品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

1 绪论 (4)

1.1 产品背景 (4)

1.2 产品介绍——奶伴侣 (4)

1.3 方案日勺.目日勺.与意义 (5)

2 环境分析 (5)

波特五力竞争模型分析 (7)

3 消费者分析 (8)

3.1现有消费者日勺.调查分析 (8)

3.2影响消费者购买因素 (9)

4 SWOT分析 (11)

4.1威胁与机会 (11)

4.2优势与劣势 (11)

5 推广策略 (13)

5.1渠道推广方案 (14)

5.2广告策略 (15)

5.3公关策略 (17)

5.4促销策略 (18)

参考文献......................................................................................... 错误！未定义书签。致谢................................................................................................. 错误！未定义书签。

1 绪论

1.1 产品背景

贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司..

贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等..

1.2 产品介绍——奶伴侣

幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺.，内含莲子芯、山楂、小麦芽等，是婴幼儿服用奶制品日勺.必备品..不会影响奶制品日勺.内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功效..

1.3 方案日勺.目日勺.与意义

贝因美双歧因子奶伴侣是专为宝宝设计日勺.一款辅助奶制品日勺.营养食品，提取莲子、山楂、金银花等精华之作，有很好日勺.清心降火，消食化积效果..外，产品特别添加低聚果糖(双歧因子)和牛磺酸，有利于宝宝日勺.肠道健康和视力发育，适合6个月-6岁日勺.婴幼儿童..

2 环境分析

我国奶粉总体消费量略有下降..我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%..尽管奶粉总日勺.消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好..根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费日勺.第一阵营..原本就差距不大日勺.中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数日勺.速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费日勺.第二大国..

高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场日勺.短板..我国取得婴幼儿配方奶粉许可证日勺.企业只有40多家，市场集中度较低..婴幼儿配方奶粉占其总量日勺.三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉日勺.比例却远不到三分之一 ..而相比之下，经济发达日勺.地区和国家，婴幼儿配方奶粉日勺.市场集中度则要高很多..在香港市场市场，当地居头位日勺.美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢据首位..当地排名前三位日勺.奶粉品牌共同拥有了五分之四日勺.市场份额..而作为婴幼儿配方奶粉第一大国日勺.美国，市场前三甲日勺.美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高达97.1%，榜首日勺.美赞臣更独揽半壁江山，所占份

额接近总体市场日勺.一半..

随着国内婴幼儿配方奶粉市场日勺.快速增长，相信一些优秀日勺.婴幼儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己日勺.市场占有率，从而改变目前国内市场集中度低日勺.现状..

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案凝聚最纯朴的民族力量酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？产品怎么包装设计？根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。产品如何进行品牌宣传？企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。产品走什么样的市场营销道路？保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。

贝因美财务分析

一、贝因美公司简介贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“ Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share .”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade .＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“ Zhejiang Beingmate Technology Industry＆ Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书一、公司基本信息概述贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。公司股权架构图贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！二、产品特性分析（一）：产品概述婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。（二）：发展环境

夏进乳业网站网络营销策划书

夏进乳业网站网络营销策划书前言网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，随着互联网的发展，越来越多的人们在网络上寻找属于自己的那片天空，企业想要做强做大，网络营销是必不可少的，而网络营销的基础就在于企业网站的建设。第一章夏进乳业的现状分析 1.1 企业简介宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏” 的美誉。夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水量185毫米，年平均日照时间2974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。 1.2企业的发展简史 1994年，夏进乳品饮料有限公司成立; 1995年，引进香港萌进公司资金，组建“中外合资夏进乳品饮料有限公司”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家; 2001年，外资退出，公司改为内资企业，名称变更为“宁夏

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为： 1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。 2）. 品牌产销对接会。 3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。 5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。 6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展，原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广，在全国范围内打开品牌知名度，一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

奶粉销售计划安排

竭诚为您提供优质文档/双击可除奶粉销售计划安排篇一：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hLD国际集团驻中国办事处。hLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20XX年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX——20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着

天津海河乳业品牌推广策划案

天津海河乳业品牌推广策划案 The Planning on Branding Promotion of Haihe Dairy in Tianjin 广告策划文本执笔人：

摘要海河乳业企业定位为“城市型乳业”，营销策略可以概括为“注重本土、逐步扩张、夯实基础、塑造品牌”。海河奶在天津市场的占有率长期保持在45％以上，是本土市场的主导品牌。随着交通的日益便利和运输过程中冷藏保鲜技术的不断提高，海河乳业的产品完全可以走出天津，深入周边城市，譬如北京、河北等地。可以通过在当地的电视台、广播、公交站做广告来提高自己的知名度，让当地消费者了解海河奶，进而购买海河奶，以此来进一步提高海河乳业的市场占有率和市场增长率。在产品改革与创新方面，海河乳业可以运用“波士顿矩阵”分析法来进行产品升级。淘汰部分贡献率低的老产品,通过自主研发新产品来完善产品结构。例如海河乳业的现有产品中还未涉及奶酪、奶片等符合青少年口味的奶制品。如果能将这些高附加值新品成功研发并上市，那么一个主体形象鲜明、个性差异化突出的海河奶新形象将展现在消费者面前。海河乳业以往老旧的品牌形象也将得到极大的转变。现如今，中国乳品行业竞争激烈，蒙牛、伊利、光明等乳业异军突起，老牌的“海河”面临着激烈竞争格局。三聚氰胺事件后，消费者对奶制品的选择更加谨慎，越来越多的消费者更加信任我们本土的海河奶。海河乳业应借此契机让更多的消费者了解海河奶的良好奶源。根据我们组同学的调查研究，海河奶的奶源目前拥有天津地区２６个现代化国有奶牛场，共４万头纯种荷斯坦奶牛的奶源支持，同时在天津静海等地建立了苜蓿等优质牧草种植基地，从奶源上保证了国内的一流水平。关键词：海河乳业、扩大市场、创新发展、优质奶源

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？（1）、营销情报与调研？（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？（1）、分析宏观环境的需要和趋势？（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？（1）、消费者购买行为模式？（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？（2）、辨别竞争对手的战略？（3）、判定竞争者的目标？（4）、评估竞争者的优势与劣势？（5）、评估竞争者的反应模式？（6）、选择竞争者以便进攻和回避？（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？（3）、传播公司的定位 2、开发新产品？（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？（2）、有效的组织安排，架构设计？（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？（3）、市场追随者战略？（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？（1）、关于是否进入国际市场的决策？（2）、关于进入哪些市场的决策？（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？（4）、关于营销方案的决策（4P）？三、营销方案？

贝因美营销策划方案

贝因美奶粉营销策划方案专业：市场营销制作小组：向日葵小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇王文静娄浩范晓张颖颖制作时间：2013年12月1日

前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

某奶粉区域市场推广方案

XX奶粉区域市场推广方案题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。一、宏观环境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。常驻人口结构：总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人； 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；

3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万； 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人； 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况（一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比

贝因美分析

院部：经济管理学院专业：工商管理组名：第一组二〇一四年三月

贝因美分析一背景中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，随着经济的快速发展，奶类生产量也以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。2008年至今此外，乳制品行业逐渐复苏和发展，利润总额也有所增长，企业亏损面和亏损额有所减少，行业的盈利状况有所改善。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，农村乳制品消费量的逐步增长，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问；品牌信念：生养教育、安心无限；品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问”“中国妈妈的安心选择”

母婴店奶粉活动方案

母婴店奶粉活动方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

牛奶品牌推广策划方案

牛奶品牌推广策划方案【篇一：牛奶营销策划书】目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述 1. 策划团队信息 2. 伊利集团简介 3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析 1. 市场问卷调查情况与结果分析 2. 市场现状与前景 3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析 1．产品自身及营销环境优势分析 2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标 1. 企业目标 2. 产品目标七、营销战略与策略 a) 产品目标市场及市场定位 b) 营销策略 1. 产品策略 2. 渠道策略 3. 价格策略八、营销推广方案 1. 市场推广 2. 渠道推广 3. 终端市场推广 4. 媒体推广八．营销费用预算九．附录 1调查表

我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。三．任务概述 1、策划团队基本信息： “逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！ 2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。2011年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。 3.伊利鲜奶基本信息：产品介绍：鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味

贝因美财务分析

贝因美财务分析一、贝因美公司简介贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美公司”或“贝因美”）以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，致力于提升婴幼儿食品品质及婴童产业的研究，开展国际性合作，全方位服务于中国婴童事业。该公司于1999年4月27日经浙江省人民政府证券委员会批准，由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立，在浙江省工商行政管理局注册登记。2012年，英文名称由“Zhe jiang Beingmate Scie ntific- industria- Trade Share Co.JLtd.”更名为“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.Ltd.＇2014年2月8日，公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。英文名称由“Zhejiang Beingmate Technology Industry＆Trade Co.，Itd.”变更为“9 Bemgmate Baby&Child Food Co, Ltd。贝因美公司主要开发和销售儿童食品、营养食品，批发和零售预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)，同时能够提供相关咨询等服务。贝因美具有较强的奶源优势，有其专属的黄金奶源地，黑龙江是生鲜乳的主要生产地，黑龙江、荷兰是其奶粉基粉的主要生产地，芬兰、爱尔兰是乳清粉的主要生产地，新西兰为其全脂奶粉的主要生产地。该公司还拥有贝因美食品科学与营养研究院、贝因美生育养育教育研究院，同时还建立了与食品研发相关的各类研究中心，聚集了一

大批的各类专业技术人才和与食品行业有关的专业的国内外专家和顾问，并且长期与国际和国内食品行业相关的科研院所和先进技术研究机构保持着合作关系此外，贝因美在全国拥有36家子公司，6个现代化产业基地及物流中心，2200多名正式员工，还有专业的母婴顾问服务团队。目前，全球仅有两家拥有年产10万吨专业生产婴幼儿配方奶粉的单体工厂，贝因美安达工厂名列其中。二、结构分析本节对贝因美公司进行结构分析，主要是通过资产负债表、利润表结构进行重点分析。 2.1资产负债表分析根据2019年贝因美、伊利年报以及行业中位数情况，得出两家公司及行业中位数的资产结构、资本结构如图1所示。贝因美流动资产占比52%，非流动资产占比48%，资产较为均衡；伊利流动资产占比43%，非流动资产占比57%，非流动资产占比较多，较为接近重资产公司；行业中位数流动资产占比32%，非流动资产占比58%。贝因美52%的流动资产对应51%的流动负债，流动性一般；伊利43%的流动资产对应51%的流动负债，可能存在流动性风险，存在流动性压力；行业中位数32%的流动资产对应42%的流动负债，可能行业存在流动性风险，存在流动性压力。贝因美流动负债占比51%，非流动负债占比9%，所有者权益占比40%；伊利流动负债占比51%，非流动负债占比4%，所有者权益占比43%；伊行业中位数流动负债

创新营销品牌产品项目策划书

创新营销品牌产品策划书 1.产品营销战略四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以的产品为营销示点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！ 1.1.产品营销市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！ 1.1.1.招牌爆款要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累积利润。独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素：女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石女士淑女款——珍珠、各色绳男士气质款——大曜石、各色绳 1.1.1.1.营销主题之一—健康健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 1.1.1. 2.营销主题之——爱情赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足够的勇气和宽容来珍惜爱情。 1.1.1.3.营销主题之——五行正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。金：钢珠、银珠、青铜珠木：檀木水：蓝色水晶火：曜石土：珍珠 1.1. 2.促销爆款要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，

国产奶粉品牌大全

一、伊利奶粉内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。伊利上市公司—伊利股份伊利上市时间：1996年二、蒙牛阿拉奶粉蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，2009年跻身亚洲五百强之列。蒙牛上市公司--蒙牛乳业蒙牛上市时间：2004年三、贝因美奶粉属于浙江贝因美科工贸有限公司，该公司于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美上市公司—贝因美贝因美上市时间：2011年四、飞鹤奶粉黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有40多年专业乳品制造历史。2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。飞鹤上市公司---飞鹤乳业飞鹤上市时间：2003年五、爱美乐奶粉环球乳业公司前身系大庆乳品厂有限公司，始建于1970年，2008年Global Milk Products Pte.Ltd收购大庆乳品厂有限责任公司，2009年大庆乳品厂有限责任公司收购“黑龙江常庆乳业有限责任公司”，至此，环球乳业旗下包括大庆牌、爱美乐、仕加三大子品牌奶粉系列，公司于2010年10月28日，环球乳业控股有限公司于香港联合交易所主板成功上市。爱美乐上市公司---环球乳业爱美乐上市时间：2010年六、圣元奶粉青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业，2005年在美国纳斯达克上市，07年更名为圣元营养食品有限公司。圣元上市公司---圣元国际圣元上市时间：2005年七、雅士利奶粉广东雅士利集团有限公司创办于1983年，发展历程近30年，集团专业从事营养食品的研究、开发与生产，特别注重于婴幼儿产品的研究、开发与生产。

奶粉网络营销推广方案策划书

奶粉网络营销推广方案策划书篇一：特福芬奶粉络营销策划方案特福芬奶粉络营销策划方案参赛学校：河北大学工商学院参赛团队：nature&love 指导老师：杨秀丹目录一、北京百慧智业科技有限公司简介¨¨¨¨¨¨¨（3）二、市场调查与分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市场环境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）产品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、营销战略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）（一）创新型营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9） 1.情感营销----父爱融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9） 2.个性营销----80后群体¨¨¨¨¨¨¨¨（11） 3.中介营销----家政服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12）式营销----络中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13）（二）传统营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15）四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17）五、销售跟踪管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）

（一）访问量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）销售量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回访跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）六、总结¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）一、北京百慧智业科技有限公司简介北京百慧智业科技有限公司，致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。本公司目前主要代理两个来自德国的著名品牌：德国Toepfer特福芬有机奶粉，德国Avalon艾娃浓天然有机护肤品。德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于1911年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。1989年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证，严格按照有机产品法规生产，检验。特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。有机奶牛饲养严格按照德国欧盟有机畜牧生产规定。牧草不允许施加化肥，不允许使用农药杀虫剂，不允许喂转基因饲料。并且禁止使用生长激素和抗生素。奶牛以有机新鲜牧草为主，添加有机粮食和蔬菜，尊重奶牛的生活习性，每年自然放牧达200天以上。奶粉生产过程中，严格遵照有机条例，不添加蔗糖，合成香精，助溶剂等。凭借近百年的研发制造经验，以及众多的技术专利，如