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国际贸易实务学习心得

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2019-06-16

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国际贸易实务学习心得

篇一：学习国际贸易实务心得

学习国际贸易实务心得

经过一学期的学习，我对国际贸易实务有了进一步的了解，因此这一学期我收获很多，从而得出以下的总结。

从内容上说，我们这个学期学习了五个项目： 1 、认识国际贸易实务； 2 、外贸业务准备； 3 、对外贸易磋商； 4 、合同的拟定于签订； 5 、进出口合同的履行。

从项目一当中我学到了国贸的一些有关法律，还有外贸从业人员应具备的基本素养是极其重要的。从项目二中我学到了如何进行外贸业务准备等等，在项目三中的贸易术语，贸易磋商是非常重要的，认识到了交易磋商的一般程序：询盘 - 发盘 - 还

盘 - 接受，还要学会如何选择贸易术语。还有一些合同的签订，合同的格式等，货

物的运输，保险等，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律

上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在学习国际贸易实务的过程中我意识到了英语的重要性，对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业

和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。并且，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强商务英语的学习。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们

平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些

只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

在整个学习的过程中，我认为最难掌握的就是各种贸易理论，还有那些专业名词，包括中英文，所以我总结出整理好这些理论是相当重要的，还有那些专业名词，一定要多看，多读。我认为只要能够清晰地将这些理论分类出来就会容易些了，因为这些知识点都是存在着有一定的联系的。我觉得国际贸易实务这门课程能够使学生提高分析和解决的能力。

综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实

务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握。

篇二：国际贸易实务实训心得体会

国际贸易实务实训心得体会

国际贸易理论起始于重商主义经济学说 , 下面是国际贸易实务实训心得，希望

大家喜欢。

篇一：国际贸易实务实训心得

经过了大约 10 周上机实验的模拟实训课程操作 , 从中让我体会到了到了贸易

工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。

在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操

作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。

首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。

通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的 :

(1) 先利用网络发布自己公司产品的广告与信息 (2) 同业务伙伴建立合作关系

(3 ) 询盘、报盘、还盘、成交 (4) 签订外销合同 (5) 开立信用证 (6) 审证和改

证信用证

(7) 签订内销合同 (8) 租船定舱 (9) 进出口货物保险与索赔 (10) 进出口货物报

检 (11) 缮制报关单据 (12) 办理进出口报关 (13) 缮制议付单据

(14) 银行处理议付结汇 (15) 办理出口核销退税 (16) 各种成交方式和付款方式的具

体实施。

我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，

进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口

制单结汇、出口业务善后 ( 核销、通税、索赔 ) ，这个履行合同阶段大部分是在国

际贸易综合实训心得崔证、审证、改证中度过的。

因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证 (L/c 下 ) 。第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到

保险公司办理进口保险。第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。

进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付

款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证

我的卖方 ( 出口商 ) 的工作流程是这样的：①与 ( 我 ) 进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证 (L/c 下) ③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。

在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。

短短的 10 周上机实验的模拟实训课程操作 , 让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大 !

篇二：国际贸易实务实训心得

经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、有趣、必须细心耐心反应迅速。

1. 学以致用

作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论知识加以实践，以求进一步掌握和巩固，而国贸软件正提供了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在使用过程中，会遇到很多国贸的基础理论知识和实务技能，这是对国贸理论掌握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注重实际操作，通过这种理论结合实践的方式，巩固基础知识，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础知识会更加的具体和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的知识基本一致，这对于我的报关员考试复习提供了很大的帮助。

2. 有趣

该软件通过 " 实战 " 方式训练，会在操作过程中遇到很多难题和挑战，这些必须自己想办法解决。由于大家进行了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞

争是必不可少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在现在是无法避免的，意识正是现代社会生存发展所需要的。正是这种竞争，使得我 ( 相信大家 ) 对该软件产生了浓厚的兴趣。

3. 细心、耐心、反应迅速

国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必须做到细心耐心，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败 ; 填写保险单或是报关单证，没有严格按照合同数据填制就会导致填写出现错误，无法进行下一步骤，影响实验效率。

在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想办法" 赚钱 " ，提高自己企业的盈利水平和生存能力，这就要求必须反应迅速、判断准确，否则会觉得企业经营的举步维艰。以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。

篇三：国际贸易实务实训心得

国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。

转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。

在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不

了解其

中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

国贸实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现

在主要学习它的理论知识，并没有去参加实训。但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例。这不仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验。学习国贸实务，我有以下的心得体会：

一、学习国际贸易实务，我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。比如： c 组贸易术语， F 组贸易术语 ; 贸易的一般条款 ; 贸易的货物包装与质量 ; 国际贸易

货物运输 ; 国际贸易运输保险 ; 进

出口商品的价格、国际货款的收付等等。

(1) 、我们这个学期学习的 c 组贸易术语主要有 cF R 、 cIF 、 cFRc 、 cIFc;F

组贸易术语主要有 Fob ， Fobc 。贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险，费

用和责任划分的专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。国际贸易综合实训心得 (2) 、贸易的一般条款是交易

双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。

(3) 、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。

(4) 、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。国际贸易货物运

输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。买卖双方在商定合同的时候，都会按照实际出发，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。

篇三：国际贸易实务心得论文

课程名称：国际贸易实务

姓名：小滨

班级：

学号：

指导教师：安宁

时间： 20XX 年月日

关键词：体会、难点、突破点、总结

在选修课程时，看到国际贸易实务，于是很感兴趣，果断就选了。在学习这门课程前，我认为国贸就是单纯地做国际交易买卖。经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门要有严谨的逻辑数学思维和良好的外语能力的学科，而且本身这门课程也是丰富的学科。国贸实务全称国际贸易实务。国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。国际贸易实务是一门专门研究国际

间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。在我国加入” wTo “后，随着我国外贸

经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。对我们电子商务专业而言，我觉得正是恰好需要的，是符合社会潮流的。

现将本学期所学的知识、学习收获、在学习过程中遇到的问题以及自己看待问题的一些观点作以总结，向老师汇报如下：

一、学习《国际贸易实务》的体会：在计算中认知，在起草合同中学习，课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验 . 案例

分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失 . 这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。

课堂上，安宁老师颇有幽默的用他的外贸经历教课，让我感受很深刻。他经常会谈到他原来当外贸员是的一些经历，有成功，有挫折，但还是让我们体会到一

些东西。在讲包装时，有文字又有图片，包括包装标识、包装图片、包装条款汉英翻译。在讲解运费时，有介绍了 Fob 、 cFR 、 cIF 的计算，并且有许多的练习题，

让我们的数学严谨能力进一步提升。在讲付款时，他讲了国际货币的收付，一些付款的案例，付款条款实训，汇票讲解，信用证的内容训练。其间，经常有英文的穿插，让我们着实的学习到双语教学的好处。在讲保险时，有保险案例的剖析，保险条款的实训，保险的分类及运用等。在合同讲解中，有合同格式讲解与实训，合同的中英文的讲解的练习，这里对英文的要求较高了，于是我们大家会很认真的学习。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验 . 如买卖

过程中，选择何种贸易贸易术语（ Fob 、 cFR 、 cIF ）、选择购买何种保险（全额险、战争险、水渍险）、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇）、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉）等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

加入 wTo 后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中 . 全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺 21 世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才 . 最

近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们的课程结束了，但这个学期学下来让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也感受一名外贸人员的不容易。

我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

二、学习《国际贸易实务》的难点和突破点：严谨思维和外语能力培养

在整个学习过程中，我认为较难掌握的就是各种贸易理论的把握和把这些贸易理论运用到实际中去（即严谨的思维）。还有对外语和汉语的转换的能力（即外语能力培养）。

在学习包装，贸易术语，保险等知识后，面临价格计算这一关，这时，同学们面对一道道价格计算的题目，很多人都是焦头烂额，不明白怎么下手。这种情况下，很多时候是没能理解透彻贸易术语，贸易计算的相关理论，并且没能很灵活的运用到实际中。我是将这些理论整理出来。首先，把各种贸易理论分门别类，再按提

出的时间顺序排好。一般说来，后一理论是在前一理论的基础上发展起来了，他们之间必然存在联系，分清楚关系。由此可见，最先提出的那种理论是相当重要的。所以，我就把这一理论彻底弄懂，之后的那些理论都拿来和他进行比较，找出他们的相同点和不同点，这样各种理论不易混淆，记住他们也轻松多了。

对于合同翻译的起草和真正做外贸是跟外商的沟通时，外语能力显得尤其重要了。在进行谈判时，良好的交流能获得更多的利益。这时，外语能力很重要。《国际贸易》是一门新学科，它还在不断的发展中。用严谨的态度对待它，才会有所收获和感悟。

随着经济全球化和合作国际化进一步空前扩大，结合当今国家社会的贸易方式发展趋势，我们不难得出一个统一的结论：国贸实务将在经济贸易中饰演越来越重要的角色。以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。目前 , 人类正在经历一场重大的技术变革 , 这就是电子商务的变革。由

信息技术引发的电子商务尽管还处于发展阶段 , 但它一经进入国际贸易领域 , 就对

传统的贸易方式产生了巨大的冲击。传统的国际贸易活动 , 每一笔交易涉及的主体

一般包括买方、卖方、银行、运输、税务、海关、商检等部门 , 环节众多 , 业务运

作过程十分复杂 , 效率低 , 周期长 , 越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务则可以通过互联网将交易涉及的各方连成一体 , 把其中部分或全部的业务

处理过程转移到网上 , 从而极大地降低了企业的成本 , 提高了效率。因此 , 以计算机技术为依托 , 以电子数据交换为手段 , 以有形产品的间接贸易和无

形产品的直接贸易为基本业务内容的电子商务 , 正在被越来越多的国家和企业

所接受。

同时，课堂的师生互动、生生互动也应该是不可或缺的教学环节，有利于学生和教师之间交流观点和看法，并且能及时发现和纠正学生出现的错误，有利于学生学习。《国际贸易实务》又是一门实践性很强的课程。在学习过程中，我深刻地

体会到联系实际业务、培养学生动手能力的重要性。

在日常生活中，还要多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的新闻，不断更新知识。另外，想更好的掌握《国际贸易》这门学科，不妨去了解一下他的历史，这对你的学习是很有帮助的。

三、基于以上要求，结合本学期的学习情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1. 加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用

好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2. 加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不

使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3. 加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4. 要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5. 注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人

员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

教师评语：

结构合理

内容丰富

重点突出

论述深刻

层次分明

重点不突出

论述一般

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