某大酒店客房推广方案(doc 12页)

某大酒店客房推广方案(doc 12页)

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Fashion creative company

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X X大酒店客房

（管理型期权收益模式）

置业推广全案

营销中心

一、项目区域背景

合肥金太时代大酒店和安徽金泰汽配城“汽车用品超市”均位于合肥龙岗开发区，该开发区是经安徽省政府批准的省级开发区，地处合肥东大门，分为工业生产区、商贸服务区、仓储区和生活居住区等四大功能区，开发区辖四村一居，辖区面积10.7平方公里，总人口5万多人，其中常住人口2万多人。

龙岗开发区地理位置优越，对外交通便捷。开发区横跨合肥市主要干道长江东路，2路、102路、135路、132路、233路、146路等公交路线直达区内，周围依临312国道、206国道、合徐高速公路、合宁高速公路、合巢芜高速公路和合肥新火车站、合肥东站。开发区距合肥骆岗机场8公里，距南淝河水运码头3公里，四通八达的交通网络使开发区与市中心、肥东县城、巢湖、芜湖、南京形成了联系紧密的经济发展圈。

目前，开发区已有进区单位企业130多家，190多个项目单位，其中外资项目27个，进区企业中有新长江集团公司、美菱集团、国风集团、安徽华源公司、巢东水泥集团、唐人神集团公司等6家上市公司。开发区周边已形成以长江批发市场为龙头，包括义乌小商品城、漕冲糖酒城、恒通干货市场、安徽美容美发用品城等专业市场在内的市场群和以美菱、国风、唐人神、华源等为骨干的加工制造基地，以及以玉兰苑为代表的住宅。特别是以长江批发市场为代表的诸多专业市场的快速发展，扩大和树立了该区域“市场集群”的特色经济。目前正在开发的华都新城、东河丽景、景秀世家、东方花园、静安新城、东方国际会展中心等大型房地产项目将极大提升龙岗开发区的商业氛围和区域居住环境，一个集现代交通、商贸、居住为一体的开发区已展露新姿。

龙岗开发区良好的发展势头为上述两个项目的销售启动带来了强劲的发展动力和机遇。

二、项目概况

1、金太时代大酒店

位于金泰汽配城西侧，紧临长江东路、总建筑面积约16000平米，共七层，全框架结构，按照涉外三星级酒店标准进行投资建造，是以洗浴、客房（ＶＩＰ房）、餐饮、康乐为主体的大型综合性休闲娱乐中心和安徽省第一家以汽车文化为主题定位的商务酒店。

金太时代大酒店于2004年12月16日试营业，通过近4个月的运营状况来看，目前已步入良性的运行轨道，日营业额保持在7.8万元以上，年营业收入达3000万元人民币左右。

整个酒店功能分区如下：

一层是大堂吧、鞋吧和汽车销售区；二层是餐饮大厅、女浴区（包括动力工程用房）；三层是餐饮包厢、男浴区；四层是棋牌、餐饮厨房、综合吧、网吧；五层是休闲大厅、静音房、康乐区、餐饮大包厢；六层是标准客房；七层是标准客房、贵宾房。装修风格典雅中彰显现代风情，简约处不失高尚美感，各楼层功能分区明确合理，体现了人性化的私密性、舒适性和共享性，为在此消费的客户营造一种轻松安全、洒脱自在的怡然空间，优质的服务和完善的配套让客户领略到别有一番的休闲风情，在此将全身心放松，舒缓工作压力和生活的劳顿。

2、安徽金泰汽配城商铺

位于金泰汽配城201# 楼，现为三层全框架结构，安徽金泰投资集团有限公司将从2005年起进行升级改造，改造后将定位成安徽金泰汽配城商铺，总营业面积可达1088平方。

目前定位其功能分区如下：

二层是咖啡休闲厅，为顾客提供咖啡、茶饮、简餐、棋牌、商务娱乐等服务，三、四层是多功能K T V 娱乐场所，提供以歌舞表演为主的娱乐项目。通过以上两个新增加的娱乐平台，使之与金太时代国际大酒店的原有的多种服务相呼应，满足人们更多的娱乐、休闲需求。

三、项目动因

金太时代大酒店——做为合肥市东区龙岗板块内最大的商务酒店娱乐场所，是安徽金泰投资集团公司外联的窗口。金太时代大酒店以其优越的地理位置，旺盛的周边人气，完善的软硬件配套服务设施设备，自开业以来，迎来送往宾朋不断。

安徽金泰汽配城商铺——凭借汽车后市场形态发展的迅猛势头、依托其优越的地理位置，专业化的市场功能，定位于汽车行业中最具生命和可持续发展的汽车服务行业，目前通过新的功能整合升级，对原201# 楼进行优化重组，改造为与金太时代国际大酒店相匹配的综合娱乐休闲项目。

为了更好的打造金泰品牌，加速集团发展，安徽金泰投资集团公司决定启动金太时代大酒店客房销售、安徽金泰汽配城商铺销售的管理型期权收益模式。

四、模式简介

管理型期权收益模式

指发展商开发成熟的商业地产项目，在此特指金太时代大酒店客房、安徽金泰汽配城商铺，业主（投资人）购买产权后，由发展商委托专业的经营管理组织机构，负责进行经营运作，通过一定时间的经营活动，经营管理组织机构承诺按约定期限和额度向业主兑现经营性收益金，发展商对经营管理组织机构的承诺进行监督管理并提供资

产性权益担保，通过委托经营，投资者在约定期限获取一定经营性收益的一种投资行为。

五、项目定位

1、目标切入点：

以汽配城功能定位调整、商务活动与投资收益双重效用相结合，通过诉求一方面在商务消费活动中提供优质服务、尊贵地位和优惠价格，另一方面又具有投资升值、定期收益做为切入点。

2、目标对象定位：

（1）合肥市东区（主要为龙岗开发区周边）及肥东县西部企事业单位。如国风、美菱、唐人神、新长江、巢湖水泥等大中型企业，龙岗开发区内的企业和周边行政事业单位（各所、处、局等单位）。（2）长江批发市场等大型商品流通集散地各商贸公司、私营企业。（3）零星、分散的投资者。

3、目标对象分析：

商务活动对于这些大中型企业、事业单位和各商贸公司、私营企业是必不可少的日常工作，在有关这方面的费用开销也十分惊人。如能为以上目标对象提供高性价比的服务产品，另外通过良好的人际关系进行沟通，对于若大的企业，这种即可圆满开展商务活动、创造社会价值又可节约商务开支，提供投资升值、收益的服务产品极具诱惑力。

上述所提到的目标对象中，前两个目标人群范围建议作为主要目标对象进行锁定。

做为商务行为，巨大而持久的消费力量、潜能和特定的消费性质（费用开支总是第二位，取得活动圆满成功、最大限度的创造社会价值这才是第一位的）决定了这一群体市场前景的广阔。

做为投资行为，中高收入和特定的团体\组织机构,利用闲散资金可获取较高的投资回报,增值幅度和目前市场其他理财方式相比,优势明显.

六、宣传推广

1、推广口号

在休闲中分享财富

把握市场前端坐拥财源不断

2、宣传方式：

（1）不进行大规模的宣传、炒作，可通过悬挂横幅、DM宣传、发放礼宾券的方式开展宣传工作，礼宾券还可起到沟通客情关系的作用。（2）DM的宣传与品牌推广部协调完善

利用集团自办DM期刊的媒体发布平台,从另一渠道拓宽本案的市场影响力和信息有效传递,多途径的推广可以使受众人群更加广泛,加上专业自办媒体的影响力,达到双赢效益。

3、推广方式

（1）专业人员（精干而专业的团队）与潜在的目标客户进行洽谈、公关。

（2）D M宣传推广配合

4、推广分析

从实际出发，本项目不进行大力度宣传推广，为保证方案的顺

利进行，实现良好的销售业绩，达到预期目标，行销做为一种特定的手段应加以充分发挥和利用。

由于本方案的目标对象锁定为局部对象，故需有针对性的重点开展工作，通过丰富、广泛的人际关系网络、社会资源，充分发挥社会人的作用，调动行销人员的积极性和主观能动性。充分利用公司原有的客情关系，社会资源，有针对性的分步骤开展工作。

由于项目带有投资性质，因而就存在风险，对投资人而言，如何规避风险，获取收益是最为关心的事情。通常投资人都希望发展商能以雄厚的实力和诚信的运作为他们带来保障和安全感，担保方的固定资产大于项目总资产才具有保障意义，这是投资方最关心的。如何做到这点，就要求公司从很多方面，细小的事情体现出来，让投资方认可你的实力，才有可能发生投资行为，本项目需要集团全体成员群策群力，共同协作才能实现。

5、推广执行

本案需集团多部门协作完成推广工作,主要为营销中心下企划部、招商部、销售部、品牌推广部等部门,部门间的协作、沟通尤为重要,建议从项目运作前期便形成良好的工作方式,内部定期例会制,责任逐层分解制,目标责任制,以名符其实的团队精神和运作手法开展工作,资源整合、共享,做到一部机器的整体行动,而不是某个零件。

七、销售价格及回报方式

1、销售面积分割方式

投资型房产卖的就是图纸上的面积，将项目楼层营业建筑面积划分为若干单位，酒店客房为40-50平米一个单位，金泰汽配城商铺可划分了为3-8平米一个单位，销售时客户根据自身财力，从小到大可进行自由组合面积单位，灵活购买。

2、合肥金太时代大酒店客房销售价格

酒店客房共70多个单位，销售价格：标间（面积包括公摊有50多平米），均价约在6180元/平米，单套总价约在30万元，销售后实行管理型期权收益模式年限10年，提供年均收益回报为10%的现金回报或18%的消费回报供投资人自由选择，投资回报丰厚。

3、安徽金泰汽配城商铺销售价格

安徽金泰汽配城201# 楼商铺，一层均价6000元/平米；二层均价5000元/平米，三层均价4000元/平米, 四层均价3000元/平米销售后实行管理型期权收益模式年限10年，金泰汽配城商铺可划分了为3-8平米一个单位，年均收益回报为10%的现金回报或18%的酒店消费回报自由选择，投资回报丰厚。

八、付款方式

付款方式主要根据客户意愿来定，我们设置以下三种方法：

1）、一次性付款，给予5%优惠；

2）、分期付款，在一年内分四个季度付清，给予3%优惠；

九、投资四大优势

（一）金泰汽配城产权式收益——重金打造、卓而不凡

从汽车后市场发展迅速看市场潜力：2004年汽车用品销售额将达到420亿元，经营秩序有待规范，平均每一天半就增加一家汽车美容连锁店，平均每11个半小时，就有一家车饰连锁店开业，现代的汽车美容服务大体上可分为车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车防护及汽车精品几大部分。今年汽车用品销售额将达到420亿元人民币，到2010年则会翻一番，汽车用品销售额达到840亿元人民币。越来越多的汽车经销商将目光从汽车销售转向汽车用品业。目前根据市场调查和权威资料预测，仅汽车音响系统就有6600亿人民币的市场，

金泰汽配城于2002年12月12日隆重开业。项目总投资1亿元人民币,建筑面积5万平方米。收益标准按前三年8%/年收益，第四年至第八年10%/年收益，第九到十年为12%/年收益，开启了产权式门面房经营销售的新格局。

通过专业、严谨的运作，两年多来业主的投资得到了升值，得到满意的收益。

“投资十万，赚足一生”的经营口号得到广大投资者的充分认可。

丰富的项目运作经验，为同类项目的运作打下扎实基础。（二）金太时代大酒店——锦绣前程

总投资8000余万元，建筑面积16000平方米，按三星级标准建造，集餐饮、客房、浴场、娱乐休闲为一体的多功能综合项目，是目前合肥市目前唯一投入运营的产权式大酒店。

自2004年底营业以来，大酒店生意兴隆，平均日销售额达7.8万元以上，加上专业的娱乐服务管理公司加盟进行经营管理，为酒店的整体运行提供了保障，大酒店在软硬件方面均表现出良好的运行状态，市场前景广阔。

（三）二十万升值投资、成就百万富翁梦

合肥金太时代大酒店客房及安徽金泰汽配城汽车用品超市项目定位精准,投资额度适中,只须投入二十万元左右，十年后即可成为坐拥百万家产的中产人士。

机会点：

1、本项目所在的区域，大型的有一定规模档次的酒店少，更缺乏综合性的休闲娱乐中心，将酒店和休闲娱乐中心捆绑联合，创造复合型的酒店式休闲乐园，这是市场空白点，金泰集团先人一步，胜人一筹，以超前的商业眼光捋住商机，首开先河，良好的经营前景亦能赢得投资者的捧场。

2、本案周边的一些中高档大型房地产项目已在启动，特别是紧临本案的东区大盘——华都城市花园，５月份将大张旗鼓正式推出，以及年底在南边的推出的龙岗静安新城，这将带动本区域商住环境的改善，同时借其市场推广之势，本案加以进一步推波助澜，极力提升本项目的市场营销氛围。

3、本区域周边形成了以长江批发市场和义乌商城为龙头的市场群，而且还在不断扩张，市场经营红红火火，规模不断扩大，商铺投资也不断看涨，这必然吸引投资客户将眼光关注到本区域上来，对本项目而言，市场机会进一步被看好。

４、紧邻本项目东边路段——龙港大道已基本修建成形，作为合肥城市三环线，龙港大道的开通将改善东区的交通现状，带来道路两边土地和房产价值的增长，同时因为车流的增加为酒店带来客流。（四）金泰投资集团——实力为王

安徽金泰投资集团作为一家大型集约化、多元化的集团公司，资源丰富、人脉良好、基础扎实，以房地产、汽车、旅游三大当今中国的朝阳产业作为主营范围。集团注册资金5000万元，固定资产达16800万元，2004年度实现销售收入8642万元，销售利润3554万元。

集团下属安徽金泰建筑装饰工程有限公司、安徽金泰物业管理有限公司、安徽金泰网络科技有限公司、安徽金泰汽配城、安徽金太时代大酒店、安徽金泰颍上商城、安徽巢湖中庙旅游度假中心、安徽巢湖柘皋金泰新城、合肥新时代信息产业有限公司、安徽新时代房地产营销代理有限公司、安徽金泰汽车科技园、安徽黄山湖国际旅游度假区等十六家全资子公司。

实力雄厚的大集团参与经营管理，对投资者而言是安全感地绝佳寄托。

相关链接

理财专家意见：

重点考察周边项目普遍的租金水平以及经营公司所涉足行业的平均收益水平，提高投资的安全性，良好的经营是投资者获得稳定投资收益的最直接也是最重要保证。

权威媒体城地产趋势分析：

据新华社电来自国家统计局的统计快报显示，２００４年商品房和商品住宅平均销售价格涨幅首次突破两位数，首次超过人均可支配收入增长幅度和物价上涨指数。房价涨幅为２０００年以来最高。

从数据判断，４只手在发力推动着房价的上涨。第一只手是不合理的市场供应结构。第二只手是商品房开发建设成本增加。土地价格上涨，生产资料价格持续１３个月保持两位数上涨，拆迁成本也在增加，住宅品质的不断提高，都在一定程度上加大了商品房的开发成本。第三只手是部分地区供求总量失衡导致中高档房屋供不应求价格不断攀升；同时也带动了普通商品住宅需求增加、价格上涨。第四只手是部分地区投资和投机性购房需求增长过快造成一些楼盘价格持续上涨。

在合肥经济发展的大环境下，合肥的房产市场这几年也得到了长足的发展，小区规模、产品的形态得到不断的创新和进步，各种住宅的新技术新理念也在各个房产项目中得到实际的应用，在近两年里，尤其是今年以来，合肥的住宅市场供需两旺，楼市一路上扬。楼市的利好，极大地激发了地产商的开发热情，楼盘一个接一个地推出，并得到了市场的热烈响应。可以这么说，２００４年的合肥房产市场是亮点频现的一年。

综合2004年度市场反应及需求，加上对2005年的权威分析和科学预测，相信一个更富有活力和激情的房产年即将来临！

营销中心

2005.4.8