电器空调行业调研分析报告

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随着2005冷冻年度的过去，2006冷冻年度即将到来，各大厂商已经开始规划下一年度的工作，在这个时间笔者大胆的猜想2006年度的中国空调行业几个大的看点。

主题一：中等程度的价格竞争

回顾今年的空调市场，由于原材料的涨价造成了空调生产成本的提高，使得今年空调市场的价格相对的稳定，没有出现往年大规模价格战的情况，也基本没有出现个别企业超低价格扰乱市场价位的行为，从整体价格上来说，低端产品的平均价格在稳定基础上有所上升，但是中高端产品的平均价格保持了下降的趋势。明年在各方面情况没有大的变化下，应该会大致保持这个趋势，中高端的产品价格适量的下降，低端产品的价格相对稳定的情况。

主题二：行业整合进一步的加剧

通过长时间的激烈市场竞争，现在真正活跃在市场上的品牌已经大为减少，从最初市场上近500多个品牌到去年40家左右的活跃品牌，国家信息中心资源开发部日前推出"2005空调年度白皮书"对2005年空调业进行深度盘点。2005空调年度,在生产成本、经销渠道、气候条件、成熟消费、库存积压以及行业强制性规定等多重挤压之下,品牌淘汰率明显提高,国家信息中心信息资源开发部监测范围内2005年度空调品牌共计69个,与2004年相比消失27个品牌；而在69个品牌中,重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个,占全部品牌的69.56%。可以说在2006年将会有不少的小品牌面临了退市的危险。

同时，一二线企业通过这两年的产能的扩张，一线企业已经达到了一个临界点。在这种情况下，二线企业为了保持自己相对的市场竞争能力会采取一系列的运做，而有的各家相对教小的企业肯定会是首先考虑的对象。此外明年市场的一大看点是海信收购后的科龙会有如何的市场表现。这对国内的空调产业竞争格局有着巨大的影响，我们将拭目以待。

主题三：市场卖点平淡

随着健康，节能，技术等一系列眼花缭乱的宣传炒做之后的今天，在各项技术没有出现大的突破之前使得各大企业在市场宣传方面一直主要集中在节能，健康环节，随着各大企业技术能力的增强，同时也是由于国家能效标示规范的宽松使得各大企业宣传点的同一单调，明年的市场应该还是如此，健康，节能，技术和售后服务仍将成为宣传的重点。

售后服务的比拼更加的残酷，今年有几大厂商提出了六年保修的口号，这个对于企业的长期经营成本的压力是巨大的，正常的空调的使用寿命也就10年左右，六年的保修期限可以说大大的加大了企业和渠道的压力。

主题四：渠道进一步整合，并向下延伸

渠道整合其实是随着这几年的渠道激烈的竞争和国美，苏宁等超级家电连锁企业的壮大之后而不得不面对的问题。

根据一项调查，在未来一年购买空调的调查者中，62.8％的选择会去家电连锁购买，而36.6％的则会到空调专营店购买。因此，在空调销售向连锁大卖场集中的同时，空调专营店的专业化依旧会成为其主要竞争对手

自建渠道和超级连锁的形式如何做出选择，是一个需要很大决心的决策，自建渠道成本巨大，但是可以自己控制住渠道。超级卖场的出货价格很低同时还要付出各种价格不斐的费用。所以出现了有的企业不甘忍受卖场步步为营压底价格的行为，而出现了各大厂商在渠道方面有了更多的考虑。

现在有企业采用同下游的经销商结成了进一步合作体，甚至共同出资建渠道，共建渠道这种思路，是我们要细心观察的，可以说这是同超级卖场进行对抗的一种形式。甚至有企业

自己建设大卖场，自建大卖场也是一个尝试，但是可以说这是一个独立于空调的运做的方式，可以看过一个独立的产业。但是这两种形式的还需要更多的市场考验。

同时渠道的下延是一个很明显的趋势，在一线市场差不多已经圈地完毕的情况下，二三线市场，甚至是发达地区的四线市场也慢慢的成为了市场竞争点。这一点从各大厂商开始着手建立三四线市场门店的动作中可以明显的展示。

主题五：主流厂商的上游资源整合

随着竞争的进一步加剧，各大企业已经从价格战走向了技术质量战，渠道战，宣传战等更多形式的竞争，在这种情况下，各大企业已经慢慢的开始向上，下游深度的整合。

现在很多企业已经将手伸向了上游的各个环节，最普通就是整合压缩机的生产能力，更加深的，已经到了铁，铝，铜，塑料等原材料的环节。甚至有个别企业已经将链条延伸到了铁矿石等环节。由于空调产业已经到了一个很精细化运营的时代，能够更多更强的控制上游的各个环节能够最大限度的给企业控制成本，追求利润的最大化，增强自身的竞争力。

主题六：各厂商进一步加大出口力度

由于国内市场早以饱和，各大厂家的生产能力进一步的扩大，各大厂商可以利用大规模的集团生产降低成本，而在这种情况下，国外市场显的尤其重要，个别企业的海外销售量已经占到了企业总生产量的一半左右。

2005年中国空调业遭受了反倾销、人民币升值等不利影响,但仍然保持了去年海外市场发展的良好势头,2004年8月--2005年7月累计出口空调2468万套,同比去年增长了9.32%,与境内销量增幅基本持平。2005年1-7月份空调出口价格平均160美元/台,而且从1月份开始逐月稳步递增。同去年相比有较大幅度的上升，可是说在反倾销，人民币升值等的不利影响下，空调出口开始走上了良性发展的道路。

目前国内厂家开拓国外市场的形式无非就是自有品牌出口，OEM出口和海外设厂这三种形式，其中以OEM的形式最为普遍，自有品牌的出口也就只有几家较大的厂商在运做，海外设场这种形式的效果现在暂时还不明显。

新的一年，出口肯定还是以OEM的形式运做，但是一线厂商会利用一切能力进行自有品牌的出口和品牌的推广，走另一条农村包围城市的路线。毕竟OEM只能够解决暂时的产能过剩问题，自有品牌才是真正的出路，各大空调企业的竞争最终将会在国外市场进行，那时候对手就不仅仅是国内的对手了，国际巨腭也在其中，但是他们并不可怕，只要对内加大行业整合，对外坚持自有品牌，这一天会很快的到来。（