新入行律师的案源开拓方法指引

新入行律师的案源开拓方法指引



俗话说“计乃术，而非道”。所以无论什么行业，新人入门都要心中有术，然后合理运术，这样才能取得大成。同样，律师行业也不例外。律师之道不在权宜之计，而在内心秉持之道。道为本，计为末。用计之前提为心中有物，言之凿凿，若才干不佳，单凭浑身胆气一味蛮干，恐适得其反。在这里，针对法律行业刚入门的年轻律师们，小谈一下新手入行集大成的方法。主要有以下几种途径：

1.积极参加法律及其它种类的研讨会，多听、多想、多发言。注意：参会前应当对研讨会的主题、参会人员等情况做个背景研究；随身携带足够的名片，发言时要不卑不亢，言之有物，逻辑严谨。

2.参加法律援助及社区法律咨询。注意：这种方法适用于刚开始执业且起点比较低的律师，试想在上海的国际社区根本不让摆摊设点的搞法律咨询，即便在重庆这样的二线城市，富人也是居住在市郊的别墅群里，哪里去搞什么社区法律咨询嘛。

3.比较通用的方法充分利用感情投资。诚然，这个社会，一个人的人际关系网在他的人生道路上凸显出举足轻重的作用。

4.利用网络营销自己。当下，人人都活在网络里，干什么都上网，有网走天下，道理，你懂的！

5.培养自己的兴趣爱好并主动组织各种活动。出席各种活动可以增加您的人脉资源。

6.为企业、学校、医院免费进行法律培训。

7.利用团队为客户量体裁衣，提供个性化服务。

8.寻求与媒体的合作机会，充分利用新闻媒介造势。

9.派发传单、寄送资料，登广告、电话访问等。

10.著书立说，利用优美的辞藻打动客户。注意：十年磨一剑，霜刃未曾试，今日挥剑舞，把试于君知。这种方法适用于有才气、有底蕴的或有实际工作经验、善于总结的律师。

11.利用演讲机会营销自己。

12.成立自己团队的公关部或营销部。

13.多多结交记者朋友。

14.了解当事人的背景，与有前途的当事人当朋友，力争介入到他的朋友圈子；

15.多到案源来源地转转，看守所、交警大队、劳动局、法院立案庭等部门；

16.多参加朋友、同乡、同学的聚会，让别人知道你是律师；

17.利用你的QQ结识并维护、管理客户；

18.在网络上注册帐户，进行法律答疑，结识潜在客户；

19.刑事案子是出名的好机会，要适当的作秀，树立大律师的形象；

20.印几个法律服务手册，分门别类的（婚姻法专题、劳动法专题）发放到对应的部门；

21.做一个自己的法律网站，营销自己；

22.在天涯论坛法律版等知名法律咨询网站上答疑；

23.多加入律师推广网站，并填写详细的个人

信息，方便联系。