15种读书的方法
十五种读书方法
1．摘读法
这种读书方法的重点在于有目的地一边阅读，一边摘录自己所需要的有关内容。教师在教学中先提出摘读的要求，学生一边读一边摘，或字词句篇语法修辞逻辑，或知识哲理，或问题答案，教学生分门别类摘录在自己本子上。摘毕要写上什么时候、摘于什么书刊、作者是谁。
2．查读法
它的重点在于利用工具书查明阅读中碰到的字词的音、形、义，并结合课文的上下文做基本掌握。它是小学生最基本的一种读书方法。
3．划读法
它的重点在于阅读中边读边准确地划出有关内容，便于理解应用和查考。它的目的在于有重点地掌握阅读中所需要的内容，便于攻克难点，解除疑点，培养学生按要求找划内容的阅读能力问题。
4．询读法
它的重点在于阅读中发现疑问，做出标记或摘录下来，通过询问别人解决问题。它的目的在于使学生树立“能者为师”，“不耻下问”的治学观点，培养解决问题的能力和虚心好学的精神。
5．理读法
它的目的和重点在于通过阅读理清文章的思路。它要求学生反复琢磨课文的全部标题（包括课题），分析标题之间的关系，钻研课文的结构、层次，划分段落，列出提纲，理解文章主题思想和中心线索，掌握文章思路，有规律地加以思想分析和结构分析。
6．议读法
它的目的和重点在于通过议论，发展学生的思维，解决阅读中的疑难所在。它要求学生在阅读过程中抓住关键疑难，提出自己的见解并找出依据，然后与同学、老师共同议论（包括评论、争论），各抒己见，进行探讨。
7．疑读法
“学贵有疑”。它的目的和重点在于在阅读过程中发现问题，提出问题，培养思考的习惯。它要求学生在阅读中善于质疑问难，边读边想，发现疑问，然后带着疑问去查读、询读，去解决问题。
8．避读法
它的目的是指导学生在阅读中对经过努力解决不了的问题或无重要意义的内容以及自己了解的内容，避而不读。它能培养学生从实际出发，抓住主要矛盾，具有避轻就重地选择能力。
9．演读法
要求学生对寓言，童话等阅读内容边读边表演。目的在于使学生理解阅读材料，和作者想在一起，接受熏陶感染，培养学生阅读的动作反应能力，激发学习兴趣。
10．重读法
要求学生一边读，一边想，一边画，或者先阅读后描摹，把阅读内容，通过画画反映出来。它能加深对阅读内容的理解，并作出相应的另一种形式的动作反应，养成学生联想习惯和根据要求作画的创造能力。
11．联读法
它重在对自己已有的知识回头看，联系旧知识，学习新知识。要求学生把阅读新课与旧课结合起来，使知识系统化，既有效地复习旧知识，又较好地学习新知识。目的在于教学生逐步学会整理知识的方法，并培养其联想和综合能力。
12．比读法
要求学生在阅读中把不同的篇章、优劣各异的内容、相同或相反的知识通过比较找出异同，加深理解。尤其要把它带到阅读的第二课堂中去运用。它的目的在于培养学生读书兴趣，开阔学生眼界；同时也可锻炼研究，探索能力。
13．逆读法
它要求从全书之末，即从书的最后章节向前读回去。学生在开读时必然会遇到各种疑问，那不要紧，句已记在心中，存疑于胸中。要求学生在逆读过程中不断追根寻源，由果及因，存疑之点就能迎刃而解。它的目的是通过逆读过程中的重重障碍去激发学生的积极思考和主动探索精神，达到牢固地掌握知识。
14．注读法
要求学生在阅读中，发现疑难之处或有不同看法等，就在课文的书页空白处，进行批注，发表个人评论意见，提出质疑。这种读法能培养学生敢于发表不同意见，进行大胆评论的能力，并且能提高学生明辨是非曲直的能力。
15．改读法
它的重点在于解放思想，不迷信作者，而抱着分析，研究，探素的态度，将正确的东西，经过消化变成自己的知识；但更要发扬“挑剔”精神，敢于对错误的，消极的东西，提出改动意见。
名人读书方法
名人读书方法 1、现代名人谈读书方法 世界上许多名人之所以成功,与他们善于读书有关。读书有成效，不仅取决于读什么，而且决定于怎样读。以下选择现代名人读书方法6例，介绍如下： 鲁迅的“跳读”法： 鲁迅先生认为：“若是碰到疑问而只看那个地方，那么无论到多久都不懂的，所以，跳过去，再向前进，于是连以前的地方都明白了。”这种方法是对陶渊明的“不求甚解”读书方法的进一步发挥。它的好处是可以由此节省时间，提高阅读速度，把精力放在原着的整体理解和最重要的内容上。 老舍的“印象”法： 老舍说：“我读书似乎只要求一点灵感。‘印象甚佳’便是好书，我没功夫去细细分析它……。‘印象甚佳’有时候并不是全书的，而是书中的一段最入我的味；因为这一段使
我对全书有了好感；其实这一段的美或者正足以破坏了全体的美，但是我不管；有一段叫我喜欢两天的，我就感谢不尽。” 华罗庚的“厚薄”法： 华罗庚主张：读书的第一步是“由薄到厚”。就是说，读书要扎扎实实，每个概念、定理都要追根求源、彻底清楚。这样一来，本来一本较薄的书，由于增加了不少内容，就变得“较厚”了，这是“由薄到厚”。这一步以后还有更为重要的一步，即在第一步的基础上能够分析归纳，抓住本质，把握整体，做到融会贯通。经过这样认真分析，就会感到真正应该记住的东西并不多，这就是“由厚到薄”这样一个过程，才能真正提高效率。 杨振宁的“渗透”读书法： 杨振宁教授认为：既然知识是互相渗透和扩展的，掌握知识的方法也应该与此相适应。当我们专心学习一门课程或潜心钻研一个课题时，如果有意识地把智慧的触角伸向邻近的知识领域，必然别有一番意境。在那些熟悉的知识链条中的一环，则很有可能得到意想不到的新发现。对于那些相关专业的书籍，如果时间和精力允许，不妨拿来读一读，暂弄不懂也没关系，一些有价值的启示，也许正产生于半通之中。采用渗透性学习方法，会使我们的视野开阔，思路活跃，大大提高学习的效率。
常见逼单技巧
《成功逼单》 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。 我们来探讨以下如何逼单？ （一）逼单的准备 ***1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ ***2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会注册他的短信网址，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。***3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决。 ***4、抓住客户心理， 你要知道他究竟在想些什么。 ***5、一切尽在掌握中， 如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方
法！ ***6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。 ***7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。” ***8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。 将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 ***9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！ 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ***11、给客户一些好处，我是说小礼物。 礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。 ***12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 ***13、中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐
读书的三大方法以及名人的读书法介绍
读书的三大方法以及名人的读书法介绍 “一个不读书的民族，是没有希望的民族。”短短一句话道出了读书学习对于一个人的成长甚至是一个国家、民族兴衰的重要。读书，读一本好书，让我们得以明净如水，开阔视野，丰富阅历，益于人生。在这儿我想谈一谈读书的方法，供大家参考。 书分三读——大意、细节、重点 第一读是快读，读大意，但求知道所读的一章究竟是关于甚么问题。快读就是翻书，跳读；读字而不读全句，务求得到一个大概的印象。翻得惯了，速度可以快得惊人。读大意，快翻两三次的效果要比不快不慢的翻一次好。 第二读是慢读，读细节，务求明白内容。在这第二读中，不明白的地方可用铅笔在页旁作问号，但其他底线或记号却不可用。 第三读是选读，读重点。强调记号是要到这最后一关才加上去的，因为哪一点是重点要在细读后才能选出来。而需要先经两读的主要原因，就是若没有经过一快一慢，选重点很容易会选错了。在大学里，选择书本阅读是极其重要的。好的书或文章应该重读又重读；平凡的一次快读便已足够。 古往今来，不少因读书而成功的名人创造和积累了诸多读书的好方法，现向大家介绍一些。 李白的读书法 李白是我国唐代著名的诗人。研究一下他的读书法，对我们不无启发。李白家庭条件较好，藏书颇丰。自云:“五岁诵六甲，十岁观百家。”他在自己的诗文中，非常熟练地引用古人古事，可见他扎下何等深厚的根基。 读书是件苦事，也是件乐事。李白在《翰林读书言怀呈集贤诸学士》诗中写道：“观书散遗帙，探古穷至妙。片言苟会心，掩卷忽而笑”。从这些诗句中间，可以看出，李白是如何认真钻研，具有一种不达“妙境”绝不罢休的顽强精神。作者与读者的思想能交流，能给你新知，道你之所未道，能令你惊喜；……难怪陶渊明“每有会意，便欣然忘食”了。“掩卷而笑”也罢，“欣然忘食”也罢，都是读书的快乐。 读书的方法很重要，必须讲究，但这点因人而异，又不拘于一途。“孔明披书，每观于大意。”(《送孟赞府兄还都序》)这是李白对诸葛氏的赞语。“观其大意”，并非草草，而是分清轻重、主次，求其精义，得其神蕴，不在细枝末节上纠缠，然后融会贯通，结合实情，再加创造。李白说自己：“尝览千载百家之书”，想亦是效仿诸葛氏之法。也有饱学之士，兀兀穷年，苦吟不缀，咬文嚼字，背诵如流，但毫无创造，顶多是个书篇而已。何足道哉? 提起李白，人们便想到天才。诚然，他生性聪敏，异于常人。但“天才”是不可以模仿，而他的勤奋刻苦，讲究方法，讲究实效的学习精神，则是可以学习的。 朱熹的读书法 朱熹是南宋时期理学大家，又是著名的教育家。他一生大部分时间都在读书和教书，提出过许多精辟的见解。他死后不久，弟子们将他的读书经验归纳为“朱子读书法” 第一，循序渐进。朱熹说：“读书之法，莫贵于循守而致精。就是说，读书要有个先后顺序，读通一书，再读一书。就读一书而言，则要逐字逐句逐段按顺序读，先读的未弄通，
单子就是逼出来的,逼单的15种方式
单子就是逼出来的，逼单的15种方式 一，我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。 14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。 15、问题：逼单解决方法： 1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公
销售员的20个逼定方法
售楼员的20个逼定方法： 在带客销售过程中，很多是带着意过来的客，在富有经验的业务员咄咄 逼人的巧妙销售战术下，可快速使成交。常见如下逼定成交的方法。 【富兰克林成交法】适用善于思考的人；如在遇到问题举棋不定的客人时，业务员可拿出一张纸，从中间划一道，将…利好?和…坏因素?全都列出来，分析得失。除了客人觉得该楼盘略远一点外，其余的都是顶级社区所具有的，逼问客人还在犹豫什么。 【非此即彼成交法】非常常用的方法。“不是A，就是B”。给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），当我们送到车场时，车场老板说会说“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我们去车场时，老板大声说：“X 先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“…全修好得8000元啊?。无奈，我认了。因此在销售中，尽量说服客户交一点诚意金，先交500元也行。这样，客户反悔的机会就小了许多。 【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时，你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”；当客户上来就要求砍几万时，要在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺当，客户反而觉得有水分，反倒不易成功。 【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。这是业务员没有用心。一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。 【蜜月成交法】一方（男方或女方）犹豫之际，要马上博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 【应招女郎策略成交法】是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。如“本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。
放松方法
【放松指导语】 舒服的躺下，双腿不要交叉，双臂变得沉重，松散地摆在身体的两侧，让你的头有很好地支撑。（暂停） 开始深呼吸，伴随着入耳的叹息声，呼出所有的空气。好的，现在把注意力放到自己安静自在呼吸上来。想象一下呼吸的节奏，好像你在一个摇椅里轻轻的摆动，或是在秋千上荡来荡去。当你放松时，请留心那种如同呼吸一样使人愉快的躯体感，这可以帮你驱逐心灵里的不速之客――它们属于那个积极的警觉得世界。当你放松时，你会喜欢注意那种愉快的感觉和任其自然的感想。想一想，每次呼吸时，我们都会吸进新鲜干净的空气，而每一次呼气，却排除废弃的气体，带走体内的紧张，随意就把每一次呼吸作为一种叹息。当你留意自己轻柔、舒适地呼吸时，叹息中你一呼出了紧张不安。 好，在接下来的呼气中，请注意你的胸部的感觉。伴随着你每一次呼吸，胸部与后背地紧张就在一声叹息中被带走了。让你的肋骨下沉，让你的肩峰聚向一起，体会一下多呼出一点空气时胸部的那种放松感与沉重感。当你的胸肺越来越放松时，注意那种沉重与轻松的感觉。好的，现在让我们把注意力放到你的腹部。在随后的几次呼气中，让叹息把胃与后背的紧张带走。每次呼吸的时候，腹部队放松感与沉重感就更加明显一点。想象一下你腹部的纽扣朝向你的后背深陷下去，体会一下愉快的、任其自然的感觉。想象一下皮带丛你的腰上滑落，似乎在每次呼吸时，皮带上的钩子都已经脱开了。 现在想象一下你的骨盆部。注意体会到这里的感觉是多么多沉重与放松啊！让那种放松的感觉从你的胸腹下移到你的骨盆，尤其是臀部的放松，在头脑里想象伴随着每一次呼吸，臀部的紧张会减少一点。让这种沉重与放松的感觉从你的骨盆移到大腿。注意你的大腿，想象一下它们随着每次呼气，都要再舒展一点点。 让你的双腿变得沉重而松弛，感受在你的膝部、你的小腿、你的脚部与脚趾存在的那种沉重感，让每一次呼气在呼出紧张与废气的时候，使你的腿部越来越放松。现在有一种美好的静止、平和的感觉出现。或许是在你全心注意这种愉快的静止和沉重感时，这种健康、统一的感觉出现了。现在注意一下你的肩膀，看它们是否尽可能地舒张与放松了。注意你的双肩，让它们尽可能的下沉，远离你的耳朵。伴随着你的每一次的呼气，它们更加沉重与放松了。肩部的紧张被带走，感受那种沉重与放松的感觉。让它们一步步变大，让你的胳膊变得沉重，直到手掌手指――沉重、冷静而平和。现在注意放松，沉重的感觉从你的胸肩上移到了头与颈，让你的脸部的各个部分变得松弛。当下颌放松时，下颌轻轻地挂在那里，双唇微开，舌头像躺在水塘里一样躺在嘴里。这种松弛、愉快的感觉向下扩延，注意，它们已经到了你的喉咙。让你的双颊下垂，疏松而沉重。想象你的眼睑轻柔地靠在你闭起的眼睛上，像一条疏散沉重点毯子。想象你的眼睛也舒展开，舒平它周围的每一条皱纹，从而使你的眼睛更加放松。舒展你的眼睛，舒展开你的前额皱纹，想象着舒平你的头发，直到你的耳朵。 现在，你的脸更加放松了，你的头皮变得沉重。注意放松颈部所有的肌肉，从前到后，从后到前，让你的脑袋随着每一次呼气都变得更加沉重一点。你可以感觉到这种释放，紧张被叹出得越来越多，就像锚链在一级级地下降，越来越深，越来越深。 现在回头看一下，你身体的哪一部分还需要放松一下，就在想象中探查你身体的每一部分。看一下，你是否能够将其中的某一部分更加放松。你可以用呼气作为一种信号来呼出紧张。继续注意那些愉快的、温暖的与麻刺的感觉――任何一种让人快乐的感觉。有时候沉重感会变成一种轻快的感觉，无论你感觉到什么，都让他增长。想象感觉在增长、扩散，如果你的感觉你的腹部有一种愉快的感觉，就让他扩散到你的胸部，通过腋窝，到达你的肩部，你的胳膊、手，到达你的颈部、脸和头，向下从腹部到骨盆、臀部、腿部和脚趾，如果你感觉到一种沉重感，就让他成长。让自己深深的陷入到椅子中，始终注意着你的感觉与感受，如果有别的想法闯入，就把你的注意力转移到身体愉快的放松感上。 现在，让我们来增加这种放松的感受，想象一些数字，就像它们是写在黑板上一样。从数字一到十，一次一个数字，每个数字都可以增长你放松的感受，你会体验到更深的感觉。你会感受到更深的沉静，并且任由数字过去。从数字1开始。闭上眼睛，想象数字1,感觉到沉重与平静地增长，一种美妙的统一感；想象数字2,沉重感增加；想象数字3,感觉更加放松了；现在是数字4, 更多的平和安静；数字5,你感觉是那么的宽松，那么多平静，那么的放松，以至于你似乎不能再感受到腿与胳膊的存在，这是一种美好和自由的感受；想象数字6, 继续享受那种令人飘荡着的愉快的放松感；数字7, 就像是写在黑板上一样；数字8,随着你越来越放松，你的内心似乎已经达到了自在之境；想象数字9 ，你可以感觉到你的身体实那样的松弛与放松，以至于你感到一种轻快感，身体极度放松，内心里有一种非常好的平静与控制感，一种增加了的统一感；想象数字10, 注意任何一种令人轻松愉快的感觉，感觉到越来越强烈的和谐感，越来越深的平静与安静。 如果能在白天里经常想起这些放松的感觉是一种很有益的事情，你可以用一些特殊的字词作为刺激物来帮助自己回忆这些感觉。选择一个词，诸如，平静、安详、平和邓，一遍遍地把这些字词念给自己听，尽可能地重复这些刺激物。就在那些愉快与放松的感觉持续时，向自己一遍遍地重复这些词。 很好，现在让我们对比一下放松和紧张这两种感觉，能够认识紧张是一个好的开始。你只要睁开眼睛，就可以体验到紧张与表层紧张。让你的身体保持静止和放松，然后睁开眼睛一分钟。当你睁开眼睛时，检查一下对表面紧张的感觉。闭上眼睛，让深深的放松感重新回来，注意表面紧张的消失，再注意一下深度放松时的愉快感受。你还可以用另一种方法来来体验表层紧张，深吸气，屏住呼吸，在你做的时候，注意从胸部开始扩向肩部、颈部和腹部的紧张感。现在呼出气体，回到正常状态下的放松状态，安静地呼吸，注意不断加深的放松感。
名人读书方法及故事
名人读书方法及故事 名人读书方法及故事 爱因斯坦读书方法 伟大的物理学家爱因斯坦总结出的“一总、二分、三合”读书法,可供借鉴。一总:先浏览书的前言、后记、序等总述性部分,然后认真地读目录,以便概括地了解全书的结构、内容、要点和体系等,这样便可对全书有个总体印象。二分:在读了目录后,先略读正文,这不需要逐字读,要着重对那些大小标题、画线、加点、黑体字或有特殊标记的句段进行阅读, 这些往往是每节的关键所在。你可以根据这些来选择自己所需的内容来细读。三合:就是在翻阅略读全书的基础上,对这本书已有个具体印象,这样再回过头来细读一遍目录和全书 内容,并加以思考、综合,使其条理化、系统化,以弄清其内在联系,达到深化、提高的目的,进一步深入领会初读时所不能领会的许多东西。这一步很重要。人们往往在这一步不得要领时,看过书一扔,便算了事。 鲁迅强调博览群书 鲁迅先生读书是极为精深的,同时他又非常强调博览,主张不要对自己的阅读范围作过狭的限制。他年轻时,在规定的
功课之外,天文地理,花鸟虫鱼,无一不读。连《释草小记》、《释虫小记》、《南方草木状》、《广群芳谱》《毛诗草木鸟兽虫疏》、《花镜》这样谈花草虫兽的古书,他也在闲时拿来翻看。鲁迅在《读书杂谈》一文中说过:“爱看书的青年,大可以看看本分以外的书……即使和本业毫不相干的,也要泛览。譬如学理科的,偏看看文学书,学文科的,偏看看理科书,看看别人在那 里研究的究竟是怎么一回事。这样子,对于别人,别事,可以有更深的了解。”他在《致颜黎民》一文中说:“先前的文学青年,往往厌恶数学、理化、史地、生物学,以为这些无足轻重,后来做起文章来也胡涂。”鲁迅博大精深的知识和他的巨大成就,是与他的博览有着直接关系的。 巴金的读书方法 著名作家巴金的读书方法十分奇特,因为他是在没有书 本的情况下进行的。读书而无书的确算得天下一奇了,这到底是怎么回事呢?巴金说:“我第二次住院治疗,每天午睡不到一小时,就下床坐在小沙发上,等候护士同志两点钟来量体温。我坐着,一动也不动,但并没有打瞌睡。我的脑子不肯休息。它在回忆我过去读过的一些书,一些作品,好像它想在我的记忆力完全衰退之前,保留下一点美好的东西。” 原来他的读书法就是静坐在那里回忆曾经读过的书。这
客户逼定成交的常见20种方法
客户逼定成交的常见２０种方法 360行，行行有门道。售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。 【1. 富兰克林成交法】 ---------------------------------- 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” 【2. 非此即彼成交法】 ---------------------------------- 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【3.“人质”策略成交法】 ---------------------------------- 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 【4. 单刀直入法】 ---------------------------------- 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 【5. 决不退让一寸成交法】 ---------------------------------- 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 【6. 家庭策略成交法】 ----------------------------------
名人学习方法汇总
名人学习方法汇总 文章作者：佚名来源：现代孔 子学堂 浏览次数：526 字体： 阅读权限：游客身份花费会员币： 添加时间： 2009-8-10 15:36:26 提交会员：徐 先斌 名人学习方法汇总 1 爱迪生“读书” ——读书、学习要有“目标”、“志向” 伟大的科学家爱迪生，童年时被视为“低能儿”，只上过三个月学便离开了学校。十二岁那年，他当上了火车上的报童。火车每天在底特律停留几小时，他就抓紧时间到市里最大的图书馆去读书。不管刮风下雨，从不间断。当时，他随着兴致所至，任意在书海里漫游，碰到一本读一本，既没有方向，也没有目标。有一天，爱迪生正在埋头读书，一位先生走过来问：“你已读了多少书啦？”爱迪生回答：“我读了十五英尺书了”。先生听后笑道：“哪有这样计算读书的？你刚才读的那本书，和现在读的这本完全不同，你是根据什么原则选择书籍的呢？”爱迪生老老实实地回答：“我是按书架上图书的次序读的。我想把这图书馆里所有的书，一本接着一本都读完。”先生认真地说：“你的志向很远大。不过如果没有具体的目标，学习效果是不会好的。”这席话对爱迪生触动很大，成为他确立学习方
向的一个转机。他根据自己的爱好、兴趣和专业目标，把读书的范围逐步归拢到自然科学方面，特别注重电学和机械学。定向读书，终于使他掌握了系统而扎实的知识，成为伟大的科学发明家。 学习要有志向，目标要明确。作为正迈入二十一世纪的大学生，学习目标应更加明确和远大。在学习目标确立过程中必须坚持三点：一是确立无产阶级的立场、观点和方法。这就需要认真学习好马列主义与邓小平的基本理论，掌握辩证唯物主义和历史唯物主义，用马列主义、邓小平理论辨别真伪，开拓新的知识领域。二是要有崇高的学习目的，树立为国家、为人民学习的远大志向。三是要扬长避短，科学地选择主攻目标。大学生在选择专业时，应进行全面系统的了解，培养起对所学专业的兴趣。在具有兴趣的基础上，坚定学习目标，刻苦攻读，学有所为。 实践证明：学习的成功，关键在于方向正确，目标明确，朝着一个既定目标，锲而不舍地追求。而朝三暮四，见异思迁，是很难做成学问的。 2 陶渊明“指点迷津” ——学习没有捷径 有位书生一心想具有渊博的知识，却又不愿下苦功夫读书，于是他就去向当时著名的诗人陶渊明请教学习的捷径，说明来意后，陶渊明把这位书生领到自己耕种的稻田边，指着稻子说：“你仔细看看稻子是不是在长高?”书生看了半天，眼睛都瞅酸了也没有看出稻子的变化。陶渊明说：“那为什么春天的稻苗会变成现在尺把高的稻子呢？” 陶渊明又把这位书生领到河边的一块磨刀石旁问；“磨刀石为什么中间出现像马
(完整word版)逼单的20种方法
★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。 ★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？ ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。（快线产品全国唯一注册，是占领资源和超越竞争对手的最好机会。） 七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
【销售技巧】20条逼单技巧
20条逼单技巧[微笑] 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业
几种学习放松的方法
2014年高三心理放松训练 几种学习放松的方法 腹式呼吸 人紧张的时候，经常就会是胸部呼吸。要放松就要采用腹部呼吸。一手平放胸，一手平放于腹。只让腹部的手动，腹部夸张地收缩，而保持胸前的手不动。吸气时腹部慢慢鼓起，要深长而缓慢的吸气。 吸气时用鼻子吸，越慢越好，嘴巴要闭紧了，肺部不动。全身要放松，肩膀不能抬，两手自然下垂，以站立或坐下练习比较好。 呼气时，最大限度地向内收缩腹部，胸部保持不动。这时把气流从嘴里长长的呼出来，呼气的同时不要再吸气了。 控制好呼吸的时间。一般一呼一吸掌握在15秒种左右最好，吸气时控制在4--6秒，体质好的人可以屏息1--2秒；呼气时控制在2--4秒，有能力的可以屏息1--2秒。 这种方法只要2 、3分钟就可以降低心律，提高手指的温度（通过扩张血管以提高循环能力），让人感到更轻松。 心身放松法 身体准备：坐在椅子上，脚掌着地，两臂自然下垂，闭上眼睛，然后腹式呼吸三次。吸气时注意身体各部位的紧张感，呼气时注意放松。 背部放松：身体移到椅边，闭眼，注意背部感觉。吸气后仰，伸展脊背至不舒服为止。再吸气，拱背，向前蜷缩双肩，然后下垂双肩，肩胛骨靠拢，并肩。轻轻地呼气，肩垂。反复做3遍。 头部放松：呼气，下巴垂至胸前。吸气，头由重力自然支配右旋转，转至后背时开始呼气，向左经后背绕至胸前。先做3次向左，后做3次向右。 面部放松：先吸气，面部各部分肌肉向内收缩，将紧张压力集中于鼻尖。然后呼气，开口尽量张大，眉毛上挑，脸拉长，如同打哈欠状。 60秒PR法 一．每天早上起床后和晚上入睡前，各用1分钟进行积极的自我暗示。暗示的前半部分，要选择一些积极，肯定并富有激励性的语言，并固定下来。天天背诵，例如： 我正在进行自信训练，我一定会越来越自信的 我有能力； 我各方面会越来越好； 我感到很充实和快乐； 二．完成前半部分以后，后半部分可以即兴发挥。 将自己的优点和进步列出来，反复说这些句子，说这些句子的时候，一定要全神贯注，每次说二三句，一个句子重复3-4遍，坚持5分钟。每天进行两次这样的自我暗示。
逼单
逼单是整个顾问式销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务 就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多顾问提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业绩从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会找你报名，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，孩子太小，没有接送，家住的太远，爸爸不同意，课程单一，客户资源有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让家长说：唉，老师我真服了你了。你这种精神值得我佩服。宝宝放你们园所我放心啦！ 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（开收据），不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
帮你放松心情的几种方法
帮你放松心情的几种方法 养生保健 05-29 21:35 在现实生活中，来自工作或是家庭的压力，总会人感到焦虑烦躁，对于如何放松身心，解决生活压力必须有实际的方法，以下提供几种实际可行的压力消除法： 1.吹气 深呼吸可以缓和即将爆发出来的情绪反应，你只要从鼻子吸气，慢慢的流经你的腹部，然后到你的肋骨，再慢慢地从鼻子呼出这些气，而且轻轻地说声放松，只要几秒钟的动作就可以你就可以焕然一新。 2.放松肌肉 在三分钟的时间内，可以试着做下面几个动作来放松肌肉。 （1）坐下，闭上眼睛 （2）吸气，约持续吸气六秒钟，一方面尽可能收紧你的肌肉 （3）发出嘶嘶声地呼出你吸进的气，让身体松弛下来，然后有节奏地呼吸二十秒 （4）再重复二次即可。 3.浸泡热水 热水澡是最古老的镇静剂，要放松自己，最好浸泡在比自己的体温高一些些的热水里，时间不要超过15分钟。温水浴有同样的帮助。
4.散步 尽可能不要安排午餐约会，利用午餐时间让自己的心灵休息一下，独自一个人，全神贯注慢慢地享受午餐。之后可以去散散步，一段十分钟的轻松散步，可以让紧张的情绪得以纾解，效果可持续1至2小时。 5.对自己说话 这不代表自己疯了，事实上，它可帮助你避免走上毁灭之路。和自己的对话是处理压力的好方法。这个方法主要是可以让自己有机会去听、发问和思考自己的问题，如此一来，视野才不会变得狭窄。 6.不要过度恐慌 如果你常说一些“天啊！多么惨啊！让我死吧！”之类的话，你可能就是过度恐慌了。如果有必要，就想象自己身处在洪水之中，如此你就能明白，脸上冒出颗大痘痘，其实不是件大不了的事。 7.打开音乐，随歌而舞 有专家说放松心情的音乐应该由乐器慢慢地、静静演奏出来，但如果你厌恶了听布拉姆斯的音乐，其实也没关系，使人宁静的音乐有二个特性：熟悉与喜好，所以无论是何种音乐，只要能让你高兴就好。 8.利用运动 规律性运动可能是解除压力的最实际方法。做四十分钟的运动，可以减少压力长达三个小时，若是相同时间的休息却只能让你轻松二十分钟。同时，若是愈紧张，运动之后就愈能感到愉悦。 9.什么都不做
名人读书的方法30篇
名人读书的方法30篇 名人读书的方法30篇 名人读书的方法（一）： 歌德的读书方法 第一，歌德认为知识和真理应当经过自我的努力学习和不懈追求而去获得。 他认为真理是应当经过学习、思考、探索和辛勤的劳动而去获得，如果上帝恩赐，唾手可得，那就没有多大意义。 第二，歌德主张对每一门学科都要专心去学，尽量学好它。 当时德国的一般学校里课程安排很多，有些设置不必
须合理，歌德对此很有自我的看法，他提出了自我的学习主张：一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要去掉那匹。聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外，只专心致志地去学一门，学一门就要把它学好。 第三，歌德认为仅有书本知识不够，还需要实践和运用。 歌德不仅仅博览群书，谙熟音乐、绘画、雕塑等各门艺术，并且一向注意运用，关注到书本知识和实践知识地结合。他曾说：”理论本身对它自我是没有用处的，但它却使我们相信各种现象之间的关联性。”他又说：”因为我们对自我学习过的东西，归根到底，仅有能在实践中运用得上的那一部分才记得住。”实践和运用不仅仅能加强记忆，并且也能增强我们的确定本事。 第四，歌德主张向古代的经典学习。
歌德早年曾与席勒等人在文学上发动”狂飙运动”，为德国的浪漫主义代表作家，可是他还是期望人们要向古代的经典作家学习，并不因自我开启浪漫主义风气而抛弃古代经典。在谈到当时德国戏剧时，他说：”我们要学习的不是同辈人和竞争对手，而是古代的伟大人物。他们的作品从许多世纪以来一向得到一致的评价和尊敬。一个资禀直正高超的人就应感觉到这种和古代伟大人物打交道的需要，而认识这种需要正是资禀高超的标志。让我们学习莫里哀，让我们学习莎士比亚，可是首先要学习古希腊人，永远学习希腊人。” 总之，歌德是个好学不倦的人。正由于他的勤奋读书和刻苦探索，以及他人格的伟大，才使他集文学创作与科学研究于一身，成为德国历史上最伟大的人物之一。 名人读书的方法（二）： 恩格斯的读书方法
20个逼单技巧
干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的
让人非常放松的方法
让人非常放松的方法！ 来源：余宬希的日志 导读：如果总是怀揣沉重的负担，随着压力越来越大，迟早我们会崩溃掉。这里推荐5个简单的方法，能帮你管理压力，为你带来平静的心情。理管理压力寻回平静的内心向听众解释压力管理的时候，讲师拿起一杯水问道：这杯水有多重？20克到500克众说纷纭。讲师回答说：实际有多重并不重要，这要看我拿着它的时间。一分钟，没有问题。如果一个小时呢，我的右臂就会疼痛。再进一步，一天，你应该给我叫救护车了。当然每种情况下杯子的重量是相同的，但是我拿的越久，它就显得越沉。 她继续说道：这就像压力管理，如果总是怀揣沉重的负担，随着压力越来越大，迟早我们会崩溃掉。正如这杯水一样，你需要放下它休息一下，调整自己，继续前行。所以，今晚在各位回家之前，放下工作上的负担。不要把它带到家里去，你可以明天继续肩负。无论你背负怎样的负担，如果可能，暂时忘掉它们。这里有5个简单的方法，能为你带来平静的心情。 将最艰巨的任务放在早晨1、将最艰巨的任务放在早晨人们总是倾向于用简单的任务开始一天的工作，别这样做。将艰巨的任务拖到后面就像你伸开手臂举着杯子，开始没什么，但是随着时间的推移，你会很快感觉到压力。将最艰巨的任务放在早晨，这样你就能享受到效率提升及一天中剩下时间的平静带来的惬意。 放开你不能控制的事情2、放开你不能控制的事情你可朋友计划好外出，但是最后关头下雨了，这时你会怎么想？有些人会因此而失望、愤怒，然后跟周围的人抱怨：这不公平，为什么这种事总是让我遇到！没什么可抱怨的，雨不会因为你抱怨而停止，老天才不在乎。这种情况下我会到公园里散步(因为雨也很有魅力)，或者躺在床上一边读Terry Pratchett的书，一边听着雨水打在窗户上的声音。将你能掌控的事情做到最好，但也不用太在意不能左右的事情。 不必担心别人的想法3、不必担心别人的想法我曾经对自己的舞技感到非常羞愧，因此很少与朋友外出。即使出去我也不跳舞，仅仅笨笨的站在一边。因为我担心别人嘲笑。然而有一天我在学校里重重的下了决心，决定要改变这一现状。下一次和朋友们出去的时候，我走进了舞池，旁若无人的跳舞。有意思的是并没有人注意到我。实际上他们还想看我再跳，因为觉得我有意思。不要担心别人的想法，很可能他们太忙而忽略了别人的想法。 列出3件你喜爱的事情4、列出3件你喜爱的事情我是在Positivity Blog中的The Plague of Happiness Ever After文章中第一次和读者分享这个技巧的。仅仅是列出生活中你喜爱的3件简单的事情，如：屋子里我最喜欢的3件东西，或这个星期我最喜欢的3件事，或是其他的什么。在你觉得很无聊，或是堵车，亦或是在杂货店里排队结账的时候这个技巧就会显得尤为有用，你能立即把无聊的感觉一扫而光，取而代之的是幸福和平静。 走向窗前望向窗外，深呼吸5、走向窗前望向窗外，深呼吸。我从禅师Mary Jaksch那里学到的这个技巧。仅仅是走向窗前望向窗外，深呼吸。将注意力集中到这次呼吸上并忘掉其他的一切。这听起来及其简单，但是你很难想象这样做能立即给你带来平静的心情。这也是最后一个技巧，你可以在读完这篇文章后马上试一试。忘掉一切，体会空气在肺里的进出。