3大因素提高转化率
关注3大因素提高转化率
摘要：不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似服装类目的外套搭配围巾，或者化妆品类目的洗面奶配合爽肤水，都是有关联性的。
转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。哪些因素是容易被我们忽视的，而又确实对提高转化率有帮助的呢？A.信任度模块 B.关联营销 C.活动策划。
A信任度模块
上面所说的模块功能并不是要求卖家将自己的宝贝原封不动的照搬卖家要根据自己产品的特点和自己善于的表现方式来有选择的组合。品牌增值模块（增加信任度和商品附加值）电视媒体的报道，可以体现品牌的实力代言人的背书，可以让品牌有更多亲和力和可信度。
网络购买评价，更让顾客解决后顾之忧，看到更客观的评价。
试用评测，可以让商品的试用过程更直观的展示给顾客。
试用前后对比，可以让顾客了解功效，通过数字和柱形图，让效果更有说服力。
商品的细节图，要注意配合说明文字，并在说明文字的设计上，参考品牌本身的定位设计，会更有品牌感，并注意适当留白，不给顾客太压抑的感觉。
B关联营销
关联度做得好坏的指标在哪里？
我们在量子统计里关注宝贝的3项指标：1、平均访问时间 2、访问流量 3、跳失率如果你觉得指标太少了…不妨再计算下：该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量基本上，这四个大指标，是做关联营销的开始！它们是一个诊断的开始，所有关联营销，如果能看做是一个诊断解决的动态过程，那么，关联基本上能做好。
选择的商品，是越多越好吗？选择的商品，是同类其他款？还是不同类，进行互补的商品呢？
1.选择的商品，不是越多越好。因为顾客的注意力是有限的，建议最多不超过4个搭配商品。
2.同类型其他款商品，会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中，可能看中了推荐的其他商品。不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似服装类目的外套搭配围巾，或者化妆品类目的洗面奶配合爽肤水，都
是有关联性的。
关联的方式有哪些？
营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才是做好关联营销的本质。
动态改进方式：
动态算法，对新店以及新产品没参考建议，对非热门产品做好关联营销往往需要一个消费者的洞察推测即可，对于从数据观察得出的关联组合，仅限：热销、高流量、旧产品。针对这些产品，可以随时做到的几个动态：
找出热销产品，搭配多点！
找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品！
找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品！
找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品！
找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品！
找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联
组合方式：
推荐的基本上都是同价位或同品牌商品。不要推荐客户可替代产品。存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配。找出卖的最多的组合，推荐之。
页面设置方式：
宝贝描述的关联推荐你是想放在上面，还是放在下面比较合适呢？这个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合消费者心理，但是，还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了！
这里先要问下自己，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种？活动与推广的目的是什么，如果你说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了。平常产品的话，建议是放在下面。
这里面还有个比较重要的技巧：
上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。
有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好？
个人觉得卖的最多的组合（通过历史记录），设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。
价格梯度的设置
活动价格：比如说一件包邮98元，你设置了个68元的关联，消费者觉得值么？建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格
低（互补，功能组合产品例外）。宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是：高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度；组合产品的价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的杀伤力是很强悍的；
关联推荐的操作流程
总结出来的几个比较好的步骤，上面说的，如果是新店或者新产品，往往是通过洞察的预测来做搭配（可以做小规模测试以及调查），但是对于运营一段时间的产品以及店铺，就应该通过数据来规范操作关联推荐了！它应该是个动态修正的过程！
第一是用数据分析页面存在的问题：停留时间、浏览量、跳失率，转化率，数据出现的问题针对搭配，然后再考虑是不是可以用组合方法来考虑。
基本上是：找出产品页面存在的缺陷！然后从这四个维度来分析！例如：有个产品，停留时间短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个产品基本上能判断：很能让消费者冲动地下单，很有紧迫感。
这时候就要进入第二步：分析出现这四个维度的原因是什么？无非就几个：价格、引流匹配度，视觉营销，评价与销售记录等。像举例的产品，应该是下单速度很快，视觉营销这影响因素比较少，价格与引流匹配度因素较高了，这时候，需要考虑的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。
第三步就是针对分析的各种因素想出的解决以及改进方案：举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最上面，达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品。
第四步就是效果的评估，评估就是修改后，购买此产品外的产品数量有没提升，或者组合产品购买量有没提升。
C活动策划
在策划你店铺的整体推广方案的时候，先要明确以下2个理念：1.活动设计要有阶梯。2.产品设计要有阶梯。
1.为什么活动设计要有阶梯？
通过广告引入到你店铺的人流，按照目的性来画图形，一定是一个金字塔型。明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。
例如：针对明确购买意图的顾客，设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。
针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计名人见证媒体报道顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。
针对来看热闹的顾客，设计1元拍卖，时间7天。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品竞拍结束的时候，最终的拍卖价格，例如：最终竞拍是311元，在帮派中311楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这个产品。
以上活动的思路仅供参考。你可以考虑到更多的顾客需求点。例如，设计一个3个月包邮卡，10元。以此增加顾客的粘度。活动的设计，都是从顾客的心理分析出发的。
2.为什么产品设计要有阶梯？
通过广告引入到你店铺的人流，按照消费力来画图形，一定是一个金字塔型。消费能力最强的高端客户，永远是少数，可能是其中的百分之五。消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五。百分之八十是追求性价比型的普通客户。
如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群，都有适合的产品。是提高顾客转化率，带动销售的重要因素。例如：一家胶原蛋白口服液的商家，他针对高端客户，有2000元左右的礼盒套装，针对精英客户，他有限时5折的4款主打产品。针对普通客户，他有一包1元的试用装，限量一个ID限购20条。
影响店铺线上转化率的四大因素
影响店铺线上转化率的四大因素 转化率一直都是店铺的重中之重，但是很多店铺销量却不好，网店转化率太低该怎么办？一起来看下影响线上转化率的四大因素。 转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。 一、转化率定义 转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。所以对于淘宝卖家，转化率是最核心的数据，提升转化率也是永恒的话题。 二、影响线上转化率的四大因素 1.产品 淘宝上产品千千万，为何有的产品卖的红红火火，有的却半路夭折？针对淘宝网这个平台，有关产品本身的几个可视化数据有：类目、品牌、产品信息、售价。 类目：类目不同，购买人群不同，所导致的转化率就会有所差异。 举个简单的例子： 女装：非刚需类目主要消费人群（女性）浏览女装时大多较为随意，就算没有购买欲望，也会出于其他原因（打发时间，追寻潮流，促销活动等）去浏览页面，浏览页面的目的较为驳杂，相对转化率会偏低。 家电：刚需类目主要消费人群大多都抱着即将购买或立即购买的目的去浏览，购买需求较为明确，相对转化率会偏高。 品牌：品牌无形中赋予产品附加价值，截止13年，可口可乐的商标价值700亿美元之多。同品质、价位的产品，知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。
产品信息：产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等。相同价位下，你的产品参数越高，转化越高；产品外观易让购买群体接受，转化越高；产品用途多样化，转化越高。 售价：售价即为购买价，相同品质，售价越低，转化越高。 关于"产品"一句话概括：性价比高者博芳心, 性价比高，则转化率高。 2.市场 说完产品，再来谈谈所面对的市场，不管什么类目，对商家来说，市场很大，也很小。市场很大，因为淘宝本身是个互联网平台，所面向的群体不限地域，不限人群，你拥有向全国展示自己的机会。同时，市场也很小，因为你的产品永远不可能适合所有人，必然存在一定的局限性。所以，要吃下这块蛋糕，细分市场是趋势也是必然。 那么，我们又该怎么做呢？ 第一步：收集消费人群特征为其定制专属 通过数据采集、数据统计，分析出你目标人群的性格特征，购买习惯，消费时间，所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等，给其营造一种，这就是我想要的，一种专属的氛围。
网络广告点击行为的影响因素研究
网络广告点击行为的影响因素研究 发表时间：2010-09-28T13:47:57.500Z 来源：《西部科教论坛》2010年第3期作者：覃琴 [导读] 网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。 覃琴湖北大学商学院企业管理专业研究生湖北武汉430062 摘要：网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。点击是进入网络广告世界的第一道门槛，然而近年来，对网络广告持消极态度的浏览者数目在逐年增加，网络广告提供商必须想尽办法提高其网络广告的点击率，因此，影响浏览者点击网络广告的因素以及处理网络广告的方式也显得格外重要。 关键词：网络广告点击广告主可控制的因素不为广告主所控制的因素 1、网络广告简介 1.1网络广告的概念 网络广告指利用国际互联网这种载体，运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布赢利性商业广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 1.2网络广告的特点 网络广告的兴起与发展根本上是由于这种广告有着自己独特的特点，如可以通过因特网平台进入更广阔的宣传范围，也可以更精确地锁定目标群体。具体来说，网络广告具有以下特点：传播技术先进，方式多样；不受时空限制，信息容量大；实现即时互动，便于双向沟通；成本低廉，计费灵活；强烈的针对性和准确的统计性。 1.3、网络广告的形式 网络广告采用先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。但是，目前全球网络广告的形式主要还是以横幅式广告出现较多。当前网络广告主要有以下几种投放形式：旗帜广告、按钮广告、富媒体广告、插播式广告、关键词搜索广告、电子邮件广告和赞助式广告。 1.4、网络广告的发布途径 广告主如何通过Internet发布企业的广告从目前来看，一般有以下几种方式：企业主页、网络黄页、在线专类直销网站、网刊、免费的Internet服务、新闻组和企业名录。 1.5、网络广告效果测评 网络广告效果测评主要是测量上网者对网络广告缩产生的反应。比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：没注意，浏览但不点击，点击。网络广告根据自身的特点对应四项测评内容：曝光率、点击次数、互动率、转化率。 点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标。当访客通过点击网络横幅广告访问一次广告主网页，成为点击一次，点击次数可以客观准确地反映广告效果。而点击次数除以广告曝光总数，可得到点击率（click through rate）,这项指标也可以用来评估广告效果，是广告吸引力的一个重要标志。 2、影响网络广告点击行为的因素 点击是进入网络广告世界的第一道门槛, 其重要性是毋庸置疑的。然而就网络广告的点击率来讲, 有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为。就网络广告的点击率来讲，有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为（Hofacker,Murphy,1998）这些因素可以分成两类：与广告相关的因素和与浏览者相关的因素（Briggs,Hollis,1997） 本文将这些因素分为广告主可控的因素和不为广告主所控制的因素。 2.1广告主可控的因素 （1）网络广告的创意 创意，就是以传播信息为根本原则，以创造性思维为先导，寻求独特、新颖的意念表达方式和表现形式，以独特而清晰地阐述方式说明信息内容，以独具匠心而新颖的形象和画面引人关注、发生兴趣、产生感染，并留下深刻印象，从而使受众不得不接受信息[3]。 刘春艳提到目前中，中国网站的网络广告创意的局限性很大。喻晓在中国网络广告的对策中也提出了网络广告要有创意，要利用其特有的形式，从广告制作的策划和创意等方面去吸引受众的注意力。韩英对我国网络广告现存问题的分析中也提到了中国网络广告的形式缺乏创新和想象力，只有创意新、让人留下深刻印象的网络广告才能激发消费者的购买欲望，达到广告的最终目的。 （2）网络广告的形式 曹家俊、王圣奇、王文胜等学者认为，自从有了网络广告以来，横幅广告和按钮广告几乎成为了每个网页的主打品种，这种比比皆是的网络广告很难吸引受众的注意力。Wegert的研究发现，当在旗帜广告中使用了灵活性的时候，它们仍然可以呈现出电视广告那样的效果，也就是吸引更多的注意力和增加点击率。这个结果同样被ACNielsen的研究结果所证明。以上都强调了不同网络广告形式对点击率的影响，尤其是引入了动态的网络广告形式后能够增加网络广告的效果。 （3）网络广告的发布途径 网络广告和传统广告的最大区别之一就是网络广告的传播方式由强迫式转变为非强迫式。传统广告是强迫你去看，网络广告是吸引你去看。传播方式可能会影响到网络广告的效果，学者马玉品就提出了网络广告传播方式对网络广告效果的负面影响。他把媒介分为了完全占有——无选择型和不完全占有——有选择型两种。从广告信息的传播效果上看，完全占有——无选择型占有优势。网络广告作为不完全占有——有选择型的媒体，只是扮演一个小丑的角色，真正的信息在窗口的后面。在现实生活中由于很多的原因，这个小丑很容易被忽视，就造成了虽然想象中应该有的网络广告效果在实际中没有发挥出来。 （4）网络广告的重复出现性 关于重复出现性的研究表明，人们对事物的认知随着事物的重复出现而不断加深。根据对记忆/遗忘曲线的研究，同样的事物以适当的时间间隔重复出现21次左右，人们就可以对该事物产生长期甚至永久的记忆。Cacioppo和Petty (1979)指出：某一观点的赞同度随着观点从低度重复到适度重复而逐渐增加，当信息的重复到达使人厌烦的程度，无论观点的说服力如何，人们都会排斥这一信息，劝说效果也随
淘宝宝贝权重分析影响淘宝宝贝搜索排名的因素
在了解该文章的前提下，你要把权重的概念要搞清楚！ 大家都很关系自己的宝贝在搜索栏中的自然排名，很多店长抱怨淘宝为什么不公开排序算法?排序算法无法公开。不知道有谁知道百度的排序算法是怎么样的?Google的排序算法是怎么样的?排序算法之所以无法公开，有很多原因。其中一个原因正是因为公平才不公开。算法是死的，人是活的。一旦算法公开，很多店长估计就不专心去服务买家，而把精力放在如何找这些算法的漏洞来提高自己的搜索排名了。这对其他店长来说，就很不公平。 我虽不能告诉大家排序具体算法，但可以告诉大家排序的主要原则，告诉大家如何去针对自己的店铺做一些优化。 在这里也要提到淘宝搜索技术新规“阿基米德”定律： 阿基米德实际用到的卖家质量特征 其中1-4为卖家基本信息，5-50为46个特征值 1. 卖家数字ID 2. 卖家字符ID 3. 卖家行业 4. 卖家星级 5. 是否消保正品 6. DSR商品分 7. DSR商品分评分次数 8. 商品质量问题－退款 9. 收到的商品不符－退款 10. 热销商品率 11. 滞销商品率 12. 在线商品成交率 13. 成交不卖－投诉 14. 未收到货退款
15. 拍/发时间差 16. 无违规天数 17. 发布违法、违规信息 18. 违规发布商品 19. 侵犯淘宝权益的行为 20. 泄露他人信息 21. 欺诈 22. 违规注册 23. 炒作信用度 24. 成交不买 25. 成交不卖 26. 恶意评价 27. 网上描述不符 28. 卖家拒绝使用支付宝 29. 收款不发货 30. 盗用账户 31. 侵犯他人知识产权 32. 其他违反法律、道德或公序良俗的行为(字段19-37是BI的规则遵守指数) 33. 主营率 34. 店铺收藏人气 35. 店铺收藏转化率 36. 支付宝使用率
影响生产效率的原因及对策
影响生产效率的原因及对策 1、各工序每天的生产计划没有人统筹安排，各自为政，导致前道与后道脱节，车间半成品积压过多。 对策：工厂所有的生产要有一个人负责统筹安排，要有计划的生产，前后道要衔接流畅，尽量一单一单完整的完成生产。 2、生产过程中数量的管理失控，各个生产工序之间数量没有交接，导致几乎每单都有尾数，影响生产效率。 对策： A．从胚进厂开始，每一款的数量都要有明确的标示，数量要清点准确。 B． C、 喷漆完成后，生产者需清点数量并做好标示，并报喷漆主管登记后，移交给贴纸工序，并由贴纸主管接收签字确认。 D、喷漆工序领胚时，要对照订单数量，清点准确无误后方可生产；（大单一次生产不完的，也要统计每次领取的数量，最后一次领胚时，要统计累计所领的胚与订单数量是否一致，如有不足，必须由收胚部门补足数量后方可进行最后一批的生产）。领胚时如发现与胚上面的标示不一致（货号、规格、数量）时，需由喷漆主管与收胚人核对无误，确保数量正确情况下方能生产，否则暂停生产该货号。 E、贴纸完成后，清点数量并做好标示，移交给喷油或包装工序，并由喷油主管包装主管接收签字确认。 F、 3、过程的质量控制不完善，检验程序不完整，制程检验基本没有，任何一个工序错了，大都要到最后一道才知道，甚至要到客人发现才来返工，耗时耗力。 尤其是油漆环节没有严格的检验，对整个订单的生产带来很大问题，影响生产进度。 对策： 4、样品无专人保管，生产过程中丢失没人负责，导致检验没有参照物，拍大货样时找不到样品，拍的大货样照片与样品又不一样，客人不接受，又是返工。没有样品的生产单过多，生产时由谁来确认可以生产？生产时找样品的时间花太多，影响生产进度， 对策： 5、车间现场混乱，在制品各工序没有标示，卫生状况差；导致找货，搬货的时间拉长；通道不畅，又容易造成半成品、成品碰撞坏，造成补数。 6、工人实行计件也有不利之处，上下班时间不统一，没事做时又可以不上班，管理人员无
影响转化率的因素
影响转化率的因素 摘要：通过从载体DNA方面、重组DNA方面、受体细胞方面、转化方法及转化方法操作方面来探讨影响转化率的因素。 关键词：转化、转化率、载体、重组DNA、受体细胞、 Ca2+诱导转化法、电穿孔转化法、三亲本杂交结合转化法、PEG介导的细菌原生质体转化。 重组质粒DNA分子通过与膜蛋白结合进入细菌受体细胞，并在受体细胞内稳定维持和表达的过程称为转化。转化的广义概念则指细菌细胞从周围介质中吸收DNA而发生基因型改变的生命现象。 转化率是指DNA分子转化受体菌获得的转化子的效率。通常有两种形式表征转化率，当待转化DNA分子数大于受体细胞数的条件下，转化子数与用于待转化处理的DNA分子数或质量的比例；转化率的另一种表示形式是在受体细胞数相对于转化DNA分子数大大过量时，转化子数与用于转化处理的受体细胞的比例。 实际上转化并不限于实验室内发生，它也可以在自然状态下发生。曾在肺炎双球菌、枯草芽孢杆菌、嗜血流感杆菌中发现[1]。只是在自然条件下发生转化的细菌种类较少，即使发生了转化，转化效率也较低。下面重点探讨影响转化率的因素，转化率的影响因素包括以下四个方面： 1.载体DNA方面 2.重组DNA方面 3.受体细胞方面 4.转化方法及转化方法操作方面 1.1 载体本身的性质决定了转化率的高低，不同载体转化同一受体细胞，其转化率明显不同。这根本上取决于载体的类型和其空间构象。载体的类型方面：与受体细胞亲和性较强的载体进行转化时，其转化率明显比与受体细胞亲和性较低的载体高。载体的空间构象方面：与开环结构或线性结构的质粒载体相比，自然双螺旋闭环结构的质粒载体的转化率较高。此外，经体外酶切酶连操作后的载体
影响SEM百度竞价点击量的7大原因
影响SEM百度竞价点击量的7大原因 SEM百度竞价点击量的变化有时也会对投放效果产生较大影响，下面我们来分析下可能影响百度竞价点击量的7大原因： 1、匹配方式 调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时，会对点击量造成一定影响; 2、出价策略 出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的点击量; 3、创意质量 百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL，这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大，相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击; 4、投放时间 调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量; 5、竞争对手 竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式，出价策略，创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;
6、关键词数量 购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化; 7、投放地域 投放地域是影响百度竞价量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体，同样也就意味着点击量有可能增长。
影响生产效率的因素及对策措施
影响生产效率的因素及对策措施 铸造公司是为集团公司提供钢铸件的分公司，主要生产五十铃最新技术的高档商用车汽油、柴油发动机缸体、缸盖及变速箱、车桥等铸件。根据公司组织培训学习的布置，通过对铸司现生产状况的调查，影响生产效率的因素及对策措施建议如下： 一、影响生产效率的因素： 1、人员问题：集中表现在人员的熟练程度不高，人员数量差缺较多，员工结构不合理，员工稳定性较差，员工士气低落，总之都可以总结为：不会做或不愿做。 2、设备工装问题：集中表现设备没有维护保养时间导致设备维护保养差，设备故障率高，维修人员的工作重心是维修而不是保养预防，坏哪修哪，修好了这里坏那里，一天忙个不停，必然会导致设备生产时的停停敲敲。 3、现场物流问题：仓库与收发衔接不好，配料效率低；收发人员对生产开始与中途生产配合度不高，导致待料；物料整理不好，标识不清，导致停工翻找等等。 4、生产产品种类过多的问题：现在铸司生产100多种产品，每天每条线生产 5、6种产品，每天换模具的时间都在100-120分钟，影响生产效率。 二、提出的对策措施建议： 1、人员问题：对差缺的人员及时补充，并进行技术技能培训，熟练掌握各自岗位的操作技能，出台相应的激励机制，调动
职工的积极性和主动性，稳定员工队伍。 2、设备工装问题：生产部门协调，给设备部维修保养设备的时间，设备部针对影响现生产的主要问题进行设备的维护保养，把设备问题解决在萌芽状态；设备技术人员对设备状态进行分析，做好备件的准备工作，不要出现发生设备故障而没有备件的情况，造成延长停机时间；对设备维修人员加强培训，养成良好维修习惯，提高维修质量，防止同样故障反复出现。 3、现场物流问题：做好仓库与收发衔接，提高配料效率；按公司的生产计划，各部门一体化办公，相互协调，相互配合，减少待料问题； 4、生产产品种类过多的问题：建议把附加值低、技术含量低的产品外委加工，减少生产产品的种类；生产部在安排每天生产计划时，尽量少品种多量，每天减少换模具次数，降低每天的生产准备时间。 以上是通过学习，对于现生产中存在影响生产效率的因素及对策措施的建议，在以后的工作中，把老师讲授的知识、方法带入到日常工作之中，在做每一件事情的时候有意识的去思考相关问题，并且让这种思考问题的方式最终成为自己的工作风格和工作习惯，用以剖析，解决其它问题，这样，就能迅速提高自己的管理水平，使自己逐步成长为一个优秀的生产管理者。
影响淘宝店铺宝贝排名的因素
影响淘宝店铺宝贝排名的因素 现在我在这就淘宝上商品排名谈谈排名到底是和什么有关系？很多新手有了刚开店上架宝贝之后，最关注的我想应该很多，最重要的就是如何能把商品卖出去。而卖出商品通常分为2个渠道在淘宝内部和淘宝外部（站外）而想要做的长远做的好那么顾客肯定是来自淘宝站内：关键词搜索和类目搜索等。 而商品能不能被买家看到还是得看你在同行中的排名能不能上去，一旦你上去了那么被购买的机会就越大。现在仔细关注的人会知道排名第一页的很多时候都有很多新手卖家的店铺产品，下面小编就谈谈影响这些产品排名的四大因素吧，希望想做好淘宝的新手朋友可以耐心看看第一大因素产品因素，这个因素下又分为几个小的因素： （1）标题的匹配度（2）产品的描述质量（3）橱窗推荐（4）类目匹配（5）下架时间标题的匹配度：大家可以知道，关键词搜索的时候我们都会设置标题来让买家搜索，但是设置标题的时候到底需要注意些什么，有的人会去设置热搜关键词作为标题这个是没有错，但是胡乱的编辑有时候会导致误导买家。在标题上面的讲究还是很多的，这里就简略的讲这个匹配度。 产品的描述质量：每个产品有自己的详情面，谁花了精力去设置谁就有优势，买家看你的产品一般都会去看看详情页，如果你的详情页没有任何的区别于他人的话会让买家觉得很平常没有吸引力 类目匹配：每个商品一般都有自己的类目，设置错了类目也会导致排名的下降严重的情况会导致违规 下架时间：这个应该说是很重要商品在临近下架的时候排名会靠前但是下架时间的问题上我们不能乱设置，不同相同产品的下架时间不能设置相同这样一来系统只会选择其中的一个靠前排名，下架时间的设置上不能凭靠主观我们需要根据数据来说话判断哪些时间点是最合适的 橱窗推荐：这块的话功能就是在下架时间的基础上起到了排名靠前的助推器合理使用会很有效果第二个因素就是卖家本身的因素了也是分为以下几点： （1）旺旺在线时长（2）滞销商品数量（3）店铺规则遵守（4）支付宝使用率旺旺在线时长相信不需要我解释大家也能明白就是阿里旺旺在线时间长短影响排名滞销商品数量：在一定时间之内产品无浏览无成交无编辑的商品会成为滞销商品这个会影响店铺的排名所以呢，大家偶尔都去翻翻自己的产品优化优化 店铺规则遵守：淘宝上的处罚扣分一般分为2种：那就是商品的处罚和店铺的处罚当然两种的处罚都是应该要避免的商品的处罚，例如降权就会导致排名降低店铺的处罚一般都是会导致扣分 支付宝使用率：例如你的商品标价是100买家拍下之后你改成90块钱这样就属于支付宝使用率低，这个也要避免严重的情况会导致处罚第三个因素就是人气因素了同样分成以下几个点： （1）销量（2）访客量（3）页面访问量（4）收藏数（5）浏览深度 1、销量：问题想必大家都明白一般排名第一页的大多数都是销量高的，但是销量也只是其中的一种排名影响也有很多销量高的排名，后面的也有关于销量的问题大家都会问要不要刷，这里我很负责的说、想要做的大的刷是肯定的但是刷也要懂得技巧，并不是说胡乱的刷浏览时间IP地址什么的都是需要保证安全的这个这里就提一下 2、访客量：这个可以根据量子数据查看或者说在千牛里面也可以很快的了解到访客量
要素投入和全要素生产率对经济增长的影响分析
要素投入和全要素生产率对经济增长的影响分析——重庆现阶段经济增长方式实证研究 在认识经济增长一般规律的基础上，对经济增长阶段做出判断，揭示特定时期的经济增长方式，特别是具有转折意义的特征，是理解经济增长过程，从而形成具有方向性和针对性的政策思路的关键。改革开放以来，重庆市实现了经济的平稳快速发展，GDP年均增长达到10.4%。随着科学发展观对经济增长方式提出新要求，刘易斯转折点的日益临近，人口因素的变化显现出其长期隐藏的经济含义，即通过减少劳动力的供给量，实现经济增长方式由主要依靠增加资本投入和劳动投入转向主要依靠生产率提高。这个正在发生的变化既可以成为推动重庆经济迈向一个新阶梯的催化剂，也可能使重庆经济发展陷入一个均衡陷阱。因此，只有在科学发展观的指导下，正确认识经济增长阶段和经济增长方式，才能最大限度地将其转化为对重庆经济增长的积极因素。本文利用柯布—道格拉斯生产函数模型，并以此作为框架分析重庆经济增长要素贡献及其变化，剖析重庆经济增长阶段及所面临的阶段性变化。 一、柯布-道格拉斯生产函数 生产函数是西方经济学中一个十分重要的概念,按照萨缪尔森的定义,生产函数是“在技术水平既定条件下确定某一组要素投入所能带来的最大产出的关系式”。美国数学家柯布(Charles W.Cobb)与经济学家道格拉斯(Paul Douglas)通过研究1899至1922年美国的资本
与劳动力数量对制造业产量的影响，提出了著名的柯布—道格拉斯生产函数，其形式为 e K AL Y βα= 其中Y 代表产出量, K 代表资本投入量, L 代表劳动投入量，A 、α、β为未知参数。A 表示技术进步对经济增长的影响，系数α和β分别表示劳动和资本对产出的弹性系数。 给与模型规模报酬的约束，即假定1=+βα，则αβ-=1,模型变形为： e K AL Y -1αα= 对该生产函数取对数得: 1)LnK -(1LnL LnA LnY +++=αα 方程两边同除以LnK ，变形得： 1) -(LnL/LnK 1]/LnK 1(LnA [LnY/LnK α+++=） 二、经济变量及参数的确定 （一）经济增长要素 经济增长是指一个国家或地区生产商品和劳务能力的扩大，是一定时期内经济活动的重要结果变量。在实际核算过程中，常以一个国家或地区生产的商品和劳务总量的增加来表示，即以国内或地区生产总值（GDP ）的增长来计算。决定经济增长的因素很多，根据柯布-道格拉斯生产函数，可以分为要素投入和全要素生产率。 1.要素投入 要素投入主要是资本投入和劳动投入。资本投入是在流通过程中
淘宝运营之转化率
淘宝运营之转化率 直接入主题，分析转化率，看懂转化数据，打造高转化率。 简单一句来形容就是建立深厚的内功。 首先得让客户发现你的产品，如果搜索都搜索不到你的产品，怎么点击。 着手第一步优化搜索排名。 1.标题。标题要打造得有吸引力，得把客户的眼球拉下来，木有吸引力跟大众一下岂不是一扫而过。 2.主图。如果主图做的丑你还能让客户有欲望点进来嘛，主图得做到与众不同，打开你的行业如何你的宝贝主图跟起来看起来都不差不多的话那就太普通了，最简单的方法之一，把图片做一个边框。起步能引起一丝注意呢。 3.标价。保证整体运营，确保利润最大化。定价不能离谱。 4.最近成交量。这个直接影响到搜索排名，同类产品人家比你销量好肯定先看别人的。一般搜索都是默认搜索的，但也有些买家习惯点销量排序来挑宝贝。 5.是否包邮。又或者满***包邮，赠送啥小礼品什么滴 6.店铺类型。C店还是B店，商城还有积分送呢，同样价格首选商城。（普遍买家认为商城就意味着品牌） 7.购物保障。退换保障，邮费补偿什么的，像某网点学习售后服务。衣服不合身给你退，邮费不用您出。 8.支付方式。信用卡，货到付款。必须的。淘宝新买家速度激增。让客户轻松淘宝才是王道。 第二：目标转化。客户进来了如何引导客户购买，如何购买的更多（关联销售）。 1.店铺首页。店铺首页就等于一个门面。一间杂货店，一间商场就在于布局。我们得装修出一个范，不需要你多精彩，你排版的清晰，有条有理。让客户感觉出来你就是一个品牌就行了。得让客户舒适浏览下去，引导客户深陷下来。 2.分类导航。有些店铺装修是挺时尚的，却无法突出重点，客户找半天还没找到要买的东东。简单明了就OK。 3.促销活动，现在全世界都打折，促销信息满天飞，哪怕那些提价再打折好歹人家也是折扣，这就证明双11的魅力所在。但是得要真正做到一定的折扣，要不然就不给力啦。得来点实际回馈新老顾客。 4.产品主题。有些人习惯了京东，直接在主图上面看细节图的，这就需要全方位产品图了。 5.销售记录。火爆记录的给我晒出来，没记录的让身边亲朋好友当一些虚拟炮灰。 6.购买评价。不需要你做到100%好评，但一件宝贝十个评论当中得9个是赞扬的。首先宝贝都无法拿在手，肉眼看不到的东东，如果有一些给力评论的话相信买家也少一些疑虑。 7.浏览速度。赶快把图片搬到淘宝空间吧，人家的场子人家做主，帮你的图片瘦瘦身，要不然半天还打不开，天晓得有谁愿意等。 8.宝贝说明。描述得天花地乱有什么用，得把客户打动才行哦。抓住重点。一击即破。 8.1.视频介绍，长度一定得控制好，客户可没那么多时间看你。给你三分钟能打动我就留下来。 8.2.产品属性，有多全面就写多全面。切忌不要夸大。全面就好。 8.3.产品图片，实物图，细节图，真人秀。全方位图片。这个要求精细而不一大堆。 8.4.产品文字，让客户全方位体验到的信息。简单明了，让客户知道你表达的意思。 8.5.产品卖点，你的卖点在哪里，淘宝同类这么多，你的东东有什么特别的？款式？质量？把独特晒出来吧。 8.6.关联销售，替代品，看了不大喜欢，怎么不放点替代品上来呢，看了喜欢，可我还想买，怎么不放点关联产品上来呢。感觉都还不错，怎么不来点刺激力度呢，买几个就打个折，或者送点什么呗。
影响转化率最全的五个因素
有什么因素影响线上转化率呢？主要有五方面的因素： 一是广告受众的质量，广告受众对广告感不感兴趣，直接影响转化率的高低。原因在于广告受众或多或少的存在误点击的行为，在没有误点击的理想情况下，那么我们可以认为每一个来自广告受众的点击都是有目地的，是由兴趣引发的。因此，无论受众的整体质量如何，转化率都应该保持一个相对稳定的质。可是误点击是必然存在的，在这种情况下，广告受众和广告不匹配的程度越高，那么误点击发生的几率就会越大，转化率就会越底。比如我是卖鞋的，在手机类的论坛发了一个广告，那里的用户可能根本就不关心买鞋，要么就不点广告，要么就点了广告进来马上就离开了，这就是受众质量有问题，或者说广告投放的渠道有问题。 二是广告本身的创意样式、位置和网站的设计和样式。很显然，越具有侵略性的广告形式越会造成无效点击或者误点击。诱导性的广告、全屏广告、占有大量页面面积且处于首屏的广告、还有屏保广告，以及关闭按钮无效或者极小的弹出式广告，都会带来较低的转化率，而文本型的广告和比较小的图标广告，会有较高的转化率，因为后两者被误点击的机会比较小的多。而用户通过广告来到你的网站了，发现你的用户体验不好，整个购买的流程有问题，造成无法支付等等，这时候也会造成转化率低。 三是转化代码所在的位置，转化率的监测代码需要同时放在广告上和网站的landing page上，如果landing page上的监测代码放在了网页文件的末尾，而不是最前面，那么这个转化率可能会降低，原因在于载入转化代码需要时间，而放在页首能够比放在页尾更快的载入，因此可以记入更多的浏览。但是把代码放在页首可能会造成网页并没有载入完全，而代码可能就已经计数的问题，这可能是转化率虚高，因此需要监测执行人自行的把握其中的利与弊。 四是流量欺诈，并不是所有的流量欺诈都会影响到转化率，但是在中国往往会，因为中国目前的作弊呢总是相对低技术含量的。最典型的流量欺诈就是点击欺诈，点击欺诈作用是在广告主的广告上，也就是在广告端，通过大量机器刷新，或者其他方法，使点击监测代码重复计数，让报告的数值剧烈升高，这样广告主就会被欺骗，认为他的广告呢获得了很好的效果，高点击。由于低技术的含量作弊，点击虽然升高了，但是忘了让访问量升高，导致转化率极为剧烈的下降。 五是广告要和网站匹配，比如说有一些广告显示是让子弹飞，以为是在线电影，结果点击进去是一卖鞋的，那用户一过去看肯定跑了，因为那不是他想要的。 梅州SEO：何炎锋
深度解析,直通车点击率和质量分的关系
深度解析，直通车点击率和质量分的关系 现在很多卖家都发现，尤其是中小卖家，现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都开了直通车，但是开了车以后，大部分都会出现直通车投入产出比远不达标，造成大量推广费用的浪费，可是一旦停了直通车，又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开，但是怎样才能开好，如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车，点击率和质量分到底有什么相互关系。 基本上所有卖家都知道，我们在开直通车之前首要先测试点击率。测试点击率的常规方法如下，大家可以看一下： 第一步、新建计划。 新建宝贝推广，选择自定义场景，找到要推广的宝贝，点击确定即可。第二步、添加关键词。 要按照相关性加关键词，宝贝相关性越大，质量得分越高，更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词，尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。 第三步、出价。 计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定，移动端建议设置成120%，可以争取到更多的展现量。
第四步、精选人群。 将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中，针对优质客户，可以溢价100%。在排名不变的情况下，质量得分越高，花费越少。 以上，经常开直通车的卖家大多都会操作，看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况，进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击，但这部分精准客户又是转化可能最高的，你可以溢价50%，设置100%。 有了100个左右的点击我们就可以去分析数据了。简单来说，点击率越高，流量获取的能力越高。首先，点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率，而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高，宝贝点击率才会高，才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。影响点击率最核心的是关键词、人群、图片（当然还有其他因素，这里强调的是核心影响）。比如衬衫，如果你卖的是男士衬衫，却把关键词设置为女士衬衫，搜索女士衬衫的多为女性，肯定是不会点击的。同样是衬衫，如果你卖的是高端款800元一件的，但是作为一个客户只想买100元左右的，同样也不会点击。图片的话，
哪些因素会影响店铺转化率
内容简介：网上店铺的转化率是很多店主都关注的问题，因为只有转化率高，才能对得起你辛辛苦苦弄到的流量。但是在同样的流量下，有的店铺转化率高，有的转化率却低，很多人都不明白这是什么原因导致的。到底哪些因素会影响店铺转化率呢? 1.商品的价格。目前淘宝上的产品，同质化的情况非常严重。这也为消费者的选择提供了条件，他们往往会货比三家，同一件商品，如果你的价格偏高，那么你的转化率就很难提升。 2.商品的销量。商品的销量对消费者来说是质量有保障的一个说明，买的人多，那至少说明商品的质量不会太差，当然这里面也有从众心理在作怪。如果你的商品让消费者找到了信心，那么下单的几率就会大大提高。 3.商品的评价。如果商品的好评率较高，那么就能提高商品潜在消费者的购买信心。尤其是新上架的商品，好评率和好评语对它以后的销售至关重要，如果前几个人对这个商品的评价都很低，那么该商品的转化率以后也很难上去。 4.商品和店铺的定位。举个简单的例子，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架去卖，转化率一点很低，又比如你店里的地位是卖单价30元的产品，你搞个单价200元的商品上去，转化率也一点很低。 5.店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。我发现很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实际上你店里有很多是他要找的。 6.产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有最好看的，只有最适合的。你的对象是哪里人，你就去迎合他们。 7.产品的描述，这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。 以上七点就是影响B2C店铺转化率的主要因素，当你的店铺转化率偏低的时候，你完全可以先看看你的店铺有没有做到以上七点，从这几方面去找原因，找出原因后，再努力的改善，久而久之，转化率一定会提高。
如何提升产品曝光及点击率和反馈率
[ 分享与交流 ]分享提升途径，如何提升产品曝光及点击率和反馈率 cnfjdadi 级别: 名震江湖 发帖 344 铜币 391 威望 10 昵称 独行的 骷髅 阿里网站 http://d adi.en. alibab https://www.360docs.net/doc/631563204.html, 关注Ta 发消息 只看楼主 更多操作 倒序阅读 复制链接 楼主 发表于: 10-24 — 本帖被 4008261688★ 设置为精华(2011-11-22) — 数据管家中的曝光量、点击量、反馈量分别指什么？ 曝光量：以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。 点击量：买家任意点击搜索结果页面上的产品链接，进入产品详情页面时，即计算该产品点击一次。点击量是买家喜好的重要体现，与产品信息的完整度与专业性等因素相关。 反馈量：买家针对供应商的产品或公司发送的有效询盘。反馈是买家对产品信息和公司的初步认可，是成交订单的基础。 曝光量相关因素： 1关键词排名广告 2橱窗产品利用率 3产品信息相关度 4已用关键词数量 5在线产品数 点击量相关因素： 1产品信息完整度 2产品信息专业度（如产品图片，标题等） 3TRADEMANAGER 在线 4其他如认证资质
反馈量相关因素： 1产品详细描述 2产品图片 3产品属性和交易条件 4公司资质如、简介、形象展示图片、栏目（证书、质量保证、研发、管理） 如何发布好产品 准则1: 信息相关性强、完整度高 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形： ·所描述产品非实际卖的产品 ·产品描述非常简单，买家无法获得有效信息 ·描述内容罗列堆砌 ·一条相关性强、完整度高的优质信息，其各字段的关键要求总结如下： 发布表单字段要求 产品名称明确 产品关键词不与产品名称冲突 产品类目不放错，避免放others 产品属性填全 产品简要描述结构化，区别于他人 产品详细描述丰富，结构化 产品交易条件填全 准则2：通顺易懂的文字——买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形： ·语法及拼写错误 ·拖沓冗长
提高淘宝客服转化率的技巧
淘宝客服怎么提高转化率?店铺顾客询问量多但又想将询单转化率提高，这个时候怎么做呢？下面就跟大家分享淘宝客服提高转化率都有哪些技巧...... 1、介绍产品 这个环节的时候，我们需要很专业的把产品介绍给买家。但是这个时候需要注意的是，遇到不同的顾客要用不同的话术，遇到慕名而来的顾客，或者是半知不解的客户，我们可以用专业属于或者是数字来证明自己的权威，当然在专业术语解释介绍了以后，还可以适当的翻译出来一些术语，使得我们显得更加的专业。 遇到一些自认为懂行的顾客，这种买家的虚荣心非常强，喜欢为人师，我们不必要跟他讨论哪些地方他说的对，哪些地方说的不对。参考话术：“亲，您真的是很专业呢，对我们这个品牌也是非常的了解哦，但是我们的这款产品其实已经今年的6月份进行了升级，您所提到的担忧都已经很好的规避了。您看......”既能满足买家的虚荣心又能很好的展示了我们的专业。 2、欢迎语 欢迎语我们都知道说：您好欢迎光临XX小店!这个时候就是需要客服非常热情的跟买家打招呼。一定要使用上表情，一个可爱调皮热情的表情最能缓解冷冰冰的场面了。买家永远是喜欢最人情的掌柜了。 还需要提醒大家的是反应应该迅速，不要让买家等待，尽量要在10秒中之内回复买家的问题。这个时候最好用上我们的快捷回复。 3、议价 首先我们要对议价有一个正确的认识，议价其实是很正常的事情，买东西的时候讨价还价是正常的商业行为。我们做为客服来说不能对于买家议价产生抵触心理，一见到顾客说：便宜一点哦。就不愿意搭理或者是冷冰冰的来上一句：天猫是不议价的哦，或者是本店薄利经营，概不议价。将买家的正常需求拒之门外。 那么我们应该如何正确的对待议价的顾客呢 首先我们要先明确原则：价格真的是无法变动，价格是店铺统一制定是没有办法改变的，但是非常重要的一点是我们要告诉买家产品贵是有贵的道理的。我们是保证质量的。同时要是适当的捧一捧买家，其实也是提高自己的店铺层次。 话术举例：亲，我相信您也是非常注重产品质量的，所以才选择来我们店铺选购产品，虽然我们的产品要贵那么一点，但是我相信我们的性价比是最高的，请您相信我们，也相信您自己的眼光。这种话术一出，相信一大部分有着习惯性议价的买家就不再纠结价格的问题了。真的是纠结优惠的价格，我们可以在店铺优惠上给一个台阶，或者是利用上级申请赠品的话术，来满足这部分买家的爱占便宜的心里需求。
淘宝宝贝如何排名靠前
淘宝排名规则探秘解析2011年淘宝网新规则 宝贝在淘宝类目和搜索中能排到第几位，这直接关系到生意的好坏，但很多人不明白宝贝排名具体关系到哪些大大小小的方面？这些方面所占的比例到底又 会有多少？ 为了让大家对淘宝宝贝分类排名有个更加清晰总结性的了解，做了以下的整理，供大家参 考下，希望大家能够有个总结和体会。 流量=销量！！！淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自 己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？ 怎么样让发布的产品能够在同类产品的名次靠前？怎么样让别人找到你的产 品？ 1. 在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。人气是综合卖家信用、 好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气等因素来竞排的。 2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高 到低排序。 3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。 4. 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、 先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。 关于影响淘宝排名靠前的几点原因： 1.根据产品的上架时间的长短。 2.根据搜索的关键字排名。 3.根据搜索的条件不同排名也不同，比如：价格，信用，保障，所在地。 4.根据淘宝客服给予的优惠。 5.根据产品本身的标题是否够亮，所以大家的标题要推陈出新！ 6.找好货源（好的货源就是成功的一半）;
7.拍好图片（漂亮的图片是活广告）; 8.资料整理; 9.熟悉在淘宝上买卖的各种操作; 10.你的目标在哪里; 11.利用好橱窗推荐位和店铺推荐（活广告位）; 12.利用好店铺留言和公告栏（活广告位）; 13.注意宝贝的发布时间（不要同时发布宝贝）; 14.黄金时段：每天都有上架宝贝，每隔30分钟发布一个，黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不 多，只发布在每天的黄金时段 15.发布7天时间 16.好的服务决定店铺信誉 17.查找相关词 18.保持旺旺在线（在线时间长） 19.促销可带来人气（特价、一元拍、清仓特卖、买一送一等） 20.您的广告做了吗？ 21.积极主动的精神哦，天上不会掉馅饼！ 22.充分使用宝贝标题（30字以内） 23.第一页看到人气超高的宝贝 24.按时间排序（结束时间越短，排列越前） 25.如何让更多的人知道我的店铺
影响转化6大要素
提高转化率六大要素 标题关键词 一、如何影响转化率 1、用户购买意向的强弱层级：高品质流量（精准流量） 2、选择细分市场：目的客群 消费属性：（年龄、性别、喜好、消费层次、购物经验、教育水平） 3、选择单品的搜索市场规模：不同的关键词应对不同的流量基数 4、选择搜索市场下的流量竞争对手： 单品的搜索流量竞争规模（总体竞品数量、优势竞品的数量） 单品的搜索流量竞争强度（强劲对手的竞争力水平、强劲对手的数量） 二、如何优化 1、提高关键词使用效率： a、空格的使用控制 b、字数的充分利用：（名词的使用、形容词的使用、主词与副词的搭配） c、卖点的突出：（卖点与叶子类目的匹配、卖点与主属性的匹配、卖点与产品核心 竞争力的匹配、卖点与顾客反馈的良好的体验点的匹配） d、适合的精准词的使用：（搜索热度高：搜索指数和搜索人气都高、竞品少：在该 关键词下的商品数量少、点击率高：如果是天猫商家，则关注商城点击率的高 低、转化率高：高转化率关键词的使用可以反哺流量/长尾词的整体转化率高， 大行业词转化率普遍较低） 2、淘宝指数工具的运用： a、产品核心关键词下的全年流量变化：近3年 b、近三年的流量同比变化：减速or递增、预测未来的变化趋势（季节性或淡旺季 变化、设定并调整未来的年度营销节奏、未来的流量规划及实施策略） c、关键词使用群体与产品目标客群的属性匹配 d、关键词使用群体的风格偏好于页面设计特点的匹配
视觉呈现 一．如何影响转化率 a、对消费者的外界刺激物（促销广告、营销信息） b、消费者购物情境：（装修风格：代入感、促销氛围：刺激购物欲） c、消费者的感受：感觉和知觉 d、消费者的态度：（对商品和店铺的评价：正面或者负面、对商品和服务的情绪反馈： 喜欢或厌恶） 总结：购买意向：点击、跳失 二．如何优化 主动呈现：购物场景的搭建 A、首页 a、首页：加载速度 模块数量 显示商品数 图片数量与大小 b、首页逻辑 装修热力图 商品重要性排序 首页广告位分配 C、 首页用图： 清晰 有质感 与整体风格的协调性 海报图的视觉差异 B、二级页面 分类页 搜索结果页 主题专辑页