艾森豪威尔善待海明威民间故事
艾森豪威尔善待海明威民间故事
艾森豪威尔是美国前总统，第二次世界大战中，曾任欧洲战场盟军司令。
1944年盟军在诺曼底登阽前夕，美国作家海明威以美国《柯立文》杂志记者的身份申请战地采访，获得了批准，并被安排到了巴顿的第
三军，海明威素以硬汉著称，…到战场,自然不能闲着。他参加了诺曼
底登陆战，在持续20多天的战斗中，他所在的22步兵团伤亡惨重，
只剩下500人左右。海明威不顾官兵的劝说，自始至终同官兵一起浴
血奋战。被打散后，他在巴黎西南部的布衣埃地区，竟然当上了当地
游击队的司令。在此期间，他战功卓著,名扬世界。
巴顿知晓以后，十分气愤。因为《日内瓦公约》规定，新闻记者
在战场上只可作观察与报道，不能直接参加战斗。于是，他命令第三
军军法部门调查事实，成立海明威专案组，准备对海明威定罪。巴顿
的这种做法，引起了盟军官兵的强烈不满，一时，海明威事件纷纷扬扬、满城风雨。第三军军法部门骑虎难下。
对于这个问题，作为司令的艾森豪威尔必须表态。这个案件十分
棘手，巴顿是他手下的得力虎将，有“血胆将军”的威名，一向军令
严明，他不便对第三军直接干预，海明威在战斗中屡立战功，名气又
十分大，惩治他又有悖民意。最后，艾森豪威尔不是直接对此事表态，而是很聪明地下了一首命令;对于向来使用自己的想像力取胜的人能够
不加追究，军法部门应集中精力清算纳粹。第三军军法部门也不笨，
知道这是告诫他们少管闲事。于是,海明威事件就此不了了之。
沟通的小故事
几个关于沟通的小故事，自己根据喜好进行挑选哦！ （一）一位教授精心准备一个会议上的演讲，会议的规格之高，规模之大都是他平生第一次遇到的。全家都为教授的这一次露脸而激动，为此，老婆专门为他选购了一身西装。晚饭时，老婆问西装合身不，教授说上身很好，裤腿长了那么两公分，倒是能穿，影响不大。晚上教授早早就睡了，老妈却睡不着，琢磨着儿子这么隆重的演讲，西裤长了怎么能行，反正人老了也没瞌睡，就翻身下床，把西装的裤腿剪掉两公分，缝好烫平，然后安心的入睡了。早上五点半，老婆睡醒了，因为家有大事，所以比往常早些，想到老公西裤的事，心想时间还来得及，便拿来西裤又剪掉两公分，缝好烫平，惬意的去做早餐了。一会，女儿也早早起床了，看妈妈的早餐还没有做好，就想起爸爸的西裤的事情，寻思自己也能为爸爸做点事情了，便拿来西裤再剪断两公分，缝好烫平。。。。。。。这个裤子还能穿吗？故事中的主人公们因为沟通不到位，付出了三倍的劳动得到的结果却是废了一条裤子。究其原因，首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短，由谁来剪短，其次老妈，老婆，女儿在行动前没有征询家庭其他成员的意见。所以造成吃力不讨好的结局，所以我经常讲：沟而不通，费时误工。 （二）曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一摸一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这个小国的人不厚道，同时出来一个题目：这三个金人那个最有价值？皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重
量，看做工，都是一摸一样的。怎么办？侍者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连一个小事都不懂吧？最后，有一个退休的老大臣说他有办法。皇帝把使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿出三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了，插入第二个金人里，这稻草从嘴巴里直接调出来，插入第三个金人里，稻草进去后掉进了肚子里，什么响动也没有。老臣说：“第三个金人最有价值。”使者默默无语，答案正确。最有价值的人不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵，一个嘴巴，搬来就是让我们多听少说的善于倾听，才是成熟的人最基本的素质 （三）美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当甚么呀？”小朋友天真的回答：“嗯…我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！ 你听到别人说话时……你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如
(完整版)冰山理论
冰山理论 “冰山理论”是根据弗洛伊德、海明威和萨提亚在各自领域将“冰山理论”提出并加以应用到心理学界、文学界、管理学界、医学界等，传播广泛。 1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，提出著名的“冰山原则”。他以“冰山”为喻，认为作者只应描写“冰山”露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者去想像补充。他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。“冰山理论”有两个层面的含义: 一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，象中国水墨画技巧，计白当黑，不要铺陈，不要八分之八，而只要八分之一。英国学者贝茨在《海明威的短篇小说》一文中认为，这种简约在语言上表现为删掉了小说中几乎所有的解释、探讨，甚至议论；砍掉了一切花花绿绿的比喻；剥下了亨利·詹姆斯时代句子长、形容词多得要命的华丽外衣：“他以谁也不曾有过的勇气把英语中附着于文学的乱毛剪了个干净。”这些英语文学的乱毛中被海明威收拾得最利索的是形容词。形容词过多是十九世纪末以亨利·詹姆斯为代表的小说家带给英语文学的一大灾难。譬如詹姆斯的代表作《贵妇人的画像》充
斥了长句子和多重修饰，“你不憋足一口长气是读不完一个句子的，好比一长列货车，站在它面前望不到尽头”（董衡巽语）。这绝对是学者型的文风。而海明威18岁就去打仗，根本没有机会进行科班训练，打过仗当了美国一家报纸驻欧洲的记者，写文章和报道要用电报发回国，语言必须简明，于是形成了一种所谓的“电报体风格”，极少用修饰语，极少用形容词。可以说文学史上有一类作家是敌视形容词的。法国大文豪伏尔泰就有句名言：“形容词是名词的敌人。”他似乎在说只有名词是直抵事物本身，是直面、直接呈示事物，形容词多了反而遮蔽事物和内质，所以是名词的敌人。其二，小说家马原认为“冰山理论”的更内在的质素可以概括为“经验省略”。他指出开始许多评论家把海明威的省略与传统的留空白理论等同起来，以为这是一种含蓄手法的运用，言有尽而意无穷，这是一个大的失误。传统的省略方法很类似于删节号的作用，它省略的是情味和韵致；而海明威省略的则是完全不同质的东西——实体经验。马原以《永别了武器》中曾被海明威改写了三十九遍（在另一处海明威又说是四十遍）的结尾为例：我往房门走去。“你现在不可以进来。”一个护士说。“不，我可以的。”我说。“目前你还不可以进来。”“你出去。”我说。“那位也出去。”“在此之前作者没告诉我们房间里有几位护士，这段文字也没交代，可是我们马上知道了这间停着‘我’情人（卡萨玲）
七个推理小故事
七个推理小故事---据说没人能全答对哟~- - 第一个故事：企鹅肉 一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企鹅肉，他不信，朋友于是带他去厨房，发现朋友家确实有死企鹅。他立刻跑去另一个朋友家，杀死那个朋友，然后回到自己家，抱着他妻子的遗相自杀了。 为什么？ 第二个故事：跳火车 一个人坐火车去邻镇看病，看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道，这个人就跳车自杀了。 为什么？ 第三个故事：水草
有个男的跟他女友去河边散步，突然他的女友掉进河里了，那个男的就急忙跳到水里去找，可没找到他的女友，他伤心的离开了这里，过了几年后，他故地重游，这时看到有个老头的在钓鱼，可那老头钓上来的鱼身上没有水草，他就问那老头为什么鱼身上没有沾到一点水草，那老头说：这河从没有长过水草。说到这时那男的突然跳到水里，自杀了。 为什么？ 第四个故事：葬礼的故事 有母亲和三个女儿一起生活，母亲死了，三姐妹去参加葬礼，三妹在葬礼上遇见了一个很pp的男子，并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了，后来大姐不幸去世，在葬礼上三妹又遇见了那个男人，但葬礼后又消失了。三妹怎么找也找不到他。后来过了一个月，三妹把二姐杀了。 问为什么？ 第五个故事：半根火柴 有一个人在沙漠中，头朝下死了，身边散落着几个行李箱子，死者赤身裸体，四周沙地上没有任何脚印和痕迹。这个人手里紧紧地抓着半根火柴，推理这个人是怎么死的？ 第六个故事：满地木屑 马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮,马戏团只需要一个侏儒,马戏团里的侏儒当然是越矮越好了.两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀可是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒也就是那个矮 的侏儒已经在家里自杀死了.在他的家里只发现木头做的家具和满地的木屑. 问他为什么自杀？ 第七个故事：夜半敲门
弗洛伊德海明威和冰山理论
弗洛伊德、海明威和“冰山理论” 在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到“冰山理论”。何谓“冰山理论”呢？“冰山理论”为何如此著名呢？首先来看看心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 1895年，心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”也就传布于世。在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分，超我往往是由道德判断、价值观等组成，本我是人的各种欲望，自我介于超我和本我之间，协调本我和超我，既不能违反社会道德约束又不能太压抑.与超我、自我、本我，相对应的是他对人的心理结构的划分，基于这种划分他提出了人格的三我，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为，包括战争、法西斯，人跟人之间的恶劣的争斗，如此等等。所以弗洛伊德把他的精力主要用于对人的无意识的研究，这点也受到了后来人的批评。见图。 1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，第一次把文学创作比做漂浮在大洋上的冰山，他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。后来，大家在研究任何文学作品的时候，总是首先要搞清楚水下的“八分之七”，因为这一部分是冰山的基础。 正是因为弗洛伊德和海明威在各自领域将“冰山理论”提出并加以应用，“冰山理论”才得以广为流传！ 文学与冰山理论 1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，提出著名的“冰山原则”。他以“冰山”为喻，认为作者只应描写“冰山”露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者去想像补充。 他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。 “冰山理论”有两个层面的含义: 一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，象中国水墨画技巧，计白当黑，不要铺陈，不要八分之八，而只要八分之一。英国学者贝茨在《海明威的短篇小说》一文中认为，这种简约在语言上表现为删掉了小说中几乎所有的解释、探讨，甚至议论；砍掉了一切花花绿绿的比喻；剥下了亨利?詹姆斯时代句子长、形容词多得要命的华丽外衣：“他以谁也不曾有过的勇气把英语中附着于文学的乱毛剪了个干净。”这些英语文学的乱毛中被海明威收拾得最利索的是形容词。形容词过多是十九世纪末以亨利?詹姆斯为代表的小说家带给英语文学的一大灾难。譬如詹姆斯的代表作《贵妇人的画像》充斥了长句子和多重修饰，“你不憋足一口长气是读不完一个句子的，好比一长列货车，站在它面前望不到尽头”（董衡巽语）。这绝对是学者型的文风。而海明威18岁就去打仗，根本没有机会进行科班训练，打过仗当了美国一家报纸驻欧洲的记者，写文章
多个-第一-总统-艾森豪威尔的情书
多个"第一"总统-艾森豪威尔的情书 慎重与怯懦不是同义语，正如勇敢并不等于鲁莽一样 德怀特·戴维·艾森豪威尔（DwightDavidEisenhower）是一个充满戏剧性的传奇人物，曾获得很多个第一。美军历史上，共授予10名五星上将，艾森豪威尔晋升“第一快”，出身“第一穷”；他是美军统率最大战役行动的第一人；他是北大西洋公约组织盟军的第一位最高统帅；他是美军退役高级将领担任哥伦比亚大学校长的第一人；他的前途“第一大”——唯一当上总统的五星上将。 1969年3月28日，艾森豪威尔在华盛顿病逝，他的墓碑上写着：“我最爱我的妻子”；下面又写道：“我最爱我的子女”；再接着是：“我最爱我的孙子”；最下面才写：“我最爱我的国家”。看到这里，你无法去斥责这样一个真性情的男人把对祖国的爱放在最后。是的，尽管他是一国元首，尽管他是驰骋沙场的伟大统帅，可是我们不能忘记他最初的身份：他是一个丈夫。现在的男人们总是会抱怨，说女人要求太多太多，既要丈夫事业有成，还希望多点时间关爱家庭。可是妻子们真的都想要，她们希望丈夫能有一双丰厚的羽翼，可以让她们在躲不及风
雨的时候稳稳停靠；也希望他的羽翼温暖宜人，可以让她们在其中做着永世的美梦。如果实在难以办到，那么至少也希望能在墓碑上把自己排在第一位。 “你对我来说太珍贵了” 德怀特·艾森豪威尔 致 玛米·艾森豪威尔 我亲爱的： 我很快就要出发，去旅行一到两个星期，所以，我现在每天都要给你写信。这样，即使我写信偶有中断，你仍可以不时收到我的信。 说起来有点奇怪，有时一个人会无法抑制地渴望见到家人和爱人，这种渴望不会随着时间的推移减弱，反而会越来越强烈。我想，当新的作战计划下达后，为了组织和执行战斗任务，我就要把其他事情暂且搁置一旁。但日子一天天过去，当日常事务又成为生活中心后，我又想起被搁置的事情，开始想家。我认为，从夜以继日地处理重重困难，到为实现自己的最终目标而不懈努力，同样会患思乡玻无论如何，我这些天来确实很想念你。我多么想能顺便见你一面，哪怕只有几
七个推理故事
1) 企鹅肉问题： 一个女孩有一天给一个男孩做了一道菜,男孩吃完了,但是觉得味道怪怪的,于是他问那女孩,这是什么肉啊？女孩说,这是企鹅肉,男孩沉思了一会儿......痛哭了起来，自杀了，为什么？ 2) 跳火车问题： 一个人坐火车去邻镇看病，看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道，这个人就跳车自杀了，为什么? 3) 水草问题： 有个男子跟他女友去河边散步，突然他的女友掉进河里了，那个男子就急忙跳到水里去找，可没找到他的女友，他伤心的离开了这里。过了几年后，他故地重游，这时看到有个老人家在钓鱼，可那老人家钓上来的鱼身上没有水草，他就问那老人家为什么鱼身上没有沾到一点水草，那老人家说：“你不知道啊，这河从没有长过水草。”说到这时那男子突然跳到水里，自杀了，为什么？ 4) 葬礼故事的问题： 有母女三人，母亲死了，姐妹俩去参加葬礼，妹妹在葬礼上遇见了一个很型的男子，并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了，妹妹怎么找也找不到他。后来过了一个月，妹妹把姐姐杀了，为什么？ 5) 半根火柴问题： 有一个人在沙漠中，头朝下死了，身边散落着几个行李箱子，而这个人手里紧紧地抓着半个火柴，推理这个人是怎么死的？ 6) 满地木屑问题： 马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮,马戏团只需要一个侏儒,马戏团里的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀。可是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了。在他的家里只发现木头做的家具和满地的木屑。问他为什么自杀？ 7} 夜半敲门问题： 一个人住在山顶的小屋里，半夜听见有敲门声音，但是他打开门却没有人，于是去睡了，等了一会儿又有敲门声，去开门，还是没人，如是者几次。第二天，有人在山脚下发现死尸一具，pol.ice来把山顶的那人带走了。为什么？ 第一个故事：企鹅肉 一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企鹅肉，他就号啕大哭自杀了。为什么？ 答案是：几年前，那个人和一个朋友出去玩，遇海难漂到一个岛上，所有的食物全部吃完了，差不多快饿死了。朋友出去找东西，带回了烤好的企鹅肉，而且腿上捉企鹅时受了伤。他吃了以后恢复了体力，搀着他朋友一起继续走。而朋友不肯吃企鹅肉，结果饿死了。现在他吃到真的企鹅肉，知道那时候朋友是把自己腿上的肉割下来烤了给他吃了。 这个故事告诉我们：有时候最好的朋友也会骗人。 第二个故事：跳火车
(沟通与口才)关于沟通的幽默小故事
关于沟通的幽默小故事 关于沟通的幽默小故事 幽默，是消除自己在沟通中胆怯的良方。 幽默是运用戏谑的语言，可以向别人暴露自身的缺点、缺陷与不幸，说得俗一些，就是把脸上的灰指给对方看;也可以将他人的尴尬化作微微地一笑。 当幽默被运用于实际沟通的时候，主要可以实现3种心理现象的超越。 1.幽默可以超越畏怯心理 各位也许在电影或在日常生活中看过男女双方第一次见面时手足无措 的画面。男女相亲，双方默默无语，好不容易一方正要开口说话时，另一方也正好想说什么，于是两人同时张开嘴巴，又尴尬地同时闭了口。过了一会儿，同样的事情又重演了。其慌张失措的窘态是可想而知的。有这样一个相亲场合，富有幽默感的男子为了解除两人同时开口的尴尬场面，对女方说“我们真有默契啊!”一语逗笑了女方，就连女方家长也忍俊不禁，气氛随即轻松 融洽起来。第一次与人接触时，怯场是不可避免的。若是对自己的失常耿耿于怀，那只能增加自己的紧张。为了不使自己陷于失败之中，你应该超然一些，以客观的态度，自嘲娱人吧! 对别人自我解嘲地说:“我这个人一怯场啊，手就像酒精中毒一样抖个不停。”您说完后，手可能就不再颤抖了。因为，紧张已经随你的自嘲而解除了。
2.幽默有助于超越沮丧心理 生活有时是相当艰苦的，有幽默感的人善于苦中作乐，用幽默作为艰苦生活的调味剂，鼓励自己克服困难，渡过难关。 巴勃罗·毕加索的绘画得到世人的公认，就在他有生之年，所作的画已被收藏家们以高价收买。价格之高，令常人却步，连作者本人也买不起了。 一天，一些好友来到毕加索家里做客时，他们发现墙上挂着的全是别人的作品，自己的倒一幅也没有。 “为什么，巴勃罗?”好友惊诧地问，“你不喜欢自己的画?” “不，恰好相反。”毕加索风趣地说:“我非常喜欢自己的画，不过太贵了，我买不起。” 正如毕加索的幽默，让他完全不会因为买不起自己的画而感觉到沮丧，幽默透漏出的是一个人生活态度的豁达与释然，幽默可以实现对难过的穿越，时刻送给自己一份美丽的，L情。当事情已经发生了的时候，当你已经无力 挽回的时候，难过与乐观之间，何不选择与乐观为友呢? 3.幽默也可以超越冲撞的心理 有一天，林肯在一次报纸记者大会上演讲，指出自己不是，因此出席这次会议是不符合身份的。为了讲明他比较好不出席此次会议的理由，他给听众讲了一个小故事:有一天，我在森林中碰到一个骑马的妇女。我停下来让路，但是她也停了下来，死死地盯着我的脸孔看。
老人与海冰山理论论文开题报告
1、题目 《老人与海》中的象征意义所体现的“冰山原则” 2、选题的目的与意义 2.1选题的目的 海明威的“冰山理论”是对19世纪末20世纪初盛行的日益繁琐的文学写法的偏离和背叛。国内外的文学批评家对其大加赞赏，都对其进行了研究和探讨。“冰山原则”是时代的需要，反映出时代的风貌，开创了一代文风，但在实际中还有一些残缺，作为一种创作原则，“冰山原则”的影响是永恒的。本文就是通过中外批评家的观点，集合海明威自己看法，通过深入分析《老人与海》这一作品，对海明威的创作风格——“冰山原则”进行了探讨。本文分析了该原则的四大构成要素，通过研究文章中多重形象的象征意义，详细分析了“冰山原则”在《老人与海》中的体现，着重分析其冰山下隐藏的“八分之七”，以此揭开其“以少见多”的深层意义和艺术魅力以及折射出的艺术与生活的关系。文章最后还简单介绍了海明威的创作风格在美国及世界文学上和社会意义上的贡献。 2.2选题的意义 2.2.1理论意义 通过深入研究《老人与海》中多个形象的象征意义，对海明威的创作风格——“冰山原则”进行探讨研究，有利于这一理论的进一步发展和完善，并从理论的高度上加深是创作者和其他读者对这一创作原理的认识。 2.2.2现实意义 通过对《老人与海》的深入研究，结合现实，引导创作者进一步探讨海明威创作原理“冰山原则”，揭开其“以少见多”的深层意义和艺术魅力以及折射出的艺术与生活的关系，进而掌握这一原理的实际应用技巧，进行更好的创作。 3、国内外同类研究的概况综述 3.1作者及作品简介 厄内斯特?海明威（1899-1961 ）是20世纪美国小说家、短篇小说作家和最伟大的美国作家之一，是盛行于本世纪二三十年代的“迷惘的一代”文学流派公认的代表作家，被称为美国二十世纪上半期最有才华的天才小说家。如果用一句话来概括他的为人，那就是：一个酷爱体育和运动的硬汉；一位世事练达的记者；一名浑身伤疤的战士；一位西班牙斗牛的狂热爱好者；一位既擅饮烈酒又讲究生活的美食家。海明威的思想十分深邃，而且观点独特，用诗人艾伦·泰特的话说，他具有“一个极其微妙的心灵和强大的选择性观察能力”。 海明威的小说通常侧重于处于充满危险的生活中的军人，渔民，运动员，
浅析海明威写作的冰山原则——以《杀人者》中人物形象塑造为例
文学界 .. 摘要：海明威在美国文坛乃至世界文坛的写作风格都是独一无二的，他以电报式简明的语言风格和精巧独特的构思而著名，其中以他的“冰山原则”最为人所熟知，而人物的形象塑造也一直是海明威实现写作的“冰山原则”的最好的工具。《杀人者》是海明威创作的经典小说之一，小说以简练含蓄的文字体现了海明威的“冰山原则”，本文将着重从人物的对话及语言特色入手，以《杀人者》为例来浅析海明威文学创作中“冰山原则”。 关键词：海明威；《杀人者》；冰山原则；叙事艺术中图分类号：I106.4 文献标识码：A 文章编号：1673-2111(2013)01-0178-02 “冰山原则”这个概念是海明威对自己创作特色的一个形象的比喻。也就是说文学作品应该像一座冰山一样，只有八分之一露出水面，其余的八分之七都是藏在水下的。以强大的文学底蕴和深厚的文化积累来作为文学创作的基础，通过高度的凝练和艺术加工将作品整合成简明的文字表现出来。只留下有限的文字但却留给读者无限的想象与思考空间，这是海明威小说中最常见的一种手法。其中《杀人者》是贯彻“冰山原则”的典型作品之一①，以简明凝练的对话和耐人寻味的情节写出了一个看似简单却寓意丰富的故事。文中共有三个要素，分别是人物、时间和地点。而整个故事的来龙去脉和所有的信息都是来自于人物间的对话，没有任何关于心理以及客观的叙述。如果只是从表面上看来，这篇小说似乎平淡无奇，并没有什么特殊之处，语言简单，情节没有任何波澜，很多事件没有交代就结束了小说，但只要结合海明威创作这篇小说的时代背景并且对人物间的对话进行深层的分析，我们就会看到小说背后隐藏的意义。人物是小说的基础,文中塑造了几个个性非常鲜明的人物，下面将通过这些人物的形象塑造手段，来浅析隐藏在冰山下面的内涵。 1杀人者形象的塑造 杀人者是本作的标题，小说的主题自然也是围绕着杀人者的故事展开。小说中采用了开门见山的手法，在两个杀人者的对话中展开了故事的情节。对话及语言的风格是塑造这两位杀人者最重要的要素。小说并没有在开始就阐明了两个人的来意，两个杀人者以“食客”的形象出现在了读者面前，“但是他们百无聊赖、心不在焉的对话却给读者心中留下了很多疑问”②，对于来到餐馆的目的似乎不是很明确，“我不知道，你要吃什么，艾尔？”“我不知道，我不知道我要吃什么。”③ 、“哪一盆是你的？”“你不记得吗？”“火腿蛋”“真是个聪明小伙子” ④这样几组看似平常却又耐人寻味的对话正 显示了他们“不同寻常”的来路和动机，来到了餐馆不知道自己要吃什么，点餐过后又不知道自己点的是哪一份，这样不明不白的对话正留给了读者无限的遐想，比起以客观的叙述来直接说明两个人的来意要精妙得多，并且也起到了非常好的铺垫作用，为后来两个人明示身份打好了基础。但隐藏在这些“语言伪装”背后的确是我们要寻找的那八分之七的真相。 另一个塑造杀人者形象的手段是对他们外形和行为的描写。“他戴顶常礼帽，穿一件横排钮扣的黑大衣。他那张脸又小又白，绷紧着嘴，围一条丝围巾，戴着手套。”、“他们的面孔不一样，穿得却象是一对双胞胎。两人都穿着绷得紧紧的大衣。”⑤从他们的衣着我们可以得到这样几个要素：礼帽、黑大衣、手套、丝围巾。并且两个人在吃饭的时候并没有摘下手套，也能让读者想到这是为了避免留下指纹或者证据而采取的措施，很容易让我们联想到黑社会与杀人者的形象。这些描写刻意的突出了两个人作为“杀人者”的显著特征，但是这又与前面的语言和对话形成了鲜明的对比反差。两个既像杀人者又不像杀人者的人成为了海明威这篇《杀人者》中艺术形象最为突出的所在。其实这篇小说有很多让我们存在疑问的地方，两个杀人者为什么冒冒失失的留下了自己的名字和来意？为什么没有杀掉饭店中的“证人”？为什么他们的行为习惯与常见的“杀人者”不同？为什么要杀人？这些都是留给读者去遐想，去思考的问题，也就是我们要探求的问题，而线索仅仅是海明威这些简短的对话和描写。文中的“杀人者”形象可以形象的比喻成人生，人们好似怀揣着一个目标和目的去做一件事，却搞不清时间（正如文中的“五点”和“五点二十”这两个潜在的意象），甚至搞错了该去的地方（杀人者要杀的人并没有去两人埋伏的餐馆），他们穿着“杀人者”的外衣，却说着没有“杀人者”气息的话，做着滑稽的事情，不仅公然暴露了自己的身份，不停的取笑店伙计，还像拍电影一样指挥站位，最后文中也写到“他们穿着那么包紧的大衣，戴着常礼帽，样子真象两个耍杂技的”，都让我们体会到了“当时人们对于生活、对于本该做的事抱着一种迷茫、无所谓的心态”⑥，在不断的矛盾中虚无的渡过人生。即使没有虚度，也是一个罪恶的“杀人者”。我们可以从简简单单的对话及描写，挖掘到海明威想要表达的社会现状与人们的思想状态，八分之七的冰山终于开始显露出来。 2尼克的形象塑造 在一般的读者看来，如果说“杀人者”象征着社会的罪恶和迷茫，那么餐馆的三个人则象征着社会的平民与无辜。在读《杀人者》的时候，虽然是第三人称的叙述方式，但我们会不自觉的将乔治和尼克的视角视为小说的主视点。与对杀人者的形象塑造不同的是，对于三个人的形象塑造全是由对话和语言来完成的。 尼克是整个作品中唯一一个跨越了两个场景的人物，并且在文中出现了两次很大的心理波动。文中虽然没有关于尼克心理的描写，但是从尼克的语言和行为之中我们可以得到这样的暗示。在餐馆得知杀人者的杀人计划之后之后，尼克在萨姆和乔治都不支持的情况下毅然决然的赶到了安德烈森的家中并且予以了通知，这表现了尼克的第一次心理波动，得知杀人计划之后的震惊并且想极力的阻止惨案的发生。但安德烈森却是一种无所谓的漠视死亡的态度，这又给了尼克第二次心理波动，让尼克在对杀人计划震惊的同时又为安德烈森的态度所震惊，最后决心要离开这座城市并说：“我可真不忍心想象这事。这太他妈的可怕了。”⑦不仅是杀人事件可怕，人们对这件事的态度更加令人胆寒，对于生命的漠视和 作者简介：孙成（1992-），男，吉林省白山市人，东北师范大学文学院汉语言文学专业10级 浅析海明威写作的“冰山原则” ———以《杀人者》中人物形象塑造为例 孙成 （东北师范大学文学院，吉林长春130117） 外国文学 178
人生故事七则
人生故事七则 多彩人生 04-21 1512 一、乐观与抱怨 艾森豪威尔年轻的时候，有一次晚饭后跟家人一起玩纸牌游戏，连续几次他都抓了很坏的牌，于是就变得很不高兴，老是抱怨。他的妈妈停下来，和气地对他说道：?如果你要玩，就必须用你手中的牌玩下去，不管那些牌怎么样。? 他一愣，听见母亲又说：?人生也如此，发牌的是上帝，不管怎样的牌你都必须拿着，你能做的就是尽你的全力，求得最好的结果。? 很多年过去了，艾森豪威尔一直牢记着母亲的这句话，从未再对生活有过任何抱怨。相反，他总是以积极乐观的态度去迎接命运的每一次挑战，尽力地做好每一件事情，从一个默默无闻的平民家庭走出，一步一步地成为中校、盟军统帅，最终成为美国历史上第34任总统。 故事警示我们，不管手中的牌怎么样，都要认真玩下去，争取最好的结局。因为这些牌是我们手中仅有的资源。 二、做人要厚道并敢于担当 科伦和卡尔是速递公司的两名职员，他们俩是工作搭档，工作一直很认真，也很卖力。上司对这两名员工很满意，然而一件事却改变了两个人的命这。 一次，科伦和卡尔负责把一件很贵重的古代瓷器送到飞机场，上司反复叮嘱他们，路上一定要小心，可没想到送货车开到半路却坏了。如果不按规定时间送到，他们要被扣掉一部分奖金。 于走，科伦凭着自己力气大，背起瓷器，一路小跑，终于在规定的时间赶到了飞机场。这时，卡尔说：?我来背吧，你去叫货主。?当科伦把瓷器递给他的时候，由于卡尔大意一下没接住，瓷器掉在了地上，?哗啦?一声，碎了。 ?你怎么搞的，我没接你就放手。?卡尔大声说。 ?你明明伸出手了，我递给你，是你没接住。?科伦辩解道。
他们都知道瓷器打碎了意味着什么，没了工作不说，还有可能要背负沉重的债务。 ?老板，不是我的错，是科伦摔坏的。?卡尔抢先一步来到老板的办公室对老板说。 老板又把科伦叫到了办公室。科伦把事情的原委告诉了老板。最后说：?这件事走我们的失职，我愿意承担责任。另外，卡尔的家境不太好，他的责任我愿意承担。我一定会弥补我们所造成的损失。? 科伦和卡尔一直等待着处理的结果。一天，老板把他们叫到了办公室，对他们说：?公司一直对你俩很器重，想从你们两个当中选择一个人担任客户部经理，没想到出了这样一件事，不过也好，这会让我们更请楚哪一个人是合适的人选。我们决定请科伦担任公司的客户部经理。因为，一个能勇于承担责任的人是值得信任的。卡尔，从明天开始你就不用来上班了。? ?老板，为什么？?卡尔问。 ?其实，瓷器的主人已经看见了你们俩递接瓷器时的过程，他跟我说了他看见的事实。还有，我看见了问题出现后你们两个人的反应。?老板最后说。 三、凡事都有两面性 在法国一条高速公路上，耸立着一幅巨大广告牌，上面除了公司的名号外，还有一个年轻美貌的女孩图片。当这幅广告牌竖立起来后，这段路上的车祸数字，便急剧上升起来。 经过专家们仔细研究之后，发现了其中的问题，原因在于司机们的注意力都被被幅广告上的美女图片所吸引了，开车不专心，因而导致各种车祸。 于是，公路管理部门只能做出决定：将这幅广告画撤下来。果然，车祸数字也逐渐减少，交通恢复了正常。 但几乎在同一时候，在德国的一条高速公路上，有一群人正在忙碌着，他们正在竖立一块巨大的广告牌，上面豁然印着一幅美女的照片。难道公路管理当局，不怕出祸吗？ 原来在这里也有一个问题，那就是此处较为僻静，车流也少，所以，人们都喜欢快车，因而频频出现交通事故。而经过另外一批专家的仔细研究，想出一个好方法，那就是在此处竖起这幅美女图片，来吸引司机们放慢车速，细心欣赏。 果然，经过一番试验之后，发现效果颇佳，交通事故明显下降，车速也得到了控制。公路管理当局便决定，以后将定期更换广告牌上的美女图片。
沟通小故事
商务沟通必读的经典故事一： 半途而废的通天塔传说中，人类的祖先是最初讲的的是同一种语言，他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块异常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，建造起了繁华的巴比伦城。 后来，他们的日子越过越好，人们为自己的业绩感到骄傲，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。 因为大家语言相通，沟通畅捷，能够同心协力，阶梯式的通天塔修建的非常顺利，很快就高耸入云。 上帝得知此事，立即从天国下凡视察。 上帝一看，又惊又怒，因为上帝不允许凡人达到自己的高度的。 他看到人们这样统一强大，心想，人们讲同样的语言高效地进行沟通，就能建立起这样的巨塔，日后还有什么办不成的事情呢？于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通。 人们各自讲起不同的语言，感情无法交流，思想很难统一，最终导致沟通不畅。 就难免出现互相猜疑，各执己见，争吵斗殴。 这就是人类之间误解的开始，。 修造工程因语言纷争导致沟通不畅而停止，人类的巨大力量消失了，通天塔终于半途而废。 启示： 这个寓言告诉我们沟通的力量无比巨大，如果我们想要干成一件大事，必须懂得沟通，善于沟通。 沟通成事则成，沟通败事则败。
商务活动没有交流沟通，不能达成共识。 商务人员，要能善用任何沟通的机会，甚至创造更多的沟通途径，与其他人士沟通交流。 惟有商务人员从自身做起，秉持主动沟通的精神，有层次，有方法的激活对方发表意见与讨论，汇集经验与知识，才能凝聚大家的共识。 沟通是缔造商务活动成功的核心基础！故事二： 小公主的愿望一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。 国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。 总理大臣说： “它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由融化的铜所做成的。 ”魔法师说： “它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。 ”数学家说： “月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被黏在天上，不可能有人能拿下它。 ”国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。 小丑问明一切后，得到了一个结论如果这些有学问的人说的都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大一样远。 所以当务之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多远。 于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！”因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了.”公主说。
冰山理论讲解
冰山理论 百科名片 冰山理论 在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到“冰山理论”。何谓“冰山理论”呢？“冰山理论”为何如此著名呢？首先来看看心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 目录 冰山理论 文学与冰山理论 冰山风格的结构 1海明威冰山风格的形成原因早年的锻炼经历有一定的影响 1其他作家、艺术家的影响 1时代的影响 1独特的审美趣味 1心理的焦虑 海明威的冰山风格 物流冰山理论 管理学中的冰山理论 展开 编辑本段冰山理论 1895年，心理学家弗洛伊德与布罗伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”也就传布于世。在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分，超我往往是由道德判断、价值观等组成，本我是人的各种欲望，自我介于超我和本我之间，协调本我和超我，既不能违反社会道德约束又不能太压抑.与超我、自我、本我，相对应的是他对人的心理结构的划分，基于这种划分他提出了人格的三我，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着
人的发展和行为，包括战争、法西斯，人跟人之间的恶劣的争斗，如此等等。所以弗洛伊德把他的精力主要用于对人的无意识的研究，这点也受到了后来人的批评。见图。 冰山理论 1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，第一次把文学创作比做漂浮在大洋上的冰山，他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。后来，大家在研究任何文学作品的时候，总是首先要搞清楚水下的“八分之七”，因为这一部分是冰山的基础。正是因为弗洛伊德和海明威在各自领域将“冰山理论”提出并加以应用，“冰山理论”才得以广为流传！ 编辑本段文学与冰山理论 1932年，海明威在他的纪实性作品《午后之死》中，提出著名的“冰山原则”。他以“冰山”为喻，认为作者只应描写“冰山”露出水面的部分，水下的部分应该通过文本的提示让读者去想像补充。 冰山理论 他说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的。“冰山理论”有两个层面的含义: 一是简约的艺术。即删掉小说中一切可有可无的东西，以少胜多，象中国水墨画技巧，计白
海明威_冰山原则_下的小说创作风格
第37卷第1期Vol.37l.1 安徽师范大学学报(人文社会科学版) Journal of Anhui Normal University(H um.&Soc.Sci.) 2009年1月 Jan.2009海明威/冰山原则0下的小说创作风格 张晓花 (安徽师范大学外国语学院,安徽芜湖241003) 关键词:冰山原则;白象似的群山;白描;文字拼贴;象征;省略 摘要:简洁的文字、鲜明的形象、丰富的情感和深刻的思想构成了海明威/冰山写作风格0的四要素。以5白象似的群山6为例,通过分析作者在小说中对白描、文字拼贴、象征和省略等创作手法的运用,展示其冰山写作风格。 中图分类号:I106.4文献标识码:A文章编号:100122435(2009)0120108204 Cr eative Styles under Hemingway.s/I ceber g P r inciple0 ZH ANG Xiao2hua(S chool of F or eig n S tudies,Anhui N orma l U niver sity,Wuhu Anhui241003,China) Key wor ds:iceberg pr inciple;Hills like Whit e Elephants;str aightforward style of wr iting;wr iting makeup; symbol;abbr eviat ion Abstr act:The succinct wr iting,br ight image,rich emotion and profound thought constitute the four ele2 ments of his/iceber g writ ing style0.T ake/H ills like White Elephants0as an example and reveal Heming2 way.s iceber g writ ing style through analyzing the author.s creative methods such as simple,straightfor wa rd style of writ ing,t he writing makeup,symbol and abbreviation,and etc. 海明威是20世纪美国文坛上最具个性的伟大作家之一。他的/冰山原则0这一独特的创作方法和艺术风格开创了文学创作的一代新风。5白象似的群山6是他最优秀的短篇之一,小说运用了白描、文字拼贴、象征和省略等创作手法,通过极为含蓄、凝练、暗示的象征手法来引导和启发读者挖掘这一短篇的潜在意义,充分展现了他的/冰山0风格的无穷魅力。 一、/冰山原则0与海明威小说创作 风格 所谓/冰山原则0,就是用简洁的文字塑造出鲜明的形象,把自身的感受和思想情绪最大限度的埋藏在形象之中,使之情感充沛却含而不露、思想深沉而隐而不晦,从而将文学的可感性与可思性巧妙的结合起来,让读者感受作品鲜明形象并发掘作品的思想意义。简洁的文字、鲜明的形象、丰富的情感和深刻的思想是构成/冰山原则0的四个基本要素。文字塑造形象,形象包含情感,情感之中蕴藏思想,这是文学通则,但在海明威的作品中表现尤甚。 海明威把自己的创作比做/冰山0并用/冰山理论0来形象地概括自己的艺术风格和技巧。他曾说:/我总是试图根据冰山原则去写作,水底的部分占整座冰山的八分之七,凡是你知道的东西都可以省略,略去的是海底看不见的部分,这会使你的冰山深厚起来。0[1]79285他在5死在午后6一书中说:/冰山运动之雄伟壮观,是因为它只有八分之一在水面上。0在他看来,一部作品好比/一座冰山0,露出水面的是八分之一,即具体可见的文字和形象只是冰山露出水面的/八分之一0,而看不见的情感和思想则是隐藏在水下的八分之七,写作只需表现/水面上0的部分,而/水面下0的让读者去体味。对此他解释说:/一个作家因为不了解而省略某些东西,他的作品只会出现漏洞。相反,如果一位散文家对于他想写的东西心里很有数,那么他可能省略他所知道的东西。读者呢,只要作家写得真实,会强烈地感觉到他所省略的地方,好像作者已经写 *收稿日期:2008209209 作者简介:张晓花(19722),女,安徽南陵人,讲师,硕士。
国外名人艾森豪威尔的故事
国外名人艾森豪威尔的故事 放学后，孩子飞奔回家，突然跌倒在地上，一只膝盖擦破了皮。虽然只擦伤一点点，连裤子也没磨破，但到了晚上这只膝盖疼痛起来。他想，这没什么大不了的事;他都13岁了，而且是一个边区孩子。边区的人是不为这种小事情叫苦的。他不顾疼痛，双膝跪下做起祷告来，然后爬上床去。他和5个弟兄睡在一个房间。 第二天早晨，他的腿部也开始疼痛，但他仍然默不作声。农场的活使得全家忙忙碌碌。他总是在6点钟就得起床，上学前干些杂活，并且要干好，不然就会被叫回来重做。在这个家里，孩子得百依百顺。父母总是公平的，但也很固执。 他知道，宋江早晚会谋得梁山的第一把交椅，当上龙头老大。而他公孙胜，却瞧不上宋江，认为他搞不好梁山，不愿意跟着他干。于是，就退伙了。 两天过后，他的腿疼得厉害，已不能到牲口棚去干杂活了。这是个礼拜天，他呆在家里，父母、兄弟都乘车进城去了。他一直呆到弟兄们从主日学校回来。父母没和他们一起回来，因为礼拜天是两老清闲的日子。这天的饭是由孩子们做的，而父母就留在城里做礼拜。待到两老回来时，这孩子已上床睡觉了。他的腿脚已经红肿，不得不把鞋割破取下来。 “他怎么没告诉我呢?”母亲喊叫着，“快，叫医生!” 母亲用湿帕子把他的腿包上，又在他发烧的前额放上一张湿帕。尽
管看到这红肿的腿，她还是显得镇定自若。母亲抚养了这么几个男孩，皮伤休病的见得多了。 与此同时，美军在诺曼底西侧的进攻也不顺利，他们原计划向科唐坦半岛的北部推进，攻取重要的深水港瑟堡，但德军利用诺曼底地区的树林地形挡住了美军前进的势头。 康克林老医生看了看孩子的腿，摇着头说：“看来，没法挽救了。” 看过《三国演义》的人大多都有一种感觉，就是吕布是三国第一猛将，吕布死后，武圣关羽就天下无敌了。但是通过这些越来越多的“解读”我们越发现关羽没有我们想象的那么厉害，越觉得他的战绩并不突出。于是关羽的排名从第二的位置一直在往后退。 这个病孩子从床上坐起来，问道：“那是什么意思?”医生温和地解释道：“那就是说，如果大腿继续恶化，我们得把它锯掉才行。” 1942 年11 月接替威廉·肖尔托·道格拉斯出任英国战斗机司令部总司令，随即晋升空军上将。1943 年末任盟国远征军空军司令，指挥战术空军保证诺曼底登陆的霸王行动准备和实施中的制空权。他在登陆准备期间把英国战斗机的控制力提高到敌机难以飞进飞行圈的程度。所以在开始登陆那天，登陆兵力没有受到德国空军的干扰。利·马洛里进行登陆作战所指挥的英美空军共有9000架飞机，把德国空军完全压制住，轰炸了德军公路和铁路运输线，使德军后备增援部队的机动性大大减少。他的这种做法，尽管受到信奉战略轰炸派的强烈反对，但直接促成了对登陆150英里以内铁路中心进行轰炸的策略。1944 年11 月调任东南亚盟国空军总司令，偕同夫人赴任途中，因飞机失事而于12月14日在格
有关于沟通的名人故事吗
有关于沟通的名人故事吗？ 沟通小故事 故事一——●“可以吗？” 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。 突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗？” 老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！” 这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？” 老头摇摇头：“不行，你走吧！” 这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？” 这时，老头动心了。 过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗？” 洛克菲勒说：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？” 洛克菲勒同意了。 又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！” 总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？” 这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？” 总裁先生当然同意了。 虽然这个故事不尽真实，存在许多令人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处，才能获得对方的配合，取得沟通的成功。而且认定了这一点后，还要不屈不挠，不怕拒绝，直到取得最后的胜利。沟通是个很大的课题，非三言两语可说清楚。下面，让我们结合几个小故事来看看沟通的技巧：
● 公主的月亮 一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。 总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。” 魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。” 数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。” 国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。 于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。 “那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。” “用什么做的呢？”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。 比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。 说明：人们较少关注顾客的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，结果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握顾客的心理的最好方法。另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。