产品结构定位中的四类产品
产品分类的方法
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产品分类的方法：
产品分类的核心目的是既保障客户满意度，又保障企业利润。
满意度来源于消费产品的性价比，利润来源于产品利润率。
可以将产品分成四种类型，即大熊产品、金牛产品、小狗产品、花猫产品。
四类产品在产品链上的分工：
大熊产品：（价值大于价格，引发客户兴趣）为客户第一个感受的产品，即现金流高、利润率低的产品，目的是为客户提供超值的消费体验，鼓励客户再次消费，最大限度追求客户数量。
金牛产品：（主营产品、主利润产品）为企业现阶段拳头产品，即利润、现金流均较好的“双高”产品，是企业主要的利润来源。
小狗产品：（创新产品、利润最高）现金少但前景好的产品，即现金流低、利润率高的产品虽然目前消费客户数量较少，但是是企业未来的利润主力军，是企业的战略性产品。
花猫产品：（增加客户满意度）销售额低、利润也少的“双低”产品，多为附加产品或赠送类产品，主要目的是为提高客户满意度，可以不追求利润。
2。
产品结构定位中的四类产品
产品结构定位中的四类产品不久之前，洛洛给阿克苏的果农做了一场基础电商培训，我发现类似于像红枣这样的产品到底应该如何做出差异化，红枣卖给哪些人，可以卖什么价格得到了果农们最多的共鸣。
上述三个问题，从更深层次地角度来分析，实则是涉及到了产品结构定位的问题上。
还是以红枣这个产品来看，功效上，其大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，也不是品牌卖点；吃得动枣的人，由于其消费渠道跟消费行为不同，从定义上来讲也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该如此核算。
事实上，结合我的经验，所有的产品结构是在客户群体的基础上来制定的。
如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？如果我们已经把客户细分化了，那么，我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。
此时，产品结构就需要在这个价位范围内进行划分。
我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。
1、“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。
这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。
其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。
在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。
如何确定最优的产品结构
如何确定最优的产品结构？关键词品类数量牛教授，店铺应该有几个品类的产品？答就算人的精力是无限的，但系统能分给一个店铺的流量是有限的，或者说在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。
大而全的店铺是有，不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力。
其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至三个之间，最多四个，比如说你店铺是卖女童装的，那么你的套装、连衣裙、T恤可能卖得很好，但店铺其他品类像休闲裤、毛衣、外套之类的怎么努力去推都卖不动，就算这些宝贝在你自己看来很不错，这就是关系到淘宝对你的这个店铺的定位了，系统把你定位为卖套装、连衣裙和T恤的童装店铺，你在这三个品类的权重是最大的，你上新这三个品类的新品流量也更容易起来，而当你想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重，事倍功半。
所以我们经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类在三个或以内。
当然，不是说一个店铺只上三个品类的产品，而是最多主推三个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。
关键词宝贝数量牛教授，店铺宝贝数量多少合适？答宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。
以大类目为例，在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右；到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过200，很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害。
做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。
天猫商家网络营销策略研究论文正文
天猫商家网络营销策略研究工商102班马贝摘要随着第三方支付和物流行业的兴起与完善，网络购物已经成为了时下最火爆的商品流通方式。
实体经济由于受到地域和经营成本的限制，在商品销售价格上和产品种类数量上都难以满足当下消费者的消费需求，而网络购物建立初期，由于在经营成本上没有商、店铺的租金压力，因此商品价格相比实体店价格低廉，吸引了一部分年轻人投入到网络销售与网络购物中。
淘宝网作为中国较早建立的B2C电子商务平台，在经历了相当长的一段时间推出免费B2C、C2C经营模式，吸引了大多数人群淘宝网开店与淘宝网上购物。
随着人们网络消费意识的增强，淘宝网的运作模式得到了经营者与消费者的认同，淘宝网也成为我国最大的电子商务平台。
2008年淘宝网针对于企业用户推出了天猫商城，2010年独立运行，主要由企业面向零售终端进行商品销售。
天猫商城推出之后，众多企业纷纷响应。
迄今为止，淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌，网上竞争趋势显现。
由此，天猫商城推出了一系列网络营销方式，帮助企业进行网络销售，譬如：阿里妈妈、淘宝客、双11、双12等。
本为结合网络营销特点及天猫商城营销政策，为天猫商家整合网络营销资源，通过网络营销战略理论和网络资源组合理论，指导天猫商家制定营销策略。
关键词:天猫商城；营销策略；天猫商家；问题研究；解决措施AbstractWith the third-party payment , and the rise of the logistics industry and improvement, online shopping has become among the most popular ways of commodity circulation . The real economy due to geographical and operating costs in the price of goods sold and the number of product types are difficult to meet current consumer demand of consumers, and the early establishment of online shopping , because there is no pressure on rental providers, shops on operating costs , Thus commodity prices low price compared to the store , attracting some young people into online sales and online shopping . As China's Taobao B2C e-commerce platform built earlier , after a fairly long period of time launched a free B2C, C2C business model, has attracted the most people and Taobao Taobao shop shopping . As people 's awareness of network consumption , Taobao mode of operation has been recognized operators and consumers , Taobao has become China's largest e-commerce platform . 2008 Taobao launched targeted at business users Lynx Mall , 2010 run independently , mainly by companies selling goods for retail terminals . Lynx mall after launch , many companies have to respond . So far , Taobao Mall already has more than 180 million buyers, 15,000 businesses, 20,000 brands , online competitive trends emerged. Thus , Lynx mall launched a series of network marketing, network marketing to help companies , such as: Ali Mama, Taobao off , double 11 , double 12 and so on. This is combined with the characteristics of network marketing and Lynx mall marketing policies , the integration of online marketing resources for Lynx businesses through network marketing strategy theory and network resources portfolio theory to guide the Lynx businesses develop marketing strategies.Keywords : Lynx mall ; marketing strategies ; Lynx businesses ; research questions ;目录摘要 (1)Abstract (2)第1章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究目的与意义 (5)1.3 研究内容 (5)第2章天猫商城现状分析 (6)2.1 背景简介 (6)2.2 天猫商城简介 (6)2.3 天猫商城与淘宝网的关系 (6)2.4 天猫商家网络营销策略分析 (7)2.4.1 店铺建设与装修 (7)2.4.2 产品策略 (8)2.4.3 价格策略 (10)2.4.4 分销商拓展 (11)2.4.5 客服问答标准化管理 (12)2.4.6 客户互动 (12)2.4.7 推广营销 (13)2.4.8 信誉倍增管理 (14)2.4.9 好评打分提醒 (14)2.4.10 会员管理 (14)第3章天猫商家网络营销策略存在的问题 (14)3.1价格因素 (15)3.2淘宝与天猫的内在冲突 (16)3.3天猫商城规则问题 (16)第4章天猫商家网络营销策略问题的解决措施 (16)4.1建立天猫价格销售体系 (16)4.2突出天猫品质与服务 (17)4.3解决规则问题 (17)第5章结论与展望 (17)参考文献 (18)第1章绪论1.1 研究背景随着网络购物的兴起，网络营销便成为了企业争相抢占的一个新的市场。
化工行业四大类产品分析
化工装备行业四大类产品分析我国化工装备经过20多年的努力,取得重大技术研制成果.但同国外相比,我国化工装备还有不少差距,主要是化工生产技术进步与设备技术开发脱节,重大设备的软件技术开发差距较大：设备技术开发跟不上工艺技术发展的速度,重工艺、轻设备的现象存在；基本上停留在模仿开发的阶段,开发具有自主知识产权的专有技术的能力弱；设备开发还不能做到专业化、系列化；设备设计和制造水平、设备质量和可靠性还有待进一步提高.随着化工工艺的进步和发展,对化工装备提出了更高要求,必须加大装备的开发力度,掌握装备的核心技术,形成一批具有自主知识产权的装备,做到性能先进、质量可靠、高效节能、经济安全,才能满足化学工业的发展需求.化工装备主要分为化工单元设备、化工非标专用设备、通用机械设备和仪器仪表四大类.各类发展情况如下：1.化工单元设备化工单元设备主要包括分离过滤设备、干燥蒸发设备、混合设备、搅拌设备、换热设备和挤压造粒设备等.分离过滤设备过滤机：是利用多孔性过滤介质,截留液体与固体颗粒混合物中的固体颗粒,而实现固、液分离的设备.主要用于炼油厂进行油蜡分离的酮苯脱蜡转鼓真空过滤机和PTA装置真空转鼓过滤机.目前,转鼓真空过滤机国外正朝着大规格、高速率、高精度、全自动方向发展.国内是从意大利EIMCO公司引进的设计、制造技术,经消化吸收和改进,形成了一整套加工、组对、焊接工艺.相比之下,主要差距在于对市场发展、产品需求认识不够,创新能力低,对引进技术精髓消化较差. 离心机：离心分离机是利用离心力分离液体与固体颗粒或液体与液体的混合物中各组分的机械,又称离心机.主要有立式和卧式螺旋卸料沉降式离心机.国外离心机技术发展较快,而且实现了专业化和系列化；国内研制的El、式LWFl000一N型和LWFl050一N型离心机已分别用于7～10万吨/年高密度聚乙烯装置的悬浮液的分离,研制的LWl200x1980型离心机用于万吨/年PTA浆液的脱水,离心机转鼓直径达到φ1200mm.但立式离心机还处于初步模仿阶段,与国外相比主要差距体现在设计技术、产品大型化和系列化上.干燥蒸发设备干燥设备：是通过加热使物料中的湿分一般指水分或其他可挥发性液体成分汽化逸出,以获得规定湿含量的固体物料的机械设备.日本三井造船、月岛机械及德国FAUVET-GIREL的制造直径达φ4000mm以上.20万吨/年HDPE蒸汽管回转干燥机及40万吨/年TA装置蒸汽管回转干燥机已实现了国产化.差距主要表现在设备大型化方面,在即将建设的40～50万吨/年聚乙烯和聚丙烯装置以及60万吨/年聚酯装置的大型干燥机,国内有待开发.混合设备混合设备是利用机械力和重力等,将两种或两种以上物料均匀混合起来的机械.分为气体和低粘度液体混合器、中高粘度液体和膏状物混合机械、热塑性物料混合机、粉状与粒状固体物料混合机械四大类.三菱电机最新推出FX2N-5A新型混合式转换器.国内混合设备技术方面有待加强.换热设备换热设备是化工生产中重要的设备,几乎所有的工艺过程都有加热、冷却或冷凝过程,因此也是重要的节能设备.随着工业装置的大型化及高效化,国外换热器也趋于大型化,并向低温差、低压力损失方向发展.钣翅式换热器冷箱：冷箱主要应用于乙烯裂解、空气分离、天然气液化中,关键技术是设计技术和制造技术,美国s-W公司和德国林德公司等技术比较先进成熟.杭州制氧机厂引进美国的关键加工设备——大型真空钎焊炉,使冷箱的设计水平、制造能力趋近和达到了国际先进水平,在燕山、扬子、上海等乙烯改造中得到应用.国外已有 MPa冷箱产品,国内尚不掌握高压冷箱的设计和制造技术,在分凝分馏技术方面差距较大.板壳式换热器：仅有法国Packinox公司一家可以生产用于催化重整与加氢装置,最大换热面积达8000 m2.国内开发的的最大传热面积为3000 m2,主要差距是研制的单片面积相同,但换热面积较小.挤压造粒设备挤压造粒机：该设备可以把聚合物经过混炼、挤压、造粒等过程制造出聚烯烃粒料,以方便运输.国外只有德国WP公司、日本制钢所等为数不多的公司拥有设计、制造大型混炼造粒机组成套技术的能力,其主流向着双螺杆混炼造粒机组方向发展.我国开发速度较落后,目前开发研制的多为中小机型,ABS万吨级混炼挤出机经生产运行考核,主要技术指标已达到设计要求.目前大中型聚烯烃的生产装置挤压造粒机全部依靠进口.2.化工非标专用设备化工非标专用设备主要包括反应釜、塔、槽、罐和其他反应设备等.釜大型聚合釜：国外带搅拌器反应釜技术比较成熟,可以根据不同物料和参数系列开发各种搅拌器结构形式.国内研制成功的最大聚合釜为7万吨/年高密度聚乙烯装置90m3聚合釜.10万吨/年聚酯反应器,已建立了酯化和缩聚各个过程的反应速率模型和过程模型,提出了工艺技术软件以及各反应器结构、传热要求,为仪征化纤研制的酯化反应器和缩聚反应器,已投入生产.与国外差距主要是搅拌器种类少、选型能力弱.塔塔器在石化工艺过程中的作用主要是分馏、吸收、汽提、萃取、洗涤、回收、再生、脱水及气体净化和冷却等.常用的有板式塔和填料塔,国外塔器主要是在塔盘和填料技术上不断改进.我国近20年开发了许多性能优良的板式塔和填料塔,已在石化、炼油装置中得到了广泛应用,性能处于国际先进水平.其中具有代表性的主要有适宜于处理高液体通量的DT塔盘、适宜于处理高气体通量的旋流塔盘、具有高操作弹性及高效率的立体传质塔盘以及筛板一填料复合塔等.为洛阳和大庆500万吨/年的润滑油型炼油厂分别配置的大型板式塔型和大型填料塔型的减压塔直径达φ8400mm,由国内研制的φ10000mm大型精馏塔在即将投入使用.大化肥氨合成塔：国际上具有代表性的有凯洛格卧式合成塔、托普索立式合成塔、伍德立式合成塔以及布朗三台绝热式轴向合成塔.国内在消化吸收的基础上,在20万吨/年合成氨装置建设中首次设计制造采用单层锻造、直径为米的厚壁外筒和双锥密封的氨合成塔,还没完全掌握其设计软件,也没有设计制造30万吨/年氨合成塔的经验.其他反应设备反应设备是进行化学反应过程的“心脏”设备.其发展趋势各不相同,国际上向着由经验放大走向数学模拟放大,实现大型化、高效化、结构简单化、操作自动化,研究方法趋向综合化方向发展.催化裂化反应器：国内的制造技术基本上达到了国际先进水平,广泛应用于各个炼油厂.加氢反应器：国外着名的制造商有日本制钢所和神户制钢所等.国内正在为煤化工研制的锻焊加氢反应器外径5500mm,壁厚340mm,重量2040吨,是世界上最重的加氢反应器,其差距是我国创新能力差.连续重整四重叠反应器：美国UOP专利技术使得该反应器具有反应效率高、节省能源、占地面积小、节省投资等优点.国内已经掌握了其设计制造技术,内件安装指标完全达到UOP技术提出的要求.聚丙烯环管反应器：着名制造商为海蒙特公司,反应器的设计技术及软件逐渐成熟.20万吨/年聚丙烯环管反应器在国内已研制成功,并在上海石化得到推广应用.已掌握了环管反应器结构设计,建立了组合应力计算数学模型,解决了环管反应器工程放大技术问题,技术水平与国外相当.高压聚乙烯装置超高压管式反应器：国外掌握技术的有日本、德国、美国和荷兰等公司,国内通过消化吸收研制成功了3万吨/年和20万吨在消化吸收的基础上,在20万吨/年合成氨装置建设中首次设计制造采用单层锻造、直径为米的厚壁外筒和双锥密封的氨合成塔,还没完全掌握其设计软件,也没有设计制造30万吨/年氨合成塔的经验.其他反应设备反应设备是进行化学反应过程的“心脏”设备.其发展趋势各不相同,国际上向着由经验放大走向数学模拟放大,实现大型化、高效化、结构简单化、操作自动化,研究方法趋向综合化方向发展.催化裂化反应器：国内的制造技术基本上达到了国际先进水平,广泛应用于各个炼油厂.加氢反应器：国外着名的制造商有日本制钢所和神户制钢所等.国内正在为煤化工研制的锻焊加氢反应器外径5500mm,壁厚340mm,重量2040吨,是世界上最重的加氢反应器,其差距是我国创新能力差.连续重整四重叠反应器：美国UOP专利技术使得该反应器具有反应效率高、节省能源、占地面积小、节省投资等优点.国内已经掌握了其设计制造技术,内件安装指标完全达到UOP技术提出的要求.聚丙烯环管反应器：着名制造商为海蒙特公司,反应器的设计技术及软件逐渐成熟.20万吨/年聚丙烯环管反应器在国内已研制成功,并在上海石化得到推广应用.已掌握了环管反应器结构设计,建立了组合应力计算数学模型,解决了环管反应器工程放大技术问题,技术水平与国外相当.高压聚乙烯装置超高压管式反应器：国外掌握技术的有日本、德国、美国和荷兰等公司,国内通过消化吸收研制成功了3万吨/年和20万吨/年超高压管式反应器和冷却器.与国外相比,表现在工艺软件开发和设计技术存在较大差距.国内只有采用深孔钻的方法,材料利用率低.此外,尚无专用标准以及订货技术条件.3.通用机械设备化工通用机械设备主要包括化工用泵、气体压缩机和阀门等化工泵泵是输送液体或使液体增压的机械.泵主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等,也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体.国际上石化用泵制造厂主要有瑞士苏尔寿公司、德国KSB公司、美国高斯公司等.石化用泵的生产技术比较成熟,规格品种多,标准化程度高,发展方向主要是大型化、高速化,机电一体化及泵产品成套化.特别是高温泵、低温和超低温泵、高速泵、精密计量泵、耐腐蚀泵、输送粘稠介质和带固体颗粒介质泵、屏蔽泵技术发展很快.国内生产制造厂家100多个,形成了100多个系列、2000多个品种泵类产品制造技术和生产装备,满足了石化生产的需要.与国外比较,国内石化用泵在设计理论、设计方法上比较落后,产品开发多采用仿制和类比的方法,缺乏理论根据和实验研究数据；加工装备和工艺水平比较落后,加工精度低,生产效率低；产品系列化和通用化程度不高,规格品种少；泵效率、质量和可靠性、密封性能、耐腐蚀性能等方面同国外相比还有较大差距,因此化工用泵还有较多进口.罗茨泵：目前我国国产罗茨泵按现行标准合格率在70%左右,如果与国际先进水平相比,综合性能差距更大些.主要表现在：轴封漏油严重,国产轴封经不起长期运转,漏油现象比较普遍；振动、噪声大.有的产品动平衡不好,也有的齿轮、轴承精度不够；依据行业标准,一些产品的零流量压缩比以及最大允许压差达不到标准要求,有的企业生产工艺装备落后,不能保证零部件的加工精度和装配精度.由于存在着以上的问题,表现为罗茨泵运行不可靠,故障率高.有的泵运转几个月就要维修,与德国L-H公司罗茨泵运行数年不必维修形成巨大反差.旋片泵：目前我国旋片泵的生产从设计水平到加工制造到性能质量都已趋向成熟.主要企业生产的产品质量比较稳定,外观质量有了明显的提高.过去长期存在的喷油、漏油问题近几年得到一定的控制,旋片材料性能得到改善,一定程度上增加了旋片泵的可靠性.国投南光有限公司生产的2XZ-8A直联旋片泵是近几年旋片泵产品中为数不多的新品种,从普速泵到高速泵,在技术水平上具有一定的突破,解决了高温高速运转条件下,零部件易老化、易磨损的难题.真空泵：目前我国真空泵设备品种齐全,质量水平稳步提高,基本上满足了国内市场的需求.中国入世后国际市场竞争日趋激烈,而我国的真空泵设备产品质量水平仍存在着很大的差距,亟待我们冷静思考,研究对策,争取在尽可能短的时间内赶上国际先进水平.滑阀泵：国产滑阀泵与国外产品相比仍然存在着较大的差距.主要表现为：噪声、振动大.如H-150滑阀泵,国内产品大多数要用地脚螺栓,否则由于振动,泵爬行严重；喷油、漏油.泵启动时喷油严重,运转后漏油,多数产品存在此问题；停泵返油严重,造成启动困难,使电机过载；稳定性、可靠性差,由于生产加工装备落后,不但生产效率低,且零部件的互换性差,影响了产品的稳定性和可靠性.高压泵：高压泵以高压甲胺泵和高压液氨泵为例.高压甲胺泵和高压液氨泵是尿素装置中遭受强腐蚀、技术难度最大的泵种.在中、小型尿素装置中多采用往复式柱塞结构,在大型尿素装置中常采用多级离心式和高速部分流式,近年来还出现往复式结构泵.往复式泵机组体积大,结构复杂,维修不方便,泵体容易出现疲劳开裂,但运转较可靠,效率较高.高速部分流泵采用二级径向叶轮, 转速高达14000多转/分,结构紧凑,运转也较平稳,但密封和磨损问题比较突出,不易解决.多级离心式泵则介于二者之间,其制造难度相对较低,密封结构较好,且较为可靠.对这三种结构形式的高压甲胺泵国内都进行过研制,在制造和保证使用方面已无多大问题,但目前产品主要还是依靠进口.料浆泵：料浆泵以磷酸料浆泵为例.磷酸料浆泵是磷肥生产过程中各种泵的泛称,是极具代表性的耐强腐蚀和抗磨损泵种.在磷肥工业发展的初期,常用的化工耐腐蚀泵,有的寿命只有一周,因此国内外泵业的专家在磷酸料浆泵的结构设计、材料试验、密封研究等方面进行了大量开发研究.在磷酸料浆泵的设计中,首先要解决的是耐腐蚀或腐蚀兼冲刷磨损问题.因此,对结构设计和泵壳与叶轮相互间的匹配应加以特殊考虑.国外磷酸料浆泵所用金属材料,是根据介质状况采用不同的系列.国内制造厂和研究单位也分别对各种材料进行腐蚀性能和抗磨损性能的研究,创造出自己的铁素体不锈钢、双相钢、奥氏体不锈钢等材料系列.国内有不少磷酸料浆泵专业制造厂,同时也有中科院、大学、设计院、研究院等参与科研开发,磷酸料浆泵的国产化问题现已基本解决.阀门阀门是用以控制流体流量、压力和流向的装置.按用途分为一下7类：炼油装置用阀门.炼油装置需用的阀门大多是管道阀门,主要为闸阀、截止阀、止回阀、安全阀、球阀、蝶阀、疏水阀,其中,闸阀需量占阀门总数的80%左右阀门占装置总投资的3%～5%.化纤装置用阀门.化纤产品主要有涤纶、晴纶、维纶三大类.其需用的阀门的球阀、夹套阀夹套球阀、夹套闸阀、夹套截止阀.丙烯晴装置用阀门.该装置一般需用API标准生产的阀门,主要为闸阀、截止阀、止回阀、球阀、疏水阀、针型阀、旋塞阀,其中,闸阀占阀门总量的75%左右.合成氨装置用阀门.由于合成氨原和净化方法不同,其工艺流程不同,所需阀门的技术性能也不同.目前,国内合成氨装置主要需用闸阀、截止阀、止回阀、疏水阀、蝶阀、球阀、隔膜阀、调节阀、针型阀、安全阀、高温低温阀.其中,截止阀占装置用阀总数据的%,闸阀占%,疏水阀占%,安全阀占%,调节阀和离低温阀及其它占%.乙烯装置用阀门.乙烯装置是石油化工的龙头装置,其需用阀门种类繁多.闸阀、截止阀、止回阀、升降杆式球阀占大多数,其中闸阀需居首.“十五”规划,全国还需建年产66万吨的乙烯装置6套,其阀门需求量可观.另外,大型乙烯和高压聚乙烯装置还需用超高温,越低温及超高压阀门系列产品.空分装置用阀门.“空分”即空气分离,该装置主要需用截止阀、安全阀、止回阀、调节阀、球阀、蝶阀、低温阀.聚丙烯装置用阀门.聚丙烯易是以丙烯为原料,经聚合而成的高分子化合物,该装置主要需用闸阀、截止阀、止回阀、针型阀、球阀、疏水阀.管件管道/管件是用管子、管子联接件和阀门等联接成的用于输送气体液体或带固体颗粒的流体的装置.今后一个时期,管件重点将攻关、推广应用和超前研发43项管道技术,通过这些重点技术项目的实施,逐步形成油气输送技术、油气储存技术、管道工程技术、管道完整性评价及配套技术、油气管道运行管理与信息技术五大管道技术系列,以全面提升管道技术水平.这43项技术包括,需要集中力量攻克的瓶颈技术26项,推广应用的新技术10项和超前研究的储备技术7项.工业炉工业炉是在工业生产中,利用燃料燃烧或电能转化的热量,将物料或工件加热的热工设备.根据化工生产中用途不同可分为加热炉、裂解炉、转化炉等.乙烯裂解炉：拥有该技术的公司主要有ABB、KBR、S&W、KTI 和Linde等,工艺技术向着高温、短停留时间和低烃分压的方向发展,以进一步提高选择性、降低投资等.从总体水平来看,我国裂解技术仍与世界水平有较大的差距,主要表现在装置规模小,原料消耗、能耗、生产成本高,装置运行周期短,控制水平低,技术重复引进,开发、创新步伐缓慢.转化炉和汽化炉：国外开发大型工业化装置的主要有美国凯洛格公司、英国帝国化学工程公司、丹麦托普索公司等.国内设计制造的20万吨/年以天然气为原料制合成氨装置中的转化炉,其中高温炉管、对流段高频焊翅片管首次由国内研制成功,但至今没有一套国产的30万吨/年转化炉用于工业装置.汽化炉国内还不能自行设计,水煤浆喷嘴多数依赖进口.废热锅炉：它是重要的节能设备,常用在乙烯裂解和合成氨装置中德国Borsig公司、美国Kellogg公司技术比较先进.国内重点进行了浮头式废热锅炉综合技术开发,同时还开展了其他形式转化气关键技术的试验研究,开发出了整体设计、薄管板应力有限元计算及分析、火管废热锅炉内循环数值计算及分析等大型程序,研制的第一台浮头式废热锅炉用于四川化工总厂20万吨/年合成氨装置,但尚未制造过30万吨/年转化气废热锅炉.压缩机气体压缩机：气体压缩机是产生压力能和输送气体的关键设备,有透平式压缩机和往复式压缩机,主要有日本、美国、德国、意大利、瑞士等国家的设计和制造技术比较先进.长期以来国内自主开发或者引进后攻克了不少难关,有了重大突破.其中水平剖分式离心压缩机和轴流式压缩机接近国际同类产品的先进水平.离心式压缩机：国际上的发展方向是容量增大,开发高压、小流量、低噪音、高效率压缩机产品.国内生产企业达十多家,特别是沈阳鼓风机厂、上海鼓风机厂、陕西鼓风机厂等.国内离心压缩机高技术、高参数、高质量和特殊产品还不能满足需要,50%左右还要靠国外进口.另外在技术水平、质量、成套性上和国外还有差距,在设计制造大型气体压缩机上还没有成熟的经验.往复式压缩机：普遍采用撬装无基础、全罩低噪音设计,大大节约安装、基础和调试费用.国内的生产厂家有20多家,已形成L、D、DZ、H、M型等数十个压缩机系列、数百种产品,但大型往复压缩机还不能满足需要.4.仪器仪表仪器仪表是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备.广义来说,仪器仪表也可具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能.工业自动化仪表：重点发展基于现场总线技术的主控系统装置及智能化仪表、特种和专用自动化仪表；全面扩大服务领域,推进仪器仪表系统的数字化、智能化、网络化,完成自动化仪表从模拟技术向数字技术的转变,5年内数字仪表比例达到60%以上；加速具有自主知识产权的自动化软件的商品化.环保仪器仪表：重点发展大气环境、水环境的环保监测自动化控制系统产品,鉴于加强环保执法力度,加快环保建设步伐,加大环保建设投资、培育环保产业这一国民经济新增长点的需要,面对我国5000多个环境检测站和大量的城镇污水处理及企业废水处理这个巨大的市场,今后环保仪器仪表工业产品市场将有大幅度的增长.据有关方面不完全统计,1998年我国环保仪器仪表及监控系统产值约亿元,到2005年将扩至42亿元达到20世纪90年代后期国际先进水平,国内市场占有率达到50%～60%,而到2010年将扩至110亿元,到2010年国内市场占有率达到70%以上.由此可见,其市场前景十分广阔.分析化学仪器：重点研究方向包括：一是高通量分析,即在单位时间内可分析测试大量的样品；二是极端条件分析,其中单分子单细胞分析与操纵为目前热门的课题；三是在线、实时、现场或原位分析,即从样品采集到数据输出,实现快速的或一条龙的分析；四是联用技术,即将两种或两种以上分析技术联接,互相补充,从而完成更复杂的分析任务.联用技术及联用仪器的组合方式,特别是三联甚至四联系统的出现,已成为现代分析仪器发展的重要方向；五是阵列技术,如果把联用分析技术看成计算机中的串行方法,那么阵列技术就等同于计算机中的并行运算方法.和计算机一样,阵列方法是大幅度提高分析速度或样。
产品种类的确定
CP(Issue 2) - Product Group Decision Tree GuidanceProduct Group Determination产品种类的确定Product group 1: Products with specific legal and hygiene requirements and/or the potential to cause serious injury or death if they fail during normal use.第一类产品：有特殊法律和卫生要求的产品，和/或在正常使用时如果发生问题，可能会造成重大伤害或死亡的产品。
Product group 2: Products with specific legal requirements and/or the potential to cause serious injury or death if they fail during normal use.第二类产品：有特殊法律要求的产品，和/或在正常使用时如果发生问题，可能会造成重大伤害或死亡的产品。
Product group 3: Products that have some product specific legal requirements and may cause slight injury if it fails in normal use.第三类产品：有产品特有法律要求的产品，和/或在正常使用时如果发生问题，可能会造成轻微伤害的产品。
Product group 4: Very low risk products that have no product specific legal requirements.第四类产品：低风险、没有产品特有的法律要求。
The product group by which the manufacturer or assembly packer is evaluated is determined by using the appropriate Product Group Decision Tree.生产商和包装商的产品类别通过适当的产品种类判断树来确定。
完善产品结构是避免不良产品的关键
完善产品结构是避免不良产品的关键文/大睿智业杨旭很多经销商在选择产品代理时，往往考虑的是产品的利润、厂家政策、是否对路等，很少人结合自己的市场对产品的结构进行分析，结果由于代理的产品结构不合理，即使自己付出很大努力到头来却收获甚微，甚至赔钱。
那么避免这问题最重要一点就是树立和规划自己代理的产品结构。
产品结构合理与否就意味着产品销售成功与否，那么什么样的产品结构比较合理呢，一般而言合理产品结构有以下四个层次构成：（见产品结构图所示）第一是占量产品，又称为跑量产品。
跑量产品是经销商销量最大，销售最有保障的产品品类，这类产品利润率不高，但是能够保证适当的市场占有率、现金流、维持经销商正常运作，这可以降低经销商面临的市场风险。
经销商在选择这类产品作为占量产品时，一定要注意该类产品应是市场成熟产品或快进入市场衰退期的产品较好，产品品牌知名度，市场占有率大。
第二是占利产品，又称利润产品。
总体上而言，这类产品是经销商核心竞争力的产品，这部分产品销量不是最大，但该类产品的利润率及利润贡献率综合指标最高，这类产品一般是处于市场成长和成熟期产品。
经销商选择这类产品作为占利产品时，从个体产品上讲必须具备“五好四要”的条件：所谓的“五好”是名字好、定位好、概念好、卖点好、包装好等。
所谓的“四要”：一是要消费者知得到，就是产品品牌的知名度、认知度要高；二是要消费者能买得到，就是渠道销售网络要完善，铺货率要高；三是要消费者买得起，就是市场定位、价格定位和目标消费者定位等要准；四是要消费者乐得买，就物有所值，能培养忠实消费者。
第三是竞争产品，又称为抗击打产品，是确保针对主要竞争对手竞争优势的产品，通过微利甚至无利以挤跨竞争对手，保护自己的利润产品和跑量产品的。
很多经销商不会运用这一策略，往往给自己造成很大损失。
我先前服务一个邱姓客户给，他给我提出这样一个问题，他说他主要是做的速冻芝麻球产品，也是他的主打产品，他说在市场上总遇到思念、三全的速冻芝麻球的竞争，而且对方促销价格低的让他无法想象，远远低于成本，他对此事不知道怎么办？其实，这就是竞争产品策略运用问题，首先我们要分析思念、三全的主打产品是什么？肯定不是芝麻球，思念、三全之所以这么做，就是牺牲芝麻球竞争产品来打击竞争对手保护自己的主打产品，若邱老板用自己的主打产品与其对抗肯定死路一条，卖得越多赔得就越多，那么他该怎么办？他应该针对竞争对手主打产品找出竞争产品经销对抗，否则自己的主打产品市场就会被搅局和打乱。
四类产品情况说明
拟加入“消防产品身份信息管理系统”
部分产品情况说明
1. 四类产品分类及具体产品名称
分类：防火涂料、防火阀、室内消火栓、消防水枪。
具体产品名称：这几类产品中，包含部分强检产品，具体产品名称见下表。
2. 这几类产品在“准入网查询系统”（消防产品目录）中的划分，采用三级分类：
防火涂料
薄涂型钢结构防火涂料 超薄型钢结构防火涂料 厚涂型钢结构防火涂料 混凝土楼板防火涂料 电缆防火涂料 饰面型防火涂料
室内超薄型钢结构防火涂料 室内厚型钢结构防火涂料 室外薄型钢结构防火涂料 室外超薄型钢结构防火涂料 室外厚型钢结构防火涂料 隧道防火涂料
隧道专用防火涂料 其它防火涂料 防火阀 防火阀 排烟阀 排烟防火阀 室内消火栓 室内消火栓
其他室内消火栓 消防水枪
消防水枪 其他消防水枪
3.原“消防产品身份信息管理系统”中三类产品采用四级分类：
4目前存在的问题：“准入网查询系统”（消防产品目录）中采用三级分类，“消防产品身份信息管理系统”中采用四级分类。
“消防产品身份信息管理系统”中“手提式水基型灭火器(筒体：**；灭火剂：**)”中的“筒体：**；灭火剂：**”是与产品名称直接在一起的，而“准入网查询系统”（消防产品目录）中是以备注形式单独列在一个字段中，这种问题会在涂料中体现。
商品归类(1--4类)
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第一类：活动物；动物产品
第三章 鱼、甲壳动物、软体动物及其他水生无脊椎动物
（二）本章重点商品介绍 1、海龙和海马（03055910）海龙又叫杨枝鱼，海马的头象马，大的海马 是珍贵的中药（即使干制后用做中药，也归入第三章） 2、水生无脊椎动物。体内没有脊椎的水生动物。最常见的“其他水生无脊 椎动物”是海参、海蛰、海胆。 3、中华绒毛蟹，即大闸蟹，中华绒毛蟹是学名。 4、甲壳动物的主要种类是龙虾、大螯虾、淡水小龙虾、蟹、河虾及对虾。 5、软体动物的主要品种是牡蛎（蚝）、海扇、蚌、墨鱼、鱿鱼、章鱼及蜗 牛；
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第一类：活动物；动物产品
第二章：肉以及食用杂碎
（三）典型考题：
1、鲜整头乳猪肉（重量不足10千克）（2000年试题）
A、0103．9110
B、0203．1110
C、0203．2110
D、其他编码
答案：
2、装入肠衣的熏腌牛肉（未经绞碎、未经调味、供食用）（2001年试题） A、5
B、8
C、23
解析：该商品牛肉是绞碎调味熏制盐腌的，但
第二章：肉以及食用杂碎
（二）本章部分商品归类辨析
1.动物杂碎的归类
序号 商品描述
归类
1
供人食用的杂碎（不论是鲜、冷、冻、干、熏、盐腌或盐渍）
第二章
2
第一章活动物的肠、膀胱、胃，不论是否可供食用
05.04
3
供药用以临时保藏的杂碎（如用甘油、丙醇、酒精、甲醛、 05.10
硼酸钠临时保藏）
4
不能供人食用的杂碎
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第一类：活动物；动物产品
第一章：活动物
（一）本章重点注释： 1、鱼、甲壳动物、软体动物以及其他的水生无脊椎动物即使是活的也不归
备品备件各种品类
备件库品类划分一、机械备件品类1.轴承类: 包括各种规格型号的轴承，如球轴承、滚子轴承等2.传动件类: 如齿轮、链条、皮带等.3.密封件类:如油封、密封圈、轴承座等4.联轴器类:如弹性联轴器、刚性联轴器等.5.紧固件类: 如螺栓、螺母、垫圈、抽钉、抱箍等.二、电气备件品类1.电缆电线类: 如控制电缆、电源线、信号线等。
2.开关插座类: 如断路器、接触器、按钮开关等。
3.照明设备类: 如灯泡、灯具、LED照明等。
4.变频器与电机类:如变频器、伺服电机、步进电机等。
5.传感器与执行器类: 如温度传感器、压力传感器、气缸等。
三、仪表备件品类1.压力仪表类: 如压力表、压力变送器等，2.温度仪表类:如温度计、温度传感器等，3.流量仪表类: 如流量计、液位计等。
4.显示与控制仪表类: 如PLC、触摸屏、操作台等四、流体备件品类1.阀门类: 如截止阀、球阀、闸阀等2.管道与接头类: 如无缝钢管、不锈钢管、软管接头等3.泵类: 如离心泵、柱塞泵、齿轮泵等.4.过滤器与滤芯类: 如液压过滤器、空气过滤器、滤芯等.五、办公、数码备件品类1.办公备品类：如书架、剪刀、订书器、橡皮、直尺等。
2.数码产品类：笔记本电脑、电脑主机、显示器、键盘、鼠标、打印机、硒鼓、固话机、存储硬盘、计算器、打印机及硒鼓等。
六、检修、作业工具类1.工具类：螺丝刀、扳手、电工工具套装、检测仪器、焊接设备、切割工具、维修专用工具和便携式设备等2.劳动保护类，如防砸鞋，工作服、绝缘手套等。
七、车辆备件类1.油品类：润滑脂、液压油、防冻液等。
2.机械备件类：抱瓦、羊角轴、车用液压油管、车辆维修包等。
3.车用仪表、电气备件等。
八、实验用备品备件类如实验用机器、容器、材料等，直接入研发中心库，并敦促技术部及时办理出库。
九、建筑材料类水泥、砖块、大理石板、泡沫板、保温棉等，验货入库后，及时找相关部门出库。
十、能源原料类煤的入库出库，按当前规定执行。
产品分类介绍(文案)
产品分类介绍（文案）引言在现代社会，产品种类繁多。
为了更好地满足消费者的需求，并将市场细分，企业采用了产品分类的策略。
产品分类是根据产品特性、功能或用途，将产品划分为不同的类别。
本文将介绍几种常见的产品分类，并分析各个分类的特点和优势。
1. 按产品特性分类1.1 功能型产品功能型产品是根据产品的功能属性进行分类的。
这类产品主要以功能和性能为导向，强调产品的实用性和性能优势。
例如，智能手机、电脑、电视等属于功能型产品。
这些产品通常具有较高的技术含量和科技感，能够满足用户的各种需求。
1.2 物质型产品物质型产品是根据产品所使用的材料或原料进行分类的。
这类产品注重产品的原材料质量和外观设计，以提供与众不同的使用体验。
例如，皮鞋、手提包、家具等属于物质型产品。
这些产品通常追求品质和时尚，能够满足用户对于美观和品味的需求。
1.3 体验型产品体验型产品是根据用户购买和使用产品时所体验到的感受进行分类的。
这类产品强调产品的情感价值和用户体验，注重产品与用户之间的情感连接。
例如，旅游服务、娱乐设施等属于体验型产品。
这些产品通过提供独特的体验，满足用户对于情感和乐趣的需求。
2. 按产品功能分类2.1 消费品消费品是指供个人或家庭日常使用的产品。
这类产品通常具有一定的使用寿命和消费周期，用户会频繁购买和使用。
例如，食品、衣物、日用品等属于消费品。
这些产品具有良好的市场潜力和稳定的消费需求，是市场竞争激烈的领域。
2.2 耐用品耐用品是指使用寿命较长的产品。
这类产品通常具有较高的价格和较长的使用周期，用户不需要频繁购买和更换。
例如，汽车、家电、家具等属于耐用品。
这些产品注重品质和性能，对用户的投资价值较高。
2.3 工业品工业品是指用于生产和经营活动的产品。
这类产品通常不面向个人消费者，而是面向企业和机构。
例如，机械设备、原材料、办公设备等属于工业品。
这些产品对于企业的生产和运营具有重要意义，市场需求相对稳定。
3. 按产品用途分类3.1 家庭用品家庭用品是指供家庭使用的产品。
关于波士顿矩阵——产品组合分析方法
关于波士顿矩阵——产品组合分析方法.txt24生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。
关于波士顿矩阵——产品组合分析方法波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。
多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；劳务费用上升，资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业平均收益下降。
而其中对跨行业，多种经营类型的企业影响最为显著。
为了寻找其中原因，波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律，即市场占有有率高的公司，质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。
而在差别较大的行业中，可能存在市场占有率低而收益高，或者市场占有率高而收益低的企业类型。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
ADIDAS产品结构分析
ADIDAS产品结构分析1. 引言Adidas（阿迪达斯）作为全球领先的运动品牌之一，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
本文将对Adidas产品的结构进行分析，包括产品系列、组成部分以及产品定位等方面，以帮助读者更好地了解Adidas的产品策略和竞争优势。
2. 产品系列Adidas为了满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖面，推出了多个产品系列。
以下是几个主要的系列：2.1 Originals系列Adidas Originals系列是Adidas品牌中最具历史和传统意义的系列之一。
该系列以经典款式和复古风格为特点，同时结合了现代时尚元素。
它包括了经典的Superstar、Stan Smith等鞋款，以及一系列与著名设计师和艺术家合作的限量版产品。
2.2 Performance系列Adidas Performance系列是专注于运动性能的产品系列，旨在为运动员和运动爱好者提供高性能的运动装备。
该系列涵盖了各种体育项目，包括足球、篮球、跑步、网球等。
每个子系列都有自己独特的产品特点和技术创新，以满足不同运动场景的需求。
2.3 Yeezy系列Yeezy系列是Adidas与美国知名艺人Kanye West合作推出的高端街头时尚产品系列。
该系列的产品以简约、时尚的设计著称，并采用了尖端的材料和工艺。
Yeezy系列的产品极受潮流人士和时尚界的青睐。
2.4 Neo系列Adidas Neo系列是Adidas为年轻消费者推出的产品系列，以年轻、时尚和休闲为特点。
该系列的产品包括鞋款、服装以及配饰，追求时尚与舒适的平衡，以满足年轻人的需求。
3. 产品组成部分Adidas产品的结构通常包括以下几个组成部分：3.1 鞋款作为Adidas最重要的产品之一，鞋款在产品结构中占据着重要地位。
Adidas的鞋款根据功能和用途分为多个子类别，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋等。
无论是专业运动员还是日常穿着者，都可以找到适合自己需求的Adidas鞋款。
产品结构定位中的四类产品
产品结构定位中的四类产品产品结构定位是企业在市场中为了满足不同消费者需求而设计的产品组合和产品特性的安排方式。
通过对不同属性、定位和功能的产品进行分类，企业可以更好地了解市场需求并制定相应的市场营销策略。
在产品结构定位中，有四类产品在市场上扮演着重要的角色。
这四类产品分别是核心产品、增值产品、辅助产品和附加产品。
一、核心产品核心产品是指产品的基本功能或者直接满足消费者需求的产品特征。
它是满足消费者需求的基础，是消费者购买产品的主要动机。
例如，一辆汽车的核心产品是提供便捷、高效的交通工具，一部手机的核心产品是提供即时通讯和信息服务。
核心产品是企业满足市场需求的基础，企业需要对核心产品进行不断创新和升级，以提供更好的产品体验。
二、增值产品增值产品是在核心产品的基础上，通过增加附加功能或者提供额外的服务来增加产品附加值的产品。
增值产品可以使消费者对产品产生更高的价值感，并且为企业创造更高的利润。
例如，在购买汽车时，企业可以提供额外的保养服务或者延长的保修期，这些都是增值产品。
在电子产品领域，企业可以提供额外的保护套、延长保修等增值产品。
通过增值产品的提供，企业不仅满足了消费者追求个性化和高品质的需求，还可以增加产品的竞争力。
三、辅助产品辅助产品是为了支持和完善核心产品或者增值产品而提供的产品或服务。
辅助产品可以提供一系列的配套服务和辅助功能，帮助消费者更好地使用和享受核心产品或增值产品。
例如，购买电子产品时，常常附带有用户手册、说明书、电池、充电器等辅助产品。
辅助产品的提供可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
四、附加产品附加产品是在核心产品的基础上，为了满足消费者的个性化需求而提供的附加选择。
附加产品可以是多样化的颜色、材质、设计等，也可以是与产品相关的衍生品或附属产品。
通过提供附加产品，企业可以扩展产品线，满足不同消费者群体的需求，并且增强品牌形象。
例如，一款时尚手表除了提供基本的时间功能外，还可以提供多种颜色、皮带等选择，满足不同消费者的个性化需求。
工程安装产品分类(3篇)
第1篇一、概述工程安装产品是指在建筑工程、市政工程、水利工程、电力工程等领域中，用于安装、维修、改造等目的的各种设备、器材、配件等。
随着我国经济的快速发展，工程安装行业逐渐壮大，产品种类繁多，分类方法也不断丰富。
本文将从以下几个方面对工程安装产品进行分类。
二、工程安装产品分类1. 按用途分类（1）建筑工程安装产品建筑工程安装产品主要包括：建筑材料、建筑设备、建筑配件、建筑工具等。
1）建筑材料：如钢筋、水泥、砂石、砖瓦、木材、石材等。
2）建筑设备：如电梯、空调、消防设备、给排水设备、电气设备等。
3）建筑配件：如门窗、玻璃、地板、楼梯、电梯配件等。
4）建筑工具：如电钻、扳手、螺丝刀、焊机、切割机等。
（2）市政工程安装产品市政工程安装产品主要包括：市政设施、市政设备、市政配件、市政工具等。
1）市政设施：如道路、桥梁、隧道、排水管道、照明设施等。
2）市政设备：如污水处理设备、垃圾处理设备、照明设备、交通信号设备等。
3）市政配件：如管道接口、阀门、水泵、电缆等。
4）市政工具：如扳手、螺丝刀、焊机、切割机等。
（3）水利工程安装产品水利工程安装产品主要包括：水利设施、水利设备、水利配件、水利工具等。
1）水利设施：如水库、堤坝、渠道、泵站、水闸等。
2）水利设备：如水泵、发电机、变压器、电缆等。
3）水利配件：如阀门、管道接口、水泵配件等。
4）水利工具：如扳手、螺丝刀、焊机、切割机等。
（4）电力工程安装产品电力工程安装产品主要包括：电力设施、电力设备、电力配件、电力工具等。
1）电力设施：如变电站、输电线路、配电线路、电缆沟等。
2）电力设备：如变压器、断路器、电缆、电容器等。
3）电力配件：如电缆接口、电缆固定件、变压器配件等。
4）电力工具：如扳手、螺丝刀、焊机、切割机等。
2. 按材料分类（1）金属材料金属材料包括：钢材、铝合金、铜材、钛材等。
（2）非金属材料非金属材料包括：木材、塑料、橡胶、陶瓷、玻璃等。
3. 按结构分类（1）整体结构整体结构产品如：变压器、配电柜、电梯等。
采购物品的四象限分类模型
（1）.常规物品 常规物品是指采购风险小，企业每年的采购量也很小的产品。
常规物品通常有很多的供应商和种类，而且产品都已标准化，采购 风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小，每个企业每 年的购买额只占供应商销售额的很小比例。
（2）.瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大，而企业每年需求量不大，但又不可
采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判本 较高，那么管理人员还须擅长确立和维持与供应商的合作关 系。
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或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少，产品多是非标准 化的，因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小，企业每年的 购买瓶颈物品的数量和金额很小。
（3）.关键物品 关键物品是指采购风险较大，企业采购量很大的产品。这种产
品一般是非标准化的，只有很少的供应商可供选择，较难找到的替 代产品或供应商，因此对采购商的风险很高，而每年采购数量和金 额很大。
（4）.杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小，但企业每年的采购量很大的产品。
杠杆物品通常有很多可供使用的供应商，产品也已标准化，采购风 险低。企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业 对供应商的吸引力。
四种分类物品的采购战略的制定
常规物品采购商可通过汇总相似物品的采购需求（如办公室 用品与电脑耗材），汇总不同地点、不同用户的采购需求， 并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量， 以增加采购商对供应商的吸引力，并获得好的交易条件；作 为瓶颈物品采购商，则应在增加采购量的同时，通过使用标 准化产品，确定新的供给来源，并与供应商紧密合作等办法 降低采购风险；作为关键物品采购商，也应着力于降低采购 风险。 杠杆物品采购风险小，但企业每年的采购量很大，因此采购 商的议价能力很强，价格变化对采购方的影响很大，当价格 差异大于转换成本时，企业会考虑转换供应商。
自动化电气产品分类
自动化电气产品分类自动化电气产品分类是指将各种自动化电气产品按照其特性和用途进行分类和归类的过程。
通过对自动化电气产品进行分类，可以更好地管理和组织这些产品，方便用户选择和使用。
一、按照功能分类1. 传感器类产品：包括温度传感器、压力传感器、光电传感器等，用于感知和测量环境的物理量。
2. 控制器类产品：包括PLC、DCS等，用于控制和调节自动化系统的运行。
3. 执行器类产品：包括伺服驱动器、电动阀门、电机等，用于执行控制器指令，实现系统的运动和操作。
4. 人机界面类产品：包括触摸屏、面板显示器等，用于人机交互，提供操作界面和显示信息。
5. 通信模块类产品：包括以太网模块、串口模块等，用于实现自动化设备之间的通信和数据传输。
二、按照应用领域分类1. 工业自动化产品：包括工业机器人、自动化生产线等，用于工业生产和制造过程中的自动化控制。
2. 智能家居产品：包括智能灯具、智能门锁等，用于家庭环境中的自动化控制和管理。
3. 建筑自动化产品：包括楼宇自控系统、智能门禁系统等，用于建筑物的自动化控制和安全管理。
4. 农业自动化产品：包括农业机械、温室控制系统等，用于农业生产和农田管理的自动化控制。
5. 物流自动化产品：包括自动化仓储系统、物流输送设备等，用于物流行业中的自动化操作和管理。
三、按照技术特点分类1. 有线产品：包括通过有线连接进行数据传输和通信的产品，如以太网通信模块等。
2. 无线产品：包括通过无线方式进行数据传输和通信的产品，如蓝牙通信模块等。
3. 云端产品：包括通过云计算平台进行数据存储和管理的产品，如云端监控系统等。
4. 嵌入式产品：包括将控制器等核心功能集成在一个芯片或模块中的产品，如嵌入式PLC等。
5. 智能化产品：包括具备人工智能和机器学习等功能的产品，能够自主学习和优化控制策略。
四、按照产品规格分类1. 小型产品：体积小，适用于空间有限的场所，如小型传感器等。
2. 中型产品：体积适中，适用于一般工业和家居环境，如中型PLC等。
如何判断产品好坏？
如何判断产品好坏？波士顿矩阵波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）基本步骤（1）基本原理。
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
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产品结构定位中的四类产品
不久之前，洛洛给阿克苏的果农做了一场基础电商培训，我发现类似于像红枣这样的产品到底应该如何做出差异化，红枣卖给哪些人，可以卖什么价格得到了果农们最多的共鸣。
上述三个问题，从更深层次地角度来分析，实则是涉及到了产品结构定位的问题上。
还是以红枣这个产品来看，功效上，其大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，也不是品牌卖点；吃得动枣的人，由于其消费渠道跟消费行为不同，从定义上来讲也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该如此核算。
事实上，结合我的经验，所有的产品结构是在客户群体的基础上来制定的。
如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？如果我们已经把客户细分化了，那么，我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。
此时，产品结构就需要在这个价位范围内进行划分。
我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。
1、“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品
大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。
这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。
其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。
在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。
2、“利润款”应该占产品结构中最高份额
企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。
利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。
这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。
利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。
推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。
我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。
3、“活动款”顾名思义就是用于做活动产品
首先要明确一点:品牌商为什么做活动?是为了清库存、冲销量还是体验品牌？从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。
库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的体验，那么低价是弥补客户心里的一个很好的方式。
比如当当网有一个“尾品汇”会提供一些产品库存款1-3折的抢购，我就经常通过这种方式去采购一些大品牌的鞋子。
在这个过程中，我发现通勤风格的鞋子款式更新比较慢；线下的鞋子相对于线上而言价格较高；与此同时我的尺码属于非常大众的尺码，即使断码也经常可以找到好的款式。
以上三个因素促使我非常喜欢这种购物方式。
品牌商做活动的第二个原因就是冲销量，这在一般情况下是基于平台成交额基础要求、部门的KPI考核、三方运营合作公司完成业绩指标等原因。
这些本就无可厚非，可品牌商要注意的是：活动期间的客户体验，切勿对品牌产生负面的影响。
最后一个原因就是让客户体验我们的品牌，这才是我们“活动款”应该产生的作用。
那些年我们做过的聚划算，到头来有多少买家成为了我们的回头客？导致复购率低的直接原因就是：我们没有明确规划我们的活动款。
活动款的选款应该是大众款，但定价绝非低价。
因为我们要让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差，从而让顾客产生购物的冲动，因此需要一个较低的折扣。
活动款应该是整套产品结构中利润率最低的产品。
如果品牌商渴望依靠活动款赚钱的话，那品牌又将重新走回我们之前说的“卖货”的行列，并逐步进入“非活动不走量”的窘境。
现在在淘宝和天猫平台上，很多活动产品的销量是不计入主搜排序的。
因此，活动仅仅只能作为我们让外界感知我们品牌的一个通路。
那么活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润，成为让客户感知我们品牌的理由。
与此同时做好后续的售后跟踪，更能够提升活动后的复购率。
记住：贪图便宜产品购买我们产品的，一定不是我们最终端的目标客户。
活动产生的客户复购必然仅仅为一小部分，因此给原有老客户提供优惠及福利，是我们做活动的另外一个理由。
4、“形象款”类似于一个城市的“形象工程”
马路上我们看到一些建筑会感叹：花了纳税人这么多钱，却没有什么使用价值。
但正是这些没有使用价值的产品提升了我们城市整体的形象。
我经常出差，在前几年基本上都是去一线城市学习、交流，最近两年给越来越多二三线城市的企业做咨询跟内训。
我陆续发现一些城市除了自然风光外，没有让人拍照跟驻足的建筑。
这就凸显了出形象款的意义——让你会驻足与期待，但它高不可攀。
形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。
可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。
形象款仅会占产品销售中极小一部分，我们可以仅保留线上产品处在安全库存中，目的就是提升我们品牌的形象。