谈谈服装店铺终端管理

谈谈服装店铺终端管理

谈谈服装店铺终端管理

的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美也就是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人，首先就应该表现出美。为降低成本不装修，为节约电费而不开灯光等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，作为终端店铺应牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，洗煤滤布牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能业绩提升并发展壮大。

二、卖场服务：

卖场服务的好坏直接影响到货品的成交率，如何让消费者进店消费是种享受，如何做好卖场服务，是各终端店铺最关注的热点问题。

三、卖场货品管理谈到卖场货品管理，其中有一点尤为重要，就是如何把卖场货品盘活，对于大多数加盟商来说如何把订回家的货品全部卖完是最重要的，虽然当时订货时都觉得自己订的是最优秀的货品，但是还是不能保证款款都畅销，始终有部分货品不是很好卖，面对这个问题，首先应针对卖场货品的陈列作一番规划，尽量展现出最吸引人的风貌,并通过货品分类法使卖场货品抓住顾客的视线。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，

货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，假设你的店铺有20%的滞销货品，

一是如何处理这20%的滞销货品呢，

二是怎么样让其余的80%货品实现快速的流转。首先，对20%的滞销货品，可以再做个细分，10%最差的货品亏一点也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能在陈列销售其他的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其他货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：

滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！四滤布、卖场促销促销往往是最直接，最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感，店铺的促销活动最好能根据店铺的业绩来决定促销方式，才能更好的发挥作用。五、卖场人员管理与激励机制店铺销售是由人来做的，没有一个优秀店长带领一批优秀的导购，终端工作将会成为无米之炊，而终端工作在常人眼里看来是比较枯燥无味的工作，每天周而复始，如果没有一颗很好的从业心态是根本干不好终端工作的。因此店铺在选拔人员时，应从基本的素质，从业心态，必备的业务知识与技能等几个方面进行综合考虑。在人员管理方面应建立以绩效为中心的绩效管理体系，同时加大人员的技能开发与能力培养，因为现在人在选择工作时不仅只是

看眼前的薪酬福利，也要看企业对人员培训开发的重要程度。当然店主在人员管理这方面最重要的责任应以鼓舞员工的士气，任人唯贤、知人善任，并为员工描绘一幅美丽的前景。同时，又要设立明确的目标，定时召开早晚碰头会议，并经常与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲店铺的目标与计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，店铺正在发展，自己也可以和店铺一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，店铺的业绩自然会提升，当然讲到这里，如果老板只讲空话不去行动，员工的自信力也会随之减弱。合理的激励机制能调动店员的工作积极性，一个人的需求一般包括基本的物质生活的满足，追求更物质和精神生活水平的需求、自我能力和职位提升的空间等方面，作为最低层的终端店员同样也有这方面的需求，店主可以通过设立奖金、物质奖励，并提供员工的发展机会和培训机会等，最大限度的调动员工的工作积极性。《谈谈服装店铺终端管理》

附送：

谈谈民主评议活动体会

谈谈民主评议活动体会

的人重视。在工作中，我们树立大文化的工作理念。既依托各级文化馆、社区文化队伍开展活动，丰富百姓生活，又联合市文联属下的各协会、市老干部艺术团及企业、院校的文艺力量，借助市歌舞

团、粤剧团的力量，携手搭台联袂唱戏，整合资源互利共赢，让书法、绘画、摄影、合唱、舞蹈、朗诵、戏曲、杂技等各种形式的文化活动，走进社区（村）、企业、学校、建筑工地、驻区军营、机关院校等，极大地丰富了群众的文化生活。五、我们要不断加强宣传力度。我们只有不断向群众、向政府、向上级宣传我们工作中的一些亮点，特别是文化活动的开展以及取得的成绩，宣传方式一定要灵活、生动，才能引起他们的共鸣，引起上级的重视，这也是提高机关整体形象的一个必要手段，也是我们今后行评中取得好成绩的材料要素。通过民主评议政风行风活动，我们看到了所取得的成绩，也发现了工作中存在的一些不足，明白了存在的问题和以后努力的方向，群众也从中得到了实惠。在以后的工作中，培养真抓实干、注重实效的工作作风，树立勤政为民、廉政高效的公务员新形象，是我们每一位国家公务员所要为之努力奋斗的事情。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。