XXX农业电商微信运营计划书--

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XXX农业电商微信运营计划书--

XXX农业电商微信公众平台运营方案(草)

一、微平台背景

在全民移动互联的时代,人们的交流方式在不断的发生着变化,“快”成了这个时代的代名词,微信这个拥有6亿用户的手机软件影响力正在迅速提升,深刻改变着人们的生活,成为了目前最受大众欢迎的移动互联网交流平台之一。企业、电商、个性网站和名人纷纷建设微信公众号,构建属于自己的交流互动平台、品牌推广平台、产品营销平台和客户服务平台。

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款集文字、语音、图片、视频等沟通方式的移动互联网交互通讯工具,适用于所有智能手机,于2013年引爆时代热潮。

微信公众平台是企业微信的入口,微信公众号是公众号主持方与订阅者之间进行互动、沟通与对话的平台,同时也成为用户在移动端的一个重要信息接入口。通过其可以管理百万甚至千万的用户,并实现自助方式、人工方式、多种媒体方式的客户服务甚至电子商务活动。

每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理,我们每天阅读后台的统计数据,每日新增人数,文章阅读人数,转发次数等。在没有明确盈利模式下,这些数据作为运营风向标决定了运营成功的指标,通过数据不断改进修正和挖掘符合微信定位的内容。

2015年4月20日,由中国新闻出版研究研组织实施的第十二次全国国民阅读调查结果在京公布,此次调查结果中微信第一次被纳入了统计阅读的范围。调查结果表明我国成年手机用户平均每天查看微信两次,每人每天平均

阅读微信的时间超过了40分钟,这表明微信已经成为又一及其重要的移动阅读端。而在用户阅读的信息中微信公众号推送的消息占据了绝大多数。依托多媒体图文相结合,信息多元化的微信公众平台与用户互动方便快捷,因此也备受用户的喜爱,微信公众平台正成为这个时代运用广泛的企业微引擎。

二、微平台现状

(一)微信始末

微信不是营销工具而是企业服务用户的工具,2013年在腾讯公司运营两年后做作为企业O2O转型的最佳平台脱颖而出。2014年12月11日,微信官方发布了2014年度微信优秀案例排行榜,政务、民生、媒体、智慧生活与创新等领域的数十家合作伙伴与创业者名列榜单。微信官方根据不同微信公众号提供的内容和功能,将微信公众号划入到政务、民生、媒体、智慧生活与创新等不同领域进行排行。其中,“中国政府网”“上海发布”“最高人民法院”等主要由政府机构部门运营的微信号列为政务微信公众号;“广州健康通”“宜停车”“付费通账单查缴”等旨在方便用户医院挂号、路边停车和水电煤缴费等日常生活的公众号归为民生微信公众号;“顺丰速运”“野兽花园咖啡”“良品铺子”等一些为用户提高生活质量提供信息与服务的,主要为企业公众号的账号列为智慧生活类公众号;“人民日报”“新京报”“每日经济新闻”等主要由传统媒体官方运营的公众号列为媒体微信公众号。同时,“微邮筒”“美的服务”“TCL微电视”等一些具有创意的微信公众号被列为创新领域的账号。

(二)功能初探

对当前的微信公众号进行内容细分,可以分为电子商务类、公共服务类、新闻资讯类、娱乐休闲类、视频影音类、教育文化类、行业知识类等多个类别。根据微信公众号的内容对账号进行归类的方式可以较为直观地掌握一类微信公众号的开设目的、内容特性及运营特点。公众号的发布内容和功能决定了一个微信公共账号的本质属性。公众号发布的内容和实现的功能是微信公众号的首选分类维度。

与微博裂变式传播模式不同,微信公众号基于群发推送、自动回复、一对一交流等功能设定,其传播形式主要为信息推送和用户互动。目前在微信公众号上广泛采用的运营形式有以下几种:第一,消息群发推送。所谓消息群发即为公众号主动向订阅者推送内容,这是微信公众号的一项基本功能,也是微信公众号使用频率最高的一项功能。固定的消息推动时间有利于培养用户阅读习惯,增强用户粘性。

微信公众号的自定义菜单功能便是一些微信认证大号进行平台功能探索的一项尝试,通过开发别具一格的底部功能菜单,可以使用户可以直接通过点击菜单的形式直达相关内容,方便快捷。

对微信公众平台功能的不断开发是提升用户体验的一项重要途径。而优质的内容生产更是微信公众号安身立命的根本。

2014年7月,微信公众平台首次公开文章“阅读数”和“点赞数”。这一规定的实施,也在一定程度上使微信公众号专注于对内容的把握。因为“阅读数”和“点赞数”公之于众,为了获得用户的阅读和点赞,公众号运营方会更加重视优质内容的生产。2015年年初,微信发布“关于抄袭行为处罚规

则的公示”,针对抄袭等侵权行为,微信公众平台给出了明确的处罚规则:抄袭达5次者将被永久封号。腾讯从制度上对原创内容进行保护也催生了更多优质原创内容的出现。

微信公众平台是用户数据的富矿。通过对订阅者的用户资料、信息获取习惯、阅读行为、信息提取关键词等数据的挖掘不仅有利于微信公众号运营方更加了解订阅者偏好,向订阅者推送更精准的信息,提高信息传播效率,使公众号良性发展。同时深度挖掘基于微信公众号产生的用户数据也可运用微信公众号影响力评估、广告、舆情分析等用途。

与微博的开放性不同,因微信平台本身具有私密性特征,基于强关系的传播方式决定着微信公众号不能像微博一样在短时间内通过多层级的传播、通过轰动效应等吸引大量的粉丝关注,形成庞大的粉丝群。一个微信公众号的订阅者群体在关注公众号之前往往已经是这个公众号运营方的粉丝了。

而对于一个没有用户基础的微信公众号来说,其账号的开通如何让用户知道,如何让公众号所针对的用户知道有这个公众号的存在,是用户能否订阅公众号的前提。在现实生活中出现的情况,是一些公众号的开设其所针对的用户根本不知情。一方面,公众号缺乏用户订阅,另一方面,具有信息需求的用户却找不到相关的微信公众号进行关注。造成这种信息不对称的原因之一便是微信公众号推广力度不够。微信公众号的良性、有序地推广是微信公众号持续发展的前提。

微信公众平台与订阅者进行互动可以促进微信公众号保持生命力。与用户互动包括对用户提供信息回复服务、及时与用户沟通、创办一些活动和特色栏目等。2015年2月5日微信开放公众号与粉丝互发小视频功能,6月6日

微信团队又推出了一项新措施:公众号文章中可以添加音乐。未来,随着微信公众平台的功能不断开放和完善,公众号与订阅者之间的互动方式将更加丰富和多样。

2015年5月,国内首起微信公众号抄袭案立案。受公众号“花边阅读”和公共号“异见”委托,律师起诉涉嫌抄袭的公众号“酿名斋”和公众号“文字撰稿人”。5月底,微信公众号Ayawawa对3个抄袭公众号的起诉也已立案。由于该案索赔金额达20万元,也被称为是“最贵”微信抄袭案。对微信公众号抄袭的立案是对微信原创内容版权进行法律保护的开端。随着法律对微信抄袭案的受理立案,可以预测在法律的制约下,未来微信公众号将更加侧重于原创内容的生产与推送。

(三)未来趋势

未来微信公众号的发展趋势将以用户互动、服务于原创内容生产为关键,依托品牌效应,实现线上线下联动,日趋走向垂直化、分层化发展,专业化运营。

微信公众号的运营需要走向专业化、规范化的道路。一个优质的微信公众号背后必有一支具有高运营水准的团队。一支拥有共同的运营理念、运营操作规范、扎实的运营知识、丰富的运营经验的团队才能为一个微信公众号持续不断地提供优质内容。

基于以上微信公众账号作为企业自媒体的典型代表所具有的时代特性和受众特点,结合新媒体发展趋势及中国·国际优质农产品自身优势,借助微信业态的蓬勃发展,拟通过开发各种互动、服务性等功能,建立集品牌推广、资讯传播、交流互动和客户服务于一体的交易中心移动端互联网平台,配合XXX电

商和门户网站给准会员、潜在客户等带来优质体验和服务。

四、交易中心微平台

(一)运营目标

微信公众平台将是XXX电商自我宣传、推介、招商、圈粉的又一窗口。借助当前微信市场的强大影响力,通过微信公众平台开拓交易平台市场宣传新渠道,塑造XXX电商交易平台优质形象,一步步实现CIGAPTC品牌知名度、美誉度、关联度和共鸣度,提升品牌传播力、号召力、服务力。

首先,通过微信公众平台的建立与运营,依托微信现有市场影响力,可以将网站、微信、微博等互联网媒体几位一体进行资源整合,在发布信息时互为关联,互相渗透,通过用户对微信公众平台的关注,进而透过平台进入网站,从了解到信任到使用,最终实现品牌依赖进而发展为忠实会员。

其次,鉴于微信渗透个人现实社交圈的功能以及在社会公众中的活跃使用程度,通过运营账号增强与关注客户群的互动,建立一个一对多互动营销平台,进一步发展潜在客户,将交易中心微信公众账号打造成一个集平台展示——品牌推广——会员品牌推介——服务——自媒体传播等信息为一体的营销通路,吸引并转化更多的会员、潜在客户和终端消费者用户成为交易平台移动互联网营销通路的重要组成部分。

通过微端服务、组织活动、有效宣传推广等进行实时互动,不断吸纳忠实粉丝,增强交易平台与会员、客户之间的黏性,提升会员和客户的服务体验,持续扩大CIGAPTC市场传播率和业界影响力。最终达到塑造CIGAPTC的品牌形象和实现营销收益的双重目标。

(二)定位

1、受众定位:

一阶段:XXX 电商准会员(生产商、经销商)

潜在培养/洽谈客户(生产商、经销商)

二阶段:在原有基础上辐射终端消费者(广众人群)

XXX 电商微门户,客户口袋里的食安管家,归属于智慧生活类微信公众

号。 性 电商官方微信

微平台形象:树立权威诚信交易服务平台形象文 字 语言:根据实质内容在文风上做以改变。非实效性推广软文通过去官方印记、走亲民路线,为会员及潜在客户提供贴心服务;时效性新闻事件及平台信息通过简明扼要、具有思辨性的文字传递交易平台重要讯息,树立交易平台既亲民又权威的优质形象,通过有效互动为前端交易促成做好导向服务。

(三)微平台规划

1、账号选择

微信平台的三种不同类型账号及其适用范围和功能差异: 

微信公众账号交易平台潜在客户/目标客户第二层过滤:通过微信逐步开展的

专业信息培养引导,挖掘并锁定潜

在客户和目标客户。第一层过滤:通过微信公众账号吸引广众人群关注,建立关联。

第三层过滤:将目标客户(企业/

个人)过滤到交易平台门户/交易

网站并达成合作或交易。

微信营销针对人群

广众人群目标客户/洽谈客户

 企业搭建并运营不同类型账号的核心工作及技术投入:

基于以上微信公众账号中订阅号、服务号、企业号各自不同的特性及适用的范围,结合交易中心特定需求,选择以服务号作为交易中心微信公众平台模式进行运营和推广。

2、总体规划

交易平台微信公众号运营将根据交易平台阶段性发展规划,有的放矢的进行阶段性推广,分期实现运营目标,一阶段重点作为交易平台微门户,实现招商和交易平台推广功能;二阶段实现会员服务、活动、产品等的推广,提升既有会员体验度和优越性,助推平台销售业绩;三阶段实现资源转化,通过不断完善服务和交易平台功能将既有客户、潜在客户资源向忠实粉丝转化,吸引广众人群,增强用户黏性,结合交易平台其他资源通过广度和深度营销、线上线下联动实现交易平台利润最大化。

通过以上既定规划,现将交易平台微信公众平台内容分为以下几个层面:

①平台展示:作为交易平台自媒体运营,通过微信平台,用文字、图片、视频等方式,向客户展示并推广交易中心,快速打开交易平台在百姓、生产商和经销商传播中的视窗;

②品牌推广:通过微信的推送和转发,让CIGAPTC和CIGS标准两大品牌符号在特定人群和圈子得到快速传播,加深品牌涵义传播的广度,提升品牌知名度,形成特定符号涵义化,实现为中国·国际优质农产品交易中心建立持久公信力和权威性的目的。

③会员品牌推介:通过微信平台,用文字、图片、视频等方式,多角度、全方位向用户展示优质农产品及会员企业品牌价值,通过CIGAPTC的品牌传播力量实现用户品牌传播,通过潜移默化的互推和加速传播变相提升交易中心会员企业及其优质农产品的美誉度、权威性,吸引潜在客户关注,挖掘有效合作客户和有效用户群体,最终实现助推销售,帮助企业提升品牌效益。

④服务中心:

●一阶段:解决产品从哪儿来的问题,主要服务于生产商和经销

商,为提高会员办理效率,节约客户时间成本为指导,通过开通我要

入驻、进度查询、在线咨询、意见反馈等功能,不定期发布农业市场

行情诊段等为交易中心开辟一个全新移动互联服务平台,让服务内容

更丰富,服务形式更亲近,服务途径更便捷,为客户打造身边的食安

投资管家;

●二阶段:解决产品销售给谁的问题,主要为生产商和经销商提

供优质高效的跟进服务,通过开通会员服务、代办服务、产销对接等

版块有效降低会员的沟通时间成本和有效搜索等成本,同时有针对性

的为企业提供实施可行的相关困难解决方案,真正做到以会员为心,

为会员解愁,最终实现做企业会员的战略发展顾问的目标。

●三阶段:解决产品流转问题,通过开通食安管家、洞见·真

相、预售·抢鲜、我要福利、食安论坛等集舆论引导、知识传播、产

品软推为一体的模块形式,吸引广众人群参与其中,最终加速微信公

众平台裂变式传播和发展。

●四阶段:实现微信公众平台粉丝资源转化为有效利润的目标,

最终实现微平台、交易中心门户网站、电子商务交易网站共生互存的

互联网营销推广模式,通过优势互补实现交易中心价值和利润最大

化。

3、门面搭建

(1)欢迎词设置(拟定,待完善)

用户关注交易中心微信公众平台后,系统自动发送问候及相关操作提示信息,内容如下:

亲,您太有眼光啦!

“XXX电商”官方微信欢迎有品的您回家!(撒花)

我是您最贴心的食安经营管家,无论您是企业或个人,在这里我们都将诚挚的为您奉上最有参考价值的攻略。来吧!加入我们的战队,从现在开始和我们一起为爱发声,为食安代言,以健康姿态,享优质生活,世界会因你而更美好!

亲近·CIGAPTC请按1(交易中心简介、企业文化等内容展示)

在线交易请按2(链接跳转至交易网站交易界面)

合作共赢请按3(招商手册内容展示)

便捷查询请按4(溯源查询、标准查询、品牌查询等便捷入口链接至门户网站相关页面)

资讯视点请按5(有平台推荐的优选资讯内容展示)

人工客服请按0

(2)微信认证

对交易中心微信公众平台进行企业实名认证,并完善相关信息,提升交易平台微门户权威性。

4、自定义菜单

XXX电商官微

心现阶段需求暂设置三大版块儿配合招商工作及交易中心宣传推广工作,即“亲近·CIGAPTC/合作共赢/至尊服务”,针对对象主要为生产厂商和经销商人群,为潜在客户及洽谈客户提供快速有效的移动端展示和沟通服务,以最直观的方式呈现交易中心优势所在。待交易中心第一批上线会员招募完毕后根据情况加以调整,将“亲近·CIGAPTC”和“合作共赢”版块进行融合,新加入“食安管家”内容和“食安论坛”链接,这一阶段主要提升服务品质,维护既

有会员,同时吸纳和发展新的广众人群,积聚人气。

③版块细分:

Ⅰ版块一:亲近·CIGAPTC

版块说明:

本版块区别门户网站展示形式,通过有针对性的选择模块设置,以更亲民的风格、更诚挚的语言、更优质的整合,通过多角度全方位引导性的介绍交易中心,让受众快速了解交易中心情况,建立交易中心品牌形象。包括五个子栏目:我们来了、交易无阻、资讯视点、CIGS标准、招兵买马。

我们来了:通过图片与文字结合的形式,将枯燥的文字转化为生动活泼的视觉影像,严肃之余不失幽默,再配以恢宏大气的音乐

背景,将交易中心简介、企业文化、荣誉资质、精神内涵、品牌形

象等内容有机融合为一体,全方位多角度的通过直观的展示,让客

户对交易中心的第一印象至深至切,为交易中心在用户群中树立权

威性和专业性奠定夯实的基础。

交易无阻:链接至交易网站首页,实现掌上随时随地交易。

资讯视点:充分利用微信自媒体平台的属性,对有利于交易平台的政策动程性内容和市场交易性内容进行宣传报道。一方面通过

图片、文字和视频等形式,用新闻报道的方式,对推动交易中心发

展进程的重要事件进行记录和报道,宣传交易中心正面消息,提升

品牌形象和影响力;另一方面对交易平台数据动态及市场行情分析

等重要信息进行公布,提升内容可读性,为吸引更多用户群体做准

备。

CIGS标准:着重于推广CIGS标准,将枯燥的学术用语及文字以图文结合或漫画形式展现,以生动有趣的语言,言简意赅的阐明

CIGS标准的特点及重要性,使之达到便于传播和推广的目的,塑造

CIGS标准的符号化语言。

招兵买马:扩展招聘渠道,吸引优质人才。根据交易中心发展需求不定期发布招聘信息,文风根据招聘人群特性或以诙谐幽默的

形式体现,或以振奋人心的语言体现,以便于广为传播,文字中需

尽显交易中心优势地位,吸引高端人才加入。

Ⅱ版块二:合作共赢

版块说明:利用微信传播途径优势开展招商宣传工作,主要用于招商引资,拓宽招商渠道,扩展招商推广。

入驻招募:用极具煽动性的语言结合震撼性的设计凸显交易中心国际化的平台,同时结合转发等有奖互动扩大宣传路径,增强市场预热,通过高效的传播率、关注度和市场影响力吸引优质生产商和经销商入驻平台。

优质供求:供需双方对接,着重展示已入驻企业信息和需求方企业信息,刺激招商市场,促进招商工作开展。

商务合作:物流、律所等交易平台其他服务合作商家招募信息发布和展示,通过发布多方信息展示交易平台优势资源,提升交易中心服务团队实力,为会员用户无忧入住提供支撑。

Ⅲ版块三:至尊服务

版块说明:

属于交易中心私人属地,主要打造交易中心微信客户服务平台。会员

通过注册绑定交易中心微信公众账号,可享受个性化的移动掌上服务,提升客户的归属感,让客户随时随地都能享受到至尊而又便捷的五大服务:会员专享、我要入驻、便捷查询、意见反馈、勾搭客服。

会员专享:区别于门户网站和交易网站,结合门户网站/交易网站/食安论坛三大网站共性与特性用户服务,通过有针对性的个性化内容选择,对交易中心会员服务业务进行说明,提供微端在线服务功能,如:积分兑换、生日特权等。

我要入驻:开通便捷注册和开店入口,展示三大群体会员入驻交易流程说明,注册网址/开店网址链接。

便捷查询:有针对性的开通相应服务便捷化入口,提供微端在线查询功能,申请进度查询/标准查询/品牌查询/溯源查询/订单查询等免费查询服务,点击相关应用则链接至门户网站相关查询界面。

你说我听:主要针对投诉、建议或意见开设专窗,满足用户在交易体验中所产生的良好及不良心里诉求无处宣泄的的问题,弥补门户网站、交易网站、食安论坛中不能与交易平台工作人员进行直接沟通的遗憾,实现信息快速反馈机制,通过发挥微信语聊功能实现用户语音留言,或在线编辑文字留言,直观的反馈客户最真实的想法、意见和建议。同时设置自动回复或人工在线服务,告知用户回复时限,缩短用户等待时间,实现良性互动。

勾搭客服:主要针对入驻及交易问题通过设置关键字,提供自动回复咨询和在线咨询解答功能,提高服务质量,提升服务体验,有效快速实现用户转化。

Ⅳ版块四:食安管家

版块说明:本版块主要针对C端广众人群而开设,通过图文引导健康生活方式,逐步培养用户消费习惯,形成消费惯性;通过生动的可读性图文剖析生产商产品优质农产品生产加工全过程,潜移默化的提升消费者信任度和依赖度,实现平台售卖目的;通过前期的信任度和健康消费习惯的培养适时推出抢鲜预售产品,刺激消费热情,最终实现从科学消费—全产业链知识传递—在线下单全过程一体化软硬兼施的售卖模式。待时机成熟,微信公众平台配合交易平台通过发放各项福利措施增强用户黏性,提升会员服务体验,实现忠实粉丝的转化。

订单·管理:链接至交易中心会员个人中心页面。

健康·乐活:以图文形式传导健康生活方式,引导健康生活潮流,最新最炫的各类食材选购鉴别秘籍,最营养的健康养生餐食谱,最科学的人体健康时间管理,让生活充满惊喜,让健康如影随形。

抢鲜·攻略:推荐交易平台预售产品、特色产品与活动版区。

洞见·真相:为优质生产商及经销商会员企业开辟的推送专栏,以极具人文情怀的故事软文推广形式呈现优质产品的生产过程和企业理念,提升企业品牌形象及产品价值,配合交易平台实现售卖。

我要·福利:最劲爆的优惠、最实惠的消费,开发与食安相关的小游戏,通过游戏赚取积分、会员商家或者交易平台优惠券,实现优惠信息快速传播功能,配合交易平台实现售卖。

Ⅴ版块五:食安·论坛(食安论坛微端入口)

5、功能规划

(1)发布功能:利用微信公众平台自媒体传播功对交易中心品牌、优

质农产品及其企业、最新动态信息等进行信息发布,满足用户求真求实求异的好奇心理。

(2)自发传播功能:利用微信公众平台传播的自发性特点,通过以上自定义菜单规划,在功能上实现联通交易网站/门户网站/食安论坛三大平台,实现平台之间的自由切换和交互功能;实现可在线注册、登录、下单购买功能,提升用户体验感,便捷交易,增强用户黏性;通过实现一键转发、晒订单等有奖互动使得用户对交易中心相关内容进行自发传播与扩散,从而提升交易平台在用户群朋友圈中的传播速度,快速扩展交易平台用户量。

(3)便捷查询功能:利用手机和微信对现有广众人群的黏性,通过开通快速查询入口,实现各项服务在线快速检索查询功能,如溯源查询、标准查询、品牌查询等,做到随时随地想查就查。

(4)在线咨询功能:利用微信公众平台在线语聊等即时回复功能,针对意向客户,实现在线智能人工客户服务及客服对话功能,包括流程上的服务与购买咨询等业务存疑问题,增加有效信息传播效率、缩短客户咨询周期。

(5)交流反馈功能:用户通过微信公众平台提出意见或建议,通过实现一对一的实时互动沟通,降低用户存疑时间,免去琐碎反馈问题的流程,使客户存疑获得及时反馈,将客户关系管理、危机公关置前,从而规避隐性危机风险,实现交易沟通畅通无阻,提升交易中心优质服务。

(6)娱乐互动功能:通过开发简单的小游戏娱乐互动功能,增强传播内容趣味性,提高转发率,吸引更多用户关注。在小游戏中引导性的有效融入交易平台或生产商产品相关讯息,扩大交易平台知名度和美誉度;同时,还可以通过实现活动在线报名、打赏、收藏、转发、推荐、评论、意见反馈等互动

性功能,增强用户的参与度,增强平台趣味性,吸引用户关注并转发,从而提高用户对平台的依赖性。

五、运营推广

(一)基础建设

1、版面设计

由XXX 广告公司对交易中心微信公众号进行设计,在遵守公司VI 标准的基础上,将交易中心官方微信打造成高端、精致的移动互联平台,提升品牌形象。

2、数据管理系统开发

由信息化部开发微信后台数据管理系统,对用户进行系统整理分类,方便管理,同时利用这种智能系统,开发费用查询、用户积分等服务功能。

3、编辑基本信息

编辑微信功能介绍、自动回复等基本信息编辑。

(二)日常运营

流程管控 1、内容更新 组建微信日常运营管理团队对微信公众平台静态展示栏目内容保持定期更新。

2、内容推送

合理利用每月4次的内容推送机会,向微信粉丝推送交易中心交易、活动等内容。

归档/报告发布/互动内容制作策略会议选题/创意规范/示例

提案/知会制作方案

提案递交

编辑组织编辑实施内容审核部门预审领导阅批内容发布即时互动内容归档后台调阅

3、互动管理

每天登陆,关注粉丝互动情况,对粉丝反应问题及时回复并跟进,定期举办微活动,引导话题,增强互动。

4、数据监控

对后台数据进行定期分析,包括粉丝活跃时间及原因、粉丝增长数量及原粉丝分析

交互记录行为偏好异常预警统计报表

个人信息分析 操作时段分析记录全部交互内容产品偏好粉丝建议、投诉、举报

电商运营计划书

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 一、页面改版,店铺装修 1、首页改版 整体页面风格清爽,以目前老款产品为主,首页用新款茶树系列作为主推,次顺序为薰衣草、玫瑰系列,最后是其他类。 2、详情 宝贝详情重新制作,首先以卖出记录多的按顺序做,其次按照以后库存多的顺序做。 3、宝贝关联 主推新品 4、关联促销广告页面 确定以销量为主,为主款做主图,优化主图 6、整体版面 整体版面随着天气变化,节假促销日变化,根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定 7、促销图 提高整体要求,化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。 二、店铺流量提升 1、宝贝标题优化 参照的标准: A、首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。比方炒锅,我们可以发散到不锈钢炒锅,其次增加功效如:钛钢 B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去

C、根据A步骤产生的词,在淘宝的搜索框中搜索,按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇 D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇 E、增加产品型号或者容量等特性词汇 F、第一天改词完毕,根据两到三天的流量变化适时调整词汇 2、店铺直通车优化 A、选词根据淘宝搜索框去选热词 B、数据魔方选流量展现相对比较好的词 C、主类目词以及其引申的长尾词 D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词 E、根据三天测试词去除性价比不高的词,参照维度有:展现量、点击率、点击数 F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场出价比例设定默认出价金额,以及压力测试的时长。 G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入,根据店铺流量比适时调整词汇价格 H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作,店铺促销的力度,该产品是不是热门产品,或者说是是否在各方面竞争力都很强。 I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量 1直通车图片卖点的突出 2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势,色调、字体、搭配 3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群

关于微信公众号运营策划书方案

微信公众号运营策划书 项目 可 行 性 研 究 报 告 项目名称:××××××××××× 项目类别:×× 项目负责人:××× 联系电话:××××× 项目实施单位:×××××××××××编制日期:×××××

微信公众号运营策划书 1. 微信及公众号运营策划书 2. 企业官方微信公众号运营策划书 3. 微信公众平台运营策划书 4. 微信公众平台运营策划书 1、微信及公众号运营策划书 一、公众号必须有明确的定位不管我们申请服务号还是订阅号,不管你是个体,还是团体。在使用公众号前,一定有一个明确的定位。如:如你是企业,就要推送和产品相关的文章。如果你是个体,你可以推送你擅长领域的文章。如冷笑话,大家一看,都知道这个公众号里面的内容都是笑话。这就是定位。要是没有一个定位。今天发笑话,明天发养生,后天发自己擅长的专业,这样就没有人看了。 二、公众号必须有内容推送不管经营什么东西,行业。内容才是王道。如果你会写,可以定时写一些原创内容推送给你的粉丝,在固定的时间和间隔推送出去。有规律,这样粉丝订阅可后看起来才方便。可是原创的内容不是天天都有的写啊。其实也可以去网上找一些你认为比较好的文章复制过来。如果你感觉这文章完全复制过来价值不高。你可以把复制的文章修改加入自己的思想,这样也算是半原创内容。还有一种比较快捷的方法,你在你订阅的公众号里或者朋友圈里看到了你喜欢的内容,打开后,直接复制链接到电脑上打开复制就好。只是这样的内容推送给你的粉丝,如果他看过,再看你的内容就没多兴趣了。 三、公众号必须有粉丝互动一定要和粉丝互动,只有互动才能让粉丝感觉到公众号拥有人关心他。同时你也可以了解到有多少粉丝在认真看你的内容。互动方法有很多。你可以发起调查,话题。或者让关注回复数字多少多少,也可以做有奖活动。还可以让粉丝投稿等。总之,互动是必须有的。 四、公众好必须有推广方法真正有好的推广方法的人,可能正在闷声发大财。首先公众平台建立起来,你可以先让你身边的朋友先关注。其次是你的QQ好友,微博粉丝,微信个人号,或者与你公众号相关的论坛里发帖回复引起网友的关注。如果你认识的人有大号,你们之间可以互推。让你的熟人把内容分享到自己的朋友圈。还有一个更好的方法。很多专业运作微信公众号的人都在用。你在搜索引擎上搜索关键词,微信公众号。

农产品电商商业计划书

导读:我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制,提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多,造成资源的浪费和信息的滞后,改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合! 1、项目简介: 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍: 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监,主导多个大型项目,后建立粮食信息网,专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验,深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长,负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业,并担任粮食信息网的COO,负责产品运营、用户运营和社区运营,熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO,曾任腾讯资深系统构架师,负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验,精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审

3、痛点分析: 信息不及时:目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮,粮食输送距离遥远,信息不及时、不透明 物流跟踪差:由于北方到南方距离遥远,信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多:传统模式下由于运输时间长,账款结算整个流程长达一个月,资金流动性不足 供应链混乱:市场上供应链上下游各自为政,流程也不清晰,运营整体状况十分散乱

4、解决方案: 构建信息平台:建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台,覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化:整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台,成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心,提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保:粮食之家通过整合融资和物流资源,为交易双方做担保,重构资金结算、支付系统 供应链整合:为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台,其他都由平台进行资源整合,对供需进行及时匹配 5、市场概况: 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨,年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多,造成资源的浪费和信息的滞后,改善的空间巨大

电商运营计划书

淘宝C店运营计划书 淘宝C店运营计划书 (3) 一、店铺整体运营概述 (3) 1. 淘宝运营第一步制定整体项目策略规划 (3) 2. 淘宝运营第二步组建运营团队 (4) 3. 淘宝运营第三步规划装修好店铺 (4) 4. 淘宝运营第四步策划包装产品 (5) 5. 淘宝运营第五步商品促销运营 (5) 6. 淘宝运营第六步推广运营 (5) 7. 淘宝运营第七步客服销售 (6) 8. 淘宝运营第八步数据分析 (6) 二、核心团队和组织架构 (7) 1. 电子商务部核心团队成员职责以及组织结构 (7) 三、开店条件和入驻流程 (10) 四、店铺日常运营管理 (10) 1. 人员管理 (10) 2. 产品管理 (11) 3. 营销活动 (11) 4. 店铺推广 (11) 5. 日常运营 (11) 五、商品管理与优化 (12) 1. 从市场规模上 (12) 2. 从成分集中上 (12) 3. 从产品功能上 (12) 4. 从使用目的分类 (13) 5. 从消费者使用者 (13) 6. 从市场需求 (13) 7. 客户定位 (13) 8. 价格定位 (14) 9.SEO优化 (14) 六、仓储管理和物流配送 (18) 1. 仓储管理 (18) 2. 目标 (20) 2. 物流配送 (21) 3. 物流方式的选择 (21) 七、店铺设计装修 (22) 1. 首页 (22) 2. 具体设计 (22) 3. 描述页面 (23) 八、站内外营销推广 (25) 1. 站内推广 (26)

2. 站外推广 (26) 九、会员管理 (28) 十、其他附件 (29)

淘宝C店运营计划书 淘宝网作为国内最大的网络零售平台,拥有海量的消费者群体和巨大的购买流量,是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地,尤其对于中小型企业来说,想做网络零售,那必做淘宝,不管是 淘宝商城还是淘宝网C店。因为自建独立B2C商城的运营,不管是人力、物力、财力的投入都是非常巨大,而借助淘宝平台,却可以节省大量运营费用。 一、店铺整体运营概述 1. 淘宝运营第一步制定整体项目策略规划 “凡事预则立,不预则废”。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对 手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可 以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数 据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段 和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。 下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行,只有先做好分析、制订策略才能实现资源整合的价值最大化。当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。 图_1 A.D 化妆品店战略蓝图

母婴电商平台运营方案

XXX淘宝C店运营草案 、八、, 前言 如今网购已成为现代年轻人购物方式的主流,越来越多的人在淘宝上开起了网店,汽车、房屋、家电,小到水果、蔬菜,而对于母婴行业的我们,你真的准备好了吗?开店前,我们要熟悉哪些技能和制度,开店后,你要如何运营盈利到后期要如何发展强大。我们要有良好的产品资源,精美的图片,以及优质的服务理念等等,我们做为一个创业团队,要想取得好的创业成果,需要我们每个人的倾心加入,要有不怕吃苦,不怕输的精神,我们才会走得更远。 目录 1、产品定位分析 2、进驻淘宝平台 3、人员配置及规划 4、淘宝运营 5、推广 6、后续

一、产品定位分析 婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,线下、线上市场流通较快,而且单位产品的利润相对较低,有些产品还是负利润,绝对属于薄利多销的款,没有大的利润空间。现在年轻一代的家庭,一般都只生育一个子女,所以对子女的用品和教育比较慎重,我们可以主要将产品定位划分在比较有特色的早教类和玩具类产品,但是流通产品是每个婴幼儿都有所需的,我们有不得不做,我们可以选择自己有特色有优势的流通产品做为补充,实施二八定率利润分配原则。 二、进驻淘宝平台流程(注册淘宝会员一填写用户信息一绑定支付宝账号一支付宝实名认证一淘宝网开店考试一店铺基本设置一商品发布一营销推广一交易一售后) (1)申请淘宝账号,并完成支付宝实名认证与开店认证; (2)提交开店所须的认证资料,等待淘小二进行审核; (3)交纳诚信保障金; (4)发布满规定数量的商品,并装修店铺; 三、人员配置及规划

四、淘宝运营 (1)开店准备:① 产品定位及页面架构的组建; ②了解淘宝C店的基本概况,及操作流程; ③熟悉C店管理制度; ④产品图片的拍摄及美工处理; (2)店面装修:专业网站美工全面负责网站装修建设及维护工作; (3)商品数据整理,上架前准备工作; (4)正式开店运营; (5)发货:做好三个核对,厂家发货,跟踪发货情况; ①核对客户基本信息(地址,姓名,联系电话) ②核对客户购买信息(商品规格型号及颜色); ③核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关地址记录);(6)客服服务流程图、发货流程图; 促进买家下单流程图 发货流程图 五、推广 (1)站内推广:

微信公众平台运营计划书

微信公众平台运营计划书 1、公众号必须有明确的定位不管我们申请服务号还是订阅号,不管你是个体,还是团 体。在使用公众号前,一定有一个明确的定位。如:如你是企业,就要推送和产品相关的文章。如果你是个体,你可以推送你擅长领域的文章。如冷笑话,大家一看,都知道这个公众号里面的内容都是笑话。这就是定位。要是没有一个定位。今天发笑话,明天发养生,后天发自己擅长的专业,这样就没有人看了。 2、公众号必须有内容推送不管经营什么东西,行业。内容才是王道。如果你会写,可 以定时写一些原创内容推送给你的粉丝,在固定的时间和间隔推送出去。有规律,这样粉丝 订阅可后看起来才方便。可是原创的内容不是天天都有的写啊。其实也可以去网上找一些你 认为比较好的文章复制过来。如果你感觉这文章完全复制过来价值不高。你可以把复制的文 章修改加入自己的思想,这样也算是半原创内容。还有一种比较快捷的方法,你在你订阅的 公众号里或者朋友圈里看到了你喜欢的内容,打开后,直接复制链接到电脑上打开复制就好。 只是这样的内容推送给你的粉丝,如果他看过,再看你的内容就没多兴趣了。 3、坚持每天写一篇,实在太忙就一个星期4篇,持续分享简易易懂的内容,把精准实用的内容精简化,文章过长90%的用户不会看完,适当加入趣味性的写作手法。精准、简短,易懂、实用、这是微信内容运营最重要的核心。 4、内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定,提高互动率,通过有奖活动,一定要 有趣味性,提高转化率,灵活穿插营销,网站等多个渠道宣传,引导用户进入你的鱼塘,避

免微信认证的漏洞,微信目前只识别是否认证,而无法识别内容,适度跨界,吸引目标用户 的外围粉丝,全方位引流立体交叉让粉丝进入并留住。 5、简单就是力量,不要把自已的微信公众账号变成万能的功能的应用。可以免费听音 乐、机器陪聊,这些功能只会淡化企业核心的价值,请删掉这些功能。 6、微信营运的目是维持顾客的关系。99%的时间都用来培养顾客的信任度,请暂时忘 记销售,天天促销,不如29天培养顾客,用1天的时间用来促销更有效,请暂时忘记销售。 7、微信营销没有任何营销秘诀,比的就是投资和执行力,想不投入就能获取大量的粉 丝是不可能的事情,不要只看到3个月获取90万粉丝的案例,先问一问他们投入多少资金 和人力微信公众号运营策划书策划书。 8、如果你不想投入太多的资金,就要选择投入时间,再加入执行力的到位,才能达到你要的目的。 9、不要忙于每一天推送大量的内容,给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题。你要知道所有价值都来于沟通,推送再好的内容,不如跟读者沟通一次。 10、想和读者创造更多沟通的机会,就要问读者更多的问题,问一问读者喜欢什么时间 接收内容,对自已公众账号提出宝贵的见意等等。 11、不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑。粉丝再多,如果不能转化成价值,就跟本没有用,我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

电商运营工作计划书

电商运营工作计划书篇一:电商运营计划书淘宝 C 店运营计划书 淘宝 C 店运营计划书........................................................................ . (3) 一、店铺整体运营概述........................................................................ . (3) 1. 淘宝运营第一步制定整体项目策略规划3 2. 淘宝运营第二步组建运营团队 ...4 3. 淘宝运营第三步规划装修好店 铺........................................................................ .4 4. 淘宝运营第四步策划包装产 品........................................................................ (5) 5. 淘宝运营第五步商品促销运营 ...5

1. 电 子 商 务 部 核 心 团 队 成 员 职 责 以 及 组 织 结 构 (7) 理 ....................................................................... 6. 淘 宝 运 营 第 六 步 推 广 运 ..5 7. 淘 宝 运 营 第 七 步 客 服 销 ..6 8. 淘 宝 运 营 第 八 步 数 据 分 ..6 、 核 心 团 队 和 组 织 架 营 售 析 构 (7) 三、开店条件和入 驻 流 程 ... (10) 四、店铺日常运 营 管 理 ... (10) 1. 人 员 管

电商运营计划书

电商运营计划书

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一、页面改版,店铺装修 1、首页改版 整体页面风格清爽,以目前老款产品为主,首页用新款茶树系列作为主推,次顺序为薰衣草、玫瑰系列,最后是其他类。 2、详情 宝贝详情重新制作,首先以卖出记录多的按顺序做,其次按照以后库存多的顺序做。 3、宝贝关联 主推新品 4、关联促销广告页面 确定以销量为主,为主款做主图,优化主图 6、整体版面 整体版面随着天气变化,节假促销日变化,根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定 7、促销图 提高整体要求,化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。 二、店铺流量提升 1、宝贝标题优化 参照的标准: A、首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。比方炒锅,我们可以发散到不锈钢炒锅,其次增加功效如:钛钢 B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去 C、根据A步骤产生的词,在淘宝的搜索框中搜索,按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇 D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇 E、增加产品型号或者容量等特性词汇

F、第一天改词完毕,根据两到三天的流量变化适时调整词汇 2、店铺直通车优化 A、选词根据淘宝搜索框去选热词 B、数据魔方选流量展现相对比较好的词 C、主类目词以及其引申的长尾词 D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词 E、根据三天测试词去除性价比不高的词,参照维度有:展现量、点击率、点击数 F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场出价比例设定默认出价金额,以及压力测试的时长。 G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入,根据店铺流量比适时调整词汇价格 H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作,店铺促销的力度,该产品是不是热门产品,或者说是是否在各方面竞争力都很强。 I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量 1直通车图片卖点的突出 2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势,色调、字体、搭配 3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群 4销量能不能吸引人 3、免费活动申报

自媒体运营计划书

亚美国际自媒体运营计划书 自媒体分类: 服务号:亚美国际ASIABEAUTY 微信→ 订阅号:青岛亚美整形美容 微博→青岛亚美国际医学美容抗衰中心 各自媒体运营主要作用: 1、微信服务号(亚美国际ASIABEAUTY) 主要用于微信端小游戏、票选、抢红包等营销类活动的创建。注:此类活动需后台的开发。 2、微信订阅号(青岛亚美整形美容) 主要用于发送图文资讯,创建品牌文化、及时的推送营销信息。 3、微博(青岛亚美国际医学美容抗衰中心) 结合微博的时效性及娱乐性,多方位的发送医美常识等影响力大的博文。加强与粉丝的互动。 自媒体运营内容规范: 1、微信服务号(亚美国际ASIABEAUTY) 按照活动所需来进行维护。 2、微信订阅号(青岛亚美整形美容) ①推送频次:每周推送五次。每次2篇或2篇以上。 ②字体、格式规范:字体采用系统默认,14或16号字。采用秀米编辑器,按照不同文风进行编辑排版。底板选用淡黄色。图片要添加水印或Logo。 ③推送内容参选:医美类、励志类、常识类及结合时下热门话题所延伸的内容等。 ④固定栏目:按照内容对图文信息进行分类,利于树立规范化的品牌理念。 【亚美·女人】【亚美·护肤】【亚美·常识】【亚美·鉴读】【亚美·整形】

【亚美·视频】等。 3、微博(青岛亚美国际医学美容抗衰中心) ①推送频次:每天5篇以上的微博推送(含早安、晚安心语) ②推送内容参选:各医美界大V的实用资讯、青岛本地大V的火爆话题参与、院内动向的最新资讯。 ③结合微博的特点,紧抓热点,加强配图。 自媒体运营内容总结: 微信微博的运营,在内容上,不仅要树立好品牌文化,更要结合粉丝的意向,时时的做好互动。 增加粉丝量的问题上,在符合企业调性的前提下: ①充分运用标题党、隐射词语、反问句式等增加阅读量的方法。 ②所选的文章不能被医美所限制住,也不能完全的脱离医美。 ③多多推送一些正能量的图文、视频等。 ④加强内部员工的潜在能力,推出医美类跟踪报道的专题。 自媒体运营营销创意: 自媒体运行的最重要的目的就是创造营销价值。营销活动的进行不仅能增加自媒体的粉丝量,更能开拓市场,收集精准客户,提升营业额。 微信营销: ①最美辣妈票选活动 通过第三方对后台的开发,嫁接票选活动功能,进行“最美辣妈”的票选活动。 活动简介: 以本平台为中心,票选岛城最美辣妈。每个微信号每天仅可投票一次。活动为期2周左右。对排名靠前的选手给予奖励。事前事后全面跟踪报道。扩大品牌影响力,收集有效客户。 ②通过微信平台,发布优惠资讯。号召粉丝回复给小编自己的照片、联系方式及想变美的地方。直接收集客户信息和意向,回馈礼品。 ③结合微信随机自动回复功能。嫁接节日,推出抽标签活动,鼓励粉丝抽取完整的标签,到店咨询或领取奖品。 微博营销:

农产品电子商务创业计划书

农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏 目录 1项目介绍 (3) 2项目背景 (3) 3供应产品 (4) 4目标市场分析 (4) 4.1目标客户群分析 (4) 4.2竞争分析 (4) 4.3分析 (5) 5平台选择 (6) 6物流建设 (6) 6.1前期物流建设 (6)

6.2后期物流建设 (6) 7融资计划 (8) 7.1入驻企业融资 (8) 7.2 民间个人资本融资 (9) 7.3政府资助 (9) 7.4大学生创业贷款 (9) 8营销计划 (10) 8.1线下营销 (10) 8.2电视营销 (10) 8.3网络营销 (10) 9总结 (13) 一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状,借助电子商务平台,为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去,提升富源县农产品影响力,加快富源县经济发展。 二、项目背景 随着我国经济的快速发展,城市化进程的加快,人们越来越追求高品质的生活。民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部,曲靖市东部,地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区,南抵罗平县、贵州兴义市,北连宣威市。国土面积为3251平方公里。 富源县属于南温带山地季风湿润气候,境内降水丰富,四季温和,每年平均气温14℃左右,相对湿度较大,雨热同季,干湿分明,光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境,政府大力扶持农产品发展。今年,富源县在稳定粮食面积的基础上,加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业,强龙头、扩基地、树品牌、拓市场,做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、 有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台,急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去,提高销售额,加快富源县经济发展。 三、供应产品 1、有机蔬菜类:白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、生态水果类:速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、高原特色产品:鸡枞、菌类。

电子商务运营计划书

电子商务运营计划书 前言 当今社会,电子商务时代已全面来临。对于商业而言,是机遇也是挑战。正如数字时代的来临,谁继续停留在模拟信号时代,谁就将被淘汰或者走下坡路。眼前,各大企业、商家都已进军电子商务。 我们的电子商务道路应该怎么走? 我们可以定位方向,从B2B和B2C两种模式发展。B2B一句话就是供应商与采购商之间的网络交易平台;B2C一句话就是直销,或者直营。不管是传统的直营还是电子商务直营,这都将是未来营销模式的趋势。 我们的B2C发展路线 面对日益成熟的B2C电子商务模式,我们要把电子商务做大做强,我建议分三步走。第一步:借鸡生蛋 借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台,入驻淘宝商城。 第二步:自立门户 当我们在电子商务平台获得成功和拥有一定的客户群体后,即可自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。 第三步:转型 不管是借助的电子商务平台,还是我们自己搭建的电子商务平台,我们最终都要做一个华丽的转型以终端赢天下。即零售终端与B2C完全结合。意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。 我们的B2B发展路线 很好的运用电子商务平台分销后台,大力发展网上援权代理分销商。

商城运营框架 零售价定位:出厂价(生产成本)X 3到4倍=零售价。 广告投放:销售业绩的20%(开业前三个月广告投放资金为10万元) 商城装修:以公司产品的设计理念为装修构思,(健康) 商城活动:以月为单位,每月至少策划一活动方案。 销售目标(三年) 第一年:销售目标为200万 第二年:销售目标为500万 第三年:销售目标为1000万 有力后盾支持 一、商品供应 公司要给予电子商务部商品款式及数量供应保障,保证热销款永不断货。 二、广告费用支持 在保证利润的前提下公司要提供给电子商务部有力的广告投放费用的保障,实现稳步发展(前三个月除外,前三个月无法保证利润)。 三、发展需求的支持 发展需求的支持包括,稳步发展的人员设备乃至转型的终端结合支持。 团队组建 安排如下: 运营1人 美工1人 客服1人

2020电商平台运营计划书.docx

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算 Ⅰ. 组织架构 艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责 ㈠运营中心主要职能: 负责团队内部资源的由上到下地整合,计划,组织,跟进团队的运营事务,掌控全局,综 合统筹,把控团队方向。 商品部职能: 根据市场销售趋势,定制销售货品,预见市场流行趋势,快速准确与艺术家及供货商订货, 跟进货品到货周期,分析货品数据,注意商品的动销率。推广部职能: 根据流量指标,通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段,提高 店铺流量,增强营销效果同时降低费用。 营销部职能: 负责项目推广定位和主题策划设计工作,通过自身主题式营销和结合淘宝 / 微商活动,增强买家的 购物体验,同时增强营销效果,提供店铺转化率。 销售部职能: 直接面对消费者,以最优的服务态度,利用销售技巧,寻找和满足买家的需求点,并提供 良好的售后服务,提供买家良好的顾客体验。 物流部职能: 管理库存,安排配货、发货等物流相关事项。 公共事业与资质管理部: 政府部门对接,公司资质办理, 网络零售商经销资质,网络基金及保险产品销售资质 ㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8 人 PC端运营主管 1 人 手机微商端运营主管 1 人 新媒体推广主管 1 人 美工主管 1 人 渠道销售主管 1 人 商务合作主管 1 人 物流专员 1 人 客服主管 1 人 2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ. 岗位职责及分工 运营中心岗位职责: 运营总监 主要职责: 制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案, 传达上级战略思想方针,向各部门传达指示, 控制运营成本,提高销售利润, 对项目运营情况进行评估和分析,集中调整经营策略, 合理进行人力资源调配,检查及监督运营部门工作, 定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作, 定期组织部门培训。 查看前一天销售数据, 并对数据进行分析,查找销售问题,及时跟进处理, 对每天销售团队销售情况进行统计,并上报上一级, 核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况, 整理客服反馈问题,维护顾客和信息的及时反馈, 第一时间进行上级反馈, 定时抽查客服聊天记录, 定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估, 制定周培训计划包括人员,培训内容, 例会总结上周销售情况分析销售问题, 定时组织培训新销售人员基本技能, 提高整体销售团队销售技巧, 制定团队个人销售各项指标指标 制定月培训计划包括人员,培训内容, 配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。 PC 端运营主管 1 人 手机微商端运营主管 1 人 店铺运营主管岗位职责: 直接上级:运营总监 主要职责: 分析竞争对手各维度情况, 对项目进行市场规划及定位, 制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案, 定期组织执行部门主管年、月、周计划工作, 每日查看项目数据,并对数据进行总结反馈改进。 第一时间反馈活动进度情况到运营,并作出决策, 熟悉各种活动报名规则,制定活动报名周期和计划, 配合运营部负责报名选款工作, 提供日报表,汇报当天报名情况和最终审核结果, 严格直通车预算,优化关键词、提高投入产出比、降低PPC、提高转化率等,进行直通车 6 大报表分析,对数据跟踪并进行优化,跟踪竞争对手, 直通车、量子恒道、数据魔方分析以及有效进行直通车优化,

2018年电商平台运营实施计划书模板

艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

Ⅰ.组织架构 艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责 ㈠运营中心主要职能: 负责团队内部资源的由上到下地整合,计划,组织,跟进团队的运营事务,掌控全局,综合统筹,把控团队方向。 商品部职能: 根据市场销售趋势,定制销售货品,预见市场流行趋势,快速准确与艺术家及供货商订货,跟进货品到货周期,分析货品数据,注意商品的动销率。 推广部职能: 根据流量指标,通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段,提高店铺流量,增强营销效果同时降低费用。 营销部职能: 负责项目推广定位和主题策划设计工作,通过自身主题式营销和结合淘宝/微商活动,增强买家的购物体验,同时增强营销效果,提供店铺转化率。 销售部职能: 直接面对消费者,以最优的服务态度,利用销售技巧,寻找和满足买家的需求点,并提供良好的售后服务,提供买家良好的顾客体验。 物流部职能: 管理库存,安排配货、发货等物流相关事项。 公共事业与资质管理部: 政府部门对接,公司资质办理, 网络零售商经销资质,网络基金及保险产品销售资质 ㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8人 PC端运营主管 1人 手机微商端运营主管 1人 新媒体推广主管 1人 美工主管 1人

渠道销售主管 1人 商务合作主管 1人 物流专员 1人 客服主管 1人2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ.岗位职责及分工 运营中心岗位职责: 运营总监 主要职责: 制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案, 传达上级战略思想方针,向各部门传达指示, 控制运营成本,提高销售利润, 对项目运营情况进行评估和分析,集中调整经营策略, 合理进行人力资源调配,检查及监督运营部门工作, 定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作, 定期组织部门培训。 查看前一天销售数据, 并对数据进行分析,查找销售问题,及时跟进处理, 对每天销售团队销售情况进行统计,并上报上一级, 核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况, 整理客服反馈问题,维护顾客和信息的及时反馈, 第一时间进行上级反馈, 定时抽查客服聊天记录, 定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估, 制定周培训计划包括人员,培训内容, 例会总结上周销售情况分析销售问题, 定时组织培训新销售人员基本技能, 提高整体销售团队销售技巧, 制定团队个人销售各项指标指标 制定月培训计划包括人员,培训内容, 配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。 PC端运营主管 1人 手机微商端运营主管 1人 店铺运营主管岗位职责: 直接上级:运营总监 主要职责: 分析竞争对手各维度情况, 对项目进行市场规划及定位, 制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案, 定期组织执行部门主管年、月、周计划工作, 每日查看项目数据,并对数据进行总结反馈改进。 第一时间反馈活动进度情况到运营,并作出决策, 熟悉各种活动报名规则,制定活动报名周期和计划, 配合运营部负责报名选款工作, 提供日报表,汇报当天报名情况和最终审核结果, 严格直通车预算,优化关键词、提高投入产出比、降低PPC、提高转化率等, 进行直通车6大报表分析,对数据跟踪并进行优化,跟踪竞争对手,

某品牌电商运营方案——商业计划书

目录】 、肉类零食行业分析 1. 肉类零食行业在1688 平台的基础数据分析统计; 2. 肉类零食行业近30 天在1688 平台数据分析; 3. 客单情况分解 4. 采购商类目营销属性需求 、销售体系组成以及产品分析 1. 采购商组成分析 2. 行业内热门产品分析,升降趋势 3. 行业前五排比分析,行业采购指数分析,采购热门产品分析

、汉聚合作客户与您相似的发展规划 四、人员配备以+进展配合 五、店铺服务费用 、肉类零食行业分析 1. 肉类零食行业在1688 平台的历史基础数据分析

1688采购指数:根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值,指数越高 表示在1688市场的采购量越多 数据解读 1. 未来一个月,肉类零食行业在1688市场:市场需求持续增长。 2. 建议采购商关注市场行情,保持备货。 2. 肉类零食行业近30天在1688平台数据分析 数据解读 1. 最近30天,牛肉零食行业在1688市场的热门种类为:牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯? 2..预计未来一个月,1688市场牛肉零食行业的热门种类为: 牛肉干/牛肉条,牛板筋,牛蹄筋,牛肉粒,牛肉脯? 3. 建议用户参考热门属性预测值与自身情况,生产或采购更加符合市场潮流的商品。 3. 客单情况分解 数据解读 1. 最近30天,1688市场的牛肉零食行业,买家浏览最多的商品价格带为0~元,采购最多的商品价格带为0~元,~元。 2. 建议大家根据自身情况,控制采购或生产成本。 4. 采购商类目营销属性需求 数据解读 1. 最近30天,牛肉零食行业的热门营销属性为:产地货源,厂家直销,品牌,创意款,爆款. 二、销售体系组成以及产品分析 1. 采购商组成分析 数据解读 1. 肉类肉类零食的采购商中,新采购商占比为%上升趋势明显,建议供应商可以根据自身需求,定制相关新客户那样策略。 2. 老客户采购商中,粘度最高的客户为年采购次数4—23次客户,说明此产业为老客户固定值较高 的行业,为了防止后期客户流失,建议做好老客户优惠策略,提升等级运营方案。 3. 新客户上升趋势明显,店铺基础运营需要加强。 数据解读 1. 最近30天,肉类零食行业的采购商中,淘宝店主的占比达到%其中,无等级的淘宝店主采购最 多。 2. 行业内热门产品分析,升降趋势

电商运营计划书

一、页面改版,店铺装修 1、首页改版 整体页面风格清爽,以目前老款产品为主,首页用新款茶树系列作为主推,次顺序为薰衣草、玫瑰系列,最后是其他类。 2、详情 宝贝详情重新制作,首先以卖出记录多的按顺序做,其次按照以后库存多的顺序做。 3、宝贝关联 主推新品 4、关联促销广告页面 确定以销量为主,为主款做主图,优化主图 6、整体版面 整体版面随着天气变化,节假促销日变化,根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定 7、促销图 提高整体要求,化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。 二、店铺流量提升 1、宝贝标题优化 参照的标准: A、首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。比方炒锅,我们可以发散到不锈钢炒锅,其次增加功效如:钛钢 B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去 C、根据A步骤产生的词,在淘宝的搜索框中搜索,按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇 D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇 E、增加产品型号或者容量等特性词汇

F、第一天改词完毕,根据两到三天的流量变化适时调整词汇 2、店铺直通车优化 A、选词根据淘宝搜索框去选热词 B、数据魔方选流量展现相对比较好的词 C、主类目词以及其引申的长尾词 D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词 E、根据三天测试词去除性价比不高的词,参照维度有:展现量、点击率、点击数 F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场出价比例设定默认出价金额,以及压力测试的时长。 G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入,根据店铺流量比适时调整词汇价格 H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作,店铺促销的力度,该产品是不是热门产品,或者说是是否在各方面竞争力都很强。 I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量 1直通车图片卖点的突出 2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势,色调、字体、搭配 3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群 4销量能不能吸引人 3、免费活动申报

京东电商平台运营方案

一人员配置及工作内容: (一)店铺店长 1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责店铺日常维护,保证店铺的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,促进团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题; (二)店铺美工 主要工作内容(PS合成、调色及抠图,必须熟练,经验要求1年以上) 1.负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述(图片+文字的排版工作); 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版; 网络销售由于看不到实物,而为了使消费群体产生购买欲望,商品包装尤为重要(主要体现在摄影和后前处理上)。销售者只能看到图片,看不到实物,所以图片必须做到完美无瑕,前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者,商品质量在好也是零。 店铺首页一定要有自己的风格且美观,色彩要舒适,温和而亲切。文案与图像要清晰,易懂,专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应,给人整体、专业的感觉。网络太方便,是很容易产生对比的,每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分,加大流量的转化率。所以,对美工的工作质量要求相对来说比较高。 招聘参考建议: 1.美术专业毕业,有一定的计算机基础,有较好的视觉审美能力; 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验; 3.熟悉京东、淘宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能; 4.熟练运用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相关设计软件; 5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力; 6.熟练编写div/css码、懂Html语言优先;

微信,商业计划书

微信,商业计划书 篇一:“微信平台开发”项目商业计划书 商 专业班级: 学生姓名:业计划书 “微信平台开发”项目商业计划书 摘要 目前,在很多地区,微信公众平台已经走进了人们的生活,例如,微信看病预约、京医通的出现,微信支付、家乐福联手推“智慧超市”等。微信公众平台正在逐渐改变着人们的生活、改变着世界。 作为大学生自主创业团队,我们紧握互联网创业的优势,充分利用我们所学知识,形成了一家充满着新鲜血液的微信平台开发公司。本公司主要经营微信公众账号开通与认证、二维码VI设计、推广、微信平台信息完善、自定义菜单功能、微信内容推选、运营汇报月报、设置自动回复接口、微信粉丝数量、微信数据分析与反馈、实战营销(运营方式内容以及价格有特定表单)等十项业务。现公司正处于稳步发展阶段,并且营业额正在逐渐上升。我们打算在三年内大力扩展业务范围,进军网站建设及网站维护等方向。 在公司形象推广部分,换个角度想,我们属于大学生自主创业,我们可与学校一些社团合作举办活动书,写宣传

海报、传单,在校园各个宣传栏粘贴,利用好网络媒体,包括人人,微博等,请各位好友、同学在周边人员宣传。我们与哈尔滨市各大商会进行沟通,借助于商会这个平台进行校外宣传工作。 一.企业简介 创业团队:本公司负责人以及技术人员都是由在校大学生担任,负责人多次参加管理学院组织的商业模拟以及各种网络营销比赛,并且取得了优异成绩,已熟练掌握了简单商业运营模式。本公司现有的技术人员都是热爱互联网、并且对于互联网创业都是鼓勇往直前、毫不畏惧的,都是我们眼中的GEEK。最重要的是我们都是来自一个班级,经过近两年相处,我们互相之间已经早已形成一种默契。在面对问题时,必然会共同面对,永远不会抛弃彼此,这样对于我们公司的发展来说是一种无价的资源。 经营范围:微信公众平台开发、微信公众平台的代运营、微网站搭建、微信互动活动策划;计算机硬件和软件开发及销售;计算机数据处理服务;数据库开发、维护、存储。 企业未来发展规划:目前,我们公司的技术人员全部都是在校学生,学习还是我们最重要的一部分。正所谓,活到老,学到老。随着我们的不断学习,技术层面的上升也是意料之中的。我们现阶段的经营业务主要还是围绕着微信公众号开展的,随着我们技术人员的技术不断的提升,我们公

电商初期运营方案教学总结

目录 一、店铺开通............................................... .. (2) 1、店铺类型确定..................... . (2) 2、资质.................................... ... .. (2) 3、流程...................................... . (3) 4、费用 (4) 二、人员配置 (4) 1. 组织架构 (4) 2. 岗位职责 (4) 三、店铺搭建................................ (5) 1、模版选择 (5) 2、图片处理 (5) 3、产品上架........................................ .. (5) 4、发布店铺...................................... . (5) 四、店铺运营 (5) 1、工作流程建立............................. .. (5) 2、产品价格策略以及营销活动........ .. (5) 3、商城资源........................................... (7) 4、售前、售中、售后问题............ ............................... .. (8) 5、配送及仓库管理............................... (8) 五、时间推进 (8) 1、基础工作时间进度表..................... . (8) 2、运营规划时间表................................. (8) 六、风险与应对 (9) 1、风险 (9) 2、应对......................................... . (9) 七、总结 (9)

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