雷士简介及展示产品卖点
雷士简介及展示产品卖点 Prepared on 22 November 2020
雷士公司简介
雷士光电科技有限公司成立于1998年，是国内最大的照明灯具与光源电器企业，在国内照明领域一直保持领先地位，公司在广州惠州，重庆万州，山东临沂，浙江建立四大生产基地及上海光源电器研发中心，产品涵盖商业照明，家居照明，户外照明，办公照明，光源电器，电工系列等六大领域，产品覆盖中国及国外20多个国家和地区，在北京奥运会，上海世博会，广东亚运会，南非世界杯，天津地铁一号线，南京希尔顿大酒店，北京金源时代购物中心，兰州交通大学等大型工程商场，酒店，学校，办公楼宇中，雷士照明产品和应用方案，为之创了优质的光环境。雷士秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，推广节能环保照明产品，执行绿色照明文化，致力于“光环境专家”的打造，不断的推动和引领我国照明产业的发展。
10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。
在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多着名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等着名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。
创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。
研发系统
经过10多年的积累和持续的投入，雷士已经建立起完善的研发体系，为企业的发展提供源源不断的动力。雷士在上海建立了光源和电器研发中心，引进一流人才，聘请国内着名电光源专家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术；与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，实现产、学、研一体化。雷士在广东惠州总部按国际标准建立照明实验室，产品品质检测水准与国际同步，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在％以上，坚持采用优质的光源、电子件、材料和工艺，光效设计要求普遍高于国内能效标准。雷士是绿色照明的倡导者，并坚持进行照明节能的研发，雷士的电子镇流器、节能灯有明显的节能效果，创造了良好的社会效益和经济效益
节能：光芒行动
雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。
建筑照明：光环境专家
建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和着名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。
雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京2008年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。
一雷士光芒系列节能灯(8W2u 8W螺旋 23W螺旋)
健康环保绿色环保无铅灯管，灯头，不频闪，保护视力尤其是儿童视力健康。
抗电磁干扰强：独有的EML电路设计，对电网和其他电器无干扰，并能抗击外部电磁干扰，支持更多的节能灯同时使用。
长寿命：正常条件使用，寿命长达8000小时，
一级能效源于一级的技术和材料低钠无铅波管，节能灯管技术，高纯度三基色荧光粉，专利的毛管技术，三螺旋结构钨丝加上与灯管匹配最优的芯板设计，性能更稳定，光效更高，寿命更长。
二雷士支架（T5 8W）
体积小外观美观，采用稀土三基色荧光粉，高光效、高显色性、节能省电、寿命长。
1.安全可靠，高效节能——符合国家I类灯具要求，灯头采用PC材料，耐压、耐高
温；
2.用材优质、体积小巧——灯体采用优质铝合金，机械强度高，不易变形，外观小
巧；
3.品质优良、性能卓越——采用雷士高性能镇流器，性能稳定。配套灯管采用三基
色粉，显色性高、光色一致、光效高达90 lm/w；
4.最少的维护保养——光源使用寿命达10000小时，能给客户带来最低的维护成
本；
应用场所：
1.展柜照明-- 现代商业愈来愈重视商品的展示，使展柜照明了愈显重要，雷士“光
彩支架”超小的体积能放入很狭小的灯槽中，安装方式简单、便于接线，配套雷士三基色灯管使用效果更佳。
2.商业照明—商场的照明除主照明外，大量使用间接照明营造怡人的购物气氛，最
新的雷士“光彩支架”方便快速的安装，安全可靠的性能，非常适合在各类百货商场，专卖店，饭店，超市中作为间接照明和装饰性照明使用。
3.家庭照明-- 雷士“光彩支架”适用于家庭装潢中诸如吊顶，背景墙等狭小的空间内，
为装潢设计提供更大的灵活性。高显色的特点，使家居环境更舒服美观
三雷士厨卫灯21W
阻燃PC材料
1、面罩防静电喷涂技术处理，表面防雾不吸尘、易清洁；
2、采用第三代IRH亚克力面罩，乳白罩透光率高达65%，具有护眼防眩光、光线更柔和特点；
3、增加防尘防虫设计、安全绝缘布线，维护更省心、使用更安全；
4、灯罩采用透明磨砂材料，光线通透不刺眼，灯罩图案更清爽；
5、造型美观大方、亮度高、照明效果好，特别为家庭客厅、卧室设计，让你充分感受生活。
应用场所：
本产品可广泛使用于厨房，卫生间的照明使用。
四吸顶灯（22W）
高强度冷轧钢板。1、面罩防静电喷涂技术处理，表面防雾不吸尘、易清洁；
2、采用第三代IRH亚克力面罩，乳白罩透光率高达65%，具有护眼防眩光、光线更柔和特点；
3、增加防尘防虫设计、安全绝缘布线，维护更省心、使用更安全；
4、灯罩采用透明磨砂材料，光线通透不刺眼，灯罩图案更清爽；
5、造型美观大方、亮度高、照明效果好，特别为家庭客厅、卧室设计，让你充分感受生活。
应用场所：
本产品可广泛使用于家庭，办公室，商场，过道，阳台的照明使用。
五金卤灯（422）
1、采用铁件、合金（铝、锌合金）为主体，强度高、耐用性好；
2、配置高频电子变压器，具有短路保护、过载、过压保护，使用安全、稳定；
3、发光效率高且光线柔和多用于展示场合的重点照明。光射角度易调节；
4、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料。
应用场所：
本产品广泛用于服装商业重点照明。
六筒灯（3125P）
高纯铝加冷轧钢板，反射器采用高纯度铝合金，表面阳极氧化处理，反射效率高，结构紧凑,简捷，适配一体化节能灯。本产品可广泛使用于家装及商业店铺等。
七镜前灯（1077/14W）
采用国际流行外观设计，表面防静电喷涂技术处理，不吸尘、易清洁、光线柔和，护眼防眩光。造型美观大方、亮度高、照明效果好，特别为家庭浴室、卫生间设计。配备优质三基色灯管，显色性好，寿命长，配备雷士独有的优质镇流器，有节能、安全、温升低的优点，避免高温引起灯罩老化变黄的缺点，使用寿命更长。
八电工（K3 E5）
方正睿智，超波感受，简洁不简单，方正不呆板，厚积方可薄发，超薄设计，贴身感受，圆弧的优雅，不变的永恒，雷士电工采用PC材料，1、质感强劲，宽大面板突破传统，引领装饰面板新时尚；2、主柏树色彩金、银、黑、白庄重大气；3、加长的动
力臂结构，手感更轻巧；4、采用无滑动板结构；5、多点扣位结构，使面板定位更合理，产品上下左右间隙更均匀且按动更平稳，彻底解决开关面板高低不平，歪斜等缺陷；6、科学合理的运用储能弹簧，开断的动作更柔顺；7、经过十万次的开关仍能正常使用；8、十二年的品质保证，多项认证让您放心使用！
九雷士护眼台灯（任意款）
1、主体采用ABS塑材
2、采用优质的三基色涂粉荧光节能灯管
3、4300K色温，接近上午八九点是，高色彩还原性
4、全新合理的截光设计，发光面积大，不易产生阴影，无眩光
5、国内首创护眼型电子安定器，无闪烁，无辐射，无噪音
6、雷士应该节能灯管平均可达6000小时以上与普通白炽灯相比省电80%
十雷士A588浴霸
1、三功能合一有照明、取暖、排风功能3项功能
2、外观简捷；高档美观；半铁箱体，小尺寸设计,便于安装；四档防水开关；耐高温抗老化硅胶编织线，安全长寿低噪音电机，带过热保护；阿基米德螺旋线风道，排气量大，超静音。
3、防水防爆红外取暖灯泡，安全，4支防水防爆红外取暖灯泡，光照取暖充足且安全。
“雷士照明”最新营销计划书
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。
什么是产品卖点
什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。 同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。 不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！ 那么究竟什么是产品卖点呢 按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。 那产品卖点应该针对谁呢 曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。 厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。 在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。 中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。 下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性 当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点 我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还
朱长春教授(公司治理及董事学)课程教案说明书
朱长春教授 “公司治理及董事学”系列课程 教案说明书 作者：朱长春教授 项目研发机构：中国董事学会 二零一三年三月 注：本教案系朱长春先生作为中国董事学会注册经济学科教授之职务工作文件，任何机构或个人在未经书面授权之前提下，禁止商业（包括学术）用途之转载、抄袭或引用，仅供参考阅读之行为。
目 录 第一、讲座教授简介 (2) 第二、课程教案说明书 (3) 项目简介 / 3 课程架构与课程模块列表 / 4 课程模块内容解构与教学收益 / 4 第三、其它相关说明 (12) 讲授课时规划 / 12 研习费用建议 / 12 课程内容特色 / 12 中国董事学会会训
讲座教授简介 教学经历： 1、国内知名大学特邀课程教授，曾在清华、北大、复旦、浙大等商学院举办的EMBA讲授课程； 2、国外大学在中国课程教授，曾在纽约中央州立大学、西海岸大学等工商管理硕士、博士班讲授课程； 3、专业培训机构特邀教授，陆家嘴金融培训中心、第一财经学院等等。 4、香港董事学院公司治理及董事学教授，以及大型企业大学特邀教授等。 电视节目： 1、财经风云之董事会，2013年2月在宁夏卫视、CBN第一财经电视频道等播出； 2、股市“啄木鸟”系列，2011年5月开播到2012年6月，在CBN第一财经电视频道等播出； 3、公司演义系列，2011年6月至9月，CBN第一财经电视频道等播出； 4、年报大揭密，2011年3月至6月，CBN第一财经电视频道等播出； 5、以及在南京电视台、澳门莲花卫视等曾经摄制播出关于公司治理、金融改革方面的节目。出版物： 1、书籍，《公司治理指引》，机械工业出版社2011年3月出版； 2、音像，《董事局》，时代音像出版社2011年5月出版；《董事长的权力》，北京高教电子音像出版社2012年12月出版。 知识产权（作品）： 公司治理标准之公司的权力国作登字-2013-A-00083633 公司治理标准化工作指引国作登字-2012-A-00078753 公司治理标准之公司首席运营官工作指引国作登字-2011-A-051858 公司治理标准之公司法务总监工作指引国作登字-2011-A-048777 公司治理标准之公司首席科学家工作指引国作登字-2011-A-048778 公司治理标准之公司财务总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司人力资源总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司董事工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司监事工作指引国作登字-09-2008-A-077
家具产品卖点篇
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
雷士简介
雷士照明公司简介 雷士照明（02222.HK）是一家中国领先的照明产品供应商，于2010年5月20日在香港联交所主板上市。根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商。按2008 年产量计，雷士照明则是中国最大的节能灯、T4/T5 支架、电子镇流器制造商。 雷士照明创立于1998年底，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以来，雷士开创了中国照明行业资本运作先河，先后引进软银、高盛等国际知名机构的投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力，“雷士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。 在中国，雷士在广东、重庆、浙江、上海等地均拥有制造基地，在广东、上海建有2大国际标准研发中心，在全国拥有36家运营中心和2400多家品牌专卖店，组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在香港、英国、北美、澳洲建有海外产品开发中心，在40多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品和应用解决方案被众多著名工程和品牌所选择，包括2008北京奥运会，2010上海世博会，2010广州亚运会，2010南非世界杯，天津火车站，武广高铁，希尔顿等星级酒店，波司登﹑劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，宝马、福特、丰田、法拉利等汽车品牌。雷士的光芒，为客户增添光彩。目前，雷士照明已成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明行业领军企业。 创建世界级品牌是雷士的远景目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。 *历史沿革 □1998年11月雷士注册成立，提出“创世界品牌，争行业第一”的经营目标。 □1999年01月雷士在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念。 □2000年07月雷士第一家品牌专卖店开业，开创了中国照明行业品牌专卖模式。 □2001年06月雷士全面通过ISO9002质量体系认证。 □2002年08月雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。 □2003年06月雷士提出并塑造“光环境专家”形象。
雷士照明案例
工厂罢工 2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括：让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。 双方谈判内容主要集中在四个焦点：一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士。部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。 雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。 在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工！”等横幅。[2] 事件起末： 第一阶段“引狼入室” 2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。 2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。 第二阶段吴长江败走 5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。来自施耐德的张开鹏任首席执行官。吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。 风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会 沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后至8月10日，吴长江很快将回归雷士董事会。 7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。 随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。 雷士照明经销商拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。 2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED 照明供需大会已经取消。
股权设计必须避免的8个大坑(创业者都必须知道)
股权设计非常重要，做的好，例如阿里巴巴、百度、腾讯、京东、小米，通过它组建了紧密合作如狼如虎的灵魂团队；做的不好的，例如雷士照明、蒸功夫、万科、泡面吧，轻则团队分崩离析，重则创始人被踢出局甚至锒铛入狱。 一号坑：只有员工，没有合伙人 在过去，很多创始人是一人包打天下。现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、小米八大金刚、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。
“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。 即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。 段海宇律师认为，合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。 二号坑不签合同或过于简单 许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，更不会设计退出机制，因为这个时候大家要么因为感情好，觉得谈这些伤感情，要么觉得现在公司的股权就是一张空头支
票，没啥价值，没什么好讨论的，要么觉得大家都这么铁，即使今后遇发生争议，也能够通过商量解决问题。 等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。这样的例子很多，例如2014年发生的泡面吧从估值一个亿到一夜分家就是很典型的案例。 2014年6月17日之前，泡面吧还是一家估值过亿的公司。 转折的节点出现在泡面吧即将签下 A 轮termsheet 的前一晚，6月17 号，几位创始人因为最终没有厘清股权分配的方案，导致了现在我们所见的团队决裂。这里根据百度检索到的信息简单概括一下泡面吧的整个历史： 事情要回溯到泡面吧最早出产品原型的时候。事实上，这个和Codecademy 很类似的产品代码最初是由92 年出生、在伊利诺伊香槟分校读计算机专业的俞昊然写出的，后来陆陆续续的有人参与过产品的开发和迭代，直到昊然所说的第8 号成员严霁玥、第10 号成员王冲的加入，团队才有了固定的三位合伙人。霁玥的角色是负责公司行政，而王冲因为此前在投资机构的经历，就负责内容、BD 和寻找融资。去年拿到天使融资之后，王冲和霁玥分别休学和放弃了原来的工作回到国内，专注在公司的运营，昊然因为要完成学业，继续留在美国。直到近一个月，泡面吧开始寻求A 轮融资，有四家VC 给出了termsheet，其中最高的条件让泡面吧的估值超过了一亿。但就在签termsheet 的前一个晚上，王冲、昊然和霁玥因为意见不合起了争执，导致最后相识五六年的伙伴决定分家创业。
雷士照明培训资料
商业照明 格栅射灯篇 一、结构特点 1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。 2、分类 光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板 安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。 面盖外形：平面、斜面、带槽。 面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。 雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。 二、光效及使用场所 双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。 雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。 三、设计安装说明（以……为例）： A、吊绳安装方式 1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。 2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。 3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。 B、支架安装方式 如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。 C、安装光源
1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。 2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。 3、打开电源开关即可使用。 轨道射灯篇 一、结构特点 1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。 2、分类方法 光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金） 电压：高压、低压
产品“卖点”,特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球。 传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有别于同类产品的有效区分点，都可以成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化异常激烈的今天，单单依靠这样简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的说就需要有特色。 近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了很深刻的印象。其原始、高贵、独特、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜明的特色化印迹！ 1、特色产地 对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于城市，因而没有什么可以值得炫耀的地方。当然，其中一些企业就抓住特
色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。 回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”这个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有很大的认知上的不同。蓝山这个地方，估计多数人都不知道在哪里，是什么情况。仔细研究不难发现，蓝山这个地方是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，很少受到外界污染和干扰，其清澈的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过这个产品的人很容易记住她。 2、特色生产工艺 产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。 对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴?黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，所以更加赋予了其珍贵的使命。
经典的LED企业盈利模式案例分析
LED企业盈利模式案例分析 资料来源：世界LED时报记者王中云 链接网址：https://www.360docs.net/doc/6316889487.html,/worldled/archive/2011/05/03/169123.html 照明企业大多有这样的感慨：由于精力过度聚焦于产品本身，每当销售出现问题时，最常见的方式就是改造产品或者推出新品，人为的制造差异化；同样，当营销出现问题时，最先被颠覆的肯定是渠道结构或管理政策。但事实证明，依赖思维惯性去解决问题，就像割韭菜，永远治标不治本。问题的核心是：面对同样的问题，甲企业、乙企业的思路都相差无几，新的同化由于思路的一致再次发在。大家所谓的差异化解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别。否则，我们不会看到每年有那么多失败的新产品。与此同时，我们又可以看到成功的企业，他们一个产品可以在市场上畅销几年甚至十几年，他们所依靠的绝对不是某个营销要素制胜的，更不是差异化的产品，而是模式，以盈利为核心的差异化运营模式。 案例一、士兰明芯：技术+品牌模式盈利能力称冠全国 士兰明芯是LED上市公司杭州士兰微旗下的子公司。2004年成立。公司总经理江忠永是LED界的知名人士。北京天安门人民英雄纪念碑两侧，两块总面积达500平方米的LED显示屏的“心脏”，就来自士兰明芯。 与同行动辄十几亿元的投资相比，士兰明芯所投资的资金并不是最高的，仅有2亿元的注册资本。但是士兰明芯无与伦比的盈利能力，让一些竞争者望而却步。2010年，士兰明芯的毛利率达到50%，盈利能力居全国之冠。以致同行戏称：“士兰明芯做什么，我们就撤。” 成功经验分析一：投资稳健 士兰明芯富有竞争力的盈利能力，与其稳健的投资步伐密不可分。2004年士兰明芯投资LED产业时，蓝绿光芯片的工艺方案刚走向成熟，士兰明芯很快就找到了市场的需求点，产能稳步提高。2010年“LED的春天来了”时，士兰明芯又投资5亿元用于扩产，两次重大投资，基本上处于最好的点位。减少了投资风险。 士兰明芯的投资扩产，不像有的企业那样被火热的市场冲昏头脑，而是冷静分析，避免盲目性。如：虽然目前下游企业芯片需求量激增，但仅拥有8台MOCVD 机的士兰明芯并没有盲目增添设备，公司预计现有的MOCVD设备在3年之后将被淘汰，到那时每台200多万美元的设备便会成为“鸡肋”。公司认为只有慢慢扩充规模，才能稳健发展，如果以一年翻好几倍的速度增长，会导致很多问题。 成功经验分析二：坚持品牌与品质战略
产品卖点及举例说明精编
产品卖点及举例说明精 编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
产品卖点及举例说明 一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便 二、举例说明 1、有赔有返。 像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。 市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当
中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。 缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变 市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。 用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。也没有必要质怪他
郑翔洲开启“培训+资本”新模式
时代在变，评判一家企业是否优秀的标准也在变。在当下，收入和规模都已经不是优秀企业的硬性标准，取而代之的是“商业模式”――是否拥有一个好的商业模式，决定了企业能够达到的高度。但是，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，对于很多企业管理者来说，经验和行业的局限让他们有时候会走进死胡同。商业模式专家郑翔洲，就是一个善于“指点迷津”的人，他往往能够一针见血地指出企业存在的问题，并给出可行的解决方案。他就像一个“企业医生”，让企业甩掉顽疾，轻松前行。 早在2008年前后，时任金蝶软件咨询总监的郑翔洲就对商业模式产生了浓厚的兴趣，并开始潜心研究。由于关注早、悟性高，他很快就成为国内商业模式领域的专家。如今，他已经帮助上百家企业完成转型，并出版了《新商业模式赢天下》《新商业模式创新设计――如何重塑企业核心竞争力》等多部著作。 郑翔洲对商业模式的研究不止于观察。他的另一个身份是天使投资人，作为优势资本西南公司总裁、财富中国金融控股有限公司合伙人，他以“投资”的方式支持拥有好的商业模式的企业，也不断参与着企业商业模式的升级。 营销与资本的桥梁 因为从事咨询工作，郑翔洲很早就接触了大量企业。在工作中，他渐渐发现商业模式对于一家企业至关重要。从这一时期开始，郑翔洲通过大数据分析，从大量国内外杂志、书籍以及工作中接触到的项目中分析商业模式。当一个人的兴趣、天赋、工作恰好重合，成为一个领域的专家也就成了顺理成章的事。 bm：商业模式对于一个企业有多重要？ z：商业模式上对资本、下接营销，营销没有资本就做不大，而资本如果没有商业模式就无法落地，商业模式撑起了营销和资本之间的一个桥梁。当企业面临转型的时候，商业模式会起到一个很好的促进作用，因为管理模式不能解决的问题，商业模式可以解决。 bm：你做过培训师、咨询师，这些经历对你成为商业模式专家有什么样的帮助？ z：做培训是把复杂的事情简单化，做咨询是把简单的事情复杂化，一个是理性思维，一个是感性思维，做商业模式研究需要感性思维，而投资一个企业的商业模式则需要理性思维。 bm：至今为止，哪份工作让你成长最快？ z：我在上市公司做商业模式咨询的时候，注重赚钱模式，在优势资本做投资的时候，注重值钱模式。所以在优势资本的时期成长最快。商业模式不仅仅是赚钱的模式，我们了解的商业模式实质上叫作赚钱模式，能够做强做大经得起资本检验的商业模式才是好的商业模式。 bm：你眼中“好的商业模式”的标准是什么？ z：我们最关注的是企业能不能做大，能够做多大，做加法能够做多大、做乘法能够做多大，走楼梯能够做多大、坐电梯能够坐多大，企业经营做加法、资本运营做乘法，一手做加法一手做乘法。举个例子，中国上市的服装企业有四十几家，你会发现一个规律，就是里面接近百分之九十五都是男装。为什么男装可以做大而女装很难？因为男装每一年的款式几乎都是一样的，这样就可以每一年的去复制、去标准化、去做大。而女装每一年的款式都不一样，无法复制、无法标准化。 同理，餐饮企业中好吃的做不大，能够做大的都不好吃。什么样的餐厅可以做大？没有厨师的餐厅可以做大。什么样的医院可以做大？没有医生的医院可以做大。“体检中心”“康复中心”没有医生只有护士，它们可以用三流的人才创造一流的财富。 其实我们做私募股权投资也是这样，投资很难做大，募资才能做大，因为投资不可以标准化，而募资可以标准化。 以实践检验理论 一双看穿企业商业模式的“火眼金睛”，正是成为一个成功的投资人的必要条件之一。很
雷士照明背景介绍
雷士照明 1案列的背景介绍 1.1选题的初衷： 中国优秀企业的管理模式一直以“人治”为主，然而随着现代社会的发展，我国企业融入国际化的轨道中，引进境外投资者后与中国企业在公司治理的矛盾也不断显现。雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，雷士照明作为“人治”管理模式的成功企业和与其在公司治理与战略投资者矛盾等方面都极具代表性。 1.2 产品特性： 作为一家秉承“光环境专家”理念的专业照明企业，雷士产品具有光效强，能耗低，使用寿命长，全面节能，支持环保等优秀特性。产品涉及LED室内、商业、办公、建筑、工业、光源电器、家居等领域，特别是商业照明一直保持行业领导地位。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。 1.3 市场格局和占有率： 市场格局：中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000多家，电光源企业约1000多家），主要产品为电光源，灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到170多个国家，中国的节能灯，白炽灯等光源产品产品和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3，全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。而如此众多的行业参与者大体可分为三大阵营：?国际一线品牌：飞利浦、通用、松下、西门子等（面向高端市场，以政府，酒店，商场等大型客户为主） ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、欧普等（品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖） ?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户。占有率：雷士照明2014年营业收入34.71亿元，灯具毛利率上升至23.9%。雷士照明维持36个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店(省会城市覆盖率为100%;地级城市覆盖率为96.5%;县级市或县级城市覆盖率为67.5%;乡镇城市覆盖率为2.7%)，较2013年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。 1.4国内外照明产业的发展趋势： ⑴国内照明产业发展趋势： ①随着产业的发展，我国的电光源产品种类得到快速发展，品种规格丰富，企业规模扩大，照明灯具企业在近年来得到快速发展，形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业。 ②产品趋于高技术化、多功能化。 ③产品设计越来越重要，产品造型追求新颖、独特。 ④市场对灯具产品的需求更趋于个性化。在主要灯具灯饰产品中，台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。 ⑤市场竞争更加激烈。改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。
公司治理专家 解码第一人徐雳专访
公司治理专家，解码第一人徐雳专访 作者：浙江法商研究中心特约记者韦伊 自从国家提出大众创业、万众创新的方针以来，国内掀起了一股创业热，而我们在与众多创业者沟通的过程当中也体会到创业者的不易，而由于中国对于法律金融知识普及的缺乏，大多数创业者只是怀揣一个好的商业模式就上路了，以致于在融资过程中，在团队搭建过程中频频碰壁，今天，我们特别约了中国股权解码第一人，股权设计与公司治理专家徐律律师进行专访，希望给广大的创业者们指明一些股权与公司治理的框架原则，在企业成立之初就做好股权的规划和未来风险的预防，让企业走的更顺而得以长青。 记者：徐律师，我知道您从事律师十多年了，为什么现在专注只做股权呢？ 徐雳：我之前的客户95%都是企业，因此对企业的痛点和问题比较了解，深深知道中国很多企业家很有拼搏精神，但是就是因为不懂股权不懂公司治理不懂公司相关的法律而陷入危机。我接触过的企业家大多数的思维都停留在单纯的产品思维，就是公司卖的只有产品，而不知道企业要走的更长远需要对未来的规划，更需要通过股权来为企业增值，甚至有很多企业在投资机构进入后被踢出局。因此我这几年一直钻研股权设计和公司治理领域，希望通过我个人和我们团队的力量，帮助更多的企业家站在更高的层面去经营和管理企业，更轻松的整合社会的资源把企业做强做久。 记者：也就是说企业除了产品，还可以卖未来的规划和股权对吗？ 徐雳：对的，这样一来，企业的价值才会得到倍增。 记者：那么企业为什么需要设计股权呢？或者说是所有的企业都需要设计股权结构吗？ 徐雳：我常常在我的课上对企业家学员说，股权就是企业的根，是企业家的命，那么你说是不是每个企业都需要根，每个企业家都需要命呢？过去，中国的企业基本上都是老板一个人单打独斗或者是家庭经营，这种模式的弊端在于老板自己做的很累，因为企业是老板一个人的，员工都是打工者的心态，企业的未来和风险员工是不会赖承担的，那么通过股权结构的设计，老板可以整合身边的资源解决企业人和钱的两大核心问题。员工是公司的股东，你说员工会不会把公司当做自己的一样劳心劳力的去为公司发展和公司利益着想呢，这样一来不仅激发了员工的工作积极性，而且公司可以省去非常多的隐形管理成本。另外，股权卖给投资人，那么投资人会带资金会带资源进入公司，对公司来说就可能上一个很大的台阶。
雷士简介及展示产品卖点
雷士简介及展示产品卖点 Prepared on 22 November 2020
雷士公司简介 雷士光电科技有限公司成立于1998年，是国内最大的照明灯具与光源电器企业，在国内照明领域一直保持领先地位，公司在广州惠州，重庆万州，山东临沂，浙江建立四大生产基地及上海光源电器研发中心，产品涵盖商业照明，家居照明，户外照明，办公照明，光源电器，电工系列等六大领域，产品覆盖中国及国外20多个国家和地区，在北京奥运会，上海世博会，广东亚运会，南非世界杯，天津地铁一号线，南京希尔顿大酒店，北京金源时代购物中心，兰州交通大学等大型工程商场，酒店，学校，办公楼宇中，雷士照明产品和应用方案，为之创了优质的光环境。雷士秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，推广节能环保照明产品，执行绿色照明文化，致力于“光环境专家”的打造，不断的推动和引领我国照明产业的发展。 10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。 在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多着名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等着名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。 创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。 商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。 研发系统 经过10多年的积累和持续的投入，雷士已经建立起完善的研发体系，为企业的发展提供源源不断的动力。雷士在上海建立了光源和电器研发中心，引进一流人才，聘请国内着名电光源专家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术；与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，实现产、学、研一体化。雷士在广东惠州总部按国际标准建立照明实验室，产品品质检测水准与国际同步，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在％以上，坚持采用优质的光源、电子件、材料和工艺，光效设计要求普遍高于国内能效标准。雷士是绿色照明的倡导者，并坚持进行照明节能的研发，雷士的电子镇流器、节能灯有明显的节能效果，创造了良好的社会效益和经济效益 节能：光芒行动 雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。 建筑照明：光环境专家 建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和着名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。 雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京2008年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。
德国LEISTRITZ雷士泵资料
螺杆泵 公司简介：德国Leistritz公司从1924年就开始生产螺杆泵，具有极其丰富 的经验，只要告诉我们您的要求，我们一定有解决方案。我们有极其精确的 螺杆加工技术，产品种类繁多，适合几乎所有的介质，尤其适合粘稠介质。 在造船、海洋工程、原油开采、石化、电力等应用领域，世界上还没有比我 们更好的选择。 德国Leistritz螺杆泵－L2系列（L2NG,L2NT) 产品介绍： 广泛用于泵送润滑度较差、具有微磨损性与高粘度的流体。 最大泵送流量与扬程：340m3/h 于低压操作16bar泵轴径范围：30－186mm 产品名称：德国Leistritz螺杆泵－L4系列（L4NG,L4MG) 产品介绍： 广泛用于泵送无润滑度、具有腐蚀性或磨损性的高粘度流体。 最大泵送流量与扬程：2,500m3/h于中压操作40bar或于低压操作16bar。 德国Leistritz螺杆泵－L3系列 产品介绍： 德国Leistritz螺杆泵－L3系列（L3NF,L3NG,L3M/HF,13M/HG) 广泛用于泵送润滑度好、具有微磨损性或低粘度的流体 德国Leistritz螺杆泵－L5系列（L5NG,L5NT) 产品介绍： 用于泵送润滑度好、无腐蚀性与微磨损性的流体。 最大泵送流量与扬程：1,500m3/h 与低压操作10bar 泵轴径范围：107-240mm 德国Leistritz螺杆泵－MPP系列多相混输泵－低压操作 产品介绍： 多相混输泵：适用于泵送气、水、油和沙砾的混合流体。 最大泵送流量和扬程：1,500m3/h 于压力差25bar 泵轴径范围：126-364mm
产品名称: LEISTRITZ 产品型号: Leistritz雷士螺杆泵 产品品牌:Leistritz 简单介绍LEISTRITZ 、德国LEISTRITZ、LEISTRITZ 双螺杆、LEISTRITZ 三螺杆泵、LEISTRITZ 螺杆泵、LEISTRITZ 代理、LEISTRITZ销售、LEISTRITZ 中国 LEISTRITZ的详细介绍德国Leistritz雷士螺杆泵 德国LEISTRITZPUMPENGMBH雷士公司专业制造优质双螺杆、三螺杆泵、螺杆泵。主要应用于协助各油田原油和乳液的疏通。产品种类繁多，适合几乎所有的介质，尤其适合粘稠介质。产品应广泛应用于：造船、化工、石化、造纸印刷、水力电力、食品、纺织等行业。 德国LEISTRITZ产品主要有： 双螺杆单流泵l2ng 。 三螺杆泵（低，中、高压力螺杆泵）如：design: L3Ng, L3MF, L3MG,L3HF,L3HG如l3ng、l3mf、l3mg、l3hf、l3hg 双螺杆双流量泵与定时齿轮泵L4。 五主轴螺杆泵L5ng。 液压产品：泵、阀、油缸、附件等 我公司优价销售德国Leistritz雷士螺杆泵。详情请联系我公司。 德国LEISTRITZPUMPENGMBH雷士公司专业制造优质双螺杆、三螺杆泵、螺杆泵。主要应用于协助各油田原油和乳液的疏通。产品种类繁多，适合几乎所有的介质，尤其适合粘稠介质。产品应广泛应用于：造船、化工、石化、造纸印刷、水力电力、食品、纺织等行业。德国LEISTRITZ产品主要有：双螺杆单流泵l2ng 。三螺杆泵（低，中、高压力螺杆泵）如：design: L3Ng, L3MF, L3MG,L3HF,L3HG如l3ng、l3mf、l3mg、l3hf、l3hg 双螺杆双流量泵与定时齿轮泵L4。五主轴螺杆泵L5ng。液压产品：泵、阀、油缸、附件等 我公司优价销售德国Leistritz雷士螺杆泵。详情请联系我公司。