公司投资项目商业实施计划书

[商业计划书名称] 商业计划书

二○○年__月

目录

以下是本提纲目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

第一章：摘要 (3)

第二章：公司及创业团队介绍 (4)

一、公司简介...................................................................................... 错误!未定义书签。

二、公司管理...................................................................................... 错误!未定义书签。

三、公司财务...................................................................................... 错误!未定义书签。

四、公司战略...................................................................................... 错误!未定义书签。

五、创业团队介绍 ............................................................................... 错误!未定义书签。第三章：产品与服务............................................................................. 错误!未定义书签。

一、项目基本情况 ............................................................................... 错误!未定义书签。

二、项目的技术创新性论述................................................................... 错误!未定义书签。

1、项目产品的主要技术内容及基础原理 .............................................. 错误!未定义书签。

2、项目产品的技术创新点论述........................................................... 错误!未定义书签。

3、本项目产品与国内外先进产品比较 ................................................. 错误!未定义书签。

4、项目知识产权情况介绍................................................................. 错误!未定义书签。

5、技术成熟性和项目产品可靠性论述 ................................................. 错误!未定义书签。

三、研究与开发 .................................................................................. 错误!未定义书签。第四章：市场分析. (8)

一、市场介绍...................................................................................... 错误!未定义书签。

二、竞争分析...................................................................................... 错误!未定义书签。

三、市场壁垒分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。

四、市场销售预测 ............................................................................... 错误!未定义书签。第五章：项目实施计划.......................................................................... 错误!未定义书签。

一、项目计划目标 ............................................................................... 错误!未定义书签。

1、总体目标.................................................................................... 错误!未定义书签。

2、经济目标.................................................................................... 错误!未定义书签。

3、技术、质量指标 .......................................................................... 错误!未定义书签。

4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标........................................... 错误!未定义书签。

二、技术方案实施计划......................................................................... 错误!未定义书签。

三、生产方案实施计划......................................................................... 错误!未定义书签。

四、市场营销计划 ............................................................................... 错误!未定义书签。第六章：资金筹措及使用计划................................................................. 错误!未定义书签。

一、新增投资估算 ............................................................................... 错误!未定义书签。

二、资金筹措...................................................................................... 错误!未定义书签。

三、资金使用计划及还款计划................................................................ 错误!未定义书签。第七章：财务效益和社会效益分析........................................................... 错误!未定义书签。

一、财务汇总...................................................................................... 错误!未定义书签。

二、财务年度报表 ............................................................................... 错误!未定义书签。

三、预计收入报表 ............................................................................... 错误!未定义书签。

四、资产负债预计表：......................................................................... 错误!未定义书签。

五、现金流量表： ............................................................................... 错误!未定义书签。

六、社会效益分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。第八章：风险分析及控制....................................................................... 错误!未定义书签。第九章：投资退出机制

第一章：摘要

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

项目能否获得资助，主要看其是否具备以下四个条件：

1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无创新性、独特性；

3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；

4.创业团队是否具备成功实施项目的能力和信心。

【摘要内容参考】

1.申请项目基本情况（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，

产品的竞争优势，技术指标介绍，以及项目的主要用途及应用范围介绍。）

2.主要申请人情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从

业年限，主要经历和经营业绩。）

3.公司基本情况（如果已经注册公司，应主要介绍公司名称、成立时间、注册地区、注册

资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司盈利情况，公司办公地点、电话、传真、联系人。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，

已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，

未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，

对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。未达到此阶段可不写）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.资金申请说明（申请资助方式，资金需求量、用途，使用计划，其中申请本资金的使用

计划。）

10.项目执行计划（完成本项目的实施计划、各阶段目标、具有里程碑式标志、考核方式及

手段等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第二章：公司及创业团队介绍

【公司及创业团队介绍内容参考】

一、公司简介

公司名称________________________________________ 成立时间____________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

二、公司管理

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有：

公司目前经营的业务为：

主营业务为：

公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中管理人员_________人，生

产工人_________人；管理人员中，大专以上文化程度的有________人，占员工

总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕

士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位

（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，

三、公司财务

公司经营财务历史：列表说明

四、公司战略

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）

公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

五、创业团队介绍

在此要叙述团队管理人员和主要技术人员的简历。

项目申请人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校_______________________________________户口所在地____________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校_______________________________________户口所在地____________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场营销负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务负责人

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校_______________________________________户口所在地____________

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第三章产品与服务

这一章是最重要的一章，是专家评审的重点。在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。

【产品与服务内容参考】

一、项目基本情况

项目描述(这里主要介绍拟申请项目的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类项目的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

描述本项目最终用户的特点，项目开发过程中的假定和约束，如经费限制、开发期限等，项目对功能、性能、使用、管理、故障处理等方面的介绍以及应用环境方面的要求。

二、项目的技术创新性论述

1、项目产品的主要技术内容及基础原理

需描述技术路线框图或产品结构图。

2、项目产品的技术创新点论述

需从产品所采用的关键技术、产品的基本原理、主要结构、产品生产工艺、产品性能及使

用效果等方面，在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其它相关证明材料，已有产品或样品的需附照片或样本。

3、本项目产品与国内外先进产品比较

项目产品的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）；

4、项目知识产权情况介绍。

其中合作开发项目，需说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。

5、技术成熟性和项目产品可靠性论述

技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

三、研究与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

第四章：市场分析

在这一章中，要指出申请项目在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特

定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其它市场/分销商/委托加工工厂？

【市场分析内容参考】

一、市场介绍

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）

过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

二、竞争分析

说明本项目在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。

在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是[请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。

[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。

三、市场壁垒分析

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

四、市场销售预测

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）

第五章项目实施计划

本章非常重要，是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划，是能否获得本资金资助关键。项目计划目标为必写内容（此栏目各项指标是项目立项后，签定合同的主要内容，也是项目验收的主要依据）。

【项目实施计划内容参考】

一、项目计划目标

1、总体目标

叙述本项目开发的意图、应用目标、作用范围。包括项目执行期间预计投资总额、项目完成时达到的何种阶段、有何技术成果（或其它成果）、实现企业资产规模和企业人员规模等。

注意：不要把整体项目的目标与申请本资金完成内容的项目目标混淆。

2、经济目标

此目标应是在本项目计划完成时间内实际可实现的年度指标，而不能按达到的生产能力填写。包括项目完成时预计实现的年工业总产值、年工业增加值、年销售收入、年交税总额、年净利润、年创汇额等。如果孵化期结束没有经济指标可以不填。

3、技术、质量指标

包括项目完成时，项目产品达到的主要技术性能指标、项目产品执行的质量标准、项目产品通过的国家相关行业许可认证等。

4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标

描述清楚划分各阶段的里程碑式标志、时间安排、考核方式和手段。列表加以说明。

二、技术方案实施计划

根据确定的建设规模、产品标准、原材料要求与单耗等，进行生产技术、工艺流程、主要技术参数等方面的论述。

三、生产方案实施计划

包括生产设备及原辅材料的来源、供应渠道、给排水工程方案、电汽热的供应及工程方案、生产场地的选择等。

论述本企业在生产场地、公用工程、辅助设施等方面已具备的条件和需新增加的基本建设内容。

简述生产过程中“三废”排放点、内容及数量，“三废”处理的措施和方案。

如国家专卖、专控产品、医药产品、交通、安全产品、压力容器产品、电信产品等许可报批情况说明。

四、市场营销计划

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六章资金筹措及使用计划

本章非常重要，是否有合理、可行和能够操作的资金筹措、使用计划，是能否获得本资金资助关键。新增投资总额不超过申请资助额度（5－30万元人民币），可以不必写资金筹措计划，只需些资金使用计划；新增投资总额远大于申请资助额度，资金筹措及使用计划为必写内容。

【资金筹措及使用计划内容参考】

一、新增投资估算

根据项目建设要求，估算项目总投资、已完成投资、需新增投资，并说明已完成投资的资金来源及主要用途。

根据项目新增投资总额，编制新增固定资产投资估算表和流动资金估算表。

二、资金筹措

对于新增投资部分，应按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、预计到位时间、使用条件。

申请人自有资金部分应说明筹集计划和可能。利用风险投资的，要说明其投资使用条件、所占股权比重、推出方式、资金到位时间。利用贷款的，要说明贷款条件、利率。政府拨款部分应说明哪级政府拨款、资金使用条件、资金到位时间。

三、资金使用计划及还款计划

1、根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。

2、对本投资资助部分，需单独开列出明细表说明主要使用方向。

3、对有偿使用资金部分说明还款资金来源及还款计划。

第七章财务效益和社会效益分析

本章主要叙述按财务制度的规定，估算项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。预测项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额、年创汇或替代进口情况。以动态分析为主，对项目产品的获利能力、债务偿还能力进行分析。其中需以财务内部收益率、投资回收期、投资利润率等作为主要评价指标。

对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。

请提供：

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

具体写商业计划不必拘泥于以下标题格式。

【财务效益和社会效益分析内容参考】

一、财务汇总

五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在200X 年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年达到现金流平衡。原始股公开上市是本项目最理想的出口策略。

二、财务年度报表

以下是从200X年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前[你公司或项目]的[自筹资金计划，无其它外部投入][第一/第二轮投资——此处请予以解释]而制定的。此外，产品产值假定是在200X年——200Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。

三、预计收入报表

假设条件：

财务预算的依据是假设条件，比如[在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元。

新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。

利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。

我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。

通货澎涨率假定每年为[Z]% 。

收入报告：

要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。

四、资产负债预计表：

应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。

收支平衡分析：

我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。

五、现金流量表：

在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。

六、社会效益分析

社会经济意义，对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。

第八章风险分析及控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

第九章投资退出机制

设计投资商的退出机制，如上市、并购、产权交易等。