(完整版)新调控政策对房地产市场的影响分析及政策建议(精)

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2010年第7期《发展研究》

新调控政策对房地产市场的影响分析及政策建议

廖英敏

[内容提要]2010年3月中旬开始,北京等一线城市住房市场出现明显反弹,推动房地产市场泡沫继续增大。针对住房市场的严峻形势,国务院及时出台了一系列大力度的调控政策,严格抑制不合理需求,增加住房供给、改善供给结构,加大住房保障力度。新政的实施将缓解供求矛盾,挤出泡沫,促进房价合理回归。今后要根据市场的反应适时进行政策的微调,使调控政策更加符合市场的客观实际,取得更大的成效。还要注重建立促进房地产市场稳定发展的长效机制。

[关键词]房地产市场政策调控建议

中图分类号:F294. 1文献标识码:A文章编号:1003-0670 (2010)

07-0037-3

一、当前房地产市场运行特点

(——、二月份房地产市场运行比较平稳2009年年末,中央相继出台一系列

遏制投机炒作和房价过快上涨的房地产调控政策。2010年初效果开始显现:1?2 月商品住宅销售面积同比增长36.6%,增幅比上年全年回落7.3个百分点;2月份全国70个

大中城市新建住宅销售价格虽然同比上涨13.0%,环比上涨1.3 %,但环比涨幅比 1 月份缩小0.4个百分点;二手住宅销售价格环比涨幅比1月份缩小0. 5 个百分点,出现了交易量、房价上涨均趋缓的形势。

(二三月份相当一部分城市住房价格快速上涨但进入3月份,房地产市场发生变化,尤其是 3 月15 日后北京土地拍卖价格不断创新高,先后拍出三块“新地王”,带动周围房价纷纷上涨,迅速改变了市场的预期。随后,杭州、福州、长春等地土地拍卖价格不断刷新,北京等一线城市住房市场出现明显反弹。北京市 3 月最后一周,12个新开楼盘中,有5个楼盘开盘当天全部售完; 3 月份新建商品住宅

成交量比 2 月份上升48.5%,整体开盘均价为25337元/平方米,比2月份开盘均价上涨了34.5%; 3月二手房总成交量为1?2月成交量的1.23倍,成交均价在14650元/平方米左右,比2月底上涨8.8%。上海、深圳、广州等城市也出现住房市场销售火爆、住房价格大幅上涨的现象。据国家统计局统计,3月份北京、上海、广州、深圳四城市城市新建住宅价格分别比上年同期上涨19.1%、ll. 2%、20.

3%和15.7% (见下图。

(三房价高涨趋势快速蔓延,市场形势异常严峻

2009年8月?2010年3 月北京等城市新建住宅同比价格走势(%

资料来源:根据国家统计局公布的数据整理。

值得注意的是,一线城市住房价格快速上涨开始向

二、三线城市传导和蔓延。据国家统计局统计,3月份有23个二、三线城市

新建住宅销售价格同比上涨10%以上,出现量、价齐涨的局面。从全国情况看,1?3月份商品房销售面积为15361 万平方米,同比增长35.8%。其中3月销售面积为8206 万平方米,是1?2 月份销售总和的1.15倍;比去年同期增长32.8%,增幅较去年同期上升了 1 6.4个百分点。3月份全国70 个大中城市新建商品住宅价格同比上涨14.2%,涨幅比2 月扩大1.2 个百分点,比上年同期扩大16.1 个百分点,

而且70 个大中城市新建住宅销售价格全部上涨;二手住宅销售价格同比上涨9.5 %; I?3月商品房综合销售均价为5193元,同

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宏观经济

比上升了 1 6. 1 % 。2009年房价上涨过快,价格水平较高,导致部分城市住宅租售价格比、房价收入比不尽合理,已经出现房地产泡沫的迹象。目前房价快速上涨,将推动房地产市场泡沫继续增大,也将有更多的普通居民买不起房,引起了社会的恐慌,带来的社会影响更加严重,潜伏着房地产泡沫破灭的风险。

二、此轮房价上涨的原因分析

房地产市场的变化和房价高涨是多种因素综合作用的结果。

第一,土地价格不断升高,对房价产生推动作用。土地是住房建设的基本要素,土地成本约占全部住房成本的I /3以上。由于我国住房用地资源供应有限,2009年年末房地产开发企业待开发的土地储备比上年下降32.4%,使得开发企业对土地资源的争夺异常激烈。加之近年来房地产业丰厚的投资收益,吸引了更多的社会资金投入房地产业。新进入的企业首先需要土地,导致土地招拍挂的价格一路飙升。地价上升又进一步带动了周边房价的快速上涨,并不断推高整个市场的房价水平,成为此轮房价上涨的导火索。

第二,住房供给不足和供给结构不合理。市场经济条件下,住房价格由供求关系决定。住房的供给需要一年以上的周期。当前住房的供应量由2009年开工形成。受国际金融危机的影响,2009年1?6月,完成土地开发面积同比下降15.2 %,新开工面积下降10.4%,住宅施工面积仅增长11.3%,而2010年1?3月份新建商品房销售增长35.8%,并呈加速增长的趋势,住房供给明显不足,供求缺口较大。同时供求结构不匹配,进一步加剧了供求矛盾。国土资源部土地市场动态监测显示,2009年三季度中低价位、中小套型普通商品房用地供应同比减少45.0%,占住宅用地供应量的14.9%,同比下降 1 4.6个百分点,“7、0 90”政策并没有得到

真正落实。普通商品房用地减少,进而影响中低价位、中小套型普通商品房的供应下降。

第三,住房需求过旺,非自住性需求增长较快。

现阶段我国城市住房消费需求主要包括城市改造、住房被拆迁的居民,新生代成家立业的人群,城市化中新迁入的人群和需要改善住房的人群(统称自住性需求。同时也包括对住房投资保值和投机炒房获利的需求。

投资和投机性需求不断增加。目前社会资金比较充沛、投资渠道较少、住房投资回报率高,导致投机炒房占消费需求的比例不断增加。近期上海、江浙等地出现投资客大量收购中小户型住房的情况。投机需求挤占了有限的住房资源,加剧了供求矛盾,是房价过快上涨的主要原因之一。

自住性需求依然较旺。我国正处在工业化和城市化加快推进的过程中,自住性需求依然较旺。目前过高的房价已挤出了一部分支付能力较弱的实际需求者,但等待住房结婚、人口增加必须改善住房的刚性需求依然大量存在,高房价迫使他们降低购买标准,许多城市中小户型的住房非常38

紧俏。

保障性范围小,需求挤向市场。目前我国住房保障范围仅限于城市低收入人群,对于中低收入和夹心层人群住房困难的解困政策较少,将本应由政府承担的住房保障责任更多地转移给住房市场,加大了住房市场需求的压力。

通胀预期增强了房价上涨的预期。央行第一季度全国城镇储户问卷调查显示,居民通胀预期仍显上涨,储蓄和投资意愿高涨。加之地价大幅上涨的影响,社会对房价上涨的预期增强,进一步加大住房需求量。一方面买涨不买落的心态激发了自住性需求更多的入市行为,恐慌性购房现象重新出现,透支了未来部分需求。另一方面助长了炒房囤房的投机行为,上海、杭州等地出现大批量投机购房现象。

三、中央及时出台新的房地产调控政策面对当前房地产市场严峻的形势,中央政府高度重视。2010年 4 月14日,国务院常务会议决定实行差别化的信贷、税收和土地政策,坚决遏制住房价格过快上涨。 4 月17日,国务院办公室又发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。国家各职能部门都较快地作出了相应的具体安排,对新的调控政策进一步地细化、完善,再出组合重拳遏制高房价。此次调控政策是在总结吸取历次房地产调控政策经验教训的基础上制定的,具有鲜明的特点。

第一,调控政策的针对性强,精确度高。对当前房地产形势进行充分了解,摸清了推动房价上涨的原因,在此基础上制定了这次房地产调控政策,因此针对性非常明确。在强调加大住房保障力度、增加住房供给、改善供应结构和加强市场监管的同时,重点放在加强对住房需求的管理上,尤其是出台一系列措施直指炒房投机行为,从抑制需求的角度控制房价。这表明政府对由投资性需求导致的短期房价上涨过快的问题更加关注,精确、严厉打击炒房行为,坚决抑制不合理的住房需求。

第二,调控政策的力度大。与历次房地产调控政策相比,这次调控政策的力度最大。回顾以往的房地产调控政策,调控效果较佳的当属2007 年二套房贷政策。其内容是:对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的 1.1 倍,而且贷款首付款的比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高。政策出台后,市场反应很快,消费者观望,投机者撤离;对抑制投机需求、稳定房价起到较大作用。与2007 年相比,现有政策力度更大:将购买二套房的贷款首付款比例提高到50%;对贷款购买第三套及以上住房的,贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高;对房价上涨过快的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房的贷款;对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。可以预测,如此大的政策力度,实施的效果会更好。

第三,多管齐下,各部门协调作战。这次调控政策,是由各职能部门和经济监管部门共同参与的组合拳和系统工程;是遵循市场经济规律,围绕房地产市场运行的各个环节,从促进市场供求平衡、进而稳定房价的思路进行的。各级政府和各个管理部

门相互协调,通过住房保障政策、土地政策、金融信贷政策、财政税收政策、市场监管政策的实施和调整,规范和引导房地产开发企业的经营行为和住房需求者的消费行为,缓解住房市场供求矛盾,创造有利于房价合理形成的市场环境。这次调控政策目标明确、职责分明,政策内容具体、可操作性强,将有利于调控政策的贯彻落实。

四、新调控政策实施对房地产市场的影响

新调控政策的实施将从多个方面对房地产市场供求产生重大影响,进而改变房价快速上涨的趋势。

第一,不合理的住房需求得到有力抑制,挤出住房市场的水分。

房地产新政将加强需求管理放在调控的首位,尤其是对投机炒房需求采取了相当严厉的措施。通过大幅度提高二套以上房贷的首付和利率,加大炒房成本,大幅度压缩炒房的利润空间,沉重打击炒房投机行为,迫使投机者撤出房地产市场。不合理的住房需求大幅下降,房地产市场将由充满投机气氛的市场回归消费型市场;挤出泡沫,房地产市场供求将趋于平衡,促进房价向合理水平回归。

第二,土地供应量增加,进而稳定土地价格。国土资源部公布,2010年度住房用地计划拟供应量为18 万公顷。这与去年全国住房实际供地量76461公顷和前五年平均年度实际供地量54650 公顷相比,有大幅度增加。保障性住房、棚户区改造和中小套型商品房用地计划供应量占住房用地计划供应总量的77%,使土地供应的总量和供应结构基本满足房地产市场的需求;同时,要求有效利用存量土地,改革土地招拍挂方式,将一定程度稳定土地价格,为稳定房价创造较好的基础。

第三,政府住房保障和住房政策支持的范围扩大,减轻市场需求的压力。

地方政府将加快保障性安居工程建设,并大幅度增加公共租赁住房、经济适用住房和限价商品住房的供应,扩大住房保障政策的覆盖范围。既更多地解决中低收入群体的住房难问题,也减少了对商品住宅的需求,减轻了对住房市场的压力。

第四,住房供给增加和供给结构改善,将缓解市场供求矛盾

在增加居住用地的供应总量的同时,要求保障性住房、棚户区改造和中小套型普

通商品住房的用地不低于住房建设用地供应总量的70%,并优先保证供应。这将促进住房供给总量的增加和中小户型普通住房的供应比例增加,以满足普通居民的住房需求。

第五,市场秩序得到规范,创造价格合理形成的环境。

2010年第7 期《发展研究》

加强对房地产开发企业购地和融资的监管,防止抬高地价;加大对交易秩序监管的力度,防止开发商捂盘惜售,推高房价;规范房地产市场秩序,创造有利于房价合理形成的市场环境。

五、房地产市场发展的形势与展望

房地产新政的实施效果,需要时间检验。据近几日媒体对房地产市场的调查,房地产新政的出台,对房地产市场产生了较大的震动。原来房价上涨过快的城市近日房地产市场已经有所反应,一些嗅觉灵敏的投机者已经开始撤离。北京、深圳二手房市场有放量的迹象,新房市场也出现促销打折的现象。更为重要的是,房地产新政不仅力度大,对供求总量和结构产生影响,也向社会表明了中央政府抑制房价过快上涨的决心,将扭转房地产市场各类主体对房地产市场和房价走势的预期,对市场主体的心理产生影响,引导市场主体的行为发生变化,促使开发商加快销售速度、投机者放盘撤离、自住性消费者持币观望,市场热度开始消退,进而促进供求总量的均衡,房价在新的均衡中稳定。

可以预测,随着新政的逐步落实,二手房交易将出现萎缩;买卖双方僵持一段时间后,二手房的价格将逐步回落,而随后房价下降的趋势也将蔓延到一手房。下半年住房供给量将增加,需求量得到抑制,供求矛盾缓解,房价将向合理水平稳步回落;原来房价上涨越快的城市,今后房价回落的幅度越大。

土地供应政策对房地产市场影响分析

土地供应政策对房地产市场影响分析 在我国,房地产市场对整个国家的经济有着极其重要的影响作用。随着人口的增长以及人们生活水平的提高的,对房地产市场的需求在不断的扩大,同时由于一些机构以及个人对房地产市场的大力投资,使得我国的房地产市场迅速的发展起来。但是在一些地区和城市也出现了一些过度投资的房地产乱象,房地产市场的稳定对于国家的经济有着直接的影响并且是较大的影响。为了使国家的经济继续保持可持续以及稳定的发展模式,对于房地产市场必须进行适当的调控,其中最主要的是对于土地政策的改革,利用对土地政策的调控来对房地产市场进行调控。这是最有效的房地产市场调控政策,在这之前进行的一些其他宏观上的调控政策都收效甚微。根据我国的现阶段国情进行土地政策的调控,以达到对房地产市场调控的目的,使我国的房地产市场能够保持健康稳定的发展模式。 标签:土地供应政策;房地产市场;影响分析。 1、土地供应政策 1.1土地供应政策的目的 新土地供应政策的实施是为了有效的控制我国的土地资源,是其得到合理的分配和使用,土地资源是有限的,因此,必须针对土地进行有效的规划,使有限的土地资源能发挥最大的作用,不单单的服务于房地产市场。对于土地供应政策的实施,其根本的目的是为了保证我国的经济能够保持长久和稳定的发展。 1.2土地供应政策的实现手段 对于土地供应政策的有效实现,必须要使用有效的法律政策和经济手段来进行控制和实现,配合相关的其他辅助政策和行政手段,使土地供应政策能够有效的实现。同时在进行宏观上的调控时,还要特别注意市场的基本面,充分的考虑到供需关系等,是土地供应政策能达到合理分配土地资源的目的,而不是盲目的进行调控。 1.3土地供应政策的特点 对于我国的土地供应政策相比西方的很多国家来说,我国的土地是由国家人民政府所垄断的,也就是说土地的使用权和分配权在国家人民政府手里。政府根据房地产市场的情况,以及土地的使用和分配情况,对土地进行政策上的调控,控制土地的供应以及土地的使用方式等,从而对房地产市场进行调控。具体的政策是需要根据各个城市的房地产市场情况,以及工业用地的情况,对其进行合理的调节,利用土地政策来平衡城市的房地产市场的供给关系。同时随着我国城镇化建设的逐步扩大,对城镇土地所有制问题也进行政策上的改变,土地所有权可以进行流动。

某地区域发展及房地产市场分析

滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一.区域发展 (一)区域简况: 天津滨海新区位于华北平原东北部,海河流域下游,市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区,核心区域为,塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域,具备区位优势,交通优势,资源优势,工业基础优势,体制优势以及人才优势,对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 (二)区域经济与社会发展计划: 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长,形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局;目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长,2004年GDP达1250亿元,占全市的42.6%,其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况: 2004年,滨海新区完成固定资产投资565.47亿元,比上年增长55.2%,其中,基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右,房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构: 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地,支柱产业支撑作用显著,经过

10年的建设,已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年,滨海新区投资结构逐步改善,二、三产业趋于协调。从产业投向看,第一产业完成投资1.51亿元,比上年下降1.2%;第二产业完成投资211.56亿元,增长59.6%;第三产业完成投资251.01亿元,增长71%。三次产业的投资结构为:0.3:45.6:54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求,在制定“三步走”发展战略的同时,为滨海新区发展提出新的目标:这就是“立足天津,辐射‘三北’,服务全国,面向东北亚,建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划,建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件,加快东西沽地区的建设改造,拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设,促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格,努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结: 在全市整体经济不断增长的大环境下,滨海新区的经济发展可谓更加迅速,目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟,整体产业布局合理,已形成了六大支柱产业,并以此带动相关产业链的形成,因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影

房地产市场细分与定位报告

房地产市场细分与定位 操作程序第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策第3 操作环节:房地产市场定位概念精要第4 操作环节:房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节:房地产市场定位要点分析第6 操作环节:房地产市场定位实战流程设计使用指南 进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略,并设计了市场定位的操作流程,是发展商重要的实战指引工具。 第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看,无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化',星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者,海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目 标客户度身订造的典范,二栋35层高的楼共520 个单位,不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高,海悦华城的价格,比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确,用发展商的话来说就是,以该项目所处的位置,深圳入不可能去买,它的对象只能是香港人,发展商别无选 B:明确定位的市场冲击力 择。因此,海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石

形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等,全部按港人的喜好以及港人 能够接受的方式设计,比如海悦华城没有生活阳台,在客厅只有一个一米宽的阳台,有一个透明的 有机玻璃群栏杆,这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港,这种只有一米宽带透明栏杆的 阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型,交房标准就是样板房的装修标准,包括 样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂 商的资质证书,发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说,一个楼盘很难做到既能外销 又能内销,让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘,即你的客户不可能既是富 豪,又是普通白领。 第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策 误区A 市场定位=目标市场 这两者是市场营销的基础和根本,没有明确的目标市场和清晰的市场定位,一切的策划和营销 就会变得无的放矢和摇摆不定,就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人 员混淆和重复了这两个概念,认为目标市场即市场定位,市场定位即目标市场,两者混为一谈一。 其实两者在概念上和功能上都明显不同,目标市场是指企业对市场经过细分后,确定自己的产品所要进入的细分的领域;而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如,广东有两个着名的楼盘,碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭;它的市场定位是度假、休闲(给你一个五星级的家);丽江花园的目标市场是广州市的白领人士,它的市场定位是 文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上,它还体现在档次上、情感上、个性上、 文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等,它是项目充分张扬的起点和基础, 让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提,市场定位是为目标市场服务,起一个点 睛的作用,若没有一个准确而生动的市场定位,整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏 方向性,楼盘就缺乏活力和生机。 误区B:缺乏文进的权称定位 一些房地产项目的策划人员,经过一番讨论、研究筛选后,以为为楼盘找到了个漂亮的口号就 大功告成,而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位,即使设计了一个准确的定位,但没能够在 整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据,只是把所设计的定位停留在吆喝的层

房地产调控政策分析

2016年房地产调控政策分析 2016新年伊始,楼市在各项信贷政策和税收政策调整中拉开去 库存大幕。 春节前后,楼市已经迎来三轮政策利好。2月2日,中国人民银行联合银监会首先送出“信贷大礼”,决定在不实施限购的城市对首 套房首付比例最低降至两成,二套房首付比例最低可付三成。 紧接着,2月17日,中国人民银行、住建部联合财政部发布通知,将职工住房公积金账户存款利率,由现行按照归集时间执行活期和三个月存款基准利率,调整为统一按一年期定期存款基准利率执行。 2月19日,财政部、国家税务总局和住建部三部门发布《关于 调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》(下称《通知》), 对个人购买前两套住房给予降低契税优惠;对个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征营业税。 来自部委的“政策包”密集出台,地方政府也纷纷跟进,甘肃、江西、山西、山东、安徽等多地都已出台楼市政策,采用信贷杠杆、税费减免、优化落户、房价补贴、政府回购等多种形式加速去库存,市场环境上涨趋势明显。 但2016年930之后,为了抑制房价过快上涨,地产政策有了明 显转向,尤其是国庆假期19个城市连发限购限贷新政。 一、2016年房地产政策汇总 (一)利好政策

1、税费优惠政策 财政部、国家税务总局、住房城乡建设部联合发布通知,2月22日起,调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策。 ①契税: 对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女),面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税;对个人购买家庭第二套改善性住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按2%的税率征收契税;并且新政策不再区分普通和非普通住宅(房屋建筑面积是否超过144平方米)。 ②营业税: 个人将购买不足2年的住房对外销售的,全额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征营业税。而此前政策仅对个人购买2年以上(含2年)的普通住房(单套建筑面积在144平方米以下)对外销售免征营业税。 2、鼓励租售并举 有关部门针对房屋租赁情况,给予补贴政策,鼓励机构投资者菜板库存房成为租赁市场房源,从而减少库存。2015年年底的中心经济事情会议明确指出,要成长住房租赁市场,鼓舞鼓励自然人和各种机构投资者采办库存商品房,成为租赁市场的房源供给者,鼓励以住房租赁为主营业务的专业化企业买房。 3、居住证新政

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主,围绕项目进行,为项目的市场定位作准备,关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。(以下以住宅项目为例) 第一部分:宏观区域分析 (1)区域社会经济发展状况 1)区域概况(网上资料或统计局) 2)地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 3)城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 4)城市规模(城市用地规模、人口规模) 5)城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色) 6)区域经济发展概况(数据来源统计局) 7)区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。 (2)区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用) ②区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) ③区域景观条件(项目所在区域景观) (3)项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间。) 2)主要商业区、就业区分布及与项目的关系 (4)分析项目与上述区域的关系 1)城市规划对项目开发的影响 2)区域整体规划概况 3)项目周围规划概况 4)规划对项目的影响 (5)区域分析结论 1)经济发展、人均收入及支出消费 2)项目的区位优劣势 3)项目的交通优劣势 4)大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分:区域房地产的市场分析 (1)区域市场的发展概况 1)区域市场的发展状况及概况 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征); 平稳发展期(时间、代表作、产品特征、需求状况); 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。 2)近年来区域住宅(商业)市场供求分析 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)、市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,销售总额); 价格变化(各类房产项目的价格及其涨幅:经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房) 3)区域住宅(商业)市场的发展特点

中国房地产行业政策汇总分析

2015年9月中国房地产行业政策汇总分析 中国指数研究院10月8日发布《2015年9月中国房地产政策跟踪报告》,9月百城住宅均价继续双涨。根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据,2015年9月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为为10817元/平方米,环比上涨0.28%,涨幅较上月收窄0.67个百分点。均价较去年同期上涨1.36%,涨幅较上月扩大1.21个百分点。北京、上海等十大城市(新建)住宅均价为20061元/平方米,环比上涨0.50%,涨幅较上月收窄1.45个百分点;同比上涨5.64%,涨幅较上月扩大1.81个百分点。 一、市场情况:百城均价继续双涨主要城市同比回升明显 2012年1月-2015年9月百城价格指数 9月百城住宅均价继续双涨。根据中国房地产指数系统百城价格指数对

100个城市新建住宅的全样本调查数据,2015年9月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为为10817元/平方米,环比上涨0.28%,涨幅较上月收窄0.67个百分点。均价较去年同期上涨1.36%,涨幅较上月扩大1.21个百分点。北京、上海等十大城市(新建)住宅均价为20061元/平方米,环比上涨0.50%,涨幅较上月收窄1.45个百分点;同比上涨5.64%,涨幅较上月扩大1.81个百分点。 9月各级城市成交同比继续回升。在一系列政策支持下9月市场成交持续回暖,其中一线及二三线城市月度周均同比依然呈现增长趋势。具体来看,一线城市月度周均成交继续回升,同比增幅75%,环比微幅下降23%%,其中上海同比增幅达121%领先其他三市。二三线城市月度周均同比多呈现两位数增长,环比小幅上涨6%.从全年累计同比来看,一线城市累计增幅在50%以上,二三线城市累计增幅超四成。 二、中央地方政策再宽松助力库存去化活跃市场 首套房商贷首付降至五年内最低。9月30日,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》:在不实施"限购"措施的城市,对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,最低首付款比例调整为不低于25%.从上年930新政以来,已有三轮信贷政策放松(930、330、831新政),到三季度,其政策效应减弱,主要城市成交量和同比均出现回落。此次商贷门槛的降低将进一步扩大首置刚需和部分改善型

房地产项目市场定位分析

房地产项目市场定位分析 房地产开发公司,在进行项目开发面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的相对不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。 个人浅见将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地

第五章 房地产市场与市场分析

第五章房地产市场与市场分析 第一节房地产市场概述 1、简述影响房地产市场转变的社会经济力量? 答:影响房地产市场转变的主要社会经济力量包括: (1)金融业的发展。 (2)信息、通信技术水平的提高。 (3)生产和工作方式的转变。 (4)人文环境的变化。 (5)自然环境的变化。 (6)政治制度的变迁。 第二节房地产市场的供求关系 1、简述影响房地产市场的需求因素? 答:(1)价格 需求曲线是一条具有负斜率的向右下方倾斜的曲线,如下图所示。如果其他条件不变,某种商品或服务的价格下降时,其需求数量就会上升,反之价格上升需求就会下降,及对某种商品或服务的需求数量与该商品或服务的价格呈逆相关关系。

(2)收入变化 一般来说,收入增加会导致对大多数商品需求的增加,从而导致曲线向右平移。 (3)其他商品价格的变化。 (4)对未来的预期。 (5)政府政策的变化。 2、简述影响房地产市场的供给因数? 答:(1)价格 价格与供给数量之间也存在着一定的相关关系,由于价格上升或下降会导致供给数量的增加或减少,所以供给曲线是一条右上方倾斜的一条曲线。因此,供给的基本法则为:当其他条件不变时,较高的商品价格会使可供销售的商品数量增加,较低的商品价格会是可供销售的商品数量减少。供给数量与价格的关系正好和需求与价格的关系相反,为正相关关系。 0 1某类物业的单位价格 单位时间需求数量

(2)房地产开发成本 (3)政府政策的变化 (4)对未来的预期 第三节 房地产市场结构与市场指标 1、简述房地产市场的结构? 答:从宏观上说,房地产结构包括总量结构、区域结构、产品结构、供求结构和投资结构。 (1)总量结构: 从房地产市场整体出发,分析开发和销售之间的数量结构关系,考察房地产供求之间的总量差距。 (2)区域结构: 分析在全国不同地区之间, 房地产市场发育情况的差异和特点,P 0 Q Q 1 Q 2 S 2 新建住宅供应量

房地产产业政策分析--Microsoft-Word-文档

一、产业政策分析 《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》中指出:房地产业关联度高,带动力强,是国民经济的支柱产业。促进房地产市场持续健康发展,是提高居民住房水平,改善居住质量,满足人民群众物质文化生活需要的基本要求;是促进消费,扩大内需,拉动投资增长,保持国民经济持续快速健康发展的有力措施;是充分发挥人力资源优势,扩大社会就业的有效途径。实现房地产市场持续健康发展,对于全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。 2003年起,为控制投资过快增长,央行121号文和国务院18号文相继出台,以规范房地产市场促进其健康发展。2005年,房地产宏观政策以“国八条”为中心,侧重稳定房价、打击投机行为和落实政府责任制。2006年是实行宏观调控政策的延续年,从“国六条”到“九部委新政”,以调整住房结构为主题。 (一)调整住宅供应结构政策 1、新旧“国八条” 2005年的“旧国八条”将稳定住房价格放在首位,并提出要大力调整住房供应结构与用地供应结构,增加普通商品房和经济住房土地供应;“新国八条”将“强化规划调控,改善商品房结构”放在第一位;充分体现了宏观调控政策向调整住房供应结构方面的倾斜。 2、“9070”政策 “九部委新政”的“9070”政策要求套型建筑面积90平方米

以下住房(含经济适用住房)面积所占比重,必须达到开发建设总面积的70%以上,这一条迫使开发商的产品主要定位中、小户型商品房,对2007年和未来的住房供给结构将产生重要影响。虽然北京对已办相关手续但未开工项目的实施细则没有正式出台,但此政策已对北京房地产开发商未来的开发计划产生了一定影响。 3、“两限房” 2007年3月30日北京市发布了首批三块限房价、限套型的“两限普通商品房”用地出让信息。所推出的3块用地包括:海淀区西三旗新都东路住宅项目、丰台区花乡造甲村住宅项目、石景山金顶街三区住宅项目,总规划面积约97万平方米,预计可提供“两限房”92万平方米,可配建4.8万平方米廉租房。 从区域分布来看,“两限房”主要集中在四环、五环周边,城市交通便利、轨道交通沿线以及重点新城地区。户型方面,“两限房”将全部建设成套型建筑面积90平方米以下的住宅,内部装修将达到初装修水平。 与其他普通商品房相比,“两限房”最大的特点就是对房地产价格的控制,“两限房”的售价将比该地区同质普通商品房的平均销售价格下浮10%~15%,有利于提高低价位普通商品房的供应量。 4、“两个1000万” 北京市政府要在3年内建立1000万平方米经济适用房、1000万平方米限价房,从而对房价起到一定的控制作用。而在具体的执行过程中,市政府还提出2007年要收购、新建30万平方米廉租房,建设

中国房地产市场分析状况

中国房地产市场分析 目录 第一部分:中国房地产业的发展现状 一、目前的总体发展态势 (一)房地产开发总量及增长率 (二)销售总量及变化 1、销售增长速度放缓,出现有效需求不足端倪 2、存量住房市场火爆 (三)销售价格变动状况 1、总体发展态势 2、第一第二季度房地产销售价格分析,重点以北京、上海为例 二、地区发展态势 三、房地产行业效益情况 1、2001年上市公司效益分析。 2、2002年房地产上市企业业绩预测 四、目前的行业运行环境 第二部分:未来3到5年内房地产行业的发展趋势研究 一、政策因素的影响 1、土地供应政策的变化 2、预售条件及开发贷款门槛的提高 3、货币化分房政策的落实 4、经济适用房政策的推行 二、经济发展因素的影响分析 1、GDP与人均GDP的高速发展对房地产行业的影响 1、1、未来10年内我国GDP的增长情况预测 1、2、GDP的增长将带动“十五”期间住房消费的增加 1、2、1人均GDP的增长将增大住房消费支出 1、2、2为了实现GDP的既定增长目标,必然要发挥房地产对经济的杠杆作用 2、规模城镇化对房地产的推动。 3、西部大开发的积极影响 4、加入WTO对房地产业的长期利好 5、奥运带动城市建设,从而促进房地产业的发展。 三、、行业相关因素分析 1、技术因素变革(交通、通讯)的影响 1、1、交通技术的革新和交通工具的完善 1、2、现代通讯技术的进步 1、3、节能与供热方式改革。

1、4、节水、节地和治理污染。 1、5、住宅一次装修到位 2、自然环境因素的影响 3、消费者文化品位与生活方式的提升对房地产的影响。 第三部分、对全国房地产市场前景的总体判断 一、发展态势总体判断 (一)总体展望------三个判断 1、我国房地产发展还处于初级阶段,发展空间很大 2、我国房地产业仍将处于高速发展阶段 3、未来三年房地产业将在高位上进行调整,商品房销售面积增幅将有所降低,估计,未来三年增幅在15%左右 (二)未来三年房地产业运行格局 1、市供需两旺,但供大于求,空置房将增加 2、市场体系逐步完善 3、住房金融快速发展 4、住宅投资性消费将进一步增长 5、行业集中度将提高 6、区域性房地产泡沫已经产生 二、市场需求分析专题 (一)市场消费需求观念的变化 (二)未来几年房地产潜在市场需求的预测 1、“十五”时期房地产市场投资总量的预测。 2、“十五”时期房地产市场潜在市场需求的预测 3、未来几年房地产消费主要群体特征 (三)消费者有效需求的变化方向 三、房地产周期性研究专题 四、中国房地产业的市场空间与竞争状况预测专题 (一)市场竞争主体的增多 1、外资房地产开发商的涌入。 2、地涌现出新的竞争主体。 (二)跨区域竞争加剧 (三)土地储备资源的竞争加剧 1、新的土地使用政策导致土地的供应量可能会供不应求 2、入世使得土地市场竞争加剧 (四)对消费者群体有效需求的竞争加剧 (五)市场营销和管理方面的竞争。 第四部分:房地产行业发展的风险和挑战专题 一、政策风险 1、土地转让制度的改变,加大企业开发成本。 2、房地产企业贷款政策的改变,使得企业融资渠道受阻

国家宏观政策对房地产市场的影响分析报告

国家宏观政策对房地产市场的影响 一、重大政策回顾 1、金融政策: ◆ 央行频繁加息(07年至今已有5次)。2007年3月18日起,金融机构人民币存贷款基准利率同步上调0.27个百分点,其他各档次存贷款基准利率也相应调整。2007年5月19日起,金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点,一年期贷款基准利率上调0.18个百分点。2007年7月21日起,金融机构一年期存贷款基准利率同步上调0.27个百分点,其他各档次存贷款基准利率也相应调整。2007年8月22日起,金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点,由现行的3.33%提高到3.60%;一年期贷款基准利率上调0.18个百分点,由现行的6.84%提高到7.02%;其他各档次存贷款基准利率也相应调整。个人住房公积金贷款利率相应上调0.09个百分点。2007年9月15日起,金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点,由现行的3.60%提高到3.87%;一年期贷款基准利率上调 0.27个百分点,由现行的7.02%提高到7.29% ◆ 07年历次存款准备金率调整: 调整时间调整内容调整幅度 07年1月15日存款准备金率调至9.5%0.5% 07年2月25日存款准备金率调至10%0.5% 07年4月16日存款准备金率调至10.5%0.5% 07年5月15日存款准备金率调至11%0.5% 07年6月5日存款准备金率调至11.5%0.5% 07年08月15日存款准备金率调至12%0.5% 07年09月25日存款准备金率调至12.5%0.5% 07年10月25日存款准备金率调至13%0.5%

2、税收政策: ◆ 1月25日,国家税务总局下发的《2007年全国税收工作要点》指出,今年要深化税收制度改革,其中就包括“研究物业税方案,继续进行房地产模拟评税试点”,研究收取住房保有环节税种,以增加持有大户型的成本,鼓励中小户型消费”。 ◆ 国家税务总局发布 “关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知”,要求从2月1日起正式向房地产开发企业征收30%~60%不等的土地增值税。这意味着从1993年就出台的土地增值税这一税种将开始实行严格征收。 ◆ 财税两局:城镇土地使用税提高2倍需严格征收国税总局与财政部联合发出通知,针对从1月1日起上调的城镇土地使用税标准需严格贯彻落实。目前适用的城镇土地使用税每平方米年税额在原定基础上提高2倍,同时将外资企业纳入城镇土地使用税的征税范围,且警示不得随意减免土地使用税。 ◆ 调整商品房转让环节营业税。为进一步抑制投机和投资性购房需求,从2006年6月1日起,对购买商品房不足5年转手交易的,销售时按其取得的售房收入全额征收营业税;个人购买普通住房超过5年(含5年)转手交易的,销售时免征营业税;个人购买非普通住房超过5年(含5年)转手交易的,销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。 3、土地政策: ◆ 土地增值税开始实行严格征收。国家税务总局发布 “关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知”,要求从2月1日起正式向房地产开发企业征收30%~60%不等的土地增值税。这意味着从1993年就出台的土地增值税这一税种将开始实行严格征收。 ◆ 国土资源部:六项措施深化土地市场治理整顿 日前,国土资源部为进一步深化土地市场治理整顿工作,促进房地

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点: (1)侧重以房地产市场分析为主,在分析中得出结论。 (2)围绕项目进行,为项目的市场定位做准备。 (3)关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 (1)区域社会经济发展状况。 1)区域概况(网上资料或统计局)。 2)地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 3)城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 4)城市规模(城市用地规模、人口规模)。 5)城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6)区域经济发展概况(数据来源统计局)。 7)区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。 (2)区位分析。 项目所在区域概况(项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用)。 区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) 区域景观条件(项目所在地区域景观) (3)项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)。 2)主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 (4)分析项目与上述区域的关系。 1)城市规划对项目开发的影响。 2)区域整体规划概况。 3)项目周围规划概况。 4)规划对项目的影响 (5) 1)经济发展、人均收入及支出消费。 2)项目的区位优势劣势 3)项目的交通优劣 4)大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 (1)区域市场的发展状况。 1)区域市场的发展状况及概况 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征); 平稳发展期(时间、首批代表作、产品特征、需求状况)。 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。 2)近年来区域住宅(商业)市供求分析。 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)、市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,

房地产项目市场定位工作分析

房地产项目市场定位工作分析 作为顾问公司,在接触很多开发商面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性; 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地产项目,对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。项目自身供应量过大,产品单一与项目的客群需求多样的矛盾,直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。造成项目开发进度缓慢,利润空间下降,项目无法长久发展,公司品牌受到影响。 4、公司其他项目更可行因素等 由于资金的限制,在同一开发商有不同项目待开发的时,对其具体项目而言,该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后,才能够确定该项目先行开发的可行性。 三、项目定位涉及的主要环节 项目定位通常在可行性研究阶段进行,一般客群需求调查,采用问卷结合座谈的形式,主要根据以下几方面来判断: 1. 现金流测算与把握 开发企业根据自身现金流的测算和把握,确定项目定位追求方向。例如,就具体地块而言,开发大众化普通住宅与开发联排别墅同样可行,后者可能利润空间更大,但风险也更大。作为资金相对薄弱的企业,无疑应该考虑资金的快速回笼,而不是最大的利润空间。 2. 土地条件 土地自身条件是项目定位的根本基础,地块自然条件的综合利用是项目物业的增值的前提。错误定位,优势变劣势的现象在房地产开发过程中普遍存在。例如,在京北有一个项目,地块中间有一个较大的天然湖泊。为了增加开发面积,发展商进行了大规模整治填湖工作,造成自然景观条件的下降,增加面积的同时造成项目产品品质下降。在众多开发商人工造湖的今天,该地块的湖泊应该是不可多得的优势,因项目定位的问题而成为劣势。地块的自然优势在项目定位中未予考虑,当作劣势进行了处理,使项目开发受到巨大影响,不能顺利进行。

近几年房地产调控政策回顾与特点分析

近几年房地产调控政策回顾与特点分析 一、近几年房地产调控政策回顾 1、2007年 调控特点:限外限贷,抑制房地产价格过快上涨 调控对象:外资房地产企业、投资投机性需求 2007年年初,楼市走出一波上攻行情,由此引发了新一轮的调控。 3月,商务部发布《关于2007年全国吸收外商投资工作指导性意见》,明确提出严格限制外商投资房地产。同月,央行开始当年首次加息(全年加息6次,上调存款准备金率10次),房企融资成本逐渐增大。 信贷成本的增加并没有阻挡房价上涨的脚步,地王纪录频频被刷新。为了进一步遏制房价上涨,9月27日,央行与银监会联合发出《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》,俗称359号文,要求第二套住房首付不得低于40%,利率同时提高10%。随后的12月,央行、银监会又发布《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》,规定“对于已利用银行贷款购买首套自住房的家庭,如其人均住房面积低于当地平均水平,再次向商业银行申请住房贷款的,可比照首套自住住房贷款政策执行”,改变了359号文对购买第二套房一刀切的做法,保护了有改善性置业需求的消费者。359号文显著抑制了投资需求,而不断加息也大大削弱了市场购买力。国房景气指数在2007年11月达到高点后掉头向下,直到一年半之后才开始反弹。 国家发改委和商务部于2007年11月联合颁布《外商投资产业指导目录(2007年修订)》,自12月1日起施行。指导目录对外商投资房地产业限制范围有所扩大,继续限制外商投资于高档宾馆、别墅、高档写字楼和国际会展中心的建设、经营,外商投资土地成片开发则必须与内资企业合资、合作;并新增对外商投资房地产二级市场交易及房地产中介或经纪公司的限制。此外,还将“普通住宅地开发建设”从2004年版《目录》的鼓励投资类别中删除。 政策特点简析 2007年的调控政策是在房地产市场迎来新一轮量价齐升的背景下出台的,有限制外商投资房地产和限制二套房贷两个主题。 其中,对外资投资房地产的范围限制更多的是出于产业安全的考虑,在国内

房地产行业市场分析与市场分析概述

国际置地经营战略规划及南门国际城营销概案 一、市场分析 1.1市场背景、现状及发展趋势 乌市房地产市场的发展,已经经历了两个时期,现在正进行第三个发展阶段。 ★萌芽期: 97年以前,称得上是乌市地产市场发展的萌芽期,该阶段的最大特点是计划经济明显,政府主导,单位福利分房。 ★过热期: 98年至2001年,随着国家将房地产定为国家的支柱的产业,促进房产发展的一系列国家政策的出台,包括取消福利分房、降息,延长贷款年限等,乌市房地产业获得蓬勃发展,乌市房地产市场出现过热现象。从98、99年的供给严重不足,转变为2000年,尤其是2001年市场的严重过剩。 房地产过热期最明显的特征是: 1、政府对地产市场的宏观控制能力差,不能对土地开发审批进行指导和控制。

2、众多发展商一哄而上,产品品质普遍不高。 3、市场处于完全无序的竞争状态下,恶性竞争明显。 4、企业的品牌意识较差。 以上几点是对乌市地产开发过热期的总结性描述,下面我们重点分析一下乌市房地产市场之现状。 乌市房地产市场的现状,主要表现在以下三方面: 1、市场供需严重失衡。 据统计,乌市2001年房产空置达113.5万m2,占全市房地产开发量的一半,比2000年增长一了倍多,而其中高层的空置就占到67%,约为76万m2,按照2001年乌市高层消费总量约50万m2计,仅消耗这些空置的高层即需一年时间,市场供需的严重失衡,使高层市场整体低迷,成为影响高层销售的最根本因素。 2、产品同质化严重,结构性矛盾突出。 乌市高层房地产最大的特点就是同质化,无论是区位特点,规划设计还是功能定位,产品严重的同质化,使大量有效市场得不到开发,部分房地产企业也感觉到了这一点,纷纷进行结构调整,进入细分市场,如中泉广场、广汇·中天大厦借高档写字楼上升期,介入此市场,获得不俗的销售业绩,中泉广场的写字间销售率已达到65%,而广汇·中天大厦销售也达到60%以上,而新天·天安名门、广汇·汇丰园则介入豪宅市场,在市场上取得不俗的表现,所以,行市场细分,顺应房产结构性调整的趋势,是该阶段地产营销的制

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 (一)供应分析--------------------------------------------------------------- 2(二)需求分析--------------------------------------------------------------- 7(三)价格分析--------------------------------------------------------------- 8(四)结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 (一)项目优势分析---------------------------------------------------------- 10(二)项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11(三)存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 (一)目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13(二)项目定位-------------------------------------------------------------- 14(三)客户定位-------------------------------------------------------------- 14(四)价格方案-------------------------------------------------------------- 14(五)项目建议-------------------------------------------------------------- 15(六)销售策略-------------------------------------------------------------- 15(七)现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 (一)媒体选择-------------------------------------------------------------- 24(二)活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29

房地产营销与市场定位过程

房地产营销与市场定位过程 1 房地产企业的营销过程分析 根据美国营销大师菲利普·科特勒的理论,市场营销过程包括:分析市场机会,研究和选择目标市场,设计营销战略,制定市场营销计划以及组织、实施和控制营销活动。房地产企业的生产过程可以说是对土地、建筑材料和其它物质进行设计加工的过程,由于土地本身的不可移动性和持续增值的特性,土地对房地产产品的价值将起决定作用。不论是先调研后有土地,抑或先有土地后调研,房地产市场营销全过程可作如下划分(见图2—2),但它们不是单向的,而是双向的,即策划、生产、销售是一个无法完全分离、互相影响的过程。 (1)预估市场形势 预估市场形势通常是房地产开发的第一步,指在对国家和房地产开发所在城市的人口统计、政治、经济、法律等宏观条件了解的基础上,重点结合当地的地区政策、城市规划与房地产行业状态,根据自身优势,对欲开发地块进行发展预测和综合评估,判断开发价值,从而做出是否购买土地的决定。 (2)获得土地(国家证书) 获得土地指开发公司按照政府规定的程序获得对欲开发土地的一定期限的使用权(前文的房地产特性中,已提到国家规定的不同使用类型土地使用权一次出让的最高年限),一般指获得当地土地管理局颁发的《土地使用许可证》。它通常包括办理用地指标、报送征用土地报表、动迁等政府规定的几项手续。 (3)分析市场机会 分析市场机会是在研究购买者行为特性的基础上,依据

市场供需状况和竞争状况,利用科学方法对投资项目进行比较分析,从而初步确定开发种类与开发时机,为后面的各项决策的深入进行提供依据。分析市场机会是市场定位或制定营销策略的依据。 (4)制定营销策略 正确的营销策略制定来源于对市场机会的准确把握和预测,营销策略的制定过程也是房地产项目市场的定位过程。从广义的营销策略制定来看,市场定位是营销策略制定的核心;从狭义的营销策略制定来看,市场定位是营销策略制定的依据。本文将市场定位看作营销策略制定的核心。营销策略包括:品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略等;对应的市场定位也就包

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