培训课件：商业计划书的撰写共23页文档
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如何撰写商业计划书PPT(共 30张)
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
商业计划书的撰写培训教材(DOCX 32页)
商业计划书的撰写商业计划书的撰写介绍第一章计划的必要性第二章商业计划的写作过程第三章经营概要第四章公司、战略与管理团队第五章管理与组织结构第六章市场与竞争对手第七章产品与服务第八章市场开发与销售第九章财务信息第十章归集所有资料附录A：播种成功的例子附录B：目录样本附录C：计划信息清单附录D：业务词汇表介绍一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。
不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。
越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。
金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。
在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。
还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。
结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。
这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。
使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。
还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。
但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。
外部咨询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。
但是，他们不应该是商业计划的撰写人。
从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。
这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
商业计划书撰写指引教材PPT(39张)
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
投资者是否能够退出？
2020/9/8
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三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
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商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
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（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
商业计划书编写.pptx
商业计划书编写
产品描述
➢产品的技术含量 ➢产品的研究开发过程。 ➢新产品开发计划 ➢是否拥有知识产权保护措施
商业计划书编写
创业团队展示
➢ 创业团队成员基本信息 ➢ 成员的工作经历 ➢ 成员的教育背景 ➢ 成员的行业经验 ➢ 成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面
的经历。
➢ 创业团队的职业道德、能力与素质。 ➢ 关键雇员介绍 ➢ 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士
创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了 经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等 非任务相关的多元化所提供的经验与团 队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共 同信念 个人利益是建立在团队利益基础上的， 因此团队中没有个人英雄主义 创业成员也可能因为理念不合等原因， 在创业过程中不断替换
商业计划书编写
创业团队展示
➢ 创业团队分工和组织结构 ➢具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的
项目）
➢ 在一些特别地区是否加强管理队伍 ➢ 团队成员薪酬制度 ➢ 企业决策机制和冲突管理机制
商业计划书编写
营销计划
➢总体营销计划
➢ 营销机构和营销人员 ➢ 市场渗透与开拓计划 ➢ 一般的销售程序 ➢ 市场营销中意外情况的应急对策。 ➢ 销售计划时间和销售量预期
商业计划书编写
竞争对手分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时 ，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟 天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附 ，此可用为援而不可图也。
《如何写商业计划书》课件
目标市场定位：明确目标客户群体， 了解客户需求和消费习惯
促销活动：通过各种促销手段提高 销售量和品牌知名度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
产品定价：根据成本、市场需求和 竞争情况制定合理的价格策略
渠道选择：选择合适的销售渠道， 如线上、线下或社交媒体等
确定目标市场和客户群体 制定营销和推广计划 优化产品或服务，提高用户体验 建立合作伙伴关系，拓展业务渠道
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
CONTENTS
添加目录标题
商业计划书概 述
市场分析
商业模式与策 略
组织架构与团 队介绍
财务预测与融 资需求
PART ONE
PART TWO
商业计划书是一份 详细阐述企业发展 规划和策略的文档
商业计划书主要用于 向投资人、合作伙伴 和其他利益相关者展 示企业的潜力和价值
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场容量：评估市场规模和潜在增 长空间，了解市场趋势和竞争对手 情况。
竞争分析：分析竞争对手的优势和 劣势，以便制定更具针对性的竞争 策略。
识别主要竞争对手 分析竞争对手的优势和劣势 评估市场上的竞争格局 确定自己的竞争策略
行业趋势：了解行业的发展趋势和未来预测 竞争态势：分析竞争对手的市场份额和竞争优势 消费者需求：研究消费者的需求和购买行为，以及市场空白点 技术创新：关注新技术的发展和应用，以及可能对市场产生的影响
商业计划书应包含市 场分析、产品或服务 介绍、营销策略、财 务预测等关键信息
商业计划书是帮助 企业获得融资、实 现发展目标的重要 工具
商业计划书目的： 向投资人展示企业 价值和潜力，获得 投资
商业计划书ppt讲课文档
第25页，共34页。
短期盈利计划
01 标题关键字
点击输入简要文字 内容，文字内容需 概括精炼，不用多 余的文字修饰，言 简意赅的说明该项 内容。
……
02 标题关键字
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03 标题关键字
点击输入简要文字 内容，文字内容需 概括精炼，不用多 余的文字修饰，言 简意赅的说明该项 内容。
代理商推广
5
6
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分 项内容…… 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
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第18页，共34页。
网络营销方案
人人网
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内
容……
微信营销
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容……
第7页，共34页。
组织架构
生产副总
董事会 总经理 行政副总
经营副总
行
信
研资
生
质
政
息
财
商业计划培训教程PPT
12. 其他信息及附件
◇ 公司营业执照副本复印件 ◇ 公司总经理详细的个人简历 ◇ 财务报表（上年、上月） ◇ 主要元器件、原材料供应商 ◇ 有关公司及产品的其它资料
2020/3/29
20
六、 商业计划书的创建过程
商业计划书的创建过程可用图4-5-1表示：
营 销 策 略
行 业 及 市 场
研 究 与 发 展
2.申请者基本情况 ◇ 公司简介和成立背景
◇ 公司股东及股本结构 ◇ 过去三年财务状况 3. 产品和服务
◇ 公司主营产品/服务或业务方式 ◇ 产品的生产及项目实施 ◇ 产品/服务技术水平 ◇ 产品/服务独特性、竞争优势
2020/3/29
16
4. 科研与开发 ◇ 项目技术来源、知识产权情况
◇ 项目技术负责人及业务骨干情况
创业融资的核心文件：商业计划书
你能创建出一份令投资方感兴趣，被其打动的 商业计划书吗？这是创业融资的核心文件，一份 完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的 价值，从而获得所需资金。
2020/3/29
1
一、 商业计划书的含义
商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投 资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的 书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品 或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方 对项目进行投资。
2020/3/29
32
总经理
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系 电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称 ______________ 毕业院校_______________________________________户口所在 地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验 和成功事例。
◇ 公司营业执照副本复印件 ◇ 公司总经理详细的个人简历 ◇ 财务报表（上年、上月） ◇ 主要元器件、原材料供应商 ◇ 有关公司及产品的其它资料
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六、 商业计划书的创建过程
商业计划书的创建过程可用图4-5-1表示：
营 销 策 略
行 业 及 市 场
研 究 与 发 展
2.申请者基本情况 ◇ 公司简介和成立背景
◇ 公司股东及股本结构 ◇ 过去三年财务状况 3. 产品和服务
◇ 公司主营产品/服务或业务方式 ◇ 产品的生产及项目实施 ◇ 产品/服务技术水平 ◇ 产品/服务独特性、竞争优势
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4. 科研与开发 ◇ 项目技术来源、知识产权情况
◇ 项目技术负责人及业务骨干情况
创业融资的核心文件：商业计划书
你能创建出一份令投资方感兴趣，被其打动的 商业计划书吗？这是创业融资的核心文件，一份 完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的 价值，从而获得所需资金。
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1
一、 商业计划书的含义
商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投 资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的 书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品 或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方 对项目进行投资。
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总经理
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系 电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称 ______________ 毕业院校_______________________________________户口所在 地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验 和成功事例。