Xx公司销售人员薪酬体系设计方案
XX 公司销售人员薪酬体系设计方案
薪酬体系
1. 薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任
与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资 式。其他职能部门仍采用基本工资 +浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下:
工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖
2.
奖金
奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后 实施。
3.
工龄工资
4. 全勤奖
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励
5. 试用期无奖金、全勤奖。
见附件。
1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下:
1）考核方式：上级考核下级 2）考核周期：每月一次
+浮动工资+奖金的方 50.00 元/月。
四、 浮动工资的考核及发放方法:
五、
3)
4)
5)
绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司
和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
考核结果应用
2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
1. 在浮动工资中的应用
考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如:
某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考
核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即:
当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元
考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
2.优胜劣汰
20XX年X月XX日
附件
岗位级别工资标准:
管理人员考核表
（适用对象：主管（含）以上级管理人员）
部门: 岗位名称: 被考核人姓名: 考核日期:
总经理: 人事行政部: 考核人: 被考核人:
售后服务部技术人员考核表
（适用对象：售后服务部技术人员）
部门: 岗位名称: 被考核人姓名: 考核日期:
总经理: 人事行政部: 考核人: 被考核人:
业务人员考核表
（适用对象：销售人员、售后服务顾问）
部门: 岗位名称: 被考核人姓名: 考核日期:
总经理: 人事行政部: 考核人: 被考核人:
普通职员考核表
（适用对象：销售部办公室职员、文员）
部门: 岗位名称: 被考核人姓名: 考核日期:
总经理: 人事行政部: 考核人: 被考核人: