注册资产评估师考试复习资料三篇

篇一：注册资产评估师考试复习资料

一、端正思想立大志，卧薪尝胆苦读书首先，不论你是从事什么职业的，学历有多高，要想考取这个证书，必须要有不达目的不罢休的决心，并要做好打硬仗的思想准备，"受苦受难"更在所难免。现今的CPV考试与最初的前几次已大相径庭，难度大幅度提升，题量加大，并且仍会按此趋势发展下去，通过率已今非昔比，所以我建议你还是尽快通过为好，否则难度会越来越大。有的人想走"捷径"，认为书不用看太多，用不着每天"拼命"，至叩寸参加个培训班，做几套模拟题什么的就没多大问题了，有的人甚至把希望寄托在考场上，到时找找熟人、作作弊什么的。我现在可以告诉你，那是决对行不通的。CPV考试无"捷径"可走，并且随着CPV考试工作各个环节的完善和考试违纪处罚力度的加大，让你作弊得手的机率会越来越低。再说，即使你得手了，那通过作弊拿到的CPV 证书，你脸上也不光彩呀，不是嘛？！二、选择科目很重要，量力而行巧报考当然，想一次通过全部五个科目的考试，对绝大部分人来说并不容易。如果你有充裕的时间学习，并且对所有科目并不陌生的话，那你当然可以考虑报考全部科目。但是如果你可用于学习的时间很少，或者对个别科目不太熟悉的话，那我还是建议你采用"化整为零，各个击破"的战术，不要一次全报，可以选择部分科目报考。比如第一年可以报上一科你认为难度大点的，再报上两科你认为相对容易的，注意最少要报三科哟，否则，你会越来越被动，越来越没信心。

三科都过那再好不过，如果是过了那两科你认为容易的，那你第二年必须继续

报上这科难度大的，否则，把难度大的放在最后一年，你是很被动的，那时你的压力会很大，而且会打击你的信心，对考试是很不利的。三、精心备考不懈怠，勿走弯路废光阴从五月份拿到教材到9月份考试，最多也就是四个多月的时间，在这几个月宝贵的时间中你该怎么做，怎么才能避免走弯路，争取把更多的时间用在刀刃上，我给大家讲一下我的几点做法，供大家参考：1、以考试大

纲为主线，围绕辅导教材下功夫首先要弄懂大纲的精神内容。大纲是中心，教材是在大纲的基础上编写的。对于教材、大纲之外的参考书、辅导资料应尽量少看，最好是不看。因为如今出于商业利益的目的，此类资料粗制滥造的居多，即使你选对了一份质量高点儿的，也很可能是贋品。这不，就连原来的那本指定辅导资料《习题集》今年都给去掉了。为啥？还不是因为那本书上的毛病太多，再用岂不是要误人子弟了！根据这两年CPV考试的情况看，客观题的难度都不大，几乎不拐弯，甚至是书上的原话。因此，看好书是必须的。比如财务会计，如果你没有注册会计师的水平，没关系，认真看书，把书背下来，将书上最基本的知识掌握了也问题不大，至少客观题能多拿点儿分。

2、一定要买新教材，不要在这儿心疼银子。有的人想不买新教材而是利用旧的，这种做法不好。因为教材的内容每年都或多或少的有所变化，而教材的变化点往往又是出题老师们最关注的地方之一，你说这新教材咱该不该买？

3、作个学

习计划，四个月的时间，自己要计划出每天的读书量，并务必坚持完成。这里是很关键的一环，是对你意志品质的真正考验。只有这样才能避免算漏时间、前功尽弃，凡事预则立，不预则废嘛！4、拿到新教材后，要先稍粗略的看一遍，自己认为重要的地方或不太好理解的地方注意一定要加上标志，以便看下一遍时注意解决。然后是第三遍、第四遍，我认为至少看4遍以上的书才好。不是有

句"书读百遍，其意自现"的俗语吗，很有道理的，最起码对当前的CPV考试来说是很适用的。另外，大家看书时一般都习惯从第一章往后看，我建议大家不妨试一下正逆结合的看书方法，即采取从前往后看和从后往前看相结合的方法，效果也是很好的！5、把教材中的一些似是而非、不好理解的地方、容易混淆的点一定要弄懂，搞清楚，并且记牢。因为据近几年的考试出题情况看，这部分内容占的分值不小。出题时往往出上一些，让你拿不到多少分。6、读书时一定

要仔细，不放过每页的每个角落。经过几年考试，主要的知识点已经考试殆尽，也许今后就会在书的边边角角做文章。要知道你认为不重要而放弃的地方往往是出题的老师们关注的地方，给上你几分，就会让你摔一跤，有时甚至就因这几分而名落孙山。白白花上辛辛苦苦挣来的银子不说，重要的是你又失去了几个月宝贵的青春时光，你说咱亏不亏?！7、在备考的后期你已基本掌握了全书的内容，可以分析一下近三、四年的考试出题的章节分布情况，并结合现实中与专业相关的热点问题，着重看一下重点章节，这很有必要，也很值得，而且往往能堵上题。（这可不是让你把全部希望都放在堵题上哦！）8、看书时不要今天这科明天那科，应当集中看完一科后再看另一科。这样对记忆有帮助，不致造成记混的后果。

四、考试期间要放松，场上场下头脑清心理素质的好坏对考试时的水平发挥有直接的影响。以前，我的考试心理素质就很差。每每考试时，本来学的挺好，一到考场上心就提到了嗓子眼，紧张的要命，考卷一发下来脑子常常是一片空白。经过几年的考试，自己经受住了考场上的心理考验，逐渐习惯了考场上的气氛，学会了自己给自己减压、放松，心理素质明显的有所改观。下面我把自己在考试期间的一些具体做法告诉大家：1注意饮食，防止生病。一年可就一

次考试，如果到考试了你却病倒在床，你说那得有多遗憾呐？！2、准备两套考

试用具，有备无患。记得去年考《财务会计学》时我所在的那个考场就有位女同志因计算器中途没电而急得哭了起来，当时我把备用的计算器给了她。你看，还是谨慎点儿好吧?！3、考前要休息半天，考试前一天晚上可以放松一下，但要早些休息。以保持充沛的精力迎接第二天的考验。4、利用考前的一两个小时，再浏览一下当科教材，这样一来，你在这短短的时间内又扫描了一遍，有助于把所学的内容在你头脑中加深印象。你要知道"临阵磨枪，不快也光"的道理啊! 我的体会是这个方法效果很好！5、进入考场后，自己要调整一下紧张的心情，可以作几次深呼吸，自言自语，自己给自己减轻压力。还可以看一下其他人紧张的样子，不是很可笑吗？这样也许能缓解一下你绷紧的神经。6、答题卡发下后，一定要按要求仔细填涂，基本信息不会填的要及时问老师。这里非常重要，因为你大半的分数都在此卡上，基本信息填涂错误，后果不堪设想。对了，主观题的答题卷上也别忘了写上你的基本信息，我建议你卷子一发下来就填上，还是这样保险呀！我自己在2000年考试时，《财务会计学》就因为未填涂上姓名而未能通过，你说可惜不?！7、试卷发下来后，首先要通览一下全卷，有几种题型，各多少分，判断题是否有判断错误倒扣分的规定（近几年都有的），最后有几道大题等等。这样就在头脑中留下了整张试卷的大致轮廓，做到心中有数。

8、做综合题时，你可以先看一下该题的问题，看他问的是什么，然后回过头再去看题干，这样更好，因为现在的综合题，题目的阅读量很大，光阅读就要花去不少宝贵的时间，如果带着问题去阅读，不是更好吗？9、在做题的时候，要由易到难，由简到繁，并且要善于放弃。客观题可以按顺序作答，一旦碰到难题要采取暂时放弃的做法（但一定要把题号记在稿纸上），不要死抠着不放。否

则，你会得不偿失的！至于主观题部分，就应先逐题看一下，挑选相对容易点儿的

做。10、在做题的时候，会做的题目一个不能错，该得的分一分不能丢。所有的题不一定都得做完，关键是要把会做的都做对。因为160分和96分是相同的，反正都是及格呗！何况你也不可能都会做，与其浪费时间去抠难题，还不如仔细检查一下自己会做的题，以免忙中出错，轻易丢分！11、主观题部分注

意别答串位置。这一点我记得最清楚，因为我2000年考《资产评估学》时，题答的挺顺手，但不幸的是由于时间紧和自己的大意，竟然把主观题的答案写串了位置，从而导致该科当年未能通过。唉，好命苦啊！12、还有时间的话，可

检查一下试卷和答题卡，不要早出考场。如果你做完题后还有时间的话，那你可不要着急出去，应该仔细的检查一下试卷和答题卡。要知道，因为一点点的失误就可能造成你遗憾终生！13、答题时，对于客观题部分可先把答案记在草稿纸上，到最后还剩十几分钟时再往答题卡上填涂，这能节省一点儿时间，而且到了考试的最后阶段，实际你已没有心思做题了，那时填涂无疑是最合算不过了！但是你可务必要看好时间啊，不要因为时间紧或做一道题太投入而把涂卡的事给忘了，那你可就惨喽！

14、还有一个要注意的问题就是考完一科后千

万不要对答案。有的人习惯考完一科就急于和别人对答案，这样不好。因为如果你和别人的答案不一样，往往会打击你的信心，影响下一科的考试。再说了，本来考试期间就很紧张，时间很紧，有对答案的空儿还不如休息一下好了！更多资料请访问教育联展网(https://www.360docs.net/doc/501774183.html,) ！

名师指导注册评估师考试难度

2009年如何复习注册资产评估师考试(转).注册评估师考试难度

没有评论2010年5月24日admin 2009年如何复习注册资产评估师考试经过了两年的考试，既是没有经验也有一些教训，说出来希望给考友们一点启示！当然，自己今年也没有必胜的把握，说得不对的请大家指正！首先一定要根据自己的特点确定主攻科目，如果只挑自己熟悉的科目报考，万一被绊住很痛苦！容易越来越没信心！所以最好第一年把最没把握的过了，即使不过也为第二年做好准备！比如学机电出身的先

攻会计和建筑，学财务的就先攻建筑和机电，这样合理的分配精力可以保证自己更加理智的对待每一科！其次，就是要根据评估考试的特点树立信心，这个考试每科160分，单选40道40分、多选30道60分、计算和综合5道60分，只要坚持把书仔细看上三到四遍，起码客观题的100分保证在80分左右是没有问题的，主管题只要能做完，及格的希望就非常大！况且根据我两年的考试看，客观题的难度都不大，几乎不拐弯，甚至是书上的原话（有个特点：机电和建筑比较喜欢考试数字，经济法评估学和财务喜欢考书上的条目也就是段落的第一句），因此, 看好书是必须得，比如财务会计，如果你没有注册会计师的水平，把书背下来也问题不大，至少客观题多选拿分多。看书一定要细，经过几年考试，主要的知识点已经考试殆尽，既然不拐弯，也许今后就会在书的边边角角做文章。还有就是自我感觉其他的资格考试对评估考试的帮助不是立竿见影的，比如今年考易网校的老师就对我们说这两个资格的出题思路根本就不同，一个注重理解和操作，一个注重基础知识，还有许多比如外币、合并报表、所得税会计，评估根本不涉及，所以抓好一本书就足够了，没必要浪费精力去刻意拔高，除非你也想把注会过了！下边分科目谈谈看法，有些科目都是我去年的感觉，如果今年有了变化，请大家原谅：1、资产评估学这是该职业资格的基础学科，很多问题的理解需要依靠它的学术理念，而且评估的特点决定了评估学的特点，就是一定要牢记评估的是基准日时点的价值，和其他诸如会计资料没有关系，这样很多问题就比较好理解了！建议第一年要报考！具体到学习中，我认为，因为我国的评估体系属于照搬西方的理论体系，而西方经济学更多依靠数理模型而非叙述，所以中国的评估也到处是他的影子，涉及评估价值的每一个公式都必须熟记（其实也不太多，就是第二章几个收益法，其余的大部分由此演化而来）这样对自己提高单选的速度帮助很大。其他的重点章节我觉得主要是机器设备评估、房地评估和无形资产评估。2、建筑工程很多人对此头疼，那是因为看到大量的图例眼晕，其实这些图例很好的帮助你理解教材，这就是考验立体几何的时候了。我认为工程量特别是面积的计算一定要牢记，其他的知识点真的很散，要靠我们零敲碎打慢慢加深印象了。现在到处都在开发房地产，如果感兴趣可以到工地走走，比如你看到未完工的凉台就可以看到挑梁的结构，站在没粉刷的楼梯最上层你就会明白楼梯阴影面积计算的原因，对学习很有好处。这一科和机电差不多，理解的东西不多，主要是要记！我身边有一位高级工程师，听他说建筑这东西除了设计没啥需要理解的，都是一点点记住的，即使是计算也很套化，我觉得然也！3、机电设备这也是文科学生的一个难点，我看多数都是高中物理化学，比如电机和锅炉，高中都学过，对于理科生来说相对好理解！这个需要自己没事多想象，机床书上只给了图，通过空间感觉的想象我们把那些图穿起来，一个车工辛勤劳作的场面慢慢会在脑海中成形，看图的时候要抓图的特点，比如液压流程，自己试着在图上标上箭头：液体通过这个阀门，至V 了那个空间，这个阀门是单向的，会不来，不断进入，出不去，顶高。这样就能有个生动灵活的想象，不至于只记住书上的，换个样子就无从下手！机电和

建筑的知识点都比较分散，无他，唯手熟尔！还是那句，抓住了客观题的100分,

通过的问题就不大！4、经济法这个科目一般的考生感觉都还可以，就不多说了，对于特定的评估法规，多理解评估学对这个科目有一定帮助，同时一些实体法比如公司法很重要，考题比重较大，还有税法、合同法、票据法都是每年出题的多处，要好好理解记忆，其实因为是标准化考试，没必要每个字都记住，理解后选择时候就足够了。一些小法如森林法水法，相信大家对于提炼知识点都有心得，记住某些重点词汇

和数据，在选择时会很顺！5、财务会计今年我就是

考试这一门，我感觉这科和上面四门的最大区别就是各章节的联系程度要高的多，不是死记硬背可以解决的，但评估考试大的综合题不多，所以融会贯通当然更好，作不到的话也无伤大体，我书背了3遍，特别关注段落中1、2、3的知识点、披露、计提准备的条件等知识点，感觉作题还是蛮顺的。会计是一个比较连贯的严谨体系，很多处理原则都是有它自己的道理的，真正学习进去你会发现它的很多处理非常明确，比如谨慎原则可以用在很多地方：筹资费用的摊销、或有事项的确认等等，再比如一个配比原则就可以帮助你记住为什么出租无形资产使用权走其他业务，而出售就要走营业外（因为出租时本企业仍在摊销，有支出，收入要求配比，而出售就不存在继续摊销的问题了），还有，为什么包装物出租和出售的入帐科目不同。

名师指导注册评估师考试难度

注册评估师考试难度，注册资产评估师的考试

没有评论2010年5月19日admin

注册资产评估师的考试时间已调整

为方便广大考生备考，经财政部和国家人事部协商，考试时间由原计划的9月19-21日调整到10月10-12日。具体考试时间安排是：

10月10日，下午：2：00-5 : 00资产评估合格60 10月11日，上午：9：00-

11 : 30经济法60

下午：2：00-4 : 00财务会计60 10月12日，上午：9：00-11 : 30机电设备评估基础55

下午：2：00-4 : 30建筑工程评估基础55

资产评估学是全国注册资产评估师考试中的一门主要课程，该课程系统介绍了资产评估的基本理论，着重讲解了资产评估要素、评估目的、评估价值类型、评估假设前提和评估的原则。全面讲述了包括成本法、市场法和收益法在内的各种评估方法。并对机器设备、房屋建筑物、土地使用权、无形资产、长期投资以及流动资产等不同资产的评估做了较为详细的说明。研究了企业整体评估与单项评估的联系和原则。是有志于评估事业的人士应当掌握的重要课程。经济法

注册评估师《经济法》这门课程共计十五章。从这几年考试情况可以概括为两

类：

一、重点章节-考试分数十分以上（五章）

第四章企业法律制度；第五章公司法律制度；第七章金融法律制度；第十二章税收法律制度；第十五章合同法律制度共计五章。这五章中除客观题例，还给出综合题分数较高，难度较大。考生应重点研究这些章节中所出现的法律问题。如：2001年考试中，在130分的卷面中，这五章分数为60分，可见重点内容的地位。

二、非重点章-考试分数7分以下（十章）

第一章经济法基础知识；第二章资产评估法律制度；第三章产权管理法律制度；第六章证券法律制度；第八章信托与投资基金法律制度；第九章房地产法律制度；第十章自然资源法律制度；第十一章知识产权法律制度；第十三章反不正当竞争法律制度；第十四章拍卖法律制度。这些主要在客观题中测试，分数在70~80分之间。这些章中考点很细致，考点的重复率不高，难度不大，几乎每道题都可以在教材中找到答案。另外，会计法律法规、产品质量法在试题中也有出现。因此，考生一定要以2004年教材复习为准。

本课程精讲课时10小时，对全书十五章内容的难点、重点、疑点进行重点讲解并附

以相关题型以便于考生全面复习应考，以达到考生在最经济、最迅速、最快捷的时间全面掌握本课程以求面授的效果。为了能有与老师面对面交流的效果，本课程还将辅以24小时全程重点答疑。

机电设备评估基础

《机电设备评估基础》是注册资产评估师执业资格考试规定的一门课程。按照

《全国注册资产评估师考试大纲》编写的教材，着重介绍了资产评估师应该具备的机电设备的基础理论，同时，对于常见机电设备的工作原理、结构特点、经济管理、寿命估算以及质量评定等方面做了扼明的说明。对于大多数不具备工程技术专业背景的人员来说，完全依靠自学掌握本课程的内容有很大的困难; 由于考试大纲和教材中涉及的机电设备范围很广，不仅包括机床，还有内燃机、压力容器、锅炉、起重机等，并且还涉及磨损、疲劳和故障诊断等多方面的理论和实践，因此，即使是工程技术专业毕业的考生，在学习中也会面临不少困难。鉴于上述原因，我们希望通过网上

教育的手段，对于本课程的内容进行全

面、系统的讲述，并在此基础上突出重点，配合以必要的思考练习，以便帮助考生提高学习效率，花费较少的时间，取得满意的效果。

建筑工程评估基础

《建筑工程评估基础》是全国注册资产评估师考试辅导系列教材之一，是一门与评估相关的专业基础课。该课程2003年版本共分十一章，他全面系统地阐述了建设项目、项目建设程序、建筑材料、建筑工程组成与构造等建筑工程基础知识。本课程还结合评估实践，详细介绍了建设工程概预算的编制、工程造价确定方法、建筑工程财务评价与功能评价、建筑物的损耗以及建设用地的选择等相关内容，是注册资产评估师必备的工程技术专业知识。建筑工程属于固定资产对象，建设项目往往占有较大比例的资产，是资产评估中不可缺少的内容。本门课主要对建筑忠诚的分类，建设项目

的程序，有关的建设法规以及有关项目建设中涉及的建筑物、构筑物知识（包括材料、聒噪、质量评定、计价等）做了较全面的介绍，另外还介绍了建筑物损耗的评估方法及建设用地等方面的知识。

财务会计

《财务会计》在注册资产评估师考试科目中既是最基础的一门，也是最难的一门。其原因有：部分考生知识结构不完善，综合运用能力有限；部分试题的综合性要求更高，灵活性更强，考点相对较多，提高了对考生综合分析和职考试动态注册评估师考试难度

注册资产评估师考试攻略?注册评估师考试难度

"最苦不过考证族"，此言并不为过。纵观如今的考证族，有的是尚未走出象牙塔的在校生，有的是刚刚毕业的学子，有的是已工作多年的上班族…他们或是为了考个证书找个理想的工作；或是迫于岗位竞争的压力，先作好两手准备，并且也为自己加点儿竞争的筹码…说考证族苦，对于已愈而立之年、托家带口、记忆力已明显走下坡路的考证族们来说就更苦了。他（她）们白天忙忙碌碌工作一天，回家后本应好好休息一下，与家人尽情享受一下家的温馨，可是这不行，因为还有几本厚厚的考试教材等着他（她）们去看、去学。没办法，吃完晚饭一抹嘴儿，往书房一钻，挑灯夜读，应酬、娱乐、家事等等一切，凡能回避的都拒绝了，他（她）们要比其他人付出的更多。哎，谁也不怪，谁让咱想考取这个证书呀！是个值得我纪念的日子。那天晚上我从网上得知了自己通过了CPV考

试的消息，两年的苦读终于苦尽甘来，真是功夫不负有心人啊！我顺利的拿到了CPV ffi书，那一刻是很幸福的！兴奋之余，想到还有那么多的考友们仍在"苦难"中挣扎，总想为他们做点什么，不禁静下心来，总结了一下自己在这两年考试中的经验

教训，希望能对考友们有所帮助，给大家一点启示、一些信心！一、选择科目很重

要，量力而行巧报考当然，想一次通过全部五个科目的考试，对绝大部分人来说并不容易。如果你有充裕的时间学习，并且对所有科目并不陌生的话，那你当然可以考虑报考全部科目。但是如果你可用于学习的时间很少，或者对个别科目不太熟悉的话，那我还是建议你采用"化整为零，各个击破"的战术，不要一次全报，可以选择部分科目报考。比如第一年可以报上一科你认为难度大点的，再报上两科你认为相对容易的，注意最少要报三科哟，否则，你会越来越被动，越来越没信心。三科都过那再好不过，如果是过了那两科你认为容易的，那你第二年必须继续报上这科难度大的，否

则，把难度大的放在

最后一年，你是很被动的，那时你的压力会很大，而且会打击你的信心，对考

试是很不利的。我于2000年初次参加CPV资格考试，一次性报了全科，结果自己觉得最拿手的《财务会计学》与《资产评估学》两科失手，未能通过，2001

年又报了这两科才涉险过关，那时的压力可想而知（因2001年还是规定两年滚动通过）。所以，你要根据自身的具体情况来合理安排自己的报考科目，合理的分配精力可以保证自己更加理智的对待每一科！不要贪多，你要知道贪多嚼不烂的道理呦！二、端正思想立大志，卧薪尝胆苦读书首先，不论你是从事什么职业的，学历有多高，要想考取这个证书，必须要有不达目的不罢休的决心，并要做好打硬仗的思想准备，"受苦受难"更在所难免。现今的CPV考试与最初的前几次已大相径庭，难度大幅度提升，题量加大，并且仍会按此趋势发展下去，通过率已今非昔比，所以我建议你还是尽快通过为好，否则难度会越来越大。

有的人想走"捷径"，认为书不用看太多，用不着每天"拼命"，到时参加个培训班，做几套模拟题什么的就没多大问题了，有的人甚至把希望寄托在考场上，到时找找熟人、作作弊什么的。我现在可以告诉你，那是决对行不通的。CPV考

试无"捷径"可走，并且随着CPV考试工作各个环节的完善和考试违纪处罚力度的加

大，让你作弊得手的机率会越来越低。再说，即使你得手了，那通过作弊拿到的CPV 证书，你脸上也不光彩呀，不是嘛？！既然想拿下CPV资格，就要把一切可利用的时间全部用在备考上，三天打鱼两天晒网的做法是不可取的。要充分利用这段宝贵的时间，否则，到临近考试了也许你才发现需要看需要学的东西还有很多很多…不付出辛勤的汗水，怎会收获丰硕的果实！我很佩服越王勾践卧薪尝胆的精神，也正是他的这种精神一直激励着我，鞭策着我，使我没有放弃而是选择了坚持下来。朋友，要相信

自己的能力，你也是很棒的！三、

精心备考不懈怠，勿走弯路废光阴从五月份拿到教材到9月份考试，最多也就是

四个多月的时间，在这几个月宝贵的时间中你该怎么做，怎么才能避免走弯路，争取把更多的时间用在刀刃上，我给大家讲一下我的几点做法，供大家参考：1、以考试大纲为主线，围绕辅导教材下功夫首先要弄懂大纲的精神内容。大纲是中心，教材是在大纲的基础上编写的。对于教材、大纲之外的参考书、辅导资料应尽量少看，最好是不看。因为如今出于商业利益的目的，此类资料粗制滥造的居多，即使你选对了一份质量高点儿的，也很可能是贋品。这不，就连原来的那本指定辅导资料《习题集》今年都给去掉了。为啥？还不是因为那本书上的毛病太多，再用岂不是要误人子弟了！根据这两年CPV考试的情况看，客观

题的难度都不大，几乎不拐弯，甚至是书上的原话。因此，看好书是必须的。比如财务会计，如果你没有注册会计师的水平，没关系，认真看书，把书背下来，将书上最基本的知识掌握了也问题不大，至少客观题能多拿点儿分。我在考CPV勺同时也考了CPA发现这两个资格的出题思路根本就不同，前者注重基础知识，而后者更注重理解和实务操作。所以抓好一本书就足够了，没必要浪费精力去刻意拔高。当然，这也要根据你自己的具体情况量力而行。2、一定要

买新教材，不要在这儿心疼银子。有的人想不买新教材而是利用旧的，这种做法不好。因为教材的内容每年都或多或少的有所变化，而教材的变化点往往又是出题老师们最关注的地方之一，你说这新教材咱该不该买？3、作个学习计划，四个月的时间，自己要计划出每天的读书量，并务必坚持完成。这里是很关键的一环，是对你意志品质的真正考验。只有这样才能避免算漏时间、前功尽弃，凡事预则立，不预则废嘛！4、拿到新教材后，要先稍粗略的看一遍，自己认为重要的地方或不太好理解的地方注意一定要加上标志，以便看下一遍时注意解决。然后是第三遍、第四遍，我认为至少看4遍以上的书才好。不是有句"书读百遍，其意自现"的俗语吗，很有道理的，最起码对当前的CPV考试来说是很适用的。另外，大家看书时一般都习惯从第一章往后看，我建议大家不妨试一下正逆结合的看书方法，即采取从前往后看和从后往前看相结合的方法，效果也是很好的！5、把教材中的一些似是而非、不好理解的地方、容易混淆的点一定要弄懂，搞清楚，并且记牢。因为据近几年的考试出题情况看，这部分内容占的分值不小。出题时往往出上一些，让你拿不到多少分。6、读书时一定要仔细，不放过每页的每个角落。经过几年考试，主要的知识点已经考试殆尽，也许今后就会在书的边边角角做文章。要知道你认为不重要而放弃的地方往往是出题的老师们关注的地方，给上你几分，就会让你摔一跤，有时甚至就因这几分而名落孙山。白白花上辛辛苦苦挣来的银子不说，重要的是你又失去了几个月宝贵的青春时光，你说咱亏不亏?！7、在备考的后期你已基本掌握了全书的内容，可以分析一下近三、四年的考试出题的章节分布情况，并结合现实中与专业相关的热点问题，着重看一下重点章节，这很有必要，也很值得，而且往往能堵上题。（这可不是让你把全部希望都放在堵题上哦！）8、看书时不要今天这科明天那科，应当集中看完一科后再看另一科。这样对记忆有帮助，不致造成记混的后果。9、注意对教材上的日

期、数字、百分比和关键词的记忆，要记牢弄懂。据我了解，近几年的考试中这部分题占有相当的分数。这里应提醒大家，看书时一定要专心，在理解中记忆，在记忆中理解，千万不要死记硬背！四、考试期间要放松，场上场下头脑清心理素质的好坏对考试时的水平发挥有直接的影响。以前，我的考试心理素质就很差。每每考试时，本来学的挺好，一到考场上心就提到了嗓子眼，紧张的要命，考卷一发下来脑子常常是一片空白。经过

几年的考试，自己经受住了考场上的心理考验，逐渐习惯了考场上的气氛，学会了自己给自己减压、放松，心理素质明显的有所改观。下面我把自己在考试期间的一些具体做法告诉大家：1注意饮食，防止生病。一年可就一次考试，如果到考试了你却病倒在床，你说那得有多遗憾呐？！2、准备两套考试用具，有备无患。记得去年考《财务会计学》时我所在的那个考场就有位女同志因计算器中途没电而急得哭了起来，当时我把备用的计算器给了她。你看，还是谨慎点儿好吧?！闸请点进：

名师指导注册评估师考试难度

2009年如何复习注册资产评估师考试？注册评估师考试难度

没有评论2010年4月21日admin

2009年07 月11日

经过了两年的考试，既是没有经验也有一些教训，说出来希望给考友们一点启示!当然，自己今年也没有必胜的把握，说得不对的请大家指正！

首先一定要根据自己的特点确定主攻科目，如果只挑自己熟悉的科目报考，

万一被绊住很痛苦！容易越来越没信心！所以最好第一年把最没把握的过了，即使不过也为第二年做好准备！比如学机电出身的先攻会计和建筑，学财务的就先攻建筑和机电，这样合理的分配精力可以保证自己更加理智的对待每一科！

其次，就是要根据评估考试的特点树立信心，这个考试每科160分，单选40 道40分、多选30道60分、计算和综合5道60分，只要坚持把书仔细看上三到四遍，起码客观题的100分保证在80分左右是没有问题的，主管题只要能做完，及格的希望就非常大！况且根据我两年的考试看，客观题的难度都不大，几乎不拐弯，甚至是书上的原话（有个特点：机电和建筑比较喜欢考试数字，经济法评估学和财务喜欢考书上的条目也就是段落的第一句），因此，看好书是必须得，比如财务会计，如果你没有注册会计师的水平，把书背下来也问题不大，至少客观题多选拿分多。看书一定要细，经过几年考试，主要的知识点已经考试殆尽，既然不拐弯，也许今后就会在书的边边角角做文章。

还有就是自我感觉其他的资格考试对评估考试的帮助不是立竿见影的，比如今年考易网校的老师就对我们说这两个资格的出题思路根本就不同，一个注重理解和操作，一个注重基础知识，还有许多比如外币、合并报表、所得税会计，评估根本不涉及，所以抓好一本书就足够了，没必要浪费精力去刻意拔高，除非你也想把注会过了！下边分科目谈谈看法，有些科目都是我去年的感觉，如果今年有了变化，请大家原谅：

1、资产评估学这是该职业资格的基础学科，很多问题的理解需要依靠它的学术理念，而且评估的特点决定了评估学的特点，就是一定要牢记评估的是基准日时点的价值，和其他诸如会计资料没有关系，这样很多问题就比较好理解了!建议第一年要

报考！具体到学习中，我认为，因为我国的评估体系属于照搬西方的理论体系，而西方经济学更多依靠数理模型而非叙述，所以中国的评估也到处是他的影子，涉及评估价值的每一个公式都必须熟记（其实也不太多，就是第二章几个收益法，其余的大部分由此演化而来）这样对自己提高单选的速度帮助很大。其他的重点章节我觉得主要是机器设备评估、房地评估和无形资

产评估。

2、建筑工程很多人对此头疼，那是因为看到大量的图例眼晕，其实这些

图例很好的帮助你理解教材，这就是考验立体几何的时候了。我认为工程量特别是面积的计算一定要牢记，其他的知识点真的很散，要靠我们零敲碎打慢慢加深印象了。现在到处都在开发房地产，如果感兴趣可以到工地走走，比如你看到未完工的凉台就可以看到挑梁的结构，站在没粉刷的楼梯最上层你就会明白楼梯阴影面积计算的原因，对学习很有好处。这一科和机电差不多，理解的东西不多，主要是要记！我身边有一位高级工程师，听他说建筑这东西除了设计没啥需要理解的，都是一点点记住的，即使是计算也很套化，我觉得然也！

3、机电设备这也是文科学生的一个难点，我看多数都是高中物理化学，

比如电机和锅炉，高中都学过，对于理科生来说相对好理解！这个需要自己没事多想象，机床书上只给了图，通过空间感觉的想象我们把那些图穿起来，一个车工辛勤劳作的场面慢慢会在脑海中成形，看图的时候要抓图的特点，比如液压流程，自己试着在图上标上箭头：液体通过这个阀门，到了那个空间，这个阀门是单向的，会不来，不断进入，出不去，顶高。00这样就能有个生动灵活的想象，不至于只记住书上的，换个样子就无从下手！机电和建筑的知识点都比较分散，无他，唯手熟尔！还是

那句，抓住了客观题的100分，通过的问题就不大！

4、经济法这个科目一般的考生感觉都还可以，就不多说了，对于特定的评估法规，多理解评估学对这个科目有一定帮助，同时一些实体法比如公司法很重要，考题比重较大，还有税法、合同法、票据法都是每年出题的多处，要

好好理解记忆，其实因为是标准化考试，没必要每个字都记住，理解后选择时候就足够了。一些小法如森林法水法，相信大家对于提炼知识点都有心得，记住某些重点词汇和数据，在选择时会很顺！

5、财务会计今年我就是考试这一门，我感觉这科和上面四门的最大区别就是各章节的联系程度要高的多，不是死记硬背可以解决的，但评估考试大的综合题不多，所以融会贯通当然更好，作不到的话也无伤大体，我书背了3遍,

特别关注段落中1、2、3的知识点、披露、计提准备的条件等知识点，感觉作题还是蛮顺的。会计是一个比较连贯的严谨体系，很多处理原则都是有它自己的道理的，真正学习进去你会发现它的很多处理非常明确，比如谨慎原则可以用在很多地方：筹资费用的摊销、或有事项的确认等等，再比如一个配比原则就可以帮助你记住为什么出租无形资产使用权走其他业务，而出售就要走营业外（因为出租时本企业仍在摊销，有支出，收入要求配比，而出售就不存在继续摊销的问题了），还有，为什么包装物出租和出售的入帐科目不同。

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辅导资料注册评估师考试难度

注册资产评估师考试全攻略

没有评论2010年4月2日admin

2009年03 月25 日

一、端正思想立大志，卧薪尝胆苦读书

首先，不论你是从事什么职业的，学历有多高，要想考取这个证书，必须要有不达目的不罢休的决心，并要做好打硬仗的思想准备，“受苦受难”更在所难免。现今的CPV考试与最初的前几次已大相径庭，难度大幅度提升，题量加大，并且仍会按此趋势发展下去，通过率已今非昔比，所以我建议你还是尽快通过为好，否则难度会越来越大。有的人想走“捷径”，认为书不用看太多，用不着每天“拼命”，到时参加个培训班，做几套模拟题什么的就没多大问题了，有的人甚至把希望寄托在考场上，到时找找熟人、作作弊什么的。我现在可以告诉你，那是决对行不通的。CPV考试无“捷径”可走，并且随着CPV考试工作各个环节的完善和考试违纪处罚力度的加大，让你作弊得手的机率会越来越低。再说，即使你得手了，那通过作弊拿到的CPV证书，你脸上也不光彩呀，不是嘛？！

二、选择科目很重要，量力而行巧报考

当然，想一次通过全部五个科目的考试，对绝大部分人来说并不容易。如果你有充裕的时间学习，并且对所有科目并不陌生的话，那你当然可以考虑报考全部科目。但是如果你可用于学习的时间很少，或者对个别科目不太熟悉的话，那我还是建议你采用“化整为零，各个击破”的战术，不要一次全报，可以选择部分科目报考。比如第一年可以报上一科你认为难度大点的，再报上两科你认为相对容易的，注意最

少要报三科哟，否则，你会越来越被动，越来越没信心。三科都过那再好不过，如果是过了那两科你认为容易的，那你第二年

销售总监工作计划范文

销售总监工作计划范文亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售总监工作计划范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，销售总监如何制定工作计划呢?接下来是收集整理的销售总监工作计划，欢迎阅读。销售总监工作计划篇一对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制

定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，需要做的工作很多： x.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; x.根据业务发展规划合理进行人员配备; x.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; x.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; x.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; x.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; x.参与重大销售谈判和签定合同; x.组织建立、健全客户档案; x0.向直接下级授权，并布置工作; xx.定期向直接上级述职; x2.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

2020市场营销工作年终总结3篇

2020市场营销工作年终总结3篇【篇一】市场营销工作年终总结范例本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20XX年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。一、市场调研 1、市场信息的收集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广 1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选

普通员工年终总结5篇

普通员工年终总结5篇我们每个人都处在一个社会的大家庭里，要想时刻过的开心快乐，就务必建立好一个良好和谐的人际关系。这也是我们做好每项工作的一个关键环节。下面是收集推荐的普通员工年终总结，仅供参考，欢迎阅读参考。普通员工年终总结（一） __年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的

工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用. 以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处： 1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等; 2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透; 3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

2021年销售主管工作计划(精选3篇)

销售主管工作计划(精选3篇) 销售主管工作计划(精选3篇) 时间一晃而过，我们又将迎来新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编帮大家整理的销售主管工作计划(精选3篇)，希望对大家有所帮助。销售主管工作计划1 作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度 1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。 2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确*，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。四、市场分析安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)。六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！七、开早会与晚会与培训计划 1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结*晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。 2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能

2020个人销售年终工作总结(精选3篇)

2020个人销售年终工作总结（精选3篇） 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇）时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇），欢迎大家分享。个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。二、工作的技巧是销售的关键

2018年度发展党员工作计划3篇

2018年度发展党员工作计划3篇为认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，进一步做好新时期发展党员工作，加强对发展党员工作的宏观指导，积极探索和建立发展党员工作长效机制，确保党员质量，根据《中国共产党章程》、《中国共产党发展党员工作细则》和区委区直机关党工委对发展党员工作的要求，现制定XX年党员发展工作计划如下：一、指导思想以党的十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实教育实践活动，严格按照“坚持标准、保证质量，改善结构，慎重发展”的要求，正确处理好发展党员工作中数量与质量的关系，提高党员队伍的素质，使党员队伍的结构和分布趋于合理化，做到发展党员工作经常化、规范化、制度化，为进一步优化港口服务，树立行业新风和增强基层党组织影响力、凝聚力和战斗力提供坚强的组织保证。二、目标要求在总体目标上，XX年，我局计划发展新党员1名。在发展重点上，要突出以基层一线的业务骨干为重点，进一步做好青年干部入党积极分子的培养和发展党员工作，加大工作力度，把更多高素质的尤其是那些自觉为党的路线和纲领而奋斗、在工作岗位上做出突出成绩的优秀分子吸收到党内来。三、主要措施

1、加强组织领导，推进党员发展工作。局党组织要高度重视党员发展工作，充分认识党员发展工作的重要意义，把发展党员工作摆上重要议事日程，纳入党建工作整体目标；要注重党支部党务干部队伍建设，不断提高党员的政治素质和业务素质，充分发挥党支部在发展党员工作中的作用；要进一步健全检查监督机制，加强经常性的督促和指导，形成支部、党员齐抓共管的良好局面。 2、坚持关口前移，壮大积极分子队伍。加强党的知识教育宣传，采用多种形式向广大职工介绍党的基本知识、发展党员情况和党员的先锋模范作用等情况；邀请入党申请人参加党的知识讲座、座谈会接受党内知识的学习，对表现优秀的同志，及时确定为入党积极分子；注重在青年骨干中发展党员的工作，开展经常性的职工思想状况分析，主动从业务上、生活上、政治上给予关心、帮助和支持，适时地进行教育，把他们吸引在党组织的周围，不断探索做好党员发展工作的新思路，注重积累经验，解决薄弱环节。 3、强化党员管理，发挥先锋模范作用。积极帮助做好对入党积极分子进行党的“四个基本”教育，使他们懂得党的性质、纲领、指导思想、宗旨、任务、组织原则和纪律，明确党员的权利和义务，端正入党动机，真正做到从思想上入党，树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，确立为共产主义事业奋斗终身的信念，并在各自的岗位上发挥积极作用；抓好新老党员的经常性教育，通过多种形式引导和促进全体党员增强使命感、责任感，树立立党为公、执政为民的理

普通员工个人工作总结1000字

普通员工个人工作总结1000字【导语】工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是工作总结频道为你整理的《普通员工个人工作总结1000字》，欢迎阅读！【篇一】一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重

视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己你为企业付出了什么?你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性;而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的完满完成。三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。

销售总监工作计划模板【三篇】[范文]

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销售总监工作计划模板【三篇】销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。下面是为您整理的《销售总监工作计划模板【三篇】》，仅供大家查阅。【篇一】一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说----- 只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据； 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； &潜在客户以及现有客户的管理与维护； 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：“英** ”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。【篇二】督促销售人员的工作: 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充

个人销售年终工作总结合集6篇

个人销售年终工作总结合集6篇个人销售年终工作总结合集6篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇，希望能够帮助到大家。个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

发展党员工作计划

发展党员工作计划发展党员工作，是党的建设一项基础性、经常性的重要任务，是党的组织建设的重要内容。为贯彻落实党的十七大精神，按照《党章》、《中国共产党发展党员工作细则(试行)》和晋江市委组织部的要求，结合我镇今年的工作实际，制定本计划。一、指导思想严格执行《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》规定，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于保持党员队伍的先进性和增强党员队伍的活力，把坚持党员标准、保证发展党员质量摆在首位，健全和完善新形势下发展党员工作机制土切实提高发展党员工作的整体水平，以发展农村、非公有制企业中的先进分子为重点，进一步改善党员队伍结构，提高党员队伍素质，着力建设一支素质优良、结构合理、规模适当、作用突出的党员队伍。二、目标要求三、基本措施做好发展党员工作必须以保持党的先进性为立足点，始终把发展党员的质量放在首位，强化工作措施，落实工作责任，提高整体水平。一要巩固基础，加强入党积极分子队伍建设，夯实发展党员工作基础。镇党委拟于今年举办至少一次的入党积极分子培训班。各支部要高度重视入党积极分子队伍建设，同时认真调查研究，拓宽选人视野，强化教育培养，加强跟踪管理，努力把社会各方面的先进分子吸引到党组织周围。二要突出重点，做好在生产工作一线发展党员工作。村党（总）支部要注意发展

村务专职工作者、村委会成员、经商务工青年、返乡大学生；企业要注意发展生产经营骨干、青年职工；文教科卫单位要积极培养各类拔尖人才、专业技术人员入党；其他各行各业要积极培养先进模范、业务骨干和优秀青年入党。三要突出薄弱点，加强在农村和非公企业中发展党员的力度。对较长时间不发展党员的村党支部按照发展党员工作责任追究制追究责任，并实行单列管理，建立档案，加大村级班子的组织整顿和思想整顿力度，使这些村党支部发展党员工作步入正常化、规范化的渠道。镇党委将强化跟踪管理，对一年内未发展党员的党支部列入发展党员工作“重点管理”名单，实行重点指导和跟踪管理；对在连续两年未发展党员的，责令其限期整改，坚决杜绝出现连续三年未发展党员的农村党支部。认真巩固发展“50100”计划，已成立党组织的非公企业必须力争发展一批新党员；仅有个别党员或无党员的非公企业，镇党委将按照方便考察、培育的原则，指定附近村党支部协助其组织发展新党员。四要规范发展程序，确保发展党员质量。要认真贯彻《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的各项要求，严格执行市委组织部《关于在全市发展党员工作中试行测评制、预审制、公示制、票决制和责任追究制的通知》(晋委组[xx]28号)，切实做到工作不走样、程序不变通、要求不降低，坚决杜绝违反程序或简化程序发展党员的现象。五要加强对预备党员的教育管理，提高新党员综合素质。要适应形势任务发展需要，认真制定和实施预备党员教育培训计划。要坚持分类指导、因情制宜，增强教育培训的针对性和有效性，促使他们不仅在组织上入党，而且真正在思想上入党。要加强对预备党员的跟踪管理，要求预备党员每季度向党支部作一次书面思想汇报，党支部每季度讨论一次预备党员教育考察情况。要采取压担子、交任务

普通员工个人工作总结

普通员工个人工作总结20XX 普通员工个人工作总结2020（一）在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结：一、工作态度，思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术！二、设备操作，工作领悟每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际潜力。三、回顾过去，展望未来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。但是我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和潜力用在工作上，相信自己必须能够做好！普通员工个人工作总结2020（二）在这段时间里我的工作有了进展有了突破，我时刻坚守自己的原则去工作。现在我对我的工作做总结。一、实干精神我们工作是需要实干精神，对待工作要去拼搏，如果来到工作岗位知识每天如同一个木头一样的工作，没有取得任何的效果，只是重复一次又一次，这样的工作对我们来说是拖累，会让我们沉沦，让我们变得越来越懒，成为寄生虫，不

销售总监年度工作计划3篇

销售总监年度工作计划3篇销售总监年度工作计划一：销售总监个人年度工作计划（1374字）一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。销售总监年度工作计划二：销售总监工作计划（3523字）第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

市场营销工作年度总结范文三篇

市场营销工作年度总结范文三篇【导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《市场营销工作年度总结范文三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。篇一春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。xx年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成

2020年发展党员工作计划范文(2)

2020年发展党员工作计划范文为了认真贯彻落实发展党员计划的各项规定和要求，根据教育体育局党委[XX]10号文件精神和我校《XX—XX年发展党员计划三年规划》的总体部署，结合我校实际，制定***小学XX年发展党员计划。一、指导思想坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，认真学习实践科学发展观，坚持新党章规定，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，大力加强入党积极分子的培养教育计划，严格发展党员计划程序，着力建设一支素质优良、结构合理、规模适当、作用突出的党员队伍，为我校又好又快发展提供组织保证和人才保证。二、目标要求 XX年我支部发展党员计划的目标是：发展党员5名，培养入党积极分子8名，按期转正1名三、发展重点重点要做好在青年教师骨干教师中发展党员，壮大党的队伍最基本的组成部分和骨干力量。重视在教学计划第一线和高知识群体、青年、妇女中发展党员。四、基本措施做好发展党员计划必须以保持党先进性为着眼点，始终把发展党员的质量放在首位，强化计划措施，落实计划责任，提高整体水平。1、抓领导指导。要建立健全层层抓发展党员计划责任制。要加强督查指导，及时发现和解决发展党员计划中出现的苗头性倾向性问题。 2、抓组织建设，夯实基础。要高度重视入党积极分子建设，结合“三向培养”，努力把先进分子吸引到党组织周围。建立每年8名入党积极分子队伍，加强入党积极分子培养教育和管理，不断提高他们的思想政治素质和业务水平，为发展党员计划奠定基础。要建立定期分析制度，对入党积极分子定期考核，实行动态管理，保

普通员工个人工作总结

普通员工个人工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，我想我们需要写一份总结了吧。下面是为大家整理的关于普通员工个人工作总结，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 普通员工个人工作总结1 时光飞逝，转眼已经毕业一年了，我顺利地完成了一个学生到一名企业职工的转变，思想上、学习上、业务技能上都有很大提高。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。第一次迈入企业的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前的陌生的一切，不知能够带给我怎样的人生。师傅们的目光鼓励了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是一个初来乍到的孤单的孩子，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的温暖。办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，而我学的是英文专业，与办公室的业务毫不相干，怎样才能干好它干一行爱一行，领导是这么教诲我的，师傅们是这么说的。只要

工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。文字工作是办公室工作的重头戏。一年以来，总厂各种总结、汇报以及先进事迹材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作给予我的历练。我认真地对待每一份材料，按照领导的要求反复修改，直到领导满意为止。为了宣传总厂的先进事迹，树立企业形象，我把上报企业信息当作自己义不容辞的职责，一年上报信息35条，在对外宣传报道中发挥了自己的作用。经过一年的磨练，我感到自己的文字水平有很大提高，工作起来感到越发得心应手了。此外，我还认真抓好人事、劳资工作，负责办理总厂人事、劳资、医保、统筹基金及离退休人员管理服务等，这对我来说是全新的领域，而涉及职工利益的事更来不得半点差错。为此，我在业余找来相关的书籍进行学习，并向有经验的人请教，将理论实际紧密结合，认真做好各项劳资医疗报销和工资台帐以及供暖费、药费报销等工作，及时编报人事、劳资报表并立卷归档，在各项工资统计、资料管理及分析工作中做到一丝不苟、精益求精，圆满完成了每一笔报销、统计以及人事劳资管理业务。我以孜孜以求的态度、严谨细致的作风赢得了职工的好评，大家称我是信得过的好管家。

销售总监工作计划(通用版)

销售总监工作计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售总监工作计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。【第1篇】第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然

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