三一重工高速发展原因分析

财务案例课程

典型案例研究报告

（2011-2012学年第一学期）

案例题目：三一重工高速发展研究及思考课程号及序号：B080010—0

姓名：金嗣善

学号：0908030301

班级：财务管理0901

2011年10 月19日

案例：三一重工高速发展研究及思考

摘要：三一重工股份有限公司自1994年创立以来就保持着相当快的发展速度，短短20年就成为了全国最大的工程机械制造商。本文主要通过对三一重工股份有限公司内外部因素的研究来分析其高速发展的原因，并在此基础上为企业成功经营提供一定的经验和方法。

关键词：三一重工；高速发展；原因

一、三一重工简介及发展历程

（一）三一重工股份有限公司简介

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，生产的产品主要包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、履带起重机、汽车起重机、压路机等。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、都混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。

仅仅20年的时间，三一重工就成长为中国最大、世界第六的工程机械制造商，被评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强企业。

（二）三一重工股份有限公司的发展历程

1989年6月，由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资建立了湖南省涟源市焊接材料厂。

1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。

1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议作出企业分立的决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，两公司是具有法人资格，独立承担民事责任，权责利相对独立的紧密型企业。

1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。

2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。其中三一拥有96.56%的股份，成为

有限公司的绝对控股者。具体见表-1

表-1 单位：万股

注：2000年经股东大会批准，将变更企业股数设定为18000万股

2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。

2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。

2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。

目前，三一重工在全国拥有100多个营销、服务机构，拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地，成为了中国企业“走出去”的典范。

二、三一重工高速发展原因解析

自1994年成立以来，三一重工一直保持着每年50%的增长速度，营业收入和营业利润都有大幅度的提高。下图表-2是07年至10年三一重工的营业收入和利润。

表-2 单位：亿元

注：2011年第一季度，三一重工实现营业收入140亿元，同比增长91%；营业利润26.63亿元，同比增长141%

由表-2可知，三一重工历年营业收入增长率基本都在50%以上，利润增长率则在100%以上。即使在08年的金融危机的背景，在大多数企业都处于亏损状态时，三一仍然能够保持20%的营业收入和70%的营业利润增长率，证明三一的经营状况良好且潜力巨大。

（一）三一重工高速发展内部原因分析

1.注重技术创新，提高产品技术含量

自从企业创立以来，三一重工就一直注重技术的创新：秉承“品质改变世界”的理念，每年将销售收入的5%-7%投入研究开发，远高于全国1%的平均水平；同时建立起国家级的技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536

项和近百项核心技术，这些专利技术为三一重工产品的品质和创新提供了重要基础。

1994年，三一重工第一台大排量、高压力混凝土拖泵研制成功，填补了中国在这方面的空白，此后自主生产全面替代进口。

1998年，三一重工成功研制出37米泵车，打破了外国技术垄断，结束了中国没有自行研制的长臂泵车的历史。

2007年，由三一重工自主研制的66米泵车获得吉尼斯世界记录证书，三一重工成为混凝土泵送技术的领跑者。

2009年，72米长臂泵车研制成功，刷新了世界记录，实现了对混凝土泵送技术的超越。

2011年9月19日，在全世界最大的的工程机械总装厂房，由三一自主研制的86米泵车成功下线，再次刷新72米的世界记录

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正是依靠一次次的技术创新，三一重工攻克了世界尖端泵车制造的瓶颈问题，牢牢地将核心技术掌握在自己手中，打破了国外长久以来的技术垄断；也正是依靠技术创新，三一重工实现了产品的顶尖化以及差异化，从世界高端泵车制造技术的追赶者蜕变为领跑者。

2.企业内部员工结构

截止2006年，三一重工共有员工5300名，其受教育结构如下：

三一重工所有员工中大专及以上学历的人占到了总雇员人数的50%以上，这些员工拥有较强的专业知识和技能，同时也拥有较高的职业道德素养。机体的良好运作离不开健康的细胞，而同样地，一个企业的成功经营也离不开高素质的员工。三一重工正是在这些高素质员工的努力下获得了高速发展。

其年龄结构则如下：

从上表可知，三一员工35岁以下的比例超过了四分之三，整个企业是一家相当年轻的企业。这样的年龄结构使得三一内部充满朝气，不畏惧困难、敢于拼搏，年轻人的特质感染了整个企业，并进而形成了三一重工勇于挑战困难、挑战极限的企业特点，一步步的超越原有的技术水平，这对于三一的成功经营也有重大作用。

3.企业特殊的管理制度——各式的“例会”

多年以来，三一重工一直在企业内部推行“早餐会”、“周例会”、“月例会”、“部门之间协调函”等特殊的管理制度，这些制度在三一重工发展过程起到了不可替代的重要作用。

这些制度起源于企业创建的初期：在创业初期，公司位于开发区，离市区较远，因此公司领导大多居住在员工宿舍，他们利用早餐的时间讨论企业的各种事项，这种行动逐步形成了惯例。04年时，受到国家宏观调控影响，处于成长期的三一重工面临很大的挑战。为了提高公司的决策效率、加强企业各部门之间的联系，三一重工将早餐会规定为成文的制度在全公司推行。之后，又不断有“周例会”、“月例会”等新的例会形式加入进来。

公司每天的日常事务就是在例会上解决的，与会人员必须在会议前将会议资料提交给董事长。与会人员一起讨论在生产经营过程中的问题，由董事长做出决策，并向各部门布置工作。同时，早餐会等例会还制定了严格的监督与奖惩措施：与会人员如要请假必须经过董事长批准，并派出自己的代表来参加会议。对于随意缺席例会的工作人员扣除20分，参加会议迟到的扣除10分，这些分数与员工工资挂钩，每分10元，直接在员工当月工资中扣除。

如今，早餐会等例会已成为三一重工非常重要的决策工具，它强化

了组织内的沟通，让公司的经营状况一目了然，具有很高的透明度。通过早餐会，三一重工的管理层可以在第一时间知晓客户与市场的反应，他们形成的新战略思想与决策，也能在第一时间传达至各部门的负责人，在此基础上形成了高效的决策机制。

4.“以员工为本”的核心理念和奖励机制

三一重工在发展过程中，形成了为员工着想，为员工谋福利的企业核心理念，这些理念机制包括：

清晰可见的职业通道——无论什么层次什么专业的人才，在三一重工都拥有明确而畅通的职业发展通道。这样的做法可以给予员工升迁的希望，从而激励员工努力工作，为公司做出贡献。

市场领先的薪酬水平——近几年来三一重工的经营业绩不断提升，公司在获取巨大利润的同时并没有忘记为公司辛勤工作的员工。随着三一的快速发展，员工的薪酬也不断提高：本科学历起薪3000元，研究生学历起薪6000元，企业主管和主任工程师薪酬不低于7000元。这样的措施使得员工的薪水与企业经营相挂钩，两者相互影响，共同促进三一蓬勃发展。

无微不至的员工福利——公司为员工缴纳五险一金（即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金）、提供伙食补贴、提供设施齐全的员工宿舍，每到节假日给员工发放节日物资，为每个生日的员工提供一份小礼品。这样的措施能够营造出温馨感，真正的使员工认同公司这个大家庭，从而提高整个公司的凝聚力，并进而激发出员工的工作热情。

不论资排辈提拔人才——在实际工作中，三一充分运用民营企业灵活的特点，保留职务公平竞争机制，不论资排辈，大胆任用有突出才干和对企业贡献大的员工，提拔了一大批专业素质好、管理能力强的年轻干部。依据才干和贡献提拔人才的做法更能激起员工工作的积极性，相比一些国企论资排辈拥有极大的优越性。

总而言之，三一重工“以员工为本“的企业核心理念可以最大幅度的激起员工的工作热情，增强整个企业的凝聚力，让所有员工都心甘情愿的为企业大家庭工作，从而将企业创造的价值最大化；而在企业价值扩大的同时，三一也没有忘记反馈利益给员工，两者相互促进、共同推进企业的快速发展。

（二）三一重工高速发展外部原因分析

1.优良的国际认可度

三一重工在国际上的几次行动为其赢得了良好的声望和认可度，树立了良好的企业形象，为其国内外业务的开展创造了绝佳的机会。

例如：2002年，三一重工在香港国际金融中心创下了单泵垂直泵送混凝土406米的世界记录，向整个世界证明了三一重工的能力；2007年12月，三一重工又在上海环球金融中心创下了单泵输送混凝土492米的新世界记录；2011年3月，日本发生了福岛核电站泄露事件，三一重工应东京电力的请求，向日本方面赠送了一台价值百万美元的62米泵车用于核电站冷却，并派遣数名工程师帮助日本方面进行作业。

这些事件充分应证了三一重工的雄厚实力，尤其是福岛核泄漏事件也扩大了三一重工在世界范围的知名度，认可度的提高为三一重工海外业务的开展提供了助力，为企业经营业绩的提高做出了极大贡献。

2.良好的地理环境

三一重工坐落于国家级经济技术开发区——长沙经济技术开发区，开发区良好的区位优势也为三一重工的高速发展奠定了基础：首先，长沙市人民政府为了吸引国内外商家在开发区投资建厂，为长沙经开区配备了完善的基础设施、提供优质的服务，形成了“供水好、排水畅、电力稳、供气足、信息灵、服务优”的良好发展环境。其次，长沙经开区的运输条件极为便利，无论是公路、铁路、航空还是水运都非常的方便，快速的运输条件对于企业是非常重要的，因为它可以大大降低在途物资对企业资金的占用，降低货物的运输成本，成本的减少对企业至关重要；最后，处在国家级经济技术开发区内的企业都能享受到国家贷款、税收方面的优惠，例如国家级经济技术开发区拥有相对独立的经济社会管理权，由财政部给经开区基础设施建设贷款提供利息补贴，经开区可以单独组卷报国务院进行国土相关事宜的审批，经开区融资不受现行政府性融资平台限制，经开区内的企业融资是受到鼓励的，经开区内的企业所得税给予一部分的减免。

完善的基础设施与服务、便利快捷的交通运输、国家级经开区政策法规优惠等条件，形成了三一重工优质的企业外部环境，成为了三一重工快速发展的外部推动力量。

三、对于三一重工高速发展的思考

1.企业必须树立明确的企业使命和核心理念。企业在发展的初期为了求得生存往往会确立利润第一的目标，这一点在创业时期是非常重要的，获取利润本无可厚非。但是随着企业的不断发展，规模不断的扩大，如果企业仍然以利润为第一目标，反而会招致社会公众的非议；并且由于规模的扩大，领导层对企业的掌控也更为困难。这时确立企业使命和核心理念，向一直支持自己的社会公众进行

反馈是十分必要的，同时依靠企业使命和核心理念来作为指导企业活动的思想，对于领导层管理好企业具有很大帮助。世界知名的一些大企业往往都有自己的企业使命，例如三一重工——品质改变世界，迪斯尼——使人们过的快活，IBM——无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步，微软公司——致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件……由此可见，在企业中后期的发展中，企业使命作为一种软实力能够发挥出巨大的力量，帮助企业获得成功。

2.采用合理的经营战略是企业成功的重要因素。企业的经营战略分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略。三一重工由于其在研发方面的大量投入，使得它可以提供其他工程机械企业无法提供的尖端机械产品，如62米以上的泵车等，因此很明显，三一选择的是差异化战略道路，差异化战略使三一在尖端机械领域获得相对的垄断地位，从中获取大量的利润。一般来说劳动密集型企业往往采用成本领先战略，而高科技企业大多采用差异化战略。总之，企业应当了解自身的特点，并依据特点来制定适合自己的经营战略，在正确的经营战略指导下，企业才更容易获得成功。

3.注重对人才的任用和培养。三一重工的用人理念相当简单——“先做人，后做事”，新员工来到企业的第一节课就是“德育”，三一重工要求员工拥有最基本的诚信原则和做人准则。同时，在工作岗位的选择上，三一特别强调公平公正原则，为员工提供一个公平公正的可以施展才华的环境。此外，三一重工还推行“导师制”的内部人才培养机制，充分利用现代技术手段进行人才培养。人才培养对企业来说是非常重要的，良好的人才培养不仅意味着企业拥有源源不断的人力资源，同时员工与员工之间可以相互竞争，在提高自身素质的同时带动整个企业人员素质的提高。所以企业要实现成功也需要在人力资源的培养上花下功夫，素质良好的员工才能形成发展优良的企业。