市场营销试题及答案
【精品】市场营销试题及答案
1010商英商英《《市场营销市场营销》》复习资料复习资料一、填空题（每空一、填空题（每空11分，共分，共1166分）分）1、市场是由(人口、购买力、购买欲望）有机构成的总和。
2、营销组合是指包括（产品、订价、渠道、促销。
）。
3、产品包装一般包括三个层次：（内包装，中包装，外包装）。
4、新产品定价策略包括（成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略）定价和（）定价。
5、产品生命周期包括（介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期）四个阶段。
二、单项选择题二、单项选择题((在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。
每小题后的括号内。
每小题1.51.5分，共分，共1515分分))1、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。
这种市场观念是（D）。
A、生产观念
B、市场营销观念
C、推销观念
D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（D）策略。
A．快速渗透B．快速撇脂C．缓慢渗透D．缓慢撇脂3、产。）
C品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次（．
A、形式产品层
B、期望产品层
C、核心利益层
D、附加产品层4、产品组合的（C）指的是产品大类的数量。
A、深度
B、宽度
C、关联度
D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。
这种市场定位策略是（C）。
A、避强定位
B、针锋相对
C、迎头定位
D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌，采用的是（A）。
A统一品牌策略B个别品牌策略C中间商品牌策略D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（B）。
A、功能折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B）。
A、经销商
B、经纪人
C、批发商
D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（B）包装策略。
A、等级包装
B、类似包装
C、分类包装
D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（D）。
A、有形产品
B、附加产品
C、核心产品
D、期望产品三、多项选择题三、多项选择题((在每小题的四个备选答案中，选出二
个至在每小题的四个备选答案中，选出二个至四个正确的答案，并将其四个正确的答案，并将其号码分别填在题干后的括号内。
号码分别填在题干后的括号内。
（（每小题每小题22分，共分，共210月1日步入历史舞台。
亨利·福特称之为“万能车”。
它成为低价、可靠运输工具的象征，当别的汽车陷于泥泞的道路上时它却能继续前行。
T型车赢得了千千万万美国人的心，人们亲切地称之为“莉齐”。
T型车第一年的产量达到10,660辆，打破了汽车业有史以来的所有记录。
到了1913年末，福特汽车公司的产量已经是全美国汽车总产量的一半。
为了满足市场需求，福特在工厂实行批量生产。
福特推断如果让每一位工人固定在一个位置，负责一件工作，而让汽车从一个工序转到另一个工序，汽车会更快成形，同时可以节约无数的工时。
为了验证这一理论，1913年的夏天，在密执安州海兰公园制造厂，用绳子和绞盘将底盘在地板上进行传送。
现代批量生产由此诞生！1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元---几乎两倍于当时的最低日薪，震惊了全世界。
福特先生认为，既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车，
如果员工们能够买得起的话，就可以卖出更多的车。
他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措。
他说：“我可以找到创造高工资的生产方法。
如果降低薪水，就是降低顾客的数量。
”T型在代一直供不应求，亨利·福特的广告是这样做的“顾客可以想要他们喜欢的任何颜色的汽车，但是福特汽车只有黑色的一种”。
到了1927年，T型车气数已尽。
T型车虽然作了改进但多年来基本上没有变化，慢慢失去了市场，让位于福特竞争对手所提供的无论款型和动力都高出一筹的车型。
5月31日，福特全国各地的工厂都关闭半年，为生产新款A 型车更换机械设备。
（二）“野马”驰骋市场（二）“野马”驰骋市场1964年，著名的汽车大王李·艾柯卡，为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。
当时，购买野马车的人打破了美国历史的记录，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。
为什么野马汽车如此受人欢迎?福特公司在正式推出“野马”
真可谓奇采用了多种多样具有轰动效应的促销手段，轿车之时，招迭出，一鸣惊人。
“野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了野马车的可靠性。
于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊出了关于“野马”的大量文章和照片。
表面上看，这只是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。
在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在数家电视台播出广告短片。
广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法：一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”，副题是：售价2368美元。
由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后来回忆说：《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆!”福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出418812辆，创下了福特公司的销售记录。
问题：1．T型车体现了福特公司当时什么样的营销观念？为什么后来会失败？2．“野马”车为什么成功，体现了什么营销观
型车体现了福特公司当时什么样的营销观念？为什么T．1念？后来会失败？答：1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产品。
通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。
这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。
而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。
这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
试题第3页（共页）四、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。
许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。
五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。
首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。
六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔……七、和你在一起只是我不想给任何人机会。
八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，
然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。
因为遇见你，我才知道思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。
所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。
十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。
十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。
十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。
十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。
细想，默然。
因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定