联想能力胜任模式

公司与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于公司推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。

在公司，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：

?沟通表达能力?逻辑分析能力?协调推进能力

渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：

?市场信息分析能力：

?产品技术知识能力

?渠道规划建设能力：

?渠道管理支持能力：

?营销策划实施能力：

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通用核心能力 -- 渠道销售序列

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专业胜任能力–市场信息分析能力

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专业胜任能力–渠道管理支持能力

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专业胜任能力–营销策划实施能力

士

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