名创优品营销战略分析
名创优品营销战略分析
随着社会生产力提高,科学技术的发展,消费者需求的不断改变,现代市场经济中的零售业也不断发展,从线上的电子商务零售业席卷全国开始,到现在企业开始顺应新零售的时代,线上线下企业开始讲求创新,追求改变,不断的提高自身竞争力,在市场上取到成功,走上可持续发展健康之路。名创优品自2013年在中国成立开始,以新型的商业模式,符合当时社会消费者心理需求的产品,极短的供应渠道,主打线下快消百货零售业,获得空前成功,公司在国内不断扩张,获得红利,甚至进军海外市场。可是进入新的消费零售时代,市场、消费者、竞争对手在变化,名创优品如何顺应市场做出改变,走上健康的可持续发展道路。本案例先介绍了明创优品的基本情况,利用4P理论分别从它的产品、价格、渠道、促销等方面对名创优品的营销管理状况进行分析,并总结出其面临的产品、渠道、竞争力等问题。
然后利用MBA学习中的相关理论分析提出名创优品市场营销和经营管理的改善建议,从品牌定位、多元化渠道建设、产品优化等方面优化提高,希望其可以在新零售时代继续健康发展。本论文针对企业内部的问题结合新型零售业的外部环境提出解决方案,对名创优品乃至快时尚零售业也有借鉴意义。
名创优品商业模式分析报告
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名创优品案例研究
截至（2016 年 1 月 28 日），名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂（商品）直采（一间店约有 3000 种商品，绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购，得以保证低价） 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月，叶国富投巨资开发了供 应链管理体系，流转时间可以做到 21 天）
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像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。“你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万） 尽管开的是实体门店,但名创优品非常善于进行网络化管理,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师，控制了商品的设计核心力； 6.带资加盟 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理， 投资人参与营业额分成，提高开店的速度； 7.全球思维 全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有 20％ 国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚 跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过 1 亿人次进店消费，引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念：师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣，物质生活消费迎来了两极化的极端分化，一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在 M 型经济两端，
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中国艺术品行业市场研究报告
【最新资料，WOR文档，可编辑】 目录 一、艺术品相关概述......................... （一） ....................................................... 定义 （二） ....................................................... 分类 （三） ...................................................... 用途 （四） ...................................................................... 影响艺术品价格的因素1艺术本体价值........................ 2艺术载体价值........................ （五） .................................................................................. 行业的周期性、 季节性和区域性特征 ..................................... 二、艺术品行业监管......................... （一） ........................................................... 监管体制 （二）............................................................ 法律法规 （三）........................................................ 政策 三、艺术品市场概况......................... （一） ....................................................................... 全球艺术品市场交易额（二） ....................................................................... 中国艺术品市场交易额 — 四、中国艺术品行业结构分析.................... （一）.................................................................... 主要细分市场分析 1 一级和一级半市场分析................... 2二级市场（艺术品拍卖市场）分析............... 3中国艺术品进出口分析................... （二）.................................................................... 经营产品结构分析1艺术原创品........................ 2艺术衍生品........................ （三） ................................................................... 主要经营主体分析1画廊........................... 2拍卖公司......................... 3保险公司......................... 4文交所........................... 5艺术品基金....................... 6艺术品电商........................ （四）................................................................. 艺术品需求分析 1艺术品需求内容......................
中国画艺术品市场的现状及前景分析
中国画艺术品市场的现状及前景分析 中国画艺术品市场的现状及前景分析 中国画艺术品市场的现状及前景分析 从上世纪80年代起,当代中国画艺术品市场就开始踏上了扬帆远航的历史征程。至90年代中后期一度跌入谷底,至今中国画收藏热一年更比一年红火,中国画艺术品市场才开始步入了一个良性循环的时期。然而,在一片繁荣景象的背后,是否有人驻足回望与反思呢？学术需要正本清源,中国画市场也需要健康发展,这是画家和市场都必须静下心来直面的问题,它需要我们耐心等待并让实践和时间给于检验与认同。 1中国画艺术品逐步进入了现代营销市场 传统中国画作品在未进入市场前,其画家主要的创作动机便直指个人,是一种强烈的内心感召和精神诉求的愿望使然“,惟其画造其理者,能因性之自然,究物之微妙,心会神融,默契动静,挥一毫,显于万象,则行质动荡,气韵飘然矣[1]”。在惬意之中,创造自然,在自然之中找寻自我快乐。但自近代工商业社会形态逐渐发展,以及经世致用的实学精神的推波助澜,传统文人画艺术犹如“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。艺术面向市井,服务民众,同时也成了获利的最便捷手段,这从根本上彻底改变了传统文人画冠以标榜的“游与艺”“、不求闻达于诸侯”以及非功利的价值追求理念。理想与现实的矛盾,艺术与生存的决择,迫使许多画家不由自主地选择了后者,投入到了利润与金钱的逐鹿之战中,因此传统意义上的士商之间,义利权衡之间,不再具有往日的宁静和怡然自得“。正是在这样‘变’的常态性现象中,传统书画家的生存环境,身份地位和传统书画的功能,价值目标都发生了潜变”[2]。由此看来,艺术需要润笔费用的滋养。汉代的蔡邕自不必说,至明清时期画笔有了润笔费用的春风沐浴,才使扬州书画市场的繁荣昌盛成了一道亮丽风景。然有得必有失,早在明代就有画家杜琼在其画作题诗中,就发出了一声叹息“：纷纷画债未能尝,日日挥毫不下堂。郭外有山闲自在,也应怜我为人忙。”画家走到了这步田地来说也是一种悲哀！也许兑现的润笔酬劳可使人一时心花怒放,但如为金钱奴役,定会如挥之不去的梦魇,让人有口说不出,平生郁闷与烦躁了。 众所周知,中国画艺术具有极强的精神性指向,它的创造具有一般物质产品所没有的内在含义与巨大精神力量,所谓“诗中有画,画中有诗”正是中国画传统文化精神最好的诠释。试问如果没有这充实之美,她能产生令世人皆赞赏的“四君子”艺术吗？在商品经济不发达的古代,我们的祖先为我们留下了令中华子孙永远骄傲的“敦煌艺术”“、溪山行旅图”“、富春山居图”等等,应该说这些伟大的劳动与以“价值增值为目的”毫无瓜葛,他们所创造的只是艺术本体的价值,其精神价值更是毋庸置疑。然而时代变了,人类生存环境与方式也在变。当代中国画家一方面需要担当承前启后、继往开来的历史重任,另一方面又历经着市场与金钱的诱惑和困扰。是为金钱而生产艺术,成为拜金主义者,还是听命于自由的审美召唤,按照艺术自身的发展与创作规律,与市场保持相对距离,在功利目的上多些超越？如果随波逐流,顺应前者,那将成为泯灭良知,亵渎正直艺术家美好纯洁心灵的“犹大”,选择后者,有的放矢的参与艺术商品的交流,使艺术既突出本体价值又兼具一定的商品性,对于画家而言这应是最佳选择。退一步看,艺术家既使迫于生计,不得不为五斗米折腰,似乎金钱一时成了目的,但只要是真正的艺术家,他早晚必定会抛开金钱的诱惑,为追求自己的艺术理想和自由而矢志不渝。也许齐白石等老先生们的艺术创作心路历程,能够佐证这一点。在我看来他的所有作品都可以高价拍卖、竞买,但白石先 生的艺术理想却永远归属于他本人,成就属于养育他的祖国和人民。因此他的成功一定是以对艺术价值本体的追求为目的,而并非以追求商品生产价值为目标的,否则他的艺术难以到达如此辉煌的高度。在当下如火如荼的艺术市场中,笔者认为,无视金钱与利益的存在,做一个理想主义者,那是痴人说梦,玩的是唐吉珂德的把戏,因为在物质文明高度发达的今天,这种理想
艺术品市场分析报告
2016中国艺术品市场分析报告 时间:2016年5月
目录 一、艺术品相关概述 (1) (一) 定义 (1) (二) 分类 (1) (三) 用途 (1) (四) 影响艺术品价格的因素 (1) 1 艺术本体价值 (1) 2 艺术载体价值 (2) (五) 行业的周期性、季节性和区域性特征 (3) 二、艺术品行业监管 (3) (一) 监管体制 (3) (二) 法律法规 (4) (三) 政策 (4) 三、艺术品市场概况 (8) (一) 全球艺术品市场交易额 (8) (二) 中国艺术品市场交易额 (8) 四、中国艺术品行业结构分析 (9) (一) 主要细分市场分析 (9) 1 一级和一级半市场分析 (9) 2 二级市场（艺术品拍卖市场）分析 (10) 3 中国艺术品进出口分析 (14) (二) 经营产品结构分析 (15) 1 艺术原创品 (15) 2 艺术衍生品 (18) (三) 主要经营主体分析 (19) 1 画廊 (19) 2 拍卖公司 (21) 3 保险公司 (21) 4 文交所 (23) 5 艺术品基金 (25) 6 艺术品电商 (27) (四) 艺术品需求分析 (28) 1 艺术品需求内容 (28) 2 艺术品需求主体 (29) 五、中国艺术品市场展望 (33) (一) 影响中国艺术品市场未来规模的主要因素分析 (33) 1 中国经济未来增长情况 (33) 2 美术馆的运营情况 (33) 3 企业对于艺术品收藏的重视程度和专业化程度 (33) 4 个人对于艺术品的需求情况 (33) 5 市场信心 (34) (二) 专家的看法 (35) (三) 结论 (35)
完美日记消费者市场分析
完美日记消费者市场分析： 近期，一篇关于"完美日记"的品牌分析文章刷屏了营销圈，全面剖析了这个国货之光如何在短短8个月的时间内，增长50倍销量。完美日记在2017年，销量还未有明显的起色，直到2018上半年，通过对"小红书"的密集投放，配合天猫的重点运营，终于引发了爆发式的增长。 在美妆这个竞争激烈的红海市场，一个新品牌要想脱颖而出，除了基本的产品能力外，营销的策略起到了决定性作用；品牌方、或者代运营机构，如果想要深入的研究营销策略，数据分析能力必不可少。 千瓜数据全新上线的"品牌监控"、"商品分析"是专门为品牌打造的市场分析功能，可满足市场大盘洞察、竞品投放策略透视、竞品投放效果分析、各品类消费者诉求分析等等场景的数据分析诉求；帮助品牌方及运营机构了解在小红书的市场结构、商品趋势、竞品策略，为市场拓展提供决策支持。 以完美日记为例，只需在"品牌分析>品牌监控"中搜索"完美日记"就能找到相关的品牌分析报告。 在基础的报告中，呈现了近30天的"笔记的增量/总量"、"声量的增量/总量"，完美日记近期的品牌发力点一目了然。 完美日记品牌分析 点击商品的详情，我们可以进一步查看该商品在近期的"投放策略"，"种草达人分析"展示了品牌合作过的达人，我们能直观的看出
投放的"达人类型"分布，达人的"薯种等级"分布，并可以按达人的粉丝量、赞藏量等排序查看。 种草达人分析 如果我们想再进一步看看商品在各个时期宣传内容走势，可以进一步通过"种草笔记分析"功能来查看，其中有笔记互动量的"总量"及"增量"的走势，能方便的判断品牌的营销发力点，与销量数据做对比的话，能更进一步看出小红书平台对品牌的影响力。 种草笔记分析 在"种草舆情分析"中，能够集中看出消费者关注的重点，比如这款"马赛克小方块眼影"的近期笔记相关评论，我们能看到"少女"、"甜蜜"、"花果"、"好看"、"INS"等高频关键词，商品的定位一目了然，消费者的正向/负面反馈也能快速捕捉，作为今后研发产品时的参考点。 种草舆情分析 我们不仅能分析单个品牌，还能查看某一个"品类"在小红书的整体情况，看出近期口碑暴涨的商品有哪些。比如我们在分类中选择"面膜"，下方会根据相关商品的"声量总量/近期增量"罗列出商品，由下图我们可以看出，近7天最热门的面膜是"雅诗兰黛"旗下的"舒缓面膜"，其次是"科颜氏"的"金盏花舒缓保湿面膜"，声量较高的商品不仅仅是取决于品牌，其产品定位，投放策略等都非常有研究价值。
消费者市场购买行为分析
第三章消费者市场购买行为分析 学习目的：通过本章的学习，了解消费者市场的特点，掌握影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买决策过程及其营销任务。 第一节消费者市场特点与消费品分类 消费者市场也称最终产品市场，是指个人或家庭为生活消费而购买、租赁产品或服务的市场。它是市场营销学研究的主要对象，是所有商品的最终市场。无论是产业市场还是中间商市场，其最终的服务对象都是消费品市场，因此全面动态地了解消费者需求，掌握消费者市场的特征及其发展趋势是企业生存与发展的重要前提。 一、消费者市场特点 （一）普遍性与多样性 普遍性是指人人都是消费者。由于消费者市场人数众多，具有购买次数频繁，购买数量少的特征，因此消费者的购买行为与企业购买行为明显不同，与消费者购买行为相比，企业购买行为具有购买次数少，每次购买量大的特征。 多样性是指由于消费者市场人多面广，消费者受到年龄、职业、受教育程度、经济收入、性格及所处的市场环境不同的影响，异致消费者购买行为千差万别。 （二）层次性与发展性 消费需求的层次性是指消费者对同一类产品，在质量、价格、款式、规格、性能等方面需求的差异性在消费品市场以多层次性特征表现出来。如按产品价格高低，可以把产品分为高、中、低三个档次。这种特征有利于企业细分市场，所提供的产品更有针对性。 消费需求的发展性是指随着时代变迁，科技进步，经济收入的提高，消费者的需求会经历一种由低到高，由粗到精的发展过程。特别是由于科学技术的迅猛发展，新产品层出不穷，产品生命周期日益缩短，人们更换产品速度加快，进一步促进了消费需求的发展性。 （三）情感性 消费需求的情感性是指消费者购物带有明显的感情色彩。由于消费者缺乏专业知识，大部分是外行，多属非专家购买，往往是根据个人的喜好和情感购物。如在情人节，恋爱中的男女要送玫瑰花、巧克力来表达自己的爱恋之情，因此每年的2月14日的情人节，都是玫瑰花和巧克力最畅销、价格上涨最快的日子。 （四）可诱导性 消费需求的可诱导性是指消费需求受消费者收入、嗜好、商品价格、税收和储蓄利率、心理预期、经济发展趋势的影响，购买具有很大的伸缩性，容易受外界因素的诱导。一般来讲，消费者对商品的不同偏好程度决定了他们的购买意愿。消费者的嗜好取决于个人生理和心理需求，也取决于社会消费时尚。企业可以通过示范效应和广告效应来影响消费时尚。示范效应是某一消费团体的消费方式对其他团体的影响；广告效应是广告对形成消费时尚的影响。由于示范效应和广告效应的重要性，许多企业不惜重金利用这两种效应来诱导消费者，如百事可乐不惜重金聘请国际著名足球明星做广告来诱导喜爱这些足球明星的消费者购买百事可乐饮料。 最近几年由于证券市场不景气，我国房地产价格上涨过猛，很多资金转移到房地产市
2019年浅析中国艺术品市场现状
2019年浅析中国艺术品市场现状 展开全文 2019年浅析中国艺术品市场现状 中国民生银行、福建运通保证公司和福建省民间艺术馆联合推出了一项新的融资业务—寿山石，收藏界呼吁已久的艺术品终于浮出水面。在该业务中，福建省民间艺术馆作为福建省物价局认定的寿山石评估机构，凭借其在寿山石鉴定和评估方面的优势，为“寿山石”业务提供保障;福建运通保证公司为借款人向银行提供保证，在借款人无力还款时负责偿还其，解决品(寿山石)的流通变现问题，降低银行的放款风险;中国民生银行在福建省民间艺术馆对物(寿山石)的鉴定评
估意见和福建运通保证公司的保证后，结合新推出的“商贷通”产品，衍生出“寿山石”业务，为借款人提供资金支持。收藏者(借款人)将寿山石藏品给银行以后，藏品的所有权并没有改变，收藏者可较为方便地获得一笔流动资金，以便在其它领域里投资收益。 中国在这三十年来取得了丰硕的成果，也促使了我们社会生活方方面面的改变。这是一个机遇与挑战并存的时代!中国的艺术品市场也是如此。可以说，中国的艺术品市场在2000年后取得非同寻常的变革和突破。 艺术从业者跨界金融，金融人才跨界艺术圈的案例比比皆是，从而催生出的艺术金融行业也由此获得了巨大的发展。所谓艺术金融，是艺术与金融两个领域双方不断沟通之后的产物，它是简单的两个名词相加所得，而更像是两者相乘的产物，又或者说艺术与金融须融为一体才能够打造好艺术金融这个新兴业态。 在国内，变现难、抵押难、流通难，成了当前众多投资收藏艺术品、古玩字画人士面临的尴尬问题。遭遇难题的人多了，且问题长期存在，自然也就有人开始寻求解决。当前，部分收藏界人士，开始着手打造艺术品(古董)金融产业链条，意图通过藏品+金融、藏品+互联网来解决收藏品市场的产业发展难题。在业界，称其为古董金融。古董金融，就是将大家藏在箱底的宝贝拿出来，与银行、保证公司、典当行等机
快速消费品市场分析报告
快速消费品市场分析报告 快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(O TC)通常也可以归为此类。 快速消费品有三个基本特点： ①便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分四个行业： 一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成； 二是家庭护理品行业由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 四是烟酒行业。 针对快速消费品的特点从一下三方面进行分析： 1. 经销商： 经销商是快速消费品厂家的合作伙伴，双方一定要达到共赢，合作才能长久，一个好的经销商可以帮助厂家造就一个具有绝对值份额的市场，而且可以让厂家减少很多人力物力成本。 目前厂家对经销商的操作大概分两种模式： 一种是以经销商为主来操作市场，所有的分销，陈列，新品，促销，合同等有经销商来完成，如果达不到要求就限期或干脆换掉。优点：厂家成本低，这种厂家一般一个省也没有几个销售人员，他们的工作主要是管理和监控经销商，培训经
MINISO名创优品品牌调研报告2.0
MINISO名创优品品牌调研报告2.0 当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，探究其赢取市场青睐的原因，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目，现撰写形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》如下，版权所有，引用请注明出处。 一、调研背景与方案 半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第一季度调研时间：2014年3月1日10时始至31日16时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷，回收问卷15034份，有效问卷14712份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。 《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下： 1)62％的消费者表示没听说过MINISO名创优品，仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品， 可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高，需加快全国重要商圈布局开店步伐，同时需配合高密度的广告策略。 2)51％的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象，MINISO名创优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。
第五章-分析消费者市场
第五章分析消费者市场 一、单项选择题 1、购买目的是为了生产、销售或履行组织职能，这样的市场被称作（）。 A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、组织市场 2、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。 A、刺激—反应模式 B、条件—反射模式 C、刺激—反射模式 D、条件—反应模式 3、某种相关群体的有影响力的人物称为（）。 A、意见领袖 B、道德领袖 C、精神领袖 D、经济领导者 4、消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为（）的过程。 A、购买心理 B、购买意志 C、购买行动 D、购买意向 5、产品在消费者心中表现为一系列基本（）的集合。 A、文化 B、属性 C、功能 D、特点 6、（）指消费者对某品牌优劣程度的总的评价。 A、效用信念 B、品牌信念 C、企业信念 D、产品信念 7、（）指有形或无形地影响最后购买决策的人。 A、发起者 B、使用者 C、影响者 D、决定者 8、（）是人由表及里、由现象到本质反映客观事物的特性与联系的过程。 A、感觉 B、知觉 C、认知 D、学习 9、马斯洛认为需要可按其重要程度进行划分，最低层次需要是指（）。 A、生理需要
B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要 10、（）指维护人身安全与健康的需要。 A、生理需要 B、自我实现需要 C、社会需要 D、安全需要 11、不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。 A、群体 B、社会 C、模型 D、艺术 12、一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合，我们称为（）。 A、主要群体 B、参照群体 C、正式群体 D、正相关群体 13、“意见领袖”的行为会引起群体内追随者、崇拜者的（）。 A、否定 B、反感 C、厌恶 D、仿效 14、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A、售前服务 B、售后服务 C、售中服务 D、无偿服务 15、消费者了解有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。 A、习惯性的购买行为 B、多样性的购买行为 C、减少失调感的购买行为 D、复杂的购买行为 16、对于多样性购买行为，下列不属于挑战者采取的营销策略的是（）。 A、较低的价格 B、折扣 C、占有货架 D、免费赠送样品 17、消费者参与和品牌差异是消费者行为的（）因素。 A、控制 B、占有
“名创优品”现象
“名创优品”现象 去百货之疾，名创优品无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 有一位1977年出生的湖北人，从2013年年底开始涉足百货行业，现在他已经在全球开了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 缘起于本刊的一次选题会，大家在交流商业的最新动向，说到购物中心越发多元化时，名创优品成为了一个案例被提起，到最后却引起热烈讨论，挑起了整个编辑部的好奇心。没过几天，记者在王府井看见其正在装修的店面，同一天，记者在双井富力城又发现其等待开业的标志。在实体零售业被唱衰的今天，这间名创优品是在向麦当劳看齐吗？ 好奇心再也压不住了，记者决定去实地“考察”。在悠唐购物中心，优衣库旁边，名创优品的店面并不是很大，各式各样的小商品，日式风格明显，每一件的品质感都很好。记者拿着一个没有价签的包向服务员询价，服务员告知：“大部分商品都是10元，这个也是。”
于是，记者特别手欠地翻看了店里每一个商品的价格，然后就“蒙圈了”，为什么这么便宜？兜兜转转，记者在这家小店里呆了半个小时，结账时排了5分钟的队，买了近200元钱的东西，开开心心地走了。 为什么这么便宜？ 原来，其创始人叶国富已经有10年经营连锁店的经验，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。三年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店，而且大部分商品是由中国生产。“200日元相当多少人民币？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。 他的经营之道，可以归集为――商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、互动营销。说起来这6点稀松平常，但却一一切中零售业的要害。 名创优品的成功再一次证明了，零售服务业的创新首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革。供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。
2019年消费品行业市场分析报告
2019年消费品行业市场 分析报告
目录索引 结论：全球消费品行业更容易出现“长跑冠军” (8) 一、第一轮牛市，受“入世”驱动，04-07年茅台老窖上涨近40倍、30倍 (10) 1.04-07年白酒板块上涨15倍，茅台、老窖领涨 (10) 2.“入世”后经济腾飞驱动第一轮牛市，茅台和老窖是最大受益者，品牌地位大幅提 升 (11) （1）第一轮牛市中茅台反超五粮液，成为高端酒第一品牌 (12) （2）第一轮牛市中国窖成功跻身高端酒阵营，品牌地位得以恢复 (14) 3.金融危机降低白酒需求，08年白酒股普遍下跌60%-80% (16) 二、第二轮牛市，受“四万亿”驱动，09-12年金种子古井上涨17-19倍、以洋河代表的次高端上涨3-14倍 (18) 1.09-12年白酒板块上涨3倍，以金种子为代表的地产酒、洋河为代表的次高端领涨 (18) 2.“四万亿”投资驱动第二轮牛市，地产酒与次高端弹性充分体现 (19) （1）投资驱动安徽经济高速增长，金种子古井改革后迎来困境反转 (20) （2）洋河天之蓝定位次高端，成功复制海之蓝的高速增长 (22) （3）酒鬼酒困境反转上涨14倍，汾酒主动改革上涨10倍 (24) 3.“八项规定”终结第二轮白酒牛市，白酒股下跌达40%-80% (26) 三、第三轮白酒牛市，受民间消费崛起推动，14-18H1茅五上涨6-8倍、水井洋河等次高端上涨5-8倍 (28) 1.14-18H1白酒板块上涨4倍，高端茅五及次高端水井洋河等领涨 (28) 2.民间消费崛起驱动第三轮牛市，茅台确立地位的唯一性、五粮液开启全面改革、 水井“困境反转” (29) （1）茅台市占率进一步提高，进入“无竞争对手”状态 (30) （2）五粮液“二次创业”，新任董事长开启全面改革 (32) （3）外资背景中国团队、渠道革新引领行业，水井坊“困境反转” (34) 3.经济去杠杆叠加“贸易战”，行业短暂调整，白酒股普遍下跌30%-60% (35) 四、第四轮牛市，受消费升级驱动，预计高端茅五泸4年有望上涨2倍左右 (36) 1.第四轮牛市，与之前周期类似也有望持续3-5年，我们预计茅五泸4年有望上涨2 倍左右 (36) 2.以空间、格局和改革力度三维度判断，首推高端酒茅五泸 (38) （1）首推格局最优、稳定扩容且均进行改革的高端酒茅五泸 (40) （2）其次推荐稳健扩容、格局有望优化的全国化和地产次高端龙头 (42) （3）最后推荐格局优异、受益集中度提升的光瓶酒龙头牛栏山 (46) 风险提示 (46)
我国消费品市场形势分析及对策建议
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6412884631.html, 我国消费品市场形势分析及对策建议 作者：刘琳 来源：《决策探索》2012年第12期 近年来，随着经济的迅速发展，流通业作为连接生产和最终消费的桥梁作用显得日益重要。国家“十二五”规划明确表示让消费成为经济增长最重要的拉动力，把“三驾马车”的顺序改为“消费、投资、出口”，第一次把消费放在第一位。因此，“十二五”时期消费品市场将获得良好的经济政策环境，市场消费需求将保持稳定增长。然而，随着多项消费补贴政策到期，加之通胀压力加大，消费增长倍感压力。 一、影响消费品市场变化的成因分析 （一）城乡居民收入稳定增长是支撑消费品市场持续增长的根本动因 “十二五”规划中明确指出，城乡居民收入普遍较快增加将是未来五年的重要任务。收入的增加使居民的购买力不断加大，大大促进城镇消费的快速增长；收入的快速增长，家电下乡、农业税全部减免等支农惠农政策以及万村千乡市场工程建设等一系列惠农政策的进一步实施，有力地促进了全国农村居民的消费。 （二）城市交通治理和能源价格上涨抑制汽车类和石油及制品类消费需求增长 近年来，伴随着经济高速增长和城市化进程加快带来的城市快速扩张，城市机动车保有量飙升，道路交通压力不断加大，交通堵塞成为不少城市面临的突出问题。各地纷纷出台包括限制公车增长、提高停车费收取标准等治理措施，从提高车辆使用成本、限制汽车增量的角度达到缓解道路交通压力的目标。这些政策的实施根据力度的大小，在一定程度上影响了汽车消费需求的快速扩张。与此同时，受需求增长以及中东、北非特别是利比亚局势动荡影响和美元持续走弱的拉动，国际市场油价继续大幅攀升。 2011年，我国多次上调成品油价格，受此影响，石油及其制品的消费增速有所回落。 （三）消费环境隐忧影响居民消费意愿和消费者信心 消费环境存在安全隐患一直是影响我国消费扩大的重要因素之一。2011年，消费不安全 的重大事件频发，一些商品掺假售假，部分超市使用虚假价签，一些企业虚价打折、返券促销等误导消费者的现象仍然存在，农村市场设施落后，产品质量和食品安全及售后服务不到位等，导致居民对国内部分产品质量和安全性产生强烈的不信任感，严重影响了居民消费信心和消费意愿，使居民消费安全感进一步降低，导致消费者心有余悸，不敢消费，也影响了消费需求的增长。 （四）部分刺激消费政策终止对消费产生了一些影响
名创优品商业模式分析
名创优品案例研究
截至（2016 年 1 月 28 日） ，名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。 而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂（商品）直采（一间店约有 3000 种商品，绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购，得以保证低价） 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。 这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月， 叶国富投巨资开发了供 应链管理体系，流转时间可以做到 21 天）
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像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。 商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。 “你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。 在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万） 尽管开的是实体门店 ,但名创优品非常善于进行网络化管理 ,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师， 控制了商品的设计核心力； 6.带资加盟 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理， 投资人参与营业额分成，提高开店的速度； 7.全球思维 全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有 20％ 国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚 跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过 1 亿人次进店消费，引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念：师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣， 物质生活消费迎来了两极化的极端分化，一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在 M 型经济两端，
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休闲食品的市场与消费者市场分析
盼盼系列膨化食品市场分析 我们小组近期对休闲食品做了一次深入的、专业的调研。根据我们的调研问卷结果的分析整合得出以下结论： 市场上的休闲食品休闲食品的准则： （1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为休闲食品的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买； （6）卖点清晰. 休闲食品为什么出现 消费者吃休闲食品的目的主要是为消遣，饿了吃休闲食品休闲食品的消费者很少。主要是追求价值观和生活态度的改善。 现有休闲食品产品的不足主要是量少和易碎 消费者认为现有休闲食品产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包休闲食品的量太少，买一包休闲食品一会就吃完了，也有少部分消费者认为现有休闲食品产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等。 什么是膨化食品 膨化食品通常是用面粉﹑玉米﹑土豆的等食物为原料经油炸﹑加热等工艺处理，使其膨胀而做成的。 人们对膨化食品的理解误区： 由于膨化食品的油性太重，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。膨化食品包括油炸膨化食品与非油炸膨化食品，大多数人在购买的时候往往在心中已 经将膨化食品定义为油炸的垃圾食品，而很少会去注意到食品包装上关于油炸和非油炸的字样，这就导致了消费者对膨化食品的误解。 什么是非油炸膨化食品 非油炸膨化食品，是指以谷类、豆类、薯类等为主要原料，利用相变和气体的热压效应原理，使被加工物料内部的水分迅速升温汽化、增压膨胀，并依靠气体的膨胀力，带动组分中高分子物质的结构改变，从而使之成为具有网状组织结构特征，定型的多孔状物质的过程。 非油炸膨化食品的优点：
消费者市场案例分析
消费者市场案例分析----史玉柱和营销 21世纪初，中国民营经济最佳“经理人梦幻组合”是：CEO应该由史玉柱担任，董事长、技术执行官、财务执行官和公共关系执行官则分别是“东方集团”的张宏伟、“联想集团”的柳传志、“万通集团”的冯仑和“深圳万科”的王石。 躲在“避风塘”里，“策划顾问”史玉柱为“脑白金”作出了一个个“策划”。有一天，史玉柱策划了一则上海健特招聘广告，广告画面上，一只小鸡刚刚从蛋壳里出来，连站都站不稳，边上是一句“我贫血，我要长大”的招聘广告词。那天，《前程无忧》网站和报纸年轻的广告接单员来接单，看了这则颇具创意的广告，对史玉柱说，你的策划非常有创意，我们《前程无忧》的CEO一定会对你有兴趣，怎么样？到我们公司去，报酬一定不低……“有眼不识泰山”的现代版。 第一篇巨人的历史 第二篇脑白金策划 第三篇史玉柱论成败 第四篇营销启示 第一篇巨人的历史 巨人史玉柱：豪赌与创新，一九六二年生，安徽人。 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。曾开发统计软件。得到领导重视。 1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年，推出桌面中文电脑软件m-6401，计算机世界赊欠广告，月销售10万4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。 1991年，巨人公司成立。推出M-6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。 1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企
名创优品真相
名创优品真相 商界导读：从2013年11月至今，名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店，预计到年底销售规模可实现50亿元，成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。 文丨《商界》记者徐弗光 在过去的几年里，零售行业受到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，哀鸿遍野。自2009年“双11”火爆之后，“只要业内相聚，没有不…问候?马云的。”但那又怎样呢?消费者最终选择用脚投票是市场经济的铁律。 从2011年起，排浪式关店风潮席卷各地：东方家园等家居卖场连续倒闭;百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4;2013年3月，麦德龙的万得城黯然退出中国，同年外资商超关店达18家…… 同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。 在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。在这样的背景下，我们更容易读懂名创优品。 从2013年11月至今，名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店，预计到年底销售规模可实现50亿元，成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。 我们坐在广州和业广场25楼，对面坐着名创优品联合创始人兼大中华区CEO叶国富。他抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机，硬生生创造出另一种实体店业态。与之同时，在外贸大幅缩减优质供应线，内销经验缺乏的历史当口，名创优品又通过三高三低(高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格)，积累起品牌势能，由高打低如水银泻地般一举击穿市场空隙。
叶国富是如何凭借独特的经营手法为中国企业家融入全球化蹚出新的可能? 死线与生机 叶国富在中国做零售行业做了十年，行业冷暖变迁感受至深。 从2010年开始，中国诸多颇具规模的零售企业难逃业绩急速下滑的命运，整个中国零售业的萧条窘况可窥一斑，叶国富的企业也不能幸免。与此同时，电子商务叫嚣尘世，电商大佬马云甚至发话：电商将基本取代实体零售。 此时，叶国富身边的很多企业家朋友，在互联网大潮中要么固守传统，要么跟随大流掘金电商，要么干脆结业退休……实体零售真的面临死线? “互联网思维”满天飞的时候，叶国富想要自己出去看一看。 从2008年到2013年，叶国富频繁地在美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察学习，亲身体验了在全球经济衰退的背景下，那些受国人大为追捧的平价产品。同行的人都在拼命扫货，而叶国富却对“精品低价”模式产生了兴趣。 在美国的宜家，一双质量很好的拖鞋售价仅1.9美元。按照收入和汇率水平同比，中国消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。而在丹麦、韩国等国家，这种优质生活水准主导了市场消费趋势。后来，到了日本，叶国富发现那里有更多这样的零售商店，商品价格仅在100日元到500日元之间，东西都非常好，而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西，不被抢购一空才怪。 叶国富也很欣赏日本实体店的极致概念，但心中的疑惑更大了。 为什么美国日本等发达国家的实体零售店铺不害怕电商冲击?或者说美国日本没有像阿里巴巴和京东等庞大且成功的电商企业? 随着叶国富在日本调研的深入，这个疑惑渐渐被解开了。在日本人的眼里根本没有线上线下明确分开的概念。道理很简单，日本实体店不仅为消费者提供性价比超高的产品，而且服务和环境都很好，比起网购下单等待，身边的实体店铺更加方便。所以发达国家在全球电商迅速发展之际，实体零售依然占据市场主导地位，像亚马逊、乐天等电商只是补充。 叶国富颇受触动：为什么中国的电商与实体店势如水火?为什么中国制造已经达到了国际水准，中国品牌却仍然做不到“精品低价”?为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品，享受不到扫货的乐趣呢? ——皆因线下太高价太暴利了，消费者被逼走了，最终自作孽不可活。拿服装来讲，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖你几百块是正常，狠点的能整到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮，把中国的消费者都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。 这也许是实体零售的死线，但叶国富看到了其中的生机。“我想把这种…又好又便宜?的模式搬到中国来。” 师夷长技以自强