企业竞争模拟总结报告-团队作业
企业竞争模拟总结报告
（团体篇）
管理学院 团队名称： XXX
专 业： 工 商 管 理
成员姓名： 上课班级：
18级MBA 集中班 指导教师：
XXX 开课时间：
2020.03-2020.05
目录
第1章课程概述 (2)
1.1 课程介绍 (2)
1.2 课程意义 (2)
1.3 课程目的 (2)
第2章团队组建 (4)
2.1 团队组建 (4)
2.2 职责分工 (4)
第3章决策思路 (5)
3.1 战略规划 (5)
3.2 市场规划 (5)
3.3 生产规划 (5)
3.4 人资规划 (5)
3.5 财务规划 (5)
3.6 决策重点 (5)
第4章竞争结果分析 (6)
4.1 融资与投资情况分析 (6)
4.2 产品与市场规划效果分析 (6)
4.3 广告促销方案效果分析 (6)
4.4 价格策略及其效果分析 (6)
4.5 产品配送方案及分析 (6)
4.6 成本变化情况及分析 (6)
4.7 利润发展情况及分析 (7)
4.8 竞争效果总体评价 (7)
第5章团队述职 (8)
5.1 CEO述职 (8)
5.2 CFO述职 (8)
5.3 COO述职 (8)
5.4 CMO述职 (9)
5.5 CHO述职 (9)
5.6 团队合作评价 (9)
第6章经验收获 (10)
6.1 经验分享 (10)
6.2 劣势剖析 (10)
6.3 收获心得 (11)
第1章课程概述
1.1 课程介绍
企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。
企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。
企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。
1.2 课程意义
●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论
教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。
●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能
给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。
1.3 课程目的
?启发与引导理论课程的学习
●理解和应用基本商业规则
●思考制定和优化决策的理论和方法
?培养管理者素质
●战略思维
●商业敏锐度
●信息/数据分析能力
●人际沟通能力
●竞争意识、团队精神、责任感与毅力
第2章团队组建
2.1 团队组建
在全民网课的大背景下，我们迎来了本学期的第一门课《企业竞争模拟》，根据课程安排，本门课以网络授课、阶段性布置任务、讨论学习的形式展开。3月11日，田老师召集同学们进入微信群开展课程准备工作，前期主要有：组建团队、填写登记表、注册和熟悉软件界面四个步骤；之后会进行一次模拟练习和一次正式模拟操作。
全班同学按照3~5人一组自由组合，共分成2个赛区20个小队。我们团队由XXX五位同学组成，经讨论决定我们队的公司名称为“XXX”，公司内部设置CEO首席执行官、CFO财务总监、COO运营总监、CMO市场总监、CHO人力总监五个职位，一致同意由xx同学担任CEO。
2.2 职责分工
关于职责分工的问题，我们按照个人意愿、结合工作经历和知识背景，最后讨论由XXX同学担任CFO财务总监，XXX同学担任COO运营总监，XXX同学担任CMO市场总监，XX同学担任CHO人力总监。
确定分工后， XXX同学登录模拟平台，在“XXX”赛区报名，大家分别在系统完成注册，CEO按照角色划分邀请了所有小队成员，至此已完成团队组建工作。
第3章决策思路
3.1 战略规划
在兼顾各项评分标准的前提下，我们组决定在公司发展前期尽量扩充机器设备和与之相匹配的人员，并加大产品研发力度，通过进行负债来增加生产能力，以求在后期能够有更多的产品销量，增加企业的综合竞争能力。
3.2 市场规划
分析每期市场需求变动情况，通过调整价格最大化抢占市场份额。前期以最大能力投入生产a、b产品，并根据上期销量来决策本期售价、以及送往各个市场的运输量。在开发出c、d产品时，由于各组产量不足，在此时点尽量提高其价格。到后期则调整c、d产品价格使其达到最好的供需平衡，并将更多产能转向c、d产品，降低a、b产品生产规模，同时适当提高a、b产品价格。
3.3 生产规划
通过计算使产量满足相应市场份额的需求，在前两期全力生产a、b产品，之后不断向c、d产品倾斜。在第11期把1/4的产能给c、d产品，在12期将1/2产能给c、d产品，13期以后将3/4产能给c、d产品。
3.4 人资规划
注意人机配比，同时根据资金情况对机器设备尽量先期投入，然后根据产品生产规模以及机器的添加速度增加工人数。前期多雇人、后期减少人工，因为生产a、b产品主要占用人力多，后期生产c、d产品主要占用机器多。
3.5 财务规划
控制成本的同时，尽量把债券发行额用到极限来扩充生产规模，因为利息较低。然后根据每期生产成本以及设备人员添加情况进行银行贷款。前期要进行产品研发，后期利润上升后进行股东分红。
3.6 决策重点
根据上期外部数据，决定投放于每个市场相对应产品的数量以及价格，争取以最高的价格将生产出的产品都销售出去，并在后期将重心转向c、d产品。
第4章竞争结果分析
4.1 融资与投资情况分析
发行债券利息较低，应尽最大可能发行债券募集资金；银行借款本期借下期就要还，只能用以短期资金周转需要；购买国债收益较低，不应予投资；广告和促销费应当按照销售额投入，研发费应按步交叉投入。
4.2 产品与市场规划效果分析
按照结果反馈，前期批量生产的a、b产品价格不能进行提升，并且运往各个市场的数量也不能有太大变化；当刚研发出来c、d产品时，价格可适当提高，但不能提的太高，不然销量只有个位数，到后期产量提升，应根据其他团队上期价格销量的反馈，订立合适的价格和各市场的运输量，保证每个产品在不同市场的份额。
4.3 广告促销方案效果分析
本次广告投入方案不是特别理想，应适当的增加广告费用，但不宜过多。比如前期在a、b产品上，每个市场投入1万元广告费用；c、d产品刚研发出来时，由于产量较低，每个市场投入5千元广告费用即可；后期增加产量后可将广告费用提升至每个市场2万元。
4.4 价格策略及其效果分析
当产出c、d产品时，可将c、d产品价格往上提升1/2，但当产量扩大后，应在提升后的价格上再减少1/4；当产能转向c、d产品后，a、b产品产能与之相对应的降低，可将其价格抬升1/4。我方的产品定价后期市场反馈还是可行的。
4.5 产品配送方案及分析
我方对预测消息的把控还是比较及时的，通过改变对各个市场的配送策略，如市场仓库中已有库存，则应在予配送数量中减去仓库中数量。同样的销量，在
3、4市场产品的价格可以定得更高，可以适当增加3、4市场的产品配送量。
4.6 成本变化情况及分析
前期只生产a、b产品时，生产成本主要是人力成本；而后期生产c、d产品
则主要依靠机器，机器投入的成本会增加，前期研发c、d产品，提升a、b产品等级，也会增加成本。
4.7 利润发展情况及分析
第9~11期因购置人力、机器、做产品研发，公司利润为负数，随着c、d 产品投入市场，产能扩大，定价逐渐趋于合理，公司利润逐渐增加，但最后三期，由于不再改变生产配送计划，公司利润趋于稳定。
4.8 竞争效果总体评价
前期团队处于扩大产能的状态，由于重金投入购买人力和机器设备，公司排名较为靠后。产能扩大后，公司排名上升到前5，后因生产计划稳定，排名变化不大。
第5章团队述职
5.1 CEO述职
5.1.1 职责分工
作为团队的CEO,我的主要职责是制定公司发展的总体规划，带领我的团队进行决策，审核财务状况，关注企业盈亏情况，协调整个团队的决策。
5.1.2 主要贡献
通过协调各个团队成员的分工，把握公司发展的大方向，期间努力解决团队的分歧并汲取大家的分析结果，最后综合做出本期的决策。具体到每一期，通过对比其他团队的上期决策结果，及时调整策略，最终使团队成绩能够综合排到中上游位置。
5.1.3 主要不足
（1）因为总想获得更高的利润，往往把产品定价过高，从而导致产品滞销，不能判断出最合适的价格；
（2）投入广告费用较少，给股东分红较少；
（3）公司前期扩张比较厉害，但后期由于销量不稳，导致不敢继续扩展，公司发展止步不前。
5.1.4 队员评价
总体来说各位成员都算尽心称职，大家在模拟中团结好学、求同存异，对最终决策提出了各种积极的参考意见，都在团队中发挥了应有的作用。
5.2 CFO述职
主要工作是通过运用财务专业知识去分析解读内、外部报表，使其他队员对公司当期的财务状况和经营成果有清晰和直观的认识；同时我还参与产品定价、融资和确定成本投入，为团队的整体决策提供智力支持。
5.3 COO述职
主要负责生产运输安排和购买机器的数量。首先生产方面，每种产品在每个市场的运输量，是根据其需求量减去市场库存量的结果，这样合理安排生产运输，
不会造成产品库存积压，也不会造成产量跟不上订单的现象。购买设备方面，人数与机器数的比例应该是同步增加的，每期购买的机器数量根据资金情况而定，机器设备尽量提前购买。
5.4 CMO述职
团队中我主要负责配合CEO进行产品定价和营销策略的制定，这里面我着重关注每期环境政策变化和上期对手的市场表现，对我方市场份额的影响。本人由于定价和营销投入趋向保守，使得团队在决策时失去了一些机会。在模拟结束后，我负责汇总团队经营总结报告。
5.5 CHO述职
主要负责每期招人和辞退人员的数量，使每期的人机比合理。前期由于主打a、b劳动密集型产品，人工要满足生产需要；后期c、d产品的需求上来了，就要压缩人力成本。
5.6 团队合作评价
每个人都不是完美的，有各自的优点和缺点，所以我们需要一个团队，在团队里发挥各自所长，弥补各自所短。团队协作，在我的团队里做得非常好，融洽而又有组织纪律。虽然每个人都有自己的角色与职责，但每个角色之间又是互通的，不仅仅要做好自己的分内工作，也要通过支持、帮助和督促他人，使组织目标最终实现。
比如，对于此次企业竞争模拟的规则，我们每个成员都要熟练掌握。因为客观因素大家不能坐在一起决策，经常是各自利用零散时间分析数据，这就需要不光懂得自己负责的业务，还要懂得其他成员的业务，如果某个部分出了错，或者某个成员出现劣势，其他成员都能及时发现，及时弥补。
团队协作最重要的是团队沟通，就是要将自己的想法和看法及时说出来和大家分享，有问题大家一起讨论解决，不能单打独斗。我们相互之间的信息流通是很频繁的，保证让每个人都能明白企业经营发展和市场环境变化的重大细节。有问题一起解决，每个人都有发言权，真正做到了求同存异、和而不同。
第6章经验收获
6.1 经验分享
1、决策思路
通过对上期库存及现金流的综合分析，对后来公司的发展奠定了非常好的基础。而且在一开始我们公司就通过增加投入，扩大产能的路线来发展公司，对后来的发展也起到了极大的作用。
2、团队分工
在团队分工上面有一点经验分享值得大家参考，起初在大家对竞赛规则还没有吃透的情况下，较细的分工往往会造成整体评分的影响，不能达到最大化，因此我们公司在期初暂时先把人员分开，职责却没有分开，而是大家一起研究，群策群力，头脑风暴，发挥集体优势，取长补短，重点了解各自分工相关联的关键点。在期中，对于规则的初步熟悉，相互配合进一步的默契，在此基础上，为了加快进度，且充分发挥各分工职能作用，在相互协作的基础上，各职能分组独立讨论研究，最后统一汇总决策思路，针对争议集体讨论，以找出最优解决方案。
3、剖析规则
在对规则的理解上，从后期的排名来看，我们公司对评判规则的理解还是可圈可点的，一直采取稳步增长的策略。另外还有我们努力把人工和机器达到最优配比，充分利用以求实现效益最大化。
4、市场预测
在各期模拟当中，我们组对市场价格和市场占有率进行充分讨论和分析，结合各公司市场供应量、库存以及订货量的多种因素，准确做出判断，合理分配各个产品在各个市场上的供应配比，通过价格杠杆作用，减少订货数量，以求利润最大化。
5、产能投入
要根据上期市场需求和产能合理安排生产，同时前期就要根据资金情况大力进行机器设备投入。
6.2 劣势剖析
（1）因为总想获得更高的利润，往往把产品定价过高，从而导致产品滞销，不
能判断出最合适的价格；
（2）投入广告费用较少，给股东分红较少；
（3）公司前期扩张比较厉害，但后期由于销量不稳，导致不敢继续扩展，公司发展止步不前；
（4）客观而言，团队没能坐到一起集体分析、决策，对决策效果会有一定影响。
6.3 收获心得
在企业竞争模拟中，我们有机会亲身体验一次商业实战，感受到了决策魅力。这里面既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性，通过学习实践提高了我们对公司运作各个环节整体配合的感悟。经过两轮数周的企业模拟模拟实训，我们最大的收获就是明白了如果有一天去创业，该从哪些方向思考去运作公司。对此我们都很感兴趣，现在对于企业模拟课仍意犹未尽。
经过认真学习课件后，我们在老师的指导下就着手去运作自己的企业。看资料的时候觉得操作很难，从生产到定价等等，通过几次尝试也就感觉顺手多了。比如第九期的模拟，我们刚开始比较生疏，投广告费的时候只投了5000元，过于保守，所以也只拿到了一个很小的订单。
我们整体企业模拟运行过程还算顺利，只是觉得计划性还不够，生产能力限制了我们的产品生产，而根本原因就是资金不足。所以在筹资方面大家商量在哪个时段借款最合适，通过选取发行企业债券的方式，解决了眼前的财务困难。企业模拟关键就在于怎么计划和安排，经过大家一起努力，走完了8期，拿了第四名，如果再让我们走几期相信我们会更好。
在整个环节中团队精神真的很重要，集思广益，才能把我们的企业做得更好。我们几个同学经历这次企业竞争模拟的合作，渐渐成为了可以并肩作战、更亲密的队友。同时，两轮的模拟也让我们明白了对于同一事物，只要用心去体会，不断总结经验教训，每次都会有更新的理解和别样的风景。
现在，从投广告、竞单到生产，到各项投资，到筹资，到读报表，企业模拟的每一步我们都比较熟悉了，感觉很有成就感。感谢老师给我们这种锻炼的机会，感谢我们的精诚合作！