医药代表拜访案例赛诺菲辉瑞葛兰素
医药营销10大案例
医药营销10大案例近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。
以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。
通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。
通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。
通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。
通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。
通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。
通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。
通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。
这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
医药代表之首次拜访应该怎么做
医药代表必读：拜访流程设计,教你怎么说话流程：寒暄→开场白→探询需求→提出议程→成交——A老师，您好，我是**公司负责***市场的医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？——还行吧，有十几个。
——哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。
可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.——你说吧——想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？——（略）——那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢？——当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。
——那哪一点老师您更重视呢——一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用……——看来老师您更重视药物安全性这一块啊……确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害……您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。
这是有大量临床实验为佐证的……这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）……老师您对我们这个产品还有什么看法吗？——恩，听上去还是不错的——当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。
象**第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。
您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。
我想会给您带来很满意的效果的……——再说吧——当然了，现在同类品种确实挺多的，现在让老师您马上接受我们这个B确实有点难。
您看，现在科技日新月异，药品更新换代很快，要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。
记得上次附一的一个主任和我聊过，在没引进我们这药之前，上面专家来会诊的时候提到这药，他们说没有，呵呵，结果专家张大嘴巴，“啊，这药你们都没有啊”，主任当时就愣住了，所以马上联系采购进了我们这药。
——哦，呵呵，这样啊——是啊，所以我很是感谢*主任啊，没有他我们还进不了他们医院呢。
——恩，看来你们这药影响力还是挺大的……好吧，我们先用用看吧。
医药代表客户经典案例
三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作.目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生.由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。
所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。
故事一:3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看＊*《赤壁》。
赵表示对影片感兴趣,但是表示没有时间。
每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去,于是转向其他话题。
A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围.于是第二天中午下班前,A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。
故事二：3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。
（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。
一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识.通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。
故事三：3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游.A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表.B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。
A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷.活动后A 代表得知，由于B代表组织服务不周，医生普遍不满，倒是都对A代表的细心印象很好。
更多的故事在下面哦，大家猜猜结果是怎样的？本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览故事四：3月下旬，了解到李医生在做一个课题，买了一本相关课题的书送给他。
并约李值班时对其一个人做产品讲座，以后逢李值班时就送盒饭、饮料.故事五:一次夜间拜访时，发现李正为次日的学术会议忙着准备资料,A代表即主动帮助复印资料,一直忙到夜里12点…….故事的结果是：4月中旬，A代表发现四位医生已经接受了本公司产品并作为首选用药。
B代表在其公司主管的训斥下每夜长叹：“曾经有四块甜美的奶酪摆在我的面前,但是我没有去珍惜,等到失去的时候……哈哈！事件营销一、重大事件1、足球世界杯比赛:邀请客户到酒吧、饭店、电影院观看比赛。
拜访培训辉瑞制药
拜访培训辉瑞制药1. 引言辉瑞制药是一家全球领先的创新型生物制药公司，致力于发现、开发和销售高质量的药物。
为了加深对辉瑞制药的了解，并提高团队成员关于辉瑞制药产品的认知，我决定进行一次拜访培训辉瑞制药的活动。
本文将介绍这次拜访培训的目的、内容和收获。
2. 拜访培训目的本次拜访培训的目的有以下几点：•了解辉瑞制药的公司背景和发展历程；•掌握辉瑞制药的产品线和核心技术；•了解辉瑞制药的研发流程和质量管理体系；•学习辉瑞制药的市场营销策略和销售模式。
通过这次拜访培训，我们希望能够深入了解辉瑞制药，提高对其产品和市场的认知，为我们的工作提供更加有力的支持。
3. 拜访培训内容拜访培训的内容主要包括以下几个方面：3.1 公司背景和发展历程我们首先了解了辉瑞制药的公司背景和发展历程。
辉瑞制药成立于1849年，总部位于美国纽约，是一家拥有遍布全球的研发、制造和销售网络的公司。
辉瑞制药在全球范围内有多个研发中心和生产基地，以满足不同地区的需求。
3.2 产品线和核心技术我们详细了解了辉瑞制药的产品线和核心技术。
辉瑞制药涉及各个领域的药物研发和生产，包括抗癌药物、心血管药物、神经类药物等。
辉瑞制药拥有一系列自主研发的核心技术，包括药物筛选、分子设计和生产工艺等。
3.3 研发流程和质量管理体系我们还了解了辉瑞制药的研发流程和质量管理体系。
辉瑞制药在新药研发过程中，遵循严格的研发流程和质量管理标准，以确保产品的质量和安全性。
从药物研发、临床试验到上市销售，辉瑞制药都严把每一个环节的质量关。
3.4 市场营销策略和销售模式最后，我们学习了辉瑞制药的市场营销策略和销售模式。
辉瑞制药通过与医生、医院和药店建立合作关系，向患者提供全方位的医疗服务和药物解决方案。
辉瑞制药注重产品的市场推广和销售培训，以确保产品能够更好地满足市场需求，并提高销售业绩。
4. 拜访培训收获通过这次拜访培训，我们收获如下：•对辉瑞制药有了更加全面的了解，包括公司的背景、产品线和核心技术等；•学习了辉瑞制药的研发流程和质量管理体系，了解了药物研发的整个过程；•了解了辉瑞制药的市场营销策略和销售模式，对于我们工作中的市场推广有了更深入的认识。
生物医药企业文化案例
生物医药企业文化案例一、礼来制药礼来制药是一家全球领先的生物医药公司，以创新、质量和诚信为核心价值观。
该公司注重研发投入，致力于开发创新药物，为全球患者提供更好的治疗方案。
礼来制药的企业文化强调团队协作、员工成长和个人责任，为员工提供良好的职业发展机会和福利待遇。
二、辉瑞制药辉瑞制药是一家以研发为基础的生物医药公司，致力于为全球患者提供创新的医疗解决方案。
该公司以科学、尊重和诚信为价值观，注重产品质量和安全，严格遵守国际法规和标准。
辉瑞制药的企业文化强调团队合作、员工激励和创新精神，为员工提供多元化的职业发展机会和福利待遇。
三、罗氏制药罗氏制药是一家全球领先的生物医药公司，专注于研究、开发、生产和推广创新药物。
该公司的核心价值观是创新、诚信和专业，注重产品质量和患者安全。
罗氏制药的企业文化强调团队合作、员工发展和社会责任，为员工提供良好的职业发展机会和福利待遇。
四、赛诺菲赛诺菲是一家全球领先的生物医药公司，专注于研发、生产和推广创新药物。
该公司的核心价值观是患者至上、尊重和诚信，注重产品质量和患者安全。
赛诺菲的企业文化强调团队合作、员工激励和创新精神，为员工提供多元化的职业发展机会和福利待遇。
五、阿斯利康阿斯利康是一家全球领先的生物医药公司，致力于为全球患者提供创新的医疗解决方案。
该公司的核心价值观是科学、尊重和诚信，注重产品质量和患者安全。
阿斯利康的企业文化强调团队合作、员工激励和创新精神，为员工提供多元化的职业发展机会和福利待遇。
六、诺华制药诺华制药是一家全球领先的生物医药公司，专注于研究、开发、生产和推广创新药物。
该公司的核心价值观是创新、卓越和诚信，注重产品质量和患者安全。
诺华制药的企业文化强调团队合作、员工发展和社会责任，为员工提供良好的职业发展机会和福利待遇。
七、默克制药默克制药是一家全球领先的生物医药公司，致力于为全球患者提供创新的医疗解决方案。
该公司的核心价值观是诚信、卓越和创新，注重产品质量和患者安全。
辉瑞医药代表实战全攻略
医药代表应有的素质 1.医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应 具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备 的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅 助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
辉瑞医药代表实战全攻略
2.医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、
适合？ 代表：×主任，您认为这类药的临床前景如何？ 代表：×医生，您怎样评价双氢可待因的复方制剂在减
轻中度镇痛方面的疗效
辉瑞医药代表实战全攻略
2.封闭式探询 当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿
时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医 生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限， 也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应 选择合适时机使用。
观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都 是医药代表应具备的技能。 3.医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。 相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的 代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精 神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚 （诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、 信（信誉、自信）。
辉瑞医药代表实战全攻略
呈现技巧 【本讲重点】
呈现时机 药品的特性利益转化
辉瑞医药代表实战全攻略
1.如何把握时机
辉瑞医药代表实战全攻略
◆当医药代表发现客户的需求时 当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现
产品，将产品特性转换成产品的利益。 ◆当医药代表已清楚客户的需求时
当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产 品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产 品，最终使用产品。 ◆介绍适当的利益，以满足客户的需求
回顾辉瑞、赛诺菲、西安杨森等外企的面试经历
回顾辉瑞、赛诺菲、西安杨森等外企的面试经历回顾辉瑞、赛诺菲、西安杨森等外企的面试经历今天终于接到了西安杨森的录取通知，虽然只是实习生，但我会努力工作，争取在年底的时候转正。
在这里写下我从今年4月开始找工作的一些面试经验，希望对以后的学弟学妹们能有所帮助。
我是2003届生物工程的学生，大四下半学期开始准备考研，因为英语成绩差了1分而落榜。
于是我从4月份开始找工作，因为我爸是从销售做起，所以我自然而然地选择了销售这份职业。
下面就谈一谈我的面试经历：我首先是上网查了面试要注意的东西，问了一些师兄师姐的经验。
最后我把这些东西写下来总结好，认真地进行研究。
简历一定要做成表格形式的，如果你想做销售，简历里一定要突出你在学校参加的活动多，有独挡一面的能力；如果是做研发或者生产，那就一定要突出你做实验多，成绩好。
当然吃苦耐劳的精神在两种情况下都要突出，简历还一定要有电子版的，用来应付网上投简历，因为现在的外企一般只收网上的简历。
阳光集团2月末的时候，我接到了第一家公司的面试通知，那是阳光集团下属的一个生物公司，做植物提取。
首先做了些很简单的物理和化学问题，都是高中知识，轻松过关，然后做个调查问卷，最后是去见经理，这些都是在一天内完成的，感觉面试很不正规，由于是第一次面试有些紧张，最后老板说我不适合做生产，做销售合适，第一次面试以失败告终。
3月末回到学校开始在实验室实习，并在网上投简历，收到很多保险公司的面试通知，坚决不去。
我的目标是如果做销售就一定要进外企。
在这里提醒大家，在网上发邮件简历一定要在正文内把你简历内容粘贴进去，因为很多邮箱是拒绝附件的，你如果以附件形式发过去会被直接删掉。
中山制药4月初我收到了南京中山制药的面试通知是做销售，过去后发挥得很一般，感觉那几个面试官对我兴趣不大，也有可能是我太年轻，面试经验不足，他们的问题我都答得不怎么好，面试了10来分钟就结束了。
江苏正大天晴4月中旬的时候接到了江苏正大天晴的面试通知，是在德基大厦23楼，因为这是个大公司，我做了很多的准备工作，例如询问在那面试过的同学，上网查这家公司的背景、产品等。
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是日常工作中非常重要的一部分。
在这个过程中，医药代表需要向医生介绍新药品、提供相关的医学知识和研究数据，并且倾听医生的需求和反馈。
下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，来展示这个过程是如何进行的。
在某个周二的上午，我前往当地一家大型医院，拜访一位内科医生。
在提前预约好时间后，我准时到达医生的办公室。
我先向医生致以诚挚的问候，然后简单介绍了自己和所代表的药品公司。
接着我开始向医生介绍我们公司最新推出的一种治疗高血压的新药。
我首先向医生展示了这种新药的临床试验数据，包括药效、安全性和副作用等方面的数据。
我还向医生详细解释了这种药物的作用机制和适应症。
在介绍过程中，我不断与医生进行互动，询问他对这种药物的看法，并且倾听他的意见和疑虑。
在这个过程中，我不仅向医生提供了相关的医学知识，还通过与医生的交流，了解到了他对这种新药的态度和需求。
随后，我向医生介绍了这种新药在市场上的定位和竞争优势，以及与其他同类药物相比的优势。
我还向医生展示了我们公司提供的相关支持和服务，包括临床培训、学术支持和患者教育等方面的内容。
我强调了我们公司致力于与医生建立长期合作关系，共同为患者提供更好的治疗方案。
在整个拜访过程中，我始终保持着专业的态度，尊重医生的意见和决定。
我不断与医生进行沟通和交流，确保他对我们公司的产品和服务有清晰的了解，并且能够提出自己的意见和建议。
最后，我向医生致以诚挚的谢意，感谢他抽出时间与我进行交流，并表示期待未来能够有更多的合作机会。
通过这次拜访，我不仅向医生介绍了我们公司的新药品，还了解到了医生对这种药物的态度和需求。
我将会根据医生的反馈和建议，调整我的工作计划，为他提供更好的支持和服务。
这样的拜访案例在我的工作中并不罕见，每一次拜访都是我与医生之间建立合作关系的重要一步。
我会继续努力，为医生提供更好的产品和服务，共同为患者的健康贡献自己的力量。
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是我们日常工作中不可或缺的一部分。
一次成功的拜访可以为产品的推广和销售带来很大的帮助，因此，我们需要在拜访过程中展现出专业、负责、有趣的一面，以赢得医生的信任和支持。
在进行医药代表拜访时，首先要做好充分的准备工作。
我们需要了解医生的专业背景和患者群体，以便能够有针对性地介绍产品的特点和优势。
此外，还需要了解医生对于相关疾病的治疗方案和用药习惯，以便能够就医生关心的问题进行深入的讨论和交流。
在一次拜访中，我曾经遇到了一位内科医生。
在开始拜访之前，我通过调研了解到该医生擅长治疗心血管疾病，并且对于降脂药物有着较高的需求量。
因此，我准备了关于我们公司新推出的降脂药物的详细资料，并且针对该医生常见的治疗方案进行了充分的了解和准备。
在拜访过程中，我首先向医生简要介绍了我们公司的新产品，并且详细说明了该产品的特点、适应症和用药注意事项。
在了解到医生对于降脂药物的需求后，我重点介绍了我们产品的临床试验数据和与其他同类药物的比较优势。
同时，我还针对该医生的患者群体和治疗方案进行了深入的交流和讨论，以便能够更好地帮助医生解决实际的临床问题。
在拜访的最后阶段，我还向医生提供了相关的样品和试用装，以便医生能够亲自体验和了解我们的产品。
同时，我还向医生说明了我们公司的售后服务和支持政策，以便能够让医生更加放心地选择我们的产品。
通过这次拜访，我不仅成功地介绍了我们公司的新产品，还与医生建立了良好的沟通和合作关系。
医生对于我们的产品表现出了浓厚的兴趣，并且表示愿意尝试和推荐给自己的患者。
这次成功的拜访不仅提升了我的信心，也为我们产品的推广和销售带来了很大的帮助。
在医药代表的日常工作中，拜访医生是一个重要的环节。
通过充分的准备和专业的表现，我们可以与医生建立良好的合作关系，为产品的推广和销售打下坚实的基础。
希望大家在今后的工作中，都能够充分发挥自己的专业能力，取得更多的成功和进步。
葛兰素史克案例分析
葛兰素史克案例分析【篇一：葛兰素史克案例分析】【事件介绍】葛兰素史克贿赂门发酵多家药企遭调查外资药企在华行贿风波愈演愈烈。
继葛兰素史克因涉嫌行贿被立案调查后，近日又传出辉瑞、罗氏、优时比等多家外资药企在中国多地办公地点遭工商部门到访。
业内人士表示，虽然数十家在华跨国药企早在2007年就签署了《药品推广行为准则》，但在销售额和高额提成的诱惑下，药企贿赂早已成为行业潜规则。
而此番多家外资药企遭工商调查，标志着在葛兰素史克之后，有关部门对制药行业贿赂行为调查行动的扩大。
多家外资药企传被调查此前，有消息称辉瑞、罗氏、优时比、诺华等多家外资药企正在接受商业贿赂调查。
不过，被点名的药企有的否认，有的称仅是例行的常规检查。
2013年7月19日，优时比的一位发言人证实，其上海办事处过去48小时内受到了工商部门的调查。
他们已对活跃在这个国家的几家制药公司展开了调查，其中既有中国公司，也有像我们这样的外国公司。
该发言人称，工商部门此次造访优时比上海办事处的目的是为了寻求合规信息。
而罗氏方面则表示，公司没有收到政府关于针对罗氏反腐调查的通知。
罗氏一名发言人在声明中表示: 我们不知道中国正在对罗氏制药进行任何反腐败调查。
我们致力于保证罗氏制药全球所有员工遵守高标准的规则。
诺华的声明则称，中国政府部门尚未就反腐败一事与公司进行联系，诺华尚未受到相关调查，而外界所说的武汉办事处事实上没有受到任何政府部门的调查。
一家外资药企的相关负责人表示，葛兰素史克事件发生后，该公司在华多地办事处均被工商部门到访，但他强调仅是例行的常规检查。
之前每年也会到访两到三次，这种检查与葛兰素史克被调查的概念不同，一般是查看一些经营活动的材料。
药企在华行贿并非个案葛兰素史克在华行贿事件只是冰山一角。
据不完全统计，在葛兰素史克之前，强生、西门子、辉瑞、礼来等跨国药企都曾卷入在华涉嫌行贿风波。
有外资药企医药代表表示，在中国的这些外企，如果真的严格追究起来，几乎每个或多或少都会涉及到商业贿赂问题，其实也不只是外企，行贿基本成为这个行业的潜规则。
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。
我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗请等一下，请先回答我的以下问题：*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品*见到医生你第一句话该说什么呢*你如何知道医生会对你的产品感兴趣*你相信你的产品确会对患者带来显着效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏最基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。
好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。
你认为什么样的才是专业的推广技巧呢*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。
*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。
*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。
*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。
*销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。
大家一定都有很多的答案。
那到底什么是销售技巧销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是我们日常工作中非常重要的一环。
在拜访过程中，我们需要展现出专业的知识和良好的沟通能力，以便与医生建立良好的合作关系，促进药品的销售。
下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，希望对大家有所启发。
某一天，我前往拜访一位心脏科主任医生。
在进入医生办公室之前，我对即将进行的拜访做了充分的准备。
我整理了最新的产品资料和临床研究数据，并对我们公司的药品进行了深入的了解。
我明确了自己的拜访目的，并为可能出现的问题做好了充分的准备。
当我见到医生时，我首先向他致以诚挚的问候，并表达了我对他忙碌工作的理解和尊重。
接着，我简洁明了地介绍了我所代表的药品，重点强调了它的疗效和安全性，并提供了相关的临床数据和病例。
我还注意到医生对于一些新的治疗方案和药物疗法很感兴趣，于是我针对他的兴趣点展开了深入的讨论，并提供了更多的资料和支持。
在与医生的交谈中，我不仅仅是简单地推销产品，更重要的是与医生建立了良好的沟通和信任关系。
我倾听了医生对于患者治疗的需求和病情的讨论，积极地与他进行交流和讨论。
我还向他请教了一些关于心脏病治疗方面的问题，展现了我对于专业知识的了解和热情。
这样的沟通不仅增加了我们之间的互信，也为今后的合作打下了良好的基础。
在结束拜访时，我再次向医生表示感谢，并询问了他对于我们产品的看法和建议。
我还承诺将及时提供更多的支持和信息，并表示期待今后的合作。
在拜访结束后，我及时整理了拜访记录和医生的反馈意见，为下一次的拜访做好了准备。
通过这次拜访，我深刻体会到了与医生建立良好合作关系的重要性。
只有通过专业的知识和良好的沟通能力，我们才能赢得医生的信任和支持，实现药品的销售目标。
我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
总结，医药代表拜访医生是一项重要的工作，需要我们具备专业的知识和良好的沟通能力。
通过充分的准备和真诚的交流，我们能够与医生建立良好的合作关系，促进药品的销售。
做医药代表第一次拜访院长参考案例
做医药代表第一次拜访院长参考案例第一篇：做医药代表第一次拜访院长参考案例做医药代表第一次拜访院长参考案例小弟今年刚从学校毕业，8月份开始独立操作市场。
下市场时，经理给我的首要任务是开发！一所空白医院，之前没进公司任何产品。
8月份在药剂科长那儿磨了一个月，没有任何进展。
还好，磨到后来，药剂科长也烦：“你去上面（四楼是院领导办公室）找，不要到我这来了！”于是顺着说：“那好，那我就去找找院长！”因为8月份没有任何进展，办事处开会时被经理。
找院长去，今天豁出去了。
8：50 在医院门口整理一下，上楼直奔院长办公室。
门开着，院长坐在里面。
敲门，“*院长，您好！”院长看了我一下。
于是我边递名片边自我介绍。
院长接过名片看了一下，“你们公司搬到上海去了？”“是，我们公司处方药营销总部搬到上海去了，不过集团总部还在**地方！” “有什么事？”“我现在接手这里市场。
来时***（我接他的市场，他曾经与这个院长有过接触。
）跟我说*院长您很亲切，要我多来看望一下您。
我也想来和*院长您认识一下。
” “哪里，也没。
，”“这些品种我们院里没有？” “对，暂时还没有！”“这些品种他们医生喜欢用，我们倒。
”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。
“我也跟医生接触了一下，医生大多认为。
（结合我们产品的特性说了一下，并简单介绍了一下产品）”“你们产品好象比较贵？”“原先是比较贵，但这次抗生素降价把价格降下来了。
（我把名片（名片后印有商品名）又从他名片夹拿出来，指着产品介绍了一下价格，并采用逐次核算法）因此这样一来，还是可以接受的！”院长点了一下头，并用笔把价格记在我的名片上。
记完又把名片放进名片夹。
“好，有了印象就可以了！”手去拿别的东西，准备干别的事。
“那*院长您先忙，我告辞了！”“好。
”并向我微笑点了一下头。
院长办公室出来后，我看了一下时间9：00，前后十分钟不到。
总结：因为被逼急了，今天豁出去了，所以虽然是第一次，感觉并不胆怯。
案例8：葛兰素史克营销行贿案
葛兰素史克15元药品来华卖207元三成药费行贿2014年5月14日，湖南省长沙市公安局发布消息，历经十个多月的侦办，葛兰素史克（中国）投资有限公司（下简称GSKCI）涉嫌对非国家工作人员行贿、单位行贿、对单位行贿等案已侦查终结，于日前依法移送检察机关审查起诉。
据介绍，GSKCI在中国销售的药品大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，增高药品报关价格，在将巨额利润预提在境外价格的基础上设定高额销售成本用于支撑贿赂资金。
GSKCI药品的价格远高于在其他国家的价格，最高的达到其他国家的7倍。
GSKCI能够将真实成本仅10余元的药品，在中国卖出10倍以上的高价，实现数以亿计的销售收入；但销售收入逐年飙升的同时，却是微利甚至亏损。
葛兰素史克中国公司高管指认，该公司从2009年开始，调整销售策略，涉嫌用金钱贿赂开道，提高销量。
另外，该公司为应对工商部门调查，成立专门危机公关小组，采取涉嫌商业贿赂的方式拉拢工商人员，意图逃避处罚或减轻处罚。
招数1 “转移定价”同一药品中国内地出厂价是韩国七倍。
新康泰克、芬必得、贺普丁……提起GSKCI 旗下的“明星”药品，中国老百姓十分熟悉；它们在中国高昂的定价，也令人印象深刻。
2012年5月GSK《专利药品（含专利过期药品）境外市场价格填报表》中，清晰地反映了这一点。
以知名药品贺普丁为例，在中国的出厂价是142元人民币，而在韩国只有18元，在加拿大不到26元，在英国不到30元，在德国、日本及中国香港等国家和地区，其出厂价也远远低于中国内地。
多名涉案的GSKCI高管供述，新药进口到中国前，大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，增高药品报关价格，将巨额利润预提在境外。
犯罪嫌疑人、GSKCI原副总裁兼疫苗部总经理陈洪波说，这是跨国公司实现利润最大化的一种主要方法。
在原产国分公司把要赚的利润确定好，把确定后的（原产国）零售价作为销往另一个国家分公司的成本价。
医药代表工作拜访全过程情景演示
医药代表工作拜访全过程情景演示一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、##公司医药代表张##时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。
医药代表手提公文包，走近办公室门口。
门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。
主任：她不耐烦地抬起头说：“请进！”情景：小张很自信地走到办公桌旁。
代表：张主任，您好！我是##公司的医药代表，我也姓张，叫张##，这是我的名片。
情景：双手递上自己的名片。
主任：##公司？没听说过。
你找我有什么事吗？代表：##公司是康缘药业公司的子公司。
我今天准备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。
主任：我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！代表：谢谢您的关照。
不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？主任：我马上要去开会，你下次再来吧！代表：真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？主任：好吧！你可得抓紧点。
代表：我可以坐下来与您商谈吗？主任：可以。
情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。
主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。
主任的身体不由自主地向前伸了一下。
代表：张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。
我可以坐在这个座位上吗？主任：可以。
情景：小张移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。
代表：六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：一是它的有效成份含量高，疗效好。
软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。
二是它的崩解速度快。
软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。
三是易吸收，起效快，生物利用度高。
面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来)
面试心得分享（华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来）11月29日起，每天写2—3个小时。
（写着写着，就拖的这么久啊。
3月15日写好啊。
）（一）决定目标我决定去做医药代表，基于以下几点考虑：1、外向型工作，比较符合自身性格特点（我耐不住寂寞，所以搞不了科研）；2、高额的薪酬奖金非常具有诱惑力。
我希望通过努力可以为自己和我的家人赢得一份体面的生活，虽然工作十分辛苦。
3、除了医药代表真的没什么可做的了（我是生物技术专业）。
决定目标后，我考虑了这么几个问题：1、个人职业规划（各阶段的目标）；2、个人的定位和各个大外企的比较（产品、薪酬、培训和升迁渠道等）；3、准备简历（包括回忆自己做过些什么，有什么收获，一点点记录下来）。
（二）准备简历我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历，模仿写出了自己的版本，然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。
反馈如下：1、简历的东西太多，没有条理性，没有侧重点；2、要大胆的删掉一些可有可无的信息；3、各内容合并：包括教育情况合并，社会实践、社团工作经历和奖励合并等等。
后来经过两次修改，我的简历非常简单：个人情况（姓名、性别、出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮箱）；教育情况（四级、photoshop教育部技术证书、驾照）；工作经历和获奖情况（班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历）；自我评价（4句话）。
大家可以看出，我大学真的做的事太少了，写简历时特郁闷，写好了都不敢给学姐看，觉得自己荒废了四年的时间。
唉~~我没有拿过奖学金，没有考过计算机2级，6级401分。
当时最怕的就是简历直接被灭掉（后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德灭了，原因见后文），可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。
在这里，我特别想说一下，我觉得简历一定要简单。
求职信一页（不超过300字，多了看着就累），个人简历一页，需要英文版的再加上两页，绝对够了（字体四号，宋体，各标题和电话号码等重要信息加黑）。
医药代表拜访案例赛诺菲辉瑞葛兰素
背景：人民医院，三甲综合医院，日门诊量很大，医保病人较多。
心内科和神内科是该院的重点科室之一，学术水平在全市位居前列。
目前医院有竞品泰嘉，波立维月销量在8400盒左右，泰嘉月销量5000盒左右。
心内科：共有20位医生，分四组，科主任是王非。
王主任，在科里很有影响力，但对下面用药基本不管，每周一上午出半天门诊。
钱东，马刚，杨帆，赵元四位主任各带一组，每位主任各出一天门诊。
赵主任和钱主任都使用波立维，与小王关系较好；马主任和杨主任使用泰嘉比较多。
神内科：共有16位医生，科主任陆小凤，刚从外院调来，李刚，王红，魏月三位主任各带一组，李刚和王红两人是同学，私交很好，与新来的陆主任面和心不和，魏主任与陆主任关系很好。
公司代表小王，药科大学毕业，毕业后就进入赛诺菲，已有半年时间，一直负责波立维产品推广，性格开朗。
该医院Q1,Q2完成率分别为：90%,95%今天拜访目的：1.邀请王非主任担任下月8号会议的讲者，在科里呼吁多用波立维，在下周一门诊时将泰嘉改为波立维。
2.向钱主任介绍CURRENT研究，如果有机会要求其下次PCI手术时选择1例患者试用波立维负荷剂量600mg＋150mg×1周＋75mg。
3.与杨主任沟通是否有合作机会，增加波立维的用量。
4.要求魏主任在缺血性卒中患者中每次门诊处方10盒波立维，并约科会。
5.对于MMACS患者请赵主任在经济条件好的患者中，将波立维的使用从3-6个月改为一年。
第二天早上8点，小王首先去心内科病房拜访王主任（昨天已和主任约好），王主任正在办公室，准备要去查房。
代表：主任您要去哪啊王主任：我要去查房，你有事吗？代表：有事啊，昨天不是和您约好了吗？王主任：对，有什么事情啊？代表：主任您看下个月8号下午我们公司举办一个区域的学术会议，想请您作讲者，不知您是否有时间？王主任：我看看我的日程安排（看看他的台历），应该没问题。
你们定在哪里举办？想让我讲什么内容，有多少人参加？代表：在檀香山饭店，参会人数50人左右，这次会议的主题是不同氯吡格雷之间的区别。
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例医药代表拜访案例最近，我作为一名医药代表，拜访了一家新医院的内科部门。
这家医院是一所地处城市中心的综合医院，内科对于该医院来说非常重要，所以我对这次拜访非常重视。
在拜访前，我做了充分的准备工作。
首先，我了解了该医院的内科主任和主任医师的姓名和职务。
其次，我了解了该医院的各种药品使用情况和市场需求。
最后，我查阅了该医院的患者病例，以便在拜访时可以提供有针对性的药品推荐。
在拜访的当天上午，我提前到达医院，并在接待处登记。
随后，我找到内科主任办公室并敲门。
内科主任很友善地让我进来，并主动询问我来的目的。
我向他介绍了我所代表的药品公司，并简要介绍了我们的产品。
接着，我向内科主任详细解释了我们的产品的特点和功效，并提供了一些临床实例来说明。
我重点强调了我们的产品与市场上其他同类产品的差异，并通过展示相关数据来支持我的观点。
内科主任表示对我们的产品很感兴趣，并询问了一些具体的使用情况和副作用。
为了回答他的问题，我提前做了充分的准备，并用具体的数据和病例来说明。
我还向内科主任提供了我们公司的联系信息，并邀请他随时与我们联系以获取更多信息或解答问题。
接下来，我向他提供了一份产品样本，并解释了如何使用以及使用注意事项。
此外，我还向他提供了一些产品宣传资料和科普手册，以便他可以更好地了解我们的产品。
他对这些资料表示了很大的兴趣，并表示会认真阅读并考虑使用我们的产品。
在结束拜访前，我向内科主任表示了感谢，并再次强调了我们公司提供的技术支持和合作机会。
他也对我这次短暂而充实的拜访表示了肯定，并表示会认真考虑与我们的公司合作。
回到公司后，我将这次拜访的情况和内科主任的反馈向我的团队汇报，并与产品经理和市场部门商讨进一步的合作方案。
我们决定加大对该医院的宣传力度，并提供更多的技术支持和培训。
通过这次拜访，我不仅提高了自己的沟通和销售能力，也为公司与该医院的进一步合作奠定了基础。
我将继续努力，为公司的发展做出更多的贡献。
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背景：
人民医院，三甲综合医院，日门诊量很大，医保病人较多。
心内科和神内科是该院的重点科室之一，学术水平在全市位居前列。
目前医院有竞品泰嘉，波立维月销量在8400盒左右，泰嘉月销量5000盒左右。
心内科：
共有20位医生，分四组，科主任是王非。
王主任，在科里很有影响力，但对下面用药基本不管，每周一上午出半天门诊。
钱东，马刚，杨帆，赵元四位主任各带一组，每位主任各出一天门诊。
赵主任和钱主任都使用波立维，与小王关系较好；马主任和杨主任使用泰嘉比较多。
神内科：
共有16位医生，科主任陆小凤，刚从外院调来，李刚，王红，魏月三位主任各带一组，李刚和王红两人是同学，私交很好，与新来的陆主任面和心不和，魏主任与陆主任关系很好。
公司代表小王，药科大学毕业，毕业后就进入赛诺菲，已有半年时间，一直负责波立维产品推广，性格开朗。
该医院Q1,Q2完成率分别为：90%,95%
今天拜访目的：
1.邀请王非主任担任下月8号会议的讲者，在科里呼吁多用波立维，在
下周一门诊时将泰嘉改为波立维。
2.向钱主任介绍CURRENT研究，如果有机会要求其下次PCI手术时选择
1例患者试用波立维负荷剂量600mg＋150mg×1周＋75mg。
3.与杨主任沟通是否有合作机会，增加波立维的用量。
4.要求魏主任在缺血性卒中患者中每次门诊处方10盒波立维，并约科
会。
5.对于MMACS患者请赵主任在经济条件好的患者中，将波立维的使用从
3-6个月改为一年。
第二天早上8点，小王首先去心内科病房拜访王主任（昨天已和主任约好），王主任正在办公室，准备要去查房。
代表：主任您要去哪啊
王主任：我要去查房，你有事吗？
代表：有事啊，昨天不是和您约好了吗？
王主任：对，有什么事情啊？
代表：主任您看下个月8号下午我们公司举办一个区域的学术会议，想请您作讲者，不知您是否有时间？
王主任：我看看我的日程安排（看看他的台历），应该没问题。
你们定在哪里举办？想让我讲什么内容，有多少人参加？
代表：在檀香山饭店，参会人数50人左右，这次会议的主题是不同氯吡格雷之间的区别。
王主任：好的
代表：主任，其实您也知道原研产品的质量是有保证的，同时带来了良好的疗效和安全性。
但目前我们科里一些医生认为我们和泰嘉的疗效是一样的，您看是否可以在科里帮我们呼吁一下，让大家使用原研产品。
王主任：原研产品的疗效和安全性的确要好一些，但我一般不干涉下面医生的用药，你去找找带组医生，让他们帮帮你，同时跟大家讲讲波立维和泰嘉的区别。
代表：好的，那您看看下周一门诊可否帮我多开点波立维，如果有吃泰嘉的病人帮我改成波立维？
王主任：行，这事我会想着的，我要去查房了，有事再联系。
代表：谢谢主任，您忙吧！
小王和出了主任办公室，刚好碰见钱主任。
代表：钱主任，早上好，您现在有空吗？
钱主任：还好，现在不太忙，不过一会儿我有手术，有事吗？
代表：主任，我想跟您聊聊PCI手术患者抗血小板治疗的一些问题，占用您5分钟的时间，好吗？
钱主任：好的。
代表：主任，您目前在PCI手术中波立维一般用到多大剂量？
钱主任：300mg负荷剂量＋75mg 啊
代表：噢，您现在都这么用吗？
钱主任：对
代表：主任，我这有个CURRENT研究的资料，PCI病人术前可以使用60负荷剂量，150mg一周，之后75mg维持剂量，有更好的抗血小板作用。
我把资料放在这里您看看。
明天我再来，看看你是否有问题。
钱主任：好的。
来到医生办公室，很多医生都在忙着收病人、写病例,小王来到主治医生刘明身边，刘明是科里住院总，和小王关系非常好
代表：刘老师，忙呢？
刘明：是的，有事吗？
代表：你上次让我帮你送去修理的ipone4，我给你带来了。
刘明：太好了，谢谢！
代表：你客气了，最近会诊多吗？
刘明：还行，你放心会诊基本上我都推荐使用波立维。
代表：谢谢！最近泰嘉代表有什么活动吗？
刘明：没什么活动，不过他经常去找马主任和杨主任，最近他们两组泰嘉用的较多。
代表：是吗，谢谢！以后多帮我盯着点。
这周末有时间吗？一起踢球去。
刘明：好啊，回头我们电话联系。
小王离开医生办公室，去找马主任，马主任休息。
又去找杨主任，杨主任正忙，估计15分钟后回办公室。
小王在办公室等了25分钟，杨主任仍没回来，杨主任组的曲医生回来了，小王迎上去
代表：曲老师，您好！我是波立维的小王，您有时间吗？
曲医生：有事吗？
代表：有，我看到咱们组波立维和泰嘉都在用，泰嘉用的还挺多。
今天来，想看看您这里有什么需要我们做的事情，看看我们是不是可
以更好地合作。
曲医生：你们的产品很好，泰嘉的疗效也还可以，价格还比你们便宜，对我们的支持也很多。
代表：是吗？曲老师，我们的产品是原研的，而泰嘉是我们的仿制品，杂质含量多，会造成疗效的不稳定。
如果您帮我多处方点波立维，我也会为您争取一些支持。
曲医生：好的，我知道了，我还有事，回头再说。
曲医生有事走了，小王继续等杨主任，又过了十分钟，杨主任回来了
代表：杨主任，您回来了，今天您还挺忙的，我带来了您上次要的杂志，另外看看您这边我们能做什么。
杨主任：谢谢，你给刘医生吧，我帮他要的。
代表：那好，我看到您这里用泰嘉还是挺多的，您看看是否可以多增加一些病人使用波立维？您这里有什么需要我们支持的吗？
杨主任：泰嘉对我们支持挺大的，去年赞助我这组去三亚玩了一趟，今年又支持我去美国开会，我们当然要多帮帮人家了，你们公司
能给我们这些支持吗？
代表：我可以和公司申请一下，您先帮我多用点，您看可以吗？
杨主任：等你申请下来再说吧！你还有别的事吗？
代表：没有了，那我改天再来拜访您。
小王出了主任办公室，来到门诊，此时心内科门诊已结束，小王来到神经科门诊，看到魏月主任还有不少病人，就在门口等待，半小时后，魏主任门诊结束了
代表：魏主任，我给您买了瓶水，您先润润嗓子。
魏主任：小王，你有事吗？
代表：您今天门诊病人真不少，我刚看见都60多号了，缺血性卒中的有多少？有没有给他们作ESSENCE评分？
魏主任：这一上午太忙了，我哪有时间去统计和评分啊。
代表：下周五我们有一个神经科的沙龙，神经学会的毛主任及各医院的科室主任基本都去，您正好借此机会和其他主任交流交流。
魏主任：好的，应该没问题。
代表：主任，最近指标压力太大了，您能否多帮帮我，从明天起每次门诊处方10盒波立维？
魏主任：现在在给你开啊！
代表：您现在大概一次门诊也就帮我处方5－6盒，可不可以开到10盒呢？
魏主任：好吧，我尽力吧！
代表：谢谢主任，中午我请您吃饭吧？
魏主任：不了，中午已经约好别人了。
代表：主任下个月我想在科里开个科会，您看可以吗？
魏主任：可以，你去找谷医生，他负责科里的科会排班。
代表：好的，谢谢主任。
此时门诊已经全部结束，小王吃完午饭，到心内科病房，找到赵元主任代表：赵主任，您好！
赵主任：小王，来了。
有事吗？
代表：有事，今天想跟您聊聊药物治疗的ACS患者的治疗情况
赵主任：好的。
代表：您现在药物治疗的ACS患者双抗治疗方案一般会使用多长时间？赵主任：一般3-6个月，根据病人情况而定。
代表：那您用3-6月后，治疗效果如何？
赵主任：挺好的，目前很少有回来的。
代表：哦！可能您这里不多，主任，您看CURE研究结果显示MMACS患者使用波立维300mgLD/75mgMD治疗，随着治疗时间延长，降低
缺血事件的获益达20%，停止波立维治疗，非介入治疗的UA/NSTMI 患者生存率显着降低。
同时2007年AHA指南推荐采用保守治疗患者，应使用氯吡格
雷维持量75mg/天至少持续1个月，最好持续1年。
您看，如
果病人过早停用波立维，增加了复发的几率，您一旦遇到复发
缺血事件的病人，不仅会增加您的工作量，也会增加病人的经
济和精神负担。
您说是不？
赵主任：是这样，的确指南也是这样推荐的。
但有些病人的经济条件不是太好啊。
代表：那您看是否可以给经济条件好的病人，推荐其使用一年？
赵主任：行，我帮你找几例推荐一下。
代表：那谢谢主任了。
小王在人民医院心内科和神内科及高干科又做三个拜访，情况和上午大致类似，束了一天的拜访。