摆地摊的特点及技巧.doc
既能打发时间，又能赚钱，还能结交朋友
首先注意址，早早的去人流量多的地方占地方或和人商量靠在一个不的
居旁。第二品一定要有特色，具体那些消人群，不怕市小，就怕品没有特
色。第三的西一定要自己了解，而且是自己特喜
的。服客的候非常有用，客往往被我的真和自信打?地八大技巧（注意事）：
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，必得能知道的苦，必要有
勇气自己能出第一步，只有雨才能彩虹，假如
地都害怕，就不要什么大的志向了，什么要成功 (房子、子、娘子 )都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地
的那将是你的心理因素的根源。如果看不起地的，将来他肯定也无法在商
上有所作。
2、好的切入点，找一个好的有市的品，不要做得太，不要像百的一，你
只要好一就可以了。住你是地 !不是批商。初学者，可以市有少部分人，但
是你得有市潜力的西，但又不要跟，市上已有了很多的品不要，因已和了，
你不可能得太多的回客。我个人是兼地的，所以我不会容易腐的
物 (食品水果 );晚上要睡，白天要工作，所以我不会夜宵食品 (夜宵食品必深夜才能有路 );
3、好的段：
假日是个好机会，了你必舍得放弃些。人气是地的生命，你的出手越
快越能，而不是价格越高越。什么，一点后
面再。晚后到深夜是售的好机， 16：30——17：30 左右是下班人气很旺，可以售欣的物品，因人工作累了，出来看了好看的好玩的就自然会停脚看看生的欲望。当然食品也可以生售的机会，主食
夜宵食品差一点，因接近的是晚， 17：30——20：30 左右碗后人散布逛街活开始，各生活用品，玩休用品售的机就来到
了。 21：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人
们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格 ;
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利
会达到 200%以上，一般都在 100 以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商
品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关
系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质
产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路
过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意
和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢 ?看路过的人的
身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上
去很果断 (有派头 )，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺
术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东
西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人
你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收
拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心
都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他
也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他
了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的
熟人。把他吓走。
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，
可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人; 不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服 ;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
小本创业如何精打细算?
1、首先要做自己熟悉的事情：
这点非常重要，任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一
个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无
论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石。
2、客观评价自己：
不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人
的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己，就要主要
让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向 ?是否吃苦 ?是否放得下面子 ?是否有良好的表达能力 ?是否有良好的心理承受力 ?是否适合独立做事 ?适合有依赖性 ? 是否是个乐观的人 ?是否有很强的自控力 ?等等。只有把这些调查清楚了，才明白自己是个什么样的人。
3、不要做高新技术和市场不成熟的行业：
这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支
持难以坚持那么久等到成功。
4、最好不要合伙：
小本创业千万不要合伙 (亲人除外 )，理论上讲团队精神也好，合作也好，都
是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力
都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正
确的。你情愿雇员工不要合伙。
5、非常强的执行力：
创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这
个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事
情，需要坚持不泄的去做。
6、小本创业勤劳是关键 ,还有就是让你的亲人支持你 ,这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情。
你想安心做生意，就要到城管大队办个摊位证，放在台阶上卖，不管城管
下不下班，你都不要到路上卖，不要影响交通。我是卖小吃的，我不敢到路上
卖，影响交通，遇到了就要罚款20 到 200 元，服从管理是首选
摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品 ,并且找到一套好的销售方法。
没事可以多走走街,转转批发市场，多思索进什么货最好卖,你会发现里面有良多有用的东西值得学习的开店进货经验。
你会在摆摊的过程中学到很多的，不仅可以深刻的解了这个社会,还可以锻炼自己！想开店创业 ,没有多少钱 ,也没有多少开店经验 .那就做点小生意 ,摆地摊锻炼一下自己 !想兼职 ,挣点外块用 ,也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧 ,不错的人生经历 !
一、摆地摊卖时尚女装
到批发市场批点时尚的货 ,拿个架子 ,就可以到步行街 ,夜市去卖了。这是最常
见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样 ,还有会不会卖。
二、摆地摊卖硬币戒指
硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖 5 元一个。给它赋予一种价值“硬币打造 ,永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。
三、摆地摊卖图书杂志
图书杂志 ,十元一本 ,进货价在五元左右 ,好多超市门口都有 ,你要找到一个好
地方 ,可以卖的很不错 ,也可以卖的久 ,刚开始投入有点高。
四、摆地摊卖手机配件
卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品 ,仍是销售方法。
五、摆地摊卖健康饮食画册
健康饮食画册,批发价在2 元左右一套,一般卖10 元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现
在还没有多少人在卖。
六、摆地摊卖歌碟影碟
本钱就是空碟片价格 ,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多
在市场卖 ,也可以活动卖 ,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
七、摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇 ,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点 ,利润多一点 .但不要压太多货。
1.摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所
必须的东西，风险也小。
2.摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！
3.摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚
钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）
4.摆摊也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须
求量。
5.摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要）
6.要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好不要超过500 元。
7.要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行（关键）
8.进货不要太杂，要一类
9.不要常换地方（除非是叫货）
10.放下面子，做人要有勇气，你不是偷不是抢来的，怕什么（很重要）
11.利高不如速卖，这点叫货最能体现出来
12.进货的单品不要太高价，摆摊的都叫“物美价廉”
13.要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下.
14.摆摊不是过家家 ,要认真对待 ,这是一份事业 ,选择了你就要好好干下去 ,有钱了你就可以开公司了
摆地摊创业的理由
每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议
您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，
摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。
为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：
1．摆地摊无需交税、铺租、电费、员工工资等等开支，基本上卖出的每一
件产品都是纯利润来的，除非你选择了一些没有人会到的地方去卖东西，不然
这么多路人经过，怎样也不可能没有生意的，就是说每天最起码有收入，保障
不会亏本先，如果你租店去做的话，没有经验的人， 90%是亏本的。
2．摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢
去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的
人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着
你做，只要你摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何
生意都敢于在街上大声说减价之类的口号，这样你做什么生意都会比其它人好
做很多的了。
你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年
青人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学
生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想
快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，现在大部分
摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。
3．可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作
的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多
人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。
技巧五点总结
1：把握商机 ----商机是随时回出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资
战，我看见两方面都在叫人去投资，立刻在热 3w 一张买了 80 张投资书，跑去比萨， 6w 一张抛售，卖了 60 张，送了本国人 20 张，半小时赚 120 万奸商就是这样做的。
2：市场预测 ----准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么
海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据目前市场上物
品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这
样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，
如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。
3：地形选择 ----并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门
口，我觉得不好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在
人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就
是什么货在什么城卖，好比钓鱼 +1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。
4：广告推销“----极品”“好东西”这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的 shout 坚决的不要，这样容易
引起别人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽 shout 的。
5：少量多次 ----如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样
出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生 "很快要跌价的，可以 ==再买 " 的想法。
对于摆地摊的朋友们来说，都希望自己摆摊的生意越做越好，但是，往往
都事非所愿，那么，是什么原因致使摆地摊的生意会不好呢？影响摆摊生意的
原因有哪些呢？下面，我来给大家分析一下摊友们反馈回来的信息，供大家作
参考：
1.你选的地方没对，主要是看适合哪种人群，在哪里卖才行。
2.你介绍这种产品的方式没到位，换句话说你要把他买你这个东西的理由说出来，通俗说就是把它的好处讲出来。
3.你进的货质量差，价格高、太杂，（最好是一类的)。
4.尽量不要摆地上，做一张简易小桌放起来 .（提高了商品的档次又给别人方便） ;
5.卖每一种商品最好想一套顺口溜，把每一种功能都介绍出来，还要让人们舍得花这点钱才行。（同行不会说的都怕你，呵呵）
6.说话要有底气，别跟个没吃饭的人一样。
7.精神面貌要好，晚上早点睡，要不人家还以为你吸毒的，见你都怕。（呵呵，严重了）
8.摆摊也有讲究，别在斜坡上摆，那里站不住脚（人家很少停下来看一样东西的意思）最好选平点的地方。
9.摆摊时别拿杂志报纸看 ,好好做生意 (只有生意不好的人才没事干去看那些),收了再看 .
10.要选好时间地点人物和商品,一样没到位都不行 .
11.别老换来换去的 ,看人家卖这个好卖你也要去卖 (没经验咋行 ?)还要选适合你的东西卖才行 .
我们的摊们常常会问；最热卖的地摊货是什么？那些地摊货最能赚钱？这
是没有一个固定的定义的，但是，我们在不断的销售中，还是会发现，摆地摊
卖的最好的产品，往往都会具备了如下的六个条件：
一 .产品一般是超市里买不到
除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证
不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想
摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟
片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。）
二 .产品的附加值很高
摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健
康饮食画册，它卖的是健康，为了自己和老公，还有自己的父母和孩子吃的更
合理，为了一家人吃的健康而花10 元钱，也就是一包烟的价钱，她们会感到不值吗？
三 .地摊货一般不是生活中的必需品
生活中的必需品，（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。
四 .产品新颖，市场空间很大
地摊货产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找地摊货而头痛了。
五 .产品的实际成本低
摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。
六 .产品的好处可以当场表现出来
这点很重要，要找到地摊货的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。
其实对于很多摆地摊的老江湖来说，摆地摆月入几千元并不是一件难事。摆地摊也就是做小生意，不仅仅是体力劳动，并不是随便拿点东西摆在那里就可以挣到钱了。
任何事情想做好，想成功都必须具备一定的条件，如果你没有达到你想要的结果，那说明你还没有具备达到这个结果的所有条件同，想做的好，就要用点心去了解产品，了解客户。
那么，要怎么样才能摆地摊也能月入几千呢？其中，必须具备以下四个条件，和大家来分析一下：
一．产品要新奇：
最好是刚刚上市，摆地摊的最好是新鲜的产品或者是新奇特的款式，并且有很大的市场，这样的产品一般利润高，竞争小；找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品，那你就成功一半了。如果没有新的产品，找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。
二．动作要快：
发现好的产品，最好马上着手去准备，去做；小生意不用什么本钱，也不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多，才能有更好的利润。在武术上有一句话是 "唯快不破 "，在商业上一样适用。
三．眼光要准：
摆地摊，一定要知道你的产品的主要客户群是谁，客户在这方面最关心什么，找到产品的最大卖点，多学习一下，自己尝试几次，一定要找到一套有效的销售方法，重复不停的宣传。
四．物超所值：
想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，而是超值，像卖神奇必卡锁拖把一样，只要让她们知道产品的好处，为了更轻松、更简单的做家务，花几块钱
也就是一包烟的价钱，她们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情
了。
摆地摊 ,做小生意 .一定要找市场大，利润高的产品,并且找到一套好的销售方法.没事可以多逛逛街 ,多思考 ,你会发现里面有很多有用的东西值得学习 .你会在摆摊的过程中学到很多的 .不仅可以深刻的解了这个社会 ,还可以锻炼自己！
1.摆地摊可以卖你自己喜欢的东西，这样你进货的时候就会挑得更仔细，品
质上比扫货要强，别人在买的时候也可以支支招，时间长了，生意自然要好些;
2.可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品 ,摆地摊新产品比较容易卖个好价钱，也比较吸引人的好奇心进行消费；
3.卖饰品吧，进价便宜，摆地摊卖的价钱也便宜，女孩子比较容易接受。卖
衣服的话不能试穿，又要分码数，处理尾货比较麻烦；
4.可以经营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目 ,小孩子喜欢的 ,有时候大人不想买也不行啦 ;
5.还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊之类的,吃的东西永远都不过时 ;
6.适合摆地摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：
常用的、便宜的、新奇特的，女孩子喜欢或小孩子喜欢的 ,都可能成为地摊上
的热销品。
摆地摊“八不要”？
东莞地摊网发布时间：2010-3-5 阅读次数： 3130 字体大小 :
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摆地摊是人人都可以做的事情，但是，并不是人人都做的了。摆地摊需要
勇气、需要眼光、需要口才，并且需要一定的智慧；那么，要如何才能在摆地
摊中赚到自己的第一桶金？摆地摊要注意些什么呢？下面，跟大家分析一下，
希望对你有帮助：
一，不要感觉摆地摊会让自己丢脸.
摆地摊只是一种职业，靠自己的劳动，自己的努力挣钱，还能学到很多有
用的东西，锻炼自己的从商能力，不是什么丢脸的事。这个大家都明白的，就
不多说了。
二，不要等什么都准备好了再去做.
摆地摊做小生意，不需要太多的成本，想做的话，可以随时开始，不要等
到一个很好的产品，也无须等到绝对有利的环境，或想通所有的销售方法才开始，看到一个产品感觉还可以的话，就马上开始，这些有利的条件是你等不来的，只有做的过程中，慢慢去把握去创造的。
三，不要和超市竞争
摆地摊卖得好的产品，一般是在超市里买不到的。超市有的产品你最好就
不要做了，除非你可以找到产品的其他优点，或者你有一套好的销售方法。还
有超市里有的产品价格大家大概都知道的，这样你的价格就很难卖的上去。四，不要贪多求全
摆地摊，你的资金有限，你的地方有限，你的时间有限，你的精力有限，
不要贪多求全，小生意就是把有限的资源集中在一个点上突破，选出一款产品
主打销售，把所有的心思都放在这一款产品上 ,你的收获会更大 .
五，不要找太多卖点
摆地摊 ,不要找太多卖点 ,别人一般不会在你的摊位前面待太久的，你只要找出产品最大的卖点，别人最可能为此付钱的卖点，并且不断重复的宣传。找到不同阶层的人，不同年龄的人，不同消费的人共同的需求，这些才是他（她）们所关心的。
六，不要薄利多销
很多人都有这样的感觉，摆摊卖的产品很便宜，那是因为它的成本低，不
是利润薄。摆摊的产品利润并不小，摆摊卖的好的产品，很多利润都在 100%以上的。当然这就要找到产品的卖点，并且有一套好的销售方法。
七，不要问别人卖什么最好
摆地摊卖什么最好？这个问题就像你问别人这个世界上哪个地方最美丽一样，别人的答案永远只能参考，这个答案只有自己去用心找，去发现。
八，最主要的是不要放弃
创业摆地摊，没有上班那么稳定，有人把创业的人比作是狼，那么你选择了自己闯荡，去实现自己的梦想，在这个过程中会经历很多事情，不可能一帆风顺，会有开心也会有不顺，不过这样的生活才精彩，选择了就不要放弃！