国际商务英语谈判常见76句翻译练习

1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices.

我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。

2. I’m afraid that the price is on the high side. How about reducing the price by 10%?

我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?

3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim（提出索赔）against your company

on the goods for $500 for short weight.

我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。

4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery（发货）as soon as

possible. This is the best we can do.

我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。

5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed （保兑的）, irrevocable（不可撤销的）letter of credit（信用证）, and the balance by D/P (付款交单).

我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。6. Now there remains one more point to discuss. What coverage（保险）will you take out

for the goods we have ordered?

现在还有一个问题要讨论，你们准备给我们订的货买什么样的保险?

7. Who is authorized to issue the inspection certificate（商检证）? What if the inspection

can not be completed within the time limit?

谁有权来发放商检证？如果商检不能在限期内完成将怎么办？

8. I can’t give you the thumbs up right now, but I think it will be alright.

我现在无法立刻同意，不过我想应该可以。

9. I’d like to get right to the point here. If Smith Company took a 70% position（股份）in

the joint venture （合资企业）we’d be taking a back seat to you.

我想针对重点开门见山地说，若Smith公司在合资中占七成的股份，那么我们只有让贵公司控制全局了。

10. We’d be more than happy to accommodate you. If we don’t share all information, the agreement becomes null and void（失效）.

我们很乐意配合这一点，如果我们不提出全部有关资料，那合约自动失效

11. 请允许我向你们介绍马丁先生，我们的总工程师。

Allow me to introduce Mr. Martin, our chief engineer.

12.这是我的名片，我是太平洋进出口公司的。

This is my business card. I am from Pacific Import and Export Co.

13.在我们开始正式谈判前，我想了解一下你们公司的状况。

Before we begin our negotiation, I’d like to know something about your company.

14.您想如何开始谈判？您有什么计划了吗？

How would you like to proceed with the negotiation? Do you have any plans?

15.我们先定一个议事日程好吗？

Let’s draw up an agenda for our discussion, shall we?

16.我们已经制定了一个谈判计划，请过目。如果有不同意见，请告诉我们。

We have worked out a schedule for this negotiation. Please have a look. If you have

any objection, don’t hesitate to let us know.

17.我们正在考虑近期内在这里建立一家合资公司。

We are considering establishing joint-venture here in the near future.

18.我相信我们的共同努力对我们将来的合作会起到重要的作用。

We trust our joint efforts will contribute to the cooperation in the future.

19.据我所知，目前的市场对我们十分有利。

As far as I know, the present market is rather favourable to us.

20.好吧，我现在非常有信心的说大家都赞同这个提议。

Well, in confidence, I can be sure that all of you are in favour of this proposal.

21.我们最好等到我们收集了更多的资料之后再做决定来选择。

We’d better not make a decision and keep the choice open until we have gotten more information.

22.发一个议程给他们，让他们了解我们的打算并试探一下他们的想法。

Please send an agenda to them and let them know our plan and sound out their opinions about it.

23.现在我们应该决定参加谈判的人员了。

It is high time that we shall decide who is going to involve in the negotiation.

24.我认为应该让威廉森来做我们的主谈手，他有魄力，善于公关，而毕竟他是这方面公认

的专家学者呢。

I think we shall make Mr. Williamson as our chief negotiator, for he drives hard and is

good at public relations; after all, he is an acknowledged expert in this field.

25.他们有一个很强的谈判班子，我们可以从他们的背景资料来判断他们的兴趣和他们可能

提出的问题。

They have a very strong negotiation team, we can learn something about them from their background where their interests lie and what questions they will ask.

26.我们怎么小心都不为过，智者千虑必有一失嘛。

We can never be too careful. Homer sometimes nods.

27.我们必须重视那个问题，这可是我们能获取双赢的关键。We must attach great importance to that question for it is the key to get win-win in our negotiation.

28.这是我们给你们安排在这里的日程表，请查看一下看看你们的意见如何。

This is the itinerary we have worked out for you here, please check it and let us know your opinion.

29. If you stand firm, there’s no point in further discussions. We might as well call the

whole deal off.

要是你坚持的话，我们就没有必要再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。

30. We have received offers much lower than yours. So business depends very much on

your price.我们已收到了比你方报价低得多的报价。因此，这笔生意能否成交主要取决于你们的价格。

31. I suggest we meet each other halfway so that the business can be concluded.

我建议我们大家折中一下，这样就能做成生意了。

32. I don’t think I can a ccept it right now, as it is beyond my negotiating limit.

我想我现在没法接受这一点，因为这超出了我的谈判限度。

33. I’m sorry I’m not authorized to make such a bid reduction.

很抱歉我无权作出这么大幅度的减价。

34. 10% discount is out of the question. It’s outside where I can go. The best I can do is

4%.降价10％是不可能的。这超出了我的权限。我最多只能降价4％。

35. The size of our order depends on your price. If your price is attractive, we’re going to

place a large order with you.

我们定购的数量取决于你们的价格。要是你们的价格有吸引力的话，我们就下大订

36. We’re glad that the deal has come off nicely and hope th ere will be more to come.

我很高兴这笔交易圆满成功了，希望以后能达成更多的交易。

37. The unit price is US$20 per set FOB Guangzhou. 广州离岸价每套20美元。

38. We have quoted you the best price, including 5% commission.

我们给你的是最好的价格，其中包括了5%的佣金。

39. Here is our offer, 300 Euro per ton, CIF Singapore.

我们的报盘，每吨300欧元新加坡到岸价。

40. Is it possible to reduce the price by 10 %? 价格是否能下降10%？

41. The lowest price we can accept is US$350 per metric ton CIF Shanghai.

我们能接受的最低的上海到岸价为每公吨350美元。

42. Are you negotiable? 有商量的余地吗？

43. I am sure there are some room for negotiation. 肯定还有商量的余地吧。

44. This is our bed-rock quotation. 这是我们的最低报价。

45. Considering the quality of our products, you will find that our offer is quite reasonable.

就我们的产品质量而言，我们的报价是很合理的。

46. I wish I could give every customer a discount. 但愿我能给每个客户都打折。

47. If we modify our specifications, would you consider a large order？

如果我们修改我们的产品规格，你们是否考虑下大订单？

48. I agree in principle, but I would like to add something more sometime later.

我原则上同意，但过后我们会增加一些东西。

49. Let’s try to adopt your ideas into a concrete plan satisfactory to both parties.

我们看看是否能将贵方的想法变成为能使双方满意的具体方案。

50. It seems to me that we are giving up too much in this case.

我觉得我们在这单生意上太亏了吧。

51. You don’t want to fight over the same turf, do you? 你不想老是纠缠在同一个问题上吧。

52. If you stand firm, we can hardly come to terms. 如果你一意孤行，我们很难达成一致。

53. Unless you can reduce the price, chances for business are remote.

除非你能降价，否则估计成交的希望渺茫。

54. To encourage business, we are prepared to make a reduction.

为了能做成生意，我们准备适当调整价格。

55. If you buy in bulk，you can get for cheaper. 大的单子可以便宜些。

56. This raises very indication of a further rise in price in the near future.

这种迹象说明不久的将来价格会上涨的。

57. Before we move on to the next subject, let us not overlook the importance of competitive

products.在我们继续下一个问题之前，让我们正视竞争产品问题的重要性。

58. If you do not mind, may I hold my answer to your questions until we have finished the

discussion about your marketing strategy?

如果你不介意的话，我是否可以将问题保留至行销策略的讨论时再回答？

59. I do not know whether you realize it, but this condition is essential to us.

我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。

60. I must reiterate that our position on this issue is very clear.

我必须重申我们对这一项议题的立场很清楚。

61. Your answer to my next question will have a great impact on the whole negotiation. Would

you give me your frank opinion so that we both can have a clear understanding?

你们对下一个问题的答案对谈判有很大的关联。请你坦率的回答，双方才不会产生误解。62. I confess I have some difficulty in following your logic on this matter. Could you kindly

elaborate for me?我对你说的理论逻辑不太了解。请你详细说明好吗？

63. We regret to inform you that your proposal does not allow us to go ahead.

我们很遗憾地通知你们，我们不能接受你们的提议。

64. We are pleased to advise you of our final response as follows.

我们高兴地告诉你，我们的最后回应如下。

65. I cannot find anything wrong with your proposal right now. if I find anything, I will come

back to you.目前我对你的提议没有疑问，如果我有任何问题，我会和你联络。

66. 要是你坚持你方的付款条件的话，恐怕我们得重新考虑你们的报价。

If you insist on your payment terms, I’m afraid we’ll have to reconsider your price.

67. 其他供货商给我们提供的条件更优惠。他们从没有要求我们付定金。

Other suppliers are offering us more favorable terms, and they don’t ask for a down payment.

68. 考虑到我们之间的长期合作关系，我们就在价格上折中一下吧，不过，你们要同意我方的

提出的支付方式。In view of our long-term business relations, let’s meet each other halfway in price, but you should accept our payment terms.

69. 为了表示我们的诚意，我们破例再降2％。这是我们的最低价了。

To show our sincerity in doing business with you, we’ll ma ke an exception this time and agree to make a further reduction of 2%. This is the best we can do.

70. 我可以向你保证我们会即期交货。We can assure you of prompt delivery.

71. 我很高兴我们的谈判获得了成功。希望这一次是我们富有成果的合作的开始。

I’m glad our negotiation has come to a successful end. Let’s hope it’s the beginning of a rich and fruitful cooperation.

72. We must take stock of our own bargaining strength.我们必须估计一下我们自己的谈判实

力。

73. You should deliver the goods on the specified date. If you fail to do so, we’ll reserve our

right to claim.

你方应在规定的日期交货。要是你方不能按时交货的话，我们将保留索赔权。

74. If the product quality is good, we could extend the contract and enlarge our order.

要是你方的产品质量优良的话，我们可以延长合约，并增加定购的数量。

75. I’m afraid we are unable to do better on the time of shipment. Our manufacturers have

heavy backlogs on their hands.恐怕我们没法提前装船了。我们的生产厂商手头有许多积压而没有交付的订单。

76. I’m sorry we can’t advance the time of shipment as there is a great demand for this

product recently and production can hardly keep pace with the increasing demand.

很抱歉我们不能提前装船，因为近来对这一产品的需求量很大，生产几乎无法跟上日益增长的需求。

高三英语翻译专项训练及答案

高三英语翻译专项训练及答案一、高中英语翻译 1．高中英语翻译题：Translate the following sentences into English, using the words given in the brackets. 1．美食是人们造访上海的乐趣之一。（visit） 2．街头艺术家运用创意将鲜艳明亮的色彩带进了老社区。（bring） 3．在你生命中，如果有一个人你需要对他说对不起，那么就去向他道歉吧。（apology）4．这个游戏的独特之处在于它让孩子学会如何应对现实生活中的问题。（what） 5．申请材料需要精心准备，这样你心仪的学校才会对你的能力有全面、准确地了解。（in order that）【答案】 1．Delicious food is one of the pleasures when people visit Shanghai. 2．Street artists bring bright and vivid colors into older neighborhoods with originality 3．If there is someone to whom you need say sorry in your life, make an apology to him. 4．What makes this game peculiar lies in that it teaches kids how to handle the problems in real life. 5．The applications should be carefully prepared in order that the school you like can have an overall and accurate knowledge of your abilities. 【解析】【分析】 1．本句重点考察两个知识点。一个是乐趣之一，说明此处的乐趣应该用复数，必须是可数名词，因此选择pleasure。另一个是题目中给出的visit，需要谨慎处理，是用做动词还是名词。此处我们给出一个时间状语从句when people visit Shanghai，同时还可使用其他从句进行处理。所以答案是Delicious food is one of the pleasures when people visit Shanghai. 2．本题难度不大，重点是明亮的色彩的表达，可以使用bright colors, 也可以使用bright and vivid colors. 所以答案是Street artists bring bright and vivid colors into older neighborhoods with originality 3．本题考查there be + 定语从句从而构成条件状语从句。另外考察“道歉”用“make apology to sb.”。所以答案是If there is someone to whom you need say sorry in your life, make an apology to him. 4．本题考察what引导的主语从句，以及“be peculiar to”的用法。所以答案是What makes this game peculiar lies in that it teaches kids how to handle the problems in real life. 5．本题主要考固定词组的掌握，为了使用in order that引导出的目的状语从句。另外也考查 preferred school，have…knowledge/ understanding of…，overall，accurate等。所以答案是The applications should be carefully prepared in order that the school you like can have an overall and accurate knowledge of your abilities. 【考点定位】翻译句子

高中语文必修1-5文言文重点句子翻译全汇总

高中语文必修1-5文言文重点句子翻译全汇总 1.若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。（必修一《烛之武退秦师》） 2.夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？（必修一《烛之武退秦师》） 3.微太子言，臣愿得谒之。（必修一《荆轲刺秦王》） 4. 秦之遇将军，可谓深矣。父母宗族，皆为戮没。（必修一《荆轲刺秦王》） 5.太子及宾客知其事者，皆白衣冠以送之。（必修一《荆轲刺秦王》） 6.燕王拜送于庭，使使以闻大王。（必修一《荆轲刺秦王》） 7.固不如也，且为之奈何？（必修一《鸿门宴》） 8.所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。（必修一《鸿门宴》） 9.若入前为寿，寿毕，请以剑舞，因击沛公于坐，杀之。不者，若属皆且为所虏。（必修一《鸿门宴》） 10.大行不顾细谨，大礼不辞小让，如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？（必修一《鸿门宴》） 11.固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。（必修二《兰亭集序》）

12.盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬……而又何羡乎！（必修二《赤壁赋》） 13.既其出，则或咎其欲出者，而余亦悔其随之而不得极夫游之乐也。（必修二《游褒禅山记》） 14.有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。（必修二《游褒禅山记》） 15.谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。（必修三《寡人之于国也》） 16.是何异于刺人而杀之，曰‘非我也，兵也’？（必修三《寡人之于国也》） 17.故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。（必修三《劝学》） 18.蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。（必修三《劝学》） 19. 诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器重宝肥饶之地，以致天下之士，合从缔交，相与为一。（必修三《过秦论》） 20.秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。（必修三《过秦论》） 21.良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何？（必修三《过秦论》）

商务英语实训报告商务英语口语实训报告

商务英语实训报告商务英语口语实训报告一、实训目的：了解商务英语在社会和实际工作中的应用, 丰富课程的内容,培养我们理论联系实际的能力,提高在语言应用中分析及解决问题的实际能力。二、实训要求 1、严格遵守实训作息时间。 2、自觉维护好课堂纪律。 3、自觉完成实训项目。三、实训内容（一）商务英语口语练习 1、建立商业关系通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进行了音标以及口语的练习。翻译了英语的 __，使我们认知英文的名片书写过程。

2、商务谈判继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈判的能力，对以后工作提供铺垫。（二）商务信函的书写在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其过程中最重要的便是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进行了练习。在老师的帮助下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进行分析与解读和翻译，并对一些内容进行书写练习，使我们掌握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。（三）商务谈判在看完有关商务谈判的视频后，在老师的指导下，我们根据视频中的谈判，对其谈判的案例进行分析。全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判时注意的问题及谈判时的信息搜索。谈判对于商务进行是不可缺少的部分，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的促进了合作关系的达成。（四）进出口贸易信函的分析和书写

根据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。对信函的英汉互译，这不仅对我们英语知识的提高，而且认识了进出口贸易信函书写的方式，在我们多次的练习中提升了写作技巧，更为以后的工作节约了时间。（五）商务报告搜索最近发生的经济事件，对事件进行分析与总结，并详写了我们自己的观点。让我们看事件来分析问题，曾进的不只是我们的观点，更是我们对问题分析的能力。最后我们的这项实训任务，用英文的格式练习书写了我们自己的简历，及招聘广告的书信。现在的社会大发展，英文已离不开我们的生活，这样的实训巩固的是我们的课程，也为我们以后的工作提供了极大的方便。四、实训总结：实训是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在短暂两周的实训过程中，既有收获也有遗憾。通过这次实习，加深了我对商务英语的基本知识的理解，丰富了实际操作知识，认识到要学好商务英语既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

商务谈判实训总结

商务谈判实训总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。

【英语】高考英语翻译专项训练100(附答案)及解析

【英语】高考英语翻译专项训练100(附答案)及解析一、高中英语翻译 1．高中英语翻译题：Translate tbe following sentences into English, using the words given in the brackets. 1．我们打篮球的时间到了。 (time) 2．他设法把游客及时送到了机场。 (manage) 3．你今晚能来参加我的生日聚会? (possible) 4．应该鼓励年轻人按照自己的特长选择职业。(encourage) 5．我对学生所谈的电子产品一无所知，我发现自己落伍了。(ignorant) 6．尽管遭受如重的自然灾害，但只要不灰心，我们终会克服暂时的困难。(Although...) 【答案】 1．It’s time for us to play basketball. 2．He managed to send the tourists to the airport in time. 3．Is it possible for you to attend my birthday party this evening? 4．Young people should be encouraged to choose their careers according to their own strong points. 5．Being ignorant of the electronic products the students are talking about, I find myself left behind. 6．Although we are suffering such a severe natural disaster, we will eventually overcome the temporary difficult as long as we don’t lose heart. 【解析】 1．考查time的用法。分析句子可知，本句为一般现在时，it is time for sb to do sth “该到某人做某事了”。为固定句型。再根据其它提示。故翻译为：It’s time for us to play basketball。2．考查manage的用法和一般过去时。分析句子可知，本句为一般过去时，manage to do sth“设法做某事”为固定短语。in time“ 及时”为介词短语，在句中作状语。再根据其它提示。故翻译为：He managed to send the tourists to the airport in time。 3．考查possible的用法和一般现在时。分析句子可知，本句为一般现在时，it is possible for sb to do sth “ 某人做某事是可能的”，it作为形式主语完成整个句子，不定式作为真正主语。再根据其它汉语提示。故翻译为：Is it possible for you to attend my birthday party this evening? 4．考查encourage的用法。encourage sb. to do sth.的被动语态形式就是sb. be encouraged to do sth.另外，此题还考查短语according to（按照）和strong points(长处，特长)。再根据其它提示。故翻译为：Young people should be encouraged to choose their careers according to their own strong points。 5．考查形容词短语作状语、定语从句以及find的用法。分析句子可知，本句为一般现在时，主语为I ，谓语为find， find oneself done表示“发现自己被…”,left behind是“被落在后面了”作宾语补足语。Being ignorant of the electronic products the students are talking about 为形容词短语作原因状语从句。products 为先行词，在后面的定语从句中，作talk about的

部编版高中必修上全册古文重点句子翻译习题及答案

高中部编版必修上全册古文文言现象、翻译、默写习题班级：姓名：古文目录：一、劝学/荀子二、师说/韩愈三、赤壁赋/苏轼四、登泰山记/姚鼐一、《劝学》【习题】重点句子翻译： 1．君子曰：学不可以已．。 2．君子博学而．日．参省乎．己，则知．明而行无过矣。 3．假．舟楫者，非能水．．也，而绝．江河。 4．君子生．非异也，善假于物也。 5．故不积跬步，无以至．千里； 6．蚓无爪牙之．利，筋骨之强，上．食埃土，下．饮黄泉，用．心一．也。【参考答案】重点句子翻译：

1．君子曰：学不可以已．。翻译：君子说：学习不可以停止。 2．君子博学而．日．参省乎．己，则知．明而行无过矣。翻译：君子广博地学习并且每天检验反省自己，就能智慧明达并且行为没有过失了。 3．假．舟楫者，非能水．．也，而绝．江河。翻译：借助舟船的人，并不是会游泳，却可以横渡江河。 4．君子生．非异也，善假于物也。翻译：君子的天赋跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。5．故不积跬步，无以至．千里；翻译：所以不积累一步半步的行程，就没有办法达到千里之远； 6．蚓无爪牙之．利，筋骨之强，上．食埃土，下．饮黄泉，用．心一．也。翻译：蚯蚓没有锐利的爪子和牙齿，强键的筋骨，却向上能吃到泥土，向下可以喝到泉水，这是由于它用心专一啊。二、《师说》【习题】重点句子翻译： 1.师者，所以传道受．业解惑也。 2.生乎吾前，其闻道也固．先乎吾，吾从而师．之； 3.是故无．贵无贱无长无少，道之所存，师之所存也。

4.圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其．皆出于此乎？ 5.句读之．不知，惑之不解，或师．焉，或不．焉，小学而大遗．，吾未见其明也。 6.巫医乐师百工之．人，君子不齿，今其智乃．反不能及，其可怪也欤！ 7.是故弟子不必不如师，师不必贤于．弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 8.不拘于．时，学于余。余嘉．其能行古道，作．《师说》以贻．．之。【参考答案】重点句子翻译： 1.师者，所以传道受．业解惑也。翻译：老师是用来传授道理，教授学业，解答疑难的。 2.生乎吾前，其闻道也固．先乎吾，吾从而师．之；翻译：出生比我早的人，他得知真理［或懂得道理］本来比我早，我跟从他以他为师； 3.是故无．贵无贱无长无少，道之所存，师之所存也。翻译：所以，无论高低贵贱，不论年长年少，道理存在的地方，也是老师存在的地方。 4.圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其．皆出于此乎？

国际商务谈判实训系统

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商务谈判实训心得体会范文3篇

商务谈判实训心得体会范文3篇导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料

的时候出现混乱。三、收获：在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不

(英语)高一英语翻译专项训练及答案

（英语）高一英语翻译专项训练及答案一、高中英语翻译 1．高中英语翻译题：Directions:Translate the following sentences into English, using the words given in the brackets. 1．为了安全起见，小孩不应该被单独留在家里。(leave) _________________ 2．深深吸了一口气，他面带微笑地走上了舞台。(with) _________________ 3．一个人待人处世的方式能反映出他是怎样的人。(the way) _________________ 4．只有当一系列奇数问题得到解决，到 2025 年，新能源汽车才能占汽车销量的百分之二十。(Only) _________________ 【答案】 1．For the sake of safety/ For safety, children / a child should not be left alone at home 2．Having taken a deep breath, he went up to the stage with a smile on his face. 3．The way a person treats others can reflect what kind of person he is. 4．Only when a series of technical problems are solved can new energy cars account for 20 percent of all the car sales by 2025. 【解析】【分析】本题考查翻译，注意使用括号内的提示词进行翻译。 1．考查被动语态和“leave+宾语+宾补”结构。根据句意可知本句使用 leave sb alone表示“把某人单独留下”，children / a child与leave之间是被动关系，应该用被动语态，故翻译为：For the sake of safety/ For safety, children / a children should not be left alone at home 2．考查非谓语动词。he与take a deep breath之间是逻辑上的主谓关系，而且take a deep breath明显发生在went up to之前，所以用现在分词的完成式作状语，故翻译为：Having taken a deep breath, he went up to the stage with a smile on his face. 3．考查定语从句和宾语从句。way作先行词，定语从句的关系词，有三中引导方法：in which，that或省略，reflect为宾语从句，从句中缺少表语，用what引导，故翻译为：The way a person treats others can reflect what kind of person he is. 4．考查倒装。account for表示“占（比例）”，“only+状语”位于句首时，其后要用部分倒装，故翻译为：Only when a series of technical problems are solved can new energy cars account for 20 percent of all the car sales by 2025. 2．高中英语翻译题：Translate the following sentences into English, using the words given in the brackets. 1．交友时不要以貌取人。(base)

《师说》重点字词及翻译

《师说》重点字词及翻译 1.翻译古代求学的人必定有老师。老师，（是）靠（他）来传授道理，讲授学业，解答疑难问题的人啊。人不是一生下来就懂得道理的，谁能没有疑惑（的问题）？（有了）疑惑，如果不跟老师（学习），那些成为疑难问题的,（就）始终不能解答了。出生在我前头（的人），他懂得道理本来早于我，我（应该）跟从（他），把他当做老师；出生在我后面（的人），（如果）他懂得道理也早于我，我（也应该）跟从（他），把他当做老师。我（是向他）学习道理啊，哪管他的生年比我早还是比我晚呢？因此，无论（地位）高低贵贱，无论（年纪）大小，道理存在的（地方），就是老师所在的（地方）。唉，（古代）从师（学习）的风尚不流传已经很久了，要人没有疑惑就难了！古代的圣人，他们超出一般人很远，尚且（要）跟从老师请教；现在的一般人，他们（的才智）低于圣人很远，却以向老师学习为耻。因此，圣人（就）更加圣明，愚人（就）更加愚昧。圣人之所以（能）成为圣人，愚人之所以成为愚人，（原因）大概都出在这里吧！（人们）爱他的孩子，（就）选择老师来教他。（但是）对他自己呢，却以跟从老师（学习）为可耻，（真是）糊涂啊！那些孩子们的老师，（是）教孩子们文字，（帮助他们）学习断句的（老师），不是我所说的（能）传授那些（大）道理，解答那些（有关大道理的）疑难问题的（老师）。不理解（书本上的）字句，不能解决（大道理的）疑难问题，有的（书本上的字句）向老师学习，有的（大道理的疑难）不向老师学习；小的方面（倒要）学习，大的方面（却反而）放弃（不学），我未能看出那种人（是）明白（事理）的！巫医乐师和各种工匠，（他们）不以互相学习为耻。士大夫这一类（人），（一听到有人）称“老师”称“弟子”等等，就许多人聚（在一块儿）讥笑人家。问他们（为什么讥笑），（他们）就说：“那个（人）同那个（人）（指老师和学生）年龄差不多，道德学问也差不多啊，（以）地位低（的人为师），就可羞耻，（以）官职高（的人为师），就近乎谄媚！”唉！（古代那种）跟从老师（学习）的好风尚不能恢复，（从这些话里就）可以明白了。巫医乐师和各种工匠，君子们认为（是）不值得一提的，现在君子们的见识竟反而比不上（他们），可真奇怪啊！圣人没有固定的老师，孔子（曾）以郯子、苌弘、师襄、老聃为师，郯子这些人，他们的贤能（都）比不上孔子。孔子说：“三个人同行，（里面）一定有（可以当）我的老师（的人）。”因此，学生不一定（永远）不如老师，老师不一定（样样都）比学生贤能，（老师和学生的区别只是）听到道理有的早有的迟，学问和技艺（各）有（各的）专长，（只是）如此罢了。李家的孩子（叫）蟠（的），年纪十七（岁），喜欢古文，六经的经文和传文都普遍学习了，（他）不受（当时士大夫那种耻于从师的）时俗的限制，向我学习。我赞许他能够遵行古人（从师）的正道，（所以）写（这篇）《师说》送给他。 2.重点字词一、通假字 1、传道受业解惑（“受”通“授”，传授） 2、或不焉，或师焉（“不”通“否”）二、古今异义 ①古之学者必有师古：求学的人今：在学术上有所成就的人 ②小学而大遗

国际商务英语谈判答案(全)

Keys to the exercises Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation Communication Exercises 1. Change the sentences from negative to positive. 1) I want a job. 2) I work hard. 3) My job is terrific. 4) This office is great. 5) My co-workers are super. 6) The Personnel Director is nice. 7) My health is good. 8) My attitude is positive. 9) I make a good impression. 10) I understand. 2. Change or add to these sentences so that they do not just state what you want, but invite your negotiating partner’s opinion. a) Could we finish at five---if that’s all right with you? b) I hope you don’t mind if Miss Li sits in during the negotiation? c) Perhaps we could take a break now. Is that OK? d) Could we look at these three areas this morning? e) I would like to go through the written offer clause by clause, if that’s OK? f) Do you mind if I answer your questions at the end? 3. What is meant by “negotiation”? How would you define “negotiation”? A nego tiation is a meeting in which both parties need each other’s agreement to reach a specific objective. It is the mechanism by which people trade things of value in a civilized manner. Negotiation depends on communication. It occurs between individuals acting either for themselves or as representatives of organized groups. Negotiations are very much part of working and home life. Negotiations could be either internal or external, long or short, formal or informal. The goal of negotiation is not to win but to succeed. The mechanism of successful negotiation is collaboration. In negotiations, both parties should know ----why they negotiate ----who they negotiate with ----what they negotiate about ----where they negotiate ----when they negotiate ----how they negotiate

商务谈判实训心得体会(体会心得)

商务谈判实训心得体会在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 ●二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 ●三、收获：在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

翻译专项练习100句 (一)

翻译专项练习（一） 1.As long as you wear what suits you / is suitable for you, you’ll look great/best. & As long as you wear clothes that suit you, you’ll look great / best. 2.Although school lunch is not good in color, flavor and taste, it is nutritious, safe and healthful/healthy. & Although school lunch doesn’t look good, taste delicious or smell good, it is nutritious, safe and healthful/healthy. 3.Have as little junk food as possible and do exercise / exercise regularly/often and you will recover soon. 4.It will be quite a long time before campus violence is (brought) under total / full control. 5.Every time I suggest that my father (should) give up/quit drinking, he gets / will get upset/unhappy/annoyed. 6.The first time I suffered from/encountered failure, /When I suffered… for the first time,my desk mate encouraged / inspired me to take a positive attitude towards life/ to face life with a positive attitude. 7.He tries to keep up with / follow the fashion for fear that he may / might go out of style/fashion/be out. 8.我们多么渴望度过一个无忧无虑没有作业的暑假呀！(How)

商务谈判实训个人心得

《商务谈判》实训个人心得实训时间：2012年6月4日---2012年6月7日实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位；谈

高中语文文言文翻译专项训练试题与答案

高中语文文言文翻译专项训练试题与答案一、阅读下面的文言文，把文中画线的句子翻译成现代汉语。(10分) 刘宠，字祖荣，东莱牟平人。宠少受父业，以明经举孝廉，除东平陵令，以仁惠为民所爱。母疾，弃官去。百姓将送塞道，车不得进，乃轻服遁归。后四迁为豫章太守，又三迁会稽太守。山民愿朴，乃有白首不入市井者，颇为官吏所扰。宠简除烦苛，禁察非法，郡中大化。征为将作大匠。山阴县有五六老叟，龙眉皓发，自若邪山谷间出，人赍百钱以送宠。宠劳之曰：“父老何自苦？”对曰：“山谷鄙生，未尝识郡朝。它守时吏发求民间，至夜不绝，或狗吠竟夕，民不得安。自明府下车以来，狗不夜吠，民不见吏。年老遭值圣明，今闻当见弃去，故自己奉送。”宠曰：“吾政何能及公言邪？勤苦父老！”为人选一大钱受之。 (1)山民愿朴，乃有白首不入市井者，颇为官吏所扰。译文： (2)它守时吏发求民间，至夜不绝，或狗吠竟夕，民不得安。译文： (3)宠曰：“吾政何能及公言邪？勤苦父老！” 译文：参考答案：(1)(会稽这个地方)山里的老百姓质朴敦厚，有的竟然从小到老都没有进过集市城镇，(他们)被官吏侵扰得很是(厉害)。(“山民愿朴”前省略“会稽这个地方”，“颇为官吏所扰”前省略主语“他们”，且是“为……所……”的被动句，需要翻译成带“被”的语句) (2)别的太守在任时，派官吏到民间搜求财物，到夜里仍不停止，有时(扰得)狗叫一整夜，百姓也不得安宁。(“发求”，委派官吏搜求；“绝”，停止；“或”，有时；“竟夕”，一整夜) (3)刘宠说：“我的政绩哪里能比得上您说的那样(好)呢？使父老们受苦受累了！”(“及”译为“比得上”，“勤苦”是偏义复词，偏在“苦”，且是使动用法，译为“使……辛苦”）参考译文：刘宠字祖荣，是东莱郡牟平县人。刘宠年轻时随父亲学习，因精通经学被荐举为孝廉，