投融资场部运营方案

公司投融资部运营方案****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！

本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。

一、公司投融资部的定位：

1、全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作；

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标；

5、建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算；

6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩；

7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

8、组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况；

9、负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系；

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业

培训；

11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、市场发

展趋势信息等；

12、负责公司公关及公关危机的处理。

二、投融资部组织架构：

项目拓展机构合作负责银政预测客户短期长期融资需对（电话营销(2-)制定可执行的金需求进行分融资机构联络接;3-人资计.建立和维护合作负责参与商务谈判，撰写相关融收集有效项目负责跟踪项目的洽谈报告和文民间融资分析、操作、实,负责协助资负责大中小型企(2-) 方办理融资对接操作的协调工.融资信息的收集参与公司大型投融资商业活动，整理，调查及可行线下品牌推广活.

性项目筛选工市场推广推广策划收集，整理建档，各类媒体推广信

人策划组织提升公司形象的线下宣传活

制定广告策略，宣传方广告投入和收益数据分

策划制定有利于公司良性发展的机制方案和建

策划编制，整理，收集，设计网站更

风险控制项目审项目具体可行性分析，后台审核及技术配套支持

（1-2人）业务相关专业知识培训工作

三、投融资部门具体工作模式

投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在．

网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可具体分工如下：以将其转化为网上的客户。A：项目拓展部 B：市场推广部 C：风险控制部

：电话营销方案A．项目拓展部1）电话营销工作目标：

每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。

* 具体时间管理分配如下表：

每天截止17：00 统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。

3）惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表

1．如发现有虚假成分，第一次以说服教育为主

2．如发现第二次，点名批评，警告处分

3．如还发现第三次，自动申请离职

市场推广部推广工作方案 B．市场部的运营可协助公司在经营策略创新，品

牌形象推广，广告宣传设计，信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用；使公司业务成本下降提高整体经济效益，提升公司的美誉度，知名度，客户认可度，只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进，具体思路按以下八个渠道开展。

宣传渠道简介：一、．

1、公司网站：展现公司综合服务和实力的网络平台，以网站吸引客户。

2、会议营销：整合公司内外资源，与区域政府和行业建立合作联合推广关系，配合区域媒体报道。（媒体报道：有计划的向社会报道公司服务经营优势，扩大加深公司的整体形象和实力）

3、合作网站：整合各金融投资类网站资源，建立联盟推广，同行合作。

4、户外投放：展示公司社会形象和知名度，以机场和沪宁高速为主。

5、广告投放：报纸杂志为主，广泛直接触及企业客户。

6、短信传播：针对目标客户点对点传递信息。

7、广播电台：针对投资类栏目和高档私家车主。

8、电视传播：省台和市台。

二、宣传效果评估：

1、制造广大社会影响力，为公司品牌建设铺就坚实基础。

2、增加信息流通，发现潜在客户，提高公司市场知名度。

3、提高公司整体销售额度，公司整体利润可增加。

宣传渠道实施规划：三、（一）、网站宣传规划：1、发展相关行业网站友情连接。

2、在可操作的媒体上突出网站，增加浏览量。

（二）、会议宣传规划：

1、策划有发展性的会议主题，组织正在接洽的客户座谈交流会。

2、结合当地政府策划区域性的投融资会议，以当地中小企业为主，配合当地媒体追踪报道扩大影响。

（三）、户外宣传规划：

1、以沪宁高速路和机场高速路为主：两线的车流量及车载高端人群在省内周边高速较强势，在这条线上展现公司形象有较强的效果。

2、前期预计在沪宁高速设立一块，在机场高速设立一块。

、媒体报道：四）（

1、和各大新闻媒体记者建立关系，以方便发布公司良性事件报道；有计划不定期的在媒体展现公司形象，使行业人士及目标客户更好的加深了解公司，提高公司的知名度，是公司品牌建设不可缺少的部分之一。

2、成立班组设计，编辑，策划公司自己的直投报纸，使报纸体现专业性、实用性、有效性，树立公司在行业内态势，成为维护老客户扩大知名度的较好方式。（五）、报纸杂志：

1、直接面对直接客户，以信息传递为主。前期以报纸为主杂志为辅，开拓项目和资本信息新渠道。以德泽投资名义在《现代快报》、《金陵晚报》金融信息栏目里发布公司项目融资服务广告，此信息面向全省覆盖面广，能达到投入少收益大的效果。

2、单次投放成本在1000元之1800元之间。（全省版）

金融栏目已开版很久，影响较大，是广大资金需求者首选的信息窗口。

3、DM宣传：

公司市场部运营方案

公司市场部运营方案现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。（附调查表）内容是： A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县经销商终端零售商） 2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。直营是我们公现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、

市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2 个零售商做定点。五是：政策的策略 A:返利政策现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，

市场部工作计划思路

2017年度市场部工作计划(思路）一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、【工作思路】 1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：

分公司运营提升方案

分公司运营提升方案前言随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然，在全球经济一体化的形势下，要求我们尽快建立起适合中国国情的传统产业、有形市场与电子商务相结合的模式以应对国际竞争。中国大宗商品电子交易市场在继续向广度和深度扩展的同时，也在政府主管部门的引导下开始走向规范化的发展。从细分市场看，大宗商品现货货在经历着高速增长期，受政策影响处于行业发展的关键时期；大宗商品现货从交易平台数量、交易额、交易品种到区域分布都显现出飞速发展的态势；大宗商品行业资讯服务从单一的信息发布向更高层次的整合应用。此外，随着外部经济环境的变化、政府主管部门政策的调整及支撑体系的不断完善，大宗商品电子交易需求、应用方式，用户行业构成、区域市场结构等方面都将发生相应变化…… 面对政策与市场的变化和挑战，将从以下方面更精确地把握中国大宗商品电子交易市场发展脉动、更深入地梳理公司的发展轨迹翔实的市场描述数据，从运营模式、公司结构、人员配置、客户开发等角度刻画发展变化，分析公司现状及提示措施，展现自身发展动向。精炼主要业务表现，从人事管理、业务开发、公司发展策略评述等多个维度总结企业成败得失，评点市场领先要素。对未来公司的优势发挥应用、体系建设做出分析。

一. ******咨询有限公司某市分公司现状分析 1．昆山营业部组织架构概况 2．营业部各部门职能及人员配置总经理（1人）行政部（1人）（1）、负责前台接待、客户咨询（2）、办理开户业务及渤海商品交易软件基础操作讲解（3）、公司员工考勤监督

3．营业部人才招聘及培养目前我们营业部已经基本建立了公司的骨干力量。公司以共同创业的理念留下了一批业务能力和忠诚度都很高的员工。但是现在营业部依然面临的基层员工的流失。这也反映了我们营业部对于员工的培训还有很多不到位的地方。我们营业部招聘的员工还都以期货公司和应届大学毕业生为主，对于新进员工的培训力度还不够大也不够系统不够专业。近期也正在和当地的高等院校合作开展现货交易知识大赛。借此来提高渤海商品交易所的知名度同时也培养一批真正的现货交易的人才。 4．个人客户和企业客户的开发与维护目前我们营业部的客户开发是根据每个员工所掌握的信息的不同而分别开发不同类型的客户。（1）.公司开发个人客户模式为主要通过网络开发、个人资源、银行利益互换、目标客户群宣讲等模式进行开发。公司配备专职开发个人客户的职员，因此开发个人客户的效率应该说是相当高的，成本投入非常少，时间投入上较多。公司现有开发个人客户的模式节约成本，效率较高，可以继续沿用。缺点是如遇到竞争，将有可能导致现有客户流失。（2）.企业客户开发主要以走访当地贸易商为主。由于开发企业客户的员工都有相关的现货知识，企业客户的认知度还算比较高。其中几个行业开发程度已经基本饱和。在企业客户开发方面，我们的优势是所在地区贸易商和企业商较多。缺点是有相当大一部分客户因为盘面价格和地区问题，运费过高，价格没优势，

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！二、工作职责 1、市场分析市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

分公司运作方案

XX分公司运作方案第一部分：分公司的组织架构第二部分：产品的购入及结算第三部分：产品的销售程序第四部分：退货管理第五部分：财务管理第六部分：人事管理第七部分：销售管理第八部分：管理人员考核方案 2011年6月1日

第一部分:XX分公司的组织架构

、组织架构及任务一、备注： 1、未来三年内，新招销售人员12人，今年计划招3人，参照公司大区经理待遇。 2、财务部人员1人（出纳会计兼销售内勤），月销量达400吨时增加一人。 3、底价人员（）价格，分公司按进货价加 300/吨自提，本分公司不再发展底价结算人员 4、股东猪场自用料分公司按进货价加 300元/吨自提（总公司可派人监管）。二. 岗位设置： 1、执行董事1人：负责指导并协助浙江分公司的运营。 2、总经理1人：负责分公司的运营。 3、副总1人：负责分公司销售以及财务监管。 4、市场总监1人：销售以及市场协助工作。 5、大区经理12人：3年内招聘12人，负责销售工作 XX 其他猪场的宣传动员工作，50吨/月阳工作直销猪场 80吨/月配合汪朝

6、财务会计1人：负责会计、开票、发货及办公室日常等后勤工作。 7、内勤1人：负责开单等工作。第二部分：产品的购入及结算一、产品的购入： 1、采购计划：月底，浙江分公司根据各市场的销售计划，制定下月浙江分公司给总公司的生产计划（分品种）以便总公司安排生产计划。 2、订货计划：根据客户的订货计划，浙江分公司销售内勤每天下午2点前填写一份采购申请总单，交至总公司内勤，浙江分公司财务根据采购申请单的数量安排款项汇入总公司财务账，总公司内勤按浙江分公司上报采购总单开具发货总单，再由浙江分公司内勤按各客户上报计划开具发货详单，交由运输部安排发货事宜。 1、结算方式：浙江分公司以款到发货的方式和总公司结算，特殊情况请示董事长批示。 2、结算价格：（1 ）、产品成本核算表：总公司根据原料配方成本 + （包装成本+生产成本+总公司管理费）原料配方成本：以总公司月末会计账面价格为配方原材料的耗用价格。（2）、每月27日根据原料价格变动情况对结算价格进行一次调整，如遇原料价格中途特殊变化时根据实际情况做调整。（3）、结算时间：每月27日总公司编制货款结算对账单，交给浙江分公司核对，确认无误后各市场销售计划分公司总经理审批分公司内勤汇总 - 总公司内勤 -------------------------- r 客户订货计划分公司内勤填写采购申请单总公司内勤开具发货总 -- ? 分公司财务安排款项 —? 分公司内勤开发货单详单发货、产品的结算:

市场部工作计划(完整版)

市场部工作计划市场部工作计划第一篇：市场部工作计划市场部工作计划执行部门监督部门考证部门一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到 %，进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到 %； ③重点商品利润贡献率达到 %。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（ 5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划《市场部工作计划》。 3．充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场部年度工作计划ppt(完整版)

计划编号：YT-FS-6823-22 市场部年度工作计划 ppt(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场部年度工作计划ppt(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、【工作思路】 1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业

内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店

市场部主管工作思路怎么写

市场部主管工作思路怎么写【篇一】市场部主管工作思路怎么写一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。六、xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点; 二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

集团分公司筹建方案

营销分公司筹建方案 2018年5月21日

一、成立营销分公司的原因、目的 1、成立营销分公司的原因 1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。 2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时快速地反应客户需求，贴近客户服务成为必然。 3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商。 2、成立营销分公司的好处 1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周边，及时响应经销商的供货需求。 2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。 3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。 4)贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同时，也提升经销商与公司的粘度。 5)有利于公司营销管理人才的培养。 6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。 7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向下可通过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新农村建设的要求。二、营销分公司的工作职能 1.在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定适用的市场策略和管理方式； 2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对

其运作费用进行有效控制； 3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系； 4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务； 5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户的产品供应需求； 6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升品牌知名度；三、营销分公司组织架构主要职责分工： a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等； b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、

市场部工作计划操作思路及工作目标

2005年市场部工作计划操作思路及工作目标经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明：市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。（一）、2005年红蜻蜓童鞋拓展方案一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下： 1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。 1)按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 2)按地区：地区温州浙江江苏福建广州昆明成都其他店数 8 10 5 5 10 4 4 8 3)直营店：其它：如广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。 4)新店级别的比例：区域省会地区店数 2 54 比例 3% 97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。 2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元月份类别一二三四五六七八九十十一十二合计店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54 首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270 年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463 二、拓展政策： 1、加盟政策： 1)结算扣率及指标：不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司

分公司运营管理方案规定【最新】

分公司运营管理方案规定第一条本着顺应公司总体发展需求，经充分市场调研，由董事会讨论通过，对条件成熟、有良好发展空间的建筑市场以及与之相关的产业可设立分公司，分公司运营管理方案。第二条对已成立的分公司，按承包经营责任制模式，承包人实行竞争上岗，承包周期为年，竞争承包人的资格须经董事会讨论，董事长批准。竞争承包人须具备以下基本条件: 1、以公司整体发展为己任，顾全大局，立足长远。 2、有较长年限的生产经营经历，对所竞争的建筑市场熟悉，有较高的管理驾奴能力。 3、有相应的经济实力，保证承包金的按期、足额上缴。第三条新成立分公司程序及要求: 1、新成立的分公司年承包金额不低于元人民币。

2、新成立的分公司年入账收入不低于元人民币。第二节分公司管理第四条分公司应结合本单位特点，建立健全完善的管理体系，加强制度建设，确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位，并将分公司管理体系报公司备案。第五条分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司实际情况，制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件，报经公司总经理批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗，但同等条件下，分公司员工应优先使用公司已在册的职工，分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同，明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。第六条分公司临时聘用人员，本着谁使用、谁负责的原则，订立协议，协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款，临时聘用协议周期原则上不超过一年。第七条分公司应大力加强企业思想文化建设，构建和谐、团结、

积极进取的良好氛围，想方设法引进人才、留住人才、用好人才。第八条分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会，以不断提高其业务素质和管理能力，规划方案《分公司运营管理方案》。第九条单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用，履行登记手续。第十条各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任，由分公司负责人明确专人保管与使用，印章、资信材料的使用人必须坚持原则，要有强烈的事业心、责任感，有良好的职业道德，建立印章、资信材料的使用台账，使用情况及时向分公司负责人汇报，严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。第十一条分公司财务管理:各分公司应设立财务科，财务人员配备不得少于两人。第十二条分公司的财务制度、财务行为必须依据国家法律法规进行，若出现违法违规行为，其责任由分公司负责人以及财务手续执行人共同承担，分公司负责人不得强制财务人员执行不符合财务纪律的行为。

市场部工作计划范文

篇一：市场部工作计划书市场部工作计划书——市场部一、【检讨与愿景】 2012年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、【工作思路】 1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范； 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：

酒吧-营运-XX酒吧市场部工作计划

市场部工作计划一、工作重点阐述中山XXXX酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作广告互利。广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：暂定1人另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下： ①市场部业务量提升至公司总业务量的10%； ②提升公司品牌形象和号召力。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）充实成员，完善组织本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：暂定1人三、重点工作安排 1。市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划, 挖掘：重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。管理：市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。 2．品牌推广公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立中山XXXX酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（2）产品定位通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。 3．市场推广（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

市场部年度工作思路大全

市场部年度工作思路大全 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0976

市场部年度工作思路大全市场部年度工作思路大全在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。一、信息网络管理 1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度

分公司运营经理保密协议

葆蒂兰国际集团巨美事业部保密协议甲方：地址：法定代表人：职务：乙方：性别：出生日：＿＿年＿＿月＿＿日身份证号：电话：户籍住址：乙方因在甲方单位履行职务，已经（或将要）知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议。双方确认在签署本协议前已经详细审阅过协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义。除非事先得到甲方的批准或因乙方履行其在甲方的职务所必须披露者外，乙方自受甲方聘用之日起，及至日后的任何时间都应当遵守下列规定：一、乙方负有遵守甲方保密制度，保守甲方商业秘密的义务。非经甲方许可不得将在甲方工作期间所了解和掌握的商业秘密提供、泄露给任何第三方，无论这种提供和泄露是有偿的还是无偿的，亦无论是故意或过失。甲方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处，乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的商业或技术秘密信息，以保持其机密性。二、乙方除应对其自己因工作需要掌握的甲方之商业秘密负严格保密之责任外，还应采取合理之必要保护措施，防止第三人自乙方或乙方负责管理的部门获取其所负责保管或接触的保密资料。三、乙方不得为自己或他人之利益使用、利用甲方的商业秘密。四、乙方不得违反公司关于保密的规定，取得或接触按其级别和职权不应当取得或接触的商业秘密。五、甲方鼓励严格遵守保密制度，鼓励主动防止和制止泄密、窍密行为，鼓励举报泄密、窍密行为等。六、本协议所指商业秘密，是指与公司有关的、对公众不公开的一切信息，包括但不限于如下内容： 1、有关公司经营状况：包括但不限于公司及客户的组织结构、发展战略、计划、运营情况；调研报告、可行性研究报告；与客户、合作伙伴的意向、合同、协义、章程等法律文件的内容；谈判方案、内容、会议会谈纪要、决议；业务渠道：销售渠道、客户名单、产品成本、交易价格、利润率；销售策略、方案；为客户制作的策划方案、咨询服务工作成果、设计方案以及设计原稿。 2、甲方的技术秘密包括但不限于产品技术及手法技术。 3、有关需保密的字段信息包括但不限于信用卡卡号、密码、银行帐号及相关的人名、地址、数字等所有录入信息资料。 4、有关公司的财务状况：包括但不限于财务账簿、报表；工资、奖金、福利分配方案；公司的盈亏状况；银行帐号及存款。 5、有关公司的人事状况：包括但不限于企业人员档案资料；公司内部重大人事变动；重要管理人员

2020市场部工作计划

2020市场部工作计划将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。下面就是小编给大家带来的市场部工作计划，希望能帮助到大家! 市场部工作计划一 (一)负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。 (二)负责本中心的预约和跟踪服务运作。 (三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。 (四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。 (五)负责所辖员工的半年培训需求及计划。 (六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。任职资格： (一)具备大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验。 (三)服务质量跟踪员岗位描述及工作职责服务质量跟踪员岗位描述： 3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满意度。服务质量跟踪员工作职责： (一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。 (二)及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反馈信息给站长。 (三)定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。 (四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问。 (五)将跟踪信息按时汇总。 (六)及时将质量跟踪的果与相关的部门进行沟通和协同，消除客户抱怨。 (七)统计和整理客户档案，科学地进行管理。任职资格： (一)具有大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验，很强的与人沟通能力。具有很强的管理经验，组织协调能力和指挥能力。质量信息反馈员岗位描述及工作职责质量信息反馈员岗位描述：质量信息反馈是售后服务中心收集、整理、上报所有质量问题的直接负责人。质量信息反馈员工作职责： (一)负责服务中心的质量信息收集与汇总。 (二)协助并配合技术经理与上海汽车之间有关产品质量信息的及时反馈、沟通和落实工作。任职资格： (一)具备大专以上学历。 (二)有三年以上轿车实际修复经验或相关工作经验。 (三)熟悉电脑操作。市场部工作计划二

市场部三年战略目标及规划纲要

市场拓展部三年战略目标及规划纲要第一章总则第一条市场拓展部的定位及其业务领域 (一)市场拓展部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)市场拓展部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。 (三)市场拓展部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。第二条市场拓展部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。