从零开始学预算
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从零开始学预算
第1章： 施工图预算编制依据和方法
1.1.1
施工图预算的概念和作用
1．施工图预算的概念
施工图预算即单位工程预算书，是在施工图设计完成后，工程开工前，根据已批准的施工图
纸，在施工方案或施工组织设计已确定的前提下，按照国家或省市颁发的现行预算定额、费
用标准、材料预算价格等有关规定，进行逐项计算工程量、套用相应定额、进行工料分析、
计算直接费、并计取间接费、计划利润、税金等费用，确定单位工程造价的技术经济文件。
建筑安装工程预算包括建筑工程预算和设备及安装工程预算。
建筑工程预算又可分为一般土建工程预算、给排水工程预算、暖通工程预算、电气照明工程
预算、构筑物工程预算及工业管道、电力、电信工程预算；设备及安装工程预算又可分为机
械设备及安装工程预算和电气设备及安装工程预算。
本章只讨论“一般土建工程施工图预算”的编制。
2． 施工图预算的作用
（ 1）确定工程造价的依据
施工图预算可作为建设单位招标的“标底”，也可以作为建筑施工企业投标时“报价”的参考。
（ 2）实行建筑工程预算包干的依据和签订施工会同的主要内容
通过建设单位与施工单位协商，征得建设银行认可，可在施工图预算的基础上，考虑设计或
施工变更后可能发生的费用增加一定系数作为工程造价一次包死。同样，施工单位与建设单
位签定施工合同，也必须以施工图预算为依据。否则，施工合同就失去约束力。（ 3）建设银行办理拨款结算的依据
根据现行规定，经建设银行审查认定后的工程预算，是监督建设单位和施工企业根据工程进
度办理拨款和结算的依据。
（ 4）施工企业安排调配施工力量，组织材料供应的依据
施工单位各职能部门可依此编制劳动力计划和材料供应计划，做好施工前的准备。（ 5）建筑安装企业实行经济核算和进行成本管理的依据
正确编制施工图预算和确定工程造价，有利于巩固与加强建筑安装企业的经济核
算，有利于
发挥价值规律的作用。
（ 6）是进行“两算”对比的依据。
1.1.2
施工图预算的编制依据
? 编制依据
（ 1）施工图纸
是指经过会审的施工图，包括所附的文字说明、有关的通用图集和标准图集及施工图纸会审
记录。它们规定了工程的具体内容、技术特征、建筑结构尺寸及装修做法等。因而是编制施
工图预算的重要依据之一。
（ 2）现行预算定额或地区单位估价表
现行的预算定额是编制预算的基础资料。编制工程预算，从分部分项工程项目的划分到工程
量的计算，都必须以预算定额为依据。
地区单位估价表是根据现行预算定额、地区工人工资标准、施工机械台班使用定额和材料预
算价格等进行编制的。它是预算定额在该地区的具体表现，也是该地区编制工程预算的基础
资料。
（ 3）经过批准的施工组织设计或施工方案
施工组织设计或施工方案是建筑施工中重要文件，它对工程施工方法、材料、构件的加工和
2
堆放地点都有明确规定。这些资料直接影确工程量的计算和预算单价的套用。 （ 4）地区取费标准（或间接费定额）和有关动态调价文件
按当地规定的费率及有关文件进行计算。
（ 5）工程的承包合同（或协议书）、招标文件
（ 6）最新市场材料价格
是进行价差调整的重要依据
（ 7）预算工作手册
预算工作手册是将常用的数据、计算公式和系数等资料汇编成手册以便查用，可以加快工程
量计算速度。
（ 8）有关部门批准的拟建工程概算文件
2. 编制条件
（ 1）施工图经过设计交底和会审后，由建设单位、施工单位和设计单位共同认可；
（ 2）施工单位编制的施工组织设计或施工方案，经过其上级有关部门批准； （ 3）建设单位和施工单位在设备、材料、构件等加工定货方面已有明确分工。
1.1.3
施工图预算的编制方法和步骤
? 施工图预算的编制方法
施工图预算的编制方法有单价法和实物法两种。
（ 1）单价法
用单价法编制施工图预算，就是利用各地区、各部门编制的建筑安装工程单位估价表或预算
定额基价，根据施工图计算出的各分项工程量，分别乘以相应单价或预算定额基价并求和，
得到定额直接费，再加上其它直接费，即为该工程的直接费；再以工程直接费或人工费为计
算基础，按有关部门规定的各项取费费率，求出该工程的间接费、计划利润及税金等费用；
最后将上述各项费用汇总即为一般土建工程预算造价。
这种编制方法便于技术经济分析，是常用的一种编制方法。
（ 2）实物法
用实物法编制一般土建工程施工图预算，就是根据施工图计算的各分项工程量分别乘以预算
定额的人工、材料、施工机械台班消耗量，分类汇总得出该工程所需的全部人工、材料、施
工机械台班数量，然后再乘以当时、当地人工工资标准、各种材料单价、施工机械台班单价，
求和，再加上其它直接费，就可以求出该工程直接费。间接费、计划利润及税金等费用计取
方法与单价法相同。
下面以单价法为例介绍一般土建工程施工图预算的编制步骤。
2． 一般土建工程施工图预算的步骤
（ 1）收集基础资料，做好准备
主要收集编制施工图预算的编制依据。包括施工图纸、有关的通用标准图、图纸会审记录、
设计变更通知、施工组织设计、预算定额、取费标准及市场材料价格等资料。 （ 2）熟悉施工图等基础资料
编制施工图预算前，应熟悉并检查施工图纸是否齐全、尺寸是否清楚，了解设计意图，掌握
工程全貌。另外，针对要编制预算的工程内容搜集有关资料，包括熟悉并掌握预算定额的使
用范围、工程内容及工程量计算规则等。
（ 3）了解施工组织设计和施工现场情况
编制施工图预算前，应了解施工组织设计中影响工程造价的有关内容。例如，各分部分项工
程的施工方法，土方工程中余土外运使用的工具、运距，施工平面图对建筑材料、构件等堆
放点到施工操作地点的距离等等，以便能正确计算工程量和正确套用或确定某些分项工程的
基价。这对于正确计算工程造价，提高施工图预算质量，有着重要意义。 （ 4）计算工程量
工程量计算应严格按照图纸尺寸和现行定额规定的工程量计算规则，遵循一定的
顺序逐项计
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算分项子目的工程量。计算各分部分项工程量前，最好先列项。也就是按照分部工程中各分
项子目的顺序，先列出单位工程中所有分项子目的名称，然后再逐个计算其工程量。这样，
可以避免工程量计算中，出现盲目、零乱的状况，使工程量计算工作有条不紊地进行，也可
以避免漏项和重项。
有关工程量计算方法和规则，参见本章第四节。
（ 5）汇总工程量、套预算定额基价（预算单价）
各分项工程量计算完毕，并经复核无误后，按预算定额手册规定的分部分项工程顺序逐项汇
总，然后将汇总后的工程量抄入工程预算表内，并把计算项目的相应定额编号、计量单位、
预算定额基价以及其中的人工费、材料费、机械台班使用费填入工程预算表内。（ 6）计算直接工程费
计算各分项工程直接费并汇总，即为一般土建工程定额直接费，再以此为基数计算其他直接
费、现场经费，求和得到直接工程费。
（ 7）计取各项费用
按取费标准（或间接费定额）计算间接费、计划利润、税金等费用，求和得出工程预算价值，
并填入预算费用汇总表中。同时计算技术经济指标，即单方造价。
（ 8）进行工料分析
计算出该单位工程所需要的各种材料用量和人工工日总数，并填入材料汇总表中。这一步骤
通常与套定额单价同时进行，以避免二次翻阅定额。如果需要，还要进行材料价差调整。
（ 9）编制说明、填写封面、装订成册
编制说明一般包括以下几项内容：
? 编制预算时所采用的施工图名称、工程编号、标准图集以及设计变更情况； ? 采用的预算定额及名称；
? 间接费定额或地区发布的动态调价文件等资料；
? 钢筋、铁件是否已经过调整；
5）其它有关说明。通常是指在施工图预算中无法表示，需要用文字补充说明的。例如，分项
工程定额中需要的材料无货，用其它材料代替，其价格待结算时另行调整，就需用文字补充
说明。
施工图预算封面通常需填写的内容有：工程编号及名称、建筑结构形式、建筑面积、层数、
工程造价、技术经济指标、编制单位及日期等。
最后，把封面、编制说明、预算费用汇总表、材料汇总表、工程预算分析表，按
以上顺序编
一般土建工
程施工图预算便完成了编制工作。
第2章：工程量计算的原则和方法
1.2.1
工程量的概念
工程量，就是以物理计量单位或自然单位所表示的各个具体工程和结构配件的数量。物理
计量单位，一般是指以公制度量表示的长度、面积、体积、重量等。如建筑物的建筑面积，
楼面的面积（ m 2 ），墙基础、墙体、混凝土梁、板、柱的体积（m 3 ）、管道、线路的
长度（m）、钢柱、钢梁、钢屋架的重量（t）等。自然计量单位是指以施工对象本身自然组
成情况为计量单位，如台、套、组、个等。
5.2.2
工程量计算的原则
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工程量是编制施工图预算的基础数据，同时也是施工图预算中最繁琐、最细致的工作。而
且工程量计算项目是否齐全，结果准确与否，直接影响着预算编制的质量和进度。为快速准
确的计算工程量，计算时应遵循以下原则：
? 熟悉基础资料
在工程量计算前，应熟悉现行预算定额、施工图纸、有关标准图、施工组织设计等资料，
因为他们都是计算工程量的直接依据。
2．计算工程量的项目应与现行定额的项目一致
工程量计算时，只有当所列的分项工程项目与现行定额中分项工程的项目完全一致时，才
能正确使用定额的各项指标。尤其当定额子目中综合了其他分项工程时，更要特别注意所列
分项工程的内容是否与选用定额分项工程所综合的内容一致，不可重复计算。 例如，现行定额楼地面工程找平层子目中，均包括刷素水泥浆一道，在计算工程量时，不
可再列刷素水泥浆子目。
3．工程量的计量单位必须与现行定额的计量单位一致
现行定额中各分项工程的计量单位是多种多样的。有的是m 3 、有的是m 2 、还有的是
延长米m、t 和个等。所以，计算工程量时，所选用的计量单位应与之相同。 4．必须严格按照施工图纸和定额规定的计算规则进行计算
计算工程量必须在熟悉和审查图纸的基础上，严格按照定额规定的工程量计算规
则，以施
工图所标注尺寸（另有规定者除外）为依据进行计算，不能随意加大或缩小构件
尺寸，以免
影响工程量的准确性。
5．工程量的计算应采用表格形式
为计算清晰和便于审核，在计算工程量时常采用表格形式，表格具体形式可参见本章第六
节工程量计算实例中表5-20。
1.2.3
工程量计算的一般方法
为了防止漏项、减少重复计算，在计算工程量时应该按照一定的顺序，有条不紊地进行计
算。下面分别介绍土建工程中工程量计算通常采用的几种顺序。
1.按施工顺序计算
按施工先后顺序依次计算工程量，即按平整场地、挖地槽、基础垫层、砖石基础、回填土、
砌墙、门窗、钢筋混凝土楼板安装、屋面防水、外墙抹灰、楼地面、内墙抹灰、粉刷、油漆
等分项工程进行计算。
2.按定额顺序计算
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按当地定额中的分部分项编排顺序计算工程量，即从定额的第一分部第一项开始，对照施
工图纸，凡遇定额所列项目，在施工图中有的，就按该分部工程量计算规则算出工程量。凡
遇定额所列项目，在施工图中没有，就忽略，继续看下一个项目，若遇到有的项目，其计算
数据与其它分部的项目数据有关，则先将项目列出，其工程量待有关项目工程量计算完成后，
再进行计算。例如：计算墙体砌筑，该项目在定额的第四分部，而墙体砌筑工程量为：（墙
身长度×高度-门窗洞口面积）×墙厚-嵌入墙内混凝土及钢筋混凝土构件所占体积+垛、附墙
烟道等体积。这时可先将墙体砌筑项目列出，工程量计算可暂放缓一步，待第五分部混凝土
及钢筋混凝土工程及第六分部门窗工程等工程量计算完毕后，再利用该计算数据补算出墙体
砌筑工程量。
这种按定额编排计算工程量顺序的方法，对初学者可以有效地防止漏算重算现象。
3.按图纸拟定一个有规律的顺序依次计算
（ 1）按顺时针方向计算
从平面图左上角开始，按顺时针方向依次计算。如图5.1 所示，外墙从左上角开始，依箭
外墙挖地槽、
楼地面、天棚、室内装饰等工程量的计算。
图5.1 按顺时针方向计算图5.2 按先横后竖，先上后下，先左后右的顺序计算
（ 2）按先横后竖，先上后下，先左后右的顺序计算
以平面图上的横竖方向分别从左到右或从上到下依次计算，如图5.2 所示。此方法适用于内墙、内墙挖地槽、内墙基
础和内墙装饰等工程量的计算。
（ 3）按照图纸上的构、配件编号顺序计算
在图纸上注明记号，按照各类不同的构、配件，如柱、梁、板等编号，顺序地按柱Z 1 、Z 2 、Z 3 、Z 4 …；梁L 1 、
L 2 、L 3 …，板B 1 、B 2 、B 3 …等构件编号依次计算。如图5.3 所示。
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图5.3 按构、配件编号顺序计算
（ 4）根据平面图上的定位轴线编号顺序计算
对于复杂工程，计算墙体、柱子和内外粉刷时，仅按上述顺序计算还可能发生重复或遗漏，这时，可按图纸上的轴线顺
序进行计算，并将其部位以轴线号表示出来。如位于A 轴线上的外墙，轴线长为①～②，可标记为A: ①～②。此方法适
用于内外墙挖地槽、内外墙基础、内外墙砌体、内外墙装饰等工程量的计算。
第3章：统筹法计算工程量
1.3.1
统筹法计算工程量的基本原理
一个单位工程是由几十个甚至上百个分项工程组成的。在计算工程量时，无论按哪种计算
顺序，都难以充分利用项目之间数据的内在联系，及时地编出预算，而且还会出现重算、漏
算和错算现象。
运用统筹法计算工程量，就是分析工程量计算中各分项工程量计算之间的固有规律和相互
之间的依赖关系，运用统筹法原理和统筹图图解来合理安排工程量的计算程序，以达到节约
时间、简化计算、提高工效、为及时准确地编制工程预算提供科学数据的目的。根据统筹法原理，对工程量计算过程进行分析，可以看出各分项工程量之间，既有各自的
特点，也存在着内在联系。例如在计算工程量时，挖地槽体积为墙长乘地槽横断面面积、基
础垫层是按墙长乘垫层断面面积、基础砌筑是按墙长乘基础断面面积、墙基防潮层是用墙长
乘基础宽度、混凝土地圈梁是墙长乘圈梁断面积。在这六个分项工程中，都要用到墙体长度。
外墙计算外墙中心线，内墙计算净长线。又如平整场地为建筑物底层建筑面积每边各加2m ；
地面面层和找平层为建筑物底层建筑面积减去墙基防潮层面积，在这三个分项工
程中，底层
建筑面积是其工程量计算的共同依据。再如外墙勾缝、外墙抹灰、散水、勒脚等
分项工程量
的计算，都与外墙外边线长度有关。虽然这些分项工程工程量的计算各有其不同的特点，但
都离不开墙体长度和建筑物的面积。这里的“线”和“面”是许多分项工程计算的基数，它们在整
个工程量计算中反复多次运用，找出了这个共性因素，再根据预算定额的工程量计算规则，
运用统筹法的原理进行仔细分析，统筹安排计算程序和方法，省略重复计算过程，从而快速、
准确地完成工程量计算工作。
1.3.2
统筹法计算工程量的基本要点
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运用统筹法计算工程量的基本要点是：“统筹程序、合理安排；利用基数，连续计算；一
次算出，多次使用；结合实际，灵活机动”。
1.统筹程序，合理安排
工程量计算程序的安排是否合理，关系着预算工作的效率高低，进度快慢。按施工顺序或
定额顺序进行计算工程量，往往不能充分利用数据间的内在联系而形成重复计算，浪费时间
和精力，有时还易出现计算差错。
例如：某室内地面有地面垫层、找平层及地面面层三道工序，如按施工顺序或定额顺序计
算则为：
（ 1）地面垫层体积=长×宽×垫层厚（m 3 ）
（ 2）找平层面积=长×宽（m 2 ）
（ 3）地面面层面积=长×宽（m 2 ）
这样，长×宽就要进行三次重复计算，没有抓住各分项工程量计算中的共性因素，而按
照统筹法原理，根据工程量自身计算规律，按先主后次统筹安排，把地面面层放在其它两项
的前面，利用它得出的数据供其它工程项目使用。即：
（ 1）地面面层面积=长×宽（m 2 ）
（ 2）找平层面积=地面面层面积（m 2 ）
（ 3）地面垫层体积=地面面层面积×垫层厚（m 3 ）
按上面程序计算，抓住地面面层这道工序，长×宽只计算一次，还把后两道工序的工程量
带算出来，且计算的数字结果相同，减少了重复计算。从这个简单的实例中，说明了统筹程
序的意义。
2.利用基数，连续计算
基数就是“线”
和“面”的长度和面积。
“线”是某一建筑物平面图中所示的外墙中心线、外墙外边线和内墙净长线。根据分项工程
量的不同需要，分别以这三条线为基数进行计算。
外墙外边线：用L 外表示，L 外=建筑物平面图的外围周长之和
外墙中心线：用L 中表示，L 中=L 外-外墙厚×4
内墙净长线：用L 内表示，L 内=建筑平面图中所有的内墙长度之和
与“线”有关的项目有：
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L 中：外墙基挖地槽、外墙基础垫层、外墙基础砌筑、外墙墙基防潮层、外墙圈梁、外
墙墙身砌筑等分项工程。
L 外：平整场地、勒脚，腰线，外墙勾缝，外墙抹灰，散水等分项工程。
L 内：内墙基挖地槽，内墙基础垫层，内墙基础砌筑，内墙基础防潮层，内墙圈梁，内
墙墙身砌筑，内墙抹灰等分项工程。
“面”是指某一建筑物的底层建筑面积，用S 底或S 1 表示。
S 底=建筑物底层平面图勒脚以上外围水平投影面积
与“面”有关的计算项目有：平整场地、天棚抹灰、楼地面及屋面等分项工程。一般工业与民用建筑工程，都可在这三条“线”和一个“面”的基础上，连续计算出它的工程
量。也就是说，把这三条“线”和一个“面”先计算好，作为基数，然后利用这些基数再计算与它
们有关的分项工程量。
3.一次算出，多次使用
在工程量计算过程中，往往有一些不能用“线”、“面”基数进行连续计算的项目，如木门窗、
屋架、钢筋混凝土预制标准构件等，事先，将常用数据一次算出，汇编成土建工程量计算手
册（即“册”），其次也要把那些规律较明显的如槽、沟断面、砖基础大放脚断面等，都预先
一次算出，也编入册。当需计算有关的工程量时，只要查手册就可很快算出所需要的工程量。
这样可以减少那种按图逐项地进行繁琐而重复的计算，亦能保证计算的及时与准确性。
4.结合实际，灵活机动
用“线”、“面”、“册”计算工程量，是一般常用的工程量基本计算方法，实践证明，在一般
工程上完全可以利用。但在特殊工程上，由于基础断面、墙厚、砂浆标号和各楼层的面积不
同，就不能完全用“线”或“面”的一个数作为基数，而必须结合实际灵活地计算。
一般常遇到的几种情况及采用的方法如下：
（ 1）分段计算法
当基础断面不同，在计算基础工程量时，就应分段计算。
（ 2）分层计算法
如遇多层建筑物，各楼层的建筑面积或砌体砂浆标号不同时，均可分层计算。 （ 3）补加计算法
即在同一分项工程中，遇到局部外形尺寸或结构不同时，为便于利用基数进行计算，可先
将其看作相同条件计算，然后再加上多出部分的工程量。如基础深度不同的内外墙基础、宽
度不同的散水等工程。
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假设前后墙散水宽度1.20m，两山墙散水宽0.80m，那么应先按0.80m 计算，再将前后
墙0.40m 散水宽度进行补加。
（ 4）补减计算法
与补加计算法相似，只是在原计算结果上减去局部不同部分工程量。如在楼地面工程中，
各层楼面除每层盥厕间为水磨石面层外，其余均为水泥砂浆面层，则可先按各楼层均为水泥
砂浆面层计算，然后补减盥厕间的水磨石地面工程量。
1.3.3
统筹图的编制
运用统筹法计算工程量，首先要根据统筹法原理，预算定额和工程量计算规则，设计出“计
算工程量程序统筹图”（以下简称统筹图）。统筹图以“三线一面”作为基数，连续计算与之有
共性关系的分项工程量，而与基数无共性关系的分项工程量则用“册”或图示尺寸进行计算。
利用统筹图可全面了解工程量的计算及各项目间相互依赖的关系，有利于合理安排计算工作。
统筹图一般应由各地区主管部门，根据本地区现行预算定额工程量计算规则统一设计，统
一编制，明文下达，以便于施工、设计及建设单位、建设银行共同使用。
1.统筹图的主要内容
统筹图主要由计算工程量的主次程序线、基数、分项工程量计算式及计算单位组成。主要
程序线是指在“线”、“面”基数上连续计算项目的线，次要程序线是指在分项项目上连续计算的
线，如图5.4 所示。
2.计算程序的统筹安排
统筹图的计算程序安排是根据下述原则考虑的，即：
（ 1）共性合在一起，个性分别处理
分项工程量计算程序的安排，是根据分项工程之间共性与个性的关系，采取共性
合在一起，
个性分别处理的办法。共性合在一起，就是把与墙的长度包括外墙外边线、外墙
中心线、内
墙净长线有关的计算项目，分别纳入各自系统中，把与建筑面积有关的计算项目，分别归于
建筑物底层面积和分层面积系统中，把与墙长或建筑面积这些基数串不起来的计算项目，如
楼梯、阳台、门窗、台阶等，则按其个性分别处理，或利用“工程量计算手册”， 或另行单独
计算。
（ 2）先主后次，统筹安排
用统筹法计算各分项工程量是从“线”、“面”基数的计算开始的。计算顺序必须本着先主后
次原则统筹安排，才能达到连续计算的目的。先算的项目要为后算的项目创造条件，后算的
项目就能在先算的基础上简化计算，有些项目只和基数有关系，与其他项目之间没有关系，
先算后算均可，前后之间要参照定额程序安排，以方便计算。
（ 3）独立项目单独处理
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预制混凝土构件、钢窗或木门窗、金属或木构件、钢筋用量、台阶、楼梯、地沟等独立项
目的工程量计算，与墙的长度、建筑面积没有关系，不能合在一起，也不能用“线”、“面”基数
计算时，需要单独处理，可采用预先编制“手册”的方法解决，只要查阅“手册”即可得出所需要
的各项工程量。或者利用前面所说的按表格形式填写计算的方法，与“线”、“面”基数没有关系
又不能预先编入“手册”的项目，按图示尺寸分别计算。
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1.3.4
统筹法计算工程量的步骤
用统筹法计算工程量大体上可分为五个步骤，如图5.5 所示。
图5.5 利用统筹法计算工程量步骤图
第4
章：工程量计算之建筑面积
工程量计算规则，在各省、市、自治区的《建筑工程预算定额》中均有明确规定，虽然各
地因定额不同而略有差异，大部分还是相同的。下面以《全国统一建筑工程预算工程量计算
规则》，介绍一般土建工程主要分部分项工程量计算规则。
1.4.1
建筑面积的计算
同时也是
计算某些分项工程量的基本依据。
1.计算建筑面积的范围
（ 1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算建筑面积。其建筑面积按建筑物外墙勒
脚以上结构的外围水平面积计算。单层建筑物内设有部分楼层者，首层建筑面积已包括在单
层建筑物内，二层及二层以上应计算建筑面积。如图5.6、5.7 所示。在图5.6 中，建筑面积
可用下式表示：
S=L×B （ 5.1）
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式中： S 为单层建筑物建筑面积；L 为两端山墙勒脚以上外表面间水平距离；B 为两纵墙
墙勒脚以上外表面间水平距离。
而在图5.7 中，则应加算一层a×b 的面积。
图5.6 单层建筑物建筑面积示意图
图5.7 部分楼层建筑面积示意图
图5.6 单层建筑物建筑面积示意图
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图5.7 部分楼层建筑面积示意图
（ 2）高低联跨的单层建筑物，需分别计算面积时，应以结构外边线为界分别 计算,即高低跨交界的墙或柱所占的水平面积，应并入高跨内计算。如图5.8 所 示。
图5.8 高低联跨单层建筑物建筑面积示意图图5.9 地下室建筑面积计算示意
图
（ 3）多层建筑物建筑面积，按各层建筑面积之和计算，其首层建筑面积按外 墙勒脚以上结构的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙结构的外围水平 面积计算。
（ 4）地下室、半地下室、地下车间、仓库、商店、车站、地下指挥部等及相 应的出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外 围水平面积计算。如图5.9 所示。
（ 5）坡地的建筑物利用吊脚空间设置架空层和深基础地下架空层设计加以利 用时，其层高超过2.2m，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.10
所示。
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（ 6）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅，不论其高度如何均按一层建筑面积计
算。门厅、大厅内设有回廊时，按其自然层的水平投影面积计算建筑面积。如图5．11、5.1
2 所示。
（ 7）室内楼梯间、电梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物的自然层计算建筑面
积。若这些井道设置在建筑物内时，不需另计建筑面积，因其面积已包含在整体建筑物建筑
面积之内。图5.13 所示。
图5.12 回廊示意图图5.13 电梯井示意图
图5.10 吊脚架空层建筑面积计算示意图图5.11 建筑物门厅剖面图
图5.6 单层建筑物建筑面积示意图
图5.7 部分楼层建筑面积示意图
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（ 2）高低联跨的单层建筑物，需分别计算面积时，应以结构外边线为界分别计算,
即高低跨交界的墙或柱所占的水平面积，应并入高跨内计算。如图5.8 所示。 图5.8 高低联跨单层建筑物建筑面积示意图图5.9 地下室建筑面积计算示意图 （ 3）多层建筑物建筑面积，按各层建筑面积之和计算，其首层建筑面积按外墙勒
脚以上结构的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙结构的外围水平面积计 算。
（ 4）地下室、半地下室、地下车间、仓库、商店、车站、地下指挥部等及相应的
出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外围水平面
积计算。如图5.9 所示。
（ 5）坡地的建筑物利用吊脚空间设置架空层和深基础地下架空层设计加以利用时，
其层高超过2.2m，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.10 所示。 图5.10 吊脚架空层建筑面积计算示意图图5.11 建筑物门厅剖面图
（ 6）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅，不论其高度如何均按一层建筑
面积计算。门厅、大厅内设有回廊时，按其自然层的水平投影面积计算建筑面积。 如图5．11、5.12 所示。
（ 7）室内楼梯间、电梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物的自然层计算
建筑面积。若这些井道设置在建筑物内时，不需另计建筑面积，因其面积已包含在
整体建筑物建筑面积之内。图5.13 所示。
16
（ 12）屋面上部有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，按围护结构外围水平面积
计算建筑面积。如图5.16 所示。
图5.12 回廊示意图图5.13 电梯井示意图
（ 8）书库、立体仓库设有结构层的，按结构层计算建筑面积；没有结构层的，按
承重书架层或货架层计算建筑面积。
（ 9）有围护结构的舞台灯光控制室，按其围护结构外围水平面积乘以层数计算建
筑面积。
（ 10）建筑物内设备管道层（技术层）、贮藏室，其层高超过2.2m 时，应计算建
筑面积。
（ 11）有柱的雨篷、车棚、货棚、站台等，按柱外围水平面积计算建筑面积；独
立柱的雨篷、单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算建
筑面积。如图5.14、5.15 所示。
在图5.15 中，其建筑面积可用下式表示：
S=1/2×L×B （5.2）
式中：S 为建筑面积；L 为顶盖长度方向的水平投影长度；B 为顶盖宽度方向的水
平投影长度。
图5.14 有柱雨蓬示意图图5.15 独立柱、单排柱站台示意图
（ a）独立柱、单排柱站台剖面图（b）独立柱、单排柱站台透视图
17
（ 13）建筑物外有围护结构的门斗、眺望间、观望电梯间、阳台、厨窗、挑廊、走廊等，
按其围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.17 所示。
图5.16 电梯机房、水箱间示意图图5.17 门斗、眺望间示意图
（ 14）建筑物外有柱和顶盖走廊、檐廊，按柱外围水平面积计算建筑面积；有盖无柱的
走廊、檐廊挑出墙外宽度在1.5m 以上时，按其顶盖投影面积的一半计算建筑面积。如图5.1
8、5.19 所示。
在图5.19 中，当a≥1.5m 时，按a×L/2 计算建筑面积，当a<1.5m 时，不计算建筑面积。
图5.18 有柱和顶盖的走廊、檐廊示意图图5.19 有盖无柱的走廊、檐廊示意图 （ 15）无围护结构的凹阳台、挑阳台，按其水平投影面积的一半计算建筑面积。建筑物
间有顶盖的架空走廊，按其顶盖水平投影面积计算建筑面积。如图5.20 所示。 （ 16）室外楼梯，按自然层投影面积之和计算建筑面积。
（ 17）建筑物内变形缝、沉降缝等，凡缝宽在300mm 以内者，均依其缝宽按自然层计
算建筑面积，并入建筑物建筑面积之内计算。
18
图5.20 架空走廊示意图图5.21 不计算建筑面积的构、配件示意图
2.不计算建筑面积的范围
（ 1）突出外墙的构件、配件、附墙柱、垛、勒脚、台阶、悬挑雨篷、墙面抹灰、镶贴块
材、装饰面等。如图5.21 所示。
（ 2）用于检修、消防等的室外爬梯。
（ 3）层高2.2m 以内的设备管道层、贮藏室，设计不利用的深基础架空层及吊脚架空层。
（ 4）建筑物内操作平台、上料平台、安装箱或罐体平台；没有围护结构的屋顶水箱、花
架、凉棚等。
（ 5）独立烟囱、烟道、地沟、油(水)罐、水塔、贮油(水)池、贮仓、栈桥、地下人防通
道等构筑物。
（ 6）单层建筑物内分隔单层房间，舞台及后台悬挂的幕布、布景天桥、挑台。（ 7）建筑物内宽度大于300mm 的变形缝、沉降缝。
在计算建筑面积时，如遇上述以外情况，可参照上述规则办理。
第5章：工程量计算之土石方工程
5.4.2
分部分项工程量计算
1.土石方工程
土石方工程包括平整场地、挖地槽（管沟槽）、挖地坑、挖土方、回填土、土方运输
等项目。在计算工程量前，应先明确：土壤类别和地下水情况；挖、填土、运土和排
水的施工方法；运土的距离及是否放坡或支档土扳。
土石方工程量除平整场地，按m 2 为计量单位外，其他均以m 3 计算。
工程量计算规则：
19
（ 1）平整场地
平整场地指厚度在± 30cm 以内的就地挖、填、找平，其工程量按建筑物(或构筑物)
底面积的外边线每边各增加2m 计算。其计算公式：
平整场地=S 底+2×L 外+16 （5.3）
式中： S 底为底层建筑面积；L 外为外墙外边线长。
（ 2）挖地槽
凡槽底宽在3m 以内，且槽长大于槽宽三倍以上的挖土工程，为挖地槽。内外突出
部分(垛、附墙烟囱等)并入地槽工程量内计算。
由于挖地槽的施工方法很多，其计算公式也不相同。
1）不放坡和不支挡土板（图5.22）
V=(B+2C)×H×L （5.4 ）
2）由垫层下表面放坡（图5.23）
V=(B+2C+KH)×H×L （ 5.5 ）
图5.22 不放坡和不支挡土板挖地槽示意图图5.23 放坡挖地槽示意图（一） 3）由垫层上表面放坡（图5.24）
V=BH 1 L+(B+KH 2 )×H 2 ×L （ 5.6 ）
4）支双面挡土板（图5.25）
V=(B+2C+0.2)×H×L （ 5.7 ）
式中： V 为地槽挖土体积；B 为垫层底面宽度；H 为挖土深度，以室外设计地坪为
计算起点；L 为地槽长度，其长度的计算：外墙按图示尺寸的中心线长；内墙按图示
基础底面之间净长线长度计算；C 为工作面宽度，按施工组织设计规定计算，如无规
定，可按表5-2 中规定计算；K 为放坡系数；0.2 为两侧挡土板的厚度。
20
图5.24 放
坡挖地槽示意图（二） 图5.25 支挡土板挖地槽示意图
支挡土板时，挡土板面积，按槽（或坑）垂直支撑面积计算，并不得再计算放坡。 计算挖地槽、地坑、土方工程量需放坡时，放坡系数按表5-3 确定。当地槽、地坑
中土壤类别不同时，分别按其放坡起点、放坡系数，依不同土壤厚度加权平均计算，
且由于放坡在交接处所产生的重复工程量不予扣除。
表5-2
基础施工所需工作面宽度计算表
（ 3）挖管沟槽
挖管沟槽的计算方法与挖地槽相似，以m 3 计算。其长度按图示中心线长度计算，管沟
深度按图示沟底至室外地坪计算，沟底宽度，设计有规定的，按设计规定尺寸计算，设计无
规定的，可按表5-4 规定宽度计算。
在计算管沟土方工程量时，各类井及管道（铸铁给排水管除外）接口等处需加宽增加的土
方量，不另行计算，底面积大于20m 2 的井类，其增加工程量并入管沟土方工程量内计算；
但铺设铸铁管道时，接口等处需加宽增加的土方量，可按铸铁给排水管道地沟土方总量的2.5
% 计算。
表5-4
管道沟底宽度计算表单位m
（ 4）挖地坑
凡图示地坑底面积在20m 2 以内的挖土，为挖地坑。如地下室、独立柱基础及设备基础
的挖土工程，其计算式如下：
1）不放坡和不支挡土板
①方形或长方形V=(a+2C)×(b+2C)×H （5.8 ）
②圆形V=π×R 2 ×H （5.9 ）
2）放坡的
管径
（ mm）
铸铁管、钢管
石棉水泥管
混凝土、钢筋混凝
土、预应力混凝土管
陶土管
50～70
100～200
250～350
400～450
500～600
700～800
900～1000
1100～1200
1300～1400
0.60
0.70
0.80
1.00
1.30
1.60
1.80
2.00
2.20
0.80
0.90
1.00
1.30
1.50
1.80
2.00
2.30
2.60
0.70
0.80
0.90
1.10
1.40
22
图5.26 地坑透视图图5.27 圆形地坑体积计算示意图
? 方形或长方形（图5.26）
V=(a+2C)×(b+2C)×H+2×1/2×KH×H(b+2C)
+2×1/2×KH×H(a+2C)+4×1/3×KH×KH×H
简化公式为
V=(a+2C+KH)×(b+2C+KH)×H+1/3×K 2 H 3 （5.10 ）
②圆形（图5.27）
V=1/3π(R 1 2 +R 2 2 +R 1 ×R 2 ) （5.11 ）
式中： H 为地坑深度，按垫层底算至室外设计地坪；a 为地坑设计垫层外皮长度；b 为地
坑设计垫层外皮宽度；R1、R2 分别为圆形地坑下口及上口半径； 1/3×K 2 H 3
为地坑四角
的角锥体积。式中其他字母符号意义与前面所列公式相同。如带挡土板，按图示尺寸两边各
加10cm 计算。
（ 5）挖土方
凡图示沟槽底宽在3m 以外，坑底面积在20m 2 以外，平整场地挖、填土厚度在±30cm
以外的挖土工程，均按挖土方计算。
（ 6）回填土
回填土区分夯填、松填按图示回填体积计算。
1）地槽、地坑回填土。按槽(坑)挖土量减设计室外地坪以下埋设在槽内的基础垫层及基
础等体积。
2）管沟回填土。按挖土体积减去直径大于500mm（包括500mm）的管道体积（见表5-
5）。直径小于500mm 的管道体积不予扣除。
表5-5
每m
管道应减土方量（m
3
）
23
3）室内（房心）回填土。按主墙间净面积乘回填厚度计算。公式如下：
室内回填土=(S 底-L 中×墙厚-L 内×墙厚)×h （ 5.12 ）
式中： S 底为底层建筑面积； L 中为外墙中心线长；
L 内为内墙净长线长； h 为回填土厚度，是室内外高差与
地面垫层、面层之差。如图5.28 所示。
（ 7 ）运土。系指回填土（包括沟槽、地坑回填土及室
内回填土）后剩余或亏损土量，可按下式计算。
图5.28 室内回填土计算高度示意图
余土运输体积=挖土总体积-回填土总体积（ 5.13 ）
若式中计算结果为正值，则为余土外运；若为负值，则为取土体积。土方的运输应按施工
组织设计规定的运输距离及运输方式计算。
在计算运土工程量时，若取已松动的土壤时，只计算取土的运输工程量；取未松动的土壤
时，除计算运输工程量外，还需计算挖土工程量。
（ 8）机械土方及岩石爆破等项目工程量，按图示尺寸及施工组织设计要求计算。例5-1 图5.29 为某工程基础平面图和剖面图，试计算平整场地、挖地槽、地槽回填土、
室内回填土及运土工程量。已知土壤为二类土、混凝土垫层体积14.68m 3 ，砖基础体积37.
30m 3 ，地面垫层、面层厚度共计85mm。
解1.基数计算
L 外=(11.88+10.38)×2=44.52m
L 中=44.52-4×0.365=43.06m
L 内=(4.8-0.12×2)×4+(9.9-0.12×2)×2=37.56m
S 底=11.88×10.38=123.31m 2
2.工程量计算
管道名
称
管道直径（ mm）
501～066 601～800
801～
1000
1001～
1200
1201～
1400
1401～
1600
钢管
铸铁管
混凝土
管
0.21
0.24
0.33
0.44
0.49
0.60
0.71
0.77
0．92 1.15 1.35 1.55
24
（ 1）平整场地S=S 底+2L 外+16=123.31+2×44.52+16
=228.35m 2
（ 2）挖地槽( 二类土，h=1.1m ,C=0.3) V=(B+2C)×H×L
外墙挖地槽V 中=(1.0+2×0.3)×1.1×43.06
=75.79m 3
内墙挖地槽V 内=(9.9-0.44×2)×2+（48-0.44-0.45）×4
=55.57m 3
共计131.36 m 3
（ 3）回填土
地槽回填土V=挖槽体积- 埋设在室外地坪以下的砖基础及垫层体积
=131.36-14.68-37.30+(43.06×0.365+37.56×0.24)×0.3
=85.78+24.73×0.3
=83.09m 3
室内回填土V=(S 底-L 中×墙厚-L 内×墙厚)×h
= (123.31-24.73)×(0.3-0.085)
=21.19m 3
（ 4）余土外运V=挖土总体积-回填土总体积
=131.36-83.09-21.19=23.37m 3
25
图5.29 基础平面、剖面图
第6
章：工程量计算之桩基础工程
2.桩基础工程
26
桩基础工程包括打预制钢筋混凝土桩、打拔钢板桩、灌注桩、接桩、送桩等项目。计算
打桩（灌注桩）工程量前应确定土质级别、施工方法、工艺流程、桩及土壤泥浆运距等。
工程量计算规则：
（ 1）打预制钢筋混凝土桩
打预制钢筋混凝土桩的体积，按设计桩长（包括桩尖，不扣除桩尖虚体积）乘以桩截面面
积计算。管桩的空心体积应扣除。如管桩的空心部分按设计要求灌注混凝土或其他填充材料
时，应另行计算。
例5-2 某桩基础工程共打预制钢筋混凝土方桩256 根，桩长12.5m，
桩截面为300×300mm，试计算打预制钢筋混凝土方桩工程量。
解打预制钢筋混凝土方桩工程量为：
华为任正非创业故事
企业家名人故事：华为教父任正非的故事 1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。 一 改革开放已近10年，全国的经济状况明显好转。就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题；第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番；第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。 这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给1987这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。 故事的开始方式很深圳。一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。
关于财务工作的心得体会大全
关于财务工作的心得体会大全财务是我们生活中必不可少的一个职业，今天小编给大家带来了关于财务工作的心得体会大全，有需要的小伙伴赶紧来参考一下吧，相信能给大家带来帮助。 财务工作者心得体会 观看完《战狼2》这部电影后，心中有很多感想，一方面惊叹于它的画面制作和内容都丝毫不逊于好莱坞大片，另一方面是觉得这部电影身兼导演、编剧、主演的吴京本人在幕后的故事很值得我们财务人员学习与惊醒。 一、不惧从头再来。都说财务行业是个越老越吃香的行业。可越来越多的人明白，这里的“老”并不是年龄上的老，而是眼界和技能的老练。财务人员要不断地学习财税新政，研究新的财务操作平台。如果仅依靠着以前掌握的技能，根本无法与时俱进。 吴京的路都是不断地从头再来。吴京八九岁时是武术冠军，后来选择了走演艺之路，31岁的他在当时已经是很多人心中的巨星，然而他又做出了去香港从零开始学习动作片的决定。经过摸打滚爬，他慢慢从配角演绎成了主角。在香港刚站住脚，又转战导演，回到内地从零起步，开始导演之路。 所以我们不要害怕尝试新事物，不要一直沉浸在在以往的知识里。我们要不惧从头再来，不断学习与更新自己的头
脑，才会在财务行业凸显出自己的价值。 二、敬畏自己的职业。处在变革时代下财务人员要学习很多新的理论及操作知识，一日三出的财税新政、18年的税务改革。这就需要我们时刻带着敬畏职业之心不断地学习、探索。吴京作为一名动作片演员，他的敬业精神值得我们每个人学习。吴京为了让《战狼2》拍的真实，他在南京军区特种兵基层整整训练了18个月，精通了各种枪械，学会了布雷排雷、跳伞，甚至学会了开坦克。《战狼2》开场时水下搏斗戏，吴京在水里泡了3个多小时，彩排了25次，这个镜头拍了半个多月。甚至有一天他因体力不支，在水里晕了过去。在指导拍戏过程中，让动作指导用力踢自己的头部。一个跳海镜头，在外海中连续跳了26次才满意。影片中与坦克相撞的镜头，吴京毫不犹豫，上去就是真撞。 有人感叹，他这是用生命在拍戏，他却说：“不经历生死，怎么去演绎生死。”所以，我们财务人员要像吴京那样对职业抱有敬畏之心，这是一个优秀工作者必备的态度，我们要用心地履行自己的职责，并通过一点一滴不断扎实的积累，力争达到质的飞跃。 三、坚持心中的梦想。每个财务人员都有自己的梦想和职业规划，但最后真正实现自己梦想的却并不是特别多。大多数人中途都因为特殊原因迷失了、放弃了。但是看看吴京，他因为拍摄《战狼2》被很多人质疑，甚至连投资方都觉得
水果店书籍-从零开始学水果店技术
水果店书籍-从零开始学水 果店技术 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
《从零开始学水果店技术》 类型：水果店书籍，水果店资料，水果店经验 源自：水果店早读课 简介： 很多人认为开水果店门槛很低，不需要掌握什么技术。其实不然，开水果店就是一门技术活，本份资料从实操技术的角度出发，整理汇总了开水果店实用实操技巧，对于运营一个水果店来说，这些实操内容都非常重要，包括水果采购，店面陈列，水果包装，果切，定价，销售等技术。这份资料不管是对于新手，还是已经开了水果店的老板，都是一份值得珍藏的工具书，适合时常翻查阅读。 目录 一、水果采购技术 1.1常销100种水果采购验收标准 1.2水果采购需具备的能力 1.3避免水果采购中的坑 1.4果品采购经验总结 1.5果品采购常用工具 1.6水果等级采购分类标准 1.7如何制定采购计划 1.8采购计划实操流程 二、水果上架及陈列技术 2.1水果陈列布局技巧 2.2水果的陈列排面技巧 2.3水果陈列遵循的原则 2.4水果的摆放方式 2.5水果陈列注意事项 三、水果包装技术 3.1水果包装袋介绍 3.2水果包装盒介绍 3.3水果装袋技巧 3.4创意包装 3.5水果的采购物流包装 四、水果果切技术 4.1水果果切要点 4.2 水果果切常用刀法 4.3水果果切实操教程 4.4果切搭配技巧 五、水果鲜榨果汁技术 5.1 鲜榨果汁做法 5.2 鲜榨果汁配方
六、水果定价及数据分析技术 6.1水果定价技巧 6.2水果店财务数据分析 6.3水果价格波动规律 6.4水果店主要数据指标计算公式 七、水果门店销售技术 7.1 试吃销售技巧 7.2 为顾客挑选水果 7.3 面向客户的销售技能 7.4 向顾客推销利益 7.5 如何向顾客推销水果产品 7.6 诱导顾客成交 7.7 识别顾客的购买信号 八、控制水果损耗技术 8.1降低水果损耗的方法 8.2水果的保鲜存放技术 8.3水果降低损耗的技巧 8.4水果保鲜 8.5 水果鲜度管理标准 九、水果店营运手册 9.1 人员管理 9.2 营业管理 9.3 商品管理 9.4 促销管理 9.5 服务管理 9.6 收银管理 9.7 门店常用表格 适合人群： 1、准备入水果店行业的新手小白 新手小白学习水果店技术，可以从这份资料里面开始学习，这份资料整理的非常全面，也非常的实用。 2、所有水果店主 水果店店主对于每种水果的存储，控制损耗，定价等技巧不一定能够用大脑记得住，一年四季，12个月的采购，定价，销售都可以在这份资料里面得到非常好的指导，节省了很多的学习成本及精力。 你为什么需要这份资料
创业起步应该怎么做
创业起步应该怎么做 【篇一：创业起步应该怎么做】 2017-06-02 09:35:47 2017年创业者知道有哪些儿童创业项目最赚钱的?下文是小编推 荐的几个，欢迎大家阅读与了解。 开一家婴儿洗澡堂如今，随着人们生活条件的大幅改善，他们的生 活观念也在发生着巨大变化。对于给婴儿洗澡，过去的老传统是当 他(她)满月了才可进行，可现在已经 标签:biaoti] 听您的介绍，感觉您对要做的事情认识依然不够深入。 1：开快餐店，究竟是哪种的，别人类似的是在怎么经营？客户群体 在哪里？通过何种方式在做？ 2：自己有哪些优势来做这个？客观情况。生活压力是自己的现实， 但并不是成功的组成部分。 3：自己对这个快餐究竟有多少了解？借用史玉柱一句话：90%困难 你都不知道那是困难。很多人创业选择自己熟悉的开始，也是因为 自己熟悉，可以少走弯路，减少损失。从零开始的成本是很高的。 快餐店开起来，自己要如何去规划？需要怎么样的装修，这个费用 是多少？需要多少人工？如何管理？很多事情开始阶段成败就已经 确定了。 4：只有一个选项，人就很容易走入思维的误区，要么全盘否定，要 么不断去找理由安慰自己，很难将事情看清楚。 回答你的问题： 1：做生意英雄不问出处的，关键看你自己是否能够找到一个合适的 项目，并且使它良性运转。我有个朋友原来是做屠宰生意的，过去 电脑都不会用。现在转行做电子商务，一样做的非常好，生意不断 扩大规模。生意没有想象中的那么高不可攀，遥不可及，困难重重，好像要打破什么一样，其实只是心理上面的一种状态，大脑对未知 都是有恐惧的，其实根本没有什么。我们这边很多晚上摆地摊的小 妹妹，一晚上营业额上千非常的普遍。你现在需要的是从过去一切 都很确定的状态中摆脱出来，去开始一种什么都不确定的生活状态，并锻炼出一个随时能够发现机会的双眼和把握的能力。 2：店面挨家挨户是最好的方式，你能搜集所有的信息进行比较，非 常有利于对成本的核算。你对信息了解的越多，对事情认识就会越
从零开始学股票学习笔记
从零开始学炒股 齐鲁小李
－1.1 开户流程 身份证——证券公司——两张卡（上海、深圳）——开通电话委托、网上交易 银行——第三方存管业务——（银行卡——转证券账户——买卖股票） 1.2 软件下载 同花顺 2.1 基本常识 开盘时间：周一至周五9：15——11：30 13：00——15：00 T+1交易 股票当日卖出的钱，可以立即买成新股票，但要到第二个交易日才能转出。 2.2 什么是A股、B股、H股 A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。 B股的正式名称是人民币特种股票。它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。 H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。 2.3 其他名词 多头：预期股票价格会上涨的人，看涨，也称看多。 空头：预期股票价格会下跌的人，看跌，也称看空。 多头市场：也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场，也称牛市。 空头市场：股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。 利多：是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。 利空：促使股价下跌，以空头有利的因素和消息。 多头套牢；投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。 空头套牢：投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。 ST股：指境内上市公司连续两年亏损，被进行特别处理的股票。*ST股票是指境内上市公司连续三年亏损的股票。
2.4 涨停、跌停 1 昨天收盘时的价格作为0基准，规定一个A股市场的股票一天的涨跌幅度为±10%，规定S或者ST打头的股票一天涨跌幅限度为±5%。 2 新发行第一天上市的股票（在股票前面加N），涨跌幅不受限制，第二天恢复正常。 3 分红送股后复牌，复牌当日不受涨跌幅限制。 4 股改复牌后的股票，复牌当日不受涨跌幅限制。 2.5 零股交易 股票买进时最少为1手（100股），零股交易为不到一个成交单位的股票。在卖出股票时，可以用零股进行委托，但买进股票时，不能进行零股委托。 3.1 股票代码 沪市股票代码是以6打头，深市股票代码是以0打头，创业板股票代码以3打头。 不知到代码可以用首字母查找。 3.2 各股的分时走势 部分名词： 最新：最新成交价。 开盘：开盘价，即当天开盘第一笔交易的价格 集合竞价：是指在每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由进行买卖申报，电脑交易主机系统对全部有效委托进行一次集中撮合处理过程。在集合竞价时间内的有效委托报单未成交，则自动有效进入9：30开始的连续竞价。 集合定价由电脑交易处理系统对全部申报按照价格优先、时间优先的原则排序，并在此基础上，找出一个基准价格，使它同时能满足以下3个条件： 1.成交量最大。 2.高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足（成交）。 3.与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足（成交）。 收盘：收盘时的价格。收盘价的产生：沪市为当日最后一笔交易前一分钟所有交易的成交量加权平均价。深市为前三分钟。 最高：当日最高交易价。 最低：当日最低交易价。 均价：当日的平均价格。 涨跌：以昨天收盘价为基准的涨跌幅度。 震幅：当日的最高价与最低价的幅度。
财务个人述职报告
财务个人述职报告 财务个人述职报告篇一：尊敬的领导：我现任比财务部会计，从XX开业至今，一直在财务部从事各项工作。比较熟悉零售业的财务会计核算体系，以及相关的法律、法规知识，我对自己担任会计管理这一职位很有信心，因为我有如下优势：一、具备良好的政治素质我是一名入党积极分子，虽然现在还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都与党保持一致。参加过党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。二、具备爱岗敬业的思想素质财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我从没有因为个人私事而耽误过工作，在财务部工作的几年，从没迟到、早退过。几年来的努力与付出，得到了几任领导的肯定。三、具备系统的文化知识和较高的业务能力大家都知道，财务工作是一项专业性较强的工作，我从93年至95在市供销学校学习涉及会计专业，96年至2000年考入市广播电视大学财务会计专业，利用业余时间学完大专。2001年至现在，在市广播电视大学会计学专业本科学习，现即将毕业。几年来不断的努力，使我在财务会计管理方面掌握了较丰富的知识。从基础学起，制凭证、记帐、报表、财务管理到管理会计，从中国的财务会计到西方财务会计，接触到的面更广，视野更宽阔。在这期间，于2000年考取了会计初级职称。年中级职称过半，
这些系统的专业知识，提高了我在财务工作管理中的水平，同时也提高了个人的综合素质。业务方面，可以分为三个阶段：第一阶段，初学阶段，97年99年这一阶段是我做财务工作的开始，一切都是从零开始，从勾小组库存、制出入库凭证、结算凭证到出纳岗位，每一岗位对我都是新起点。在工作中我认真学习，不懂就问，在我的努力下，将勾小组的库存工作程序简化，充分利用电脑，只需录入小组出库单即可对账勾联，从而改变了过去的重复劳动，将这一岗位的工作量减半。第二阶段，发展阶段99年这一阶段先后负责记帐、汇总、协助领导出报表，会计工作电算化，负责税务方面等各项工作。这一期间我学习并掌握了财务核算的基本程序，提高也很快。尤其是负责税务方面的工作，特别是从税收法规的角度来掌握会计核算方面及流程的设定，基本掌握了会计核算中涉及到的流传税的计算、申报及缴纳。第三阶段不断提升阶段年现在在这一阶段，负责税务方面工作的同时，兼管商品的盘点工作，年首联托管实行预算管理，这对于我又是一个新知识，我有幸参加了预算培训，并编制商城预算。年审计查帐，从别人的查帐程序、调阅凭证、帐簿等等，以及调帐要求，我了解了关于固定资产的管理，应付帐款到期不能支付的处置等等财务管理。我负责商城商品的盘点工作、核销盘点长短款及出具盘点报告。每次都认真审核小组盘点长、短款原因，及时提供真实有效的建议，多次得到领导的采纳。过去的盘点程序是“盘点填机单入机单出结果”，现在利用电脑简化程序改为“盘点入机单出结果”。省去了填机单的
如果你打算和朋友一起创业,先看看这几条建议
如果你打算和朋友一起创业，先看看这几条建议 创业实在是太火了，想约个朋友出来吃个饭，十个有八个都正准备去见投资人。全民皆天使的时代，朋友档、情侣档合伙儿创业已经不新鲜了。我不知道创业是什么感觉，但它肯定不会比谈一场天长地久的恋爱来的容易，和好友搭伙儿甚至更复杂一些——如果发生了矛盾，不仅生意做不下去，友情可能也将不复存在。 最近 fastcompany 网站贴出了一篇文章，他们采访了旧金山一对挺牛的合伙人—— Lenore Estrada 和 Anna Derivi-Castellanos，她俩九岁就认识了，小时候一边过家家、一边梦想着未来的“烘焙坊”什么的。二十年后，她们的成功经验成为了旧金山创业圈广为流传的故事。 合伙人之一的 Estrada 说，“我们俩从零开始做烘焙坊，直到获得了国际上的关注，看着彼此从零开始，真是一种特殊的成长经历。”
这就是两人创业所做的产品了——派。 当然，一切都不简单，特别是刚开始的头两年。从制作一张工资单到股权分配的商定，他们的经验都是零，真正有着自己小生意的人，才能理解他们要肩负的责任和恐惧，他们给了创业者们几条建议： 像经营婚姻一样经营你们的关系 友情都挺珍贵和神圣的，要像经营婚姻一样去经营它，重要的事情要充分商量后再决定。一旦开始创业，要把你和合伙人的关系放在优先位置。 建立一个外部问责机制 “面对好朋友，你很难去追究对方的责任，这很难开口，这是最难的地方。” Derivi-Castellanos 说，但如果不问责，团队的执行力就很难保证。她们的方法是建立外部问责机制，邀请行业外的第三方介入，每周召开“礼拜五朋友委员会”以保证双方都在轨道上。 朝一个方向使劲儿 团队究竟在谋求快速发展还是缓慢增长？在这些方面要达成起码的共识。双方想从这份生意中获得什么？大家都要很现实、很诚实。做到坦白，然后一起往前走。 及早谈钱、经常谈钱 谈钱会让人充满忧虑和不安全感。但当你们跨出这一步，合伙关系会上一个新台阶，这也是一个至关重要的技能。
私募专题研究：指数增强的黄金时代
指数增强的黄金时代 一、私募行业增速放缓、指数增强峥嵘凸现 回顾往昔，自2014年以来，A股市场走出一场惊心动魄、跌宕起伏的行情，既有一路高唱直奔5200点而去的牛市，也有因去杠杆而引发的恐慌式断崖下跌熊市，还有基本面走弱、存量博弈、交投情绪低迷的震荡市。市场变幻之多，盈亏转换之快不断洗涤着市场中的参与者，不由得让人感慨投资之艰。 ， 15 响的同时获取与市场相当，甚至是超越市场收益的一种资产组合。 具体来看，私募指数增强的收益来源主要有两个，一个是通过量化选股模型构造股票组合以模拟跟踪市场指数走势所获取的市场收益——Beta，另一个是利用选股、择时、打新、行业轮动、现金管理等增强操作所获取的超越市场的收益——Alpha。 二、多方比对，私募指数增强发展市场空间可期
1、中美对比，我国股票量化基金1市场空间仍存 ?股票量化基金在美国：理论先行，起步早、熊市开启发展大门、目前超额收益难寻 从本质上来说，量化投资是将某种数学或统计原理与经济学理论相结合，并应用于金融 市场之中，以获取收益的一种投资方式。 在20世纪之初，由Louis Bachelier（一位法国数学家）撰写的“预测的理论”一文将数学 理论带入了金融的世界之中。此后时隔30余年，哥伦比亚大学的Benjamin Graham和Davi d Dodd两位教授发表“证券分析”一书，将系统化、理论化分析体系引入具体的个股分析之中， 数据来源：American Century Investments 注：图中数据为ACI从eV estment数据库中挑选出1）自称采用量化投资的；2）eV estment合理划归为量化的基金此外据摩根士丹利分析，伴随着规模增长所带来的激烈竞争、策略的同质化以及2000 1本文以“股票量化基金”指代利用量化手段，且主要投向股票市场的私募/对冲基金。
非财务人员的财务管理教材
职业经理人财务素养训练－－非财务人员的财务治理 内容提要??第一讲会计是企业的语言 第二讲如何样阅读资产负债表（上）?第三讲如何样阅读资产负债表(中）?第四讲如何样阅读资产负债表(下) 第五讲如何样阅读利润表（上) 第六讲如何样阅读利润表（中) ?第七讲如何样阅读利润表(下) 第八讲如何样阅读现金流量表（上) ?第九讲如何样阅读现金流量表(中） 第十讲如何样阅读现金流量表(下) ?第十一讲如何样阅读会计报表附注和财务情况讲明书?第十二讲如何样总体评价企业财务状况(上) ?第十三讲如何样总体评价企业财务状况（下) ?第十四讲如何样阅读审计报告(上）
第十五讲如何样阅读审计报告（下) ?第十六讲经理人要学习《会计法》 导言 本书介绍的是职业经理人财务素养训练——非财务人员的财务治理。 本课程的差不多定位是基于以下两点考虑: 第一，本课程面对的是没有财务专业背景的各级治理人员,因此那个课程的学习将从零开始起步。 第二，课程的设计目标是为职业经理人设计的，而非职业会计人。职业经理人和职业会计人的区不在于：关于财务信息,职业经理人关注更多的是其理解和使用,而非这些财务信息的加工和收集过程。这两点是本课程的差不多定位。
本课程的内容安排,能够概括为一个中心、四个方面,共分16讲。一个中心是指课程以企业财务会计报告为中心。围绕那个中心,要紧突出四个方面的内容: 1.正确解读企业财务信息,学习如何阅读企业财务报告。 2.真实感知企业的财务状况，学习如何评价企业的财务状况。 3.认真倾听注册会计师意见，学习如何阅读审计报告。 4.带头执行《会计法》，了解要承担的会计法律责任。 第１讲会计是企业的语言 【本讲重点】 反映企业经济状况的两组会计语言词汇
从零开始学房地产
房地产基础知识教程 第一章、房地产基本概念 第一节：房产与地产 第二节：房地产市场 第三节：房地产消费 第二章、建筑学基础知识 第一节：建筑物分类 第二节：建筑物构造概述 第三节：房屋面积计算 第四节：中西建筑风格概述 第五节：建筑识图 第三章、房地产交易知识 第一节：房地产价格 第二节：房地产价格的影响因素 第三节：挑选房地产应考虑的问题 第四节：各类房地产的特点比较 第五节：房地产交易 第六节：房地产交易相关税费 第七节：购房贷款 第八节：房地产保险 第四章、房地产相关的法律、法规 人民共和国城市房地产管理办法 城市私有房屋管理条理 城市房屋拆迁管理条例 城市商品房预售管理办法 个人住房贷款管理办法 住房公积金管理条例 第一章房地产基本概论 第一节房产与地产 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资
产。 地产类型： ●居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、 绿化用地和相关的公共建筑用地。 ●工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓 库、铁路专用线和卫生防护地带等。 ●仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储 备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。 ●交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护 地带等用地。 ●市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、 道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 ●商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括 商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。 ●公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等 占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。 ●教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学 研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。 ●港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。 ●军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。 ●其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、 空地等。 三、土地所有权的概念与划分 土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。 国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。 集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。 四、房产的分类 住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。 其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。
从零开始学餐饮营销之如何管理
1、管理团队的艺术 管理是一门博大精深的学科，如果一个管理者可以如果可以善用一些管理员工的艺术，可以更好的沟通、协调和控制团队，引导团队更好的实现目标。下面与大家分享关于管理员工的艺术，不妨一起来看看吧。如何做好团队管理工作 什么是团队?什么是团队管理? 首先，我们先来给团队下一个定义：团队就是由二个或者二个以上成员组成的单位或 组织，也就是说，要构成团队这个概念，那么就一定需要大于一的数量才构成前提。明白 了团队的概念，团队管理就好理解了，通俗的说，那就是领导者通过科学的方式使得团队 的成员为着一个目标而运行，并且运行得很顺畅。 如何做好团队管理?（最核心） 在企业中，团队是以部门的形式出现的，我们也可以将公司比作为一个大的团队，老 板就是这个团队的领导者。前面我们提及到团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的 成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，我们也很难得看 到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。正因为如此，团队管理才有了可探讨的前提，用营销的思维来解释，做团队管理就是做营销整合工作，是将所有不同职能不同类型 的单位统筹起来朝着一个目标而共同前进。言归正题，要做好团队管理，领导者需要做其 下几件事情。 第一是了解每个成员的性格、才能，要用好人，必须得了解这个人能做什么，有什么 特长，行为方式特征是那些。看过《三国演艺》的人都应该很明白我说这句话的意思，诸 葛亮是个好的领导者，如华容道放曹操，就充分体现了诸葛亮对关羽这个部门成员性格的 知著洞微。我们现在很多部门领导做的团队管理工作就是将自己的思想强行加之于团队成 员之中去，按照领导的行为和意图做事是没有错的，但错在他将正确的事交给无法完成这 件事情的部门成员身上。守住街亭很重要是诸葛亮这个领导者吩咐的，团队成员马谡是去执行的，结果呢马谡失街亭，战略被打乱，后果很严重。部门的事情是这样，如果是公司呢?老板的想法是好的，可是一旦这个想法交给一个并不能胜任的人去做这样的事情，后果可能就不是一个部门出现小错误那么简单了，很可能就造成如同马谡失街亭，蜀国大势已 去这样的局面了。 领导者可以从生活中和工作中去了解，生活中当然是闲聊、娱乐、吃吃饭什么的，工 作中可以体现在对成员以往工作经历，谈吐、现在的工作表现上入手来了解。当然如果领 导者会看面相自然更好，但一个经验丰富的领导者在经过短暂的接触和沟通后很快便能对 团队成员的性格、才能了解得一清二楚。
从零开始创业：九步走达成目标
从零开始创业是一件令人神经紧张的事情，很多企业家如是说。 经年累月的劳作，累垮了那些企业家的身体，他们整天都在吃保健品。 但是如果有合适的合作伙伴和指导，先不说是否有利可图，至少那会让整个创业体验变得更加愉快一些。Shopify举办了一场创业比赛(Build-a- Business)，帮助那些心怀创业点子的人在网上挂起一块招牌。获胜者可获得5万美元的投资以及由包括蒂姆费力斯(Tim Ferriss)、蒂娜罗斯艾森伯格(Tina Roth Eisenberg)、戴梦得约翰(Daymond John)和初创行业的大腕埃里克莱斯(Eric Ries)等在内的资深创业家们提供的指导。 这是Shopify举办的第三届创业比赛，这场比赛已经变成小型企业的赚钱大赛，今年一共有8000多名创业者参加比赛，比2011年的3060多名参赛者相比增长了一倍多;到目前为止，参赛的创业者们已经获得了1400万美元的总收入，超过了去年全年的1200万美元总收入。 本着分享共赢的精神，我们挑选了Shopify创业比赛中的一些成功案例，分析了他们如何从零开始一步一步地建立起一家消费者电子商务业务的经历。以下就是成功创业的几个重要步骤： 第一步：构想一种合适的产品或服务 听起来很简单，是吗?对于已经取得成功的人来说，每一个成功者的背后都站着无数的失败者，而你可能从来都没有听说过他们。确保你的构想能够找到受众的关键是解决很大一批人的问题。 利用旧玻璃瓶制作花瓶、存储罐等商品的Kinkajou公司的创始人帕特里克勒豪克斯(Patrick Lehoux)表示：“你的习惯和行为与大多数人都是一样的。你需要从生活中找出一些令人讨厌或者可以改善的东西。如果你发现了这样的问题并且能够改善它，那么你就有机会开创自己的事业。空瓶子对于任何人来说都是多余的，没有什么实际的用途，但是Kinkajou正是利用空瓶子来开创事业的。” 史蒂夫列维(Steve Levy)和他的合作伙伴凭借着类似的本能创立了Nifty Minidrive。“创立Nifty完全是因为我们自己需要在不打开机箱或插入便携式存储设备的情况下增加Mac Book 中的存储容量。基本上，我们是想利用一种简单而优雅的解决方案来解决我们自己遇到的一个问题。” Nifty在Kickstarter上发起了集资活动，期限为28天，集资目标为1.1万美元;但是最后这个项目获得了9805位投资者的支持，集资总额达到了38.4万美元。 第二步：不要瞻前顾后，现在就开始行动 成功的企业家与想要创业的人有一个本质的不同，那就是他们可以克服内心的恐惧并将想法付诸行动。高端美国男装品牌Flint and Tinder的创始人杰克布朗斯泰因(Jake Bronstein)说，等待太久最终只会让梦想变成空想。 他说：“现在就开始干，在你没有开始行动之前不要向专家征求意见。如果所有人都知道你
财务个人述职报告2020最新
财务个人述职报告2020最新 述职，就是要报告学习、思想、工作、作风的情况等。述廉，就是要报告抓党风廉政建设的情况和带头执行廉洁从政规定的情况以及对亲属、身边工作人员加强教育、严格要求的情况等。下面给大家分享一些关于财务述职报告，方便大家学习。 财务述职报告1 一、本人工作情况总结： 这段时间以来，我主要进行了以下工作： 1、在公司的安排下，我首先学习了办公室的基本操作，熟悉公司的日常运作流程。我进行的具体工作包括建立完善的客户联系档案，将公司经常联系客户整理归案，并以抄录、随笔记录的纸质文件记录新客户的资料。通过电脑录入，整理公司内部文件做好电子文档。 2、由于公司业务涉及到的报关报检、现代物流、保税物流、货代、运输仓储等业务流程、业务操作模式及规范等问题。虽然我所读专业与此相关，但从未进行过实际操作，因此在同事帮助下逐步学习各种操作并结合公司实际情况重新组织自己操作思路。 3、承担公司内部财务会计出纳工作，处理公司日常费用支出登记及记录公司营业收入等。每月对各项支出和收入作出分类、统计并录入电脑存档。 二、工作分析： 这一段时间的工作虽然可以看到些进步，但是远远不能达到一个
专业物流操作员的程度，综合分析，主要有以下几方面原因： 1、无工作经验，缺乏综合知识和技能。 虽然我是一名学国际货运的应届大学毕业生，由于刚毕业没有相关工作经验，没有需要的社会关系网络，也没有综合的物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很理想。经常出现不该出现的业务错误，导致操作过程不能马上到位，产生了很多时间和精力上的浪费。这只能在错误中成长不断加强学习，不断培养自己在各个方面的知识和技能，尽快熟悉公司日常运作。 2、缺乏人生阅历和与人交际的沟通能力。 由于初入社会，没有足够的社会经验和人生阅历，对于日常的业务联络经常产生不必要的失误。言语中得失客户的情况时有发生，因此我们必须练就一定的客户沟通技巧。 3、公司缺乏专业的运作经验。 我司正处于起步阶段，许多业务上操作还未成熟，不能进一步拓展业务，导致公司营业额停滞不前，无法见到相应的产出效益。解决的方法是，进一步加强学习，吸收其他公司经验，干自己所能干，专心本公司擅长业务，在巩固原有客户基础上增加新客户。 三、个人总结： 这段时间以来，我无论在思想认识上还是工作能力上都有较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路需要进一步清晰，处理事情要以最简单的方法来完成，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，转得不快，没有想在前，做在先。
从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营销体系精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
从零开始打造品牌和营销体系 ——青海大雪山枸杞产品营销案例 如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬 1、枸杞行业大势 枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。 2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。 尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。 2、柴达木枸杞之历史现状 青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。 柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，
2021年大学生创业从零开始
大学生创业从零开始 大学生怎么?一位大三的师兄从用自己的创业经历告诉我们，从零开始，马上行动。下面由与大家 ___，希望你们喜欢!欢迎阅读! 就业，是大学生们扯不开的话题。浙江嘉兴学院环境工程专业大三学生何志雄开始了自己计划已久的水果微店创业行动。他很坚决地说：“我不会，也不会找工作，我要卖水果。” 何志雄将水果包装在小礼物袋中，贴上自己微店的 ___。1990 年出生的何志雄老家在福建省漳州市云霄县，自幼时家中就水果，何志雄衣食住行的费用和学费都自家的果树，水果对他有着特殊的感情。 “在闽南地区，水果种植很普遍，我很小就跟着父母去果园干农活，果树什么季节施肥，什么季节喷药，水果什么时候采摘，怎么储存、保鲜，我都很清楚，水果甜不甜不需要尝，靠眼睛就能分辨出来。” 到嘉兴学院读大一的时候，何志雄就萌发了想做水果生意的念头，但是上课时间紧张，再加上资金问题，这一念头只能藏在心底。xx 年前后。
5 月 20 日，一个有爱的日子，拿着自己省吃俭用攒下的 1800 元做为启动资金，何志雄的水果微店开业，当天第一份订单是一斤李子，何志雄送至同学寝室，收到第一份钱，心里很激动。 考虑到学生的 ___力较低，油桃、香蕉、小芒果、橘子以一个或两个起送。 何志雄按照订单，挑成色最好的水果一份份称好打包。截止到下午三点，他收到了 40 多份订单，单子都不大，每份都在 10 块钱左右，最小的订单是两只香蕉。 开张第一天的订单很简单，但这里面承载了何志雄的梦想。 “客户” ___打来催，何志雄拎起水果就走，并且不停地解释说：“不好意思，刚开张有点乱，但是水果绝对让你放心。” 何志雄从梁林校区来到越秀校区，敲门一直无人开，只能打 ___给“客户”，并且在寝室门口等他回来取。何志雄说：“必须要送到本人手中，有可以直接提出来，便于我改正。” 5 月 20 日下午，何志雄从学校租了辆电动车，一路骑到水果 ___市场，通过自己积攒的老乡人脉，帮助自己挑水果、砍 ___一箱
人物采访心得体会
人物采访心得体会 篇一：人物访谈(7心得体会) 我以为，我应当割裂这份书面作业与其职业生涯人物访谈活动之间关联，原因是这是我的一份拙劣的书面作业。我想，我是更倾向于参与实践活动的过程。从画纸和画笔是无法推断出一幅画作是否优秀，而通过一次简陋的访谈去了解一个人这显然很肤浅。因此，我之后要做的事情很多很多…… 从一个大学生到步入这个社会，高平先生骄傲的告诉我，这些年来做生意他们夫妇二人大大小小总是赚的，从来都没有赔过。起初，我以为这是高平先生对市场的观察力和敏锐感才使他在商场立于不败之地，但是高平先生毫不吝啬的给了我另外一个启示就是，主要去把握住良好的机会和对风险的控制方面。 不会有比艰苦奋斗、自力更生的更值得人敬佩的人，罗乐夫妇的事迹正是从无到有的传奇故事。目前，高平先生在广州已购置好了自己漂亮的房子，而在西安这边他也有一辆价值十几万元的车子。或许，你觉得这不算什么，但是要知道，他们的身后得到的只是家人在精神上的支持，一切都是从零开始，一切都是靠自己的辛勤劳动。他们进过小公司，由上到下的事务都得负责，他们做过外贸，凭着专过硬的业6 技能与老外打交道，他们曾原本可以捧着铁饭碗，但为了自己的梦想
做出了自己的选择。从高平先生的一句话中能感受出他曾经艰苦奋斗的经历，罗先生谈到大学生做兼职时讲过这么一句话，一个大学生做兼职在室外举牌子，他可以坚持举一天，他可以坚持举两天，他可以坚持举三天，但是我能举一个月！这让我明白了他们夫妇俩都不到三十岁却有旁人羡慕的成就，原因是在他们成功的背后是无数艰辛的付出。 每每在外语学院我见到这对年轻夫妇时，我总能看到他们脸上亲切的微笑。高平夫妇向我展示了80后有朝气的一代，善于交际，热情友好，始终保持乐观积极向上的心态。他们的生活中将面对的是有更多的挑战和困难，道路漫长曲折，但任何艰难险阻都不会吓到他们，只因为他们有爱和梦想。 最后，我想再一次重复我在前面写过的话，往往都是事情改变人，而不是人改变事情，但是他们作为普通人中的一员改变了一些事情，是为了自己，也为了梦想，让生活变得更美好。我是一个浅显的人，我觉得，一个人最大的不平凡就是非常普通，当每一天，我们老老实实做好了我们该做的和应做的，或许就会恍然发觉梦想早已来到我们的身旁。既然，面对未来我不知所措，那么，我想我应该努力做好现在。统本英0703班：田亮二零零六年十一月7 篇二：人物访谈访心得体会 访谈心得体会 最近我有幸参与了我们小组组织的人物访谈活动。在分好小组并参加了访谈之后，我们就开始准备采访的材料，收集被采访者的信息，整
创业可以从零开始
创业可以从零开始 “独此一家，别无分号”，这个口号曾经是北京“老字号”――东来顺的最初宗旨。直到16年前，东来顺才开始涉足特许加盟，至今共发展了120家加盟店。从最初的宗旨转变成特许加盟，对于东来顺来说是可谓“跨越式>”的一步。并不是每一个加盟“老字号”的人都能成功，但还是有人做到了。“东来顺的品牌非常好，如果做不好，加盟商应该更多地从自身寻找原因。”加盟东来顺近7年的王女士是长春市东来顺的创始人，回忆起当年她和东来顺3天的交涉，一个半月的筹备，6个月回收成本的经历仍然让她激动不已。她说7年来生意一直红红火火的秘诀是：“像保护自己的眼珠一样保护你所加盟的品牌”。 加盟者：本身不能是零很多洋品牌发展加盟的通常做法是：一般不会硬性要求加盟者有餐饮从业经历，但会通过对加盟者深度培训后给加盟者一个经营成熟的店铺。东来顺的做法正好相反，加盟者的店铺可以从零开始，但是加盟者本身不能是零，加盟者需要具备一定的餐饮管理经验。1998年9月之前，王女士经营了四年多的中餐馆，当时并没有什么品牌意识，看别人做什么火就跟什么，
餐馆也没有自己的特色和明确定位，所以经营业绩始终平平。或许是机缘巧合，从不吃羊肉到喜欢上吃涮羊肉，从 经营川鲁粤炒菜到朋友开玩笑说让她开个东来顺，在几乎不抱什么希望的情况下，她出人意料地成为了东来顺的加盟商。从电话沟通，到总部交流拜访，到沈阳参观交流，再到与总部签约，前后总共才用了3天时间。“并不是所有的加盟商都能够像王女士这样快速地签约开店”，北京东来顺集团连锁发展部丛培国表示：有些加盟商可能需要半年甚至一年，仍然不能开始正常运转。王女士的加盟过程之所以比较顺利，在于她本身具备一定的经济实力，而且具备多年的餐饮业经营管理经验。盟主：帮你从零开始王女士在繁华地段的房产归自己所有，然而多数加盟商并没有她那样的店址优势。丛培国告诉记者，多数申请东来顺的加盟商已经具备了一定的餐饮行业经验，但是大部分都不具备合适的店址。“一般情况下，我们会给加盟者建议，并协助他找到最佳店址之后才正式与他签约，如果没有合适的店址，我们一般是不会贸然与之签约的。”“我们会派出技术人员，帮助加盟商培训技术骨干，或者加盟者也可以派人到总部来学习。”据丛培国介绍，东来顺每年都会为全国各地的加盟者举办一次年会，届
财务个人总结
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 财务个人总结 篇一：财务个人总结 转眼又到一年盘点时，在这一年的时间里，我能够正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德，坚持原则，认真执行有关的会计法规遵纪守法；以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。能够及时完成本职工作；也及时完成了各项上级及领导布置的临时性工作；积极配合各基层单位及出纳的工作；积极参加上级及本单位组织的各项政治活动，提高了自身的政治思想素质。 工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。及时编制财务状况表，并及时报告各单位主管领导，让各单位及时了解本单位的财务状况，为单位领导管理和决
策提供依据。经常与各单位资产管理员联系，核对各单位的固定资产，做到账账相符、账实相符。 新年伊始，前任会计褚大姐退休，我重新回到了会计岗位，虽然是一名老会计，但因为之前做的都是企业会计，事业会计对我来说是一个新的领域，什么都得从零开始，这一年的工作中，经常会遇到这样或那样的问题，我所在的三个单位的领导都给予了我支持和理解，邹主任和张会计给予了我很多无私帮助和热心指导，为此我非常庆幸工作在一个团结互助的集体里，在此，我对给予我帮助和支持的各位领导和同事深表谢意。 20xx年，留给我最深的记忆用一个字概括就是“累”，劳心也劳力，我是新手，出纳杜佳妮也跟我一样从零开始，我俩这一年都很累，边干边学，边学边干。做企业会计时，觉得事业会计太简单了，就那么几个科目，不象企业会计科目一大堆，等我自己深入进来时却觉事业会计太过琐碎，比企业会计繁复得多，尤其是我们这种小单位“麻雀虽小，五脏俱全”，会计不仅要做好会计工作，还要做统计工作、劳资工作，相对来说企业分工比较细，会计只要做好你本岗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一点一点地完成。事业单位会计则临时性工作太多，不同的部门会要求你填报不同的报表，而且时效性比较强，这些报表不是简单的填几个数就成，你必须做大量的数理统计工作。这些工作别人是看不到的，只有具体做工作的人才知其中甘苦。