经济学沙盘实验报告.
经济学沙盘实验报告
小组：钢铁B公司
成员：冼淼玲谢慧婷汪梓妍卢键怡谭健珊佘艾婷叶晓枚田琳
指导老师：彭老师
学校：广东药科大学
班级：17经济学1班
完成时间：2019.6.10
目录
一、实验介绍 (3)
二、宏观经济政策得失（本组当选政府） (5)
（一）上年经济指标（第3年） (5)
（二）本年经济环境 (6)
（三）经济指标完成情况对比 (6)
（四）本届政府经济措施 (6)
1.货币政策—扩张型 (6)
2.财政政策—扩张型 (7)
3.土地拍卖 (8)
4.调低工人最低工资 (8)
（五）未达到目标的原因 (8)
（六）对下年度政策的建议 (8)
三、微观经济分析 (9)
（一）企业生产与成本 (9)
1.边际报酬递减 (9)
2.等产量曲线 (10)
3.成本因素 (11)
4.盈利率 (13)
5.与钢铁A相比 (14)
四、总结 (15)
一、实验介绍
本次沙盘为时一个学期，在老师的辅导下，通过软件模拟化，在政府组带领下进行两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司虚拟经济运营,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企业。以预测指标、采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机的链接在一起,通过政府宏观调控相结合达到政府所提出的年初目标。实验活动共分为8个小组，每组6~10人左右。其中政府组除了第一年和最后一年总结由老师充当辅佐同学们熟悉沙盘实训过程以外，接下来五年由不同公司竞选政府，指标优秀者当选该年执政管理。同学们参与积极度高，整个实训氛围较为活跃。而我们小组为钢铁B公司，在这个实训过程中,我们小组的经营策略大致为根据市场形势进行稳定生产，由于我们生产量和汽车公司和家电公司的产量挂钩，以实行价格梯度方式进行钢铁现买和预定,因此第一年总体收入还是比较稳定，呈现正比,而从第二年开始因为其中一家公司的预先定量比较大，而我们钢铁公司的生产原则是只能销售库存钢材，当年生产的钢铁只能在下一年度销售。由于某家电公司的下一年爽约，我们又不存在任何合约签订下一年预定量导致库存积压，加上市场低迷最终导致我们公司所有者权益受损，最终导致公司面临破产的局面。但在整个小组成员的共同努力下,本次小组总评分中我们小组取得了较好的成绩。(实训活动照片见图1图2)
图1 图2
我们公司人员分布：
二、宏观经济政策得失（本组当选政府）（一）上年经济指标（第3年）
（二）本年经济环境
本组接任政府时，上年的经济形势与计划相差很大，CPI呈现大幅度的负增长，具体为上年的CPI下降11.29%，物价降低，导致企业减少生产，削减劳动力，失业率较高，失业人口上升。证明社会消费萎缩，整体经济处于通货紧缩；但政府补贴较多，鼓励企业生产，同时鼓励消费者消费，促进GDP有所增长。
新增货币供给量（万元）：30000
预计可贷款资金总量（万元）：97186
预计最低消费总金额（万元）：61872
进口钢铁现货价（万元）：6200
进口钢铁期货价（万元）：5800
汽车销售最高价（万元）：13.30
家电销售最高价（万元）：1.33
进口铁精粉最低报价（万元）：170
（三）经济指标完成情况对比
（四）本届政府经济措施
由于第三年市场物价水平下滑，平均价格涨幅CPI为-11.29%，为防止经济出现萧条，促进社会大生产，政府增加可贷资金至97186万元，比上年增长36536万元，利率仍调整为最低利率6%，这加大企业的可贷资金数额，政府鼓励企业贷款，推进企业投资，加大市场经济拓展，同时，政府补贴增加促进企业生产，消费者消费增加，稳定CPI，增值税率和所得税率下调，减轻了企业的税费负担，实际增加了企业利润。
1.货币政策—扩张型
在上年即第三年已经出现的明显的通货紧缩情况，因此政府可通过控制货币供应量来调节
金融市场信贷供给与利率，从而影响投资和社会总需求，以实现既定的宏观经济目标的经济政策。当社会总需求明显小于社会总供给、经济处于萧条时，应当实行宽松的货币政策以刺激社会总需求，抑制通货紧缩。因此我们决定在利率保持6%不变的情况下，增加货币供给量为30000万元，提高各厂商生产积极性以促进经济发展。
2.财政政策—扩张型
（1）政府补贴
通过增加政府补贴至5000万元，以达到鼓励各厂商增加自身生产，从而提高GDP的目的。
（2）相机抉择
通过政府主动采取一些财政措施，即审时度势变动支出水平或税收来调整总需求水平以实现物价稳定和充分就业的目标。
一方面，增加政府新增采购，来扩大厂商生产，带动产业发展；另一方面，将降低增值税率为13.00%和降低所得税率为21.50%，以起到刺激投资促进消费的作用。
（3）土地供给
增加土地实际供给量为400亩，以此满足厂商想要扩大生产的需求。
3.土地拍卖
考虑到虽然整个经济环境不景气，但是部分厂商前一年有盈利可能会有扩大生产的需求，所以本届政府决定拍卖剩余土地400亩以满足想要扩大生产的厂商。
4.调低工人最低工资
因为只有一间企业想要扩大生产，但是资金不足，因此总体来说需要的劳动力会变少。如果工人的工资保持上一年不变，可能会导致厂商招聘更少的工人，从而导致失业率越来越，所以本届政府决定降低最低劳动力年工资至8万元。
（五）未达到目标的原因
通过分析，政府当年的预期目标与完成情况相差甚远，原因有以下几点：
（1）通货紧缩：社会价格总水平即商品和劳务价格总水平普遍持续下降，厂商普遍对经济前景预期没有信心,人们对经济前景预期普遍不好，总需求小于总供给，造成经济持续萎缩，资产严重缩水。物价持续下跌的具体数据：进口钢铁现货价由7000下降至6200万元/万吨，进口钢铁期货价由6500下降至5800万元/万吨，进口铁精粉最低报价由190下降至170万元/万吨，汽车销售最高价由15.00下降至13.30万元/辆，家电最高销售价由1.50下降至1.33万元/台。
对于钢铁公司而言，进口钢铁现货及期货价格下跌，无论现货还是期货，进口钢铁成本的下降导致大量钢铁订单流出，钢铁企业虽然成本下降，但是需求也下降了，加上存货堆积，之前成本高的钢铁卖不出去，原材料的采购也相应地减少了。
（2）工人失业量大：由于上年经济低迷，各厂商在招聘工人阶段数量缩减且工资低，加上部分厂商存货堆积、部分厂商无流动现金可雇佣工人，导致失业率大比率上涨。导致有效需求不足，社会总需求小于几点的总供给的状态，充分就业就无法实现，造成失业率再次增加。
（六）对下年度政策的建议
1.如何稳定CPI
由于部分汽车和家电厂商大量购买进口钢材，使得钢铁B公司第4年没有得到预订，亏损严重。为维持CPI稳定，我们建议可通过提高进口钢材价格，减少购买或预订进口钢材，以此减少钢铁公司的亏损。
2.如何增加GDP
目前各厂商对未来的利润预期都不高，我们建议降低利率，降低税率，来增强它们的利润
预期，促进投资增加生产，带动GDP的增长。
3.如何降低失业率
通过鼓励各厂商扩大生产，来雇佣更多的劳动力，减少失业工人的数量。向各家厂商提倡扩大生产，以此雇佣更多的劳动力，并同时对扩大生产的厂商给予一定的补贴。同时根据劳动力供给曲线合理预测均衡工资，避免产生因工资过高导致的失业率过高和工资过低导致的无工人可雇佣的状况。
4.如何提高人均总收入
可通过适当增加工人工资，也就是提高最低工资，或鼓励厂商增加广告费的投入，在拉动需求的同时增加个人总收入。若CPI升高，则工资不能保持不变，政府应适当地提高最低工资。与此同时，政府应该鼓励各家厂商多投入广告费用，既拉动了需求又增加了个人总收入。
三、微观经济分析
（一）企业生产与成本
一个企业经营的目的是盈利，利润取决于销售收入和成本
1.边际报酬递减
钢铁B公司产量曲线见图4。在其他条件不变的情况下，随着劳动力等量增加，所能提供的产品增量会有减少的趋势，加上其他厂商对国产钢铁的需求不断减少，钢铁B钢铁存货堆积，从而可变要素边际产量递减，在这种情况下，无需考虑产量最大化时所需劳动力人数，只需要尽可能减少成本的输出而获得利润，此时不需要劳动力人数。在其他条件不变的情况下，随着劳动力的投入增加，总产量也会随之增加，在增加过程中增加的速度会有所缓慢，在劳动力增加道一定程度后，总产量会出现最大值，之后呈现下滑的趋势，这就是经济学中的边际报酬递减规律。
钢铁B公司产量曲线如图，在其他条件不变的情况下，由于其他企业对产品的购买力下降，使得钢铁B的产品库存增加，从而可变要素边际产量递减，导致钢铁B企业需要的工人数下降。在其他企业进行购买之前，要达到我们此刻的最大利益，我们不需要工人。
2.等产量曲线
在本次沙盘实验中，没有技改，要达到一定产量，影响因素是：劳动力人数、加班工资增
加额。
（1）技术改革。
在本次沙盘实验中，由于其他企业对产品的购买力下降，使得钢铁B的产品库存增加，因此对于我们钢铁厂商来说，我们可以不选择技术改革。考虑到已有生产线已满足当前生产，而且生产线还有无需生产的情况，故不进行技术改革。
（2）劳动力和加班费。
在技术水平不变的情况下，劳动力和加班费之间存在一种替代关系。
假设在没有技改的情况下，110人加班40%可以达到167人的产能，但费用分别是1400万元和1503万元。因此，我们可以得出结论，在技改前我们可以提供加班费少雇工人，当然这个结论有一定的局限性，在该年最低工资和失业率的影响下可能会出现误差，但在正常情况下，我们认为我们的结论有一定的可信度。
从钢铁B公司第二年劳动价格竞标失利导致获得的劳动力人数不足，导致大量原料剩余，产量极少，给足40%的加班费能替代一部分的劳动力增加产量。
3.成本因素
成本可分为变动成本和固定成本。变动成本是铁精粉、劳动力等。固定成本则是管理费用、土地租金、利息等。为了赚取更多的利润，我们需要尽量压低我们的成本，现在就来分析一下如何在竞标的时候用较低价拿到我们需要的订单。
（一）我们以第四年(当政府的一年)来分析。
第四年市场订单量单位：千辆(汽车)、万台(家电)
钢铁需求一共是7.3万吨，估计下一年度在7万吨左右，而我们能生产的钢铁在3.1万吨左右，需31万吨钢铁，预定了20万吨铁精粉，因此我们还剩余8万吨铁精粉和5.4万吨钢铁，所以在第四年我们没有申请采购铁精粉。
由于只剩下8万吨铁精粉要生产，因此我们在第四年雇佣了70劳动力，由于不需要雇佣很多劳动力，为了节省开支，结合第三年度实际平均工资11.37万元／人，和市场前景的不乐观，我们在第四年预算给付年工资8万元／人，拟聘请70人，实力亦得到70人。我们年末需要给付工资600万。
市场前景的不乐观，我们获得了极少量的订单，因此我们打算增加生产线，放弃了土地竞争，担忧钢铁卖不出去。
（二）从采购铁精粉方面分析我公司问题
第一年我公司以300万元每吨的价格竞标铁精粉成功，整体看此价处于格稳定阶段，没有很大的决策失误。
然而未料到第二年经济形势不积极，钢铁价格下降，这样我们第一年的成本价格就没有明显的优势，用了较大的成本去生产，可以获得的利益减少。
并且为了足够钢铁交付家电c的第三年预定钢材，第二年我们用了更高的350万元/每吨铁精粉的价格去生产。结果期末付钱交货的时候，家电以资金不够为由拒绝付钱收货。由于缺乏违约金相关知识，我司也并未让家电c做出违约后必要的赔偿。导致商品成本控制失误，货品积压更加严重，未能在利润较大的时候及时卖出。
接下来的几年不断维持此现象，我们公司订单不断减少，甚至出现零订单，第一年第二年较高成本生产的产品均未出售，我们公司的收益相应减少。
加上钢铁价格逐渐下降，我们可获利润受到了更大幅的削减，在其它费用的相抵中，公司不断负债。即使价格下降会带来需求上升，但此原理不符合我公司现实情况，因此我们没有受到因此带来订单增多的优惠。
虽然铁精粉和劳动力价格也不断下降，但由于现金有限和订单稀少，我们并未享受到成本下降到来的好处。
相反，一直受限于第一年铁精粉较高成本的阴影，利润不断减少。
我们收入不断减少，各种费用(地租，劳动力，仓储费利息，税)却不变，没有足够现金支付其他费用的情况下，我司贷款不断增加。第五六年为了维持运营甚至去借高利贷，如此高的利息更加重了公司的负担。
不断贷款举债，导致负债增加，公司最后无法继续正常运营。
4.盈利率
毛利率＝毛利／营业收入×100%
销售净利率＝净利润／营业收入×100%
钢铁B公司历年成本
B公司历年成本
要评价企业赚取利润的能力，我们可以通过盈利能力指标来评判。盈利能力是指企业正常运营赚取利润的能力，是企业生存和发展的基础，企业的投资者，债权人和管理者格外重视盈利能力。反应企业盈利能力的比率主要有：销售毛利率，销售净利率。销售毛利率反应企业主要经营业务的获利能力。销售净利率主要反映经营业务对净利润的贡献程度。销售毛利率和销售净利率指标说明，企业在扩大销售、增加销售收入的同时，必须加强生产和经营管理，降低成本和费用，才能提高企业获利能力，增加利润。
从钢铁A和钢铁B公司销售净利润的比较，以及钢铁B六年的钢铁成本来看，钢铁A的经营和企业赚取利润的能力要远高于钢铁B，钢铁B从第二年开始企业处于亏损状态，在发生亏损的情况下，企业目标利润最大化意味着企业要把亏损降到最低直至企业不亏不盈，即停产。通过与钢铁A的对比，可以看出钢铁A的盈利能力明显高于钢铁B，所以钢铁B的经营情况不如钢铁A的好。
5.与钢铁A相比，为什么我们盈亏相差那么大
首先，从成本方面谈，我们两间公司前三年并未有较大差距（后两年我司停止生产故不作对比）
既然输出方面无大差异，那必然是收入差距引起盈亏的变动。
收入=单价乘以数量（即需求）
从俩个公司所卖价格来看，也并未有较大差距，那结论可得：钢铁A和钢铁B差距受各
自需求影响较大。
综合各自数据，也足以说明此结论的正确性。
我们公司高铁需求量一直减少，出现好几年的零需求。甚至在第四年，三家对应业务公司选择买价格偏贵的进口钢铁，都不买我们更优惠的高铁，这点看收入必然少。
对比钢铁A，三家买家需求一直稳定，在经济情况相当于萧条的时候，也有订单。在后两年，我们公司停产的时候，钢铁A也一直购买铁精粉和劳动力进行生产。同阶段铁精粉和劳动力价格下降，钢铁A得到了其成本下降好处，收入不断增加。
显然，卖的多，赚到多，才有资金去支付其他费用。不用贷款或者借高利贷，交付如此之高的借款利息。
四、总结
通过这个学期的经济沙盘模拟实操，让我们钢铁B小组的成员对沙盘有了更加深入的了解，其主要通过模拟沙盘来强化我们的经济企业管理知识和相关技能。通过老师的悉心指导和我们自己的实际模拟企业经营操作接触，深切的感受到市场真的是个瞬息万变的地方，关于如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键。而企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略。因而我们要以战略性的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营相一致，争取战略性的成功而非机会性成功。
但是显然在这一方面我方公司做的有些欠缺，计划赶不上市场变化，在模拟六年的经营计划时，在外部环境和内部条件基础上，我们一开始是雄心壮志的制定了多种销售计划，对各公司现买预期销售做了价格梯度计划，第一年的实施计划良好，但由于过于信任某公司导致该年
钢铁企业大规模生产，但预料之外，由于市场劳动力的欠缺和某公司资金链的断裂，而我们没有任何约定情况下把预期购买的钢铁生产出来导致无人购买，钢铁库存积压，仓储费用大大增加，加上下一年经济低迷，钢铁售价降低，而相对应公司订单量减少，无需钢材订购，导致有价无市的尴尬局面，我们企业的净利润出现负增长，从那以后，负面影响开始无限扩大，企业采取停产停工来降低生产损失，显然在现实中这种消极影响会不断扩大，因此应在面对消极市场经济的同时应该随时根据形势确定经营方向、经营目标，经营策略等。
在这次模拟沙盘操作中应如何安排工作、职能定义、沟通协作、工作流程到绩效考评都需要步步为营，小心应对。我公司管理团队在经过初期组建、短期磨合、逐步进入角色到最后形成团队默契，从而完全进去协作状态。在这个过程中，我公司不存在各自为站导致效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，由于我们的小组成员较为配合，即使当独立成员出现意见不同时，我们会优先采取沟通商量等方式共同解答，并且深刻意识到局部最优不等于总体最优。在共同的目标以及相应的工作规范基础上，彼此相互信任和支持，各司所职，总的来说，我公司的内部合作是不错的。
然而在外部合作上，我公司做的并不理想。市场竞争是激励的，也是不可避免的，同类企业相互之间可以是对手，同时也可以是互利帮手，与其它企业建立良好的合作关系，寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才
是企业发展的长久之道。尽管我公司意识到这一点，但由于市场分析的不足和对竞争对手的了解不深，我们没有和任何一家公司形成合作关系，从而我公司在模拟经营中面对着大的竞争压力。在沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们受益匪。