经纪人跑盘明细表
跑盘表
作图三：户型图（每看一套房子把户型图画出来，A4纸一张上面两个户型图）
楼盘的主要卖点（三个以上）
日期：年月日
跑盘表
填表经纪人：店：日期：
楼盘名称
具体地址
建造年代
楼盘性质
□普通住宅□酒店式公寓□商住两用□办公楼□别墅□其他（请列出）
楼盘规模
总栋数
多层栋数总高
小高层栋数总高
高层栋数总高
总户数
多层户数
小高层户数
高层户数
花园分布
花园分布
花园分布
物业公司
联系电话
收费标准
物业费
汽车
地面停车
绿化率
地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ停车
作图一：小区楼栋分布图（请画在背面）
跑盘图范本
跑盘图范本1.跑盘图怎么画跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘；跑盘的目的：主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通；跑盘需要的工具：地图、相关表格、纸笔；跑盘需了解的项目：小区位置、交通车次、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、小区内部的平面布置（含几栋、高层还是多层、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、停车费、一梯几户、批地时间、入伙时间等；跑盘应注意几个地方：跑盘，要凭自己的基本判断，找出该小区的基本卖点（提练自己的总结能力）；1、重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）；2、可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）；3、小区周围的主要配套，例如公交站、交通车次、幼儿园、中小学、医疗配套、休养配套等；4、每个小区的管理费；如何进小区/花园：如何进小区看房，是业务员的基本应辨能力；1、帮阿姨推车，与小区人员聊天自然进去；2、冒充找人；3、以买家名义到小区旁边的小公司看房；4、扮客户到管理处租房；只要把小区平面图记下来之后把其中的重要部分融入到其中就好了。
2.房产经济人跑盘画图怎么画的房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道。
画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
同时还需要学会画户型图，在客户不知道的房型的前提下可以通过房型图来告知客户房屋的基本信息，只有做到专业才有客户信任你这是每一个做房产必备的程序。
3.房产经济人跑盘画图怎么画房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道，画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
新人跑盘表
楼盘名称:
楼盘名称：
位置：
交房日期:
对接人电话:
物业公司:
物业费:
水电费:
停车费:
电梯数:
总层数:
一层几户:
户型类型:
通过网站来电来访数:
工程进度:
最新优惠政策:
最新活动:
对接人电话:
QQ:
职位:
职位：
跑盘要求
一、照片拍摄
每个项目拍摄30张以上图片。拍摄内容包括:售楼处、沙盘、楼座外立面、施工现场（如果容许）、样板间（如果容许）、周边商业配套、周边道路、路牌、周边公交站牌(能够看清每站站名)
二、售楼处资料Βιβλιοθήκη 1、向售楼处索取楼书2、全套户型图（标注当前在售户型,项目主力户型、下批预推户型）
3、有条件的可以请对方填写“0352楼盘信息更新表格”
4.询问最近的优惠政策
跑盘记录表
跑盘记录表（责任盘调查表）所属区块楼盘名称详细地址
总栋数总户数外墙材料
主要户型㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫
建筑时间开发商居住人群
产权性质建筑类别口多层口高层口叠墅口排屋口独栋口其他________ 物管公司物管费车位管理费
物管电话车位情况电梯品牌
交通情况公交情况：其他：
周边配套幼儿园：小学：中学：商场：医院：菜场：银行：餐饮：其他：
楼
盘
卖
点
幢号单元数楼层梯户主力面积户型分布户型特点单元通排备注。
入职销售代表跑盘记录
表三：
一、跑盘综核成绩情况说明：
跑盘综合成绩（C）= 跑盘评价成绩 * 40%（A） + 跑盘考试成绩 * 60%（B）
二、考核分数：
1.优秀（80分以上）；
2.良好（70-79）；
3.合格（60-69）；
4.不合格（60分以下）。
三、考核标准：
1.考勤：按公司考勤要求；
2.作业：作业按时、按质、按量完成（书面整齐、内容准确）；
3.表达：跑盘的“项目调查表”或新项目介绍与讲解，表述流畅、完整、准确；
4.分析：对跑盘的项目片区进行总结并讲解，表述清晰、准确，具有一定的见解及分析能力；
5.明源录入：电脑基础操作及公司明源录入法；
6.跑盘考试：跑盘结束后进行书面的闭卷考试；
7.注：明源录入与跑盘考试由销售管理部培训及指导再考核。
经纪人跑盘明细表精品word范本
楼盘名称
地址
开发商（公司全称）
物业公司
开盘时间/开盘均价
目前均价
行情：
评估：
建筑类型（版楼、塔楼、点状）
产权性质
交房时间
产权证时间
车位配套
个
物业费用
元/㎡/月用地总面积㎡Fra bibliotek建筑总面积
㎡
公摊率
建筑密度
总幢数
幢
总户数
商业㎡
住宅户
划片小学：
划片中学：
周边配套
特色优点
建筑基本情况
幢号
总层数
每层户数
梯位情况
户型具体面积
经纪人签名：
店长确认
注：1、请在背面画出或复印上述楼盘的大致平面效果图及周边主要交通路线。
2、该表格分店经理多打印几份，让新人跑盘结合不同的商圈进行完善（特别是单店周边楼盘一定要先熟悉）。每项工作完成后进行留档，成为新人入职培训的考评依据之一。
跑盘表
跑盘人：跑盘日期：年月日
评分标准：极差（0分） 一般（2分） 较好（5分）总分：Biblioteka 小区名称：西安市评分
车辆进口数量：
车辆出口数量：
行人进口数量：
进入小区用门禁：□是 □否
分
楼体座栋数量：
层高差异描述：
分
附近公交路线
距小区步行时间：
分
附近地铁路线
距小区步行时间：
分
附近学校路线
距小区步行时间：
分
附近银行路线
分
车位租金
地上车位
元/小时 元/月
元/月
分
地下车位
元/小时
元/月
保安联系方式
姓名：
手机
分
物业电话
座机：
物业费
元/㎡/月
分
暖 气 费
□自供暖 □集体供暖 元/㎡/月
分
产权性质
□商住两用房 □经济适用房 □商品房 □回迁房
分
小区图
画图说明
分
1、标明楼栋在本小区的坐标 2、标明楼栋在本小区的楼号
3、标明小区车辆及人员进出口坐标 4、标明小区物业在本小区所在坐标点
距小区步行时间：
分
附近医院路线
距小区步行时间：
分
附近超市路线
距小区步行时间：
分
附近写字楼名称
中介公司名称
分
中介列举两家
中介名称： 姓名： 电话：
中介名称： 姓名： 电话：
分
整租价格
开间： 元/月； 一居： 元/月； 二 居： 元/月；三 居： 元/月
分
分租价格
主卧： 元/月； 次卧： 元/月；小次卧： 元/月；隔断间： 元/月
链家师傅跑盘辅导内容填写
链家师傅跑盘辅导内容填写
一般是跑商圈，经理会给你一张地图，画好路线后你就骑个电瓶车去画商圈图，主要也是熟悉责任盘内的各个小区位置，记录好门牌号，以及商圈内配套设施，也就是医院学校商场公交站台等等，跑完商圈会有一些需要硬记的东西，也就是各个小区的基本信息，物业地址开发商物业公司物业费楼栋数户数等等，也是非常有必要的，因为带看过程中客户经常会随口问到这些问题，一定要熟记于心。
再之后就是找机会空看，跟着前辈带看等等，同时还有打电话，接手维护房源等等。
另一方面，虽然我现在做的不错，客户积累也足够，但已经没有自己的时间，几乎24小时都得随时待命，回答客户问题，解决各种琐碎的事情，即便是做到销冠，也就更没有自己的生活和时间了。
一个客户准备投一个项目，她觉得我做事比较踏实，邀请我共同创业参与，所以我就离职了。
表二：项目调查表(跑盘人填写)
*实用率
最高价
*是否带装修
*实收均价
*车位数目、价格
按揭方式
层高
折扣
物管
物管公司
*销售率
管理费
主力客户：
配套
*本体配套
*公共配套
*主要卖点：
联系电话
管理费
主力客户：
配套
*本体配套
*公共配套
*主要卖点：
*公交项目名称： 跑盘时间： 跑盘人：
楼宇本体
*位置
*发展商
*规模/类型
*承建商
*总占地面积
*代理商
*总建筑面积
*建筑设计
*容积率
*环境设计
*户型/面积
工程
进度
*目前工程
*各户型比例
*入伙时间
*电梯品牌、数量
折实售价
项目名称： 跑盘时间： 跑盘人：
楼宇本体
*位置
*发展商
*规模/类型
*承建商
*总占地面积
*代理商
*总建筑面积
*建筑设计
*容积率
*环境设计
*户型/面积
工程
进度
*工程进度
*各户型比例
*入伙时间
*电梯品牌/数量
折实售价
最低价
*实用率
最高价
*是否带装修
*实收均价
*车位数目/价格
按揭方式
层高
折扣
物管
*物管公司
*销售率
房地产经纪人史上最全跑盘技巧!
房地产经纪人史上最全跑盘技巧！导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。
跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。
跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。
③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。
跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。
a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。
b)交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。
从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②显示经纪人的专业③增强客户购房信心。
经纪人行程表
时间
工作计划（注明时间、地点、人物）
姓名
电话
结果反馈
主推房源：
1、
2、
计划你的工作
天天有目标
工作你的计划
周周有成果
工作
主推客户：
1、
2、
在谈案子：
1、
2、
空看： 目标 次 达成 次
带看： 目标 套 达成 套
业绩目标： 万 达成业绩： 万
心得交流经验 分享
对主管意见或建议（每周五一条）
未完成工作
备注：参考行程有：1. 贴条 2. 带看 3. 空看 4. 签约 5. 售后服务 6. 看新委托房源 7. 上门拜访客户 8. 房屋美化
（注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待你的好评与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ注！）
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格
表86 客户问询表表87 到访征询单日期：年月日编号：本次访问是：□初次□预约□再访问访问目的：□索取资料□看楼盘与户型□进一步洽谈□签约急交款□售后事宜□咨询价格□预订为您推荐最合适的物业1、您需要的房型：□二房一厅□二房二厅□三房一厅□三房二厅□四房二厅2、您需要的面积：□80~100㎡□100~120㎡□120~140㎡□140~160㎡□160~220㎡3、您选择的楼层：□1层□2~3层□3~5层□6~9层□10~12层□高层4、您的家庭人数：□1人□2人□3人□4人□5人以上5、您希望的付款方式：□一次性付款□分期付款□公积金、按揭组合贷款6、您是通过何种途径获取本楼盘信息的：□报纸广告□路牌广告□电视、电台广告□朋友介绍□随意经过□其他7、希望得到你的意见：表88 客户问询总结表89 接听记录表表90 保留楼盘控制表表91 销售情况日报表日期：年月日注：A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘B代表客户，多次看过该楼盘C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况与观看样板房D代表实际客户，讨论价格与折扣销售主管表92 销售日报表达式表93 销售日报统计表日期：年月日销售主管表94 销售情况周报表年第周月日至月日表95 本周来访人数统计表表96 客户情况周报表项目名称：销售部主管：年月日至年月日表97 业主交款情况登记表表98 新客户登记表表99 老客户登记表表100 客户进场登记表表101 价目表表102 按揭贷款月供额表表103 装修标准一览表表104 计价表表105 付款方式一览表表106 销控表表107 销售经理自我检查表表108 月份楼盘销售分析表表109 抱怨单编号：日期：。
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楼盘名称
地址
开发商（公司全称）
物业公司
开盘时间 / 开盘均价
目前均价
行情：
评估：
建筑类型（版楼、塔楼、点状）
产权性质
交房时间
产权证时间
车位配套
个
物业费用
元/㎡/月
用地总面积
㎡
建筑总面积
㎡
公摊率建筑密度总幢数源自幢总户数商业㎡
住宅 户
划片小学 ：
划片中学 ：
周边配套
特色优点
建筑基本情况
幢号
总层数
每层户数
梯位情况
户型具体面积
经纪人签名：
店长确认
注：1、请在背面画出或复印上述楼盘的大致平面效果图及周边主要交通路线。
2、该表格分店经理多打印几份，让新人跑盘结合不同的商圈进行完善（特别是单店周边楼盘一定要先熟悉）。每项工作完成后进行留档，成为新人入职培训的考评依据之一。