2019年防盗门市场调研报告(word档).doc

防盗门市场调研

前言：

通过两天的市场调研和客户走访，现对济宁、兖州、曲阜防盗门市场的情况作以下分析：

一、市场分布：

济宁销售防盗门的地方主要在金宇装饰城。金宇装饰城的防盗门包含了低中高档次的品牌，如盼盼、步阳、星月神、美心、振威、宇峰等等，占据济宁市场的80%以上的市场份额。

兖州的防盗门市场主要在中御桥路，防盗门的品牌包括步阳、王力、金大、星月神、三得利等等，占据兖州80%以上的市场份额，其中步阳和王力为一个代理商，销售额主要来源工程项目。

曲阜的防盗门市场主要集中在曲阜商贸城，其中品牌包括盼盼、步阳、美心、王力等等。

二、防盗门品牌分析：

1、盼盼：

济宁市区及周边的防盗门市场中，盼盼是这区域中的第一品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼品牌的产品比较高端，品牌的影响力在该地区是最大的。盼盼防盗门分为三个品牌：晶晶精品、盼盼一品、盼盼。其中晶晶精品和盼盼一

品一直走的是高端路线。盼盼防盗门不论从零售还是工程项目来看，它的品牌效应是不言而喻的。晶晶精品系列的价格在4500——8000元之间（如带皮纹漆的、防实木的、热转印和的），盼盼一品的价格在2500——4500元之间。工程上用防木纹和金属漆面的比较多，价格在500——800元之间，高档小区用的最多的就是1000元左右的门。

曲阜商贸城有一家盼盼专卖店，根据店员描述，他们门店销售额的80%以上都来自工程项目。他们是由专门的工程人员与房产开发工程商洽谈合作，有较强的人脉，有较成熟的项目操作规范。后面我们将与他们店张经理保持联系，借鉴他们品牌的销售经验。

2、步阳：

目前，在济宁的防盗门市场上，步阳是盼盼之后的第二品牌，在济宁、兖州、曲阜都有步阳的经销门店。步阳目前是恒大地产十大供应商之一，产品实力也是比较强的。步阳的吉福门、吉兴门、吉照门等，在市场上做的比较多，零售的价格从1000多元到甲级的近万元的都有。市场上看到较多的如喜顺系列、福庆门系列、防木纹的等，其中花欧门价位在万元左右，主要定位别墅和私人高端客户。工程上用的较多的是乙级门，零售价格在1000元左右，工程价在600——800元左右。

3、其他的防盗门品牌如王力、金大、美心、星月神等在

济宁地区也比较集中，他们在工程项目方面主要涉及到安

置房、搬迁房、中位商品房等。

4、从调查的情况来看，做室内木门的相比较多，档次比

较高，产品款式比较新颖，价格也从几百元到几千元之间，豪华的别墅门都在万元以上。一般原木的零售价格在5000

元以上，实木的价格在3000元左右，实木复合的从1000

元到2500元之间。以冠牛为例，高端的原木门价格在1

万元——几万元之间，一般原木门零售价格在5000元以

上，促销时价格在3000元左右。与我公司的产品做对比，首先材料上，冠牛的材料都是用原木，我公司用的是插接

木较多；我公司套版用的是多层板。冠牛木门雕花、烤漆、工艺方面都是比较高端的，售后及服务都有所保障。

三、市场调研报告：

通过做调查问卷，对调查出的问题进行总结。

1、大部分住户的防盗门都是房产配套的，都是由承建甲

方负责安装，入住期间基本上无更换需求，但是由于某种

原因，更换锁芯的较多。

2、对防盗门了解较少。大部分消费者对现使用的防盗门

了解较少，如功能方面、安全性能方面、材质方面等等都

一无所知。

3、在购买前才会对防盗门进行了解。在选择防盗门时，

通过自己走访建材市场，朋友推荐，电视广告等多方面，

对防盗门进行了解。了解的方面包括：品牌、材质、价格、安全性能、售后服务、外观。

4、市场上零售份额中，以中端产品为首，价格在1500—

—2500之间居多，以乙级、丙级居多。少数高端社区会选

择安全级别为甲级的防盗门，价格在3500——5000元之

间。

四、市场规划：

1、从济宁地区防盗门市场情况来看，防盗门行业的销售

额大多来自工程项目，大力发展经销商、代理商，通过经

销商的资料，来提高市场销售额，提高市场占有率。作为

公司上市初期，应对市场，作出适合市场的招商政策，让

首批经销商有利可图，快速占领市场，回笼资金。通过线

上线下的渠道，推广品牌形象，提升品牌知名度。

2、从市场需求来看，我们“三特——3T”可以优先从中

高档次的防盗门做起。因为低档次的防盗门除了工程项目

方面，在零售市场上的份额正在逐年萎缩，而中高档次的

防盗门市场却是逐年增长的。做好中高档次防盗门市场，

并向高品质防盗门市场进军。（盼盼正在走中高档路线，有

晶晶精品系列，盼盼一品系列）。

3、针对“三特”防盗门销售，我有以下几点想法。

（1）、努力发展下线经销商、代理商。通过经销商的门店即做零售，又要利用经销商资源做工程。通过做零售才能真正的让品牌在市场上一步一步的走下去，把“三特——3T”

这个牌子做出来。在做品牌的同时，又可以做出市场，有市场了就有关系，有了一定的关系又会对工程项目有利。关于工程方面，给予经销商、代理商相应的优惠政策，让经销商的利益最大化，鼓励经销商多接工程，对于工程订单实行特殊对待（保质保量保价格）。增加工程订单的同时又对公司品牌推广起到促进的作用。

（2）、通过网络销售，做好电子营销，建立网上销售网络，与各大建材网站、杂志合作。这样既接到了订单，又对品牌进行宣传。

（3）、取得自营进出口权。近年来，产品出口成为发展的趋势，针对防盗门产品，出口俄罗斯、伊朗、土耳其、哈斯别克斯坦等发展中国家。随着“金砖五国”会议的召开，国外防盗门的需求会日益增加，中国与其他四国建立友好邦交，增加出口外汇是一种趋势。

总结：

随着企业的发展，我们“三特—3T”公司应始终坚持以精胜多，专注每个细节的推销和处理，在保证产品质量的前提下，

追求产品更完美。力求在全国各地建有一套完善的营销服务系统。“专业精工、至善至美”是三特人不懈的追求，也是三特发展的动力，在未来的发展中，三特人将齐心协力，同心同德，与时俱进，不断开拓，用饱满的工作热情，严谨的工作作风，坚强如磐的团队精神，共同创造辉煌的明天。

2013/4/26