浅谈情景模拟教学法在“中职汽车营销”教学中的应用

作者：赵融融韦德文

来源：《发明与创新（职业教育）》 2019年第1期

赵融融韦德文

（柳州市交通学校，广西柳州545007）

摘要：汽车营销是一门实践性较强的课程。但是，中职课堂侧重于理论知识的传授，而

忽略了实践操作的重要性。而情景模拟教学法就是在模拟演练中将理论知识实践化，提高学生

的动手操作能力。文章针对中职专业课程"汽车营销"采用情景模拟教学法的尝试，对其重要性、优势等进行分析与探讨，为提高课堂效率，增强师生互动提供一定的借鉴作用。

关键词：中职；情景模拟教学法；汽车营销；应用

近年来，我国汽车行业迅猛发展，柳州——广西最大的汽车工业发展城市，以生产五菱、

东风汽车发展而闻名。在这样的背景条件下，中职学校为其输送各类型各岗位的适用人才承担

着艰巨地责任。而我们学校则以汽车专业为主打，为培养一流的汽车维修与运用型人才、汽车

销售、汽车配件销售人才而服务。那么，如何提高汽车营销专业学生的汽车营销基本知识、营

销能力、服务能力，为企业输送适用的中等汽车营销技能人才就成为我们的重中之重。通过情

景模拟教学法，使学生加深对教学内容的理解，激发学生产生对汽车营销课程的兴趣。本文将

从以下几点对“情景模拟教学法”在汽车营销专业中的作用以及优势进行逐步的分析，希望对

我们今后的教学起到一定的帮助作用。

一、“情景模拟教学法”的含义

“情景模拟教学法”是指教师根据教学目标、重点、难点以及教学内容的需要，设定一定

的模拟场景，使学生扮演某种角色，将课本理论知识转化成为实际操作的形式，在接近现实的

情景中让学生更容易理解课本的知识，从而达到提高学习兴趣和课堂教学效果，加强团队协作

能力，为他们将来从事相应的工作培养技能，积累经验。

情景模拟教学法实际上是从情景教学中衍生出来的一种教学方法，这种方法它强调学习环

境的真实性。但是，受目前教育背景以及客观环境等各种因素的影响，要想完全在真实的环境

中开展汽车营销实训教学很难做到，所以我们只能通过各种方法创设出尽可能接近于真实状况

的高仿真场景进行模拟教学。在这种教学中，“情”、“景”、“境”是不能分开的，三者之

间相辅相成，融合在一起才能体现出其独特的魅力。目前，这种教学方法已被越来越广泛地运

用到中、高职的应用型教学中。

二、目前中职院校汽车营销课程的现状

（一）受教学环境的影响

首先，在目前我们软、硬件设施两方面条件都不完善的情况下，汽车营销这门课程大多数

都是以讲授为主，操作为辅，忽略实际操作动手能力的重要性。其次，我们有的教学设备也仅

仅只是在原有的基础水平上进行实践操作，设备陈旧、单一，工位不足，导致学生无法得到充

分的实际训练，对学生而言真正重要的动手操作技能训练。另外，我们有了一定的硬件设施，

但是缺乏与企业接轨的教学模式，对于企业工作环境和工作方式很不适应，这就导致学生在学

情境教学法在小学数学教学的应用

情境教学法在小学数学教学的应用摘要：小学阶段是义务教育的基础时期，这一时期的数学知识也体现了很强的基础性，根据小学生好奇心重的特点，传统的教学模式并不适合较为枯燥的数学学科教学，在有限的四十五分钟课堂上，更不能做到高效学习，想要提高小学数学的教育质量和效率，就必须根据学生的年龄特征和小学数学学科的实际特点，转变教学模式。因此，为了适应新时代下提出的素质教育的要求，教师必须转变自己的教学观念，根据教学内容和生活实际的不同，选择恰当的教学方法，情境教学法就是在此基础上应运而生的。本文结合现阶段的社会理论实际，分析情景教学法在小学数学中的发展应用。关键词：情境教学法;小学数学;实际应用情境教学法是根据建构主义的相关知识提出来的。建构主义理论的学生观，强调发挥学生的主动性，重视学生在教师的指导下自觉进行相关数学知识的学习，同时认为一个新知识的学习是在原有的认知基础上发展起来的。情境教学法作为新时代提出来的一种全新教学模式，能够有效提高学生学习的参与性，强调教师在教学过程中，将课堂知识与生活实践相联系，展示丰富多彩的创设生动形象的情景，调动学生多感官参与到教学活动中，从而提高课堂效率，帮助学生掌握更多的教学知识。 1创设有效情境，灵活运用多种教学方式情境教学法的理论来源于英国应用语言学，他们强调情感和认知的相互作用，我们都知道，大脑的左半球主管逻辑性等较为理性的思维，同时也负责语言能力；同时，大脑右半球是较为感性的，主要负责情感，同时也是创造性和想象力的来源。在传统的教学过程中，学生上课的过程，仅仅依靠教师的语言传授和学生的听觉感官，在这种教学模式下，只能发挥大脑一半的思维能力，美国著名的教育学家夸美纽斯在《大教学论》中曾经说过，一切的知识都是从感官开始的，即对知识的认识要从理性转化到感性阶段，因此，为了更好的提高课堂的教学效率，教师应将情感和认知相互作用，不能仅仅依靠简单的讲解传授知识，而是要通过情境教学法，创设有效情境，展示相关的视频或者图片，来激发学生的学习兴趣，将学生带入到新的环境氛围中，注重情境教学法中的情感性和形象性，根

汽车营销各模块场景模拟和实训教学

各模块场景模拟和实训教学汽车经销商促销策略实训：模拟展厅新产品上市媒体发布会一、[基本操作指导及要求] 讲解活动的策划和组织：方案的制定、人员的邀请、寄发邀请函、接待人员的要求、宣传资料等；要求每小组完成方案的制定、邀请函的撰写、新闻稿的准备、活动结束软文的撰写：要求对发布会进行总结。二、[实际操作训练] 每小组上交新产品上市发布会方案；每小组在吉利大学展厅模拟远景车的上市发布；教师根据每小组对流程执行情况（接待、解说、演出、赠送礼品、收集信息）、整个过程的掌控情况进行评分；选择典型的小组课堂介绍产品发布会策划及实施方案、结果或收获等；组织学生评论。三、[总结评析] 老师讲评，分类总结；评分。汽车客户关系管理情景模拟模块展厅来电客户信息建立目的：让学生亲身领会如何通过客户来电留下客户信息，建立客户资料库，为后期销售做好准备。一、[基本操作指导及要求] 讲解展厅电话礼仪及展厅来电话术设计、需要了解的信息、展厅来电客户资料表的设计；学生2人一组，“客户”和“展厅电话接听人员”交换扮演；制定并宣布游戏规则。二、[实际操作训练] 设计并制作“展厅来电客户登记表”；扮演客户的学生打电话到经销商展厅，扮演电话接听人员的学生根据需要了解的信息和客户进行沟通；扮演电话接听人员的学生将客户信息记录在“展厅来电客户登记表”；游戏开始，限时3分钟。

三、[总结评析] 各组汇报电话沟通方法和过程、所用时间，及本组电话沟通中存在的问题。教师总结评分。汽车品牌建设第一部分情景模拟模块学生自己设计一个汽车品牌，然后通过各种宣传手段使得该品牌成为知名品牌。一、[基本操作指导及要求] 讲解汽车品牌建设的内容和基本要求；给定模拟练习所需的情景故事；划分为各个品牌小组，预先确定各成员的模拟角色。二、[实际操作训练] 根据模拟情节进行；教师担任总导演的角色，同时进行课堂监督和协调。三、[总结评析] 组织各组学生代表向大家介绍本组是如何做品牌定位、目标市场选择、产品传播等；要求各组代表总结品牌建设模拟活动的感受和收获；组织全班评点各组或个人的表现；教师总结、评分。情景模拟示例：每小组设计一个汽车品牌目的：让学生亲身领会品牌建设和管理的关键要素一、[基本操作指导及要求] 讲解品牌建设、推广和维护；将学生分成多个小组，每个小组6～8人，各小组选举出一位“组长”；制定并宣布游戏规则：第一，每小组独立完成。第二，在1小时内完成。第三，不管遇到什么问题，只有“组长”有权举手示意，并低声向老师询问。要求各组用PPT呈现品牌建设和推广方案。二、[实际操作训练] 每小组准备一台手提电脑。小组成员沟通确定品牌名字、定位、传播策略。品牌建设方案通过PPT呈现。

汽车营销实训心得

汽车营销实训心得这个学期，我们学习了汽车营销这门课程，在课上老师给我们讲授营销学的知识，从4PS 到4CS的营销理论，我了解到了很多经济学，营销学的知识，而汽车营销的实训更使我获益匪浅。在期末复习期间，老师通知我们周二上午8点在图书馆门口集合，当天风很大同学们都躲在图书馆的一层避风，等待老师的安排，9点前后，广汽传祺公司开来了三辆车，老师安排我们分组坐进车里像销售人员询问有关汽车营销的方法，我坐上了广汽传祺的GS5速博，这是一款SUV轿车，内室很宽大，我们向销售人员询问了一些问题比如：用户购车最关心的是汽车的那些参数，销售人员告诉我们，一般人比较关心汽车底盘的高度，发动机的排量，油耗，价格以及4S店的优惠活动，而我们坐的这款车有前驱和四驱两种，而前驱和四驱也按照配置不同有不同的价格，面对客户首先要分析客户的需求，比如喜欢跑越野的人就向他推荐四驱的车，对于挖掘客户需求的这一点我想起以前也曾在一本讲销售的书上看过一个小故事，一个老人来到水果摊前挑李子，问小贩橘子怎么样，小贩说很甜很好吃，老太太没有买，换了一家问了同样的问题，小贩问您想要什么样的，老太太说要酸一点的，小贩问为什么要酸的，老太太说儿媳妇怀孕了想吃酸的，小贩知道后给老太太挑了酸的李子并告诉老太太孕妇需要维生素，而猕猴桃中维生素的含量高，因此他又卖出去一斤猕猴桃，对客户要求的挖掘深度与营销的成功有着密不可分的关系，挖掘客户需求之后，销售人员又讲了要呈现产品价值，和同价位的车相比这款车的特色，比如360度的泊车影像，自适应巡航等，来吸引客户的目光，赢得客户的好感，然后确定购买意向，在之后维修，保养等服务给客户做好，再让客户帮忙宣传，寻找更多的销售机会，而客户到4s 店，店内人员的服务态度等细节也可促进销售的成功，4S店还提供试驾的服务，让客户更好的了解车的使用性能。通过交谈我们了解了销售车的基本流程，销售人员的经验要比书本能教会我们的更多，交谈过后，老师让我们帮助销售人员一起布置一下场地，做车的展览，分发资料等工作。我们分批的去吃饭，剩下的人帮忙分发资料，最后我们合影留念。周四，老师组织我们去参观4S店，8点半我们从学校出发，步行10多分钟到达4S店，在4s店里销售人员更加详细的给我们讲述了销售的流程： 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、

浅谈情景教学法在小学语文教学中的运用

浅谈情景教学法在小学语文教学中的运用我们发现语文的教学如同一个身临其境的教学空间，学怎样的课程便会产生什么样的环境，进而流露出相适应的情感，现代科技发达的今天，在信息化的辅助下，让情景教学得到最具效果的运用，本文将对情景教学法在小学语文中的应用进行简要分析。标签：情景教学法；小学语文；应用一、情景教学法在小学语文教学中的作用（一）情景教学法的古代案例分析。其实在远古时期，具有教育思想的长者对于这种方法就是有着很早的意识，其实从古代开始就注重环境对人的影响，著名的孟母三迁的故事就是一个非常有特点的例子。其实环境真的对于莘莘学子有着莫大的帮助，环境与人的关系十分重要，在小学语文教学的课堂中，需要一种良好的情景氛围来激发学生对知识的渴望。（二）情景教学法对于小学生发展中发挥的作用。无论是对于城镇教育还是说对于乡村教育，在讲课的时候运用到情景教学法，在于城市中的孩子可能没见过山川河流，没见过森林，而对于乡村的孩子，没有见过宏伟的建筑或者壮大的乐园等等。结合多媒体信息技术，融入情景教学的模式，让孩子们更加清晰更加具体地了解课堂教学知识。小学语文教育教学中有的小学生涉及面并不廣泛，对于课本中的基础知识相对而言，比较懦弱，让学生学习中没有了趣味，甚至失去了学习兴趣。例如，在教学《美丽的小兴安岭》这一课的时候，对于没有亲身见过森林的孩子是很难感受其中的深邃和美妙，这时采用情景教学法，通过生动的图片、美妙的音乐甚至有着冲击性的视频，将学生带到森林里的情景中，在情景中去学，自己领悟，自己探索，这样学到的知识才是最多的，才能发挥学生最大的特性。让学生在学习发展中，得到最大化的收获。二、情景教学在小学语文教学中的策略分析（一）联系学生的实际生活创设情景教学。学习来源于生活，联系实际进行学习才是最快有助于成长的。我们会发现有些学生喜欢留心观察生活，对生活充满探索欲望，这样的小学生永远都是具有创新思维，学习能力比较强，领悟能力快的学生。倘若教师在教学中，运用生活化的情景教学模式，让语文更加真实，更加亲切，这样的学习模式往往对于孩子有着特殊的帮助。我们的教师教学时在进行情景创设以及备课时，要根据教材的内容以及学生身心的发展特点，因材施教。教师应该联系生活中学生比较常见的事

(完整版)英语情景教学法

英语情景教学法的应用情景教学法是在课堂上设置一些真实性和准真实性的情景来学习和使用知识, 在教学过程中,教师有目的引入和创设具有一定情感色彩的,以形象为主体具体的场景,以引起学生一定的态度体验, 从而帮助学生理解知识和技能,并使学生心理机能得到发展, 达到教学目的的一种教学方法。捷克教育家夸美纽斯曾说:“一切知识都是从感官开始的”。情景教学法能使学生身临其境或如临其境,给学生展示鲜明具体的形象,使学生从形象的感知达到抽象的理性思维和顿悟,从而激发学生的学习兴趣,使学习活动成为学生自觉活动。著名教育家陶行知先生说:“教学艺术就在于设法引起学生的兴味,有了兴味就肯用全副的精力去做事体。”情景教学法,可激发学生的学习兴趣，英语教学中，巧用情境教学法不失为一条锦囊妙计。正如布鲁姆所说:“成功的外语课堂教学应当在课内创设更多的情境,让学生有机会运用已学到的语言材料。” 现行的中学英语教学由于缺乏语言环境,课堂40分钟的利用率如何,直接影响学生语言能力的提高和智力的开发。因此,应在初中英语的课堂教学中主动应用“情景教学法”,激发学生学习英语的兴趣,消除他们因为缺乏语言环境而产生的畏难情绪,发挥他们学习的主动性。可以提高学生的学习积极性,增强英语课堂教学的有效性.在平时的课堂教学中，我们可以尝试采用以下几种创设情景境的教学策略：第一、运用游戏创设情景，有利于激发学生的学习兴趣游戏是人类从儿童成长为成人的过程，是极自然的事，游戏注重过程的体验,在赋予儿童娱乐体验的同时，也促进儿童认知、情感和生活技能的发展，使学生在笑声中更有效地学习，更快地吸收知识，它作为英语教学的重要辅助手段，备受学生欢迎。因此，在英语教学中巧妙运用游戏，能有效地激发和培养学生的学习兴趣，树立学习自信心并促进学生的全面发展。英语课堂教学中创设游戏情境能使学生达到乐、学、练的结合及思维与想像的发挥。在适宜的情境中,用较短的时间达到最佳的效果,可以激发学习动机,发展多种能力,启发思维和想像力,对培养情感与个性都有很大的作用。

汽车营销实训

汽车营销实训场景设计 1电话沟通 1.１接听预约电话 1、准备：汽车服务人员端坐在写字台前,桌上有传真机、电话、在电话旁准备有笔与便笺簿。电话放在左手处，便笺簿放在用来写字得右手旁边。 2、应答并自我介绍：三声铃响内用不写字得手接听电话;将微笑融入声音;注意音量、音调与语速。汽车服务人员礼貌地问候对方.介绍自己公司与本人:“上午好，这里就是XX丰田汽车销售服务公司,我就是金晓强.” 顾客：“我想给车做个保养，顺便瞧瞧还有其它什么问题.” 3、询问顾客姓名及车辆情况金晓强：“当然可以，能告诉我您得姓名与车型吗？” 顾客:“我就是王利民。车就是凯美瑞。" 金晓强:“哦，我想起来了,就是白色得凯美瑞V6,04年得车型.” 顾客：“对，就是得.车子已经开了近8万公里，最近感觉打方向时有点声音,想到厂里检修一下。我明天来吧。” ４、确定服务时间金晓强：“哦，可以得,不过明天上午得预约已经满了。我们可以安排下午一点对您得车进行保养与检查,您瞧您方便吗？” 顾客：“那好吧,就定在明天下午一点吧。我四点要有个约会，您们能准时交车吗?” 金晓强：“如果就是8万公里保养肯定没有问题。但涉及到转向时有响声得问题还就是要现场检查以后才能决定,不过不要担心，估计不就是大问题.” 顾客：“好得,那我明天下午一点来。” 金晓强:“好。那么，王先生,明天下午一点之前我们准备好为您服务，四点之前交车。谢谢您！我们明天见!” 顾客：“谢谢您,小金。再见!” 顾客先挂电话，然后服务人员挂。 1。2接听处理投诉电话

1、快速回应,向顾客道歉场景：汽车４S店服务大厅内.电话响。接待员及时接电话。接待员:“早上好，这里就是XX丰田汽车销售服务公司,我就是金晓强。” 顾客:“找您们服务部.” 接待员:“先生，请问您找服务部得哪位？” 顾客：“找个人告诉我为什么我得车昨天补漆得地方很毛糙！” 接待员：“当然可以，先生,能告诉我您得姓名吗？" 顾客:“我就是王利民。" 接待员:“请您稍等片刻，王先生，我马上帮您接通我们服务顾问张志刚得电话。” ２、仔细倾听 (金晓强接通电话后向张志刚说明了情况.) 接待员:“张志刚,王先生来电找您，她得车昨天补漆得地方很毛糙，她对此很生气。” 服务顾问:“谢谢小金，帮我接通王先生。” 电话转接好。服务顾问:“感谢您得耐心等待,王先生,您好！我就是公司服务部得张志刚.” 顾客:“昨天，我得车在您们公司补漆，可就是补得一塌糊涂，毛毛糙糙!这到底怎么一回事？” ３、诚挚道歉、及时处理服务顾问：“王先生，我理解您得感受,真就是很抱歉！您先不要急,我们马上来解决这个问题。您稍等片刻可以吗？我查一下您昨天得维修工单。” 顾客:“好吧。” 服务顾问:“王先生,维修工单上显示昨天下午２点要求您得车右侧翼子板重度划痕重新喷漆,这项工作需要约４个小时得维修时间.您昨天来之前没有预约，对吗” 顾客：“就是得。我想您们公司还就是比较规范,设备又挺好,车间挺大，这点小问题应该马上能够帮我解决得。有必要预约吗？" 服务顾问:“谢谢您对我们得信任！因为公司得顾客一直比较多,这就要求我们要预先安排好这些工作以免出现工作量特别集中、技师来不及做得情况。当然这需要顾客支持我们,能够提前预约。昨天我们喷漆车间预约得任务与上午临时来得活儿特别多，所以您来了以后，又要当天拿车,缝里插针、可能就是活干得急了点。真就是对不起!对于我们给您造成得不便,我们深表歉意!您瞧什么时候您方便,我们帮您重新做好漆面。"

故事情境教学法的应用

故事情境教学法的实际应用在英语课堂上我经常采用故事情境教学法进行教学。小学生性格活泼，好奇心和表现欲强，爱唱、爱演、爱听故事。而故事里有讲解、有音乐和丰富的画面，由于故事知识涵盖面广、语言信息量大，同时又蕴含了一定的寓意，因此故事能轻而易举地吸引孩子的注意力，既符合其思维习惯，又能满足其积极的参与意识，激发其学习兴趣，使儿童始终对学习保持浓厚的求知欲。故事情景教学法是指利用所学的词汇和句型为主干，创设符合小学生心理年龄和需求的故事情境来进行教学，可运用一切可以利用的资源，如声音、图画、肢体语言、多媒体等，以达到词不离句、句不离篇的教学效果。它以故事情节为教学载体，以兴趣为支点，以学生为中心，以交际为目的，把教学目标渗透其中，把教学内容融合其中。比如在讲现在进行时涉及的单词和句型时，利用一组画面故事来引导学生学习现在分词。动物们walking，遇到难走的高低不平的石头jumping，遇到河流swimming，累了sleeping，时间来不及了running或flying来参加生日会的合理情景，不留痕迹地完成了单词的呈现。故事里有大量重复性的语言，学生在听故事的过程中通过这些句子的不断重复，能刺激学生的听觉、记忆，反复讲述故事，他们会有意识或无意识地复述，并能较轻松地记住这些词汇和句型。生动的故事把这节课的语言点不知不觉中装进学生的脑海中，他们在轻松愉快的故事中掌握了相关的语言点。有效地降低了教学难度以及学生面对新知的陌生感，优化教学效果。这样的整体故事清净设计的教学目的，只在启发学生思维，增加词汇操练的意义，代替了枯燥的机械操练，让教学难点在学生趣学、乐学中引刃而解。无需机械单调的重复，无需刻意的记忆，使学生在愉快的环境掌握进行时态的单词的意义和用法。一堂简单的单词句型教学课，使之成为一堂内容丰富、有趣的故事教学课。操练中锻炼了学生学习英语的能力，有效激活了学生学习英语的能动性。

汽车营销实习报告

汽车营销实习报告汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.如下就为大家收集了汽车营销实习报告，欢迎阅读! 汽车营销实习报告(一) 一、学习计划、目标 1、计划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程。 2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。 3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。二、学习进展 1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型。 2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。 3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。 4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型三、学习收获一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习。通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们! 汽车营销实习报告(二) 一、实习时间：20xx年4月至5月二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司三、实习目的： (1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”; (2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力; (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 (4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力; (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。 (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容 1、实习所在4s店或销售公司介绍

浅谈情景教学法在小学语文教学中的应用

浅谈情景教学法在小学语文教学中的应用【摘要】情境教学来自于小学语文教育家李吉林老师的教学实践。李老师先是从外语的情景教学中得到启迪，创立了情境教法。其后，借鉴我国文论的“境界学说”，逐步建立了情境教学体系数。为我们提供了创造性地向我国优秀教育传统学习的成功范例。情境教学怎么搞？因课而异，因人而异，因时而异。然而，寻其原则，倒也有一、二。“情境教学”特色在于生动有趣，使学习成为乐事，学生不断得到赏识、体验成功。情境教学是使学生成功、自信，让学生不断发现语文之美，发现自己阅读表达上的进步，发现自己学习的潜力，实现自己的创造性。把学生的非智力因素调动起来，人在特定的情境中便会思维活跃。情景教学法是以现代科技成果为基础，由广大教育工作者共同创造使用的一种教学新法。这种情景交融的教学活动，对培养学生情感，启迪思维，发展想象，开发智力等方面都有独特的效果。作为近年来在教学课堂中普遍运用的教学方法，情景教学法通过在课堂教学中创建浓厚情景氛围，使教学水平及学生学习效果得到了很大程度上的提高。本文就语文教学中的情景教学进行了初步的探索。【关键词】情景教学法随着新课程改革的深入，教学理念也在发生着不断地变化。情景教学法作为一种新的教学方式，在小学语文教学中的作用越来越明显。情景教学通过情境氛围的创建，对学生起着有效的激励作用，最终提高了学生学习效率。本文就情景教学法在小学语文教学中的优势及应用注意事项分析，探讨情景教学法在小学语文教学中的具体应用。

一．情景教学法的认识. “情景”一词的历史十分悠久。早在一千多年前，刘勰的《文心雕龙》中就有“情景”的论述，所谓“情以物迁，辞以情发”。到了清代，《人间词话》更有精辟的阐述，“境非独谓景物也，喜怒哀乐亦人心中之一境界”。现代作家叶圣陶先生的“作者胸有境，入境始与亲”的名言为大家所知晓。本文所指的情景教学法是指在教学活动中，从教学的需要出发，引入或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，通过学生的情感体验，帮助学生迅速、有效地理解教学内容，从而达到教学目的的一种教学方法。二．景教学法的教学步骤. 在运用情景教学法促进儿童发展的探索过程中，先后经历四个阶段：第一阶段是在阅读教学的语言训练中运用，即通过创设情境，把“言”和“形”结合起来，进行句子或片断训练；第二阶段是作文教学中的运用，创设一个“恰当”的场合、景象或境地。让学生置身其中，观察、思考、想象，引起学生的情感体验，诱发学生写作的欲望，从而提高作文训练的效果；第三阶段是在语文课堂教学中的具体运用，通过“生活、实物、音乐、图画、扮演、语言”等不同途径，把学生的思维集中在情景中，使学生由感受美而入境，到爱美而动情，至理解美而晓理；第四阶段是在前三个阶段的基础上，运用“形式上的新异性，内容上的实践性，方法上的启发性”情景教学三原则，进一步促进学生整体发展。情景教学法的核心是“激起学生的情绪”，把语文教学中的字词句

情境教学模式

情景教学模式七坝小学南玉红情景教学模式在教学中应用得比较普遍，指教师有目的地利用直观的形象或创设接近实际的情景，激发学生联想，唤醒知识、经验或表象，引起学生一定的态度体验，使学生身临其境，理解教学内容。教师应该针对学生特点注重创设贴近学生生活的鲜活情景，激发学生学习的兴趣，培养学生的分析能力、创新能力。运用有声资料可以营造美的境界，更可以刺激学生感官，充分活跃学生大脑。在教师语言的指导下，使学生置身于特定的情境中，不仅能影响学生的认知心理，而且能促使学生的情感活动参与学习，调动学生本身的自主学习。这样不难看出情境教学法的一个本质特征是激发学生的情感，从而推动学生认知活动的进行。情境教学模式的形成有感于影视中的情景片断来感染观众的作用，在教学中创设情境，导入教学，引发学生的学习兴趣,引起学生思考，或者由学生模拟情境，使他们处于生动、具体而有趣的氛围中，感情投入、思想活跃地去感知所学内容，获得知识，受到启发和教育，这就是本人对情境教学法的理解。一、采用“情境教学”，一般说来，可以通过“感知——理解——深

化”三个教学阶段来进行。 1、感知——创设画面，引入情境，形成表象。小学语文第五册《古诗二首》的“绝句”描写了诗人杜甫的住处——成都外浣花溪草堂的明媚秀丽景色。教学时，根据这首诗的每一行写一个景色的特点，创设出形象鲜明，色彩鲜艳，富于美感的投影片。这幅图的景象是：两个黄鹤在翠绿的柳林枝头上鸣叫；一行白鹭正在蔚蓝的天空中飞翔；依窗可以看见西岭常年不化的积雪；门外停泊着要到万里之外东吴去的船只。随着画面的出示，教师作启迪性的发问：作者以住处为中心，写他屋子周围的景色，大家仔细看看写了哪些景色？让学生观察，思考。为了渲染气氛，激发情感，借助音乐的艺术功能，同时播放“绝句”的配乐诗朗诵录音。随着悠扬的乐曲声，又操作黄鹤在柳林枝头欢歌跳跃和一行自驾飞上蓝天的复合片。这样化静为动，化虚为实，学生仿佛置身于美丽的草堂，感受到课文所描写的情景。 2、理解——深入情景，理解课文，领会感情讲读时，可以抓住图文相通之处，从图导文，把课文与图意融为一体，加深对草堂四周景色的印象。让学生产生真情实感。讲演“两个黄鹂鸣翠柳”时，一边借助生动的文学语言描述：两只羽毛鲜艳，小巧玲珑的黄鹂，它们在柳树枝头，时而轻快地跳跃，像在欢乐舞蹈，逗人有趣；时而纵情地歌唱，以弹琴奏乐，悦耳动听。这时间学生：“诗中哪一行描写了这种情景呢？”对话音刚落，学生齐声回答：“两个黄鹂鸣翠柳。”为了加深对诗句的领会，教师向学生提出要求：谁能

汽车营销实训指导书

汽车营销实训指导书汽车技术系

目录 1展厅接待 (1) 1.1知识目标 (1) 1.2能力目标 (1) 1.3实训内容 (1) 1.3.1公共关系规范 (1) 1.3.2仪表与礼仪规范 (2) 1.3.3道德规范 (4) 1.3.44S店组织机构 (4) 1.4实训任务 (5) 1.4.1如何处理好与消费者、供应商的公共关系。 (5) 1.4.2掌握仪容仪表。 (5) 1.4.3不同场景下礼仪、仪表的正确使用。 (5) 1.4.4 4S店的组织机构与组织分工。 (5) 1.5实训成绩的评定方法 (5) 2 选择汽车销售策略 (6) 2.1知识目标 (6) 2.2能力目标 (6) 2.3实训内容 (6) 2.3.1熟悉汽车市场 (6) 2.3.2目标市场 (7) 2.3.3汽车商品调查问卷 (7) 2.3.4汽车营销市场调研 (8) 2.3.5市场预测 (9) 2.3.6汽车营销策略 (9) 2.4实训的任务 (12) 2.5实训成绩的评定方法 (12) 3 实施汽车销售实物 (14) 3.1知识目标 (14) 3.2能力目标 (14) 3.3实训内容 (14) 3.3.1汽车销售流程 (14) 3.3.2售前技巧 (15) 3.3.3接待顾客 (16) 3.3.4车辆展示 (17) 3.3.5异议处理 (17) 3.3.6成交 (17) 3.3.7售后服务 (18) 3.4实训任务 (19) 3.5实训成绩的评定方法 (19) 4汽车销售综合实训 (21) I

1展厅接待 1.1知识目标 1、了解仪容仪表的含义，正确理解仪容仪表修饰的原则； 2、掌握运用肢体语言的标准，认识肢体语言在汽车销售工作中的重要性； 3、掌握汽车销售展厅接待的商务礼仪； 4、掌握来店顾客的心理分析方法； 5、了解公共关系规范。 1.2能力目标 1、能处理与消费者的公共关系；能处理与供应商的公共关系； 2、能在不同的场合从仪表、着装、姿态三个方面，运用合适的礼仪规范；能运用礼仪知识进行介绍，谈吐，电话，信函等活动； 3、能够对事物进行综合分析；遵守职业道德规范； 4、能够运用有效的方法对来店顾客的心理进行分析。 1.3实训内容 1.3.1公共关系规范 1、公共关系——企业为了适应环境，争取社会公众了解、信任、支持和合作，以树立企业良好形象和信誉为目的而采取的各种有计划的行动。 2、公共关系的特点：注重长期效果，注重双向沟通，对象的广泛性，工作的主动性和经常性，是一种间接的促销手段。 3、公共关系的表现形式（1）通过新闻媒介传播企业信息：撰写新闻稿件，举办记者招待会，邀请记者或其他知名人士参观企业，制造新闻事件，编写影视剧本。（2）散发宣传资料（3）借助公共广告（4）举办各种专题活动和策划企业领导人的演讲或报告（5）参与社会公益活动。 4、公共关系的内容和策略（1）处理好与消费者的关系（主要内容）：售前——与潜在用户的沟通，售中——与现实客户的沟通，售后——与产品用户之间的沟通。

情景教学法的相关研究

情景教学法的相关研究字数：2870 来源：读写算·教研版2016年12期字体：大中小打印当页正文摘要：情景教学法已经被广泛的应用于语言教学中，本文主要阐述情景教学法的定义，国内外相关研究情况以及情景教学法的理论背景，从而在理论方面证实情景教学法在英语阅读教学中具有可行性。关键词：情景教学法；建构主义；情感过滤假说；英语阅读教学中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）12-191-02 为了有效地进行英语阅读教学并提高学生的阅读能力，笔者对情景教学法进行了全面的分析与整理，并将情景教学法应用于初中英语阅读教学中。情景教学法也叫视听教学法，它是一种结合视觉和听觉的教学方法，这种方法以情景为中心，充分利用手势、图片、幻灯片、多媒体、课件等教具创设情景，培养学生的听说能力。简单来讲，情景教学法就是在英语课堂上，教师有意采取一些措施为学生创造某些情感和特殊的环境。它起源于帕尔默（Palmer）的口语教学法，由英国著名的学者霍恩比（Hornby）倡导。从20世纪30年代到60年代，情景教学法在英国得到了广泛的关注和推广，其中的两位代表人物是古根汉（G. Gouhrnein）和古布里纳（P. Guberina）。在1970年后，情景教学法被介绍到中国，并得到了广泛的关注与应用。一、情景教学法的定义英国的学者Hornby主张，在运用情景教学法时，要先向学生介绍新的单词和句型结构，为阅读文章做好铺垫，然后再进行文章的处理。他认为，在向学生介绍新知识时，一定要与教学情景内容结合起来。他的情景教学法的提出，为后来专家和学者的研究奠定了基础。 Hornby （1981）认为情景教学法是指：教师在进行教学的过程中，有目的地创设一些形象生动的教学场景，从而帮助学生获得知识，发展技能。自从情景教学法传入中国，我国的专家和学者也开始了对情景教学法的研究。清华大学的著名教授刘世生认为，情景教学法就是创设场景，给学生提供一种真实的或半真实的语言环境，并使学生参与其中。于瑶（2003）也表达了自己的观点。她的对情景教学法的定义主要源于弗斯的语言学理论“语言是根据言语背景和上下文来寻求意义”。她认为情景教学法就是教师以教学内容和教学大纲为基础，在教授语言知识的同时，努力创造出各种真实自然的教学情景，学生沉浸其中，并感

汽车销售的实践报告

汽车销售的实践报告前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二. 时间： 20XX年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX 销售顾问：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容： 1. 掌握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“4S店”的含义六. 汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户

浅谈情景教学法在地理教学中的应用

浅谈情景教学法在地理教学中的应用姓名申梦园学号10475３140139 专业课程与教学论方向教育学课程名称地理课程与教材分析任课教师胡良民上课时间20１4.0９——２0１5．0１周三３、4节

浅谈情景教学法在地理教学中的应用申梦园 (河南大学环境与规划学院河南开封 4７50０４) 摘要：情景教学法有利于激发学生的学习热情，调动其学习的积极主动性，和别的一些教学法相比,情景教学法更加生动、形象、具体,具有较强的实用性和实践性，能够带给学生较为真实的感受,从而加深对知识的理解，达到良好的教学效果。而地理是一门实践性、综合性比较强的学科,通过利用情景进行教学,不仅能够使地理知识更加形象具体，还有利于激发学生对学习地理的兴趣。本文主要从情景教学法的概念、作用和在地理教学中如何应用以及需要注意的问题这几个方面进行浅谈，希望能够有助于相关人员对地理情景教学法的认识。关键词：情景教学法；地理教学;应用方法１基本概念地理新课程改革理念要求:“地理课程要提供给学生与其生活和周围世界密切相关的地理知识。”贯彻落实这一要求，重要的方法是结合学习内容,紧密联系学生的生活或者生活经验，创设富有生活气息的学习情景，让学生在熟悉的生活情景中学习地理和运用地理知识解决实际问题，感受地理与现实生活的密切关系,真正体现地理知识的价值和无穷魅力[１］。这也正体现了情景教学法在地理教学中的应用价值。情景教学法是地理教学中一种普遍的教学方法,它往往起到一个引入的作用，而笔者认为它在地理教法改革中也起着非常重要的作用。情景教学法具体是指教师在教学过程中，根据教学目标和教材内容有目的的创设一种特定的教学情景,激起学生的求知欲望和兴趣，从而让学生自主的参与到学习过程中，并通过直观形象的教学情景，让学生对所学的新知识由感性认识上升到理性认识，加深其对所学知识的理解,最终让学生的心理机智得到发展的一种教学方法。 2 情景教学法的作用 2.１激发了学生学习地理的兴趣 “兴趣是最好的老师”，学习兴趣是学习动机里面最主要,也是最核心的成分之一。如果学生对于老师讲的课感兴趣,那么这节课就会达到事半功倍的效果；反之，学生对老师讲的

运用情境教学法的好处

运用情境教学法的好处 1、符合新课程标准的基本理念 ①符合"健康第一"的指导思想标准以促进学生身体、心理和社会适应能力整体健康水平的提高为目标，融入了诸多科学领域的有关知识，使学生健康成长。情境教学法正是通过"情境"的设置，使教学内容在情境化的故事中得以完成，教学内容的安排是为了锻炼学生的体魄，情境的设置是让其掌握运动技能的一种教学载体。它的目的就是增进学生的健康。 ②符合激发运动兴趣，培养学生终身体育的意识情境教学法通过情境设计使学生产生优势兴奋中心，获取最佳注意力，再通过理解、尊重、参与的作用以提高学生的兴趣。如：在教授低年级立定跳远中，设计小兔子秋游的情境，让小兔子（学生）在秋游中学习各种跳跃本领，以此来提高学生学习兴趣，达到教学目标。 ③符合以学生发展为中心，注重学生的主体地位情境教学法是让学生扮演情境中的主角，学生在角色中要完成各种学习内容，以达到教师在课前为此预设的目标。它始终把学生主动、全面的发展放在中心位子，在注意发挥教师主导作用的同时，特别强调学生学习主体地位的体现。 ④符合关注个体差异与不同需求，确保每个学生受益在情境教学中，教师根据学生身体条件、兴趣爱好和运动技能等方面的个体差异，提出相应的教学评价建议，改变以往呆板的评价体系。让学生享受成功的喜悦，保证大多数学生能完成学习目标，体验学习的乐趣。 2、有利于中低年级学生心理、生理的发展中低年级学生在意识水平发展上还不够成熟，对"造境"造出的情境与现实生活中的事物区分不清。他们热衷模仿、想象力丰富、形象思维占主导作用，能随着故事情节的发展而逐渐进入角色，使学生沉浸在欢乐中，让学生既动手又动脑，同时完成各个教学内容，达到教学目标。 3、有利于解决教学内容的重、难点。教师在设计情境时，它的目的就是要让其为学生掌握教学内容而服务。如：在教授立定跳远时，设计小蝌蚪找妈妈的情境，先让学生模仿青蛙跳：双脚用力登地，向上跃起（重点）；后在观察中注意落地的感觉：轻巧落地（难点）。以此让学生根据教学内容的重、难点有目的的进行练习。 4、能寓教于乐，有利于加强德育教育。情境教学法把思想教育融入教学中，避免了以往"说教式"的教学方法。使学生在游玩、锻炼中养成各种品质，形成道德规范。

汽车销售实践报告【三篇】

汽车销售实践报告【三篇】【一】二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司、后雾灯职务职责：负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划资料项目。在那里能够借用一句古语说明：有备无患。计划资料里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍资料，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。 2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几

种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm 以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。 2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了【三】一.实习目的：三.地点：安徽合肥江淮4s店 1.掌握汽车的销售流程

2016年汽车营销实习目的

2016年汽车营销实习目的现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。下面就为大家介绍2016年汽车营销实习目的，仅供参考! 2016年汽车营销实习目的一一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二. 时间：2007年6月4日6月28日三. 地点：北京现代四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX 销售顾问：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解4S店的含义 2016年汽车营销实习目的二一、前言时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销

情境教学法在教学中的应用

情境教学法在教学中的应用所谓问题情境是指个体觉察到的一种有目的但又不知如何达到这一目的的心理困境，也就是当已有知识不能解决新问题时而出现的一种心理状态。建构主义学习理论，提倡在教师指导下的以学生为中心的学习，追求教与学的合作化，并强调创设真实情境，把创设情境看作是“意义建构”的必要前提。问题教学是一种发展性教学，可让学生从中从事系统的、独立的探索活动，在问题情境的创设、问题的提出和问题的解决的基础上构建自己的方法体系。问题情境教学法就是指依据课程标准，结合具体的课时、教学目标，设计与教学内容相关的问题情境，进而引导学生通过讨论、探索，获取新知识的一种教学方法，在合理科学的数学问题情境中，学生新的知识需求与其原有的数学水平之间存在着认识冲突，这种冲突能诱发学生数学思维的积极性。一、精心创设贴近学生生活实际的问题情境，激发学生学习兴趣问题情境的创设，对于学生学习兴趣的激发起着决定作用。数学教学中如果运用一个贴近学生实际生活的问题情境，则更能激发学生的求知欲。教学中，若能联系学生实际生活，通过各种问题情境的设置，在教师的引导下，让学生经过实践、思考、探索、交流与合作，从而获取知识、形成技能、发展思维、学会学习，这对学生今后能否主动地、富有个性地学习数学知识大有益处。每一位教师实行课堂改革，新课改要让学生在活动中学习新知识，在情境中感受新内容。现在的数学新教材中几乎每一课时都设置了问题情境。所以，教师在教学中要深钻教材，深刻领会教材编写意图，密切联系学生实际生活，联系本地区、本班学生的实际情况，精心创设问题情境，努力激发学生的数学学习兴趣，调动学生的数学学习积极性。二、积极探索问题情境创设的方法作为教师，在教学时，要根据学生的实际来创设具有启发性的、能激发学生求知欲望的问题情境，使学生用自己的思维方式积极思考、主动探索、创新数学知识。（1）在学生已有的认知基础上创设问题情境；学生的学习是以一切现有的认知发展水平为出发点，所以知识的引入只有在与学生的认知水平相适才能促进学生的主动建构。简单地说，就是新知识的学习总是在原有的基础上进行的。因此，在教学新的内容时，教师应注意从学生已有的知识背景出发，提供丰富的感性材料，展现知识产生发展的实际背景，设法激活学生已有的数学知识经验和生活经验，引导和启发学生进行新旧对比，同化新知识，从而使学生看到数学知识的来龙去脉，体验到知识的形成过程。（2）在学生生活经验的基础上创设问题情境；研究表明，当学习和现实生活密切结合时，学习才是活的，才富有生命力。课堂上，教师设计恰当的贴近学生生活的问题情境，引入新课，学生会倍感亲切，觉得数学就在自己身边，从而激发学习的兴趣，打开思考的闸门，发掘创造的源泉。（3）利用知识本身的联系进行联想来创设问题情境；要联想有没有做过类似的题目，有没有做过条件相似的题目，有没有做过结论相似的题目。在教学中，如果能利用好数学知识本身的内在联系，让学生在学习中进行对比或者类比，充分进行联想，就可以创造出很多数学的问题情境。（4）从引发学生观念上的冲突创设问题情境；于学生的认知发展就是观念上的平衡状态不断遭到破坏，并不断达到新的平衡状态的过程，所以教师应当十分注意如何去引发学生观念上的冲突，打破学生原有观念上的平衡。三、教师要提高自身综合素养，感染学生教师是每节教学活动的“策划者”、“导演者”和“表演者”，是学生学习的组织者、引导者、合作者，其角色的多样性决定了教师必须不断提高自身修养，扩展知识视野，提高敬