催眠文字讲义

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专题十催眠疗法(理论部分)

任苇

专题导学

通过对本专题的学习,使得学员对催眠疗法有基本的了解。在大众和不少非催眠治疗师的眼中,对催眠存在很多的误解和偏差。因此本专题的任务有三:一、纠正偏见、解读误区;

二、树立正确的认识、客观看待催眠;三、所有治疗的核心都是爱,催眠也不例外。只有先从树立正确的观念入手,才能更好的应用催眠,并且将之拓展到更广泛的领域中去。

讲授部分

第一节导入:对催眠的误解和偏见

误区一、催眠是睡眠

误区二、催眠是“被催”,被他人控制;

误区三、催眠跟跳大神类似,是迷惑人的意志;

请看几个电影片段和视频:

《海上钢琴师》、《盗梦空间》、民间视频

第二节催眠的历史

催眠不像精神分析、行为治疗和人本治疗一样独立成为一个心理流派,催眠是一项心理治疗技术,确切地说是催眠术,它是一项整合的、古老而又充满活力的心理调整技术,通常把催眠的发展分为神学时期、流体力学时期和心理生理时期三个发展时期。

一、神学时期:

在古代就有很多类似于催眠的记载,由于科学不发达,便借助自身或者外界的力量来治疗某些疾病。再如寺庙的僧侣或者教堂的神甫等进行讲道、说法、告解等,都有类似于自我催眠的作用。这就是催眠的神学时期。

二、流体力学时期:

18世纪初,麦斯默提出“动物磁气说”,认为生病是

人体磁场流通的阻碍,需要借助外力打通磁场,就能治疗疾病,这一时期被称为催眠的流体力学时期。

三、心理生理时期:

1841年11月英国著名的外科医生布雷德(G.Braid)在观看一位瑞士医师用催眠术治病表演时,他用挑剔的、蔑视的态度想从中找出欺诈骗局,结果未发现有任何破绽,于是他也开始了对催眠的研究和应用。由于催眠能改变人的感觉敏感性,1841年布雷德开始用催眠来麻醉、镇痛。布雷德是用凝视水晶球的方法做催眠,他开始提出了眼神经疲劳学说,认为这是一种类似睡眠的状态,这种使人进入清醒和睡眠之间的状态的方法就是催眠术(布雷德首先提出来的)。

四、现代的二层次说:

现在的催眠学理论的最新发展是二层次学说:

A 第一层次:物质层次——脑神经系统功能。脑神经接受心理暗示后,进行储存、分析后通过神经生物的变化,影响生理活动功能,内分泌和植物神经系统发生相应的变化,诱导催眠状态。

B 第二层次:个人心理活动的接受情况,主要是心理功能的作用如:暗示。在催眠状态下接受暗示性指示更具作用。

第三节催眠的基本原理和功能

一、催眠的定义:

目前学界尚无公认的统一的定义,

英文hypnosis,源自于希腊神话中睡

神Hypnos的名字,是由各种不同技术

引发的一种意识的替代状态。此时的人

对他人的暗示具有极高的反应性。是一

种高度受暗示性的状态。并在知觉、记

忆和控制中做出相应的反应。

虽然催眠很像睡眠,但睡眠在催眠

中是不扮演任何角色的,因为如果人要是真的睡着了,对任何的暗示就不会有反应了。“催眠”这个名字本身是带有一定由于中文翻译的限制,造成了大家对催眠理解的误区,准确地说催眠不是睡眠,是一种单一意念的集中状态,是意识休息、潜意识激活下的工作状态。二、催眠的功能

进入催眠状态后,催眠师和受术者之间特殊的单线联系,会使得受术者在生理功能和心理感受上发生积极的变化。脑内乙酰胆碱(分泌越多活动越浅缓)、多巴胺(分泌越多越振奋)、疲劳素等分泌改变,影响交感、副交感神经的平衡,从而提高人的身体器官的功能;同时受术者对催眠师的指令愿意接受而且能够合作,在催眠师的帮助下改善情绪,调节压力,解开心结,开发潜能。这就是为什么催眠术能够起到调节身心作用的原因。

三、催眠的分类

催眠术的一般分类如下:

(一)按施术者来分:

1.自我催眠,即自己为自己进行催眠的方法;

2.他人催眠,即由催眠师负责施行的催眠方法;

(二)按暗示条件来分:

1.言语催眠,即运用语言进行暗示的催眠法;

2.操作催眠,即非言语性的催眠法,它是运用行为、

动作、音乐或电流等作为暗示性刺激,达到催眠状

态;

(三)按意识状态来分:

1.觉醒时催眠,即在意识清晰时进行暗示性催眠;

2.睡眠时催眠,即在睡眠状态下进行催眠。

以自我催眠和他人催眠为例,做一个具体讲解:

他人催眠是指由某个掌握了一定催眠技巧的专业催眠师对来访

者的催眠。催眠的结果是:把显意识催睡着了,而把潜意识或第三意

识化为了显意识。这种催眠的本质是:改换出另一个意识体来掌控大

脑。比方说:人的躯体和大脑好比是一部汽车,显意识、潜意识与第

三意识,三者好比是汽车驾驶员,显意识是主驾驶,潜意识与第三意

识是副驾驶。当催眠师把显意识赶到一边,让潜意识或第三意识来作

主驾驶时,人就进入了催眠的“TRANCE”状态。

自我催眠是指自己对自己的催眠。其实质是显意识对潜意识或第三意识的请求或命令,让他们按显意识的意愿去行事。此时,潜意识与第三意识没有自主权。不过也有许多例外,有的人在进行自我催眠时,常常在不知不觉中睡着了,这一现象大多是潜意识或第三意识超越了被动的地位,侵占了显意识的地位,自主地把显意识赶到一边,自己来作主驾驶了。

自我催眠可以帮助我们缓解压力、减轻焦虑、控制疼痛、放松心情、调整状态、提高工作效率等等。

第四节催眠的工作机制

一、催眠的实质

既然催眠不是睡眠,那催眠是什么呢?简言之用大白话讲催眠就像白日梦。人在做白日梦时,意识状态会调整到∝频率范围,进入到幻想状态。虽然此时人的意识是清醒的,却对外界的事物视而不见。白日梦是一种普遍、安全、健康的现象,可随时随地进行。有时白日梦如此强烈,会驱使人们实现想要达成的目标。而日常生活中的白日梦通常是自发的,无法事先计划。

二、催眠的工作机制

与自发的白日梦相比,心理学意义上的催眠是一种技术,一种事先计划激活潜意识的技术,使人进入到另一种意识状态——白日梦状态,并通过意识把你的注意力转移到心中的目标。和白日梦一样,催眠也是一种非常正常、安全和健康的现象。白日梦和催眠都是把大脑调整到∝频率区。在催眠时,人的意识是清醒的,不会被外界事物分散。与白日梦不同的

是:在催眠状态下,大脑会被锁定在你希望获得的、特定而有益的目标上,而不是认由意识流随意幻想。

第五节催眠的适用范围及评估

一、催眠应用的领域:

催眠有益的目标包括戒烟、节食、改善自

我形象、克服恐惧、害怕、提高记忆力、唤醒

记忆、控制疼痛、帮助睡眠等,在心理治疗中

主要的领域为:

进食障碍;焦虑障碍;睡眠障碍;疼痛控

制;

现代催眠已延伸到广泛的领域,非常整合,治疗师可利用自己原有取向来灵活运用,因而催眠的实际适用范围很广,应用领域是无限的。

二、催眠禁忌症:

PTSD发作期;精神分裂症;边缘性人格障碍;癔症等;

三、客观地看待催眠

催眠既非无用,又不像有些媒体吹嘘的那样类似玄学,神乎其神,它有规律可循,需要有丰富的心理学理论及临床经验基础,才能更好的掌握。因此,类似中德高级催眠治疗师连续培训项目就是通过对业内资深的心理学专业人士,进行严格的选拔后才能进入催眠学习,就是基于专业伦理和专业技术的双重考虑。

四、催眠的评估

1、催眠是一种主观体验

2、无明确的量化指标可测量

虽然催眠在很多领域都产生了无法替代的治疗效果,但是催眠术又似水一般大象无形,它在人类潜意识中到底如何发生作用目前学界尚无定论,所以无法用精准的量化指标去评估测量其效果。但是其治疗效果却越来越被学界和专业治疗师所认可。

课后小结

通过本专题的学习,要求大家了解并掌握催眠的基本概念,从改变观念入手,到基础理论的学习,再到方法和步骤的了解,进而掌握一些入门的实务操作技术,学会自我催眠的方法,因为催眠疗法本身对受训者的受训背景和理论基础要求比较高,因此,仅有目前2课时理论和技术的学习是远远不够的,在实际运用上,还需要经过长程连续的培训及大量临床经验的积累方能掌握。

专业催眠自学方式(无师自通法)

有人会问说,学习催眠一定要花钱去拜师吗?事实上也不一定。但如果你只是想要自己学学看,只有多下功夫喽,以下就教你如何【无师自通】。 一、阅读相关书籍:有关催眠的书籍在书店可能不好找到,而网上有不少免费的电子 书可以下载来看。 二、不断练习:学习催眠的不二法门,就是不断地练习、再练习。不管是自我练习、亦 或是有人愿意配合你做实际催眠练习,不断地充实自己应对不同的状况才是一位称职的催眠师所要做的课程。 三、自言自语:哈,没错,就是自言自语!当你有了催眠步骤的底子时,可以以书上举 例的【暗示用语】来自我练习。对着镜子练、对着墙练都随便你,最要紧的是先【独自】练习,不要一看完书就兴奋得抓个人来练习,结果可能是败兴而归、挫折感很重、放弃练习,那岂不可惜!刚开始先把所有的步骤牢记,不要想说自己要怎么变化方法,把每句暗示用语说的流畅,不急不徐,把整个流程跑过一遍,如此反复练习。接着,把相关的表达方式用不同说法来表达,慢慢的,脑袋中的【词汇】就多了起来,不会因为状况不一而【词穷】! 四、小团体练习:一般人可能没有这样的机会做团体练习,但是【如果】可能的话,几 个对催眠有兴趣的人凑在一个小团体做实际状况的练习,对催眠技巧的熟练有很大帮助。一方面,不会因为催眠不成功而被取笑丧失信心,二方面,可以互相交换意见,一举数得。 五、时间由短变长“刚开始练习催眠时,先练习一些小技巧,例如只做初期诱导,接着 做觉醒步骤。花催眠的时间不要太长,等到慢慢熟练后,再加入其它技巧,催眠时间也慢慢增长,以此方式渐进,比较可以从中得到微妙的变化,对状况处理也可以循序渐进的掌控。 六、牢记过程:不管是自我练习亦或是实际催眠练习,事后都要牢记所使用的步骤及暗 示用语,可以的话用笔记下来,在下回催眠练习中可以开始变换暗示用语或调整催眠程序,试着找出你最顺手的过程。尽量做到在催眠过程中很顺畅的指示暗示用语,不要犹豫,要很有自信!通常,在第一次做实战催眠时,如果成功了,保证你会是信心满满; 失败,挫折感会特别强烈。在此,我要告诉初学者,在做第一次催眠时一定要抱着【我一定做的很好】的信念,因为,受试者会对催眠师的一举一动特别敏感,一旦你的没有自信被看透了,受试者的不信感相对增强,要想顺利进行催眠可能就难喽! 七、排演:对!就是排演!歌星在演唱会前都要经过排演、排演走位、排演跟乐队的配 合情况、排演自己要做多大动作观众才能看得到演出…..!初学催眠者在【排演】的功夫上更要加强,将平时自我练习的成果要在别人面前真的表现出来,不仅在心理上要做自信心的建设,更要对整个催眠过程做个事前的演练。排演时(当然是独自一个人排演啦),想象自己眼前有位受试者,将所有的暗示用语【大声】说出来,假想正很顺利的催眠,所有【必要动作】都要做出来,将所有的催眠步骤从头到尾【大声地】演练一遍。 如此的排演有助于临场的反应,甚至会进行的更顺利、更有信心。 八、语调配合情境:当你在看一部电影时,如果遇到紧张情节,通常此时的背景音乐都 会很急促或是很高伉响亮,你的心情一方面是被情节带动、一方面也会被音乐的气氛感染得更紧张。催眠中的遇到应用亦是同样道理,当你暗示受试者很愉快、很喜悦时,你总不能低声下气的吧!所以,语调应配合着你所用的催眠用语情境,如此会加深催眠的效果。 九、速度配合呼吸:每个人的身体节奏通常是跟随着呼吸的速度,所以催眠者说出暗示 用语的速度最好是配合着受试者的呼吸速度。观察其呼吸时的肩膀或胸部起伏,当其呼

销售技巧和话术大全

感谢您的阅读,希望能帮助到您 销售技巧和话术大全 导读:本文是关于销售技巧和话术大全,希望能帮助到您! 一、长生剑(提示引导法):潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章; 当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水; 当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会开始有一些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果

感谢您的阅读,希望能帮助到您。住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得. 因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你” ,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么; 第二把前 因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。 二、孔雀翎(二选一法则): 孔雀翎是一种暗器,美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念,一种绝对成交,一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问:“你要不要买”,应该问:“你喜欢A 还是B?”“你要2 个还是3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去. 间一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去; 要问:“我们周六去看电影还是周日,”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候购买. 开枪 感谢您的阅读,希望能帮助到您。时

米尔顿催眠语言模式整理版

米尔顿催眠语言模式整理版 第一部分反向后设模式 (2) 资料删减 (3) (一)名词化 (3) (二)非特定的动词(Unspecified Verbs) (3) (三)非特定的参考的索引 (4) (四)删减 (4) 因果模式连接 (4) 臆测 (5) 失去主讲者的词 (5) 隐喻 (5) (一)属性限制的违论(Selectional Restriction Violations) (6) (二)引用语 (6) 假设前提 (6)

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常见药品卖点精短销售话术

常见药品卖点精短销售话术(39个汇总) 1、五味子糖浆 功能主治:益气补肾,镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。 一句话卖点:镇静安神,用于神经衰弱性失眠。 温馨提示:糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。 2、硫酸锌口服液 功能主治:用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。 一句话卖点: 1. 奶油味,香甜可口,孩子喜欢。 2. 锌是智力元素,补锌可使孩子变得更聪明。 温馨提示:消化道溃疡患者禁用。 3、小儿健脾化积口服液 功能主治:益气健脾,和胃运中。用于脾胃虚弱,呕吐泄泻,不思饮食。 一句话卖点:孩子不爱吃饭,打不起精神,每天哭闹,干吃不胖就用本产品。4、逍遥颗粒 功能主治:疏肝健脾,养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调,胸胁胀痛,头晕目眩,食欲减退。 一句话卖点:无需崩解,吸收讯速,起效快,作用强,无肠胃刺激,治疗乳房肿块效果最好。 5、通脉颗粒 功能主治:活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病,动脉硬化,脑血栓,脑缺血,冠心病,心绞痛。 一句话卖点:心脑同治良药! 温馨提示:阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。 6、益母草颗粒 功能主治:活血调经。用于月经量少,经来腹痛及产后腹痛。 一句话卖点:女性服用,活血养经,延缓衰老。 温馨提示:孕妇禁用。 7、胃蛋白酶颗粒 功能主治:用于消化不良,消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点:治疗消化不良和胃痛的特效药,凡胃病的人都能用! 8、产后逐瘀片 功能主治:活血调经,祛瘀止痛,用于产后淤血不净,腹痛。 一句话卖点:对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。 温馨提示:孕妇禁用。 9、清火栀麦片 功能主治:清热解毒,凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。 一句话卖点:穿心莲浸膏剂,而不是穿心连粉,有效成分含量更高,疗效更好。温馨提示:不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 10、磷酸苯丙哌林胶囊 功能主治:主要用于刺激性干咳,对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。

催眠技术

睡不着怎么办,告诉你三种最好的睡眠技术 睡觉是最好的养生,可是因为各种原因,我们失眠了,严重的导致神经衰弱,甚至精 神分裂。这里谈三种本人亲身体验过的催眠方法,以及自己体验后的一些感受和评价。它们是白噪音,阿尔法脑波音乐,佛教音乐和佛经读诵。 第一节:最好的白噪音 一,白噪音概念。 将人耳可以听到频率范围内的声音,即 20 Hz — 20000 Hz 范围内的所有声音,均匀混合,这样得到的就是白噪音。所谓均匀是指每个频率声音的响度是一样 的,或者说蕴含的能量是一致的。 事实上严格真实的白噪音是不存在的,人工制造也做不到,只能是尽量逼近, 使得能量在每个频率段都是均衡分布。 真实的白噪音在人耳听来,感觉并不是白噪音。我们用于治疗或者抚慰的白噪 音,其实是在白噪音基础上调整后得到的粉噪音。之所以这样,是因为人耳对 不同频率的声音,敏感度是不一样的。总体上人耳对高频声音敏感性高,要把 这一频率段的声音响度降低点,人耳对低频段声音敏感度较低,要把这一频率 声音响度提高。调整后的声音,人耳听来感觉反而是均衡的,命名为粉噪音。二,白噪音主要应用领域。 白噪音主要运用在三个方面,不同应用方面对白噪音质量要求不同。 1用于削弱普通噪音,比如工地施工,嘈杂的人声,集体住宿时过大的呼噜声 等。 使用人群主体为白领、学生以及其他的一些需要安静环境的文案工作者,脑力 劳动者,还有集体住宿的人。这种白噪音运用原理并不是真的能够削弱噪音, 而是更换了噪音背景,使得噪音相对响度降低。 正常的噪音是以寂静无声来做背景的,所以往往感觉突兀刺耳,嘈杂不堪。当 你带上耳机听白噪音的时候,白噪音就是我们的听觉背景,同样的噪音对比度 降低,感觉不再刺耳突兀,从而便于人们集中精力工作学习。

四种口令催眠方法完善你的催眠技能

四种口令催眠方法完善你的催眠技能 催眠师只是对受催眠者施加口令,用这个口令作为暗示诱导手段,也可以使受催眠者进人催眠状态,这种催眠方法就是口令催眠方法。这种方法目前在国内使用较普遍,大多用于注意力难以集中或者心神不宁的病人。虽然施加口令进行催眠比较简单、单调,却非常适用,口令催眠的成功率也很高,一般的人通过口令催眠,基本都能达到成功催眠的效果。 口令催眠方法的原理是让被催眠者听取口令而行动,放松神经,并且非常有顺序引导受催眠者进人催眠状态。一般来说,它可以通过以下几种方式来进行: 第一种方式:让受催眠者自己选择一个他觉得最为舒适的姿势仰卧在床上,也可以坐在有靠背的椅子上,然后任其调整自己的身体状态,但一定要使身体处于最为舒适轻松的状态之中。这些基本步骤对于后面进行的催眠治疗尤为重要。 然后,催眠师要求受催眠者自然地闭上眼睛,将双手屈举在自己胸前。这时候,催眠师可以告诉受催眠者,假如听到口令喊“1”,就要抬起双手,如果听到口令喊“2”,就要把双手放下,恢复到原来的姿势。当催眠师提前暗示了受催眠者以后,受催眠者就会知道其目的,就能够准确按照催眠师的要求去做,不至于出现茫然无措的局面。催眠师开始施加口令:“好的,现在我就正式开始喊口令了,1”受催眠者就会抬起双手;催眠师喊口令“2”,受催眠者则放下双手。 需要注意的是,在催眠师喊口令的时候,语音、语调、语速等都要有所变化。应当做到时而急骤、时而缓慢、时而连续、时而暂停,使受催眠者完全没有规律可循,从而使其注意力高度集中。如果催眠师的口令语调过于单一、语音过于乏味、语速过于平缓,受催眠者就可能会掌握催眠师喊口令的规律,产生预期心理,这会严重影响注意力的集中,进而可能导致催眠无法实施。 在催眠师刚开始喊口令的时候,声音可以比较大,然后再渐渐地降低,直至停止。另外,在催眠师喊口令的过程中,应注意适当地运用一些暗示语:“现在,你已经很累了,非常困,很想睡了……是的,你现在很累,非常困,很想睡了……好的,那你现在就睡吧,就这样睡吧……这里没有什么能干扰你,吵醒你,你也不会听到任何不相干的声音,你只能听到我的

世界上最伟大的成交话术催眠式销售基本技巧8页

世界上最伟大的成交话术 话术一:"我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 销售员话术:××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢? 话术二: "鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办? 推销员话术:美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是",那会如何?假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处,你说是吗? 话术三:"不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办? 销售员:××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗? 话术四:"不在预算内"成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?

简易催眠器设计

电子综合设计 电子综合开发实践报告 设计课题:雨滴声催眠电路设计 专业班级:电子信息工程 学生学号: 学生姓名: 设计时间: 2014年01月 信息科学与技术学院 2014年1月 1

雨滴声催眠电路设计 一、设计任务与要求 1.设计任务 (1)设计低频振荡脉冲电路; (2)设计高压发生器电路; (3)设计整流及生效产生电路; 2.设计要求 (1)要求学生通过本课程设计,能够熟练的掌握对综合知识的应用; (2)扬声器的发出的声音要与雨滴的声音类似 二、方案设计与论证 本课题利用电子技术知识设计出一个催眠器,催眠器能够发出双声效果的雨滴声响,有较好的催眠效果。电路系统主要由低频振荡脉冲发生器、高压发生器、整流器及声音产生等电路组成。 图1.1一整体原理图

电子综合设计 三、单元电路设计与参数计算 1.低频振荡脉冲电路:时基电路555构成一个极低频振荡器,输出一个个短的脉冲,是震荡器发生雨滴的声音。扬声器采用2英寸、8欧小型动线圈。555芯片是定时器,是一种模拟和数字功能相结合的中规模集成器件。一般用双极性工艺制作的成为555,其定时成本低,性能可靠,只需要外接几个电阻、电容,就可以实现多振荡器、单稳态触发器及施密特触发器等脉冲产生于变换电路。时基电路555构成一个极低频振荡器,输出一个个短的脉冲,使扬声器发出类似雨滴的声音。 2.为什么使用555定时器: (1)可产生精确的时间延迟和振荡,内部有3个5kΩ的电阻分压器,故称555。(2)电源电压电流范围宽,双极型:5~16V;CMOS:3~18V。 (3)可以提供与TTL及CMOS数字电路兼容的接口电平。 (4)可输出一定的功率,可驱动微电机、指示灯、扬声器等。 (5)应用:脉冲波形的产生与变换、仪器与仪表、测量与控制、家用电气与电子玩具等领域。 (6)TTL单定时器型号的最后3位数字为555,双定时器的为556;CMOS单定时器的最后4位数为7555,双定时器的为7556。它们的逻辑功能和外部引线排列完全相同。 3

刘胤宏 分钟催眠成交话术

刘胤宏25分钟催眠成交话术 1. 您好,请问你怎么称呼? 2. 很高兴认识您?请问:有什么可以帮助到您的吗?(发出关心的问句,占有主动优势)----对方回答分YES与NO,有问题的话,用五分钟时间解决,然后进入下一步!回答NO,不代表没有问题,可以进入下一步! 4. 发问:(重塑梦想,打开心扉,3分钟) 1)有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上? 2)有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马? 3)有没有想过未来可以给父母更好的生活?让父母安度晚年? 4)有没有想过未来可以全世界旅游,走遍大江南北? 5)你有没有想过未来可以更自信,更成功,更有影响力? 6)你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人?你的目标是什么?你的定位是什么? 7)你希不希望在人生路上有贵人相助?(总共三分钟) 【打开心扉,建立信赖感,为下面更好与对方用心沟通铺垫】 4. 你对现在的结果满意吗?----回答:不满意! 5. 我可以分享一下我的经历,我曾经做7年的医生,30岁时依然负债,没钱,没房,没车,后又做销售两个月没有业绩,今天通过学习改变,月收入15万以上,你觉得这样好不好?(这主要是介绍自己,为了打开心扉;新人可以举公司核心老师的例子,引导一个观念:成功需要学习改变)

增加一句:华人成功学权威陈安之老师讲过:一个人之所以不够成功是因为学习不够!我们之所以没有钱,是因为我们缺少赚钱的能力,你认同吗?【前5个发问,主要是打开对方的心扉,建立信赖感,同时为引导更好的了解对方做铺垫】 6. 发问(了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题)了解顾客的需求,同时建立信赖感;还有一件最重要的事情:知道收入情况,还有家庭背景等,为接下来铺垫话术做准备,不同的家庭背景,不同的工作职业,铺垫话术也有所不同,针对他的工作,家庭,思考他的抗拒点会有哪些,就塑造哪些!同时开始塑造适合他价位的产品,这样可以符合成交的时候,他没有压力!同时可以帮他解决一下问题(三到五分钟)(挖掘痛苦或者追求快乐,对于做得不好挖掘痛苦,做得好的,塑造让他追求快乐) 【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫,同时对他有帮助的交流】(5到8分钟) 7. 你知道为什么有些人很成功,有些人不成功吗?---回答:不知道! 8. 我问你一个问题:你觉得想要成功的人比较容易成功,还是一定要成功的人比较容易成功?(埋第一个雷:听话照做与立刻行动比较容易成功)讲一个故事:如果刘胤宏老师说:你看某本书对你有帮助!最后会有两种结果(第一种:第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助;第二种:五天后,我给他打电话,我问他:书看的怎么样了?他说:我还没看呢!)你觉得那一种容易成功?----回答:第一种 为什么呢?是不是因为他懂得听话照做,他立刻行动对不对?(给他

催眠师培训班

京师博仁廖阅鹏催眠治疗师认证培训班 京师博仁力邀顶尖催眠大师为您悉心指导: 揭开催眠神秘的面纱,鼻祖级催眠大师廖阅鹏带你走上催眠师的成长之路,让您以市面50%的优惠价格跟随大师深度的学习成长! 你是否想通过催眠成为人人羡慕的催眠师? 你是否想通过催眠实现美容瘦身的身心调节? 你是否想通过催眠实现习惯的改变和个性的塑造? 你是否想通过催眠成为沟通高手,谈判高手,培训达人? 你是否想通过催眠实现记忆力注意力快速提升的潜能开发? 在这里,国内催眠顶尖大师廖阅鹏老师亲自授课,给你带来身心合一的催眠体验,成为催眠师。课程内容深刻隽永,又行云流水,让你在不知不觉中,已身处心灵的桃花源。下面是廖阅鹏老师对学员的承诺: 我一定会把你教会的 常常有人在报名之前,犹豫不决,原因是担心:「催眠会不会很难,搞了半天学不会?」呵呵,关于这一点,你不必担心,如果要有人担心,就交给我来操心吧!到目前为止,来找我学习催眠的人都学会了。所以,我一定会把你教会的。 在我的课程中,所有的安排都是为了让学员以有趣、好玩、容易的方式来学习。学员之间,短期内持续的相处、互相练习、交换心得,甚至是吐露心声,也是催眠训练课程中很重要的一环。你可以参考网站上的学员期末报告,相信你对于我们课程的精彩又有趣会有深刻的认识。 报名这次课程的人,我希望你们在这段期间能尽量投入时间,一有空就练习催眠、阅读催眠讲义与书籍,多思考、多磨练,一定会大有斩获的。我可以保证一定把你教会催眠,然而,你能到达什么样的造诣呢诚所谓:「师父领进门,修行在个人。」你愿意投入多少心力来学习,你就会获得多少成果。 怎么样能在短时间内学好催眠?我认为第一步是拥有充分的知识,第二步是跟着好老师学,第三步是努力练习,第四步是勤于检讨、反思,把知识转化成能力,第五步是把催眠与自己的宇宙人生观整合一体。 所以,来找我学催眠的人,我的第一个要求就是:读遍所有催眠书。这样一来,你就清楚催眠的来龙去脉、瞭解各家各派的说法,心里面有一张鸟瞰图,不会被枝微末节的东西迷惑。 我非常鼓励专业人员来学习催眠,所以提供专业优惠,因为有心理治疗训练背景的人,很快就能上手,实际去助人。至于缺乏心理学背景的人,也不必担忧,因为我会在课堂上提供你们经过我消化吸收、融会贯通的精华,而且,心理学的知识是可以活到老学到老的,一点都不困难。同时,我会提供你们相关的书目,供你进行延伸阅读。 课程期间,各有期中考、期末考,学员要交期中报告与期末报告。课程结束时,举行结

变态心理学讲义

变态心理学 (Abnormal Psychology) 参考书目 王建平,变态心理学,高等教育出版社2005年版 钱铭怡,变态心理学,北京大学出版社2006年版 David H. Barlow, V. Mark Durand,Abnormal Psychology,中国轻工业 出版社2006年版 苏珊.诺伦,霍克西玛,变态心理学与心理治疗,世界图书出版社2007 年版 变态心理学 变态心理学(abnormal psychology),又译异常心理学,是心理学中研究 异常心理现象的一个分支,是将心理科学应用于对心理障碍,包括对其产生的原因及如何治疗进行研究的一个心理学分支学科。 相关概念 神经病(neuropathy) 精神障碍(mental disorders) 精神病(psychoses) 心理障碍(psychological disorders)。 变态心理(abnormal psychology) 相关学科 异常心理学 临床心理学 精神病学 神经病学

第一章概论 第一节变态心理的界定 一、什么是变态心理 一位死了丈夫的妇女,变得严重抑郁,入睡困难,并且没有胃口。她是心 理异常还是正常的痛苦状态? 一个男青年强迫女友和他发生性关系。这是心理异常还是一种犯罪? 一个男人不能乘坐飞机,即使长途旅行他也坚持乘船。这是变态还是有点 特别? 一个妇女偶尔贪吃,此后又强迫自己吐出来。她是心理异常还是正常的追 求? 在非洲,一个十几岁的女孩用刀把自己的手和脸划破,用来制造具有装饰 性的伤疤。这是病理性的自残还是正常的爱美? 判断是否变态的标准是什么 社会标准 统计标准 个体不舒适感 行为适应不良 教材P1三例 朱迪:看见血就晕倒的女孩 判断的标准是什么 ①痛苦;②适应不良;③不合理;④不可预知性和失去控制感;⑤少见的和非传统的; ⑥观察者不适;⑦违背标准。 一个被认可的定义:变态心理(或心理障碍)是一种与个人痛苦或严重功能损伤相关的,在所属的文化环境中,不典型的或不被预期的行为、情绪或认知方面的机能失调。 注意跨文化的差异 二、判断变态时应注意的几点 判断的误差 观察者之间的差异 观察者与行为者之间的差异 不要轻易下结论 三、精神病理科学 从业者们

美国NGH催眠师课程讲义9

美国NGH催眠师课程讲义9 美国NGH催眠师课程讲义(九)(2009-03-17 18:02:41) 标签:葛吉夫免费分享简体版 ngh 催分类:葛吉夫~NGH美国催眠师训练眠 杂谈课程感觉连接法(The affect bridge) 影响连接法是有经验的催眠治疗师最普遍使用的方法。 由Watkins(1971)所命名的,这方法是直接连接个案现在不舒服的感觉,和以前第一次经验这种感觉的时刻,直接回溯到以前的发生时刻,催眠师在个案清醒态下,要个案形容不舒服的感觉,然后在催眠状态中,藉由让个案集中注意,加强不舒服的感觉,当那情绪很强时,催眠师引导个案回到最早发生的时刻,连接个案从现在到过去发生的经验,鼓励个案去面对过去的经验,而往往那就是造成现在不舒服的原因。 注:催眠师利用回溯的方法,找出现在问题和过去经验的关联。这个方法经常会引发强烈的情绪释放,催眠师必需具备足够的技巧和经验。 感觉连接法 1.要求个案形容当他们述说不舒服的情绪时,身体上的感觉(要求个案说出身体的感觉,是很重要的,例如:头部、腹部的压迫感),告诉个案,你将会在催眠时,要他们经验这种不舒服的感觉。 2.选择一种许可式的诱导方式,花点时间诱导,深化催眠。 3.暗示个案经验他在清醒时的不舒服感觉,然后暗示变得非常强烈,在最强烈的时刻(你可以观察到焦虑增加、紧张、还有其它身体的现象。很小心并且保持和个案的亲和力),要求个案带这个感觉,回到他们第一次经验这种感觉的时刻…..。 4.看上一节的「年龄回溯面谈」,建立你的问题去获得具体的信息。

1. 当你要带领个案回到现在之前,务必告诉个案,他们刚才经验的事件,是在他们年纪小的时候发生的(大多数的情况),对于小孩子很明显的会有那种无助的感觉。暗示个案,他们现在已经是成人了,可以选择把这些被压抑或潜藏的东西,带到意识中。他们可以摆脱这些事件带来的负面想法和感觉。并可用催眠治疗,自我暗示和自我催眠来治愈自己,而不再有不舒服的情绪。 感觉连接法回溯案例 卡尔:他想要了解并改变自己有关感受性的问题,他觉得自己小时候比现在更有感受力。卡尔:「不敏感,邻居,亲戚,接触,我常常不在乎别人,我想要更关心别人一点」。治疗师:这怎么说,如何证明, 卡尔:当我看到有人关心他们,我会觉得脸红,相信自己不是个好人,当我是小孩子的时候,如果别人没有一辆好的脚踏车,我马上会感受到…我感觉发抖。 治疗师:在你的人生中,你是否记得有任何其它的时候,有相同的感觉,脸红,发抖。卡尔:我无法记得什么特殊的时候,但是我想好象有些时候,别人说我不好,责骂我时。治疗师:你是想象还是确实记得,你记得任何特别的时候, 卡尔:我努力地想,但是没有任何类似的记忆。 注:首先了解我们要做的是什么,卡尔给了我所要知道的东西,他给了我身体现象(脸红、发抖),我准备要求卡尔在催眠中去经验这些感觉,再强化这些感觉到最强的程度。这时把这经验和过去发生的时间连接,我向个案解释一切,以免得催眠中发生任何惊恐。 诱导:请你用轻松的方式,在天花板上选任何一点…,集中注意在那一点上,当你看着那一点时,你会觉得变得很累、你的腿会变累、你的全身会变累,等一下我会从1数到20,也许在我数到15时或10或任何你选择的时候,你将会闭上眼睛,进入很深很放松的状态。你现在很轻松的看着那一点,你整个身体都放松了,变得越来越累了,好象你爬了几百层的阶梯,你的眼皮也愈来愈重了,它们开

刘胤宏分钟催眠成交话术

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刘胤宏25分钟催眠成交话术 1. 您好,请问你怎么称呼 2. 很高兴认识您请问:有什么可以帮助到您的吗(发出关心的问句,占有主动优势)----对方回答分YES与NO,有问题的话,用五分钟时间解决,然后进入下一步!回答NO,不代表没有问题,可以进入下一步! 4. 发问:(重塑梦想,打开心扉,3分钟) 1)有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上 2)有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马 3)有没有想过未来可以给父母更好的生活让父母安度晚年 4)有没有想过未来可以全世界旅游,走遍大江南北 5)你有没有想过未来可以更自信,更成功,更有影响力 6)你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人你的目标是什么你的定位是什么 7)你希不希望在人生路上有贵人相助(总共三分钟) 【打开心扉,建立信赖感,为下面更好与对方用心沟通铺垫】 4. 你对现在的结果满意吗----回答:不满意! 5. 我可以分享一下我的经历,我曾经做7年的医生,30岁时依然负债,没钱,没房,没车,后又做销售两个月没有业绩,今天通过学习改变,月收入15万以上,你觉得这样好不好(这主要是介绍自己,为了打开心扉;新人可以举公司核心老师的例子,引导一个观念:成功需要学习改变) 增加一句:华人成功学权威陈安之老师讲过:一个人之所以不够成功是因为学习不够!我们之所以没有钱,是因为我们缺少赚钱的能力,你认同吗【前5个

发问,主要是打开对方的心扉,建立信赖感,同时为引导更好的了解对方做铺垫】 6. 发问(了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题)了解顾客的需求,同时建立信赖感;还有一件最重要的事情:知道收入情况,还有家庭背景等,为接下来铺垫话术做准备,不同的家庭背景,不同的工作职业,铺垫话术也有所不同,针对他的工作,家庭,思考他的抗拒点会有哪些,就塑造哪些!同时开始塑造适合他价位的产品,这样可以符合成交的时候,他没有压力!同时可以帮他解决一下问题(三到五分钟)(挖掘痛苦或者追求快乐,对于做得不好挖掘痛苦,做得好的,塑造让他追求快乐) 【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫,同时对他有帮助的交流】(5到8分钟) 7. 你知道为什么有些人很成功,有些人不成功吗---回答:不知道! 8. 我问你一个问题:你觉得想要成功的人比较容易成功,还是一定要成功的人比较容易成功(埋第一个雷:听话照做与立刻行动比较容易成功)讲一个故事:如果刘胤宏老师说:你看某本书对你有帮助!最后会有两种结果(第一种:第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助;第二种:五天后,我给他打电话,我问他:书看的怎么样了他说:我还没看呢!)你觉得那一种容易成功----回答:第一种 为什么呢是不是因为他懂得听话照做,他立刻行动对不对(给他一个明确的答案) 刘老师愿意帮助第一种人,因为刘老师的时间很宝贵,你觉得刘老师帮助一个想要成功的人,他不行动,他会改变吗不会,对不对请问你想不想得到刘老师

催眠销售话术大全

销售的十大成交法 1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。(1)使用请求成交法的时机①销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,而老客户也曾接受过推销的产品,因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。②若顾客对推销的产品有好感,也流露出购买的意向,发出购买信号,可又一时拿不定主意,或不愿主动提出成交的要求,推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。③有时候客户对推销的产品表示兴趣,但思想上还没有意识到成交的问题,这时销售人员在回答了客户的提问,或详细地介绍产品之后,就可以提出请求,让客户意识到该考虑购买的问题了。(2)使用请求成交法的优点①快速地促成交易。②充分地利用了各种的成交机会。③可以节省销售的时间,提高工作效率。④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。(3)请求成交法的局限性请求成交法如果应用的时机不当,可能给客户造成压力,破坏成交的气氛,反而使客户产生一种抵触成交的情绪,还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法,是指销售人员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买销售品的一种方法。例如,"张总您看,假设有了这样设备以后,你们是不是省了很多电,

而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好吗?"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法选择成交法,就是直接向客户提出若干购买的方案,并要求客户选择一种购买方法。就像前一讲讲到,"豆浆您是加两个蛋呢,还是加一个蛋?"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见?"这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号,先假定成交,后选择成交,并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。(1)运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中 做出一种肯定的回答,而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时,尽量避免向客户提出太多的方案,最好的方案就是两项,最多不要超过三项,否则你不能够达到尽快成交的目的。(2)选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力,制造良好的成交气氛。从表面上看来,选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户,而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择,可以有效地促成交易。 4.小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法,或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机,自言自语道:"东西是倒挺合适,只是办公室这些小年轻的毛手毛脚,只怕没用两天就坏了。"

催眠文字讲义

专题十催眠疗法(理论部分) 任苇 专题导学 通过对本专题的学习,使得学员对催眠疗法有基本的了解。在大众和不少非催眠治疗师的眼中,对催眠存在很多的误解和偏差。因此本专题的任务有三:一、纠正偏见、解读误区; 二、树立正确的认识、客观看待催眠;三、所有治疗的核心都是爱,催眠也不例外。只有先从树立正确的观念入手,才能更好的应用催眠,并且将之拓展到更广泛的领域中去。 讲授部分 第一节导入:对催眠的误解和偏见 误区一、催眠是睡眠 误区二、催眠是“被催”,被他人控制; 误区三、催眠跟跳大神类似,是迷惑人的意志; 请看几个电影片段和视频: 《海上钢琴师》、《盗梦空间》、民间视频 第二节催眠的历史 催眠不像精神分析、行为治疗和人本治疗一样独立成为一个心理流派,催眠是一项心理治疗技术,确切地说是催眠术,它是一项整合的、古老而又充满活力的心理调整技术,通常把催眠的发展分为神学时期、流体力学时期和心理生理时期三个发展时期。 一、神学时期: 在古代就有很多类似于催眠的记载,由于科学不发达,便借助自身或者外界的力量来治疗某些疾病。再如寺庙的僧侣或者教堂的神甫等进行讲道、说法、告解等,都有类似于自我催眠的作用。这就是催眠的神学时期。 二、流体力学时期: 18世纪初,麦斯默提出“动物磁气说”,认为生病是

人体磁场流通的阻碍,需要借助外力打通磁场,就能治疗疾病,这一时期被称为催眠的流体力学时期。 三、心理生理时期: 1841年11月英国著名的外科医生布雷德(G.Braid)在观看一位瑞士医师用催眠术治病表演时,他用挑剔的、蔑视的态度想从中找出欺诈骗局,结果未发现有任何破绽,于是他也开始了对催眠的研究和应用。由于催眠能改变人的感觉敏感性,1841年布雷德开始用催眠来麻醉、镇痛。布雷德是用凝视水晶球的方法做催眠,他开始提出了眼神经疲劳学说,认为这是一种类似睡眠的状态,这种使人进入清醒和睡眠之间的状态的方法就是催眠术(布雷德首先提出来的)。 四、现代的二层次说: 现在的催眠学理论的最新发展是二层次学说: A 第一层次:物质层次——脑神经系统功能。脑神经接受心理暗示后,进行储存、分析后通过神经生物的变化,影响生理活动功能,内分泌和植物神经系统发生相应的变化,诱导催眠状态。 B 第二层次:个人心理活动的接受情况,主要是心理功能的作用如:暗示。在催眠状态下接受暗示性指示更具作用。 第三节催眠的基本原理和功能 一、催眠的定义: 目前学界尚无公认的统一的定义, 英文hypnosis,源自于希腊神话中睡 神Hypnos的名字,是由各种不同技术 引发的一种意识的替代状态。此时的人 对他人的暗示具有极高的反应性。是一 种高度受暗示性的状态。并在知觉、记 忆和控制中做出相应的反应。 虽然催眠很像睡眠,但睡眠在催眠

瞬间催眠术教程

暴力催眠术 暴力催眠术(powerful hypnotism)也称强势催眠或强势瞬间催眠术,是用于表演秀的一种瞬间催眠技术,可在极短的时间内(最快理论时间为几秒)让人进入催眠状态,不需要普通催眠术必须经历的引导阶段,也颠覆了实施催眠术一定需要受试者配合的要求。暴力催眠术因极具震撼与表演效果,常用于舞台催眠表演、公开表演和刑讯,由高级心理咨询师无痕老师首创。 暴力催眠术并不是使用暴力使受试者进入催眠状态,而是充利用了动物本能的防御机制,强势侵入受试者的潜意识,让受试者来不及反应而反抗,属父式催眠指令,因此形象的称为暴力催眠。常用失衡方式让受试者进入催眠状态,常见的街头催眠术,气合催眠术,ZAP,都有暴力催眠技术的运用。 暴力催眠术的核心是承接与深化技术,受试者瞬间处于催眠状态时,因为欠缺关系的建立过程,极为容易受试者潜意识的反抗,此时催眠师的经验与临场控制能力尤为关键。 需要注意的是,暴力催眠对受试者造成严重惊吓,对个案产生严重的心理影响而有可能造成惊阙、血压升高与心脏病发作的危险,严重者会导致死亡,需要经过严格的训练的催眠师才可以施用此技术,催眠治疗不适宜运用本技术。 举例:A正在路上正在行走,B突然跑上去在他耳边大喝一声,吓了A一大跳。此时A头脑一片空白,愣在那里,反应不过来,这个瞬间A即处于催眠状态。B在A反应过来之前,把A拉倒并

继续深化,可以下达定身、粘连、遗忘等指令,达到表演效果,这就是简单的暴力催眠术。 暴力催眠术运用案例: 在一次心理咨询师的催眠课堂上,当催眠讲师说到所有的人都可以体会到催眠状态时,一名学员举手说,我无法放松,也无法体会到催眠那种感觉,不可能被催眠。这时讲师请他走到面前来,肯定的告诉他和在座的学员,现在就可以让他体会到催眠。轻摇这位老师躯体,他的确处于肌肉紧张状态,也有明显的反抗意识。为了让在场的咨询师体会到震撼效果,此时采用了暴力催眠术,具体的步骤是: 1.讲师以专业和经验向他保证,在各位老师的监督下,让他体会到催眠,也肯定会保护他的安全,包括身体和心理的安全; 2.请他闭上眼睛,双手用力握拳,继续保持紧张的状态,并尽可能的深呼吸,此时讲师双手自然的放在他的双肩上,也要求在场的咨询师们一起深呼吸; 3.讲师引导他几次深呼吸以后,忽然大喝一声“倒”双手同时用力把他推倒,同时左手迅速从左肩绕过身体到后腰部托起他的身体,此时他因失衡而紧张,双手握得更紧。此时他的身体处于更僵硬状态。 4.讲师托起他的身体悬放于两张桌子之间,同时用很肯定的语言继续深化,你已处于被催眠状态,你的全身很僵硬,像钢板一样僵硬,你的脖子,你的腰,你的腿,都非常的坚硬,像钢

无法抗拒地催眠式销售

《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》 课程目标: 让成交像呼吸一样简单! 课程特色: 1、现场突破、震撼蜕变: 通过大量的现场演练和互动游戏,让学员克服心恐惧,突破心理障碍,建立强大的自信,瞬间引 爆情绪、激发无限潜能,唤醒心灵巨人,改变就在瞬间。 2、拒绝说教、体验互动: 整个培训过程通过理论,故事,案例,实战体验,分享,现场考试,通过音乐,游戏,互动,竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。 3、人性营销、深入核心; 坚持从人性的角度谈营销,认识人、了解人、才能说服人! 时代在变、环境在变、市场在变,唯有人性未变,从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营 销。没有营销,只有人性! 4、实战落地、效果为王: 授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验,拒绝脱离市场 现状空谈理论,坚持奋斗在地产营销一线,用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、 用方法落地的实战派教练型导师。 课程收益: 1、引爆团队巅峰状态,激发无限潜能! 2、打造使命必达的亮剑销售团队; 3、打造自动自发自运转的狼性销售团队; 4、让你认识人、了解人,变得无所不能; 5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法; 6、掌握绝对成交的操控式销售问话术; 7、学会绝对成交的催眠销售必杀技; 8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术! 9、学会如何化解客户抗拒的化功大法? 10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力《沟通密码》 11、学会瞬间获取信任?看透客户心?一句话催眠别人? 12、学会如何将销售化于无形,让客户在不知不觉中成交? 13、彻底粉碎固化思维,颠覆思维模式,营销水平发生翻天覆地的变化。 14、行销拓客36计,让你的销售团队自动自发,不等、不靠,海量客户自发引爆? 95%的人,不愿意花两天的时间,来改变自己的人生! 如果你愿意,将会超越95%的人,成为那5%,甚至是0.5%的顶尖人物!” 培训方式:

美国NGH催眠师课程讲义(II)

美国NGH催眠师课程讲义(二)(2009-03-17 17:21:42) 标签:葛吉夫免费分享简体版ngh催眠杂谈分类:葛吉夫~NGH美国催眠师训练 课程 Dr. Flowers催眠诱导之廖阅鹏修订版 介绍期: 看着前方的墙壁,想象你能看穿墙壁,看见一幅很美的风景,好象做梦一样地看着远方的风景。 未来式: 等一下,你会发现身上的肌肉慢慢放松,脸上的肌肉会放松…你的手会放松…你的腿会放松…你整个身体会放松…当你非常放松的时候,就会闭上眼睛,进入一种非常舒服、平静的放松状态中。我会慢慢从20数到1,每数一个数字时,请你闭上眼睛,再慢慢张开眼睛。在我数到1之前,也许是15、也许是10、也许更早,你就会闭上眼睛,再也不想睁开,进入非常棒的催眠状态。 现在式: 你的肌肉已经放松了,你的脸放松了,你的手放松了,你全身都放松了,现在我要开始数数了,20、19、18……。 控制期: 当被催眠者眼睛闭上较久时,立刻控制局面。说:「闭上眼睛,放松,进入更深的催眠状态。」 解除催眠: 等一下,我会从1数到5,当我数到5时,你将会完全清醒,精神抖擞,头脑清楚,觉得全身舒畅。 1.你开始从催眠中清醒过来。 2.觉得全身舒畅。 3.你的头脑非常灵活,精神抖擞。 4.眼睛开始睁开了。 5.眼睛完全睁开,完全清醒,觉得神清气爽。

然后非常正面光明地问他「现在感觉很棒,对不对﹖」 在催眠中,最好暗示:「以后每次催眠,你都会一次比一次更容易进入催眠状态,而且进入更深的催眠状态。」 其它解除催眠方法 Ⅰ.「你在心里从1数到10,在每两个数目间,做一次深呼吸,数到10时,完全清醒,觉得非常舒服,精力充沛,让自己完全清醒。」 Ⅱ.「我们已经做完这次的催眠,做5次深呼吸,并且完全清醒。」 被催眠者没有醒来的原因,就是太陶醉于催眠的状态,有几个对付方法: 1. 「我每小时收费2000元,你可以想待多久就待多久。」 2. 「你愈来愈觉得,膀胱愈来愈涨,想上厕所的感觉,变得非常的强烈。」 3. 「我现在觉得很饿了,我该去吃饭了,我相信你也会感到饿了。」 @以上三点是搞笑版,请勿上当! 第五课 催眠的深度 根据不同的实验有很多判定催眠深度的方法: 1. Davis—Husband 分30级 2. LeCron—Bordeaux 分50级 3. Stanford Scale 分12级 4. Arons Depth Scale 分6级 以前认为很重要的三级式,分为浅清、中度、深度的分级法,现在普遍觉得不够精细。依据催眠的不同目的,如:牙科工作、外科手术、无痛分娩、年龄回溯,需要更精确的分级。

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