《海外OEM转型OBM战略运营管理》

前言

传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考：

●实现海外OEM向OBM自有品牌转型的路径和关键是什么？

●到底什么是海外品牌战略？如何构建和实施有价值的海外品牌？

●如何整合现有海外客户资源，把客户变为海外的品牌分销商？

●海外品牌转型升级需要组织变革和创新，业务员要提升哪些技能？

●如何启动一个海外品牌战略市场，海外品牌运营管理的抓手是哪些？

●中国企业在海外品牌建设有哪些案例和经验可以学习和借鉴？

本课程结合中企海外营销典型案例，引入了全新的营销工具——海外5力营销模型和海外品牌方程，通过聚焦海外主战场，构建海外营销人才的双核心能力（产品创新力+渠道拓展力），以及贴近战略客户需求的模式升级和品牌战略运营管理机制，实践从OEM出口产品到自有品牌营销的战略转型，实现海外销售的再次跃升！

授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成。

时间：半天

授课讲师：张慧海

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：

导言海外市场变革及突围

1.传统出口业务的困境和挑战

2.OEM—OBM品牌营销异变

3.海外营销转型升级策略路径

一.海外五力营销战略工具

1.海外五力营销结构

2.聚焦主场，“两手抓”

3.海外模式转型及升级

4.战略客户运营及管理

案例：小家电作坊的北欧生意经

二.聚焦主场：海外战略主战场

1.战略主场定义：高产田

2.“我的领地”：现有/潜在

3.海外战略市场分析3途径

4.海外战略市场筛选排序

案例：好孩子撬开美国市场

三.产品变革：品牌产品创新

1.品牌战略“七步走”

2.品牌基因和趋势

3.品牌战略的考验

4.品牌产品创新

5.海外品牌营销体系

案例：传音控股-非洲手机之王

四.渠道变革：销售前移

1.海外渠道变革和创新

2.销售前移，创造价值

3.渠道掘金，本地化营销

案例：森大贸易，海外三级跳

五.模式创新：把客户变为品牌经销商？

1.海外商务模式变革创新

2.海外品牌方程：Ka X Br

3.战略客户在哪里？

4.创建品牌运营组织

5.海外品牌营销体系

案例：TCL智取巴基斯坦

六.海外战略市场运营管理

1.北美市场的特点

2.北美市场的挑战

3.北美市场的运营传说

4.曾经的借力品牌策略

5.内外打通，战略运营

案例：T品牌美国市场60倍增长

讲师简介：

“海外渠道拓展专家”