企业自主创新的策略研究 论文

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企业自主创新的策略研究——以海尔为例

学生姓名:郑棣涵

摘要

在经济、科技全球化的新形势下,自主创新日渐成为决定企业、产业、区域乃至国家竞争力的关键因素。一个后进国家经济发展和竞争势力可以通过从发达国家获得技术创新资源来获得支撑。但是经济主体是依赖别人创新成果,还是依靠自己主动地进行创新来提高自己竞争力,最终结果显然是不一样的。前者是在吸收别人的创新成果基础上进行主动的再创新,而后者则被动的吸收别人技术成果,结果仍处于落后的状态。二种技术进步策略的比较结果告诉我们,经济主体必须自主创新。

本文通过对现代市场经济下的依靠自主创新求发展的企业进行分析,主要阐述了自主创新的重要意义及特点,以及影响企业自主创新的因素,并联系国家政策和企业实际分析现今企业在自主创新求发展的道路上所遇到的问题,并提出解决问题的方法及对策。

关键词:自主创新竞争能力经济主体

ABSTRACT

With the trend of globalization of economy and science and technology, independent innovation has become a key factor which determines the competitiveness of enterprises, industry, region and nation.。In his classical thsis on International Trade and International incoming and distribution ,Paul.Krugman figures out that the international trade and the increasing of the economy are affected by two factors, the innovation and transition of the technology .A less developed countries can improve their economy and strength of competition in a way of absorbing the resources of technological of “the pa th of Japan-Korea” and “the path of Latin America” shows us that whether the economic subject relies on others’ innovation achievement or carry on the innovation to enhance their competitive power initiatively causes different results。

On the analysis of independent innovation enterprise in the modern market economy, this thesis elaborates the former who absorb others’ innovation achievement passively is still at backwardness, but the latter who is based on others’ achievement and innovate initiatively have already succeed in stepping into the ranks of the world industry and the technical powerful nation。Compared with these two Technology advancement strategies , we draw that the economic subject must innovate independently。Important meaning and characteristic of self-innovation and the factors of affecting enterprise’s self-innovation。And integrating with practice in our nation and enterprise analyze the problem of we meet on the way of self-innovation。And proposes the solutions of these problems。

Keywords: self-innovation competitive economy subject

目录

摘要....................................................... I ABSTRACT (Ⅱ)

第一章引言 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2研究目的 (1)

1.3研究方法 (2)

第二章自主创新理论综述 (3)

2.1企业自主创新的内涵 (3)

2.2企业自主创新的意义 (3)

2.3自主创新的主要特性 (4)

2.4企业自主创新的动力及自主创新能力 (5)

第三章企业自主创新的典范------海尔集团经验分析 (8)

3.1海尔公司简介 (8)

3.2海尔公司自主创新历程 (8)

3.3海尔集团自主创新经验分析 (9)

第四章企业自主创新的现存问题分析 (12)

4.1我国自主创新的现状 (12)

4.2企业自主创新面临的问题与挑战 (12)

第五章提高企业自主创新能力的对策建议 (15)

5.1加强企业自主创新的政策支撑 (15)

5.2完善企业创新运行机制 (16)

5.3完善信息先进技术的转化机制 (16)

5.4完善技术创新激励机制 (17)

5.5社会应形成尊重知识与保护创新的环境 (17)

结束语 (18)

参考文献 (19)

致谢 (20)

第一章引言

1.1研究背景

企业要做大、做强、做久,就必须“创新”。根据自身实力,自主进行管理创新、技术创新、观念创新。我国企业在自主创新的方面的压力日益加剧,传统的以模仿及二次创新为主的技术创新战略存在着很大的局限性。如何完善企业外部环境及内部机制,进而营造有利于企业自主创新的良好社会氛围,加强对知识产权的保护,加大对人才队伍建设的投入,对于增强企业自主创新能力,提升企业国际竞争力具有十分重要的意义。

随着2005年度国家科技奖励大会的召开,党的十六届五中全会提出的“提高自主创新能力”,“把增强自主创新能力作为调整产业结构、转变经济增长方式的中心环节”,2006年初全国科学技术大会的召开,中国企业自主创新舆论的热潮一浪高过一浪。自主创新,尤其是科技创新,已经成为中国经济发展中的关键词。

当今世界,伴随着经济全球化的发展趋势,管理和技术创新已成为全球竞争的焦点。无论对国家、民族,还是对地区、企业,管理和技术创新已成为其兴旺发达的源泉和不竭动力。企业自主创新能力是国家自主创新能力的基础,大量研究结果表明,要提升国家竞争能力,关键是要提升我国主要产业及企业的国际竞争力;要提升我国主要产业和企业的国际竞争力,关键是要不断增强其管理和技术创新能力。

1.2研究目的

我国企业在自主创新的方面的压力日益加剧,传统的以模仿及二次创新为主的管理和技术创新战略存在着很大的局限性。如何完善企业外部环境及内部机制,进而营造有利于企业自主创新的良好社会氛围,加

强对知识产权的保护,加大对人才队伍建设的投入,对于增强企业自主创新能力,提升企业国际竞争力具有十分重要的意义。

1.3研究方法

在我的论文写作过程中,主要通过资料查阅、企业调查研究和成功案例分析等方法,通过网上和图书馆的大量资料查阅及对海尔集团的自主创新问题进行了调查和研究。主要分析现代企业在自主创新求发展的道路中所面临的问题并提出解决这些问题的方法。

第二章自主创新理论综述

2.1企业自主创新的内涵

企业自主创新包括管理创新、技术创新、观念创新等内容,有广义和狭义两种含义。广义企业创新是把一种从来没有过的生产要素和生产条件进行“新的综合”并引入生产体系,其目的是为获得潜在的利润。狭义企业创新就是指管理和技术创新,从本质上讲,企业技术创新是“识别出经济上可行的发明”(如一种新技术、新工艺、新产品或者新服务),并尽一切可能将这些新发明引入市场,实现技术发明的商业价值过程,它是企业创新的核心内容。

事实上,所谓自主创新,简言之,就是经济主体自己主动开展技术创新活动。自主创新可以进一步地分解为如下三个层次上的指向:第一,创新主体指向:中国资本控制下的本土企业。从主体上讲,自主创新是相对于他人创新而言的,所以,自主创新在主体上就是指我国资本控制下的本土企业群体。这是开展自主创新的基本前提,只有中国资本控制下的本土企业群体创新,我们才能拥有创新成果的自主知识产权,才能使我国在全球新的分工结构中处于“大脑国家”地位。

第二,创新性质指向:本土企业的积极主动型创新。从创新的性质上讲,自主创新是相对于技术进步中的“拿来主义”而言的。技术进步中的“拿来主义”表现为对技术成果“不求所有,只求所在”。

第三,创新能力指向:本土企业具备自我“学习能力和组织能力”。自主创新的最高境界就是本土企业新能力上的自主。企业自主创新能力实质上是本土企业(包括行业和国家)的学习能力和组织管理能力。只有本土企业在开放经济条件下,具备了这种持续的学习能力和组织管理

能力,我们才能真正具备了自主创新能力,才能真正具有了持续的国际竞争力。

2.2 企业自主创新的意义

自主创新能力是国家竞争力的核心,提升企业自主创新能力是实施创新战略的着力点和突破口。切实增强企业自主创新能力,不断强化企业在技术创新体系中的主体地位,有利于造就一批具有国际竞争力的企业。推进企业自主创新是经济结构调整、经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务,站在建设创新型城市和全面建设小康社会的战略高度,充分认识企业自主创新的重要性和战略意义,不断推进企业原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新,提升企业的自主创新能力。

2.3 自主创新的主要特性

2.3.1在技术突破上的内在性

自主创新是破解关键技术受制于人的战略安排,多年以来的实践已经表明,真正的核心技术是买不来的,自主创新的核心技术来源于国家内部的技术突破,是国家依靠自身的力量,通过独立的研究开发活动而获得的,这是自主创新的本质特点,也是处于创新战略和其他自主创新战略的本质区别,自主创新的许多优势也是由此决定的。“神六”的成功及中国航天工业几十年如一日的自主技术发展道路,恰恰再次证明了这样一个道理,即靠单纯的引进不仅不可能有真正意义上的世界一流的领先技术,而没有技术领先就不能保证经济发展安全的可靠内生动力,并在经济全球化的竞争中保持优势。

2.3.2在技术方面的首创性

所谓创新就是指别人没想到,你想到了,别人没做的事你做到了,或者别人做了失败的事情,你成功了。这种只有第一没有第二的创新就是自主创新在技术方面的首创性。首创性是自主创新追求的目标。新技术成果具有独占性,在技术开发的竞争中真正法律上的成功者只有一个,2.3.3在市场方面的率先性

经济学家认为“自主者全得”,即一个国家或者一个企业在高技术领域领先一步,就有可能占领绝大多数市场份额,其它竞争者将很难生存。技术上的首创性必然带动市场开发方面的率先性。技术开发成果只有尽快商品化,才能为自主创新带为带来丰厚的利润,才能有效防止跟随者抢占市场,侵蚀其技术开发的成果。现实中自主创新在技术上与市场开发方面均具有率先性。

2.3.4在知识和能力支持的内在性

无论原始创新、集成创新还是引进、消化、吸收再创新,知识和能力支持是创新成功的内在基础和必要条件,在研究、开发设计、生产制造、销售等创新的每一个环节,都需要相应的知识和能力的支持。自主创新不仅技术上突破是内在的且创新持续过程也主要是依靠自身的力量推进的。因此,自主创新在知识与能力支持方面具有内在性。

2.3.5在经济效益和环境效益上的显著性

发达国家及其跨国公司凭借科技优势和建立在科技优势基础上的国际规则,形成了对世界市场特别是高薪技术市场的高度垄断,牢牢把持着国际产业分工的高端,获取超额利润。我国许多产业尽管在规模上不断扩大,但由于缺乏核心技术,失去了许多应得的利益。

2.4企业自主创新动力及自主创新能力

2.4.1中国企业自主创新的动力

中国企业自主创新的动力主要来自以下几方面:一是国家运筹层面。2005年,自主创新已经被提升到国家战略的高度。“两会”期间,温总理在政府工作报告中指出:一个国家能否在国际竞争中长久地保持优势,取决与科技进步的速度与自主创新的能力,并要求将完善以企业为主体的技术创新作为这项工作的重中之重。十六届五中全会将“自主创新”由理念上升至运筹层面。二是国际巨头的竞争的压力。从2001年加入WTO开始,中国企业遭受了上百次的反倾销案件。造成这么多反倾销案件的最主要原因,是中国在成为世界工厂的过程中没有掌握更多的核心知识产权,而仅仅沦为“制造大国”。三是市场经济的要求。面对市场竞争企业意识到,要赢得市场得靠自主创新。

2.4.2企业自主创新的能力分析

从技术创新能力的角度提出一个企业内部自主创新能力的评价指标体系,可以从国家统计局国家经济景气监测中心发布的《中国企业自主创新能力分析报告》中获得,共包括4个一级指标:一是潜在技术创新资源指标,包括企业工程技术人员数、企业工业增加值、企业产品销售收入等项。这一指标包括人力资源存量和经济资源存量,主要反映某区域内的所有企业潜在的技术创新能力。二是技术创新活动评价指标,包括科技活动经费占产品销售收入比重、研究和实验发展(R&D)活动经费投入占产品销售收入比重等项。企业的技术创新活动主要是指企业的研发、技术改造、技术引进及技术推广等活动,该指标可用企业在技术创新活动各个环节的经费投入来衡量。三是技术创新产出能力指标,包括申请专利数量占全国专利申请量比例、拥有发明专利数量占全国拥有发明专利量比重、新产品销售收入占产品销售收入比重等项。企业技术创新的产出能力反映其各种要素组合产生的实际成效,因此该指标是评价企业技术创新能力最直接、最重要的指标。四是技术创新环境指标,

包括财政资金在科技活动经费筹集额中的比重、金融机构贷款在科技活动经费筹集额中的比重等项。在一个给定的科技投入与制度体系下,外部环境对地区创新能力有着深刻而复杂的影响,这些因素可以归结为企业所处地域的信息化水平、市场竞争程度、政府部门的扶植与金融机构的支持等四个方面。还包括若干二级指标和三十个三级指标等。

第三章企业自主创新的典范—海尔集团经验分析3.1海尔公司简介

海尔是在引进德国Liebherr公司冰箱生产技术于1984 年1 月1 日成立的青岛冰箱总厂的基础上发展起来的。同年员工有800 名,销售额为348 万元, 赤字是147 万元。2003年,海尔全球营业额实现806亿元,拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100 多个规格的产品群,并出口世界160个国家和地区。并蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日,世界五大品牌价值评估架构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,中国海尔唯一入选。在海外市场上, 海尔已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18 个, 工业园10 个。营销网点58800 个,服务网点11976 个。

3.2海尔公司自主创新历程

海尔发展初期,在“起步晚,起点高”的思想指导下,比较和研究世界上32 家冰箱的技术资料, 决定从德国Liebherr公司引进4 星级冰箱的生产技术及设备。在这个阶段,其研发活动的重点在于对引进技术的掌握,实施模仿创新战略,

海尔集团并不是仅仅单方面的停留在“高起点”的引进技术,同时还十分注重吸收消化技术,从而更好的创新。随着产品的逐步系列化,海尔步入了改进创新阶段,在这一阶段,海尔研发活动的重点在于生产工艺的创新和零部件的国产化。实现了产品的多样化以后,海尔开始以直接出口的方式积极拓展海外市场。在“日事日毕”的管理模式下,海尔把管理焦点放在合作创新、自主创新,对已有的技术的改进上。海尔瞄准新的市场需求,以改进产品创新为主,利用技术积累,逐步形成自

主的研发能力,在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大力冷冻三合一的难题,走上了自主创新之路。

当海尔产品门类已相当齐全,其主导战略演化为海外市场设计、生产、营销的三位一体化。在这个阶段,海尔研发活动的重点一方面在于对现有技术的整合创新,如把变频技术运用到冰箱中,开发出变频冰箱;把现代信息技术运用到冰箱中,开发出网络冰箱;另一方面,力求紧密跟踪世界前沿技术,通过在发达国家和地区建立信息分中心和设计网络,及时获取国际最新资讯。在技术策略上,则更加注重运用全球科技资源,形成了包括战略联盟工作系统、产学研工作系统等在内的技术创新外部体系。海尔利用新兴技术,捕获潜在市场需求,并初步实现了技术创新的全球化,如海尔出口美国的冰箱都由洛杉矶设计分部研制;无霜保湿、智能保鲜的“无霜金王子”系列新产品由法国设计分部开发。

自1994年海尔集团成立工业设计中心以来,通过自主创新设计,全球市场先后推出市场有影响力的设计200余项,这些产品成为海尔集团获得当地白色家电市场第一份额并全面进入国际市场的利器,为海尔产品的外观设计第一竞争力提供了强有力的支持。

3.3海尔集团自主创新经验分析

3.3.1企业是自主创新的重要主体

企业自主创新是国家创新体系的重要组成部分,企业是创新型国家战略实施的基础和重要主体,也是促进区域经济发展,构建区域创新体系的重要主体。企业首先是技术研究开发的创新主体。在激烈的市场竞争中,企业对市场的需要反应很灵敏,能及时掌握市场的需求信息,从而能自觉主动地组织各种相关技术、资金、人才等要素,研究开发符合市场需要的新技术、新工艺。其次,企业是自主创新成果的获利主体。

以市场为导向的企业自主创新成果一旦被市场所接受,就能给企业带来丰厚的利润和新的竞争优势。

3.3.2企业自主创新所需要的条件

自主创新需要一定的条件。一般来说,企业在进行自主创新过程中需要考虑到以下几个条件:

(1)企业自主创新方向的选择。企业自主创新过程中,在总结了自身技术优势的基础上,明确企业的发展方向,选择出最合适企业发展的道路。例如企业不能因小失大,为了得到国家的一些政策优惠,而不顾自身创新能力的大小,盲目上项目,

( 2)企业自主创新资金的来源。充足的自主创新基金,是企业获得所需的技术资源,必须支付相应的代价,无论何种技术来源,或自主研发,或合作开发。因此企业必须有足够的自主创新资金,所以,企业在自主创新过程中,必须制定合理可行的资金筹措战略。

(3)企业自主创新管理机构的建设。有效的技术创新机构是实现企业自主创新的主体。技术创新的孵化器就是企业进行自主创新的主要机构,它包括了各种技术创新中心,技术研发中心等。现代化的一流的实验室是知识转化成技术的重要保证。

(4)企业自主创新团队的组建。企业的自主创新需要强有力的技术团队作为支撑。企业具备了强大的技术人才队伍,才有可能进行自主创新。企业如果可以吸引和拥有大量的技术人才,就等于掌握了技术创新的核心资源,即使暂时缺乏资金和设备,经过努力都可以寻找到合作伙伴,最终创造出新技术。

(5)企业自主创新力量的结合。企业在自主创新过程中,要考虑将自己拥有的各种技术开发力量加以组合利用,用最经济合理的成本获得最大的效益。企业的研发队伍要与外界保持着各种信息沟通和技术合作

的联系,根据具体研发项目的特点选择不同的技术力量组合战略,充分利用各方面的技术研发力量。

第四章企业自主创新的现存问题分析

4.1中国自主创新的现状

4.1.1我国大中型工业企业研发经费支出与其销售收入的比例,多年来一直在0.7%以下排徊,而主要发达国家已达2.5~4%,差距较为明显,根据实际调查,企业普遍认为国家的经费偏重于支持高校和科研院所的项目开发,而对企业的投入少之甚少。

(2)从高级科技人员最密集的302家国家级企业技术中心来看,有84家没有一名博士。全国192家中央级企业专业技术人员中,具有硕士以上学历人员也只占总数的2.1%,而高级技师仅占工人队伍的0.16%。并且,国有企业科技人才流失现象严重。技术创新,人才为本。科技人员的不足与流失,无疑会大大削弱企业的自主创新能力。

(3)我国企业研发机构数量较少,研发能力不足。2001年我国大中型企业中,有研发机构的仅占25%,有研发活动的仅占30%。在“产学研”结合企业基本处于从属地位。

(4)部分企业改革的主动性差,没有真正认识到深化企业改革的重要性;部分经营管理者急功近利,追求短期效益,缺乏长期打算;多数企业没有达到政企分开的标准;部分企业与其直管行政部门未能彻底脱钩,尚未形成法人管理结构。由于企业的法人实体与市场主体地位不明确,从而削弱了企业技术创新的利益驱动机制和风险意识,同时政府对企业的干预大,计划经济的影响和作用较强,造成创新机制不灵活。4.2企业自主创新面临的问题与挑战

4.2.1普遍缺乏创新意识,以企业为主的自主创新能力薄弱

企业家是富有创新精神的企业所有者、经营者或管理者,引导企业自主创新是企业家的主要职责之一,企业家的成长、创新的精神的培养,

常常是跟企业自主创新联系在一起的。但由于制度、文化等现实原因,我国许多企业所有者和经营管理者没有很好的经受市场的洗礼,多数企业管理者没有职业化,没有成为真正的风险承担者,创新意识不强,创新精神明显缺失,使得很多企业在经营发展上急功近利,对自主创新顾虑重重,畏缩不前。

大多数企业没有自己独立的研发机构,许多企业没有与外部研究机构或高校建立科研合作,甚至更多的企业不懂自主创新包括哪些方面,习惯于传统的生产方式。企业的技术创新能力与水平普遍落后于企业的创新需求,大部分企业生产所需的技术和产品仍以引进、模仿为主,缺乏具有自主知识产权的高新技术、核心技术、大多数产品属于低水平、低附加值、高能耗的产品,产业技术创新能力严重不足,使许多企业陷于受制于人的被动境地。

4.2.2缺乏创新所需的知识,科技支撑不足

我国许多地区科研基础比较薄弱,对企业技术创新的支撑能力不足。特别是知识型服务发展相对滞后,将技术创新转化为经济竞争优势的服务水平比较低,科研型企业孵化正处于起步阶段,产业公共技术平台建设相对薄弱。科研力量相对不足,管理咨询、信息服务、技术中介等知识型服务业不能满足科技创新的要求,已经成为企业自主创新的重要制约因素。

4.2.3知识产权保护意思薄弱,缺乏知识产权保护环境

目前就我国企业而言,对自身知识产权的保护意识还有待增强,就外部环境而言,也缺乏对知识产权保护的良好环境。有的企业想外购核心技术,但不知道如何评定核心技术的市场价值,也有的企业不懂专利申报,有的企业专利申报怕泄密,有了自主研发的技术也不愿意申报专利。

4.2.4科技投入缺失,企业自主创新所需要资金严重不足

在企业自主创新活动中,研究开发活动处于最基本的核心地位,研究开发经费是衡量一个企业自主创新资金投入的主要指标。国际上一般认为,研发经费占销售额1%的企业生存困难,研发经费占销售额2%的企业发展一般,研发经费占销售额5%的企业才有较强的市场竞争力。而我国企业中占99%以上的是中小企业,融资难已经是制约他们发展的严重问题。由于这类企业自我积累能力弱,几乎没有研究开发经费,他们规模小、资信差,金融机构出于降低信贷风险、节约贷款成本的目的,不愿意给中小企业提供贷款,使得企业技术创新很难得到银行支持。同时风险投资发展缓慢,吸收民间资本参与高风险创新创业投资的财政、税收政策措施还很不完善,使得我国大多数企业的融资途径狭窄,难以形成有规模的研发投入,企业自主创新所需资金严重不足。

4.2.5缺乏创新型人才,对人才吸引力不够

虽然我国人才总体规模已经接近6000万人,但高层次人才十分短缺,更缺乏参与国际竞争的创新型领军人物。在我国,绝大多数的科技人才分布在大专院校和科研机构,大部分企业都存在科技人才短缺问题,很多企业由于资金、技术、经济条件等的限制对高层次人才没有吸引力,尤其创新型人才严重缺乏,特别是新兴发展的领域创新人才稀缺尤为突出。引进人才费时费力费钱,许多企业本身资金以及各方面能力有限,对人才的吸引力不够,即使引进了也往往是养不起、留不住。另外一些企业没有设立自主创新和知识产权奖惩制度,知识参与收入分配的机制不健全,很多科技工作者认为在工作过程中没有得到应有的足够的重视,也是对人才缺乏吸引力的原因之一。目前,企业职工整体素质偏低、技术基础薄弱、专业人才匮乏是导致我国许多企业不能开展自主创新的根本问题。

第五章提高企业自主创新能力的对策建议

5.1加强企业自主创新的政策支撑

加强政策支撑体系建设,帮助企业解决资金紧张、人才缺乏、技术不足等问题,是我国中央和各级地方政府推动企业自主创新的重要工作着力点之一,未来一段时期,我国应不断探索政策支撑体系的建设,大力促进企业自主创新。

首先要完善企业负责人业绩考核体系。建立以企业为主体的创新体系,提高企业经营者和管理者的创新意识,培养一支创新型企业管理队伍,加强企业负责人对企业自主创新的领导职责。加大科技投入和创新能力建设的考核力度,要进一步完善激励企业自主创新的政策环境,促进企业转变观念,以引导和激励企业自主创新,营造良好的技术创新氛围,

其次,促进产学研结合,培育技术服务市场。要以高等院校和科研院所为依托,充分发挥大专院校、科研院所的人才、科研和视野开阔的优势,大力推进产学研结合。科技创新的主题是企业,创新要以企业为主,但众多中小企业不可能都搞研发中心,这就要依靠所在地区政府出台扶持政策,创建创新技术中心,加强资源管理,共建共享创新基础条件,搭建起技术创新体系和创新平台,建立公共技术服务机构,积极引导企业增强科技创新能力。

第三,建立资金扶持体系。企业资金的扶持体系主要有三个部分组成;一是财政资金的扶持体系。设立企业科技创新专项资金,把大力扶持企业发展和自主创新列入政府财政职能。二是建立培育企业创新能力的金融信贷机制。商业银行资金雄厚,机构众多,具有良好的专业人才和技术基础,银行对企业的创新支持就是要把贷款投到符合国家产业政

策、效益好的企业上来;增加对高新技术企业的信贷投入,重点扶持科技含量高和有市场发展潜力的企业发展;鼓励企业的技术改造和技术创新,为企业健康发展提供资金上的保证。三是完善信用担保制度。解决企业融资难,必须完善我国信用担保制度,完善的信用担保制度可以为企业提供公平的融资环境,解决贷款担保难的问题。政府应在融资担保中起主导作用。担保业务具有风险和收益的不确定性,要保证业务的顺利进行就需要政府的大力支持,

第四,加快建设企业智力支撑体系,发挥科技人员创造性。加快提高企业经营者和专业管理人员的整体素质,培养和造就一批新型管理队伍,围绕企业创业、发展的需要,整合人才资源,加强培育企业需要的各种人才。要探索建立科技型企业以经济增加值为中心的中长期激励机制,逐步建立起企业价值最大化的考核和分配相结合的激励和约束机制,从制度上解决保护和留住人才的问题,充分发挥科技人员的创造性。5.2完善企业创新运行机制

首先要建立资金保障机制。技术创新是资金投入大、风险高、周期长的企业活动,没有一定的资金保障就无法开展和持续,企业自筹的研发经费应保证占企业销售额的一定比例,从企业外部筹集的研发经费则主要来自风险投资基金和政府的支持资金,应积极争取。其次要建立创新的有效管理机制。对项目的可行性研究—技术研发—产品研发—商品化的全过程实施监控,实行有效的创新源管理、研发管理和营销管理,确保项目成功运作,确保科技和企业发展战略的实现。

5.3完善信息先进技术的转化机制

支持高等院校、科研院所和企业的联姻嫁接,组织研究开发国内迫切需要解决的信息产业关键技术。支持和鼓励跨行业、跨系统、跨地区

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茶颜悦色的市场营销策略研究 【摘要】中国奶茶市场 奶茶是牛奶和茶的混合饮品,综合了两者的优势,为大众日常饮品,受到大量消费者的追捧。如今,中国的奶茶市场主要分为传统店面现泡鲜制的奶茶和袋装、杯装便利式冲泡奶茶以及瓶装奶茶等。然而,随着越来越多的鲜制奶茶企业进入市场,带来了行业内激烈的市场竞争。 本文主要从国内的奶茶市场发展状况出发,研究了国内奶茶行业现状以及茶颜悦色市场现状以及其营销策略,探索出其自身优劣势,发展面临的机遇与威胁以及其营销策略所面临的主要问题,以茶颜悦色消费者为研究对象,对不同消费者的购买行为、购买心理进行调查,采取发放调查问卷的方式来了解目标人群和目标市场,对调查结果进行统计和分析,根据市场调查的相关理论、营销策略的相关理论,制定出一系列的目标市场营销策略组合。 【关键词】鲜制奶茶;茶颜悦色;市场地位;营销策略

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毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全

大学 毕业论文 作者: ZorroFox 学号: 02 院系:学院 专业:营销 题目:什么公司营销策略研究 指导者: 评阅者: 某年什么月某地

目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) (一)我国软件企业取得的成绩 (2) (二)什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) (一)宏观环境分析 (5) (二)微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) (一)产品策略现状及问题分析 (10) (二)价格策略现状及问题分析 (12) (三)渠道策略现状及问题分析 (12) (四)促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) (一)产品策略改进建议 (14) (二)价格策略改进建议 (15) (三)渠道策略改进建议 (16) (四)促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)

毕业论文中文摘要

信息产业部研究报告表明,随着信息时代的来临,市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破1万亿元,达到10902亿元,占整个电子信息产业的比重达到18%,成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制,我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略,而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题,在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司(以下简称什么公司)于什么年成立,注册资本什么多万,市值近X 亿,什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人,是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么,客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有:自主知识产权软件产品研发、推广、销售;客户信息化整体解决方案;产品代理;增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业,目前,约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号,在、设有分公司,什么设有直接办事机构,在高新技术开发区设有研发机构楼,X。什么公司不仅注重高学历人才的引进,更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (一)我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间,中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为

网络营销品牌策略分析报告

(三)网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 (1).网上市场品牌 在传统中国的商业世界,品牌的概念就类似于“金字招牌”;但在现代西方的营销领域,品牌是一种企业资产,涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉,由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查,AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx,Pricelinex,Infoseek,Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式,请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想,结果有一半的受访人士一看到书籍,脑中就首先浮现出Amazonx的品牌,三分之一的人看到电脑软件,立刻想到微软,五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 (2).网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告,该报告指出:“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较,研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐,但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看,这个结果也意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 (1). 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界,实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与,同样需要双方选择交易对方,因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在,只是实施的媒体发生变化,减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长,交易双方识别和选择范围增大,交易概率随之减少,因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题,及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象,提高品牌知名度,通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品,企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

企业成长战略研究的三种理论基础观

企业成长战略研究的三种理论基础观 引言 当前,中国正处于经济转型的关键阶段,作为全球最大的新兴经济体,中国的转型吸引了全世界的目光。 中国企业作为经济转型与践行中国梦的重要微观载体,其成长也得到了社会各界的广泛关注。在转型经济独特情境下,中国企业成长战略的选择和理论解释是否也具备足够的独特性?这是一个富含理论与实践价值的问题。 企业究竟是如何选择成长战略、如何成长起来的,是企业战略管理理论关注的永恒焦点。目前,在企业成长战略的选择方面,西方理论界已经发展出三种不同的理论视角———基于企业外部环境的产业基础观(IO)、聚焦企业内部资源能力的资源基础观(RBV)以及关注制度情境的制度基础观(IBV)。其中,IO主张企业成长的外生性,强调企业外部环境,尤其是企业所在产业结构特征对企业成长战略的选择具有决定性作用,并认为企业成长或竞争优势主要来源于产业的吸引力[1]。RBV则强调企业成长的内生性,认为虽然市场结构、产业基础等外部因素确实会对企业成长产生影响,但它们并非决定性因素。企业内部异质性资源与能力才是企业成长与竞争优势的重要来源[2,3]。近年来,随着新兴经济体制度变革和社会转型的深入,制度因素对企业成长的影响逐渐为学者们关注,IBV也因此逐渐形成。

IBV认为,制度并非企业战略分析的背景条件,而是企业成长战略选择的决定性因素[4]。相关研究发现,IBV更适于解释转型经济情境下的企业战略行为,其已成为探究新兴经济体中企业战略选择的第三根支柱[5]。 以上三种理论视角或多或少在一定程度上解释了企业成长战略的选择。然而,单一理论视角的研究往往忽略了其它理论视角因素的影响———甚至是至关重要的影响,结果造成必要条件变量的缺失以及战略管理理论与实践的背离。事实上,国外大量研究已经表明,单一理论视角严重削弱了理论对企业管理实践的指导意义[6]。因此,学者们呼吁从整合的理论视角研究企业成长战略的选择问题,以为企业战略管理理论与实践的发展提供重要支持。然而,这三种理论视角中哪种理论视角更具解释力?它们之间是否存在内在联系机制?如何整合才能更好地解释中国企业战略管理实践?中国转型期的独特情境对于三种理论视角的有效整合是否存在影响?企业又该选择怎样的成长战略?这些都是中国企业战略管理理论与实践需要深入思考并加以解决的重大问题,也是本文研究的重点与意义所在。 1研究设计与说明 1.1样本和数据 本文研究对象是中国企业,主要研究问题是三种理论视角对企业成长战略选择的解释力,因而本文仅检索中文文献,并按照如下方法和步骤构建样本文献库:①选取中国社会科学引文索引数据库

中小企业品牌战略研究

毕业设计(论文)题目中小企业品牌战略研究

目录 目录 摘要 (Ⅱ) Abstract (Ⅲ) 1绪论 (1) 1.1问题提出的背景 (1) 1.2研究的目的和意义 (1) 1.3国内外研究动态和趋势 (2) 2品牌及其在企业中的功能 (3) 2.1企业品牌的论述 (3) 2.2品牌在企业中的功能 (4) 3中小企业实施品牌战略的必要性 (5) 3.1品牌战略概述 (5) 3.2中小企业实施品牌战略的必要性 (6) 4中小企业实施品牌战略现状及问题分析 (7) 4.1中小企业实施品牌战略现状 (7) 4.2目前中小企业实施品牌战略存在的问题分析 (7) 5中小企业实施品牌战略的对策研究 (10) 6结论 (13) 参考文献...................................... 错误!未定义书签。致谢.......................................... 错误!未定义书签。

中小企业品牌战略研究 摘要 当前,随着新经济时代的来临,市场环境发生了极大的变化,品牌已成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天,我国中小企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略。品牌打造需要科学系统的管理方略,品牌管理是一项系统工程,涉及的学科内容十分广泛,其管理活动特点兼具科学性与艺术性。而国内很多中小企业在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误,如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段,很多国内的品牌可能一度名噪一时,但能够维持长久地位的却是少数,缺少“世界级”的品牌。 本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分析了我国中小企业实施品牌战略的重要性,针对我国中小企业企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。 关键词:中小企业;品牌;品牌战略

企业战略管理研究分析报告

更多免费项目建议书,尽在.... ★研讨理论★指引操作★解读案例★传授密笈★ 理论篇体验经济时代的营销治理:体验差不多成为整个市场与卓越企业日益关注的重要内容,顾客体验治理作为体验经济 时代营销治理的一种潮流和趋势,正受到越来越多企业 的重视和追捧 -----------------------------------------(P1)设计组织的原则和形式规范:尽管每种组织结构差不多上从经验中进展出来的,但不能因此就认定组织设计的科学和规 范性,实际上每种组织设计都代表了一种独特的组织设计逻 辑----------------------------------------------- (P4) 案例篇TCL通过异业整合实施冰箱突围:在今年年初,TCL白家电事业部对年度品牌推广策略进行了一番大胆的调整,其中重点 之一是强调要通过异业联合,从行业外查找资源来嫁接自己 的竞争优势---------------------------------(P6)咸阳偏转股份的多元化道路缘何崎岖多折:咸阳偏转股份显然也意识到了相关多元化理论的缺陷,在其放弃对相关多元化 的坚持后,遗憾地走向了另一极端,开始了实施无战略指导 下的多元化-------------------------------(P10) 操作篇如何防止经销商窜货?在当前中国经济中,窜货已成为一种

严峻阻碍商品经济秩序的社会现象,企业高层领导应 给予高度重视,从战略高度上建设企业的防窜货系统 ---------------------------------------------- -------------(P12) 新品上市的招商广告如何做?新品上市,专门多企业都会 选择做招商广告,如此做确实有专门多好处,但如 何样做?如何才会减少白费,保证效果?如何选择 媒体的投放呢? -------------------------------------------- -------------(P16) 点评篇郎咸平与国企改制:最近一段时刻,有关郎咸平的新闻在各种网络,平面媒体上传得纷纷扬扬,情况的前因后果,是 非争吵,各方观点是专门多目前进行改制企业所关注的问 题------------------------------------------------ (P18) 【理论篇】 体验经济时代的营销治理 一、体验成为新经济时代的差不多特征 继“体验式经济时代”被宣称差不多来临之后,Pine和Gilmore在《体验经济》一书中对“体验”的涵义作了进一步阐述,昭示“我们正在进入一个经济的新纪元:体验经济差不多逐渐成为继服务经济之后的又一个经

论文写作提纲--公司市场营销策略研究

XXXXXX 毕业论文 作者:ZorroFox 学号:0000002 院系:XX学院 专业:XXX营销 题目:XXXXXX公司营销策略研究 指导者: 评阅者: XX年XX月XX

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) (一)我国软件企业取得的成绩 (3) (二)XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) (一)宏观环境分析 (3) (二)微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) (一)产品策略现状及问题分析 (4) (二)价格策略现状及问题分析 (4) (三)渠道策略现状及问题分析 (4) (四)促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) (一)产品策略改进建议 (5) (二)价格策略改进建议 (5) (三)渠道策略改进建议 (5) (四)促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

一、XXXX公司简介 XXXX公司(以下简称XXXX公司)于XX年成立,注册资本XXX多万,二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (一)我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高,企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。 (二)XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 (一)宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 (二)微观环境分析 1.渠道成员分析 (1)供应商。 (2)营销中间商。

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身,是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走,这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭,然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来,加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点:从药到饮料 原来加多宝是一个药,和可口可乐出身是一样的,都是药房里的,在2002年加多宝把它变成了一个饮料,预防上火的饮料,这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的,但是作为预防上火的饮料,顾客头脑里面对于上火,几千年都有这个传统,都知道有很多场合上火,作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点:走出了药房,加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务,甚至还可以做可乐,当时可乐很红,做可乐是可以赚钱,有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务,选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的,而且你去做市场调研的话,所有市场调研公司走一圈下来会告诉你,对不起,凉茶市场等于零,没人要喝凉茶。 我们当时去调研过,问你喝不喝凉茶,人家说我们北方人不喝隔夜茶,他们把凉茶等同于隔夜茶,真让他试饮,一喝眉头就皱起来:那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒,逢药就有三分毒, 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革,大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域,然后代表这个品类,我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革,就把这些业务全部放弃掉,把整个公司资源全部集中在凉茶,而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶,这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位,这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料,这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料,这第一步很了不起,值得很多企业学习。 第二个节点:千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右,集中相当多的资源,把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料,从药房走向了饮料,但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候,我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶,消费者全是在北京工作的南方人,尤其那 些广东村、福建村卖得很好,北京人、北方人说这个还是难以接受,感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题,大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料,北方人不喝。 要解决这个问题,就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场,尤其对于北方市场,北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话,如果能够把一些有很高势能的市场拿下来, 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运,全世界的焦点都在北京,2006年、2007年、2008年,集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京,人力、物力、

企业发展战略研究提

企业发展战略研究提纲 提纲要从中心论点出发,决定材料的取舍,把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃。下面是小编和大家分享的企业发展战略研究提纲,更多内容请关注()。 目前已进入新经济时代,民营企业要想做强、做大,必须在战略思路和实践方面超前于一般企业,只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地,而那些在发展过程中无战略或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局,大量的事实充分的证明了这一点。因此,研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。 一、企业发展战略的内涵 企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势,基于自身利益和可持续发展目标,在有效协调自己与社会的相互关系的基础上,从全方位的综合因素出发,对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计,即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说,企业发展战略的问题就是回答企业是什么?企业的未来应该是什么样的问题。

二、企业发展战略的作用 (一)企业发展战略是企业行动的指南 企业的任何行动都得服务于它的战略,不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际,纳米热了跟着纳米走、网络热了跟着网络走、生物工程热了跟着生物工程走,炒到最后,只有概念而没有产品。 (二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范 目前因部分民营企业没有制订长期发展规划,所以对职业经理人就没有这项考核的指标,经理人只顾企业的眼前利益,拼设备、耗资源,从不考虑企业长期的发展问题,这样就造成企业的短期行为。 (三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础 企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为,其行为的依

企业管理在网络时代的策略研究

企业管理在网络时代的策略研究 发表时间:2019-02-13T17:07:55.140Z 来源:《知识-力量》2019年4月下作者:陆静华[导读] 现阶段,信息网络技术和科学技术研究进程的不断深入,在经济全球化的背景之下企业经济进入了互联网时代,随着科技的迅猛发展,云计算、大数据等新型技术应用程度的不断深入(常州砼筑建筑科技有限公司) 摘要:现阶段,信息网络技术和科学技术研究进程的不断深入,在经济全球化的背景之下企业经济进入了互联网时代,随着科技的迅猛发展,云计算、大数据等新型技术应用程度的不断深入,涌现出了一大批新型企业,为我国社会主义市场经济的稳定发展注入了新的活力,并在一定程度上促使企业加强自身的管理改革。互联网时代对企业发展而言,是一次全新的突破和改革,对此,企业要牢牢抓住互联网时代这一发展契机,将企业的生存发展、行业运作、商业模式等内容与互联网紧密结合,以此来提升企业的经济效益,进一步加快企业管理改革进程,实现满足多变复杂的市场环境需要的重要目的。本文以互联网时代和企业管理的概述为主要出发点,论述互联网时代增强企业管理的重要性,分析了互联网时代下企业管理过程中存在的问题,并重点探讨互联网时代的企业管理策略。关键词:互联网时代;企业管理;问题与策略 一、互联网时代和企业管理的概述 1.互联网时代 互联网时代以信息网络技术、现代科学技术为基础,个人、企业、地区或国家通过在线互动的方式实现全球交流,有效的打破了时间和空间的限制,是当前知识经济的深化发展。现阶段,在经济全球化、文化多元化和信息全球化等趋势的影响之下,进入了互联网时代,并由此展开了第三次科学技术革命,这是时代发展、社会进步的必由之路。在互联网时代的影响之下,经济业务、数据传递等具有实时化、高效化、便捷化的多重特点,企业的各项业务往来在内容、形式等方面也不断创新发展。由此可见,互联网时代是对传统经济管理模式的突破发展,对经济效益的提升、社会稳定发展均具有重要的现实意义。 2.企业管理 企业管理是经济学领域的重要概念,将管理思维与企业的日常经营管理、内部活动等方面相结合,充分激发员工及管理者的创造力,实现管理效益的最大化,进而为企业创造更大的经济效益,增强企业的竞争实力,促使企业在激烈的市场竞争中处于有利地位。企业管理是进行资源配置、优化整合的重要途径,是企业实现现代化管理的重要方式。一般情况下,企业管理包括模式管理、理念管理、技术管理、组织管理、文化管理等几方面的内容,具有创新性、长期性、风险性、经济性和繁琐性的多重特征。 二、互联网时代企业管理重要性 1.活化了人才的选用模式 互联网时代企业管理创新具有活化人才应用模式的重要价值。在互联网的时代背景之下,技术型人才、管理型人才是企业管理创新中必不可少的重要人员,可以为企业的转型升级提供重要的人才支持。人才应用模式作为企业人力资源管理的重要内容,在管理过程中要在正确理念的指导之下,充分调动人才工作的主动性和积极性,提高企业人才的工作热情,将自身的工作热忱更好的投入到企业的日常管理活动之中。同时,人才应用模式的活化可以提高企业员工的综合素质,为企业的可持续发展画上浓墨重彩的一笔,成为企业竞争力提升的核心力量。 2.增添了企业的活力 互联网时代企业管理具有增添企业创新活力的重要价值。创新作为企业可持续发展、转型升级的重要活力,能够有效的改变传统模式下企业僵硬、死板的管理机制,企业将自身日常的经营管理活动以现代化的方式进行科学规划和系统管理。在良好的企业氛围和文化环境之中,企业重视自身的品牌建设,将互联网技术与管理模式的创新发展紧密结合,为企业的可持续发展注入新的活力。同时,企业员工极易在氛围的渲染之下,充分发挥自身的工作潜力,在业务开展、交往合作、产品研发等方面不断深入探索,形成良性发展的管理机制,促使企业永葆活力。 3.加强企业市场优势 互联网时代企业管理具有增强企业市场有事的重要价值。企业根据当前市场经济发展的新形势不断进行自身战略改革调整、管理体制创新、内部资源优化等,进而保证企业的良性发展和正常运作。互联网时代下,企业将资源优化配置、运行模式优化作为企业管理创新的重要途径,将互联网与企业管理创新相融合,可以促使企业在激烈的市场竞争中,明确自身的发展目标,牢牢抓住当前的时代发展契机,对管理管理创新进行重点突破,实现由点到面的跨越式发展。 三、互联网时代企业管理存在的问题 1.企业管理理念不合理 众所周知,我国作为最大的发展中国家之一,在企业管理方面却仍然处于初步阶段。相较于快速发展的经济,企业管理理念却并不成熟。人本化社会构建的现如今,企业管理本应着重于贯彻人本化思想,确保企业发展向“以人为本,为人服务”的“用户中心”转移。但从目前的发展来看,其人本化理念仅停留在思想表面,并未形成科学的商业经营模式、企业发展模式与客户管理模式,以至于企业管理落后于实际情况。综合而论,现阶段企业管理理念落后导致企业管理创新意识不足,严重桎梏了企业的科学发展与管理创新。 2.企业管理模式不科学 互联网时代下企业管理存在管理模式不科学的问题,难以为企业的管理效率和水平的提高提供重要的管理制度保障。互联网信息技术的迅猛发展,有效的改变了人民群众的日常生活和企业的经营管理方式,并在市场发展中应用广泛,但是就我国当前企业管理的现状而言,仍存在部分问题,互联网时代下企业管理过程中管理制度以传统化的模式为主,这与我国企业管理理念不合理有一定关系。现阶段,我国企业管理模式浮予表面、流于形式,难以从根本上取得管理体制的实效性。 3.企业组织形式不健全

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础,结合XX公司及所处市场实际状况,在分析了行 业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机 会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优

势的突破口,得出XX公司应该选择增长型市场战略,并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提 供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟,广泛寻求外部合作。 通过以上方法,可建立XX公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种 外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands,improve the intenal managements to provide better serviee to the customer,then improve the customers’satisfaction, and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources,build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods,XX company could utilize all resources sufficiently,build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业,成立于2001年,公司主要 面向金融行业客户提供金融

苹果公司的产品营销策略研究

苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场,同样一类商品能选择的替代品有很多,苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇,那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段,以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前,提起最热门的科技公司,非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日,纳斯达克交易所的数据显示,苹果在这一天的市值已经超越了微软,正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股,市值为2221.2亿美元。

一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来,美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 (一)营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教

是庄严高贵的传道,神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的,20多年过去了,苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认,这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界,流传着这样一句话:低等营销做产品,中等营销做品牌,高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面,就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性,能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 (二)苹果营销的是文化,是身份 在苹果的广告,你从来没有看到过关于这些技术创新的内容,也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的,苹果并不是单单在推

公司发展总体战略及发展模式分析

项目工作成果之六: 三年发展规划报告 报告版本:定稿 完成时间: 报告执笔:*** 督导:*** 发送:北京xxxx公司刘玉奇先生及相关人员

北京xxxx公司 三年发展规划报告 长城企业战略研究所

一、机械式停车设备制造业发展环境及竞争态势 1.1机械式停车设备特点 1.2机械式停车设备市场分析 1.3机械式停车设备制造业发展环境 1.4机械式停车设备业竞争态势 1.5 加入世贸后影响分析 二、xxxx公司现状分析 2.1 公司市场营销 2.2 公司生产管理 2.3 公司知识资产 三、 xxxx公司发展总体战略及发展模式分析

3.1战略目标及战略选择 3.2xxxx公司的商业模式分析 3.3以虚拟制造为基本模式 3.4以客户增值扩展市场 3.5 以知识资产为核心能力 3.6 借资本市场实现快速增长 3.7 三年中重点工作列表 一、机械式停车设备制造业发展环境及竞争态势 1.1 机械式停车设备特点 目前,我国城市的停车场主要有三种形式,即平面停车库、自行式立体停车库、机械式全自动立体停车库。比较而言机

械式立体停车库具有如下的优点: ●充分利用空间,节省占地面积 机械式停车设备可以向空中和地下发展,占地面积仅是平面车场的1/2—1/25,比建筑自行式停车楼节省空间达75%以上,也比建筑自行式地下车库用地面积少50%以上,这在寸土寸金的大城市显得尤为重要。 ●造价低 机械式停车设备每个泊位投资约2—12万元,而建筑自行式停车楼每个泊位在20—40万元,平面停车场在某些地段仅土地使用费就要4万元/泊位。 ●使用方便 机械式停车设备操作十分简单,存取车辆所用的时间也不长。按照机械式停车设备设计要求,每次存取车时间不超过120秒,一般不能出现存取车排队的现象。 ●增加汽车防盗性和保护性 目前,我国每天有300辆汽车被盗,轮胎、反光镜等配件经常丢失,挡风玻璃被砸碎、车体被划伤的情况也时有发生,而机械式停车设备一般不会出现这种情况。 但机械式停车场(库)也存在如下不利因素: ●一次性投入仍然很高,同时投资回收时间比较长 对于普通消费者来说,由于机械式停车设备每个泊位至少也要几万元,一般人暂时是不会购买机械式停车泊位的; 同时,租用一个泊位每月也至少需要几百到几千元,而在城市的非中心地带租用一个平面式停车位的费用要低于机械式停车设备。

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下: 摘要 :河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 :正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线,20XX年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期:从建厂到20XX年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。 中期:20XX年初增加设备,增加空心砖品种。到20XX 年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期:到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

浅谈企业的品牌战略论文

浙江广播电视大学 毕业论文 论文题目:浅谈企业的品牌战略

摘要 激烈的国际市场竞争中,品牌的作用日趋明显,品牌战略已被众多企业所重视。品牌战略的实施是关系到企业的总体,涉及到每个员工和每个经营过程,是一个有着整体高度的战略决策。一个国家的经济发展水平与品牌的多少息息相关,企业的品牌建设受到国家的高度重视,但我国许多企业品牌战略方面还略显逊色,还与发达国家存在着差距,如何强化品牌意识,正确的实施品牌战略,关注品牌的管理工作,是我国企业发展的方向,也是提高我国经济发展水平的重要手段。品牌是企业的无形资产,是一个有价值的企业财富,品牌建设能够提高企业在国际市场的核心竞争力,所以,品牌战略问题的研究是促进我国企业迈向国际市场的必要条件。 关键词 品牌;品牌战略;品牌管理

目录 摘要 ............................................................................................................................................ I 前言 (1) 一、品牌战略概述 (2) (一)品牌的概念与作用 (2) (二)品牌战略的定义与目的 (3) (三)品牌战略的八大要素 (4) 二、品牌战略管理 (6) (一)品牌竞争战略 (6) (二)品牌价值管理 (7) (三)品牌公共关系 (7) (四)品牌国际化战略 (8) 三、我国实施品牌战略的发展现状及存在问题 (8) (一)品牌缺乏足够的市场影响力 (8) (二)品牌缺少创新能力 (9) (三)将广告作为经营品牌的重点 (9) (四)不重视品牌管理 (9) (五)品牌缺少抗风险能力 (9) (六)品牌国际化能力弱 (10) 四、企业品牌战略的实施 (10) (一)进行科学的品牌定位 (10) (二)合理进行品牌延伸 (10) (三)增强企业开发与创新能力 (11) (四)强化品牌的法律保护意识 (11) (五)建立完善的品牌战略管理体系 (11) (六)树立品牌营销观念 (12)

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