最新店面广告的制作 范例

最新店面广告的制作 范例

精品资料

店面广告的制作

(一)店面广告的功能

1.确实掌握消费者的购买行为

店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。但消费者走入商店,面临决定购买时的一刹那紧要关头,可用店面广告唤起消费者的再记忆,使之真的购买该厂商产品;以免临时变卦,功败垂成。

2.无声的忠实推销员

店面广告被张贴在墙壁上,或被吊挂在天花板下,传达厂商商品的讯息,忠于职守,永不擅离工作岗位。

3.提高厂商商品的知名度

店面广告摆设在商店最显眼位置,能快速大幅度提高知名度。

4.新产品的告知。

5.诱使消费者产生购买欲望。

6.争取商店的销售空间

商店的橱窗内,陈列架上,各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。同理,陈列架以上到天花板的空间,也同样重要,虽不实际摆上产品,但挂上一个杰出创意的店面广告的话,对销售效果也大有助益。

(二)店面广告的种类

1.悬挂式广告

从天花板梁柱上垂吊下来,易引起注目,而且从360度各个角度,都能看清楚。

2.柜台广告

柜台上的店面广告陈列,最能吸引消费者注意力。因此,最能产生购买效果。

3.壁面广告

以海报、装饰旗为主,除具有商品告知的功能外,亦能美化商店的壁面。

4.落地式广告

放置在商店内、外的地板上,材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。

5.

装饰在商店内、外,是短期内使用,最适合用在促成广告活动的高潮,及塑造季节的气氛。以布、塑胶布为材料。

6.动态广告

以店面广告里面隐藏的马达产生动作,例如上下、回转等运动,造成有趣的动作、充满乐趣。

7.光源广告

在广告内部放入荧光灯,利用其光源商品的文字、图形照亮。

8.价目表及展示卡

价目表上写明标价,展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。视觉效果极佳。

9.

粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。大多以平面印刷,或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜,极具广告效果。

10.橱窗式广告

放置在橱窗内的广告。

(三)如何找寻承制POP的厂商

1.广告代理商(即:广告公司)附设店面广告部门,为其客户做这方面的服务。

2.专门承制店面广告的公司。最具专业性,经常有优良作品出现。

3.大印刷厂附设店面广告部门。

店面广告的制作官方版

七、店面广告的制作 (一)店面广告的功能 1.确实掌握消费者的购买行为 店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。但消费者走入商店,面临决定购买时的一刹那紧要关头,可用店面广告唤起消费者的再记忆,使之真的购买该厂商产品;以免临时变卦,功败垂成。 2.无声的忠实推销员 店面广告被张贴在墙壁上,或被吊挂在天花板下,传达厂商商品的讯息,忠于职守,永不擅离工作岗位。 3.提高厂商商品的知名度 店面广告摆设在商店最显眼位置,能快速大幅度提高知名度。 4.新产品的告知。 5.诱使消费者产生购买欲望。 6.争取商店的销售空间 商店的橱窗内,陈列架上,各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。同理,陈列架以上到天花板的空间,也同样重要,虽不实际摆上产品,但挂上一个杰出创意的店面广告的话,对销售效果也大有助益。 (二)店面广告的种类 1.悬挂式广告 从天花板梁柱上垂吊下来,易引起注目,而且从360度各个角度,都能看清楚。 2.柜台广告 柜台上的店面广告陈列,最能吸引消费者注意力。因此,最能产生购买效果。 3.壁面广告 以海报、装饰旗为主,除具有商品告知的功能外,亦能美化商店的壁面。 4.落地式广告 放置在商店内、外的地板上,材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。 5.吊旗广告 装饰在商店内、外,是短期内使用,最适合用在促成广告活动的高潮,及塑造季节的气氛。以布、塑胶布为材料。 6.动态广告 以店面广告里面隐藏的马达产生动作,例如上下、回转等运动,造成有趣的动作、充满乐趣。 7.光源广告 在广告内部放入荧光灯,利用其光源商品的文字、图形照亮。 8.价目表及展示卡 价目表上写明标价,展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。视觉效果极佳。 9.贴纸 粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。大多以平面印刷,或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜,极具广告效果。 10.橱窗式广告 放置在橱窗内的广告。

零售店面提升方案

泰能零售店面提升方案 营业厅业绩的提升以外呼、终端营销、道别时营销、客户资料管理组成,通过整个闭环性运作,提升营业厅整体销量。 一:开展外呼 根据电信当前活动政策每月定期进行外呼(例如宽加移,移加宽,预存话费送手机主题内容),每天外呼数据大于20个,部门负责人抽查外呼质量 ●通过外呼将客户引流到营业厅流程如下: ●

二:终端营销 终端营销五步曲: ●主动接近,客户接触 客户进门时,主动接近、热情地问侯客户,接待客户时要热情有礼貌,营造 轻松的氛围。通过观察客户年龄、着装服饰、性格、气质等初步判断客户类型。主动接近客户,寻找交流切入点。例如:先生,我一看您就是位爱好时尚潮流的范儿,有没有相中的,我帮您介绍介绍?! ●引导参与,探索需求 通过与客户的交流,了解客户使用手机的习惯,了解客户的潜在兴趣及需求 等信息,找到最能吸引客户的终端及软件,以便能下一步的销售中设置更有力的 体验场景。例如:“先生,一看您就是位资深的理财专家,炒股肯定有吧,我给你试 试我们手机炒股的便捷性?”“您平时肯定有上网的习惯吧?您来试试我们这款 手机,速度超快!” ●体验激发,应用推荐 营业员应该尽量做到让客户体验4G终端。在整个营销五步曲过程中“体验 激发,应用推荐”最能激发客户的购买欲望,那么营业员应如何做体验激发呢? 首先介绍手机时,尽量使用FAB产品介绍法(F=特点,A=功能,B=好处), 侧重最新功能介绍。例如:Android操作系统、高清照相、高速CPU、双网双待、超长待机等等。

应对不同客户,推介产品的应用及功能也不一样。例如: 1、避免光说终端功能好,要演示、要让客户体验; 2、避免自己拿着终端演示,要将终端放到客户手中,让客户体验、感受; 3、避免使用专业名词或专术性述语,要用通俗的语言将功能带来好处说出来; 4、避免提出自己不太确定的功能特点,确保沟通的主动权。 ●应对异议,促进成交 站在客户的角度去理解其感受,不要直接否定,避免正面冲突。突出产品的优点,突殊功能,淡化缺点,尽量将产品的功能带来的好处延伸。 ●递延服务,致谢客户

门头招牌制作材料介绍

门头招牌制作材料介绍 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

门头招牌制作材料介绍门头一般也被大众称作店招,门头广告一般是指门头采用广告装饰的办法进行美观装饰。正因门头有“门面”之意,因此门头装饰被越来越多的人重视。一般来说,客户在选取店址之后很快就会进入到装修的步骤,因此选一家装修公司来完成店内装饰是很多人的第一直觉。但在门头部分装饰的时候,有的人就难以抉择,是装修公司来做还是广告公司来做,这是一个值得我们商榷的问题。 门头广告的设计制作和安装,涉及到的设计、施工、材料以及工艺还是比较多的,显然找到一家能够完成一体化的广告公司会省掉不少麻烦。因为门头的设计、选材、施工以及相应的广告字的安装都是一体化的,也是一家公司Vi视觉的一个重要组成部分,对于牌传播来说,有着严格的应用规定。 不过,如果是一般的店家或是门头,我们在进行门头设计以及制作安装时候有哪些的可选择性呢?福州目视安全设备有限公司,在门头设计制作安装有着丰富的应用经验。在实际的应用中,门头的设计及门头制作的工艺有哪些类别福州目视与大家一起分享一下。 一、门面装修材料的类别与特性 (1)永久性材料。各种石材等有水作业贴面类材料均属于永久性装饰材料。特点:正常条件下(环境、气候),历经数十年不变色、不腐蚀,耐久性良好;但若想中途改变原有装修风格或翻修则十分不容易。因此设计之处就应该确定好方案和使用时间,以免造成经济损失。 (2)非永久性材料。包括无水作业贴面类材料和各种涂抹类材料。特点:耐久性较差,但安装、拆卸简单方便。由于各种材料的使用寿命又各不相同,因而装修搭配材料时要考虑充分。如:金属材料耐久性梢长,但易于氧化变色,失去

店面提升方案

黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案 策划目的:通过策划提高客户的经营能力和赢利水平,提升产品在终端的销售效率,建立与客户良好的长期合作关系,提高客户最终通过诚度。提高本产品在市场上的受喜爱程度! 策划对象:黄氏黑糯米酒 策划时间:2013、12、8 策划人员:刘进龙,欧天鹅,杨倩,乔反红,汤国友。 策划过程介绍:在12月5 号,全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调查,并对此次的调查情况进行整理和分析,最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。 一、客户选取 对我们来说,核心客户就是企业生存的根本,它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信度高、忠诚度高等特点,与公司有稳定、明确的合作关系。在满足以上条件的情况下,我们选取了华荣批发配送店作为策划对象。

二、环境分析 (一)外部环境分析 该店位于10路交接处,地段较好,前有公交站,附近有大量工程正在修建,有较多的农民工,需求大,而且位于主要街道,人流量大; 顾客主要为过往的流动行人,附近的居民与工人也是一大消费群体,虽然收入不是很高;但我们的产品也在中低端,均属大众消费品! (二)内部环境分析 以十月份为例,该店共售黄氏黑糯米酒12件,总销售金额为720元。共可赢利396元,各类产品销售及赢利比重如下表一。 华荣批发十月份部分酒销售情况表

三、SWOT分析 (一)优势 1、目前竞品较少,竞争力也相对较小!但市场需求是在不断增加的! 2、该店所处地段较好,人流量较大,需求也的! 3、该店的老板诚信经营,有较多的经验,善于管理,朋友圈较广,在周围一带有较好的口碑,而且店面也相对较整洁,具有经营优势!跟公司长期合作,忠诚于本公司! (二)劣势 1、因为该店所处位置较优,但是在这条街道上这种同类店铺较多,且相隔距离也不是很远,竞争相对激烈! 2、我们的产品本来包装就不是很突出,在店面中的陈列位置也不好,一般情况下不注意还会出现不知道产品的存在,(陈列位置不好,且陈列面也不大) 3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒(高原黑糯米酒)很多吃饭的顾客为方便起见,基本上都选择了这种散酒,对我们的产品更是一个大的冲击! 4、店面形象不是太好,且有少许的杂乱,没有突出的特色,不能吸引顾客进店! (三)机会 1、目前市面上还没有形成品牌优势,在贵阳市场上几家黑糯米

SI品牌终端形象设计项目内容——店面设计_陈列道具设计制作

SI品牌终端形象设计项目内容 一、专卖店门头招牌外观设计: 1、店铺门头外观设计(尺寸比例图/材料说明)门头 2、各式招牌规划 二、店内空间规划设计 1、专卖店空间规划(平面布局图/效果表现图) 2、形象墙设计 3、靠墙货架设计 4、收银台设计 5、橱窗展示设计 6、中岛货架 7、辅助物料部分(海报架、价格牌等) 8、试衣间部分设计 9、仓储区域设计 三、天花板及地面系统 1、地面地板系统设计及施工图(有台阶) 2、天花板系统设计及施工图

四、照明系统 1、背光照明、 2、展示照明(局部照明) 3、特殊处理照明 4、灯具规划、规格、种类、用途 五、配电系统 1、音响及视屏 2、空调 3、电话及网线插座 4、线路分布图 -------------------------------------------------------------------- 品牌终端形象设计规划 第一种:150平方旗舰店 旗航店的形象要求较高,是全面发展品牌形象的店铺,一般设立主要城市。如:北京、上海、广州、深圳等。 旗航店开设的数量不多,基本上是公司自行开设,做为区域管理、培训、形象宣传的中心。

第二种:100平方专卖店 这种模式是“终端形象”专卖店的主要模式,适合公司的自营店,也适合加盟商开设加盟店。因为面积小, 不能完全所有旗航点的所有道具,在追求统一形象的同时,要考虑到实用性和装修方便以及成本。 第三种:80平方专卖店 第四种:100平方店中店 100平方店中店:比如在广州的天河城、正佳、广州百货等购物中心独立店铺。 第五种:60平方边厅 该模式为终端形象的独立模式,包括门头、货架、形象墙服务台等形象均属本品牌专用 第六种:40平方专柜(L型,梯型,带柱的三种模型) 该模式为终端形象的独立模式,包括门头、货架、形象墙服务台等形象均属本品牌专用象均属本品牌专用

店面广告的制作

店面广告的制作 Ting Bao was revised on January 6, 20021

店面广告的制作 (一)店面广告的功能 1.确实掌握消费者的购买行为 店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。但消费者走入商店,面临决定购买时的一刹那紧要关头,可用店面广告唤起消费者的再记忆,使之真的购买该厂商产品;以免临时变卦,功败垂成。 2.无声的忠实推销员 店面广告被张贴在墙壁上,或被吊挂在天花板下,传达厂商商品的讯息,忠于职守,永不擅离工作岗位。 3.提高厂商商品的知名度 店面广告摆设在商店最显眼位置,能快速大幅度提高知名度。 4.新产品的告知。 5.诱使消费者产生购买欲望。 6.争取商店的销售空间 商店的橱窗内,陈列架上,各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。同理,陈列架以上到天花板的空间,也同样重要,虽不实际摆上产品,但挂上一个杰出创意的店面广告的话,对销售效果也大有助益。 (二)店面广告的种类 1.悬挂式广告 从天花板梁柱上垂吊下来,易引起注目,而且从360度各个角度,都能看清楚。 2.柜台广告 柜台上的店面广告陈列,最能吸引消费者注意力。因此,最能产生购买效果。 3.壁面广告 以海报、装饰旗为主,除具有商品告知的功能外,亦能美化商店的壁面。 4.落地式广告 放置在商店内、外的地板上,材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。 5.吊旗广告 装饰在商店内、外,是短期内使用,最适合用在促成广告活动的高潮,及塑造季节的气氛。以布、塑胶布为材料。 6.动态广告 以店面广告里面隐藏的马达产生动作,例如上下、回转等运动,造成有趣的动作、充满乐趣。 7.光源广告 在广告内部放入荧光灯,利用其光源商品的文字、图形照亮。 8.价目表及展示卡 价目表上写明标价,展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。视觉效果极佳。 9.贴纸

优秀门店评比方案

优秀门店评比方案 一、目的及适用范围 为了全面提升门店的管理,搭建和完善门店的激励体系,优化考核指标,更好的激发员工的积极性,根据门店经营特点,特制定本方案。 二、门店提升激励项目 是指对门店的店长、员工及门店进行的一种全面提升的辅助激励方式,其中分为四个指标,分别是:门店形象、产品管理、业务知识、经营业绩。 1、门店形象评比项目:指由店容店貌、员工仪容仪表、卫生及员工日常行为准则等考评指标组成的评比项目。 2、产品管理评比项目:指以产品陈列的销售关联性为基础,门店产品陈列的美观度(饱满度、高低顺序)和合理性,主推产品的陈列,促销产品的主题陈列及POP摆设;对滞销产品的及时处理、缺货产品及时向公司仓库上报下单、库存准确等为评比项目。 3、业务知识评比项目:对产品性能、配置、价格、卖点、套餐、现行活动等的掌握进行考核。 4、经营业绩评比项目:利润和销量组成的评比项目。 二、门店提升激励考评分数占比 1、门店形象评比:月度20分 2、产品管理评比:月度20分 3、业务知识评比:月度20分 4、门店业绩评比:月度40分 三、门店提升激励项目实施 1、门店形象评比项目实施细则 (1)由办公室后勤相关人员对门店进行形象检查,在检查过程中按照《门店形象检查评分标准》(附件1)进行评分。 (2)检查内容以店容店貌、仪容仪表、行为规范为基础,每月不定期进行抽查,取平均分作为门店当月的得分。 (3)检查不得事先通知,采取随时检查的方式,检查结果由店长或当班负责人签字确认。

(4)人力资源部在每月10日前汇总上月门店形象检查的成绩,并及时做出评分处理。 2、产品管理评比项目实施细则 (1)采购部每月不定期抽查。在检查过程中按照《门店产品管理评分标准》(附件2)进行评分。 (2)检查不得事先通知,采取随时检查的方式,检查结果由店长或当班负责人签字确认。 (3)采购部汇总成绩在次月5日前将上月考评结果交至人力资源部。 3、业务知识评比项目实施细则 每月不定时抽查门店员工的产品掌握情况,并进行考核,汇总成绩,在次月5日前将上月考评结果交至人力资源部。 4、门店业绩评比项目实施细则 由财务部于当月月结后根据系统数据统计利润和销量,在次月5日前将结果交至人力资源部。完成当月销售任务得满分,未完成当月销售任务按完成比例得分。 5、人力资源部根据上述四项评比结果的汇总,审核合计后交总经理审批。 四、门店评比激励结果运用 1、根据考核成绩,确定总分数达到90分以上的门店为“优秀门店”。获得“优秀门店奖”称号的门店,悬挂一个月的“优秀门店”流动红旗,并给予门店现金奖励。门店的奖励基金由所获奖的门店店长负责,并将奖金使用方案提报公司审核,通过即可按方案使用,但店长不得私自作为它用。 2、年末根据流动红旗获得次数(在获得次数相同时,以全年累计总分数最高为依据),XXXXXXX 3、特殊贡献奖:以员工实际销售业绩为主,销售业绩最高者XXXXXX。 五、以上记录均由人力资源部存档。

制作广告招牌需用的材料

制作广告招牌需用的材料 当我们走在繁华的商业街的时候会看到各种门头招牌,哪种门头招牌制作效果更好?怎么才能更有吸引消费者呢?是广大消费者关心的重要问题呢,门头招牌制作的好坏不仅取决于广告的制作工艺,材料也是非常重要的。各种材料之间有哪些区别,制作门头招牌制作常用材料有哪些?以下就是小编为您推荐的制作广告招牌需用的材料。 铝塑板价格相对来说是比较低的,颜色也是有很多种,制作成的效果也比较多。铝塑板作为底板与亚克力吸塑发光字结合,铝塑板是以经过化学处理的涂装铝板为表层材料,用聚乙烯塑料为芯材,在专用铝塑板生产设备上加工而成的复合材料。铝塑板复合板本身具有独特性能,决定了其广泛用途,它可用于大楼外墙帷幕墙板、LOGO墙面、旧楼改造返新、室内墙壁及天花板装修、广告招牌、展示台架、净化防尘工程。铝塑板在国内已大量使用,属于一种新型建筑装饰材料。 亚克力作为门头上使用的一种板材,经过整体的吸塑工艺,可以达到整体发光的效果,亚克力板俗称有机玻璃,又叫压克力,是一种开发较早的重要热塑性塑料,具有较好的透明性,化学稳定和耐候性,易染色、易加工,外观优美,在建筑中有着广泛应用。有机玻璃压克力主要应用于建筑采光体、透明屋顶、棚顶、电话亭、LOGO墙、LOGO字雕刻、

楼梯和房间墙壁护板等方面。近年来在高速公司及高等级道路照明灯罩及汽车灯具方面的应用,发展也相当快,其中建筑采光体、街头广告灯箱和电话亭等方面市场增长较快,今后的发展空间较大,市场前景广阔。 亚克力云石板其产品特点晶莹通透,色彩艳丽,将单调枯燥之平面巧妙地幻化为立体之视觉艺术,各种花纹如行云流水,优美典雅、光洁清丽,美轮美奂,恒久不变,具有透明透光的质感;重量轻、硬度高、耐油耐脏耐腐蚀。板材不易变形,可根据需求随意弯曲,无缝粘接。性能好、强度高、抗老化、防渗透、无污染、无辐射、安装方便不易破碎,是绿色环保建材;其广泛适用于宾馆、酒店、商务大厦;歌舞厅、迪厅、咖啡厅等娱乐场所及家庭用于制作透光吊顶、幕墙、顶棚、透光吧台、透光家具等具有独特的装饰效果。可在家居中制作异型灯饰、灯柱、地面透光立柱、透光艺术品摆放及各种造型别致的台面、摆件等等。在广告行业中适用于制作简单的室内发光字、个性展示标牌、橱窗展示底板等。 彩钢扣板安装快捷方便,只需要把专用龙骨固定在广告牌框架上,然后依次扣入彩扣板即可。该产品可垂直,水平及多角度安装,多种色彩可供选择。根据客户要求的规格、颜色、间距、方向任意安装。版面效果简洁,大方,醒目,新颖出奇,并且市场需求量巨大。色彩丰富、鲜亮不退色;性价比高,将成流行趋势,喷绘牌匾易老化;牢固性强,适

店招招牌设置技术标准

店招招牌设置技术标准 每种标识牌的技术要求都不一样,现在城市当中需求量非常大的店招招牌,其技术设置参数就让标牌制作。小编给大家说说,本标准所称的店招牌匾是指企事业单位和其他组织及个体工商户,在市区依附于建筑物设置的店招牌匾应符合以下技术标准: 一、店招招牌的设置,不得超出修建物外轮廓线规模,与城市市容、景观相和谐,整体契合“一楼一线,一店一招”的需求,同一幢修建物店招牌子设置的标准尺度应相对一致。 二、店招牌子的设置应结实、安全,不得影响修建物的运用功用、构造安全及消防安全。 三、店招招牌设置支架不得暴露、不得运用喷绘布等简便资料、不得运用外打灯。宜选用铝塑板、压克力板、霓虹灯、发光字或其他新式发光资料设置。 四、店招牌子版面图画、颜色及外型应与本身店(门)面、楼体相和谐,版面设计漂亮,颜色调配合理,表现行业特征。用字契合国家相关规定,书写标准精确,文字与画面比例应和谐。 五、店招招牌分别在一楼门楣、修建物墙体上设置,具体需求如下: 1、一楼门楣店招牌子的设置: (1)店招牌子的高度需求控制在0.8-1.2米之间,宽度不得超越该店面的沿街产权宽度。 (2)店招牌子的临街外侧与墙体距离不得超越0.5米,设置于修建外挑屋檐的不得超出修建屋檐笔直投影线。相邻门面的店招牌子底线、高度必须规整一致。 (3)建筑物底层立柱面、一层通透玻璃等不得设置粘贴式店招牌匾。

2、二层与三层之间窗间墙店招牌匾的设置: (1)部分建筑二层有临街商业场所,可以在二层与三层之间窗间墙设置店招牌匾。 (2)店招招牌的高度要求控制在0.8-1.2米之间,且不得超出窗间墙的高度。店招牌匾应紧贴墙面,厚度不得超过0.3米 3、其他墙体店招牌匾的设置: (1)除重要商贸街区及经规划部门批准的商业综合体外,不得在建筑物三层以上的层与层之间的窗间墙上设置。 (2)在建筑物山墙、顶部墙面等设置店招招牌应严格控制,单独或为主使用建筑物的单位允许在墙体设置店招牌匾,宜用实体字或立体发光字形式,并嵌在建筑墙面,不得超出建筑物顶部墙体。字体大小应与建筑体量相协调,建筑高度在八层(24米)以下的,单字字体高度应≤2米;当建筑的高度在9层(24米)以上时,单字字体高度应≤4米。 (3)有些修建三层以上有商业场所,需设置招牌的,应当由物业管理部门和谐,在修建红线范围内一致设置,设置计划需经有关管理部门批阅后施行。 (4)住宅楼、综合性修建的住宅有些、修建物的玻璃幕墙上不得设置,不得阻碍公共修建安全、采光、通风等。

设计独具匠心的店面广告

设计独具匠心的店面广告 8835手机网于 2008-09-29 15:56 发布【字号大中小】 店面广告简称POP,也称为售点广告。是指在购买场所、店铺周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。店铺的招牌、名称、门面装潢、店内装饰、商品陈列等,都属于店面广告的范畴。 实践证明,店面广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。在设计店面广告时,应从以下几个方面进行把握: 1.突出店面广告的作用 (1)传输信息多样化 店铺的货架上、橱窗里、墙壁上、天花板下、楼梯口处等的广告可以将新上市的商品全面地向顾客展示,使他们了解产品的内容、价格以及售后服务等方面的信息。 (2)唤起顾客的潜意识 广告策划者可以利用各种媒体给顾客传达店铺的形象或经营特点。人们走入店铺时,面对众多的商品,往往不知道购买商品。新颖、别致的的店面广告悬挂在卖场则可以提醒顾客,唤起他们对不同品牌、档次的商品的潜在意识,使他们根据自己的偏好选购商品。 (3)激发顾客的购买欲 当顾客经过商品销售地点时,五颜六色的店面广告会使他们放慢脚步,在欣赏各种张广告和吊旗的同时,他们会不经意地对商品产生联想,这就是最初的购买冲动。当购

买冲动累积到一定程度,就会产生购买行为。 (4)适时进行促销 店面广告可以配合不同季节以及节假日展开促销活动,营造节日的气氛,这些活动可以收获到意想不到的效果。 (5)适当传达商品信息 一般的店铺通过对店员提成的方法激励其宣传商品信息,其实,利用独特的店面广告进行宣传更能突显店铺个性。推销商品的店面广告常以各种形式张贴在销售地点的墙壁上,或悬挂在天花板下,传达广告商品的信息,使商品的个性和特点跃然纸上,能吸引顾客眼球。它们不会轻易擅离自己的岗位,因此被誉为“无声的店员”、“最忠诚的店员”。 (6)打造个性形象 店铺经营者可将本店的名称、标志、标准字、标准色、形象图案、宣传标语、口号和吉祥物等印在店面广告上,以塑造极具特色的店铺形象。当顾客接触到这些具有识别性质的图案和标识时,就会立刻想到它们代表着哪家店铺,并且知道这家店铺经营什么商品。 (7)合理安排空间,促进购买行为 广告策划者可以充分利用销售地点的过道、货架、墙壁、橱窗、天花板、展示台等空间进行广告宣传,为店铺赢得销售地点的空间优势。一定规模的广告宣传,可以调动人们的情绪,促使顾客迅速决定购买。 2.店面广告设计原则 对店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列还是发放的形式,都必须新颖独特,能激起消费者的购买欲望。具体来说,广告策划者在设计POP时,必须遵循以下两

新开店面运营方案

新开门店运营方案 内容 一个新的门店,要想在短时间内使店面运营走上正规,团队建设基本稳定,其主要工作安排分为以下几个部分: 一.招募 公司绩效产生的源泉-----招募,对目前郑州市三级市场来说,只有招募做好了,其他问题迎刃而解。 持续招募的好处: 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会

……. 招募经纪人的条件: 1.吃苦耐劳 2.看着顺眼 3.沟通能力 4.热爱房地产事业 招募的渠道: 1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失, 因为他们是被推荐来的,他们能看到成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力军。) 2.店面招聘(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思 想准备,落差感不强。) 3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明 显。) 4.人才报刊(效果比较明显,但需要做一些铺垫工作,让新员工入店后 降低其落差感,对他们做职业生涯规划。) 5.网络(把好关,来后思想落差比较大。) 6.其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。) 7.挖人(短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟 共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队,他们才是你的主力军。)

8.毕业大中专生(大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工 作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。) 招募次数: 根据新店前情运营情况来看,每个月店面至少要招募四次,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相互之间没有隔阂,有共同语言,而且一人签单带动一片的作用,容易营造竞争氛围。 二.店面人员结构 店面的人员结构为:

广告门头招牌字的类型及特点公司培训用

门头招牌字的类型及特点 门头广告字的种类很多,材质大致有镀锌板(铁皮)、亚克力、不锈钢、铝板、树脂、PVC、木质、铜等,经过吸塑或者雕刻或者冲孔或者是折弯等等工艺加工,最后形成的广告字。 通过材质我们也可以看出来类型比较庞大。门头广告字根据发光效果可以分为:发光字和不发光字两种。根据外观可以有:立体的、平面的、镜面的、吸塑的、外露的、背金属式的。根据工艺有:雕刻、吸塑、烤漆、球面、平面、抛光、拉丝、仿古等。 下边简单介绍一下门头最普遍常用的几种广告字: 一、PVC字(不发光) PVC字材料为白色(1.22m*2.44m),雕刻机雕刻而成,材料厚度为:3mm、5mm、8mm、10mm、12mm、15mm、20mm,如客户需要可喷不同颜色的漆。其优点是价格实惠、立体感强、材料轻、颜色可做不同颜色、制作安装便捷,缺点是不能发光。 二、水晶字(不发光) 水晶字由两部分组成,水晶板和有色亚克力板,是非常流行的一种户外广告招牌。水晶字常常与射灯一起使用,更加美观,色泽艳丽。 制作步骤: 1、文件处理。将用制作的字体用文件处理好。选择客户自己喜欢的字体

2、雕刻。将制作好的字体文件输入到雕刻机进行雕刻。水晶板和亚克力板分别雕刻。 3、打磨。将雕好的水晶字进行打磨,去除毛刺。 4、粘贴。将有色亚克力板和水晶字用化学试剂粘贴好。 水晶字特点: 1、光泽度好,导光型强。 2、质感强。有水晶质感且具有特殊的颜色饱和度。 3、绿色环保。亚克力和水晶板都是国际上公认的绿色环保产品,对人体没有任何伤害。 4、容易清洗。可以使用日常生活中常见的清洗剂清洗。 注意事项: 水晶字的大小一般不能大于1米,厚度在5MM-20MM之间。在运输过程中注意保护。 三、不锈钢字(不发光) 不锈钢字是以不锈钢为材料,通过切割、打磨、包边、抛光等工艺制作而成的广告字。应用:不锈钢字的用途非常广泛,主要用于招牌、各种标识标志、楼宇提示标识、各种高档品牌标识的户内外应用,等大量现代化办公室的标识。 特点: 1、不锈钢字不会生锈,使用寿命长

店面招牌怎么设计

店面招牌怎么设计 很多自主创业的朋友在开店的时候,都像经历一番兵荒马乱的打仗似地。不懂装修设计,四处奔波找工队找设计公司。其实现在的招牌设计越来越倾向简单化,消费者们看过了太多艳丽复杂的东西后,更喜欢简洁明了的东西。想象一下,当你走在一条花花绿绿的街上,是不是感觉眼花缭乱,感觉眼睛都不舒服了,而当你一眼扫过去,却看到一个简单又不失大气的招牌,便会从心里对它产生好感。 现在的店面招牌设计其实并不难,关键在于怎样将招牌与自己的行业产品联系起来,展现产品风格特性。武汉品轶招牌制作,一般来说,现在都是安装发光字的招牌比较多。由于发光字种类多不管在室内(大型商场)还是室外,不管白天还是黑夜,都能散发不一样的光芒,是制作招牌的不二之选。其实大家可根据自己的需要,来设计招牌。如果是普通的服装类的店铺,以及五金类,日常生活类的,一般建议制作成单色冲孔发光字或是单色发光字就可以了。因为太多变化的效果和炫彩的色彩不适合这些行业,会显的太过于花哨。我们可以想象一下,生活类的超市本来需要给人的感觉比较明亮,干净即可,但是如果你采用采用的是全彩的冲孔发光字,晚上一会变化着色彩,一会改变着颜色,这样给很多人的感觉不像是超市了。不利于客户来分辨选择。所以还是采用简单明亮单色的发光字为好。武汉招牌制作应该结合行业的特点,例如一些餐饮行业或者是kTV以及娱乐类的行业,就可以采用七彩的全彩冲孔发光字,打造不同的炫彩效果。我们正想要去唱歌,一看到动动的字幕,我们就可以想到这是一家KTV吧。例如学校,医院这些正规的场所给我们的印象应该是大气的,庄重的。采用色彩多的效果不能够表达其含义。广大的客户在选择发光字类型的时候,如果考虑采用七彩的或者是全彩的需要考虑到自己的行业。看看自己的行业适合不适合制作七彩和全彩的发光字。有些是没有必要采用过于复杂的字体来吸引广大客户群体的,有时候简单明了,直奔主题更加的能够体现店铺的特点。 并且在色彩上大家还得注意搭配,如果是餐饮业,尽量选择橙色系等暖色来做招牌,因为这类色系很容易引发消费者食欲。对于美妆业来说,最主要的要突出品质跟特点,蓝色通常给人的感觉就是干净清透,采用蓝色做招牌,会让人们觉得用了你们的产品也会显得裸妆干净。其实从色彩上可以衍生出很多意义,关键还是要结合自己的行业特性,设计出最适合自己的招牌。

灯箱广告制作方案

设计理念 广告灯箱制作方法

广告灯箱的灯体,有机玻璃板面或pvc板面,加上反转片或有机字或不干胶字等,以日光灯管为光源,配上角铁支架来组成。 特点:造价便宜,体轻易作,突出主题,鲜艳醒目,品种多样,不受时间限制,宣传性好,深受用户的喜爱。 (1)灯箱制作材料: 龙骨:木条或角铁或铝合金型材制作。 光源:日光灯管两套。 面板:有机玻璃色板或pvc色板。 支架:三角铁架。 (2)灯箱常用工具:电钻、十字改锥、镙钉、钢锯、木锯、铲锤、手钳、小钉、乳胶、勾刀、钢丝锯、有机玻璃胶。 (3)操作工艺要点: 设计:根据顾客所需设计要求制定好灯箱的尺寸、颜色、字体的主次排列图文的变化、横竖摆放。另外还要看安装现场制定支架。以设计为基础计算每个字的大小,字型、颜色,进行搜字。 龙骨:一般为六面体。用料:20×20或30×30。 角铁:有条件的自己加工,无条件可外加工。 木材:用2×2公分的方木进行钉架。 下料:长度和宽度各四根,长、宽的尺寸均减去0.5公分=木料长。两头锯2×1的榫头,抹上白乳胶粘贴然后钉上。厚度尺寸减去两个料厚+0.5=厚度长度。然后抹上白乳胶用钉子钉上。 铝料:用地柜铝合金料,高、宽、长尺寸不变。锯成45度角,用插件联接。 安灯:一般用日光灯管两、三根。40W1.2米长灯管,用1.3米以上灯箱。30W灯管0.9米长,用在1.1米以上灯箱。厚度一般在20-25公分。安装时,在灯管座两端用螺丝安装灯头、别火,镇流器也就安放在旁边,别火最好试燃后用胶布粘牢。电源线按镇流器的电路接好,电线用粗一点在0.7MM和0.8MM随木框架按荧光灯镇流器示意图走线。板面:白色底居多,分乳白,磁白两种有机玻璃板。一般爱用磁白板:一是白磁板,面白;二是剩料可以加工小字用,否则乳白粘贴用不成,红底反红,兰底反兰,苯板字也做不成,能看见胶痕迹印。灯箱用勾刀把板面裁好,长宽尺寸均比木框小2-3MM。

优秀门店评选方案

关于《优秀门店》评选方案 一、评选目的:为了全面提升门店的管理,搭建和完善门店的激励体系, 优化考核指标,更好的激发员工的积极性,根据门店经营特点,特制订本方案。 二、评选范围:金钻店、移动店、永嘉店、魅族店、东院营业厅 三、评选周期:每月一次 四、评选项目及细则: 1、门店形象评比:(月度30分) (1)指由店容店貌、员工仪容仪表、卫生及员工日常行为准则等考评指标组成的评比项目。 (2)门店形象评比项目实施细则 ①由行政部人员对门店进行形象检查,在检查过程中按照《门店形象检查评分标准》(附件1)进行评分。 ②检查内容以店容店貌、仪容仪表、行为规范为基础,每周至少抽查5次,取平均分作为门店当月的得分。 ③检查不得事先通知,采取随时检查的方式,检查结果由店长或当班负责人签字确认。 ④行政部在每月5日前汇总上月门店形象检查的成绩,并及时做出评分处理。 2、产品管理评比:(月度10分) (1)指以产品陈列的销售关联性为基础,门店产品陈列的美观度和合理性,主推产品的陈列,促销产品的主题陈列及POP摆设,库存准确等为评比项目。 (2)产品管理评比项目实施细则: ①行政、财务部每月抽查一次。在检查过程中按照《门店产品管理评分标准》(附件2)进行评分。 ②检查不得事先通知,采取随时检查的方式,检查结果由店长或当班负责人签字确认。 ③行政部汇总成绩在次月5日前将上月考评结果交至行政部。 3、业务知识评比项目:(月度30分)

(1)对产品性能、配置、价格、卖点、套餐、现行活动等的掌握进行考核。 (2)每月4次不定时对门店员工的产品掌握情况进行考核,汇总成绩,在次月5日前将上月考评结果交至行政部。 4、公司任务执行力评比:(月度30分) (1)对于公司下达的各项任务完成情况评比。 (2)公司任务评比项目实施细则:对于公司下达各项任务及要求,由行政部进行跟进,根据完成情况进行打分,在次月5日前将上月考评结果进行汇总。 5、行政部部根据上述四项评比结果的汇总,审核合计后交总经理审批。 五、优秀门店评比奖励原则: 1、根据每月评选得分,评出得分最高的门店为《优秀门店》,并从公司活动经费中给予100元作为店面经费。 2、根据门店每月评选得分,评出得分最低的门店,将惩罚200元作为公司活动经费。 金钻通讯 2013年3月18日

门头制作工艺介绍

门头制作工艺介绍 一、门面装修材料的类别与特性 1 2、按装修工程耐久性及使用要求不同划分 (1)永久性材料 各种石材等有水作业贴面类材料均属于永久性装饰材料。 特点: 正常条件下(环境、气候),历经数十年不变色、不腐蚀,耐久性良好; 但若想中途改变原有装修风格或翻修则十分不容易。 方案和使用时间,以免造成经济损失。 (2 包括无水作业贴面类材料和各种涂抹类材料。 特点: 耐久性较差,但安装、拆卸简单方便。 由于各种材料的使用寿命又各不相同,因而装修搭配材料时要考虑充分。 如: 金属材料耐久性梢长,但易于氧化变色,失去光泽; 玻璃、镜面类材料容易粉碎、易遭破坏; 有机玻璃和塑料材料容易弯曲变形; 涂料易于褪色,失去光泽等等。 二、选择装饰材料的原则与要求 1、耐久性 装修所选择材料要尽量能够抵御外界自然现象(风、雨、血、日晒)的侵袭;要有一定强度和刚度或附着性;要尽量不易变形、褪色;要耐污染、易清洗。2、整体性 材料选择要服从店面设计整体效果,从色彩、纹理、质感等多方面进行充分考虑、选择,并求得与周围建筑环境及景观街道的和谐统一。

例如:古民居街道商店常用木质结构材料;现代建筑环境周围常见钢结构门面设计等。 3、经济性 (1)尽量少选择价格过高,且不可重复利用的装修材料; (2)从节约能源的角度出发,避免选择不可再生能源材料; (3)合理选择地方材料,规格尺寸适宜,减少浪费、节约费用。 三、门头招牌形式 形式一: 铝塑板价格相对来说是比较的低的,颜色也是有很多种,制作成的效果也是比较的多。铝塑板作为底板与亚克力吸塑发光字结合的方式,铝塑板是以经过化学处理的涂装铝板为表层材料,用聚乙烯塑料为芯材,在专用铝塑板生产设备上加工而成的复合材料。铝塑板复合板本身具有独特性能,决定了其广泛用途,它可用于大楼外墙帷幕墙板、LOGO墙面、旧楼改造返新、室内墙壁及天花板装修、广告招牌、展示台架、净化防尘工程。铝塑板在国内已大量使用,属于一种新型建筑装饰材料。 形式二: 亚力板,亚克力板作为门头上使用的一种板材,经过整体的吸塑工艺,可以达到整体发光的效果,亚克力板(PMMA)俗称有机玻璃,又叫压克力,香港人多叫亚加力,是一种开发较早的重要热塑性塑料,具有较好的透明性,化学稳定和耐候性,易染色、易加工,外观优美,在建筑中有着广泛应用,有机玻璃产品可以分为浇注板、挤出板和模塑料。有机玻璃压克力主要应用于建筑采光体、透明屋顶、棚顶、电话亭、LOGO墙、LOGO字雕刻、楼梯和房间墙壁护板等方面。近年来在高速公司及高等级道路照明灯罩及汽车灯具方面的应用,发展也相当快,其中建筑采光体、街头广告灯箱和电话亭等方面市场增长较快,今后的发展空间较大,市场前景广阔,粘合时主要用502胶、三氯甲烷、丙酮也需要,但最好几种混合配方。 形式三: 艺术玻璃可以烤漆后在门头上使用,可以有图案,文字,颜色,艺术玻璃。玻璃

超市的招牌设计

超市的招牌设计 在繁华的商业中心,消费者的第一感观便是大大小小、形式各异的商店招牌,从中寻找购买目标或值得游逛的商业场所。招牌是店铺店标、店名、造型物及其他广告宣传的载体。它以文字、图形或立体造型指示商店名称、经营范围、经营宗旨、营业时间等重要信息。对于一个店铺来说,招牌是其外部最具代表性的装饰。超市的招牌主要分为正面招牌与侧面招牌。正面招牌是表明和指示超市的名称和正面位置。侧面招牌用来提示过往行人,引起行人对店铺的注意。连锁超市的招牌最主要的功能是突出表现连锁品牌的统一性、独立性,树立品牌形象,扩大品牌效应,必须鲜明地体现品牌的标志和品牌的名称。招牌的色调应绚丽、突出,以对比强烈为原则。因此,在设计招牌时,必须遵循“四易”原则:易见、易读,易明、易记。如果缺少其中项,都会减弱招牌的宣传效果。 招牌的功能不仅是向顾客“打招呼”和“自我介绍",同时又能体现超级市场的个性特征,其内容应包括店名、业态。招牌在设计上要有特征,与邻近店铺相区别,和周边环境相适应,另外还要考虑到经济、耐久、便于保养和清洗。 招牌命名应力求言简意赅、清新不俗、易读易记,富有美感和强烈的吸引力,并不受时间限制。

(1)以属性命名。这种命名能反映商店经营商品范围及优良品质,树立商店声誉,使顾客易于识别,并产生一睹为快的心理,达到招徕生意的目的。例如“舒步鞋店”,以“舒步”命名,反映了店内出售的鞋子具有穿着舒适、便于行走的优良品质。 (2)联系服务精神命名。这种命名反映商店文明经商的精神风貌,使消费者产生信任感。如“半分利小吃店”、“99分商店”,这其中寓意经营者薄利多销的经营宗旨。 (3)以经营地点命名。这种命名反映商品经营所在的位置,易突出地方特色,使消费者易于识别。有许多商店均采取这一一命名方法,如“北京百货大楼”、“上海第--百货公司”、“广州百货大楼”等。 (4)借用著名人物或创办人命名。此类以人所共知的人物来命名,使顾客闻其名而知其特色,便于发挥联想和记忆,如“乾隆古董店”、“太白酒店”等。还有一些是以创办人姓名来命名,如“李记钟表店”、“亨利表店”等,能反映经营者的历史,使消费者产生浓厚兴趣。 (5)巧用传统文化命名。此类命名能反映经营者为使消费者获得某种美好祝愿,引起消费者的联想,并对商店产生亲切感。如天津劝业商场创业于1928年,场内高悬大字招牌:“劝吾胞兴,业精于勤,商

终端广告制作管理制度

终端广告制作管理制度 第一章总则 第一条为统一企业形象,规范终端广告制作流程,特制定本制度。 第二条通过本制度进一步完善终端广告制作相关工作,明确工作职责,提高终端广告制作效率。 第三条名词解释,终端广告包括:门店门头广告、店内外灯箱、店内包柱、挂厨、电梯广告、端架画面制作、经销商自有车身广告等。第四条终端广告制作的目的:1、传播品牌;2、促进销售。 第二章终端广告制作管理 第五条终端广告制作中各部门或人员的职责: 1、市场部:负责终端广告制作的计划、组织,广告画面的设计、审核,合同审核。 2、各省区经理:负责门店选择、广告具体位置选择,负责终端广告门店谈判与后期维护; 3、销售公司:负责审核各省区所申报的门店合理性和门店陈列费用投入的合理性; 4、市场专员:门店和广告具体位置审核,制作合同签定,具体制作实施,费用核报和日常维护; 5、采购课:价格审核; 6、财务课:负责广告预算控制,负责对广告费用核销,合同评审; 第三章终端广告制作申请条件 第六条除特殊情况外,终端广告制作所选门店必须同时符合以下要求: 1、门店申请范围: KA及A类门店,样板市场和重点市场的B类门店。 2、终端广告制作的门店销售要求: (1)直营门店:月平均销售额(年度销售额月平均)在1万元以上,苏果系统门店月平均销售额(年度销售额月平均)在1.5万元以上;

(2)经销门店:月平均销售额(年度销售额月平均)在0.5万元以上的; (3)申请电梯、过道形象制作的门店,费用超过5000元以上的,直营门店月销售必须在4万元以上,经销门店必须在2万元以上,或门店年度无其他陈列费用投入; 3、为确保终端形象制作费用能在更长的时间内发挥作用,特对制作后的的陈列时间进行如下要求: (1)制作金额在2000元以内的,我司产品必须在9个月以上(必须包括春节期间); (2)金额在2000元以上的,确保我司产品免费陈列在1年以上; (3)省区要利用终端形象制作争取免费陈列,但无论免费还是投入费用,都必须确保陈列时间按要求执行;未达到此要求的,市场专员必须立即报告,公司将追究相关门店责任人和主管的经济责任,且制作费用将划拨由各区域自行承担。 第七条对于门店内具体广告位置的选择: 1、位置要求:主通道或我司相关产品主货架陈列区; 2、对于位置不符合要求的,市场专员可拒绝制作,并有权要求销售人员予以调整,因此而导致制作时间延误或费用浪费的,皆由门店销售人员承担相关责任或经济赔偿。 第四章终端广告制作申请流程 第八条终端形象制作申报流程: 1、年度申请: (1)、各区域必须按市场部规定的时间节点,以《终端形象制作申请表》提交年度终端广告制作计划,包括原终端广告的更新计划、预计新开客户(或门店)的终端建设计划,通过年度规划,初步确定终端广告制作的年度预算。 (2)、市场部汇总各区域的终端广告制作计划,并进行审核,根据年度总费用,予以调整、汇总提交公司签批。 2、季度申请: (1)年度费用审批后,由市场部按季度分配各省区终端广告制作的费用标准,市场专员以省区为单位,经省区财务和省区经理签字确认后,向市场部提交《终端形象制作计划申请表》,市场部汇同销售公司审核; (2)特殊情况需要突破预算的,必须备注,由市场部审核;

门店业绩提升方案

门店业绩提升方案 篇一:门店业绩提升方案 单店业绩是构成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和。提升单店业绩,是取得销售业绩增长的基础条件。KA门店当然是厂家 和经销商共同关注的核心重点之一。针对KA单店业绩提升,联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手: 一、分销 分销是门店业务管理的基本工作,是取得单店生意长远发展的基础。由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位,所以针对不同门店的销售必须制定分销计划。比如说:麦德龙的商店主要开在快速路旁边,面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户,对于商品的要求首先是低价,其次是大包装的商品,便于消费者整件购买。一般的超市,主要开在居民区周边,面向的消费者主要是周边消费群体,对于商品的要求首先是民生用品,以消费者日常经常购买的商品为主,基本都是单个包装的,整件销售较少。所以,对于不同的商店,需要有针对性的制定不同的分销计划,按照商店对于所销售的商品的不同,制定有差异化的分销要求。而许多企业的KA部,在这方面的工作是缺失的。 另外由于每个商店的位置不同,所拥有的消费者也是不同的。同样的超市,有的主要在居民区开店,有的则侧重在商业区开店,一般来说,在居民区开店的商店,一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好,而在商业区开店的商店,一般休闲食品销售较好。当一个供应商的产品,休闲食品和餐桌食品都有的时候,那么针对不同消费者定位的商店,在商品分销上应该有所侧重,根据商店的主要消费群体进行商品分销。 一个商店的定位,或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系

的。有的商店开在高档小区周围,有的商店开在收入水平较低的居民区周围,那么对于开在高档小区周围的商店,分销的产品应该是包装考究的,质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周边的商店,在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。 总的来说,对于单店生意而言,最恰当的分销就是让合适的产品,通过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的准确性高,就意味着商品适销对路,如果分销不当,那就会对商店的生意产生长远的不利影响。 那么,厂家如何提高商品分销的准确性呢? 对于目标门店的生意,首先要确定必须要销售的SKU,要求所有的业务人员 必须将这些SKU全部分销到门店,在所有门店进行全面销售。主要是供应商适应 性强的拳头产品和主力产品,一定时期必须进行推广的新产品等等。每个的必销SKU是不尽相同的,需要针对当地具体的市场状况进行制定。一般,一个厂家需 要制定整个公司的必销SKU,然后各个区域根据本地的实际情况制定必销SKU, 并尽可能详细到不同的门店。 对于处于衰退期的商品,则可以要求销售人员选择性分销,不需要强制性要求必须进店销售。 对于有季节性商品销售的厂家,还需要制定季节性分销商品,比如:有的商品可能只针对某一个节日销售,在其他时间销售的非常少,对于这类商品就必须制定季节性分销要求,在销售旺季到来之前和零售商谈判打开商品状态,按时上柜进行销售。在销售旺季结束的时候尽快处理好库存,防止在销售期结束以后产生大量退货。 厂家应该针对自己的商品,针对不同销售区域的销售状况,根据不同的零售商店的销售情况制定不同的分销表,并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是

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