报喜鸟案例分析
“报喜鸟”——精细化打造品牌
“报喜鸟”——精细化打造品牌服装行业如何打造自己的品牌？报喜鸟服装公司在巧妙的利用中央电视台打造品牌的方式上为其他服装企业提供了借鉴而中央电视台的宋文敬先生对本报记者介绍的报喜鸟品牌打造的过程，则从另外的一个层面提供了这个品牌的发展里程。
在品牌经营时期，物质产品极其丰富，而品牌是决定市场商战胜负的关键。
消费者的购买决策受到多种因素的影响，如何实现品牌提升，众所周知不外乎内靠产品的质量与功效，建立很好的口碑传播；外靠形象推广，进行广泛的广告宣传活动。
几年来，尽管“报喜鸟”的营销策略总是在据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化，每一年的广告策略也因之发生变化，但是，这一系列的营销活动却总是环环相扣，执行得异常严密，“用同一个声音说话”使得报喜鸟的品牌形象在积累中获得大幅提升，从而建立了较高的美誉度，培育了一批忠诚的顾客群体。
这其中在充当广告与消费者间接触平台角色的媒体所起到的作用至关重要，选择正确有效的媒体投放，不仅可以最大限度地达到广告目标、节省广告费用的支出，避免资源浪费，同时对品牌形象的提升也将起到相当大的作用，央视在这个过程中充当了桥梁。
央视有什么好利用的？在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。
数年来，“报喜鸟”品牌在央视的投放额度累计已超过４０００万元人民币，投放的频道以ｃｃｔｖ－１为主，包括ｃｃｔｖ－２、ｃｃｔｖ－５、ｃｃｔｖ－６等在内，为何报喜鸟对央视青睐有加，每年花费高达１０００万元人民币的广告费用作投放？报喜鸟人表示：首先，充分利用央视的高权威性、高可信度，建立品牌形象，巩固品牌领导地位、提高产品附加价值。
市场营销专业《例：报喜鸟市场调查建议书》
报喜鸟市场调查建议书一、概要浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于2021年，注册资本亿元，主要从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。
公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式，已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的500多家，建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一，是浙江省"五个一批"重点骨干企业。
二、背景国内西服市场品牌众多、竞争激烈，生产厂家众多、产量大，同时缺乏强势品牌、产品价格低。
男性进口品牌服饰优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足高收入阶层中追求时尚的男性消费者。
从细分市场角度看，价位在1800-2021多元的中端市场还少有人涉足。
三、调查问题及目的问题：1、在价位1800-2021多元的终端市场中，报喜鸟应该用什么样的特色和款式来吸引消费者？2、除了服装本身以外，公司应该用什么理念来和消费者沟通？目的:避免同国内实力雄厚的品牌正面竞争，同时能在中端市场中有利可图。
四、调查方法阶段之一:可行性研究/探究性研究①市场问题定义②调查问题定义③对该调查课题进行计划阶段之二：问卷调查①定性资料要求②定量资料要求③问卷设计、试答修改。
阶段之三：样本选择与数据收集①抽样设计②进行试调查与实地调查③回收问卷并进行编号整理阶段之四：资料分析与解释①分析资料②解释资料阶段之五：报告结果①调查结果与书面报告的准备②口头或书面报告③结论与行动建议阶段之六：方案实施与反馈①帮助实施所建议的方案②建立反馈过程五、调研设计1、研究设计①消费者所需的服装款式和色调选择的需求②购买服装考虑的因素2、第二手资料3、原始资料收集方法通过邮寄问卷的方式收集，将减少访问者带来的偏见。
随信还要附上一个贴好邮票的信封，请应答者把填好的问卷在两周之内寄回。
报喜鸟案例分析
1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。
采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2）喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。
他们在细分中发现价位在1800元—2000元的中端市场还少有人涉足。
网络营销案例分析：报喜鸟：先并购,再做电子商务
此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第20期总第137期今天，我们介绍一个服装品牌，它通过电子商务，实现了营业额的大步增长，是如何做到的呢？报喜鸟：先并购，再做电子商务为了不和自己原有品牌的渠道发生冲突，报喜鸟选择收购其他品牌做电子商务。
2008年4月，报喜鸟斥资1.22亿元收购了“上海宝鸟服饰有线公司”80%股权，它之所以这样做，是看中了宝鸟的电子商务业务。
宝鸟在2007年8月推出了子品牌BONO，并在同年的10月正式推出BONO电子商务网站，BONO也一度被认为是能够和PPG一较高下的品牌。
而宝鸟对电子商务的积极探索，是由它之前的渠道体系决定的。
原来，2000年成立的宝鸟服饰，一直在“高档商务装定制”直销领域走在前列，服务过的1万多家客户，包括电力、电信、能源、汽车、金融等行业。
同时，宝鸟公司还经营中高档男装商务受托加工的业务，拥有两条中高档西服大流水线，年产能50万套，另外，还有一条中高档衬衫大流水线，年产能40万件。
被全资收购以前，宝鸟一直在为报喜鸟进行代工生产，报喜鸟也持有宝鸟20%的股份。
报喜鸟收购宝鸟，等于迈出了男装网络销售的第一步，收购完成，BONO马上更名为eBONO。
2008年年底，eBONO推出“Bonotailor品牌”的线下实体定制店。
这个定制店“兼具eBONO网络直销体验中心”的功能，也就是线上销售的成衣在这里进行展示和销售，消费者可以直观地感受服装的面料、做工和试穿效果，既可以直接购买，也可以通过网络下订单。
主管BONO零售与电子商务的总经理高峰介绍说：“除了在终端‘结合地面’以外，由于我们有制造基地，BONO的生产成本，要比把生产外包出去的PPG和VANCL低得多，另外，报喜鸟仓库等各种资源也都能我们的eBONO新品牌所用。
”但是，网络直销的成本，更多地体现在广告的投入方面，这方面报喜鸟的投入似乎并不明显。
应该说，报喜鸟收购BONO后就主攻电子商务，它在2008年的销售业绩相当不错，报喜鸟全年的营业额增长了100%。
报喜鸟财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言报喜鸟（中国）有限公司（以下简称“报喜鸟”）成立于1995年，是一家集服装设计、生产、销售为一体的大型服装企业。
公司主要生产男士正装、休闲装、童装等产品，产品线丰富，覆盖多个年龄层和消费群体。
本报告旨在通过对报喜鸟的财务报表进行分析，评估其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，为投资者、管理层和相关部门提供决策参考。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析报喜鸟的资产主要由流动资产和非流动资产构成。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
- 货币资金：反映公司短期偿债能力。
报喜鸟近年来货币资金逐年增加，表明公司短期偿债能力较强。
- 应收账款：反映公司销售情况。
报喜鸟应收账款逐年增加，说明公司销售增长较快，但需关注应收账款的回收情况。
- 存货：反映公司生产能力和库存水平。
报喜鸟存货逐年增加，表明公司生产规模扩大，但需关注存货周转率，防止库存积压。
2. 负债结构分析报喜鸟的负债主要由流动负债和非流动负债构成。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
- 短期借款：反映公司短期融资能力。
报喜鸟短期借款逐年增加，表明公司融资渠道拓宽，但需关注短期偿债压力。
- 应付账款：反映公司采购情况。
报喜鸟应付账款逐年增加，说明公司采购规模扩大，但需关注应付账款的支付情况。
3. 所有者权益分析报喜鸟的所有者权益主要由实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润构成。
- 实收资本：反映公司注册资本。
报喜鸟实收资本逐年增加，表明公司注册资本充实。
- 盈余公积和未分配利润：反映公司盈利能力。
报喜鸟盈余公积和未分配利润逐年增加，说明公司盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析报喜鸟的营业收入逐年增加，表明公司销售规模不断扩大，市场占有率提高。
2. 营业成本分析报喜鸟的营业成本逐年增加，但增速低于营业收入增速，说明公司成本控制能力较强。
报喜鸟与习惯做斗争
精心整理报喜鸟与习惯做斗争在报喜鸟集团最新的结构调整中，李华(化名)成为被“优化”掉的员工之一。
2005年的最后一天，报喜鸟举行年度晚会，他重新来到公司，所见令他惊讶万分。
“公司食堂里的家属和小孩都不见了”，他回忆着以往报喜鸟食堂成为员工家庭厨房的差了近2005年争。
新官危急上任如果陈章银未曾任职集团总裁的话，他现在一定过得惬意得多。
1996年，报喜鸟、纳士、奥斯特三家企业合并，作为奥斯特服装厂董事长的陈章银成了新的报喜鸟集团股东，并出任董事，主要负责销售，从此过起了低调的生活。
不过，在报喜鸟最大股东、董事长吴志泽眼里，对陈章银有着发自内心的信任和欣赏。
2002年8月，报喜鸟集团控股法兰诗顿公司，后者在红极一时后面临业绩下滑。
亿元，2005年5集团公司一定要进行一次改革；其三，让集团一个股东负责公司研发采购，另一个股东全面负责上海宝鸟服饰。
吴志泽全都同意了。
虽然报喜鸟现有的流程和运作已经十分成熟和完善，基本不用他操心，但陈章银上任后还是看到了一些他不怎么喜欢的细节。
难得的是，变化很快就出现了：原先不用参与考勤的公司副总开始跟普通员工一样，都要在8点准时上班；公司食堂不准带员工家属进入，“因为公司对每个员工的伙食补贴都是一样的，如果有人带来家属就意味着别人的补贴被侵占了。
”类似细节在很短时间内被逐渐纠正，但相比同时进行的两大调整，这只能看做是一场开幕戏。
接近多人，”在面积做好几人的工作，当然工资也会比以前多。
”留下来的人话语间流露的情绪有些复杂，谨慎又有些幸运。
所有的信息都给了外界“报喜鸟大裁员”的猜测，然而事实可能并非如此，陈章银说：“裁员的动因一般可分为三种，即经济性裁员、结构性裁员和优化性裁员。
除了经济性裁员属于被动应对方式外，结构性裁员和优化性裁员实际上是企业人力资源管理的重要组成部分。
”他认为，报喜鸟现在对管理结构做的一系列精简符合优胜劣汰的市场法则。
陈章银希望外界能用发展的眼光来看报喜鸟的这次改革，事实上，更多的人对这家温州服装界的领衔企业表示出敬佩——正视自己的不足并敢于纠正，这恰恰是一压力有，说我坏话的也有，但我是站在集团整体立场考虑的，没有任何私心，所以我理直气壮。
电子商务C2B案例(共17张PPT)
（2）分工协作，激励机制下自由匹配优化组合 3．对大数据的运用
本章小结
4．双轮驱动，重构定位
图6-2韩都衣舍的运营体系
1．代购起步，瞄准女装
了C2B电6子.3商.务2盈韩利都模式衣的应舍用C潮2流B。模式分析
上导购服务，产品出售完毕后海尔依靠自己独特的物流运送体系，把产
2案例15报喜鸟：上门量体的C2B定制模式
据（库1），提1为高．消营费运韩者资提都金供管衣差理异意舍化识的以，私改“人善定营爆制运服旺资务金平。结构滞”算法为驱动的C2B运营体系
展私人量体定制业务经验及精湛的生产工艺技术，已为数十万多消费者量 体并形成数据库。同时，其全渠道模式的建立解决了消费者购买流程与体
验的问题。报喜鸟C2B运营流程如图6-1所示。
图6-1报喜鸟C2B运营流程
6.2.3报喜鸟C2B模式启示
1．企业整体层面的改进
（1）提高营运资金管理意识，改善营运资金结构 （2）强化信息管理系统，提高存货管理水平 2．采购渠道的改进
（3）渠道综合服务收入及其他
6.1.3海尔C2B模式的启示
1．优势分析 （1）外部宏观环境的支撑
（2）用户数据的支持 （3）高竞争力的物流体系
2．不足与建议
第一，C2B模式的个性化定制需要极大的客户信息流，信息流量的来
源就是无处不在的互联网。 第二，C2B模式下的个性化定制决定其面对的是一个个的客户个体。 第三，客户的高期望值对企业产品的高要求。
4．双轮驱动，重构定位
海尔提供全方位的服务体系，产品出售前客户可以参与专家
3案例16韩都衣舍：创新型C2B运营体系的构建
企业“销售商品、提供劳务收到的现金”之辨【会计实务经验之谈】
企业“销售商品、提供劳务收到的现金”之辨【会计实务经验之谈】据悉，报喜鸟2011年年报信息质量欠佳，主要表现在财务信息存在疑点或前后矛盾，并被直指其现金流量是本“糊涂账”。
证券市场红周刊认为：根据报喜鸟2011年报披露，当年实现营业收入金额为20.28亿元，则假定增值税为17%的话，对应含税收入金额不会超过23.73亿元。
同时，影响到销售商品实现现金流入的因素还包括往来款，具体涉及应收账款、预收账款等与客户方进行结算的会计科目。
其中，报喜鸟2011年末应收账款账面余额为76 246.45万元，同比上年末28 240.72万元的科目余额增加了48 005.73万元;同时预收账款2011年末余额为11 058.69万元，同比上年末15 595.15万元的科目余额减少了4 536.46万元。
应收账款余额增加而预收账款余额减少，都将导致销售商品实现现金流入金额小于含税收入，经过合理测算后，该公司2011年度应当实现的销售商品、提供劳务收到的现金金额不会超过18.48亿元。
然而事实上，该公司现金流量表披露的“销售商品、提供劳务收到的现金”科目，2011年度发生金额却高达21.63亿元，明显高于前述理论测算出的该会计科目当年度发生金额上限的18.48亿元，且高出3.15亿元之多。
对此证券市场红周刊认为，这是非常令人费解的财务结果，报喜鸟“销售商品、提供劳务收到的现金”项目2011年度实际发生金额，并没有财务报表中体现的那样高金额，是一本糊涂账。
本文以报喜鸟的案例为背景，就现金流量表中“销售商品、提供劳务收到的现金”有关问题做详细介绍。
现金流量表的相关知识现金管理已经成为企业财务管理的一个重要方面，受到企业管理人员、投资者、债权人以及政府监管部门的关注。
现金流量表，是反映企业一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的报表。
现金流量表的作用主要体现在以下几个方面：一是有助于评价企业支付能力、偿债能力和周转能力;二是有助于预测企业未来现金流量;三是有助于分析企业收益质量及影响现金净流量的因素，掌握企业经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量，可以从现金流量的角度了解净利润的质量，为分析和判断企业的财务前景提供信息。
基于层次分析法报喜鸟公司财务风险评价研究
基于层次分析法报喜鸟公司财务风险评价研究摘要近年来，我国经济发展缓慢，市场环境多元化发展，为企业的可持续发展增加了压力。
为了可持续发展，企业需要增强自身的财务风险管理能力，重视企业在经营活动中所产生的财务风险。
因此，企业需要时刻关注自身的经营情况，采用科学的财务风险管理手段，及时发现财务风险，并且提出防范财务风险的应对措施。
本次论文选择了一家有实力的服装公司进行财务风险的评价分析。
通过层次分析法，构建财务风险评价体系，合理科学地分析公司经营情况和财务状况，评价研究企业的财务风险。
关键词：财务风险；财务风险评价；层次分析法Research on Financial Risk Assessment of BaoxiniaoCompany Based on AHPAbstractIn recent years, China's economic development is slow and the market environment is diversified, which increases the pressure for the sustainable development of enterprises. In order to achieve sustainable development, enterprises need to strengthen their own financial risk management capabilities and pay attention to the financial risks generated in their business activities. Therefore, enterprises need to find financial risks in time, combined with their own operating conditions, to put forward countermeasures to prevent financial risks. This topic selected a representative company from the clothing industry for financial risk evaluation analysis. The analytic hierarchy process (ahp) is used to construct the financial risk evaluation system, reasonably and scientifically analyze the company's operation and financial status, and evaluate the financial risk of the research enterprise.Key Words:Financial risk ;Financial risk assessment ;Analytic hierarchy proce目录摘要 (I)Abstract (II)一、引言 (1)（一）研究目的 (1)（二）文献综述 (1)（三）研究内容 (2)（四）研究方法 (2)1文献分析法 (2)2比较分析法 (2)3案例研究法 (3)4.层次分析法 (3)二、相关理论概述 (3)（一）财务风险的含义 (3)（二）财务风险评价及其方法 (3)1财务风险评价的含义 (3)2财务风险评价的方法 (4)三、报喜鸟公司财务风险状况分析 (4)（一）报喜鸟公司基本概况 (4)（二）报喜鸟公司财务状况分析 (4)（三）报喜鸟公司财务风险识别 (5)1.投资风险识别 (5)2.筹资风险识别 (6)3.营运风险识别 (6)4.成长风险识别 (6)四、基于层次分析法报喜鸟公司财务风险评价 (7)（一）财务风险评价指标的选取 (7)（二）构建指标层次维度 (8)1．构建层次分析模型 (8)2．确定比例标度 (8)（三）确定财务风险指标权重 (9)1.构造判断矩阵 (9)2.计算权重 (10)3.一致性检验 (10)（四）报喜鸟公司财务风险评价结果与分析 (12)五、报喜鸟公司防范财务风险的建议 (12)（一）重视产品研发创新 (12)（二）拓展销售渠道 (13)（三）完善供应链体系 (13)六、结语 (13)致谢 (15)附录 (16)一、引言（一）研究目的全球经济一体化的发展，为企业的多元素发展奠定了基础。
【精品男装温州报喜鸟企业人才流失的解决策略研究开题报告文献综述2800字】
[7] 龚丽丽 ,许明辉 ,邓伟. 精品男装企业人才流失的原因分析及对策探讨[J]. 现代营销(下旬刊), 2019(12).
[8] 潘小宁 ,海燕 ,萧宇航, 贺志. 精品男装企业人才流失的现状研究[J]. 神州, 2019(1):1.
第11-14周：针对中期检查表的问题进行论文修改，提交论文终稿。
参考文献
[1] 陈思雨 ,杨志强. 基于可变资本理论的精品男装企业人才流失问题分析[J]. 2022(2020-12):78-85.
[2] 赵雪梅 ,黄建华 ,吴丽. 基于心理安全视角的精品男装企业人才流失问题研究[J]. 产业与科技论坛, 2021, 18(5):2.
指导教师意见
（针对选题、研究方法、计划进度等的意见和建议）
意见：
是否同意开题：（是、否）
指导教师(签字)：年 月 日
专业
审核
意见
教研室主任（专业负责人）（签章）：年 月 日
张晓宇 ,李文博, 王海峰, 刘晨（2018）提出，在企业发展中之所以会出现严重人才流失的现象，具体原因大致如下：①企业环境②公司文化③人才的受重视程度④竞争环境⑤薪酬管理机制等。
周志伟 ,郑红霞（2019）基于经济转型这一大背景下提出，许多企业当前都存在中高级人才流失严重且没有足够的人才储备的情况，在针对人才流失危机进行有效管理时应认识到危机预警环节的重要性。通过已有研究结合实证研究方法，说明如果企业出现人才流失危机会呈现出何种表现，并据此制定对应的预警管理对策。以此留住人才降低人力成本，并且使企业拥有更强的危机管理能力。
论文撰写
提纲
文章本着“理论探索-调查研究-建议对策”的研究思路，具体结构如下：
报喜鸟案例介绍
服装业务生命周期 服装业务生命周期 业务生命
报喜鸟信息化总体解决方案
RETAIL+POS分销零售解决方案 RETAIL+POS分销零售解决方案
AFS服装制造解决方案 AFS服装制造解决方案
主数据
报喜鸟（总销） 报喜鸟（总销）
报喜鸟工厂
内部采购订单
M
销售订单/ 销售订单/ 生产计划
代理商
M
MRP
M
管理层获得的决策信息
全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。
管理层获得的决策信息
生产订单成本报告 成本中心成本费用报表 内部定单成本费用报表 产品实际成本/ 产品实际成本/标准成本对比分析报表 产品成本核算表 内部定单计划/ 内部定单计划/预算及执行情况清单 获利分析报表 按产品的品种、 按产品的品种、规格等进行获利能力分析报表 按销售区域进行获利分析报表 按销售分部进行获利分析报表 按客户进行获利分析报表 成本中心费用实际与计划对比分析报表
系统效益－采购及仓库管理部门 系统效益－
标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、 标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、提高订 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平， 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平，合理 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、提高交货的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性）， ），达到总体效益的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性），达到总体效益的 提高。 提高。 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、库存财务信息 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转， 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转，向客户提供 更快、更优的服务。 更快、更优的服务。
报喜鸟筹资之路及资本结构分析
报喜鸟筹资之路及资本结构分析1. 引言本文旨在对报喜鸟公司的筹资之路进行分析，并对其资本结构进行深入研究。
报喜鸟作为一家知名的时尚企业，其发展历程和资本结构对于了解企业的运作和发展具有重要意义。
2. 报喜鸟筹资之路2.1 初始阶段的筹资报喜鸟公司成立于2008年，当时是一个小型的时尚品牌。
在初始阶段，公司面临着资金短缺的挑战。
创始人积极寻找合适的筹资渠道，包括自筹资金、银行贷款和个人投资等。
这些筹资方式为公司的初创阶段提供了必要的资金支持。
2.2 上市之路为了进一步扩大规模和提高知名度，报喜鸟公司决定通过首次公开发行（IPO）在股票市场上募集资金。
2012年，报喜鸟成功在A股市场上市，成为国内服装类企业中较早实现上市的企业之一。
通过IPO，公司获得了大量资金，用于扩大生产规模、开拓市场和加强品牌推广等方面。
2.3 并购与重组随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，报喜鸟公司逐渐意识到并购与重组是实现快速发展的有效途径之一。
公司通过收购具有战略价值的企业或合并同行业的公司，实现了资源整合和业务拓展。
这些并购与重组活动不仅为公司带来新的业务增长点，还提高了公司的市场地位和竞争优势。
2.4 资本市场融资除了上市之外，报喜鸟公司还通过其他资本市场融资的方式获取资金。
例如，公司可以通过发行债券、发行可转债、债务重组等方式来筹集资金。
这些资本市场融资的方式通常具有灵活性高、利息较低等特点，对于公司的发展提供了更大的空间和机会。
3. 资本结构分析3.1 资本结构的基本概念资本结构是指企业在运作过程中所使用的各种资本（包括股本、债务和资本公积金等）的组合方式。
资本结构的合理配置对于企业的财务稳定和发展具有重要意义。
3.2 报喜鸟的资本结构报喜鸟公司的资本结构主要由股本和债务构成。
股本包括公司募集的股份和股东的投资；债务包括银行贷款、发行债券等。
根据财务报告数据，可以计算出公司的资本结构比例。
3.3 资本结构分析通过对报喜鸟公司的资本结构进行分析，可以了解到公司在资金来源、风险承担和财务状况等方面的情况。
(财务报表管理)报喜鸟财务报表分析
《财务报表分析》能力实训项目任务书项目提纲：一、财务状况变化分析 二、经营成果变化分析 三、现金流量变化分析 四、 总评考核：项 目初 评总 分内容与要求贴近度20分初评小组号：全文架构条理性20分可理解性、原创性20分语言通顺、专业性20分内容篇幅、版面美观度20分评 语：教师总评： 总评分：签字：年 月 日一、财务状况变化分析（一）资产变化情况分析根据公司的资产负债表，编制分析表如下。
资产负债表单位:元报告期2009年2008年2007年流动资产：货币资金953,374,053.95 196,230,096.20 288,529,843.93 应收票据300,000.00 200,000.00应收账款122,125,320.78 120,311,001.32 78,965,533.20 预付款项14,960,617.89 20,110,135.70 6,354,442.94 其他应收款78,859,396.46 48,808,590.04 106,610,171.12 存货300,713,779.72 293,565,155.91 109,782,541.01 流动资产合计1,470,333,168.80 679,024,979.17 590,442,532.20 非流动资产：长期股权投资15,168,943.78 投资性房地产155,630,485.94 121,191,331.62 19,597,950.63 固定资产283,666,897.61 343,355,422.51 137,476,518.56 在建工程325,060.70 9,691,960.00 9,317,818.00 无形资产45,985,392.85 39,715,553.29 704,857.67商誉13,699,293.12 13,268,655.95长期待摊费用10,954,643.84 15,084,472.20 2,313,362.20 递延所得税资产10,287,642.77 6,047,646.98 2,102,565.22 非流动资产合计520,549,416.83 548,355,042.55 186,682,016.06 资产总计1,990,882,585.63 1,227,380,021.72 777,124,548.26 负债及股东权益流动负债：短期借款94,505,367.50 165,000,000.00 70,000,000.00 应付票据14,976,778.66 42,894,801.20 28,800,000.00 应付账款93,976,099.36 111,305,846.20 78,016,469.49 预收款项107,613,138.88 150,922,398.58 40,063,771.71 应付职工薪酬21,736,133.11 19,525,041.74 4,380,113.27 应付利息153,227.95 337,350.00 91,028.75应交税费36,379,108.37 47,726,403.89 16,065,438.82 其他应付款12,311,562.88 12,323,248.29 2,100,375.51 其他流动负债1,540,000.00 350,000.00流动负债合计381,651,416.71 551,575,089.90 239,867,197.55 非流动负债：其他非流动负债1,240,000.00递延所得税负债11,895,321.32 12,882,491.90非流动负债合计13,135,321.32 12,882,491.90负债合计394,786,738.03 564,457,581.80 239,867,197.55 股东权益：股本289,680,000.00 192,000,000.00 96,000,000.00 资本公积873,059,432.37 184,149,999.43 272,163,913.52 盈余公积52,469,742.19 35,831,447.79 25,991,680.61 未分配利润380,886,673.04 250,940,992.70 143,101,756.58 股东权益合计1,596,095,847.60 662,922,439.92 537,257,350.71 负债及股东权益总计1,990,882,585.63 1,227,380,021.72 777,124,548.26资产负债表环比分析单位:元报告期2009年比2008年2008年比2007年增减额增减率增减额增减率流动资产：货币资金757,143,958 385.84% -92299747.73 -31.99% 应收票据300,000 -200000 -100.00% 应收账款1,814,319 1.51% 41345468.12 52.36% 预付款项-5,149,518 -25.61% 13755692.76 216.47% 其他应收款30,050,806 61.57% -57801581.08 -54.22% 存货7,148,624 2.44% 183782614.9 167.41% 流动资产合计791,308,190 116.54% 88582446.97 15.00% 非流动资产：长期股权投资-15168943.78 -100.00% 投资性房地产34,439,154 28.42% 101593380.99 518.39% 固定资产-59,688,525 -17.38% 205878903.95 149.76% 在建工程-9,366,899 -96.65% 374142 4.02%无形资产6,269,840 15.79% 39010695.62 5534.55% 商誉430,637 3.25% 13268655.95长期待摊费用-4,129,828 -27.38% 12771110 552.06% 递延所得税资产4,239,996 70.11% 3945081.76 187.63% 非流动资产合计-27,805,626 -5.07% 361673026.49 193.74% 资产总计763,502,564 62.21% 450255473.46 57.94% 负债及股东权益流动负债：短期借款-70,494,633 -42.72% 95000000 135.71%应付票据-27,918,023 -65.08% 14094801.2 48.94% 应付账款-17,329,747 -15.57% 33289376.71 42.67% 预收款项-43,309,260 -28.70% 110858626.87 276.71% 应付职工薪酬2,211,091 11.32% 15144928.47 345.77% 应付利息-184,122 -54.58% 246321.25 270.60% 应交税费-11,347,296 -23.78% 31660965.07 197.08% 其他应付款-11,685 -0.09% 10222872.78 486.72% 其他流动负债-1,540,000 -100.00% 1190000 340.00% 流动负债合计-169,923,673 -30.81% 311707892.35 129.95% 非流动负债：其他非流动负债1,240,000递延所得税负债-987,171 -7.66% 12882491.9非流动负债合计252,829 1.96% 12882491.9负债合计-169,670,844 -30.06% 324590384.25 135.32% 股东权益：股本97,680,000 50.88% 96000000 100.00% 资本公积688,909,433 374.10% -88013914.09 -32.34% 盈余公积16,638,294 46.43% 9839767.18 37.86% 未分配利润129,945,680 51.78% 107839236.12 75.36% 股东权益合计933,173,408 140.77% 125665089.21 23.39% 负债及股东权益总计763,502,564 62.21% 450255473.46 57.94%资产负债表结构分析报告期2009年2008年2007年流动资产：货币资金47.89% 15.99% 37.13%应收票据0.02% 0.00% 0.03%应收账款 6.13% 9.80% 10.16%预付款项0.75% 1.64% 0.82%其他应收款 3.96% 3.98% 13.72%存货15.10% 23.92% 14.13%流动资产合计73.85% 55.32% 75.98%非流动资产：长期股权投资0.00% 0.00% 1.95%投资性房地产7.82% 9.87% 2.52%固定资产14.25% 27.97% 17.69%在建工程0.02% 0.79% 1.20%无形资产 2.31% 3.24% 0.09%商誉0.69% 1.08% 0.00%长期待摊费用0.55% 1.23% 0.30%递延所得税资产0.52% 0.49% 0.27%非流动资产合计26.15% 44.68% 24.02%资产总计100.00% 100.00% 100.00%负债及股东权益流动负债：短期借款 4.75% 13.44% 9.01%应付票据0.75% 3.49% 3.71%应付账款 4.72% 9.07% 10.04%预收款项 5.41% 12.30% 5.16%应付职工薪酬 1.09% 1.59% 0.56%应付利息0.01% 0.03% 0.01%应交税费 1.83% 3.89% 2.07%其他应付款0.62% 1.00% 0.27%其他流动负债0.00% 0.13% 0.05%流动负债合计19.17% 44.94% 30.87%非流动负债：其他非流动负债0.06% 0.00% 0.00%递延所得税负债0.60% 1.05% 0.00%非流动负债合计0.66% 1.05% 0.00%负债合计19.83% 45.99% 30.87%股东权益：股本14.55% 15.64% 12.35%资本公积43.85% 15.00% 35.02%盈余公积 2.64% 2.92% 3.34%未分配利润19.13% 20.45% 18.41%股东权益合计80.17% 54.01% 69.13%负债及股东权益总计100.00% 100.00% 100.00%（一）资产变化情况分析从表中分析，看出报喜鸟公司2009年较2008年的资产总额呈增长趋势，增长幅度为62.21%。
【团队精神在温州报喜鸟企业人力资源管理中应用研究11000字】
团队精神在企业人力资源管理中的运用—以温州报喜鸟公司为例1 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (2)2 团队精神界定 (2)2.1 团队 (2)2.1.1团队的定义 (3)2.1.2 团队的特征 (4)2.2 团队精神 (5)2.2.1团队精神的定义 (5)2.2.2团队精神的作用 (6)3 温州报喜鸟公司精神建设现状 (6)3.1温州报喜鸟公司发展现状 (7)3.2 温州报喜鸟公司团队精神建设现状 (7)3.3温州报喜鸟公司精神建设特点 (7)4 温州报喜鸟公司精神建设存在的问题及原因分析 (8)4.1存在的问题 (8)4.1.1团队愿景与成员个人愿景不融合 (8)4.1.2团队管理水平不高 (9)4.1.3忽视团队精神建设 (9)4.1.4团队成员间协调能力差 (10)4.2原因分析 (10)4.2.1企业领导对团队精神认识不够 (10)4.2.2 传统文化对培养团队精神的影响 (10)4.2.3 社会经济体制对团队精神的影响 (11)5 促进温州报喜鸟公司精神建设的对策 (11)5.1 制定符合团队成员愿景的共同目标 (11)5.2 提升团队管理水平 (12)5.3多渠道完善团队精神建设 (12)5.4 运用多种渠道畅通团队沟通渠道 (12)6 结语 (13)参考文献 (13)1 引言1.1选题背景企业团队精神是企业文化的一个重要组成部分，是企业文化在企业团队中的体现。
团队精神的概念发源于20世纪70带的日本企业，随后在欧美世界受到热捧，我国改革开放以后，随着外资企业的入住，企业文化和团队精神也逐渐也被企业管理者和学界所关注。
应该说团队精神在我国古已有之，比如新中国成立之初，我国工业基础一穷二白，提出的口号就是“团结就是力量”，及后来的一系列工业建设的成就都离不开这种团队精神的发扬。
只是由于认知的一些差异，我们一直将“团队精神”看做是外来的管理学理论(陈思雨,杨志强,2022)。
上市公司财务报表分析——以浙江报喜鸟服饰有限公司为例
速动 比率
现金 比率
２ ． ２ ７
０ ． ８ ９
３ ． ０ ６
２ ． ５ ０ ２ ， ５ ０
０ ， ０ ７
Ｏ ． ３ ６ ０ ． ３ ６
而言其流动资产周转率还是明显较高 ， 表明 公司流动资产 的利用效果较好 ， 经营效率较
入净额应 ÷ 收账款平均余额 ；存货 周转率 ＝
流动资产 ÷ 流动负债 １ ×１ ０ ０ ％； 速动资产＝
的利用效率 ， 更为有效 的利用资金。三是分 析企业的获利能力 ， 侧重于企业利润 目标完 成情 况和不 同年度盈利水 平变动 情况 的分 析和研究。另外 ，
一
速动资产 ÷ 流动负债 ×１ ０ ０ ％； 现金 比率＝ （ 现 金货币＋ 有价证券） ÷ 流动负债 ×１ ０ ０ ％； 现金 流量比率＝ 经营活动产生的现金净流量 ÷ 期 末流动负债 。 根据浙江报喜鸟集团有限公司 提供的 ２ ０ ０ ８ －２ ０ １ ０年财务报表数据 ，统计 整理出公 司短期偿债能力对照表如下 ：
高； 应收账 款周转率分别为 １ ５ ． ５ ９ 、 ９ ． ０ １ 、 ６ ． ５ １ ，
现金流量 比率 ０ ， ８ ９
客满意 ） 工程 、 组建时 尚俱乐部、聘请 国际 顶级工艺大师、 提升服务水平等方式拉开与
竞争对手的距离 ， 提升消费者的信任度和品 牌 的顾 客忠诚度 。报喜 鸟公 司 至今已拥有 ５ ０ ０ 多家专卖店 ，“ 报喜 鸟” 品牌被评为 中国 驰名商标、中国名牌产 品、国家质量免检产 品，并荣获 中国服装 品牌年度大奖、品质大 奖、中国服装协会推荐 品牌 、全国消费者协
表 １企业短期偿债能力对 照表
报喜鸟战略分析报告
报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。
目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
报喜鸟案件发展趋势
报喜鸟案件发展趋势引起社会各界广为关注的“傍报喜鸟”名牌案由温州市中级人民法院作出民事判决后，被告向浙江省高级人民法院提起了上诉。
日前，浙江省高级人民法院审理终结，驳回上诉，维持原判。
这次判决又为查处“傍名牌”打了漂亮的一仗。
浙江省是我国的经济大省，经济活跃，是“傍名牌”现象的多发地之一，同时也是打击“傍名牌”力度最大、经验最丰富、成果最显著的省份。
在继浙江省工商行政管理部门掀起打击“傍名牌”风暴后，浙江省司法系统有关“报喜鸟”案的终审判决，更是走在了全国的前列。
浙江省高院在终审判决中，明确判定“傍名牌”行为是不正当竞争行为；确定了定额赔偿方法；支持因调查和制止侵权行为而支出的费用，给今后全国性打击“傍名牌”现象提供了极好的案例。
浙江省高院明确了审判“傍名牌”案件的法律依据：报喜鸟集团、报喜鸟公司通过采取有独创风格的营销、广告宣传以及提高、保障产品本身的品质等手段，使其生产的“报喜鸟”西服已为消费者逐渐认知，并在相关公众中获得了较高的知名度。
该品牌所具有的较高市场声誉和较大的市场潜力，能够为生产商带来较大的利润。
因此，本案中报喜鸟集团、报喜鸟公司的权利不仅受我国《民法通则》、《反不正当竞争法》保护，而且还受我国《商标法》保护。
香港报喜鸟和大东方公司的行为，同时也侵犯了报喜鸟集团的注册商标专用权。
浙江省高院认定，案件中的原告黄锦楼、朱小琴与报喜鸟集团、报喜鸟公司同属温州市行政区域，明知“报喜鸟”品牌的知名度，为规避法律，以“报喜鸟”为字号到香港注册公司。
大东方公司作为生产西服的企业，明知“报喜鸟”品牌的知名度，为追求高利润，接受香港报喜鸟的委托，生产并销售或授权他人销售香港报喜鸟“德派”西服。
同时，大东方公司、香港报喜鸟亦明知上述行为客观上会造成消费者对其中“报喜鸟”三个字的关注，易使相关消费者误以为“香港报喜鸟股份有限公司”为报喜鸟集团、报喜鸟公司的关联企业；其搭名牌便车，“傍名牌”的故意是明显的。
论说文
基于材料的自由命题阅读这篇短小说，写一篇不少于500字的评论文章。
（河南师范大学2010）材料：二傻的院子里有棵枝茂叶盛的鸡公树，鸡公树上有两只鸟窝，一只鸟窝里住着一只喜鹊，另一只鸟窝里住着一只乌鸦。
每天早晨，喜鹊便“加加”地叫两声。
喜鹊叫时，二傻的父亲乐哈哈地笑：“喜鹊给我们报喜呢，今天不知又有啥喜事。
”二傻的母亲也笑着说：“喜鹊叫得真好听，喜鹊一叫，我身上的骨头都酥了。
”乌鸦有时也忍不住跟着“呱呱”地叫，二傻的父亲便拿石头扔树上的乌鸦。
母亲对二傻说：“快骂乌鸦。
”二傻便骂：“乌鸦对着我呱，乌鸦死了爷，娘在屋里哭……”后面的话二傻忘了。
母亲骂二傻：“已教你一千遍了，还记不住。
你这猪脑子！”二傻的母亲便骂起来：“娘在屋里哭，爷在山上放爆竹……”据说乌鸦是报忧鸟，乌鸦一叫，就有坏事降临，只有对乌鸦大骂，乌鸦的报忧才不灵验，才能化险为夷。
乌鸦不敢再叫了。
乌鸦对喜鹊说：“人们怎么讨厌我的叫声，却喜欢你的叫声呢？你的声音并没有我的声音好听呀。
”喜鹊说：“我是报喜鸟，你是报忧鸟，人们自然喜欢我。
”乌鸦说：“那我今后只报喜，不报忧。
”这天，二傻的弟弟划火柴，把灶外的柴火引燃了，浓烟一个劲往外飘。
二傻的父母都在田地里干活。
乌鸦对喜鹊说：“我得去叫他们回来灭火。
”喜鹊说：“那你不又成了报忧鸟？”“那你说怎么办？眼睁睁地看着这火越烧越大，然后把这房子烧为灰烬？我办不到，我情愿他们讨厌我。
”乌鸦说着飞走了。
乌鸦在二傻父母的头顶上盘旋，并“呱呱”地急叫。
二傻的父亲捡起块土坷垃扔乌鸦，二傻的母亲又骂乌鸦：“乌鸦对着我叫，乌鸦死了爷……”乌鸦仍不飞走，叫得更急了。
二傻的母亲说：“是不是家里出了事？乌鸦给我们报讯来了。
”二傻的父母急急地往家里跑，很远，便看到房子的上空浓烟滚滚。
二傻的父母一边跑一边喊：“快帮我救火，快帮我救火。
”村人都挑起水桶，拿着水盆跟在二傻父母身后。
火终于被扑灭了。
二傻的母亲蹲在地上嚎啕大哭，乌鸦也“呱呱”地凄叫。
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1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？
答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。
采用的市场细分变量有以下特性：
①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2）喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化
上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。
他们在细分中发现价位在1800元—2000元的中端市场还少有人涉足。
由此切入，可以避免同国内实力雄厚的品牌正面竞争，同时这也是有利可图的市场。
而这里的切入点就是市场定位。
（3）①中国服装市场很大，报喜鸟集团将市场细分为两部分，一是：愿意为品牌付出相应价格以体现个人品位的群体，而不是要通过降价、上量占领整个市场。
对特定消费群体；二是：不愿意为品牌付出相应价格，更多的是想付出很少的价格而想获得上乘的商品，这类消费群热衷的是商家的打折活动，竞价比价，获得较低价的产品。
即要通过降价、上量占领整个市场的消费群体。
②报喜鸟的领导在细分消费群体时，发现消费构成中礼品消费约占10%的比重，这类顾客看重的是品牌价值；婚嫁市场占有20%的比重，顾客看重的是富有民族喜庆色彩的品牌名称。
而只有20%的顾客是冲着报喜鸟不打折来的。
他们想如果打折，得罪的将是老顾客，因此报喜鸟采取成本定价的策略，坚持不打折，绝对不效仿其他企业采取标虚标价的做法。
这里的不打折就是细分的结果，也就是指市场定位。
综合上面三点得出报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的
3.从早期经营实践看，报喜鸟集团所持营销观念实质是什么？
答：报喜鸟利用明星效应建立知名度，采取了根据品牌发展阶段性需要不断为品牌代言活动注入新内涵的做法，强化了目标消费者对于报喜鸟是具有一定衣着品味，事业相对成功、较强经济实力人群首选品牌的归属感。
4.在1999年，报喜鸟集团所采取的价格策略若取得成效需要什么条件？
答：企业“以顾客为中心”，坚持不懈的做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌拜托价格战的战略选择。
从而得出报喜鸟价格策略取得成效的条件是：
①有固定的消费群体：在巨大的中国服装市场里，报喜鸟采用不打折的价格策略是锁定那些愿意为品牌付出相应价格以体现个人品味的消费群体，而这些消费者大多数是包含在长期支持报喜鸟的固定消费群体中。
②了解客户需求：通过了解中国人对婚庆等民俗喜庆节日期盼，顾客看中的是报喜鸟富有喜庆色彩的品牌名称和品牌价值。
选择报喜鸟是一种具有纪念价值和象征价值的。
③产品具有较高的品质：报喜鸟在全国服装企业都在采用打折作为竞争手段时，采用不打折策略，顾客购买产品时都希望“物有所值”。
顾客除了看中它的品牌价值外，高品质也是一个相当重要的衡量标准。
④具有规范化的管理：报喜鸟集团通过在全国建立430家专卖店来统一价格。
在国内形成了男装企业规模最大的连锁专卖体系，能在全国大环境以打折来竞争的情势下坚持不打折，规范化的管理是必不可少的。
5、在整个经营发展过程中，报喜鸟集团的市场营销策略有什么变化？这种变化对于理解市场管理有什么意义？
答：（1）报喜鸟集团在经营初期首先在产品策略上通过明星效应建立品牌形象，并通过系列传输渠道提升产品风格和文化。
（2）营销过程中在价格策略上采取成本定价的策略，建立出具有特色的报喜鸟市场从而抓住顾客摆脱价格战。
（3）报喜鸟集团从始至终都把做好关系营销视为重中之重，初期推出“CS(顾客满意)工程”以顾客满意为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，经营过程中建立俱乐部会员，与消费者建立一对一沟通的亲情化组织，并着手建立“CRM”（客户关系管理）。
（4）企业下一步将以数据库营销为重点。
这种变化对于理解市场管理有以下几方面意义：
（1）是集团生存和发展的根本保证。
因为集团能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和发展，在很大的程度上取决于集团的经营活动是否能适应外部环境的变化。
例如当外界其他企业纷纷采取降价打折策略时，报喜鸟集团则以成本定价，采取全国统一价不打折的策略站稳自己的市场。
（2）集团营销战略使集团的各部门、各环节都能按一个统一的目标来运行，得到一个协调性的运转机制，才会为集团的经营活动的有效性提供相应的保证。
报喜鸟集团的最终成绩仅有独特的营销策略时远远不够的，这与全部企业的合作时紧密相连的。
（3）提高集团对资源利用效率保证集团的资源得到最有效的配置和最充分的利用。
（4）增强集团营销活动的稳定性。
由于集团外部环境的不断变化，经营战术活动也需不断地变化和调整，任何调整都不应是盲目的、随心所欲的。
因此，集团只有主动适应环境变化，才能够在多变的环境中稳步前进。
（5）是集团参加市场竞争的有力武器。
在激烈的市场竞争中，集团与竞争对手的竞争，不仅是集团现有实力的较量，而且是经营集团的人的智慧或才能的较量。
集团要想在市场竞争中取得胜利，集团首先必须要有正确的战略谋划。
所以，集团制定正确的并得到有效贯彻的战略计划，才能使集团在竞争中取得预期的成功。