个人创业的五大步骤2

各位优秀的创业家，各位优秀的精英，各位优秀的伙伴，大家下午好，你们想不想知道，这个个人创业的五大步骤，想不想知道，这个如何从一无所有到应有尽有，如何从没有人脉没有背景没有资金却变成了行业中的一个顶尖的企业，你们想学会这个方法吗？想学会的请举手，我看一下，好不好？OK，请放下，接下来我们分享如何创业成功的五大步骤。这五大步骤会让每个人都遵循这个步骤去得到你理想的事业，你们觉得好还是不好。每一个人都是老板，你们同意吗？因为至少你工作也是为你自己而做，所以每一个人都是老板，你说是还不是？但是老板有穷老板和富老板，你们想当穷老板还是富老板？想当富老板的举手我看一下，OK，请放下，穷老板他不懂这五件事，富老板他非常清楚这五件事，并且都照这五步骤照做，所以现在我要公开个人创业的最重要的第一步骤，第一步骤：下定一个狠狠的决心，什么叫做下定狠狠的决心，很多人创业试试看，很多人找一份工作试试看，很多人做一个事业试试看，对不起，各位试试看是不会成功的，在人做事的时候，是意愿比较得要还是方法比较重要，哪一个重要？给他一百个方法没有意愿，有没有用？没用，不会成功。给他百分一万的意愿，他就算没有方法，他用古老的土方法，他都会把自己变成功，各位是还是不是？所以赚钱是意愿问题，问题是意愿分为好几个不同的等级，这三个字叫什么字？（试试看）这是最差的意愿，任何人做事只要试试看，我保证他是试不成功的，如果你能试成功的话我只有一句话可以说：那实在是运气，机遇非常好，那运气当然不在我们这个教学范围之内，我教的是一套可循的公式，只要遵循这个公式，

必然可以达到某种结果，现在不可能试试看会成功的，所以以后大家做事千万不要讲哪三个字：试试看，那还有一些人说：报告老板，我绝对尽力而为，有没有听过这句话？这句话也不会成功的。这也是意愿当中比较微弱的等级，所以不要讲试试看，也不要讲尽力而为，你要创业做成一件事情你必须要讲，说这件事全力以赴，有没有听过全力以赴，有没有听过，全力以赴是不会成功的，你说我全力以赴也不行啊，不相信你仔细回忆一下，有很多人投入营销界，也是全力以赴最后还是放弃，有没有？有没有做一笔生意，他说全力以赴要谈成，谈不成遇到障碍困难最后还是放弃了，有没？所以全力以赴了还不行，有没有听过一句话叫做一定要，一定要会不会成功，有人说我一定要成功，我听说过太多遍了，太多的人说我一定要赚大钱，我一定要发财，可是说完后还是没有成功，有没有这种人？所以一定要也不行，按照意愿的等级，最高的等级，真正的百分之一万的意愿，不是讲这四句话，而是讲另外四个字，另外四个字叫来大家一起来，叫誓死达成。什么叫做誓死达成？曾经呢，在三年前我去访问一个人。因为我在电视上看到啊，这个人叫阿迪力。他能在钢铁上面没有任何的安全措施，走过去并且他口出狂言，全世界谁能走得比他高他就要挑战那个人，他突破了五项吉尼斯记录，他可以连续在钢铁上连续呆三十天不下来，下面没有任何的安全措施，在电视上面我看了这个报道之后，我立刻跟我的员工讲，我说你立刻请这个人来演讲，当时我的这位员工是在新疆开培训公司，他想请我去演讲，我说杜老师可以为帮你演讲，条件只有一个，就是你请到阿迪力，因为阿迪力是新疆

人，他说杜老师请到阿迪力很难，我说不要跟我说很难，要讲哪四个字？（誓死达成）他想尽办法结果请到了，请到之后呢，为了要向阿迪力学习，所以呢我亲自来访问阿迪力，我说阿迪力先生，你为什么走上钢索以后，竟然不害怕，能不要任何全安措施走过去，还突破世界纪录，阿迪力说，其实怕不怕，怕当然怕，谁不怕？就是因为怕我才要走过去，他说因为越在想害怕越容易掉下来，他曾经在上海走过一次，结果就是心里想到怕这回事，越想就越恐惧，没走稳，梆，摔了十七根骨头，摔断十七根骨头结果休养了一年多，一年多后继续走，他从那一天开始，他头脑里再也不敢想怕这回事了，因为怕所以要走，我说阿迪力先生，当你在钢索上面的时候，我看到有一段录像，你走不过去了，因为前面全是大雾，风吹来了，你看不清前方了，你当初怎么不回头，你回头就好了嘛，他说千万不能回头，当时只有一个念头，就是我太爱我的妻子跟我的小孩了，如果一有怕的念头，回去我就会摔死，为了不能摔死，我只有过去，只有过去，他只有往前走才不会摔死，在座的各位，阿迪力能走过去，请问他在钢索上面他是在想，我千万要过去还是在想我千万不能死啊，千万不能死啊，如果达不成目标你就会死掉，你达得成达不成？如果减肥不成功你就会死掉，请问减得下减不下？把目标当生命一样，把事业当生命一样，不是用力做而是用命做，誓死达成会让人达成目标的机率大幅度提升，提升到将近百分百的地步，各位是还是不是？毛主席叫林标横渡大渡河，毛主席说这是死任务，死命令，过不去我们全军覆没，过得去的话还有一线生机，创造红军史上历史上最伟大的战争史上最伟大

的奇迹，在座的各位，如果你学过一些红军的长征史的话，你就知道我在讲什么了，誓死达成，在前面的士兵为什么向前冲义无反顾，因为他回头会被他的将军毙了，你不往前冲往后也会给毙了，所以为了不被毙只好向前把敌人杀死，各位是还是不是？烧掉你的船，找退路，有船你可以划回家，你就到不了前方，没退路没有船回家，你只好奋勇杀敌，直到达成目标为止，各位是还是不是？所以这叫创业成功的第一步骤，你要下定一个誓死达成的什么心，（决心）接下来第二个步骤，使用别人的经验，简称OPE，使用别人的经验，克林顿在17岁之前，他的目标是要当一名成功的音乐家，克林顿在17岁那一年，突然代表学校到美国白宫，做一个表演，遇到了一个人，他表演完萨克斯风之后呢，遇到了当时的总统肯尼迪，肯尼迪出来跟克林顿握了一下手，克林顿当时，17岁的克林顿见到了，意气风发风度翩翩，一夫当关万夫莫敌的美国总统肯尼迪，他当下立即改变了目标，他说他将来不要当音乐家了，他要当总统，克林顿自从下定决心要当总统之后，他回去还能不能再次，每天在那边玩音乐，可不可以呀，不可以，他要做什么，他发现他决定了，但是他要有方法呀，所以呢他研究肯尼迪是学法律的，克林顿也去学法律，克尼迪是学哪一家大学，克林顿也去读那一所大学，肯尼迪找哪个教授教他，克林顿也找哪个教授教他，肯尼迪毕业以后做律师，克林顿毕业也做律师，肯尼迪是怎么选举的过程，成为美国国会议员，成为美国总统，克林顿走一模一样的路，肯尼迪是美国有使以来，最年轻的总统，克林顿是美国有史以来第二年轻的总统，可见使用别人证明有效的经验，请问这个方

法有没有效，这是最快的途径，你想创什么业，在这个行业中找找，已经谁比你成功，更早成功了，你找一找有谁已经达成你的目标了，有谁已经做得非常好了，然后找到他的模式之后比他更努力做十倍，你想当运动员成为蓝球高手，你研究姚明怎么打进MBA的，模式找到了，比他更努力十倍，你想在服装行业做得非常好，你找一找谁服装做得非常好，哦，意大利，意大利的谁，意大利的富豪乔治，阿玛尼，你研究他是怎么成为顶级服装设计师的，并开创他的服装王国的，你比他更努力十倍，更大十倍，你一定要用别人证明有效的方法，而不是自己去摸索，各位说是还是不是？一个人花了三十年时间去奋斗成功，有没有可能他三十年赚到一亿财富了，有没有可能前二十年实际上他都是在失败摸索犯错误，有没有可能，最后十年终于总结经验教训，做对了事情赚到了亿万财富，有没有可能？你跟他一样想要赚到亿万财富，你要不要花三十年时间去摸索，要不要？最快的方法是，研究他这二十年做错了什么事，这十年做对了什么事，不要再犯他犯的错误，去做证明他成功的经验，你就算没有赚到亿万财富，也会节省你二十年的光阴跟青春是还是不是？所以你要去，第一大量的去看书，去阅读别人成功的经验，第二你要去见这些人，访问这些人，跟他在一起了解他成功的模式，第三，你要去上课，上很多被开发出来证明有效的培训课程，从课程里面知道，第一步骤第二步骤第三步骤是什么，于是你照着步骤去做，你可以节省很多时间，因为一个人能出来讲两三天的培训课程，可能是浓缩了他十年二十年三十年的经验，你可以听课去节省十年二十年的时间，请问听课应不应该？时间

重要还是金钱重要？当然时间重要啊，时间大于金钱，举个例讲，比方讲，从上海到北京，坐火车，比方讲，四百元的卧铺，但是呢要坐十二个小时，坐飞机要坐两小时，却要花将近比方讲一千元，在座的各位，比较不会赚钱的人，穷人的思想穷老板，他会决定坐飞机还是坐火车，他是有理由的，他的理由是什么？我讲给各位听，他认为，我只要在火车上多睡十个小时，我就可以节省六百元，省六百元有什么不好，省钱就是赚钱嘛，有没有这种想法的人，有没有？听起来是合理的没有错，可是大家想想看，这种人头脑里面装的什么想法，他认为我宁可用十个小时去换取六百元，表示他认为每一个小时不值六十元，各位是还是不是？听懂我的意思没有？你如果每小时大于六十元，你干嘛用十小时换取六百元，所以他为每一个小时不值六十元，抱着每小时不值六十元想法的人，又怎么可能每小时赚六百元六千元六万元，六十万元，是还是不是？格局太小，他的思想注定是穷人的思想，他把自己定格在每小时赚不了六十块钱，但是比较富有的人，或者虽然不富有但未来会成为富有的人他的思想格局不一样，他认为我只要多花六百元，我就可以节省六小时，何乐而不为，我省下十小时的时间提早赶回北京，我多开一场会，我多认识一两个人，我多谈一两笔生意，我做什么，我多做一个计划，我都可以赚回六百元，所以只要赚超六百元钱的款全是净利，因为他六百元钱是买这时间的本钱，各位是还是不是？听懂的举手我看一下，请放下，所以这种人呢，他认为他每小时，不是不值六十元，而是不只六十元，他为每一个小时不只六十元，他又怎么会去拿十小时换六百元呢，所以他是认为他

每小时赚的钱大于六十元，他的思想格局认为，他的时间比金钱还重要，你可以认为时间大于金钱，你也可以认为时间大于金钱，不同的想法会有不同的结果，如果你要成为富人的话，你必须相信时间大于金钱，而且是事实，因为金钱这辈子赚不完，但我给你保证，时间一定会用完，是还是不是？当你年纪越大就越感觉到时间是会用完的，时间是世界上有限的资源，而钱是无限的资源，你干嘛要用有很的资源，用时间去换取金钱呢？你应该用金钱去换取什么？能用钱去换时间就应该换就值得换，各位是还不是？钱能买到你的时间空间就太好了，花钱去买不要怕，上课可能要花一笔钱，就算你花了一万块，上杜老师两三天的课程，可是，你想想看，你这一年花了一万块，可是你可以节省我十五年的研究时间，把精华总结直接用到你的事业上，你用一万块去换十五年的时间值还是不值，要不然你花十五年的时间去研究，那绝对大于一万块，因为你学会这个模式以后，省十五年的时间，难道赚不回一万块吗？赚得回还是赚不回？赚得回，所以在座的各位，创业的第一步骤是下定一个狠狠的什么？决心。然后再使用别人证明有效的，经验，小布什是因为向什么学习？（肯尼迪）小布什，老布什，克林顿是向谁学习？肯尼迪，杜老师为了在教育行业中创业成功，有没有花大量的金钱去研究全世界做得最成功的教育家，有没有？我去bai访畅销书作家，我去听他们演讲，我去上这些大师的课程，花得再多的钱我都愿意，为什么？因为可以省我很多时间，我在很年轻的时候，花很多时间去上别人的课，把全世界最好的模式学回来，我就可以在年轻的时候，有全世界最好的方法去赚最多钱，

我才有时间慢慢去享用我的财富，各位这样的方法聪明不聪明？我不想老了才成功致富，我要年轻成功短期致富，在座各位你们想年轻成功还是年老成功？你们想年轻富有那方法是什么？你没经验你没方法了？所以不要用自己的经验不要用自己的方法，去找那些成功者的方法，你就可以年轻更富有，是还不是？所以在座的各位，今天呢，不管你做任何的行来业，你一定要下完决心之后，去找成功的模式和方法，这才会帮助你成功，你们同意吗？

接下来第三个步骤，要选对行。什么叫选对行呢？不是每个行业赚到的钱都一样多的，如果你要赚大钱，那么你要去研究一下，你现在所做的行业能不能赚大钱，在大概二十多年前，比尔盖茨二十岁，在他二十岁那一年，遇到了他的朋友保罗。艾伦跑来跟他讲，保罗。艾伦是他高中同学，说比尔盖茨我跟你讲，世界上第一台电脑很快要被发明出来了，在座的各位，第一台电脑，都还没有被发明出来，当时都是大型的主机电脑，比尔盖茨听到这个消息就休学，他从哪个学校休学你知道吗？哈佛大学，在座各位，哈佛大学只要一毕业，随便在一个企业里面都可以拿到金饭碗，年薪二十万美金不是问题，但是哈佛大学商学院二年级的比尔盖茨决定休学去创业，他的想法跟一般人一样还是不一样？别人骂他神病好高骛远天方夜谭，你再念两年书再去创业也不迟啊，他说错错错错错错错，再念两年书就来不及了，哈佛大学的大门年年打开，向学生招生向社会招生，回来读哈佛大学的机会年年都有，但抓住电脑业的趋势的机会，一辈子有几次？（一次）他认为过了这个时间，就再也不会回来这个机会了，他发现人生

百年一次的机遇来了，他要创业做电脑行业，他是做硬件还是做软件？（软件）微软公司做软件，你们想想看，电脑都还没有发明出来，他决定要为个人电脑写软件，他的目标是让全世界的每一台电脑都有比尔盖茨公司生产的软件，在座的各位家里有电脑，或是公司有电脑的举手我看一下，请放下，电脑里面有没有一个系统叫做什么系统？window系统有还是没有？有的举手我看一下，请放下，比尔盖茨这二三十年来，他的目标几乎是达成了，他成为世界首富了，你们想想看比尔盖茨成为世界首富是因为他能力强很努力还是有学历，还是很有眼光，眼力？当然是眼力，他看见了别人看不到的一个趋势，这个行业未来会成为全世界最大的一个淘金行业，在别人都不相信的时候，他看见相信而且依然投入，这就是选对行的重要性，在座的各位比尔盖茨的眼光好还是不好？结果呢，在一九九七年的时候，我看到美国财富杂志采访比尔盖茨，他问比尔盖茨，请问比尔盖茨先生，你眼光这么好，选中了电脑行业，我们想要跟你一样成为富豪，应不应该走你的后路去走电脑行业，结果比尔盖茨当时说，这个电脑行业的钱都给我赚走了，我是世界电脑软件之王，所以呢，你现在加入电脑行业，是吃不到什么大饼的，只能吃到一些碎渣，如果你想要赚大钱，你要找全世界下一个最大的趋势，然后，现在就投入，你才有机会变成下一个世界级的富豪，

各位有没有道理，那财富杂志就问比尔盖茨，请问你觉得下一个世界级的最大的趋势是什么，

盖茨说下一个世界级的最大的趋势叫做成人教育，当年一九九七年，

我看到比尔盖茨的这个报道之后，我就深入了解为什么成人教育是一个巨大的趋势呢，他的分析很简单，比方讲这是个传统的大企业，进入大企业底层工作的人，都是为了冒险挑战赚大钱，还是为了安全保障，为了安全保障而进入大企业底层工作的人在近十几二十年来，全球的趋势是，只要企业一旦不景气，是上层中层还是下层先下岗？企业流行缩减编制精简人事的时候，下面的人一下岗，以前要安全保障而进入大企业，进入大企业发现反倒得不到安全保障，所以比尔盖茨说二十一世纪会有大批人离开企业而去做什么，自己创业，以前在大企业中做现在出来了，不想进大企业就去创业去了，这个趋势在中国有没有发生？在座各位，他以前在大企业底层工作，现在出来创业我问大家一个问题，不懂管理，怎么办？不懂市场营销怎么办？不懂领导怎么办？不懂理财怎么办？不懂客户服务怎么办？不懂经营企业怎么办？学学学学学学学所以呢，比尔盖茨分析，未来有大批的人口需要学习，他们喜不喜欢重新进入大学学个四年，喜不喜欢？他们想学什么，想学短期有效的培训班，各位是还不是？大批的人在外面学习，学习的风潮被带动起来了，企业中层的人要不要学习了？企业上层的老板发现，外面的那么老板都在学习了，所以原先的大老板要不要学习了，所以大家看到这个趋势，在九七年比尔盖茨说出来，后来九七年克林顿在访问中国，跟当里的江泽民主席聊天，聊完天以后克林顿到上海复旦大学图书馆签名，签了一句话：知识就是力量，后来江泽民主席在九七年开始提出口号，如果大家的年龄在当时是有印象的话，你可以想想看当时江泽民说什么，他说中国要提前进入知识经

济的时代，知识经济知识经济知识经济在九零年代末的时候，被提出来，到现在为止大家被证实，这个知识果然可以创造财富，各位是还是不是？江泽民主席当时还在报纸上说了一段话，未来中国社会的一大特色是短期培训班，未来中国社会的一大特色是短期培训班，短期培训班是什么意思？包括电脑啊英语啊包括各种只要能教你技能的培训班，都在中国未来是非常热门的一个行业，当时九七年发现这个趋势以后，杜老师投入这个行业，所以杜老师在教育行业里面，并不是最能干最有资本最有才华的，但越在这个行业里面很自然的越做越好，原因是什么是市场本身好，水涨长船高，需求量大，那所以邀约，演讲邀约不断，我还要取消掉很多的演讲，还有很多地方我不能去，为什么，因为我的时间有限，所以呢在才这个地方录更多的碟，来帮助更多的人，事实上，这个教育行业在进入二十世纪末二十一世纪初几年来，大家已经很明显得看到，在一九九六年我刚来中国大陆的时候，企业还不太流行什么叫企业培训，请老师讲课还要花那么多的钱，当时中国社会的企业，是不太相信这样的事情的，人们花钱上课还要花几千块，没有人会相信这样的事情，但是现在每一个企业都有自己的培训，都花钱培训，每一个企业都有培训费，培训已经变成了家常变饭一样的广泛，这个人人掏钱上课的趋势已经越来越广泛，在各大经济发达的城市，或者在正发展的城市当中，都有各种不同的培训班，每天都在召开了，各位说是还是不是？同意我说法的举手我看一下，请放下，既然这样，可见当时我有没有看准趋势有没有？其实不是我看趋势，而是我相信看准趋势的人说的话，你看不准趋势，你就要去

研究，那些眼光好的人他在做什么想什么，所以你要相信别人啊，如果连世界首富比尔盖茨说的话你都不相信，那你还相信谁呢？当时我在听一场演讲的时候听到的一句话，二十世纪学习是竞争的优势，二十一世纪学习是生存必备的条件，换句话说二十世纪如果你是个爱学习的人，你会赢在别人前面非常多，但是，二十一世纪你爱学习，已经不算什么了不起的事了，那只是你生存的必备条件而已，不学习肯定要灭亡，学习不一定保证成功，还要比谁的学习速度更快，你们同意吗？这个亚洲首富叫做孙正义，孙正义他是韩国人，他在美国留学，在日本创业，他精通三国语言，个子非常小，单眼皮，秃头，孙正义在美国大学毕业卖了一个专利权给别人，他是发明者，赚了一百万美金，他回到日本开始创业，他创业的时候，研究全世界的每一个行业，他发现要成为下一任的世界首富，必须要先行业，孙正义选完所有的行业以后，决定选取软件行业，他创办日本软件银行，孙正义的软件银行在创业刚开始的时候，才聘了两个员工，他买了两箱苹果在那边请员工吃，然后租了一个小办公室有两张办公桌，他有一天就把两个苹果箱拿来，对两个新员工发表演讲，各位，你们虽然只有两个人，但你们相信我，我要超越世界首富，我研究过所有的行业，我发现我的日本软件银行，会变成世界级的大企业，等我成为亿万富翁了，你们都会成为千万富翁的，结果讲完这番演讲之后，隔天两个员工都吓跑了，不敢来了，为什么，因为觉得老板有什么病，精神病，两个员工不相信孙正义，但是孙正义自己相不相信自己啊，相信，努力的结果是什么？成为亿万富翁，他说当初拥有的只是梦想，和毫无根据的

自信而已，但所有的一切都从这里出发，再说一次，当初所拥有的只是梦想，和毫无根据的自信而已，但所有的一切就这里怎么样，出发，听到没有？梦想，和毫无根据的自信而已没有根据就是自信最后所有的一切结果都是从这个毫无根据的自信和梦想开始的，孙正义后来发现，他就算再努力，他也只能成为亿万富翁成不了世界首富，为什么，他也百思不得其解，但是刚刚我们说过，自己看不准趋势，就要相信看得懂的人的，是还是不是？所以他去找比尔盖茨，邀请比尔盖茨去日本演讲，他发现只要邀请比尔盖茨去日本演讲，演讲完以后，他是主办商，所以他就有这个资格和权利来接近盖茨，有没有这个权利啊，他就在后台问盖茨，盖茨我想请问你，我如何才能像你一样，成为世界首富并超越你，盖茨听完以后，噗，你想超越我，开玩笑，你身高那么矮，秃头，又是黄皮肤小眼睛，我白皮肤蓝眼睛金头发，身高一米八，难道怕你不成？这不是盖茨讲的，这是我心理想的，盖茨呢，透露了一个秘诀，盖茨小看了孙正义跟孙正义讲完这个秘诀以后，不可思议的事情发生了，盖茨说了什么，盖茨说你要是想要超越我，你不要做软件行业，要做什么，要做比软件行业更好趋势，有什么趋势，什么趋势可能会成为全球大趋势呢？在当时，孙正义仔细听，比尔盖茨讲了一句话叫：互联网，互联网讲完以后呢，不可思议的事情发生了，孙正义动用他所有的财产，去买互联网公司的股份，他买下了一百多家公司的网站，没有几家赚钱的，全部失败，但是他买了一家叫yahoo,有没有听说过雅虎网站，杨致远是台湾人，二十六岁的时候创办了一个雅虎网站，没有赚到半毛钱，突然有一天有一个叫

孙正义的人来找他，说要用十亿美金把它买下来，杨致远卖掉了，杨致远卖掉以后就退休了，孙正义拿十亿美金换雅虎网站，买下他上市，结果呢，突破五百亿，杨致远吓一跳昏倒，早知道就不卖了，卖得太便宜了，但是孙正义在股票最高点的时候，超越过世界首富的第一天，后来股票下跌成为泡沫，但他还是亚洲首富，在座的各位，孙正义有没有选对行业，有没有？在座各位，你现在想创业，要不要选对一个行业，要不要？大趋势是成人教育，比尔盖茨说的，大趋势是互联网，比尔盖茨说的，如果大趋势加大趋势，两个结合一起，会发生什么事？叫大大趋势，对不对？所以现在我们还在继续努力，开发财富网上的远程教育，在座各位，未来人们想要学创富教育的人，是越来越多还是越来越少当大家都在学创富教育的时候，如果是按传统教育开班授课，那可能能帮助的人有限，是还是不是？所以，如果把我们的教育，全部搬到互联网上去，他想在什么地方学就在什么地方学，他想在什么时候学就在什么时候学而且他想上哪一堂课随便点击，杜老师所开发的创富教育，翻译成全世界的语言后，在全世界可不可以帮助更多的人，可不可以？所以我们也可以在教育行业里面，得到非常不错的增长，对不对？所以我们有没有选对行业，有没有？

接下来我们再来复习一下，第一个秘诀是要下定狠狠的什么心，然后在下定誓死达成的决心以后，还要使用别人证明有效的方法，方法跟经验然后要选定一个。。。。

第四个步骤：要做对事情，虽然有人下定决心，也是不断地学习方法跟经验，而且也是做教育行业，但是各位仔细看一看，我在这个

行业中很多年了，有很多人在这个教育行业里也很努力，但是没赚大钱，有没有这种人？当然有了，为什么，因为他们没有做对事情，他们只是把事情给做对，做对的事情跟把事情给做对，一样还是不一样？不一样，有钱人选择对的事情来做，所以他有钱，而一般人只是知道把事情做对，哪怕他选择到错误的事情来做，做得再对也没有用，在我很年轻的时候我就知道了，在这个世界上所有的工作都分为两类，第一类叫事务性的工作，第二类叫业务性的工作，有一天我跟我的父亲说，爸爸我要去做销售，我爸说，你不要去做销售，销售不适合你，你不会成功的，我说爸，不对，有人在我们公司一个月赚了一百多万，结果爸爸说，是，有人一个月赚一百多万，但那绝对不是你，我说爸，你怎么这样，太伤我的自尊心了，我爸说因为你个性懦内向害羞，你怎么可能在销售界成功，销售界必须那些有口才有能力而且个性坚强有耐力的人，才坚持下来的，我当时听完爸爸的这段话以后发誓，我非在销售行业里成功不可，我爸爸说你只能做事务性的工作，各位在企业里面是不是有分事务性工作跟业务性工作，是还是不是？打电脑是事务性还是业务性？送货是业务性还是事务性，处理文件，接电话，处理一些行政琐事，是业务还是事务必？开发市场是业务还是事务？成交客户是业务还是事务？领导人才发展团队是业务还是事务？李嘉诚从16岁开始做销售员，成为销售冠军，十八岁被老板提拔为业务经理，业务经理就是带团队，带得非常好，被老板提拔到总经理，一个企业的最高领导人，总经理，二十岁，被老板提拔的。表示李嘉诚做的业务好还是不好？22岁创办长江实业，李嘉诚说我

能成为华人首富，完全是因为我当年学了销售，他说销售技巧花二亿美元我都不肯卖，李嘉诚从销售员做起，比尔盖茨创业的时候合伙人负责管理公司，做事业还是做业务，比尔盖茨

合伙人管理公司，比尔盖茨亲自拜访大客户，出场演讲，做业务还是做事业，做业务性的工作，松下幸之助从销售做起，台湾经营之神从销售做起，台湾首富蔡万林卖保险起家的，香港特首曾荫权从推销员做起，销售为什么这么重要？销售是世界上最伟大的工作，因为你能把东西卖出去，这里面包含了太多的学问了，要懂得人际关系要不要？要懂得顾客心理要不要？要有勇气有口才敢沟通，要不要？这些能力刚好就是一个成功人物必备的综合素质，一个富人能白手起家发财致富，正是需要这些素质，所以销售能锻炼你这些素质，他是世界上最伟大的人的工作，各位是还是不是？这不是我讲的，是李嘉诚亲自讲的，不相信你可以去买一本李嘉诚的传记来看一看，你就知道了，所以呢一个企业来讲分行政跟营销，在开疆辟土的不断创业过程中，最需要的是行政还是营销，营销，打江山，只有一个企业真的发展成熟稳定，江山打下来之后才是需要治理江山了，那个时候才需要文将，文将就是文官，文官就是行政管理，各位是还是不是？所以在座的各位我们是文将还是武将，既然是武将有没有做对事情，有没有？做对的事情，再把对的事情做对，在座的各位，听懂的举手，放下，所以你要创业成功的老板，要创业成功的精英，你要做事业非得亲自在一线，好好把市场能力锻炼起来，很多大企业家的后代学成归国了，老板爸爸不会让他直接做管理，让他先去市场，懂了市场才来管公司，

毕竟公司最大的命脉，现金的流入，掌握在市场部，各位同意吗？同意的再次举手我看一下，所以我们复习一下，第一个关键是要下定誓死达成的，第二个关键是要用别人证明有效的，第三个关键是要（选对行）然后（做对事），如果你下定决心学方法选对行业并且做营销对的事情，请问赚大钱，会不会啊，会个头，哎，我发现有人也是做教育行业，做互联网行业也是选对行，也是做对事也是营销也是下定狠狠决心，可是还是做好几年没赚钱，有没有这种人？为什么，因为他不懂第五个步骤，第五个步骤，跟对人，什么叫跟对人，跟着谁做这很重要啊，比尔盖茨的微软公司里面，出一个世界第四名的首富，出了一个世界第七名的首富，因为他们都跟一个领导人叫比尔盖茨，跟世界首富走就能变成世界首富，各位是还是不是？这是事实，我们再来看看，一个国家领导人能成为国家领导人，他从入党的第一天开始，要不要跟对人拜对教练，要不要？要不然的话没有人提拔他，没有人帮助他没有人提拔他，没有贵人扶他一把，成龙当初是李小龙身边的替身演员，李小龙是中国功夫世界级的代言人，继李小龙之后成龙再创华人武打片的高潮，为什么？因为他当初跟谁学？我们知道刘德华是香港亚洲东南业的天王巨星偶像巨星，在座的各位喜欢刘德华的举手我看一下，请放下，刘德华能有这样的偶像地位，到底他头上是哪一个人在教他？他在跟谁学呢，我仔细研究一下发现，不可思议，是一个亚洲的天王偶像巨星，叫周润发，周润发当年在上海滩这部电影里面演许文强，穿白西装，打白围巾，带白帽子，走出来以后，强哥，意气风发不可一世的时候，刘德华还只能在身边呐，上海滩电影

里面，演一个小喽罗，小配角，小bie三，演许文强的敌人哪，要来跟许文强谈判，打起架来的时候，许文强穿白西装啊，周润发动都不用动，喊一声，各位给我打，刘德华就从身边冲上来，嗬嗬嗬，死掉，在座的各位，刘德华只能在上海滩里面演这一秒钟的角色，这是事实，可是他相信世界上没有小演员，没有小角色，只有那些自认为是小演员去演小角色的那小小的心灵，你的格局要放大，就算你现在做的是卑微的基层的事情，你都应该相信，你能成为大人物，各位是还不是，当年的刘德华就是这样想，他认为他将来要取代发哥，他在发哥身边当临时演员被杀一刀死掉，但他不放弃向发哥学习，他有一天问发哥，发哥发哥，我要怎样才能像你一样成为永远的偶像？你已经红遍东南亚了，为什么我还是一个临时演员呢？发哥跟他讲，不要着急，慢慢来，华仔有一天，你一定会成功，在娱乐圈做戏容易做人难，赚钱容易赚心难，永远记住，你要成为观众影迷和歌迷心目中有亲和力的巨星，你要爱你的观众，爱你的听众，你要永远处理好人际关系，不管你多红你都不能骄傲，要不然你就会昙花一现，在演艺界当中昙花一现太多了，你要当永远的偶像，听我的话就对了，当年周润发送给刘德华一台蓝宝吉尼宝车，说徒儿，相信我，有一天你会成为世界级巨星，周润发慢慢地退出影坛的地位慢慢地让给刘德华，刘德华现在变成永恒的偶像，请问他当初跟发哥学习有没有关系？现在他看到周润发，回赠周润发一台劳斯莱斯的跑车，他们有没有师徒情深，有没有？杜老师当年上了全世界每一个世界第一名大师的课程，我学潜能开发我学世界级的演讲技巧，学世界级的推销技巧，最后我决定要来传播

创富教育，因为每一个人学这些技能，最终的目的都是获得财务上的成功，得到财富自由过上幸福的快乐的日子，是还不是？我重不重要？我发现我要跟随的老师是罗伯特。清崎，他的财商教育深深地改变了我，在我二十五岁之前，我高收入但没有时间自由，我很会赚钱但我不能离开我的事业，在我二十五岁那年听了他的财商教育以后，我看完他的每一本书，听他的每一张碟，上他每一场课程，在二十七岁的时候，不可思议的事情发生了，他叫我投资房地产我投资房地产，他叫我投资股票我投资股票，他告诉我投资房地产跟股票不要卖，我就等他增值，他告诉我企业转型我就企业转型，完全照做，我在二十七岁那一年呢，我发现我不用靠工作，我也能获得理想的收入，过着理想的生活了，在那一年我突然决定，我将来不需要做任何事情了就可以退休了，我开始管理我的企业，管理得非常好后当个老板，不当老师了，结果有一天我就问自己，杜云生你闲下来的这段时间，难道你快乐吗？难道你二十七岁以后就不用做事了吗？有没有什么事情令你一生难忘一生快乐，你的天赋才华怎么可以如此埋没了呢，我发现我有天赋的才华，我能够激励别人帮助别人，我能够启发别人，我发现我还是喜欢当老师，我发现我还是想出来继续当老师，于是我出来创办创富教育，创富教育在我二十七岁以且开始传播，一直到现在，即使我不在里同赚一分钱我也很快乐，而且如果还能赚到非常多的钱的话，请问好还是不好？当你不为钱而工作的时候，你还要出来工作，你就会做你最喜欢做的工作，各位是还不是？而且工作就变成有兴趣了，你们觉得这样的生活好还是不好？那全是财商教育的创始

人罗伯特。清崎所教会我的，我准备要请他来上海演讲，结果我付他六十万美金，只请他出来讲两个小时，结果我们谈了将近有大半年，结果清崎不答应，他说他四十七岁就宣布退休了，他不会再为任何人付他钱而出来工作了他没有遵守他所讲的创富教育的做法，在过他的人生，有还是没有？有，他不为钱而工作，他让钱为他工作，他说杜云生，你有没有办法不让我出场演讲，都能付我每年六十万美金，我说你不要出来讲话却要我付你钱，为什么？他说我教你就是这么一个方法，如何创造人不在场都能赚到钱的事业，我说好，我要加盟你的品牌，他说他还没有创造加盟体系，我说我在大陆来帮你传播创富教育，然后将来我们能够合作你觉得好还是不好？他说好，你继续去努力，有一天我会跟你合作的，各位，跟对人，请对教练，学对导师，重不重要？太重要了，跟对人跟到中南海，跟错人跟到哪里？乌拉圭，你们都很清楚了，每一个顶尖人物头上，都有一个更顶尖的人物在教他，所以他才能成为顶尖人物，同意吗？在座各位我们再复习一下，第一个步骤你要下定一个誓死达成的决心，然后使用别人证明有效的经验，然后选对行业，做对的事情，最后还要跟对人，假如你目前完全符合这个创业的五个步骤的话，尽情地去发挥，尽情的在你的事业中去努力，假如你没有按下这五个步骤的关键按扭，你可能一开始就没有做对的事情，所以你更需要去研究，到底哪一个行业哪一个导师，哪一个领导人可以来帮助你，你应该跟他们合作，或者是加入他们的团队，各位是还是不是？假如在听完这盘演讲的观众，你呢是要从事其他行业的话，非常好，我非常的祝福你假如你也希望成为创富教育