【活动】高端客户圈层活动组合

中高端客户营销方案

XXXXX银行中高端客户营销方案随着XX地方经济的持续发展，居民个人资产逐步增加，高收入客户群不断壮大，该类人群已成为各家商业银行竞争的焦点。有效地拓展中高端客户市场，并对中高端客户进行精心的客户关系管理，对进一步提高我行经济效益具有重要的战略意义。为做好对中高端客户的营销工作，结合XX地方经济发展实际以及我行业务发展方向，特拟定此方案，供全行参考。一、营销目的：挖掘中高端客户金融需求，提供高品质的增值服务，提升我行在客户心中的忠诚度。二、营销目标人群：辖区净资产在500万元（含）以上的中高端客户群。三、营销准备工作（一）搜集客户信息、了解客户需求 1.多渠道了解、收集客户基本情况充分、全面的客户信息是我们对客户进行分类、沟通、提升服务满意度的基础。在与客户沟通中，应当尽可能的收集到客户的家庭信息、价值取向、风险偏好、客户的期望与效率要求。一般来说，在搜集客户信息的方法：客户的信息和档案、与客户沟通。客户信息的收集是在持续的、多次的沟通中不断完善的，建议建立客户信息登记薄、在每一次的沟通后及时记录，力求全面理解目标客户。建立家庭基本信息表（表1） 2.了解客户的财务状况基于对客户的个人信息收集，通过整理、分析和假设，对客户年收支及存款进行了细分，展示出其的日常收支情况和资产负

债全貌，我们将以它为基础开始营销服务。（1）了解客户日常收支情况根据客户的收支情况，建立年度收支计划表（表2）。（2）了解客户家庭资产负债情况根据对客户家庭的收支情况、家庭资产情况进行调查了解，可编制客户资产负债表（表3）。（二）客户财务状况分析一般来说客户的资产主要分为：流动资产，包括现金和活期存款；金融资产，包括定期、国债、基金、股票、贵金属产品；实物资产，包括购置的房产与厂房等。以下家庭财务指标分析供参考： 1.节余比例=当期节余/净收入。该比例应在60%左右比较合适，若比例过低时，客户就当在消费支出方面多做些计划，控制不必要的花费。 2.流动性比率=流动性资产/每月支出。一般流动性比率应控制在3-6左右比较适宜，即应安排3-6个月的日常支出资金作为应急金，这部分资金不能作为投资，以现金或活期存款方式存放。 3.净资产流动比率=流动资产/净资产。该指标的理想值一般为15%。 4.偿付比率：净资产/资产。偿付比率一般标准为50%以上时，表明客户偿还债务能力很强。 5.财务偿还率=每月债务偿还额/每月税后收入额。该指标的理想值一般为60%以下，此项指标可以看到客户的偿债能力与使用个人信用方面的态度。 6.投资与净资产比率=投资资产/净资产。一般认为投资与净资产的比率应保持在50%以上，才能保证其净资产有较为合理的

建设银行高端客户答谢会活动执行方案

建设银行高端客户答谢会活动执行方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】建设银行 & 与您相约 ——“睿智人生·幸福圆舞曲”高端客户答谢会活动执行方案活动介绍：活动名称：建设银行&与您相约“睿智人生·幸福圆舞曲”新春客户答谢会活动目的：在建设银行股份有限公司孝感分公司在新年之际，通过针对性顾客答谢活动以达到以下需求：业品牌提升，超越同行业，获得更多社会认同。客户管理体系的完善和优化，以服务深度和服务品质获得客户认同。业绩提升：在市场环境较差的情况下，保持服务和贷款业绩等稳健增长。客户需求的对接：无论金融高端客户还是”与您相约”重要的目标客户，在生活品质，财富实现上的需求是共有的特质，这种交互性，可以完美的实现对接。主办单位：中国建设银行孝感分行协办单位：基金公司证券公司保险公司品牌红酒品牌茶庄

媒体支持：孝感电视台孝感晚报活动时间：拟为2011年1月9日活动地点：拟为乾坤大酒店或其他星级酒店活动内容简程主题：建设银行与您相约“睿智人生·幸福圆舞曲”新春客户答谢会接待篇：（14：00：15：00) 建行礼仪迎宾，6人列两队欢迎客户，采用电子签到系统，记录客户签到内容同时便于会中抽奖。并领取分组贴。红地毯由电梯口铺至会场，两边布置各协办单位宣传海报，建行海报统一为（中国建设银行·建设现代生活）进入场内后,场内分区域错落有致的布置好，最好采用单人沙发或沙发椅，每6—8人一桌，侧边布置为自助餐区及品酒区/品茶区，并相应准备道具及用品（见详细清单）并附带4人小交响乐队，烘托活动档次。客人进场后由工作人员带至相应兴趣爱好的区域进行了解和品尝。同时会场投影播放宣传片。 15：00活动开始：所有建行工作人员列队会场两侧（客户经理、理财经理除外） 15：00—15：10特别嘉宾进场：（市委领导省分行领导行领导特殊嘉宾客户）

高端活动策划

高端活动策划篇一：高端客户活动策划草案高端客户活动策划草案一．给客户一个参与的理由？ 1高端客户的尊崇感钱，权，名 2高端人群的圈层意识社交，财富，分享以及增加更多机会 3创造活动的参与价值通过活动能给高端客户带来更多生意或社交上的价值二．活动表现形式？主题：银行人员（或美容院老板）和他的朋友们红酒音乐会以银行的行长以及大客户经理或者美容院老板举办私人派对的方式，将高端客户邀请至售楼处。 1定制邀请函发放通过定制邀请涵的发放的方式提前邀约高端客户，邀请函的设计本身对房产就是一种广告推广。 2现场以红酒音乐会形式贯穿整个活动（红酒，音乐会以及现场礼仪等一定要突显档次） 3现场以互相沟通交流为主，，增加一些有层次的互动小游戏。（高端酒会不适合有太多的表演节目）

4礼品派发：顶级红酒现场抽取一名，参与人员每人结束领取高端红酒一瓶（含有房产公司LOGO的定制红酒礼盒）三传播路径活动全程拍摄成微电影形式，后期发送给所有来访客户目的：一.做到二次营销二.在客户朋友圈转发的时候形成圈层传播。四合作方式 1按半年周期签订合同，每月活动前15天付清当月活动费用。 2每月一场，每场活动人数在20到30人之间。 3三万元/场（含礼品及定制包装）每瓶赠送红酒市场价格在400元以上，赠送红酒也作为现场品尝红酒。在客户认品尝认可的基础上赠送客户。顶级抽奖红酒市场价格在5000元/瓶以上。 4合作期间内凡是活动成交的客户，每成交一套提佣金两万元。篇二：秀之奢华商业活动高端酒会策划案 "秀之奢华"高端酒会提案前言在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节

高端房地产活动策划

高端房地产活动策划篇一：高端地产前期推广活动策划高端地产前期推广活动策划一、活动背景铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，通过系列活动，有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成推广。二、活动目的 1、通过一系列活动强化XX房产的概念，引导客户对高端房产的需求。 2、提高XX地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。 3、提高XX地产的销售量，发掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。 4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，收

集目标客户信息三、目标客户群职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士? 年龄特征：35——55岁为主、28——35岁为辅潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP? 四、活动主题活动时间：待定诉求元素： a、尊崇、私有、独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示 b、环境景观，自然条件的稀却、唯美 c、人文、生活态度、圈子的认同 d、建筑形式、风格、建筑材料的差异 e、热销奇迹、抢购的渲染 f、社会责任等活动地点：待定活动主题：传世御宅尊享非凡尊贵显赫私家领地典藏珍品以爱之名伯爵天地琉璃人生

圈层营销活动方案

腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案一、圈层活动目的圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；

四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

高端会议的活动策划方案

高端会议的活动策划方案高端会议不能出错，你需要一份完美的活动策划方案。下面是高端会议的活动策划方案，为大家提供参考。高端会议的活动策划方案1 会议方案金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，**集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容。会议主题中国元素会议理念增值(核心) 金融货币医疗美容会议目的 1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。 2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。 3，预测高端会议的发展方向和方式。 4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。 5，通过活动，将**集团的品牌推广到成都本土高端圈层。 6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。会议内容及流程

活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）。 1.活动准备阶段材料：总公司集团的VCR PPT 董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。 2.活动举办阶段本公司员工的分组以及安排，场地分工等。 3.活动后期阶段活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。会议环境要求停车方便，场面宽敞。客户的定位资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。会议方式的利弊利：接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！

圈层营销

地产行业的“圈层营销”操作也变的很简单，基本的原则就是“高端化、小众化”，很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。定义作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·蓝桥圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。起源再看“圈层”产生的基础和“圈层营销”的真正源起。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。而“圈层营销”也并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。

圈层营销红酒会活动方案

“非凡人生，尽在董子巷” 红酒品鉴主题活动拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然...................... 一、活动目的： 1、经过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度 2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响 3、经过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、经过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心 5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户二、活动主题：非凡人生，尽在董子巷

三、活动时间： ××时间四、活动地点：董子巷营销中心五、活动参与人数： 20-30人六、活动对象： 1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行VIP客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通VIP客户 7、私营业主七、推广传播方式： 1、线上经过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，经过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函 3、线下互动，体验式传播，增强活动效果八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会

2、冷餐 3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏

高端会所营销策划案

顶级精英会所营销策划案前言会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的，可以说是实力的体现。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么，我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度，并且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题，我们就是最好的！我们需要重点关注的问题有两个：一、我们来了，我们是谁，我们在做什么，我们能给会员带来什么好处。二、在这样的背景下，定位的准确性，理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。会所简介会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们只为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商务休闲会所。会所经营定位 1、顶级奢华精英会所 2、会员制管理型会所 3、奢华商务休闲会所五大特色 1、所有服务均为顶级精英所打造，会员邀约制度，并实现会籍管理。 2、奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好简单改装办公室和卧室，并配有专职高端（办公及生活）秘书。 3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子，可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作，并保证利益最大化。 4、保密概念：备有安检器材，也可自带安检器材，可保证会所范围类无任何偷拍录音设备 5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。

会员制会籍管理入会资格个人终身卡10万RMB﹐个人总资产在500万RMB以上。企业终身卡15万RMB。企业优惠2位9万，3位6万，年费1.5万（此资费为保证金，如要退会是可以退还的，我们所有项目消费均有单项收费，使用年或月结算，保证金客户可以选择是否参与我们的投资，如参与我们的投资，会有年终分红）企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有，即只有一名提名人。也可由多名高级职员享有企业会籍，即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。公司会籍满三年可转让与其他公司。个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与其他个人。个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。团体会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施。团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。外交荣誉会籍外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长。外交荣誉会籍不可转让。消费类型高端商务办公，休闲会所，五星级私人服务消费群体定位 1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员 2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群会所功能设计场地类：个人专属商务办公室（租用）个人专属定制客房（租用）豪华会议室（租用）豪华展厅，高端商品发布会（租用）休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高规格

圈层营销

圈层营销房地产业的一句话就是“圈层对了,房子就卖了”,说白了就就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率,碧桂园在这方面有丰富的实战经验,本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10个秘诀。一、圈层营销的三个明显特征圈层活动的第一特征就是通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活动,对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘,重点要关注的几点就是: 1. 特定群体或个人:有钱,有权,有影响力的人,能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。 2. 特定的交流途径:通过定制活动,互动体验,交流分享等途径。 3. 层层挖掘:通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。二、圈层营销实施有4个步骤圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,碧桂园的圈层营销主要实施4个步骤:首先建立圈层数据库,其次通过活动建立沟通,获得客户信赖,再就是挖掘圈层客户的人脉资源,最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。 1. 掌握圈层名单 2. 通过圈层活动获得客户信赖 3. 层层挖掘客户背后的人脉资源 4. 最终达到控制市场的目的三、产品与客群分析就是前提在项目不同阶段,圈层营销的策略与打法都有不同,但圈层营销的前提就是要对产品与圈层客户进行全面深入的分析。

产品类型与主力客群的分析:首先就是产品类型的分析,包括两方面,一就是产品类型的分析,二就是主力客群的定位。产品类型分析很好理解,也即根据既定的项目定位,规划产品及市场同类产品品质,供应量,竞争对手品牌等因素,,确定主力产品在市场中的地位。主力客群定位就是在产品分析的基础上得出的,主要就是指项目的目标圈层客户群。别墅为主洋房为辅:开发当地较为富裕阶层,如政府高官,企事业单位高官,私营业主项目定位高尚居住社区:选取城市较有地位阶层,如教育,医疗,媒体,名人等周边国家级新区:精准定位高素质人群,如世界500强高管,开发区企业主等。目标圈层客群分析:主要就是定位圈层客户目标市场,细分目标圈层客户,分析圈层对象人群特征。 1. 定位圈层客户目标市场拥有优质潜在宠户群体的机构与个人,包括但不限于政府关系类,媒体关系类,金融关系类,商会协会类,行业领袖类等优质客户资源,并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。从策略出发,系统开发媒体资源合作的系类动作,进一步开发运用媒体的推广资源,圈层资源与客户召集能力。 2.细分目标圈层客户:对目标市场圈层客户的职位等级进行分类,将圈层客户分等级。根据项目产品定位,对不同等级的圈层客户进行有针对性的拓展。 3.分析圈层对象的人群特征:通过客户接待,调研等方式对各等级圈层客户行业类型,喜好,消费特征,家庭结构等信息进行系统分析,结果指导举办圈层活动的方

圈层活动方案

圈层活动方案【篇一：圈层营销方案】一、活动背景： 1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取 1、 2、 3、 4、政府单位学校、医院、事业单位中高端车行银行vip、证券公司高级客户 5、 6、 7、商会、市企业家联合会高尔夫俱乐部九江石化三、拓展形式 1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展 ________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细六、执行准备 ? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在 2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）； ? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理（8月30日前完成）； ? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定）。【篇二：圈层活动方案】圈层活动方案 ——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动一、活动背景及目的随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于赞助本次活动。具体活动地点等信息如下：活动时间：2016 年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定）活动对象：高端会员活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100

高端年会策划方案

最新高端年会策划方案高端年会策划方案年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲。小编精心为你整理了高端年会策划方案，希望对你有所借鉴作用哟。一、企划思维：运用“差异化创意、国际化执行”的公关手法，结合优势资源，高端场地布置，整合媒介资源，为“鸿荣源20xx年年会”量身打造公关事件，有序的、有节奏的实施企业年会公关计划，运用“细节效应、国际品质”公关手法，达到年会举办内涵、年会后期效应的作用，加深“鸿荣源”在员工之间的亲和力、领导之间的凝聚力，达到共赢的效果；同时提高企业形象，提升企业品质。二、解抉方案：以“国际化”这一表现元素为主，整合年会内涵、企业文化，企业发展方向，达到此次年会主办的.最终目的。三、企划要点－Planning Points 气势磅礴的大气感、举重若轻的时尚感、超脱不凡的品位感、气象万千的缤纷感 1、主题龙腾盛世光耀四海 2、深挖：凸显企业文化、企业历程、企业规划； 3、细致：整体把握，细化内容，完整实现眼球效应，升华活动目的。活动名称：鸿荣源XXX大型年会活动地点：XXX地点活动时间：XX年01月16日惨与对象：鸿荣源领导、全体员工、嘉宾、媒体等预期效果：回顾11，展望XXX年，对外传达鸿荣源XXX年会举办信息、庆祝此次盛大年会，增进员工之间的友谊，提升企业凝聚力，与此同时进行社会公

关，向来宾和媒体展示企业文化,树立企业积极良好的社会形象。主办单位：深圳市鸿荣源集团四、开场：新年钟声即将敲响，今天，鸿荣源集团全体员工共同携手，迎接新年。五、活动编排－Framework 1、场景设计 2、暖场环节 3、活动环节【高端年会策划方案】

圈层营销活动方案

圈层营销活动方案 Prepared on 22 November 2020

圈层营销案例

进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用MOOK（MAGAZINE和BOOK的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·蓝桥圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于

圈层营销方案

圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。三、目标客户选定企业名称备注镇江飞亚轴承厂朱方路三茅宫中船动力有限公司镇江市长江路402号镇江高姿发电厂高资镇金山实验学校金桥大道金中路镇江液压件厂有限公司朱方路300号镇江二重集团高资镇金山公园长江路惠龙港长江路以西镇江汽渡润州路镇江柴油机厂工业园区镇江江天集团朱方路镇江航道管理处润州区四、圈层陌拜物料准备项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户

使用，本身就是一种宣传；足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码；小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；展架。项目最新销售信息，可及时更换；桌椅。条形桌即可交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页；有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访对于派单所要的电话号码进行一一电话回复；对于回访客户进行等级划分；根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜需开发商配合，事先联系好帅选企业；根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点；准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）所有物态均可参加。

房地产圈层活动方案

房地产圈层活动方案【篇一：圈层营销方案】圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。三、目标客户选定四、圈层陌拜物料准备 ? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户使用，本身就是一种宣传； ? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码； ? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可 ? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料 ? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访 ? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分； ? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜六、优惠政策形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

? 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） ? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） ? 所有物态均可参加。 2015-3-31 金桥花园项目组【篇二：圈层活动方案】社区活动方案圈层活动方案【篇三：圈层营销案例】进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，

高端活动精选策划方案(实用文案)

中国元素CCF（第一季）深圳市中元基金成都分公司会议方案金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，中元集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容会议主题中国元素会议理念增值(核心) 金融货币医疗美容会议目的 1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。 2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。 3，预测高端会议的发展方向和方式。 4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。 5，通过活动，将中元集团的品牌推广到成都本土高端圈层。 6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。会议内容及流程活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料） 1.活动准备阶段材料：总公司集团的VCR PPT 董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。 2.活动举办阶段本公司员工的分组以及安排，场地分工等。 3.活动后期阶段活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。会议环境东湖公园要求停车方便，场面宽敞。客户的定位资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。

会议方式的利弊利：接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！弊：公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。价格的敏感性对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）公司信息怎样的切入公司而不敏感客户消费行为特征了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。客户反馈的信息客户对这次金融会议的满意度和中元集团的品牌以及服务内容的认可度数据处理、统计对这次会议中，每个客户的分析等。形成以数据支撑的客户需求及消费特点了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。礼品赠送准备好礼品、在会议结束之后向来宾发放，用于纪念。礼品暂定：公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理计划书。活动预期效果由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动达到最好效果，我们希望达到如下成效： ①通过本次活动的前期宣传，让成都本土高端圈层来参加本次活动。 ②活动过程进行顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任中元，其次愿意接受中元。不仅仅是资产管理或者企业服务这一块，更多的人相信选择中元，不仅仅是一个月到一辈子的服务，还能享受到中元医美的服务。 ③营销整场活动的高端氛围，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩充了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动达到的交流氛围以及圈层之间的高端圈层结合。

别墅客户圈层活动方案

别墅客户圈层活动方案【篇一：别墅营销活动汇总】强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道, 别墅群自然田园，很英国，很诗意。竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!

圈层营销方案

禧徕乐·九江圈层营销活动方案一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细