销售秘诀——销售的631法则

销售秘诀：销售的631法则

谈到销售，每个人都有自己的想法，而且销售模式并非只有一种且不是固定不变的。根据销售人员的能动性，销售性质可分为主动销售和被动销售。

很多的销售人员都知道有一个631法则，那就是60%的拜访量，30%的销售技巧，还有10%则是个人的运气。

631法则属于主动销售，并不能完全体现所有销售类型。主动销售可以用在大部分场合上，销售人员主动寻找客户洽谈，唯一的区别是在于具体操作模式上。

一个新员工进入一家新的单位从事销售岗，在这前期公司需要对其进行专业知识等方面的培训，更具体一些的内容还包含竞争对手、行业现状等。这个过程对于一名新进入行业的销售人员来说，是一块敲门砖，由此可以打开客户的心门，与客户进行业务上熟练的交流，从而加深客户对销售人员的印象，最终达成合作。

反之，当客户面对支支吾吾的销售人员，专业问题一问三不知的时候，客户当下就会反感，认为销售人员不专业，持怀疑态度，这个时候销售人员再想继续业务交流、合作商讨几乎是很困难的事情。

建立在销售人员储备了相关专业知识的基础上，631法则的作用与重要性便很快就会体现出来。

60%的拜访量占据了日常工作的大部分时间，销售人员经过大量的拜访从广大的目标人群中寻找到合适客户。在这个过程中要防止出现事倍功半，即看上去很忙，但是一直没有效果。刚入门的销售人员选择每天去拜访客户，但由于路程或客户的原因，可能会出现无法约见的情况，因此要准备一个“备见”客户，当然，有了足够的拜访量，成交客户一定会出现。

完成了60%的拜访量，随着目标客户的出现，30%的销售技巧更多的是依靠销售人员的自我修养。每个销售人员都是一个独立的个体，有自己的性格、经历，最终会形成自己的风格，销售技巧便隐藏在自己风格中，最终适不适合销售岗位自然可见一斑。

当然，有时也确实会出现天上掉馅饼的事情。没有经过大量的拜访，也没怎么探讨就成单了，这就是个人运气的成分了。

好的结果总是在经过足够的努力之后出现的，销售人员记得千万别打无准备之仗。