唱标过程

（单位）授权委托书

授权人：某某

被授权人：某某

代表参加（项目）投标活动

授权委托书与身份证相符，身份证与本人相符

（单位）（人）养老保险缴纳证明

已缴纳

投标保证金缴纳证明

保证金金额为（元）

（单位）投标报价是（00）

其中安全防护文明施工费是（00）

质量标准：合格

项目经理：某某

本工程投标上限是：（00）

唱标稿(2012最新)

公开招标唱标稿（一）投标截止时间到了，从现在起本公司不再接受任何新的投标。各位领导、各位来宾，午好！政府采购_ 项目开标会现在开始。首先介绍出席本次开标会的领导有政府采购管理办用户代表: 。非常感谢各位领导能在百忙之中参加本次开标会，同时非常感谢各投标单位对政府采购以及本公司招标工作的大力支持。下面宣读开标会的纪律：1、请各位将自己的通讯工具关闭或设置为振动状态；2、唱标期间不允许大声交谈；3、开标会结束前不允许离开会场。本次开标会及评审会是由政府采购管理办作全程监督。现在有请监督单位的同志检查投标文件的密封情况。……（经核查，所有投标文件密封完好。）谢谢监督单位的同志。自本公司发售招标文件以来，共有国内家单位报名参加投标。到今天午：投标截止时间为止，共有家单位前来投标，经核查，所有投标单位都按规定递交了投标保证金，所有的投标文件都密封完好。下面开始唱标：第一家单位公司,(共投个包，第一包 )投标总价人民币元整,交货期（完工期）天公司投标唱标完毕。下一家单位公司,(共投个包，第一包 )投标总价人民币元整,交货期（完工期）天公司投标唱标完毕。…… （唱标结束）所有投标单位的投标唱标完毕，各投标单位代表对唱标结果是否有异议？……如无异议请各投标单位代表稍候，本公司将开标情况汇总后，再由各位代表（依次上台）签名确认。有请公司代表上台签名确认，有请公司代表上台…… （签名结束）(本公司将把开标一览表发给各位。)开标结束后，将进行评标工作。本次评标全过程是由依法组建的评标委员会负责完成，评标委员会由人单数组成，其中用户代表1名，其余名评委均从政府采购专家库中随机抽取产生。评标委员会下设评标工作小组，主要由本公司工作人员组成，负责整理各投标文件、统计评分等工作。评标工作是依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》以及国家和地方政府关于政府采购的有关规定，遵循“公平、公正、科学、择优”的原则进行。本次评标的权重分别为技术部分占 %，商务部分占 %，价格部分占 %(及自主创新产品加分)。评标委员会根据投标人综合得分高低排定名次，并依据得分情况推荐出综合总分最高的为第一中标候选人，综合总分第二的为第二中标候选人。中标人确定后，将由招标公司向中标人发出经用户确认的《中标通知书》。开标会后请各投标单位代表将通讯工具开通，若有需要的话，随时接受评标委员会的咨询。开标会到此结束。谢谢大家。

如何讲标

如何讲标在投标过程中，要运用幻灯片完美体现我们所要表达的内容，正确理解为：先吃透自己想要表达的内容，明确自己想要表达的目标，然后根据认识制作幻灯片，让其他人通过看幻灯片、听讲述来了解你要表达的内容，来达成你要表达的目标。在美好PPT制作、优美图画、精湛文字的基础上，一次富有激情阳光的、能够让听众产生共鸣的讲述不可缺失。特别是专业性比较强的投标活动中，我们的评标委员们想听什么，我们应该讲什么呢？讲标的艺术性尤显重要。讲标的一个目的在我们的营销历程中，讲标的目的只有一个，即是在美好的幻灯稿件制作基础上，通过陈述达成商务协议和目标。讲标人的二个基本素质在评标人眼中，讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色，由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： 1.熟悉自己的产品： ●具有比较全面的技术专业知识，熟悉当前公司及产品方向； ●对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识； ●熟悉本行业（塑钢行业）业务，对本行业现状和发展方向有一定认识，了解行业中的其它专业基本情况； ●熟悉本行业技术和产品动向，了解同类产品及竞争对手的情况和特点； ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写； ●熟悉本产品项目招投标的一般程序。 2.善于交流，有良好的沟通能力和技巧。为与客户进行全方位交流，展现公司实力，在短短的时间内让客户对公司及产品有初步认知和信任，我们更重要的是销售员的角色。作为销售员，我们内在的推销动力来源于讲标人非常明确的诱导倾向意识，恭敬而强烈的表达沟通欲望（满足听者心理面子），以及细节处的声音、语调、情绪、微笑、礼貌、眼神表情互动等基本技能的发挥。讲标的三化 1、讲标程序化。

投标文件的主要组成部分

投标标书目录 1、经济部分 1.1唱标报告 1.2报价明细表 2、商务部分 3、技术部分 4、附件投标方案 1方案的目标（方案的具体目的，要达到什么效果，形成什么影响等等）2方案的内容（列出将要开展的方案项目内容，具体到细节） 3方案的参与者（那些人要参加进来,为什么） 4方案实施的方式（步骤分工资源分配进度安排） 5方案的费用 6实施的进度监督安排 7备用方案

投标文件的主要组成部分一．投标函二．法定代表人身份证明三．授权委托书四．投标保证金五．投标报价预算书 5.1工程预算汇总表 5.2投标预算书六．施工组织设计七．项目管理机构 7.1项目管理机构组成表 7.2主要人员简历表八．资格审查资料 8.1投标人基本情况表 8.2银行资信证明 8.3近年来完成的类似项目情况表 8.4近年来发生的诉讼及仲裁情况九．其他材料

投标文件目录：一、投标函…………………………………………………………… 二、法定代表人授权书……………………………………………… 三、制造商家授权书………………………………………………… 四、开标一览表……………………………………………………… 五、分项报价明细表………………………………………………… 六、商务应答表……………………………………………… 七、投标人基本情况表……………………………………… 八、投标人类似项目业绩一览表……………………………………… 九、投标产品技术参数表…………………………………… 十、投标人本项目管理、技术、服务人员情况表技术部分；（1）投标产品的品牌、型号、配置；（2）投标产品本身的详细的技术指标和参数（应当尽可能提供检测报告、产品使用说明书、用户手册等材料予以佐证）；（3）技术方案、项目实施方案；（4）投标产品技术参数表；（5）产品彩页资料；（6）产品工作环境条件；（7）产品验收标准和验收方法；（8）产品验收清单（注明各部件的品名、数量、价格、规格型号和原产地或生产厂家）。（9）投标人认为需要提供的文件和资料。商务部分；（1）投标函；（2）投标人企业法人营业执照副本、税务登记证副本复印件；（3）投标人组织机构代码证复印件；（4）法定代表人授权书原件；（5）法定代表人和授权代表身份证复印件；（6）投标保证金交纳凭证；（7）投标产品制造厂家授权书原件（非制造厂家需提供）；（8）投标人年度财务报表、社保资金缴纳证明、纳税证明、银行资信状况证明；（9）证明投标人业绩和荣誉的有关材料；（10）投标人和投标产品符合招标文件规定的资格、资质及其他具有类似效力要求的相关证明材料；（11）售后服务相关材料。如：产品制造厂家或投标人设立的售后服务机构网点清单、服务电话和维修人员名单（加盖公章）；说明投标产品的保修时间、保修期内的保修内容与范围、维修响应时间等（分别提供产品制造厂家和投标人的服务承诺和保障措施）；说明培训内容及培训的时间、地点、目标、培训人数、收费标准和办法等。（12）商务应答表；

售前工作职责和流程

做售前-售前工作职责和流程在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。

●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同，项目实施以及维护。 2.1.招投标前与用户的接触招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有

投标价(唱标)一览表

企业简介中铁六局集团呼和浩特铁路建设有限公司（下称：呼铁建设公司）原为呼和浩特铁路局工程处，于2002年9月改制为呼和浩特铁路建设（集团）有限责任公司，又于2003年11月按国家对铁路企业改革的统一安排，划归中国铁路工程总公司六局集团公司，更名为中铁六局集团呼和浩特铁路建设有限公司。呼铁建设公司是经中国建设部批准的铁路工程施工总承包壹级企业,具有市政公用工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包壹级、公路工程施工总承包贰级、土石方工程专业承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、铁路电务工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包壹级、铁路铺轨架梁工程专业承包贰级资质，同时具有通信信息网络系统集成工程（乙级）、爆破工程、装饰装潢工程、给排水工程、防水工程、桥梁预制、商品混凝土、压力管道安装、锅炉安装（D级）、特种设备安装修理保养改造等专业承包经营和施工管理的能力和资质，并且具有国外承包工程、经济合作、所需设备材料进出口的资质。目前，公司下设6个子公司、4个专业化公司、3个地区办事处、4个驻外办事处、31个工程指挥部，现有职工3149人，各类专业技术人员927人（其中高中级专业技术人员509人）；具有国家施工企业项目经理（建造师）资质160人，其中一级26人、二级123人、三级11人。公司注册资本13019万元，目前资产总值5.7亿元，拥有各类施工机械设备1010余台，价值1.11亿元，总功率达3万千瓦，年施工生产能力12亿元以上。公司前身成立于1958年，40多年来，公司领导和全体员工努力拼搏，

以铁路为依托，以市场为导向，积极渗透公路、市政、房建、水利等建筑领域，参加了集二线、包白线、包环线、乌吉线、海拉线、西合线、渝怀线、神延线、秦沈客运专线、胶新线、通（县）沱（子头）线、大包复线、包兰复线、宝兰二线、平齐线、长图线、兰烟复线、京九复线、天津北环线、津浦双线、鹰厦线，兰武二线、武九线、浙赣线、集通线、丰准线、锡桑线、粤海铁路、准东线、朔黄线，桑蓝线、温福线、大秦线、北同蒲等三十多条铁路干线、枢纽以及大批地方和合资铁路的新建和改建工程的施工任务，公司还在近几年参加了109国道、210国道、207国道、303国道、101国道、呼包高速公路、呼集老高速公路、济德高速公路、石太高速公路、丹拉高速公路、304省道、314省道、等十几条公路的修建任务。与此同时，公司还积极参与了呼和浩特河西公司5204大型工业厂房、呼和浩特铁路局行车调度指挥中心楼、呼铁局高层住宅楼、呼铁工务培训中心综合楼、内蒙联通包头综合楼、包头站房、包头东站房、大连站北站房、呼和浩特铁路局游泳馆、职工住宅小区、呼和浩特市区的道路改造、新疆岳普湖干渠工程、北京永定河滞洪水库等五十多项房屋、水利和市政建筑工程。除此之外，公司还积极开拓国外建筑市场，承建了蒙古人民共和国乌兰巴托铁路、乌兰巴托火车站旅客高站台工程、坦赞铁路、伊拉克萨玛瓦铁路、伊拉克巴士拉至约旦高速公路等国外工程。在长期的施工实践和不断的经验总结中，公司始终恪守“诚信守法、科学管理、安全健康、保护环境、优质取胜、顾客满意”的管理方针，建立了一整套完善合理的规章制度和管理模式，并且积累了铁路的新线建设、旧线改造、房屋建筑、市政、公路等多项专业的工程施工经验。各类工程验交合

慕课课程制作和招投标要求参数

慕课课程制作及招标要求参数一、总体需求描述本项目主要为宜春学院《可编程序控制器》、《传感器与检测技术》、《XXXX》自主课程的慕课课程拍摄制作及运行。 ★按照教学设计以知识点碎片化、富媒体化（包含相应的文本、图片、音频、视频、动画、图书、期刊等）建设慕课课程。《可编程序控制器》共32课时 64个知识点需要视频拍摄制作，共计 640 分钟课程需进行视频拍摄制作；共48课时课程文本、图片、PPT、案例展示内容需进行平台编辑；1个课程内容简介宣传片2-3分钟视频需要制作；64个知识点视频的片头、片花制作。《XXXX》共课时个知识点需要视频拍摄制作，共计分钟课程需进行视频拍摄制作；共课时课程文本、图片、PPT、案例展示等内容需进行平台编辑；1个课程内容简介宣传片2-3分钟视频需要制作；个知识点视频的片头、片花制作。《XXXX》共课时个知识点需要视频拍摄制作，共计分钟课程需进行视频拍摄制作；共课时课程文本、图片、PPT、案例展示等内容需进行平台编辑；1个课程内容简介宣传片2-3分钟视频需要制作；个知识点视频的片头、片花制作。《XXXX》共课时个知识点需要视频拍摄制作，共计分钟课程需进行视频拍摄制作；共课时课程文本、图片、PPT、案例展示等内容需进行平台编辑；1个课程内容简介宣传片2-3分钟视频需要制作；个知识点视频的片头、片花制作。 ★对建设好的慕课课程资源配套慕课平台进行纯网络学习或混合式教学。在整体技术层面，平台能够体现先进规范、安全稳定、易于使用及良好的扩展性能，符合国际、国内标准，支持多种语言版本，要求和学校图书馆已购电子资源无缝对接，可在线调用资源。 ★为更好的建设并运行慕课，需配套教学资源库，教学资源库拥有可供教师备课、制作课件、制作网络课程等工作中随时需要查阅、引用的海量资源，提供学生学习资源。二、具体技术要求（一）慕课课程建设 1.为视频制作提供咨询服务（1）★教学设计慕课制作团队“多对一”与教师进行教学设计研讨：提供碎片化、主题化的教学设计指导，商定慕课视频内容设计的安排。

《开标一览表》三大常见问题

《开标一览表》三大常见问题备好开标一览表增加投标成功率招标采购，既重视实质正义，也重视程序正义，供应商不应轻视开标一览表的形式问题 ■ 小小一张开标一览表，是反映投标人综合水平的一面镜子，也是向评标委员会和招标人进行宣传介绍的一张名片，更是具有法律效力的一份合同要约，是决定投标人能否中标的重要形式要件。但在实际货物招标工作中，供应商开标一览表常出现各种问题，甚至开一次标下来竟然碰不到一份稍微完整、规范和美观一点的开标一览表，因开标一览表形式不符合要求而导致废标的情况也发生过，徒然增加了招、投双方的成本。究其原因，主要还是一些供应商对待投标工作态度不够重视，工作不够严谨，以为只要把价格报出去了，就不必在乎一些形式上的小问题。殊不知招标采购正是以程序最严格、形式最严谨而著称，任何小环节、小形式出了问题，都可能导致投标无效甚至招标失败。从某种程度上说，招标这种采购方式的程序价值、形式价值要远重于其实质价值，其追求的程序正义也远甚于其实质正义。因此，对于开标一览表，切不可粗心大意。供应商在参加招标活动时，为使自己的投入产出最大化，务必静下心来，端正态度，提高认识，在吃透招标文件的基础上，耐心细致、严肃认真地制作包括开标一览表在内的每一份投标文件，以避免不必要的失误导致自身投标被拒绝。下面，我们来分析一下开标一览表的常见问题、可能导致的法律后果，以

及在实践中应当如何处理。问题一：开标一览表上没有签字盖章，或只签字不盖章，或只盖章不签字。其中，第一种情况相对较少，后两种情况却比较常见。分析及应对：如果开标一览表没有签字盖章，毫无疑问是一份无效的投标，问题是如果只签字不盖章或者只盖章不签字应当如何处理。如果招标文件明确规定了开标一览表必须既签字又盖章，否则为无效投，应当严格依据招标文件的规定，确定提供这种开标一览表的投标人为无效投标；如果招标文件没有明确规定开标一览表签署要求，这种情况应当如何处理，《招标投标法》和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》都没有明确规定，可以参照《合同法》第三十二条关于合同书成立要件的规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立”，其中签字或者盖章是选择关系，即只要签字或者盖章具其一就可以基本确定开标一览表与所载投标人之间的代表关系，当然，还应当与投标文件其他部分相互印证、综合判定，尤其是对待仅有签字而没有盖章的情形，应当慎之又慎。问题二：开标一览表仅有价格要素，而没有所投货物的交货时间、规格型号、技术标准等内容。分析及应对：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第四十条第一款规定：“开标时，应当由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由招标工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格、价格折扣、招标文件允许提供的备选投标方案和投标文件的其他主要内容。未宣读的投标价格、价格折扣和招标文件允许提供的备选投标方案等实质内容，评标时不予承认。”第四十一条规定：“开标时，投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不一致的，以开标一览表（报价表）为准。”根据这两条，唱标时的主要内容应当是价格，开标一览表的主体内容应当是价格，这是没有疑问的。对于价格之外的交货时间、规格型号、技术标

投标文件的编制

投标文件的编制（一）投标文件的组成投标文件由资信及商务文件、技术文件、投标报价文件三部份组成。 1.资信及商务文件：（1）投标声明书 (格式见附件) ；（2）法定代表人授权委托书(格式见附件)；（3）营业执照副本复印件; （4）产品销售许可证; （5）安全生产许可证或者产品代理资格证明文件；（如有）（6）类似案例成功的业绩（投标人同类项目实施情况一览表提供合同复印件）；（7）投标人质量管理和质量保证体系等方面的认证证书（提供资质证书）；（8）投标人情况介绍；（9）商务响应表（格式见附件）； 2.技术文件（1）对本项目系统总体要求的理解。包括：功能说明、性能指标及设备选型说明（质量、性能、价格、外观、体积等方面进行比较和选择的理由及过程）；（2）投标人拥有主要装备和检测设施的情况及现状；（3）产品出厂标准、质量检测报告（其中有精度要求的仪器设备类政府采购项目，应当要求投标人提供由第三方精度检测报告或由采购人在投标前组织的精度实测数据）（4）设备配置清单（均不含报价）；（5）技术响应表；（6）投标人建议的安装、调试、验收方法或方案；（7）技术服务、技术培训、售后服务的内容和措施；（8）投标人对本项目的合理化建议和改进措施；（9）投标人需要说明的其他文件和说明（格式略）。 3.报价文件：（1）投标函（格式见附件）；（2）投标报价明细表（格式见附件）；（3）投标人针对报价需要说明的其他文件和说明（格式自拟）。（4）开标一览表（单独封装，格式见附件）； *注：法定代表人授权委托书、投标声明书、投标函、开标一览表必须由法定代表人签名并加盖单位公章。（二）投标文件的语言及计量 *1投标文件以及投标方与招标方就有关投标事宜的所有来往函电，均应以中文汉语书写。除签名、盖章、专用名称等特殊情形外，以中文汉语以外的文字表述的投标文件视同未提供。 *2投标计量单位，招标文件已有明确规定的，使用招标文件规定的计量单位；招标文件没有规定的，应采用中华人民共和国法定计量单位（货币单位：人民币元），否则视同未响应。（三）投标报价 1.投标报价应按招标文件中相关附表格式填写。 *2.投标报价是履行合同的最终价格，应包括货款、标准附件、备品备件、专用工具、包装、运输、装卸、保险、税金、货到就位以及安装、调试、培训、保修等一切税金和费用。

唱标述标基本知识

唱标与述标唱标简介开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。唱，意即大声地公布。唱标人可以是投标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。详解公开招标中的词语通俗点说，唱标就是公布结果。投标书一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发招标就是采购，包括编制招标文件、组织评标等工作。投标就是向招标的人卖东西，包括编制投标文件、提交保证金等。述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。述标点滴昨晚上，在qq上碰见成都小同事，聊起了述标，他告诉我每次述标是比较挠头的事情，感觉到总是不能完全地表述清楚自己的设计思想，我虽然不是专业设计人员，但是到新岗位一年多来，也陪着C总参加过几次述标，就把我所见述标种种，和小同事摆起了龙门阵，小同事说“您这经验，够开专业博客了！”这下倒提醒了我，我应该把所见所闻所感记录下来。我觉得述标述标，就是要讲述你的设计创意，如果让听者接受了你的想法，你就成功了。怎样让人家全盘接收呢？第一，要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜；第二，要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹；第三，要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别人听后相信只有做成方的才是最合理的；第四，要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜；第五，要激情四射。众所周知，学生听课都愿意听那些讲起课来生动活泼、引经据典、以致能与听者互动的老师讲课，一个语调平淡，像和尚念经般的讲者，肯定不受欢迎。我们的C总就属于那种讲起来激情四射的报告者，她能让听者很快与其互动，频频点头，一次，

标项主要内容.

标项主要内容招标项目的技术规格、要求和数量一、系统技术要求 1、清晰抓拍驾驶人脸像摄像机本系统应用目前在国际监控领域中前沿的高清晰度摄像机，分辨率可达1360*1024（约140万像素），在配合恰当的镜头的条件下，可以超过1000线的清晰度。高清晰摄像机采用光纤传输数字视频信号。图像采集卡采集卡可以同时采集两路数字视频信号，确保在抓拍过程中图像的清晰稳定，同时使系统的连续抓拍性能优越。补光方式系统选用智能频闪灯与恒定照明灯相结合的模式进行补光。恒定照明灯采用光敏控制器，自动根据环境光线控制照明灯的开关。克服前车窗反光驾驶人的脸像隐藏在机动车前挡风玻璃之后，前挡风玻璃会反射光线，需采取措施解决。 2、车牌识别要求集成牌照识别软件，提供牌照识别软件著作权登记证书。全

天号牌识别率大于95%，识别准确率大于90%； 3、实现跨中线抓拍跨中线行驶车辆要求也可以抓拍，可以牌照识别，实现比对报警功能。 4、测速采用三线圈车检方式,从根本上最大程度的解决超速违法抓拍设备测速不准和出现异常速度的问题。 5、系统稳定性采用全新的硬件结构和软件基础，硬件采用嵌入式ETX模块，操作系统采用非WIN系统。大大提高系统的可靠性，解决传统设备的各类问题。其硬件电路和软件结构都全部采用模块化方式，结构简单，维护方便。系统硬件同时具有过载、漏电和短路保护装置，使用快速熔断器来保护内部电路，系统机箱、电路单元、电路单元固定支架、固定螺栓、承载AC220V电压部件的外壳等金属零部件均与保护接地端子连接并保证各部件的接地连续性，具有专门保护接地端子，接地端子与大地有效连接。系统进线电源采用空气开关和快速熔断器作为过载、漏电、短路保护装置。室外设备使用避雷针与防雷接地作为防止雷击保护措施。系统整体电气性能（如绝缘和介电性能、抗电磁干扰、电气间距与爬电距离等）按照部颁行业标准进行设计。 6、后台设备要求后台设备中需要采购服务器2台，配置如下：

售前工程师工作职责和流程图

售前工作职责和流程在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。

售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司

(招标投标)投标文件格式附件_(DOC页)

附件五投标文件密封封面(格式)

附件六赣州市房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标文件 (封面) 投标项目名称: 投标文件内容: 资格标投标单位名称: (法人公章)法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章)联系人:电话: 投递日期: 赣州市建设工程招标投标办公室制二○○六年八月

资格标目录 (1)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证； (2)建造师资格证书及安全生产考核合格证书； (3)法定代表人证明书或法定代表人授权委托书、如是委托代理人必须是投标单位的正式职工，需提供委托代理人身份证和劳动主管部门已备案的劳动聘用合同； (4)赣州市外投标人应提供建设行政主管部门（或其授权机构）在投标截止之前二十天内出具的无拖欠农民工工资情况证明； (5)外埠来赣施工单位还须持有江西省建设行政主管部门办理的进赣投标备案通知书； (6)投标人的《投标资格审查表》（按提供的示范格式表格,见本目录后附表,）； (7)缴纳投标保证金银行进帐单； (8)如是联合体投标的、联合体各方签署的《共同投标协议书》以及由联合体各方法定代表人签署的授权书； (9)拟派企业施工员、质检员、安全员、造价员（预算员）、材料员、的岗位证书（或资格证书）和专职安全员安全生产考核合格证书；(10)招标文件要求提交的其它资料: 购买招标文件收据（11）业绩材料（具体要求见招标文件）资格标文本中上述材料证书为加盖法人公章的复印件、但资格标评审时需提供上述证书或材料原件，未能全部提供上述材料原件的，其资格标视为不合格，不得参加下一阶段的评审。附件：1、《投标资格审查表》

一、投标资格审查表 (填表说明) 1、本表由申请投标资格审查的单位填写，一式三份(招标人、投标人、招标办各一份)； 2、表中内容和数字要真实填写； 3、招标人在对申请投标的单位进行资格审查时,应审查投标申请人建筑业企业资质证书、营业执照、法定代表人证书或委托代理人证书、安全生产许可证、拟选派本工程的项目经理(注册建造师)资格证书原件，并提供加盖单位公章的复印件； 4、招标人在完成对投标申请人资格审查后,将资格审查合格人的《投标资格审查表》报送项目招标分管的监督机构备案； 5、申请投标资格审查的单位只能申报一名建造师，提供的建造师业绩材料中出现多名建造师(即二名建造师或二名以上)的，按第一名建造师认定。若提供的建造师业绩材料中出现多名建造师且各业绩证明材料中第一名建造师不是同一人的，则其业绩不予认可。 6、本表属“招投标情况书面报告”材料之一。

唱标流程(一)

唱标程序一、查验投标人身份证原件并签到（须准备签到表，签到表内容建设单位对应投标人名称），与此同时提交投标文件给我方工作区的工作人员。二、主持人宣读会议纪律三、唱投标单位名称（XX工程公司，XX公司，XX公司），检验投标文件密封情况（请大家确认投标文件为密封，此时拆标人展示投标文件封条处）。四、拆封投标文件拆标人检查投标函（或投标承诺函）内容齐全，盖章印鉴齐全，开标一览表（或投标报价表）内容齐全，盖章印鉴齐全。待投标单位签字确认。五、宣读建设单位及报价（此时投影仪已经就位，台上显示正在输入记录价格的WARD）六、唱标完毕主持唱：现在是北京时间________,投标截止时间已到。开始唱标（唱标前签好签到表、建设单位对应授权者）：（代理单位名称）受（甲方单位名称）的委托，对（项目名称）进行（具体招标方式）招标（一般是公开）唱：现在，我宣布招标会正式开始。唱：现在宣读开标会纪律：一、参加开标会的人员，不得随意走动或离场，不得大声喧哗。二、工作人员、各投标单位代表进会场后随身携带的手机等通信工具一律关机或静音（一般只念这条）。三、开标会上，投标单位如有疑问或临时发言时，须先举手申请并经主持人同意。四、未经主持人同意，任何单位和个人不得进行录音，录像、拍照。唱：参加今天开标会的甲方代表有：唱：参加今天开标会的投标单位有：我代表（XX公司）向各位领导和嘉宾的出席表示欢迎。我们将严格按照公开，公平、公正和诚实信用的原则，进行此次的招标工作。唱：下面，我宣布本次开标的工作人员，我是主持人XXX。我们邀请XXX公证处XXX和xxx（有两位公证处工作人员）作为本次招标的监标人，以及本次评标委员会成员：甲方代表XXX，甲方设计院代表XXX、XXX、XXX。唱：下面有请投标单位代表确认投标文件密封情况（拆标人在台下附近展示密封情况），一会需要签字确认。下面，开始唱标（工作人员开始做记录，记录的内容涉及建设单位和报价）唱：XXX公司报价总价A元（念两遍）XXX公司报价总价B元（念两遍）请各投标单位核对唱标内容（实时打印），是否有异议。如无疑义，请投标单位代表对唱标结果签字确认（唱标内容签字确认表）。唱：现在我宣布，唱标结束（同时投影仪上面显示结束字样），请投标单位暂时离场，评委会将开始评标，有继续参加XXX项目投标的建设单位请在XX会议室等候。（无论评标委员会在场与否时，都不当场宣布结果，后续会发中标通知书给各单位）

一、开标一览表

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 1页一、开标一览表招标内容：内蒙古气象科技档案标准化改造（一期）招标编号：NMYZ-2015Z-033 序号名称投标报价（元）备注（大写）（小写） 1 投标总价大写：玖拾壹万捌仟零陆拾叁元陆角陆分￥: 918063.66元 2 质量标准优 3 计划工期 25天说明： 1.其他说明事项。注：1、此表须单独装在一小信封内作为唱标时用，同时为正、副本中不可缺少的内容。投标人：内蒙古万德系统集成有限责任公司（盖章）法定代表人或授权委托人：（签字或盖章）日期：2015 年 8 月20日

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 2页二．分项报价表序号货物名称生产厂家、规格型号技术参数及要求数量单位价格合计一、装修部分（一）、拆除项目 1 原有顶面拆除二楼原有轻钢龙骨及PVC 面层拆除。 40 平米 47.00 1880.00 2 墙面铝板拆除原有所有墙面龙骨及PVC 面层、木质墙裙拆除。 96 平米 36.00 3456.00 3 窗台板拆除原有北面窗户的窗台板拆除。 3.12 平米 45.00 140.40 4 暖气罩拆除原有北面窗户下面木质暖气罩及百叶拆除。 9 平米 49.00 441.00 5 原有窗套拆除原有北面木质窗套拆除。 2 套 150.00 300.00 6 原有灯具拆除原有9套格栅灯具拆除。 9 套 10.00 90.00 7 原有隔断拆除原有房间内铝合金隔断拆除。 1 项 200.00 200.00 8 原有门拆除原有北面双开门及门套拆除 1 套 346.00 346.00 （二）、二楼装修项目 1 吊挂式天棚轻钢龙骨矩型生产厂家：北新集团建材股份有限公司规格：38主龙骨、T 型主龙骨 38主龙骨、T 型主龙骨、付龙骨及修边角、600*600矿棉板吊杆、龙骨的材质、规格、安装间距及连接方式符合设计要求。金属吊杆、龙骨应进行表面防腐处理； 40 平米 70.00 2800.00 2 矿棉板吊顶生产厂家：星牌优时吉建筑材料有限公司规格：600*600 在安装矿棉板前必须对顶棚内的各种管线进行检查验收,并经打压试验合格后,才允许安装矿棉板。矿棉板安装时应注意：调平轻钢龙骨，保证龙骨的边框线平直；安装过程中，应注意不同开启方式矿棉板的接口，安装矿棉板时用力要轻，避免硬撬而造成接口处裂缝；矿棉板搬运和安装时要注意保护，避免矿棉板受损。 40 平米 76.60 3064.00

引水泵站工程概况及编制说明

引水泵站工程概况及编制说明第一节编制说明 1.编制内容及范围本施工组织设计供投标用，如有幸中标，亦将作正式施工组织设计的主要依据，我们将在此基础上作适当增补和修正。本施工组织设计内容包括项目组织管理、机构设置、施工部署、总平面图布置、施工目标、人力及机械配置、主要工程施工方案和方法、质量、安全和文明施工等自开工至竣工的全过程组织管理措施。 2.编制依据 1)本工程招标文件及有关设计图纸。 2)招标补遗文件。 3)现场踏勘情况。 4)现行的国家有关标准、规范、规程及相关地方标准规范。 5)本企业内部质量文件、管理制度及类似工程施工经验和其它有关文献资料。第二节工程概况 1. 工程概况施工标项主要建设内容为：新建泵房1座，蓄水池1座、高位水池1座，二级水池1座，输水管网、水泵及电力设备安装。主要分项工程内容为土石方开挖、土方回填、M10水

泥砂浆砌石、C25钢筋混凝土浇筑、φ114*6无缝钢管制安、DN160*11.8PE管安装；闸阀安装；1000KVA变压器、配电柜、自动化控制系统、多级泵安装以及电缆敷设。施工合同工期为2个月。 2.本标合同范围本标段范围为***引水工程设计图纸的全部内容，主要工程量详见工程量清单。 3.施工条件 (1)交通条件工程区交通可利用现有省道、县级村镇道路，对外交通方便。场内施工道路开始施工后将根据实际条件、结合原有生产便道修筑施工道路。 (2)水文气象工程区流域气候属于温暖半干旱气候区，夏季短促，温差大，雨水集中。年极端最高气温39.0 ℃ (2005年6月22日）。多年平均降水量500. 7mm, 且多以暴雨形式出现，降雨多集中在7-9月份，占全年降雨量的74.3%。 (3)地形地貌及地质工程区位于陕北黄土高原丘陵沟壑区，地势由西向东倾斜，区内地形破碎，沟谷发育，川源相间．地形高程750m～1020m,相对高差为 100～300m。据《中国地震动参数区划图》(GB18306～2001) (2008年版），本区地震动峰值加速度为

开标一览表三大常见问题

开标一览表三大常见问题备好开标一览表增加投标成功率招标采购，既重视实质正义，也重视程序正义，供应商不应轻视开标一览表的形式问题小小一张开标一览表，是反映投标人综合水平的一面镜子，也是向评标委员会和招标人进行宣传介绍的一张名片，更是具有法律效力的一份合同要约，是决定投标人能否中标的重要形式要件。但在实际货物招标工作中，供应商开标一览表常出现各种问题，甚至开一次标下来竟然碰不到一份稍微完整、规范和美观一点的开标一览表，因开标一览表形式不符合要求而导致废标的情况也发生过，徒然增加了招、投双方的成本。究其原因，主要还是一些供应商对待投标工作态度不够重视，工作不够严谨，以为只要把价格报出去了，就不必在乎一些形式上的小问题。殊不知招标采购正是以程序最严格、形式最严谨而著称，任何小环节、小形式出了问题，都可能导致投标无效甚至招标失败。从某种程度上说，招标这种采购方式的程序价值、形式价值要远重于其实质价值，其追求的程序正义也远甚于其实质正义。因此，对于开标一览表，切不可粗心大意。供应商在参加招标活动时，为使自己的投入产出最大化，务必静下心来，端正态度，提高认识，在吃透招标文件的基础上，耐心细致、严肃认真地制作包括开标一览表在内的每一份投标文件，以避免不必要的失误导致自身投标被拒绝。下面，我们来分析一下开标一览表的常见问题、可能导致的法律后果，以及在实践中应当如何处理。问题一：开标一览表上没有签字盖章，或只签字不盖章，或只盖章不签字。其中，第一种情况相对较少，后两种情况却比较常见。分析及应对：如果开标一览表没有签字盖章，毫无疑问是一份无效的投标，问题是如果只签字不盖章或者只盖章不签字应当如何处理。如果招标文件明确规定了开标一览表必须既签字又盖章，否则为无效投，应当严格依据招标文件的规定，确定提供这种开标一览表的投标人为无效投标；如果招标文件没有明确规定开标一览表签署要求，这种情况应当如何处理，《招标投标法》和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》都没有明确规定，可以参照《合同法》第三十二条关于合同书成立要件的规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立”，其中签字或者盖章是选择关系，即只要签字或者盖章具其一就可以基本确定开标一览表与所载投标人之间的代表关系，当然，还应当与投标文件其他部分相互印证、综合判定，尤其是对待仅有签字而没有盖章的情形，应当慎之又慎。问题二：开标一览表仅有价格要素，而没有所投货物的交货时间、规格型号、技术标准等内容。分析及应对：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第四十条第一款规定：“开标时，应当由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由招标工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格、价格折扣、招标文件允许提供的备选投标方案和投标文件的其他主要内容。未宣读的投标价格、价格折扣和招标文件允许提供的备选投标方案等实质内容，评标时不予承认。”第四十一条规定：“开标时，投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不一致的，以开标一览表（报价表）为准。”根据这两条，唱标时的主要内容应当是价格，开标一览表的主体内容应当是价格，这是没有疑问的。对于价格之外的交货时间、规格型号、技术标准等内容，笔者认为，应当属于该《办法》第

讲标技巧

^_^ 这几天有个内部培训，下午的时候搞了个小测试，模拟一个客户投标。分了下组，我负责讲标。说实话，进入it行业几年来，标书做了不少，也应了不少标，讲标讲的倒是不多。这个可能和以做渠道为主有关系。另外的原因，直接客户中运营商的大标我讲不了，资历水平都不够。记得第一次讲标的时候，很是紧张，模拟了好几次，也临时和几个售前朋友探讨了半天，怎么才能把标讲好。从我目前的理解来说，第一，要对你要讲ppt非常熟，能背下来当然最好。这当然取决于你对投的系统和产品要熟悉。第二，整个ppt的结构和体系要设计合理，不要很复杂，一般来说，我会分4～5个部分： 1，项目概述（需求和范围） 2，方案设计（项目分析，设计，系统功能说明，具体部署） 3，方案特色（标明出几个亮点部分） 4，项目实施和维护 5，公司介绍和案例说明。其中最为重要的，我感觉是方案设计部分一定要说清楚，方案特色方面要紧密结合用户，千万不能光说功能让人觉得是产品介绍。第三，我觉得就是从技巧方面考虑了，ppt字不要多，提纲挈领再加上图。说话的语气，语速，轻重音，长短，停顿都需要注意，这一点我差的太远，口头语多，容易紧张。需要锻炼。另外讲标或者做售前交流的时候，我觉得有时需要观察评委和用户的态度和表情，及时调整，注意观察。^_^ 这些都是要靠经验慢慢来的。着急不来。网上找了一篇文章，说得还是有点道理的。转：如何做好售前技术支持工作原作者：潘春晖在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，

2018-2019-开标一览表里的服务承诺怎么写-优秀word范文 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 开标一览表里的服务承诺怎么写篇一：开标一览表开标一览表项目名称：鲁商泰晤士小镇项目投标方名称：（盖章）山东德众物业发展有限公司投标方代表签字：单位（人民币）：元日期：201X 年 6 月 12 日 (三) 保安装备费用明细表篇二：投标开标一览表投标(开标)一览表标项二注：1、此表另需一份单独用小信封密封，作为开标仪式上的唱标内容。 2、此表由汽车综合维修企业填写。 3、以对外公布和在市机动车服务管理部门报备的维修工时费和零配件进价为标准，报出工时费优惠率和维修材料管理费率。 4、在市机动车服务管理部门未报备的投标人，中标后一个月内向市机动车服务管理部门报备维修工时费和零配件价格，必须在此表中予以承诺。常用维修工时费标准表车型：帕萨特2.0单位：元

注：1、必须如实地填报维修、保养项目工时费，以厂方对用户指导或对外公布和报备的维修工时费为标准。以201X年10月份工时费标准为准； 2、工时费优惠率与开标一览表工时费优惠率相一致； 3、选择一种有代表性车型（品牌）和排量（2.0左右）填报（标项一投维修特约车型以外车辆时需再选报另一种车型）；未填报的享受同等的优惠率； 4、此表还需以电子版形式投标（同投标文件一起U盘拷贝）。篇三：开标一览表开标一览表投标人名称（加盖公章）项目名称、包号：项目编号：说明：1．所有价格均系用人民币表示，单位为元，精确到个数位。 2．价格应按照“投标须知”的要求报价。 3．此表除在投标文件中体现外，还要将另一份完全相同的本表与优惠声明（如有的话）密封装在一个信封中，单独递交，作为唱标之用。 4．以上内容缺一不可，格式、内容和签署、盖章必须完整，否则为无效投标。 5.优惠承诺属于服务评审内容，不作为投标报价打分的依据。如中标，优惠承诺将列入合同条款。法定代表人或法人授权代表（签字）：年月日格式六：技术规格响应表分包名称及包号：投标人应按照“招标（采购）内容与技术要求”中确定的技术参数与配置要求，将投标产品的技术参数和性能指标逐一列出，以证明投标产品对招标文件要求的技术参数和性能指标做出实质性响应。如果仅注明“符合”、“满足”或简单复制采购文件要求的参数，为无效投标。格式七：