一个业务员的若干面对客户经验
做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以"天高任鸟飞，水深任鱼游"可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。
(一）让客户说出你想说的，你则说出客户想说的话。当然这里并不是让你拍马屁，客户想听什么你就说什么。我这里的意思是：把你原来想说的话，通过诱导，从客户的口头说出来；而你则说出客户本来可能想说的，但却不是很方便说出来的话。
举个例子：
比如我接触了一个做进口CIF的货主，海运费在国外预付。而我希望他能把条款改成FOB。虽然要使货主改变贸易条款不是件容易的事，但总得试试看。
(1)I:我最近接触了很多做石材进口的客户（这里假设货主是做荒料的，如果是其他产品可以换成其他)，他们都在抱怨最近石材进口利润下降很多。以前一个柜子能赚一万美金，现在很多时候只能赚一万人民币。
(2)C(Customer):是啊。这两年做荒料的人太多了。没办法，利润很低。
(3)I:嗯，对啊。利润太低了，所以现在很多货主对海运费斤斤计较。有时候差个五美金，十美金的就十份在意。
(4)C:利润本来就低，能省一美金是一美金。
(5)I:这也是为什么现在越来越多的进口的货主会考虑运费到付。发货人拿到运价后，考虑到海运费的变动所带来的风险以及他也希望从中多获得一些收益。所以他们往往在计算成本时会在海运费上加个两成甚至两多。
(6)C:是啊。不过国外的买家比较强势，不是我们想做FOB就能做FOB 的。
(7)I:嗯。是啊。国外的卖家往往不仅在货物上赚了利润，在海运费上也赚了很多利润。上次我去拜访建发的一个朋友，他做奶粉的，当时他告诉我，他根据CIF和FOB价格算出来，每个柜子的成本要USD1000。其实从LONG BEACH 进来，现在海运费才USD500，还含两头的THC。
(8)C：哦？赚了那么多？
(9)I：对啊。其实如果柜量不高的话，倒是无所谓啦，一两个柜，还要专门找一个人来跟踪海运处理订舱是很麻烦的。不过如果有些量的话，收益还是比较可观的。像你们量这么多，一个柜子省个二三十美金，一个月也能省个千把美金。一个月一万人民币的收益，虽然说不多，但长期来说，其实也不少。
(10)C：一万多是不少。
(11)I:就算运费不是自己付的，也需要了解一下行情，这样和卖家在交易的时候也不会让卖家赚太多。
(12)C:嗯，以前都没注意那么多。
(13)I:要不我就提供一些报价让你参考一下。
(14)C:好吧。要不你就发封邮件过来我看看吧。
做业务销售
你必须得有一个计划：你怎么设计营销流程的？你怎么跟踪
客户的？你是怎么成交的？你主要的核心产品是什么？你有什
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......
其中第一句可能是货主本身的体会，由我提出来。这样货主会有一种亲切感；
而我想让货主说的就是：现在竞争激烈，利润很低，但大家谁不想多赚点。（我想说的，但诱导货主说出来）
接下来我想说国外的卖家在运费上赚了很多。通过举个例子，让客户有个直观的体会。
接下来我想说：每个月能省一万多，不少了。当然我反过来说"虽然说不多"。其实很多货主考虑一下也许会认为收益其实不少。
当货主对你的报价有兴趣时，你的报价才会产生作用。如果一开始你就要把产品推销给他。也许他会直说不需要，或者他会说你传真你的报价吧。这时候也许你忙了关天，他看也不看。
(二）一种说服的技巧就是：将一个美好的远景展现给货主。比如上面说的每个月多收益一万人民币。当然这个是基于可实现的基础，如果你只是骗他，他上当后你下次就别想和他合作了。
(三)一面说，还是两面说。根据心理学的研究，两种作法均有可行之处。一面说就是只提好的，不提坏的。这样被说明的人很容易明白你的观点。另一种作法就是除了提好的，同时也提不好的一方面。
对于那种教育水平比较低的，或者是对你想说明那方面比较外行的人，一面说的效果会较好。因为如果你两面说的话，也许他本来十分接受你的观点，经过你提的负面的情况，他就无法判断怎么做是最佳的。
两面说的坏处是我们使事情更复杂。但这种作法的效果也是明显的。一来，两面说使得所说服对象相信你所说的比较接近事实。因为事实上每件事除了好的一面，还会有不好的一面。二来，如果提了负面的那方面，将情况真的出现了，他也比较容易接受。因为你已经打了预防针了。
我比较倾向于两面说。两面说往往能使客户更信任你。
(四)提起被说服人熟悉的对象。比如说：我现在在接触一个玩具的出口商A，在接触他之前，我先了解到口岸中客户B和客户C是A的竞争对手。我在打给A的电话中就可以说："**先生，是这样，我最近一直在接触一些玩具出口商。上周我在B客户和C客户那里了解到你们公司也在出口玩具。所以想了解一下你们的出口"。虽然这么说，客户也有可能直接拒绝你。但由于你提了他最熟悉的"合作伙伴"或者竞争对手，也许他会有点兴趣。之前我在一段时间内一直在接触
葡萄酒的进口商。我向一个葡萄酒进口商透露我大概和其他葡萄酒进口商打交道，其实他会表现出比较大的兴趣。
(五)说服者的身份会影响说服的效果。比如说：有人告诉你"其实吃**对身体不太好"。假如这个人是一个内科医生，你会觉得他的可信度较高。假如他只是一个卖电器的，除非他能把整个道理说明出来，否则他的可信度会低于前者。同样一句话，为什么会产生不同的效果。那是因为一个人的判断是基于他之前的认识。那这个方法对我们有什么用呢？我们难道能改变自己的身份？是的。我们能改变自己的身份。一个人可以是儿子的爸爸，可以是妻子的丈夫，可以是父母的儿子，可以是同事的同事，可以是朋友的朋友。站在不同的角度去接触货主，效果是不一样的。
我知道有些货代会把资深的业务挂个业务经理的头衔。也许这个经理并非真实的经理，只是资深业务和普通业务的差别。但在货主看到，经理也许是比较有实力的。中远的出口业务是不分航线的。不过我的同事在外面揽货，遇到日本线的货主，他会说他是日本线的业务，遇到欧线的客户，他会说他是"欧线的业务"。
当然我刚才也这么做，我刚才写"根据心理学的研究".看了这句之后有些人可能会以为我真的学了很多心理学，但也许我也就只看过刚才那一条。但"懂心理学的人"在讲出一句话后的可信度也许比"不懂心理学的人"讲的同一句话更有说服力。
(六)模范的说服方法。
如果不是商业秘密，你可以告诉货主，现在"灿坤"大部分的货都在和你们配合。或者他的直接竞争对手在和你配合。或者该行业中某个较知名的公司在和你们配合。这样会让他觉得你们公司有一定的实力。当然这种是要建立在真实的情况下的，说一句谎话需要一百句的谎话去圆它，而谎话最终有可能会破灭。
(七)选择合适的场所。
场所的选择很重要。举个例子，你的孩子做错事，你在他的房间里批评他。这时候的效果往往不如你把他叫到你房间里说同样的道理效果好。为什么呢？原因就在于孩子在他最熟悉的环境里，他有最大的安全感，而在这种情况下他最容易把你的话当做是耳边风，不理你。假如这个场合是在老师的办公室效果会更好。
在球赛中，也有主场优势这一说法。
如果你的公司是一个大公司，你可以邀请他去你公司坐坐。我们公司在银行中心租了整整一层，我经常邀请我潜在的有价值的客户去公司参观。在我公司谈业务的效果会比在他的办公室强一些。当然这种作法不是绝对的，也许有些时候是相反的。
(八）选择合适的时间。
你知道你的客户什么时候最忙吗？假如那是周一，那么你就尽量不要在周一去拜访他。他心里惦记着很多事的时候是没办法听你在唠唠叨叨的。另外不要一开始就推销你的产品。每一笔业务都需要一定的时间。外贸业务开发一个新的买家可能需要三个月，货代开发一个新的客户也许也需要一段较长的时间。那怎么办？就是在刚开始的时候，第一目标是取得货主信任，而非卖东西给他。
某家著名的咨询曾针对保险的行为做过一些研究。他们发现：
1.在签约保单的客户中，投保人一个人单独签约的数量远远少于至少有两个人在场投保签约的数量。
2.在签约保单的客户中，下午3-5点签约的数量占总数量的73%
3.签约保单客户中，从开始接触到成功签约，销售顾问平均要花费219分钟。
4.签约场所非正式环境比正式的环境的数量多，占总保单的68%
5.保险销售人员从事本行业之前的不同而签约率不同，背景是医生的签约率是16%,教师的为13.8%，编辑记者为11.2%，其他的为4.5%。
这可以得到以下销售指导要领：
1.尽量争取有签约意向的客户家人在场，签约的可能会得到提高。
2.尽蛳争取与潜在签约可能性高的客户在下午见面，并在相应时间段内作出促进签约的销售动作；
3.在前3个小时之前不要表现要求客户签约，因为签约动作无效。前期的动作主要是要取得信任。
4.尽量创造在非正式场合约见已经建立联系时间达200分钟的客户;
5.尽量招聘有医生、教师、媒体从业人员从业背景者，从而提高销售效率。
看了上面，有什么收获，也许每个行业不一样。但规率要自己去发现的。
(九)争取第二。
这句话好像是错的，应该是争取第一吧。是的，是争取第二。所有争取第一的时候，首先要争取第二。做为客户，你很难在第一时间要求他或她和你合作，
因为他已经有固定的合作。除非有很大的吸引力，否则他不会轻易换他的合作者。第二是相对比较好达到的目标，也就是所有未合作者中的第一。这样，假如某一天第一从上面掉下来，那么下一个第一就是你。
(十)适当重复。
人的记忆是有限的，过一段时间不去提醒他，他就会忘。因为要定期和你的货主保持联系。适当的提醒，适当的重复是必要的。
(十一)不同的人有不同的利益点。
对于业务，也许是利润，或者是降低成本。对于排载人员，也许操作的便利性更重要。有些人可能更重视船期，有些人可能更重视个人利益。
(十二)一个产品的决定者模型。每个产品的购买的决定人是多维的，可能是使用者，可能是购买者，可能是朋友等等。麦当劳想让大人来消费，但促销品是玩具，只要小孩要玩具，有些家长就会来吃。小孩是吃不了多少钱的，但小孩想要玩具无疑能带来更多的销售。同理，店里的滑梯不收费去带来更多的生意。
你面对的对象是老板？操作？财务？业务？或者？谁是决定者。或者哪些人是决定者？你知道吗？
(十三)意见领袖
意见领袖是由说服者衍生出来的概念。它的意思是在每个产品中，每个环境中，总有一些人，他们对那个产品是比较熟悉的，他们的意见是建设性的，有影响力的。举个例子，如果你想买笔记本，你也许会去请教一些懂笔记本的朋友。
那假如他喜欢联想，他就会推荐联想给你。如果你是属于没什么概念的人，你会听从他的建议。因为他是意见领袖。虽然你是购买者，付款者，使用者，但你却不是决定者。我们做销售也一样，一定会注意哪些人可能是意见领袖，假如你能搞定一个意见领袖，那么你也许能获得一堆的客户。值得提出来的是：一个人在某方面可能是意见领袖，但在其他领域极有可能不是。每个人都可以是某个领域的意见领袖。
(十四)每遇到一个麻烦，也许是一个销售机会。
有人说危机往往是转机，塞翁失马，焉知非福。当然这时候需要转危机为转机。每一次市场变化的时候，也许就是你的机会来了。
(十五)有时候要把产品放在附属的地方。
我对于网络搜索非常在行，因此我常常和一些做贸易的朋友探讨一下网络开发，网络搜索。在他们有所收获的时候，往往也是我有所收获的时候。即使没有合作，他会给你介绍客户。我常在想，有时候销售产品是可以变成销售个人魅力的，当然最惨的是销售个人尊严。货主会因为认可你的一点，而和你合作。
(十六)站在客户角度思考。
所有的合作都是要互利的，现在流行讲双赢。所以，不要指忘你占到最大的便宜，如果你占到最大的便宜，将来你就会被别人占去大便宜。我们公司以前有拖车，不过后来由于中远物流独立出去，拖车堆场归中远物流，所以我们公司每年要采购很多的拖车服务。虽然有很大的说话权，不过在和拖车谈判的时候，就必须考虑到他们的利益。如果我们总要最低价，将来拖车紧张的时候，人家就不理你了。下次客户还一直压你的价，你就把这点告诉他。当然我提这点的意思是：我们也要站在货主的角度思考。你觉得怎么样是好的，要告诉他。宁愿不做这笔生意，也要告诉他。这样的货主会跟着你。这样别人比你低USD20，他也会
跟你走的。古人云：子所不欲，勿施于人。大概就是有点这样的意思。
(十七)不要直接否定被说服人的意见。
人和人意见不一致是正常的。有时候我们并不赞同货主的意见，但这时候你应该说:"其实你说的也没错。但，实际上"。你可以先赞同他，或部分赞同他再提你的意见。这样他会容易接受一点。
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(十八)保护他的利益。
有些货主会希望我透露他的竞争对手的买家/或供货商。我是不这样做的。你这次可以出卖别人，下次就会出卖他。
(十九)有信誉。
人的信誉就像是一个产品的品牌。有人说，如果全世界可口可乐的工厂在一夜之间全被火烧了。那么它也会很快站起来。可口可乐的牌子在那里，投资者信任它，银行信任它，它很快就再次站起来。
人也一样，有人一言九鼎；有些人说话就没几个信。
人的信誉是一个人最大的财富。而这个财富不是一天两天就可以得到的。需要长年累月地积累。所以下一次日本线出口零运价的时候，你可以直接告诉你的货主，现在船公司的运价为零，但我要收USD10的操作费。我知道那时候日本线出口运价为零的时候，有货代向货主收USD500/40gp。还沾沾自喜，以为赚到了。但货主从厦门日报看到新闻了，货主从此也丢了。
(二十)现身说法
知道为什么医托厉害了吧。现身说法是很有说服力的。当然好东西要用在正途，别去骗人。
(二十一)当然最重要的是：提升自己的服务。
所有的高楼都要有一个很深的地基。说服技巧重要，你的服务质量更重要。该办好的要第一时间就办好。服务都有问题，自己人都受不了，何况你的朋友，客户。
(二十二)心里惯性。
有个心里学的小实验。找一个朋友，让他"老鼠鼠老"连续讲十遍(快速地)，然后再快速地连续十遍讲"老鼠"。接着马上问他“猫怕什么？”他极有可能是回答"老鼠"。也许有些猫是怕老鼠的，但就人们正常的认识说来，答案应该不会是"老鼠"。但为什么有人会回答"老鼠"?这是因为心里惯性。在现实中也会有用处。我们经常不开门见山和客户谈正事，如果希望客户做出"是的"答案。之前的话题最好能诱导他做出几个类似的回答。接下来再提自己真正的问题。
(二十三)刻板印象&第一印象
心里学有两个名词"刻板印象"以及"第一印象".
刻板印象，是产生在社会认知中的一种心理现象。就好比最近由于对河南人的负面报道比较多，那么提到"河南"，也许有些人的刻板印象中就是"不好的"。重庆女生所对于的就是"泼辣的"。厦门的，可能是"安逸，不上进"。在交谈中可以根据对方的观点，以及自己的情况，提示给对方自己不同的身份，以唤起对方好的刻板印象或者避免其想起不好的刻板印象。
第一印象很重要，这一点无疑很多人都是清楚的。
(二十四)恐怖诉求；
有些国家的公益广告会播一些车祸的现场。这种就是恐怖诉求。目的是想要开车者小心开车。恐怖诉求的用法。比如你告诉货主:"你看**家的拼箱运费这么低，在目的港可能是乱收费。当然我们这边是赚到了。不过我想做生意主要还是要互利。如果买家不满意，不愿意下单，这样损失就大了"；或者"你看你排这家船公司要经过二次中转，运价是便宜USD200没错。不过你知道***的船期一向不稳定。两次中转，到时候跑个三个月才到目地港就惨了"。
恐怖诉求的尺度要掌握好。过了，可能会造成反感。如果保险业务这么说"你应该买**保险。你看，如果你得癌症，保险公司能帮你出**费用"。谁喜欢得癌症嘛，这种是诅咒，效果是不会好的。
(二十五)归因;
归因就是根据人的外部特征对其内部的心理状态或行为的原因所做的解释和推论。简单说就是：你看到一个20岁的ppmm和一个55岁的老头结为夫妻，
你第一反应可能是傍大款。当然实际情况可能是这样子的。但实际情况可能也不是。比如，有些人会把成功归因成自己的努力，而失败则是客观环境造成的。
根据需要，唤醒客户的某些归因。
举个例子，这个例子其实也算是恐怖诉求。我有一个做出口的同事，曾经开发过一个出口的客户。那时我们的运价要高出竞争对手一些。不过那时候厦门的外贸界发生的一件事情。有家小货代给货主报了一个极低的运价，但货排给船公司后，他们马上把货退载了，然后把柜子接到外到，把货全卖了。
这时我同事提示他：你看，到时候小货代把你的货接去卖了，你都不知道了。我这边虽然贵一点，但公司大，想跑也跑不掉啊。然后他在比竞争对手高USD100的前提下把货做下来了。
这里就把“小公司”，“小货代”归因成不安全的，有风险的。
做业务销售
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业务员一周计划表(标准版)
编号：YB-JH-0817 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 业务员一周计划表(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
业务员一周计划表(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 销售业务员工作计划如下： 一、对销售业务员工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
销售每日工作计划表格式(标准版)
编号：YB-JH-0113 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售每日工作计划表格式(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
销售每日工作计划表格式(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排 的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比 较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有 价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近 开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行 动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提 前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
业务员工作总结范文
即将过去的2009年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，2009年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持！ 2009年工作总结： 从开厂以来为止2009年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx： 1. xx：客户共xx个（2009年新客户x个，之前的老客户2009年未返单的共x个），总销售额约xxRMB； 2. xx：客户共xx个（2009年新客户xx个，之前的老客户2009年未返单的共xx个），总销售额约xx； 3. xx：客户共xx个（2009年新客户xx个，之前的老客户2009年未返单的共xx个），总销售额约xx.00RMB。 按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。 忙碌的2009年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，xx客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于2009年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 2010年工作计划及个人要求： 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩； 2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3. 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
给全体员工的感谢信模板
给全体员工的感谢信模板 给全体员工的感谢信模板 要走了，心里却有一种说不出的滋味。 回顾这一年，一幕幕往事，历历在目。我们风雨同路，共同奋斗，承载了大家太多的憧憬、希望和幸福。在这里，我要说声：谢谢大家!一年以来相濡以沫、不离不弃，终于依靠品牌、依靠优质服务来赢得了市场，赢得了认可。事实证明，我们已经有能力实现我们共同的愿望建设一个靠人性化管理来提升优质服务、品牌的企业。 这是我们所有员工共同奋斗、进步的结果。企业是我们共同的大家庭，她，我们应该珍惜和爱护她，爱护她的文化和我们缔造的氛围。企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。给全体员工的感谢信模板 眼下，却由于我的疏忽，没能让大家在开心的环境中快乐的工作生活。我很自责，酸酸的、涩涩的。 不同的背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。 我们的企业好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了来自不同地区的伙伴。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，在企业中都却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。忙碌时，上到店长下到员工
们并肩作战，目标就是共同的服务好来我们客人，因她们是我们的衣食父母。 企业更不会忘记你们这些小可爱，是你们靠优质服务、感动式服务赢得了客人的再次光临。点点遗憾是大家的付出并没有得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只有企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但，执着、敬业的精神令我欣慰。 我衷心期望全体同仁能与企业共成长，共进步，期待全体同仁的家属对我们会所继续予以大力支持，正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前!愿每一员工在企业快乐工作中建功立业，与企业一道走向成功。胜利的荣耀属于我们企业，也属于企业的全体同仁。给全体员工的感谢信模板 附送： 给公司全体员工的感谢信 给公司全体员工的感谢信 感谢信给公司全体员工的感谢信 给公司全体员工的感谢信 尊敬的公司领导和全体同仁：历经2天，公司20**中期投资策略报告会已圆满结束。这次报告会是**营业部的一次盛会，作为承办这次会议的小组负责人，对于这次会议的成功举办，我想表达的是：感谢，感谢，再感谢!对于未来，我想说的是：努力，努力，再努力! 首先是感谢。感谢胡军董事长和周**总裁以及公司各位领导的充分信
2021年业务员每日工作计划表
2021年业务员每日工作计划表 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0261
2021年业务员每日工作计划表 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20XX年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，
订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年
业务员工作总结心得体会范文精编版
业务员工作总结心得体会范文 由于销售业务员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作。以下是小编整理的关于业务员工作总结心得体会范文，仅供参考，希望能帮助到 大家! 业务员工作总结心得体会范文1 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。 半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的 体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非 常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的 素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上 下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢 慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要 是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布 到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也 会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力 维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼 此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们 知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此 之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我 处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部 分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最 终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留 一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报
致全体员工的慰问信范文3篇
Word格式 I A4打印 I 内容可修改 致全体员工的慰问信范文3篇Model letter of sympathy to all employees 编订：JinTai College
致全体员工的慰问信范文3篇 前言：慰问信是表示向对方（一般是同级、或上级对下级单位、个人）关怀、慰问的信函。是有关机关或者个人，以组织或个人的名义在他 人处于特殊的情况下（如战争、自然灾害、事故），或在节假日，向 对方表示问候、关心的应用文。本文档根据慰问信内容要求和特点展 开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随 意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：致全体员工的慰问信范文 2、篇章2：致全体员工的慰问信范文 3、篇章3：胡季强致全体员工慰问信文档 篇章1:致全体员工的慰问信范文 致公司职工的高温慰问信职工朋友们： 盛夏时节，高温酷暑。在此，向坚守在公司各工作岗位 上的广大职工致以亲切的慰问和诚挚的问候!公司的不断发展 壮大无不凝聚着广大职工的辛勤汗水和聪明才智。广大职工不畏酷暑高温，以高昂的工作热情和认真的工作态度，战高温、
斗酷暑、夺高产，顽强拼搏，攻坚克难，为公司的发展付出了艰辛的汗水，用自己的实际行动诠释着“艰苦奋斗，勇于超越”的金川精神。 目前，公司已进入全面实施跨国经营、打造千亿企业、 进入世界500强的重要时期。20XX年，公司要完成有色金属 产品总量过65万吨，实现营业收入1000亿元。这些目标的实现不仅是几代金川人的理想和追求，更是历史赋予我们的光荣使命。公司荣获第二届“中国工业大奖”，这也是公司全体干部职工团结奋斗、勤奋工作的结果，是全体职工的光荣。 高温季节，既是广大职工工作最艰苦的季节，也是公司 生产的黄金时期。面对炎热的天气，广大职工依然用火热的豪情，谱写着劳动者的壮美乐章;始终用诚挚的奉献，辛勤的汗 水践行着自己对公司的限热爱和美好追求。面对高温，公司也时刻关心着你们的安全和健康，在送上真诚问候的同时，殷切希望你们了解掌握卫生、保健知识，时刻注意身体健康和人身安全，安排好作息时间，合理搭配饮食，提高自我防护能力，做到劳逸结合，以健康的体魄和顽强的精神去工作。各级工会组织要高度重视防暑降温工作，积极采取有效措施，改善一线职工的劳动条件，加强职工的安全防护，深入生产一线，开展各种形式的“送清凉、暖人心”的活动，把组织的关怀传递到
业务员每日工作计划表开头
业务员每日工作计划表开头 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年
底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在20xx年年末的时候，我报考了xx大学的xx 专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己
业务员工作总结怎么写
业务员工作总结怎么写 下面给大家介绍下业务员工作总结怎么写,希望可以帮到您哦! 我自xxxx年3月2日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年。通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作作如下总结: 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。 1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 二是做事的不足。 1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是一个长
致全体员工的慰问信
致全体员工的慰问信 致全体员工的慰问信篇一：致公司职工的高温慰问信职工朋友们：盛夏时节，高温酷暑。在此，向坚守在公司各工作岗位上的广大职工致以亲切的慰问和诚挚的问候!公司的不断发展壮大无不凝聚着广大职工的辛勤汗水和聪明才智。广大职工不畏酷暑高温，以高昂的工作热情和认真的工作态度，战高温、斗酷暑、夺高产，顽强拼搏，攻坚克难，为公司的发展付出了艰辛的汗水，用自己的实际行动诠释着“艰苦奋斗，勇于超越”的金川精神。目前，公司已进入全面实施跨国经营、打造千亿企业、进入世界500强的重要时期。20xx年，公司要完成有色金属产品总量过65万吨，实现营业收入1000亿元。这些目标的实现不仅是几代金川人的理想和追求，更是历史赋予我们的光荣使命。公司荣获第二届“中国工业大奖”，这也是公司全体干部职工团结奋斗、勤奋工作的结果，是全体职工的光荣。高温季节，既是广大职工工作最艰苦的季节，也是公司生产的黄金时期。面对炎热的天气，广大职工依然用火热的豪情，谱写着劳动者的壮美乐章;始终用诚挚的奉献，辛勤的汗水践行着自己对公司的限热爱和美好追求。面对高温，公司也时刻关心着你们的安全和健康，在送上真诚问候的同时，殷切希望你们了解掌握卫生、保健知识，时刻注意身体健康和人身安全，安排好作息时间，合理搭配饮食，提高自我防护能力，做到劳逸结合，以健康的体魄和顽强的精神去工作。各级工会组织要高度重视防暑降温工作，积极采取有效措施，改善一线职工的劳动条件，加强职工的安全防护，
深入生产一线，开展各种形式的“送清凉、暖人心”的活动，把组织的关怀传递到全体职工的心中，切实做到以人为本，把员工的生命和健康放在第一位。广大职工家属要积极支持和关心家人的工作、生活，合理安排好膳食，督促家人保持充足的睡眠，为他们保持旺盛的工作精力尽好义务。职工朋友们，劳动无尚光荣，劳动是一切幸福的源泉。在公司实施跨国经营的征程中，你们的健康是企业最大的财富，我们坚信，只要全公司广大干部职工以高度的责任感、顽强的斗志、饱满的热情，扎实的投入到各项工作中，就一定能战胜高温酷暑的挑战。最后，衷心祝愿全体职工身体健康、精神愉快、家庭幸福、平安度夏!同时，希望你们再接再厉，再鼓干劲，再创佳绩，再铸辉煌!此致敬礼! 20xx年x月x日 致全体员工的慰问信篇二：各位xx集团的员工：今年入夏以来，持续的高温和各种强烈的异常气候变化给大家的工作和生活都带来了极大的不便，尤其对户外工作者和车间一线员工更是一个严峻的考验。为此，我谨向在各个岗位坚持工作的全体xx人表示衷心的感谢和深切的慰问!特别要向奋斗在一线的员工们致以最崇高的敬意!同志们，七月飞火，烈日炎炎，你们依然坚守在各自的岗位上辛勤地工作着，特别是在全国各地从事销售和工程施工的同志们，其中有许多人在四川大地震后的第一时间不顾自身安危、义无反顾地奔赴灾区，投入到施工抢建的洪流中，你们舍身忘我、远离亲人、不畏高温、头顶烈日、攻坚克难，在恶劣的工作环境下，坚守岗位、一丝不苟地进行各项工作，
业务员每日工作计划表2020(标准版)
编号：YB-JH-0021 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 业务员每日工作计划表 2020(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
业务员每日工作计划表2020(标准 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行
业务员日工作计划表开头(新版)
业务员日工作计划表开头(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
业务员日工作计划表开头(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。 2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务八月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我八月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。 也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一
xx业务员个人工作总结
范文：________ xx业务员个人工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页
xx业务员个人工作总结 工作总结范文 忙碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。 1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxx-x有限公司发货整 第 2 页共 8 页
车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxx-x行业里面有一席之地，而且xxx-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。 5、在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的 第 3 页共 8 页
给全体员工感谢信
给全体员工感谢信 感谢信对维系人们的社交活动具有重要意义。接下来小编搜集了给全体员工感谢信，欢迎查看。 给全体员工感谢信【1】亲爱的全体员工： 新年好！ 20**年在成功和收获的喜悦中渐行渐远，20**年的钟声已然在我们的期盼中悄然敲响。在新春佳节来临之际，和记万佳集团谨向你们致以新春的问候和吉祥的祝福，祝愿你们新春愉快、万事如意、阖家欢乐！ 在刚刚过去的20**年，集团在经营和管理两个方面都上了一个大的台阶，这一切成绩的取得都离不开全体员工的努力和奉献。 过去的一年里，你们经历了无数的历练，收获了成长、快乐、幸福和满足。过去的一年里，你们踏实工作，表现出了难能可贵的责任意识和奉献精神。感谢你们长期以来对集团的忠诚和奉献；感谢你们在岗位上兢兢业业、勤恳踏实；感谢你们在工作中一丝不苟、真情相待；感谢你们强烈的责任感和勇往直前的开拓精神；感谢你们处处以集团为家，在工作中不计个人得失，在困难面前永不服输。集团的发展和
壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，在这里向全体员工道一声：你们辛苦了！ 20**的脚步正向我们迈步走来，在新的一年，集团需要大家一如继往的关心、呵护和支持。希望我们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创造出更加辉煌的新业绩，携手共享新繁荣。 最后，再一次诚挚的感谢全体员工一年来为集团发展所作出的贡献，并向你们献上新年最美好的祝福！祝大家新年快乐！ 此致 敬礼！ XX集团 给全体员工感谢信【2】各位员工： 新年好！欢迎各位同仁顺利回归到企业的大家庭里！ 各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望建设一个现代化的保健品生产、药品经营、药店连锁的多元化健康服务企业，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承
2020业务员每日工作计划表(标准版)
编号：YB-JH-0098 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020业务员每日工作计划表 (标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020业务员每日工作计划表(标准 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下：
业务员个人年终工作总结范文
业务员个人年终工作总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 业务员个人年终工作总结（一）转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认
真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”我对自己说。 业务员个人年终工作总结（二）一年过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。多么盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时开始在外边跑客户，来开始进一步的开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么情况？ 刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知，渐渐地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生
致全体员工的一封信
创造你的人生事业 ——致全体员工的一封信 尊敬的各位同事： 你们好！ 我很高兴大家选择VICUTU作为你们人生的舞台，VICUTU经过多年的发展，已然成为了国内高级男装市场的领先品牌，过往成就的取得是诸位同事辛勤耕耘、勇于创造的结果。务实、专注、学习、创新，也一直是我们企业所秉承的价值观，我希望我们能一直保持着这种精神，在VCIUTU的品牌之路上越走越远。 在我们的队伍中，大部分同事正处在风华正茂的美好时期，你们拥有旺盛的精力，拥有过人的才情，同时怀抱着远大的理想。你们选择了VICUTU，在这个平台上施展才华践行理想，是你们对VICUTU充满了信任，我也很高兴VICUTU能为诸位提供这样一个信得过的发展平台，希望你们能在此找到生命的价值感。我对个人的发展问题有一些自己的体会，在此与大家分享，希望在今后的道路上能给你们带来帮助。 我们做一件事情，达成一个目标，实现一种理想，最根本的是先拥有一种信仰，这种信仰也就是我们对待人生和世界的态度，我们的态度决定了我们的成功与否。因此，我们在践行事业的过程中，首先要解决好态度的问题。儒家讲“君子务本，本立而道生”，这个“本”就是态度，就是操守，那么现实中诸位同事该怎样去书写这个“本”呢？我想，在你面对一项事业的时候，务实、专注、勤恳就是我们的发展之“本”，有了这种态度，才有我们行事的方法可谈。 当你选择了一个企业，接受一个工作，你不是在成就别人，而是在成就自己，你要抱有一种给自己干的态度，在这个过程中积累经验，提升能力，锻炼自己，这是你实现理想的必经之路。各位同事都是拥有事业理想的，而这个践行工作的过程也是耕耘自己事业的过程，我们不要忽略这个过程，这是你事业的起步，我希望大家能享受到这个过程所带来的欢欣，在这个过程中获得发展。多年之后，岁月趋老，如果我们依然并肩，你一定会和我一样因自己参与缔造了一个品牌的传奇而感动，也一定会因消费者追逐你所创造的产品而骄傲。多年之后，如果你也创办了自己的企业，你也一定能从这段青春的足迹中收获良多。如此，你的人生是丰厚的，你无愧于这个时代。 懂得了这些，你还要保持你对事业的热情，这是你做一项事业首先要具备的态度。看看这个时代，人人都在参与竞争，看看你的周围，有才华者比比皆是，你靠什么出类拔萃？你也只能仰仗你对待事业的热情，只有热情你有可能做到天下第一，也只有这样你才可能有收获。做成一件事情靠的是热情、专注，不是靠投机，你一定不要做一个投机主义者。一个人的成功不是因为他才高八斗，而是他对人生事业充满了热情。有一天你获得了事业的成功，你会发现，你把很多比你有才华的人撇到了后面。 如果你解决了做一件事情的态度问题，你还需懂得不断学习，勇于创新。外国媒体称中国人现在向前跑的很快，那是因为中国人曾遭遇过学习精神的断层，被西方超越了，压得透不过气来。所以，我们如今就身处在一个“跑”的时代里，没有人愿意落后。因此你需要前进的力量，而这种力量不是呐喊的口号，是实实在在的本领，是你的硬实力，而本领，从你日常的学习和积累中获得。也只有你学到了东西，拥有了实力，你才不会被行业淘汰，也只有你不断学习，你才能不断前进，使你的理想有实现的可能。我们的同事大都是踌躇满志的，要知道，成就不是空谈出来的，是通过不断学习和进取实现的。只要你拥有了本领，如