名人广告的心理学分析

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名人广告的心理学分析

山东省临沂市沂水县职业教育中心黄娇艳

【摘要】本文从心理学角度分析了名人广告的心理学原

理,心理过程.首先,名人广告能激发"名人效应","移

情效应",和"晕轮效应".其次,名人广告的心理过程为

认知一一理解一一确信一一行动.最后,名人广告的影响既

有正面的,也有负面的.我们应该正确看待.如果处理的好

会收到不同寻常的广告效果,如果处理不好会适得其反.

一

,前言

"眼睛是心灵的窗户,为了保护你的灵魂,请为你的窗户安上

玻璃."这是一个眼镜店的广告.在广告日益盛行的今天,

有的商家为了提高自己的知名度,想出了各种各样的办法,用

名人做广告就是其中之一.所谓名人广告就是用人们熟悉和喜

爱的名人做广告,以打动消费者,从而使他们产生对广告商

品的注意,兴趣,刺激其购买欲望的宣传形式.

二,名人广告的心理学原理

为了增加广告的效果,现在的广告已经不再局限于只介绍

商品,而是更加重视商品的表现手法.因此,就出现了名人

广告.名人广告已经成为现代广告的一种常用策略.比如,

社会心理学家弗里德曼等人1976年在一项关于酒的广告中分别用四种类型的人物,即职员,学生,酒专家和公司经理,另

一

类广告中则没有人物.广告效果测定结果表明,不管用什

么人物,有人物的广告总比没有人物的广告宣传效果要好.而

同时又有研究表明名人的声誉越高,影响力越大.被推荐的

品牌离中性态度越近,消费者对其态度越容易改变.

名人广告之所以会如此火爆是有其心理学依据的,我们来

作一下具体分析.

1.移情效应.移情效应是指将人们对某一特定对象的情感迁

移到与该对象相关的人或事物上去的心理现象,也就是人们常说的"爱屋及乌"和恨屋及屋"现象,这是一种心理定势.名

人广告正是利用消费者喜爱,仰慕的歌星影视明星,体坛名将等做广告,这就顺应了人们的情感流向,能够使消费者将其对名人的喜爱之情迁移到名人所宣传的商品上来,从而使消费者对商品产生和名人一样的艳羡之情,扩大广告的宣传效果. 2.社会心理学中的晕轮效应.晕轮效应是指一个事物如果被

认为具有某种特点,也往往被认为具有其它特点,即人们会把对名人的积极印象转嫁到产品中去,进而对于产品也会有积极的好印象.名人广告中的名人形象都具有知名度高,为观众喜爱等特点.因为"晕轮效应"的存在,人们往往对名人推荐的

产品也抱有喜爱的态度,这就使人们对某一事物的中性态度转变为积极的态度.因此,人们在选购商品时就更倾向于选购这种名人做过广告的产品.

3.格式塔学派的"完形"观点.格式塔学派最基本的观点是

"完形",即人们倾向于把事物知觉为一个互相联系的整体.在

广告中名人的形象和产品的形象一起出现或在时间上接近.因而,人们在知觉中会倾向于把名人和产品看成一个整体,将他们联系起来,特别是当名人又是这种产品相关领域的专家时,该广告的可信度又会增加.

三,名人广告的心理过程

1961年,R.H.科利(Russel1Hockley)提出了着名

的DAGMAR模式(DefiningadvertiSinggoalSmeasured advertiSingreSH1tS),认为广告在传播其信息时,是逐

步深入到人们头脑中的,人们接受信息分若干层次,其模式

为认知一一理解——确信——行动.每一个层次都可以作为广告心理效果来测定,并以此来确定广告引起的心理效应的大小.

四,名人广告的效果及其影响因素

1.名人广告的积极效果.(1)名人可以帮助企业或品牌树立

良好的形象.由于晕轮效应,移情效应的存在,请名人做广

告时,名人的身份,地位个性品味这些原被消费者所熟悉的

印象就转嫁到名人推荐的产品上,无形中,广告里的名人形

象就成为产品形象的组成部分.这就为企业树立了良好的形象.(2)名人广告能带来知名度.名人由于是公众熟悉的,传

媒乐于报道的新闻焦点,借名人来提升自身的品牌是快速而有效的广告策略.特别是对刚刚进入市场或知名度不高的产品来说,用名人做广告是一条迅速提升影响力的灵丹妙药,而当

产品已占据市场主导地位时,名人广告则是一个让产品永保青春的良方.(3)名人广告可以为产品建立熟悉感,增强广告的

亲近感和信任感.名人在公开场合介绍,推荐产品,直接交

流信息,容易缩短产品与消费者的心理距离,让消费者倍感

亲切.这样就减少了广告色彩,很容易冲破观众的心理防线. 2.名人广告的负面影响.首先,名人广告如果应用不好会弱

化商品品牌对受众的刺激.就电视传媒本身来说,往往会因为有意突出产品或企业的形象而忽视商品的品牌,加上荧屏图像稍纵即逝的特点,更加大了品牌突出的难度.在名人电视广告中,因为名人在人们的心目中已经有一定的地位和熟悉感,其形象已经被大多数人接受和喜爱.对于受众来说,他们的出现本身就具有非常大的吸引力,是人们注意的焦点.因此,在几秒,几十秒的名人电视广告中,受众的兴奋点集中于名人身上, 这从客观上弱化了商品品牌对受众的刺激,受众往往还没有来得及注意商品的品牌,广告就已经结束.其次,有的受众认为,

名人是企业用钱买来做宣传的,其言不可信.

综上所述,名人广告就是利用心理学原理,发挥名人效应,

利用消费者对名人的崇拜,喜爱之情,将名人的威信,形象,气质转移或扩大到产品中去,并和产品的形象,企业的形象联系在一起.使消费者由对该产品的中性态度转变为积极态度,以最终达到引起消费者购买欲望的活动.

名人广告的火爆有其内在的心理学依据,也会在一定程度

上提高产品和企业的知名度.但是,我们不能像某些人那样抱有"一名则灵"的观点,在请名人做宣传时企业也要注重自身的发展,注重自己产品质量的提高,只有这样名人效应才能真正发挥出来.

心灵捕手心理学分析

心灵捕手心理学分析 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

心灵捕手心理学分析《心灵捕手》描绘了一位愤世嫉俗的青年威尔，透过与心理医生西恩的情感互动，逐渐自我揭露对人际互动、知识求问、爱情探索、人生信念、以及亲情伤害等心理过程，走出童年受虐的阴影，并尝试与他人建立亲密及信任的关系。透过这部电影，我见证了威尔从行为到心理的点滴变化，也从中学会了要多与人交流并完善自我的心理弱点。威尔是一个自甘堕落的天才，他经常和几个问题青年一起打架斗殴、偷盗乃至袭警，并时常去MIT或哈佛大学，“三分钟摆平一个笨蛋”。他能轻易解决数学教授和同事用数年才解开的难题，却甘心当一个落魄的清洁工。其实，这种外部表征的分裂源于威尔内心的分裂。我们每个人都有一套固定的逻辑，我们认为，自己的某些特质是“好我”，这些特质可以让自己维持并促进关系的发展，而自己某些特质的是“坏我”，这些特质会导致一个关系的疏远甚至结束。威尔的逻辑是：“天才”是坏我，“平庸”是好我。他认为天才并不能换来关系中的亲密，而平庸倒可以做到这一点。因此，每当他展现天才时，其实多数时候都是在疏远乃至结束一个关系。所以，我们看到，他的聪明都用到了刺激心理医生、“三分钟摆平一个‘笨蛋’”等事情上。而尚恩却告诉他，他狂妄的聪明自信，不过是对痛苦的防御罢了。这种防御是一堵墙，令威尔只敢与书本建立关系，而不敢与外部世界直接建立关系。这深深刺痛并震撼了威尔多年以来封闭孤独的内心世界，并让他渐渐对教授建立信任，并向其袒露心声。接下来，尚恩让他明白，有时候不完美的东西才是好的。威尔深爱着一个女孩，却始终不敢深入了解她。因为他认为对方太完美了，不敢接近或不敢破坏这个幻想，或者，用威尔的话说“现在她很完美，我不想破坏”。但其实是我们惧怕自己的不完美被对方看到，也害怕通过与对方的深入了解，渐渐发现对方身上的种种缺点，从而影响甚至颠覆对方在自己心中的美好想象。为了让威尔看到这个逻辑的内在荒谬性，尚恩不动声色地讲了一个自己的故事。尚恩说，他的太太放起屁来特别厉害，一次，他被太太的屁惊醒了，接着，他家的狗叫了起来。最后，太太自己也被弄醒了，问他，是不是你在放屁，尚恩说是，因为他不忍心告诉太太她被自己的屁臭醒了。尚恩讲这个故事时，威尔忍不住大笑起来，尚恩自己也忍不住狂笑起来。故事讲完后，尚恩解释说，真实就是美，“不完美才是好东西，它可以选择谁进入我的世界你的女生也不完美，关键是，你

传播领域中第三人效应的心理学影响因素浅析

中图分类号：g206 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2011）03-385-02 摘要 20世纪80年代以来，第三人效应理论作为传播效果研究的新内容，在西方传播学界产生较大影响。该理论的基本观点是：受众普遍认为大众传媒对其他人的影响要比对自己的要大，自身并不容易受到媒介的影响，一定那个程度上大众传播效果并不对“直接受众”产生影响，而是通过第三者对“直接”受众产生影响。但对于第三人效应的产生，目前最合理的解释仍旧来自于心理学层面的分析，本文从心理学的分析角度出发，探究第三人效应产生的心理学因素，以期为第三人效应上研究提出新的思路与角度。关键词第三人效应优越感乐观偏见自我服务一、第三人效应产生背景与内容 1983年，美国哥伦比亚大学新闻学与社会学教授戴维森在美国的《民意季刊》上发表了一篇题为《传播中第三人效果的作用》的文章，文中讲到这样一个故事：在第二次世界大战期间，日本人发现在太平洋一个岛屿的美军部队是由白人军官和黑人士兵组成，于是日本人便对该小岛上的美军部队散发传单，内容强调这是白人的战争，日本人和有色民族并无纷争。该传单还告诉黑人，不要为白人牺牲，要找机会投降或逃亡。散发传单的第二天，该小岛上的美军就撤退了。后来美军部队调查发现：其实传单上的信息对黑人士兵并没有劝服影响，却使白人军官担心黑人士兵逃亡而不得不指挥撤退。为什么对手的传单如此有效？戴维森对此提出了“第三人效应假设”，即“传播达到的效果（作用）并不是由于表面的受众的反应，而是那些可预测的或他们认为可察觉到的、部分其他人会作出的一些反应而导致的行为”。之所以称之为第三人效应，是因为第三人卷入了两种不同观察立场，按照那些试图对传播效果作出估价的人来说，它最大的影响对象不是“我”或“你”，而是“他们”――第三人。站在宣传者或其他劝服传播者的立场来看，第三人是那些在某些方面与表面受众的态度和行为有关的人，宣传家们实际上试图通过寻求影响其他人的的途径操纵这些第三人的行为。戴维森的第三人效应理论可以按照两个前提来进行描述。这两个前提是：1.人们倾向于认为媒介对其他人（即第三人）的影响比对他们自己的要大；2.这种观念的结果对他们的行为产生了影响。他认为，在大众传媒领域，从事劝服传播的人认为会对其他人产生巨大的效果，而不是他或她自身。他们的理由是：“我不会受影响，但他们（第三人）会被劝服”。在有些方面，传播导致某些行为的产生，不是因为它对那些表面上直接指向的人产生影响，而是因为其他人（第三人）认为它会对它的受众产生影响。特别是负面信息，人们更倾向于这些信息对他人的影响比自己要大。对于第三人效应的产生原因不同学科基于自身的学科特点均有不同的解释，但心理学科影响因素一直为解释第三人效应的关键因素，本文从心理学角度对第三人效应的产生原因进行分析。二、传播领域中第三人效应的心理学影响因素分析为什么人们会认为负面媒介内容对别人的影响较大，而对自己的影响较小?目前较有影响的心理学角度的解释为自我增强倾向。作为一个社会的人，个体总是属于某个群体，群体是由不同的个体组成的。在人与人的交往互动中，个体总是在进行着自我知觉以获得对自我的认识，同时又进行着群际知觉以获得对自己所属群体的认识。在现实生活中，只有一些人能够无偏见的认识自己和认识群体。但是另外一些人可能会高估（overestimating）自己和自己的群体，表现出自我增强，自己比别人更能抗拒说服性信息，更不易受到负面信息的影响。自我增强可以帮助人们保护自己的形象，维护乐观的期望，并使人们产生具备控制能力的感觉，自尊及自我的价值得到强化。学者henriksen与flora（1999）指出人有三种自我增强的偏差：（一）虚幻的优越感（illusory superiority）

心理学对传播学的影响知识讲解

心理学对传播学研究发展的影响（摘自大众传媒心理学）一、行为主义心理学 1.简介 1.1华生古典行为主义认为人类的行为都是后天习得的，环境决定了一个人的行为模式，行为就是有机体用以适应环境刺激的各种躯体反应的组合，有的表现在外表，有的隐藏在内部，在他眼里人和动物没什么差异，都遵循同样的反射规律。 1.2斯金纳新行为主义他受实证主义哲学的影响，认为研究意识现象没有意义，主张心理学应描述环境和有机体行为之间的关系。他致力于行为的实验分析，在巴甫洛夫经典条件反射的基础上，创立了操作条件反射并提出条件反射的强化联结理论。斯金纳是极端的环境决定论者，认为可以通过操纵刺激条件来塑造动物的行为，并创造了训练动物行为的方法。 1.3托尔曼认知行为主义修正华生的极端观点，指出在个体所受刺激与行为反应之间存在着中间变量，这个中间变量是指个体当时的生理和心理状态，它们是行为的实际决定因子，包括需求变量和认知变量。需求变量本质上就是动机，它们包括性、饥饿以及面临危险时对安全的要求。认知变量就是能力，它们包括对象知觉、运动技能等等。 1.4班杜拉社会学习理论班杜拉提出的观察学习模式同经典条件反射和操作性条件反射一起被称为解释学习的三大工具。在其观察学习的研究中，注重社会因素的影响，并且吸收了认知心理学的研究成果，把强化理论与信息加工理论有机地结合起来，改变了传统行为主义重刺激—反应、轻中枢过程的思想倾向，使解释人的行为的理论参照点发生了一次重大的转变。提出的学习理论包括交互决定论、自我调节论、自我效能论。 2.行为主义对传播学的影响 2.1行为主义研究范式与效果研究行为主义假设可以通过可观察的外部表现——即对各种环境刺激的反应——来了解人类。虽不否认有机体的内部过程，但认为由被试自我报告的发生在有机体内部的事情是无法通过客观的观察予以证实的。通过对行为的客观研究，既可以预测已知刺激引起的反应，也可以预测引起反应的刺激。行为主义采用实验方法，研究可观察、可测量、可控制的外显行为，这就要求所研究的现象（因变量）必须是能在实验当场被直接观测到的。行为主义方法论影响下早期传播研究把传播效果定义为可观察的态度和行为改变，采用实验法进行研究，因此只能以即时的显性的短期效果作为研究对象。当未能发现态度或行为的改变时，就只能解释为效果是强化而不是改变，或者是没有效果。这一研究模式局限了20世纪60年代以前的传播效果研究思路。现在传播研究中的行为主义主要作为一种研究方法而起作用，它所强调的客观实证的研究方法至今仍然对传播学有深刻的影响，甚至可以说已成为传播研究的主要方法之一。 2.2 S-R联结与魔弹论行为主义的S-R理论是魔弹论的理论基础。魔弹论所隐含的“主动性是传播者专属的，效果是受众专属的”。这和华生所认为的，只要控制刺激，就能控制行为和预测行为的思想是一致的。即只要确定了传播内容，掌握了宣传技术，效果就会自然产生。魔弹论”的出现和流行还与当时的新的传媒形式——收音机和电影的出现有关。对于新事物的出现，人们总是带有本能的恐惧。 2.3观察学习与传媒暴力研究在对传媒暴力的心理学解释中，最有影响的当属来自观察学习理论（Bandura，1973）

广告心理学广告分析

广告心理学广告分析成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。广告策略实际上就是说服心理。在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。几点特征： 1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还

比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。 2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。 3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。一条规律：麦当劳广告的共通规律是运用了以柔乘刚，以弱胜强的策略。作为一个成熟的餐饮巨头，他并不是粗声大气地进行很强势，很刚强地自夸来强化品牌，而是柔和地揉入了人们心中珍爱的情感，搀杂了独特却不偏执的美国文化，无声地展示自己的内蕴。他这种以“弱势”宣传代替“强势”宣传，使消费者更多地减少了抵触心理，而不知不觉地接受了“M”，并产生好感。下面就对于麦当劳一则“派”的广告进行分析：

对《心灵捕手》的心理分析

天才为什么自甘堕落——对《心灵捕手》的心理分析麻省理工学院（MIT）的蓝勃教授是数学界中大名鼎鼎的人物，他获得过被誉为“数学界中的诺贝尔奖”的菲尔茨奖，他给上他课的大学生们留了一道难题，题目写在了楼道的黑板上，并称，看看谁能在学期结束前给出答案。看看谁能在学期结束前给出答案，蓝勃教授这句话的真实意思其实是，我不相信你们有谁能给出答案，毕竟，作为数学界的顶尖人物，他当年是花了很长时间才找到答案的。但是，没两天，黑板上就出现了答案。但是，这个人并不愿露面，尽管露面可以享受难得的荣誉。蓝勃教授再下战书，留了第二道难题，这道难题，他和伙伴花了整整两年才解开。同样，没两天，那个“神秘数学天才”再次给出答案。这次，蓝勃教授看到了“神秘数学天才”的身影，发现他竟然是MIT这所顶尖学府的这栋大楼里的一位清洁工，但这位清洁工并不想被发现，他一边辱骂教授一边跑了。这是著名的心理影片《心灵捕手》（又译名《骄阳似我》）一开始的情节。看到这种情节，我脑子里冒出一句话，世界是分裂的。MIT的光辉，竟被一个落魄的清洁工彻底盖住了。他对天才说：你是一个被吓傻的狂妄孩子不过，外部世界的分裂，源自内心的分裂。这个落魄的男孩，他其实只是在工作之外的少数业余时间做一下解数学难题和读书这种“正确的事”，而多数业余

时间，他是和几个问题青年一起打架斗殴、偷盗乃至袭警等。其中，他最拿手的是去MIT或哈佛大学，“三分钟摆平一个笨蛋”。这个内心分裂的男孩叫威尔，等蓝勃找到威尔时，威尔已因打架斗殴和袭警而被关进监狱，但蓝勃申请作为威尔的监护人而将他保释，保释的条件有两个：一，威尔要与蓝勃配合解数学难题；二，威尔要看心理医生。威尔不想看心理医生，但更不想蹲监狱。两害寻其轻，他不得已答应了做病人。但是，作为天才的病人，威尔接连赶跑5名心理医生。最终，蓝勃找来了自己大学同窗、现在的心理学教授西恩来为威尔做治疗。同样的，在第一次会面中，威尔也刺痛了西恩。他通过对西恩一幅画作的观察，而看出了西恩当时的心态。西恩的画作是一个在波浪滔天的大海中独自画船的人。对此，威尔看出了两个内容，他对西恩说，第一，你当时正在暴风雨中，第二，你娶了“错误的女人”。西恩被激怒了，他警告威尔，不要侮辱他已死去的太太，而当威尔再次说“没错，你的确娶错了女人”时，西恩暴怒，他冲上去掐住威尔的脖子并威胁说，如果你再这么说，我会杀了你。威尔震惊了。以前，他戏弄那些心理医生时，他们的方式先是惊惶，接着是掩饰自己的愤怒，而后是拒绝继续给他做治疗。但西恩不一样，他也被刺痛，但他直接表达愤怒。更不一样的是，这个被刺痛被激怒的男人，答应继续给他做治疗。在心理治疗中，或者在一切亲密关系中，这都是很关键的一点。

从传播心理学的角度看韩剧的热播

从传播心理学的角度看韩剧的热播发表时间：2010-01-27T09:20:14.873Z 来源：《中小企业管理与科技》2009年12月上旬刊供稿作者：杨五英[导读] 根据传受者心理互动理论，在大众传播活动中，传受者需要不断进行以媒介符号为中介的相互之间心理上的动态平衡杨五英（重庆工贸职业技术学院）摘要：“韩流”一个新的名词正充斥着人们的生活，并逐渐被大众所接受。而在这背后的本质却是中韩文化的一次碰撞。从1997年中央电视台播出第一部韩国电视连续剧开始，韩剧持续火爆中国荧屏，收视率屡创新高。本文从大众传播心理学的社会学习理论、集体无意识理论、传受互动理论以及人本主义等角度探索韩剧在我国热播的原因。关键词：韩剧社会学习理论集体无意识理论传受互动理论人本主义 0 引言 “韩流的热潮”自20世纪90年代末，由中国媒体第一次使用以来，在既往的数年间“韩流”这个词已经成为媒体常用的词之一。“韩剧”现象的产生是韩国成功的跨国文化传播行为的结果，是韩国政府十年来的文化产业战略的集中体现，同时也是韩国现代影视文化作品杰出艺术创作水平的展览。1997年，讲述保守家庭和开放家庭之间联姻故事的韩剧《爱情是什么》在中央电视台播出后引起极大反响，拉开了韩剧进军中国的序幕。此后，韩剧更是后浪推前浪，一波更比一波强，充斥着中国人的电视荧屏。《大长今》的播出，更是创下了韩剧收视率的最高点。是什么原因使得韩剧在我国观众中如此受欢迎？ 1 韩剧编剧非常重视与观众的互动，这是韩剧成功的内在原因根据传受者心理互动理论，在大众传播活动中，传受者需要不断进行以媒介符号为中介的相互之间心理上的动态平衡[1]。在韩国，观众可以参与到剧情的编制中并对电视剧的剧情走向有不少的决定权。一般来说，一部韩国电视剧的筹拍周期为两年半，由电视台或者编剧确定好选题后，导演、编剧、制片人三方面共同策划剧本、选择场景，编剧甚至可以直接介入演员的挑选。剧组开机时，韩国编剧一般只会写好1/3的剧本，后面的部分则是根据拍摄进度边拍边写。在此过程中，他们会不断拿出已经写好的部分和观众座谈或发到网上，及时得到改进意见。编剧根据观众反馈的情况及时修改剧本来满足受众的收视期待，使观众在心理上得到满足，这种传受间良好的心理互动是韩剧取得成功的内在机制。 2 中国观众既可以从韩剧中了解独特的民族风情又可以寻找到文化上的共鸣，这是韩剧在中国流行的根本原因著名心理学家荣格提出的集体无意识理论指出集体无意识是“人类祖先遗传下来的心理积淀在现代人潜意识深处的反映，它在很大程度上制约着现代人的心理活动”。我们可以从三个层次来理解集体无意识理论：其一是人类共性的方面；其二是民族性的差异；其三是同一国家内部因地域造成的区别。根据这一理论，我们就可以从另一角度理解韩剧在中国的流行了。首先，韩国独特的民族风情，独特的“泡菜文化”，都在韩剧中有真实的再现，使中国观众真切的领会到异国的风情，觉得新鲜有趣；其次，韩国文化有着和中国文化共同的渊源。众所周知，中国是儒家文化的发祥地，儒家思想对韩国有着深远的影响，儒家伦理已成为当今韩国维持个人与集体、与社会，乃至与国家关系的粘合剂，成为朝鲜民族精神的动力，并通过传统社会形成朝鲜人的意识结构，可以说，儒教从开始到现在一直作为一个轴心在韩国的思想领域中起着至关重要的作用[2]。因而，中国观众在观看韩剧时没有太多的文化疏离感，相对多数西方电视剧来说，韩剧更能在情感上打动中国人。韩剧场景虽然很现代，但骨子里却很传统。剧中的男、女主角往往都在苦闷、彷徨中思考人生道路、生存价值；浓厚的家庭观念在韩剧中也是无处不在，让国内观众不自觉地就会平添许多亲切感。韩剧骨子里传统、朴实的基调，东方式的谅解与宽容，唯美的情调等，体现了许多东方式的伦理观念，这些都与中国人的传统观念十分吻合。韩剧在毫无掩饰地表露出自己特有民族情感的同时也将浓厚的中国传统思想带入故事中，正是这一点从本质上迎合了中国观众的收视心理，使得中国观众产生了文化上的共鸣。韩剧表现出的独特的民族性以及和中国文化的共性带给中国观众独特的魅力，这也是韩剧在中国热播的根本原因。 3 观众可以从韩剧中寻找到学习的榜样，问题解决的方式以及宣泄情感社会学习理论认为：“人的一切社会行为都是在社会环境影响下，通过对示范行为的观察学习而得以形成、提高或加以改变的。[3]”现代社会，媒介环境是社会环境的重要组成部分，人们使用媒介的时间多于人际交往的时间，媒介成为很多人获取生活经验、社会交往经验的主要渠道之一。韩剧的生活化恰恰为广大观众提供了学习的范本。我们以韩国经典的家庭伦理剧《看了又看》为例进行分析。该剧最大的特点就是家常化，平民化，力求最真实的再现普通人的生活，把电视剧的进展搞得看上去几乎等同于现实中的情形。一部韩剧看下来，可以为生活中的很多问题找到参考答案，了解到一些婆媳关系的注意事项，姑嫂之间如何相处，还可以完整地学到韩国泡菜、冷面的做法，甚至包括剧中男女主角的服饰打扮都成为观众学习模仿的范本，这一切仿佛一部纪录片一样真实的呈现在观众面前，让观众在休闲放松的同时获得很多日常生活的经验。人是社会的人，一种普遍的心理就是怕自己落单，当从媒介中寻找到同类时，就感到踏实和释然，心理上得到满足和平衡，情感上得到渲泄。 4 以人为本，以情动人，注重对小人物的关照韩剧非常真诚的去刻画小人物，真实的反映他们的喜怒哀乐，哀怨情仇，没有过分拔高也不会有意贬低，还原生活和人物的本真面目，讲述老百姓自己的故事，拉近剧中人物和每个家庭之间的距离，使观众感觉剧中人物仿佛就是身边的亲人或同事朋友。这种真正的以人为本的原则，体现了对人本身的关照，让人觉得温暖和欣慰。此外，韩剧最主要的诉求点就在一个“情”字上，多以爱情、亲情、友情为主题，以普通人的生活为描述对象，展现韩国人民生活形态以及韩国伦理道德现状。通过“世上惟有‘情’难诉”这种模式来反映现代都市人在社会日常生活中发生在感情上、心理上的种种矛盾纠葛和新的感受，真实而亲切地表现了人与人之间渴望沟通理解的意愿，以及随着经济日益发达而变化着的伦理观念。韩剧中的亲情表现得很真实，有人性的善与美也有人性的自私与矛盾；韩剧中的爱情演绎得很纯净，这十分符合东方人内敛保守的性格，也使人产生对纯美爱情的向往与归依之情。这种真实的亲情和纯纯的爱情让人感动也欲罢不能。通过对韩剧热播的分析，反观我国电视剧市场，差异就不难看出。我国大量的古装武打剧，戏说历史剧，水平不高的涉案剧以及以婚外恋和第三者为主要题材的都市剧，大多根据制作者的想象编故事，缺少真实的生活基础，缺少以人为本、受众本位的思想，加之题材单一，什么流行就一窝蜂生产什么，极易使观众厌倦，而韩剧的异国情调、传统的家庭伦理和坚贞淳美的爱情则带给观众清新的感觉，弥补了国内电视剧市场的空缺，满足了大众对真、善、美最基本社会道德的心理渴望，自然也就吸引了广大观众的眼球。参考文献：

品牌的心理学分析

品牌的心理学分析 [摘要]人有理性的一面,也有非理性的一面。经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的,而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为的研究,探索人类行为之后的动机。“消费者对特定的感觉意象与衍生意义的权重,决定了他们购物的具体指向”,本文对消费者品牌选择进行心理解析。 [关键词]品牌心理学探求消费者品牌选择的基本原因,马斯洛的需求层次论。人类的需求并不是平行和同等重要的,而呈现一定的台阶,只有低层次的需求得到一定程度的满足,较高的需求才会成为激励因素。品牌内涵的发展也正是沿着“功能性-象征性-体验性”的途径演进的,从关注产品或服务的使用价值、满足生理、安全上的需求,到追求情感、身份、尊重,然后把目光投入“通过品牌向他人展示自我”,获得一种心理上温馨美好的感受、遐想。消费者是如何理解品牌的? 我们发现很多人在走进商场的时候,事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。这种现象相当普遍,另外消费者在购物时还存在着一种规律,即商品档次越高,购买的现象越普遍。从心理角度讲,名牌的心理效应就是反应在消费者认你的牌子,去买你的东西,达到这个效应,你的牌子就差不多成为名牌的行列了。品牌选购过程的心理学分析

“来自心理学家的一项调查分析结果表明:从人们接受到外界信息中,83%的印象通过眼睛,11%借助听觉,3.5%依赖触摸,其余的源于味觉和嗅觉”。因此,在品牌的设计和传播上,要给顾客足够的刺激强度,形成“视觉冲击力”和“轰动效应”。在品牌的认知上,心理学研究表明,“人们对品牌的认知需要和谐,即有关同一品牌的信息应该是相近或相容的。”否则,就会出现费斯汀格(L·Festinger,斯坦福大学社会心理学家)所称的“认知失调”(Cognitive Dissonance),即当人们发现自己的信念与行为不一致时而感到焦虑的精神状态。“获得人们的认同是品牌真正的价值所在”,调整这种失调,可以采取改变“导致不协调因素的重要性;个人认为他对这些因素的影响程度;不协调可能带来的后果。”(斯蒂芬·P·罗宾斯)。利用知名心理学家史金纳(B·F·Skinner)的强化理论,可以对厂商和经销商希望的行为给予外在的激励(或惩罚),使之形成购买习惯或惰性。在品牌联想上,认知心理学中的记忆网络模型认为,人的记忆就像一张网一样有许多联系着的节点(每一个节点就是一个记忆单元,是用来表达每一条信息的固定点的)。当人在2个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时,其之间的联系就建立起来了,之后,联系和节点之间就可以被激活(这里的节点可以是关于企业的信息)。品牌是串联起的故事集,动人、温馨、令人浮想联翩。同时利用心理学中的以点带面和迁移效应(心理学研究证明,人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理)进行品牌的延伸,在产品(服务)之间互通、互感。

对《心灵捕手》的心理分析.doc

重塑自我 ——对《心灵捕手》的心理分析《心灵捕手》的故事并不复杂，它的主要内容就是尚恩教授通过心理疏导的方式，帮助被童年经历困扰的天才少年威尔重新找回自我，走上正确的人生道路。此部以人物主导的影片聚焦于男主角威尔心灵受创的自我揭露与重建过程，细腻而真实地开展了一场心灵角力的战争。威尔是一个自甘堕落的天才，他经常和几个问题青年一起打架斗殴、偷盗乃至袭警，并时常去MIT或哈佛大学，“三分钟摆平一个笨蛋”。他能轻易解决数学教授和同事用数年才解开的难题（顺便说一句，小黑板上写的那道关于排列的题和答案都是很基础的，不是那种能困扰菲尔茨奖获得者多年的难题），却甘心当一个落魄的清洁工。其实，这种外部表征的分裂源于威尔内心的分裂。我们每个人都有一套固定的逻辑，我们认为，自己的某些特质是“好我”，这些特质可以让自己维持并促进关系的发展，而自己某些特质的是“坏我”，这些特质会导致一个关系的疏远甚至结束。威尔的逻辑是：“天才”是坏我，“平庸”是好我。他认为天才并不能换来关系中的亲密，而平庸倒可以做到这一点。因此，每当他展现天才时，其实多数时候都是在疏远乃至结束一个关系。所以，我们看到，他的聪明都用到了刺激心理医生、“三分钟摆平一个‘笨蛋’”等事情上。而尚恩却告诉他，他狂妄的聪明自信，不过是对痛苦的防御罢了。这种防御是一堵墙，令威尔只敢与书本建立关系，而不敢与外部世界直接建立关系。这深

深刺痛并震撼了威尔多年以来封闭孤独的内心世界，并让他渐渐对教授建立信任，并向其袒露心声。接下来，尚恩让他明白，有时候不完美的东西才是好的。威尔深爱着一个女孩，却始终不敢深入了解她。因为他认为对方太完美了，不敢接近或不敢破坏这个幻想，或者，用威尔的话说“现在她很完美，我不想破坏”。但其实是我们惧怕自己的不完美被对方看到，也害怕通过与对方的深入了解，渐渐发现对方身上的种种缺点，从而影响甚至颠覆对方在自己心中的美好想象。为了让威尔看到这个逻辑的内在荒谬性，尚恩不动声色地讲了一个自己的故事。尚恩说，他的太太放起屁来特别厉害，一次，他被太太的屁惊醒了，接着，他家的狗叫了起来。最后，太太自己也被弄醒了，问他，是不是你在放屁，尚恩说是，因为他不忍心告诉太太她被自己的屁臭醒了。尚恩讲这个故事时，威尔忍不住大笑起来，尚恩自己也忍不住狂笑起来。故事讲完后，尚恩解释说，真实就是美，“不完美才是好东西，它可以选择谁进入我的世界……你的女生也不完美，关键是，你们是否合适”。这次咨询结束后，威尔立即去见他钟爱的女孩——哈佛大学的史凯兰去了。渐渐地，威尔与史凯兰的感情日渐深厚。史凯兰希望威尔跟自己去加州，证明他爱她。但在威尔的世界里，这种搬迁是最可怕的事情。他先是被父母抛弃，后来四次被送人寄养，其中三次被严重虐待。所以，他内心深处认为，换一个家是可怕的事情。于是，在第一次爱到最深处的时候，他也遭遇了最严重的危机。同时，威尔的事业也陷入危机。数学教授正接二连三地给他介绍优裕的工作，但是，对威尔而

从传播心里学的角度分析快乐大本营

从传播心里的角度分析快乐大本营快乐大本营是中国大陆湖南电视台办的一档综艺性娱乐节目，是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目之一。节目开始采用全民娱乐的类型，经常邀请一些有特殊才能的人物，一些可爱的孩子来表演，后又转为选秀节目，来选举其主持人；现在多以嘉宾访谈游戏型的综艺节目，经常邀请一些中国大陆、香港、台湾的知名艺人来访谈，游戏等。是湖南卫视的品牌节目之一。主题曲是啦啦歌快乐你懂的。口号——“快乐大本营，我们是快乐家族”首播时间：每周六19点35分；重播时间：每周日12点30分。现在的主持人是何炅，李维嘉，谢娜，吴昕，杜海涛。该风格定位为：清新、时尚，青春、快乐、八卦、贴近生活的娱乐风格。受众定位是全民，特别是年轻的观众。据资料显示，快乐大本营的收视率每每排在同时段的前三。这样的成功是怎样来的呢？我们就用传播学心理的角度看看。快乐大本营这个栏目属于是大众传播范围内。大众传播的信息具有商品性。快乐大本营通过这一系列的综艺节目，通过电视这一平台我们付出时间，而他们得到收视率。不止如此，还收获了大量的广告费用，像是快乐大本营经常出现的oppo手机。我们可以看出快乐大本营的商品性。从快乐大本营中，我们还看到了各种符号的使用，语言符号；非语言符号，像是服装符号，形象符号。在快乐大本营中，节目

的主持使用主持群的形式。快乐大本营现在的主持人是何炅，谢娜，李维嘉，吴昕和杜海涛。而最大的何炅虽已经是30多岁但是在节目中风趣幽默，该唱该跳的时候丝毫不含糊。谢娜更是直爽，大胆表演，甚至是不顾自己的形象。吴昕，杜海涛，李维嘉都是爽气，嘻哈大笑。这些主持人的符号都是年轻与活力。其次，服装符号，快乐大本营在每一期节目的时候，主持人都要穿上特设的一套服装，这是一个新颖的地方。可以很好的区分主持人和嘉宾。这是一种群体心理的暗示，我们可以看到，快乐家族的确是很团结。再者这些衣服都是一些休闲活泼代表着青春活跃的节目风格。最后，关于语言符号，轻松的，调侃的话，都是那些轻松的象征。快乐大本营的受众定位是全民，特别是年轻的观众。体现了受众的选择。而受众也是选择性的注意，选择性的理解，选择性的记忆。受众的节目接收收看也是来自于马斯洛需求层次。接触媒体满足其消遣娱乐的目的。在这中，可以说是使用与满足的双向制约下的结果。节目发展的来于是受众的需要，受众得到满足和需要。知识，快乐，等等。 “快乐大本营”的节目是时下比较热的明星或是电视偶像剧，在对其自身的材料的吸引力有足够的信心，因此，他们在节目的设置过程中做了一个巧妙的设置，即在节目的结束的时候，引入下期预告，下期预告里有下期的嘉宾，下期的内容，而又留着几

传播心理学

第一讲传播心理学概述 1、传播学（communication）是一门研究人类信息传播活动过程及其基本规律的科学，是在借鉴、吸收其他学科研究成果的基础上形成的。 2.传播学通常把社会传播区分为人内传播、人际传播、群体传播、组织传播和大众传播。 3、研究内容从传播及其演变（从符号、语言、文字到现在的网络、新媒体）到对信息符号的解读；从传播的类型（内向传播、人际传播到大众传播）到传播过程；从传播者、传播内容到受众；从传播媒介到传播效果等无不涉及。就传播过程与心理活动本身而言： 1、传播是心理获得信息的唯一来源——心理离不开传播，心理离开了传播就会退化、萎缩甚至死亡 2、传播必须依赖人的心理来实现——传播离不开心理。传播活动离不开对“人”的研究，人的心理贯穿传播的各种类型。就学科形成与发展的角度而言 1、传播学与心理学密不可分传播学的四大奠基人：勒温（卢因）（Lewin,K.）霍夫兰（Hovland,C.L.） 2、传播学的主要理论发展？魔弹论、需要与满足理论、积极受众论··· 心理学是传播学的母体学科之一 “研究传播学其实就是研究人：研究人与人、人与他的团体、组织和社会的关系；研究人怎样受影响，怎样相互影响…… 要懂得传播学，应先了解人与人怎样建立关系——施拉姆心理学基础知识 1、心理学是对行为和心理过程的科学研究。 2、心理学研究的不同角度：认知过程（1）心理过程：情绪过程具有一定的心理操作的加工程序动机过程心理状态：人在一定时间内各种心理活动的综合表现。心理特征：是个人的心理活动过程进行时经常表现出来的稳定特点。（2）意识和潜意识（3）常态心理和变态心理

心灵捕手心理学分析

从传播心理学视角分析

从传播心理学视角分析“网络暴力”成因 https://www.360docs.net/doc/742702927.html,/2008-04-21 10:03:28来源：人民网 [摘要]自“虐猫事件”后，网络暴力现象愈演愈烈，“铜须门”事件、“史上最毒后妈事件”、“很黄很暴力”事件接踵而至，网民的道德审判、恶搞谩骂给当事者心理造成极大的创伤。在本文中，笔者试图运用勒温的“场理论”分析网络暴力现象的成因，第一部分分析了网民心理，探讨了集体无意识、从众心理、狂欢心理与网络暴力现象的关系；第二部分分析了网络环境，解析了网络匿名性、BBS把关人议程设置对网络暴力现象的推波助澜作用。关键词：“网络暴力”道德审判网民心理网络环境不经意间，“很黄很暴力”成了网络火爆的流行语。这条短语的流行缘于2007年12月27日央视新闻联播播出的关于净化网络环境的新闻，其中采访了北京某小学生张殊凡，她这样描述自己对网络环境的看法：“上次我查资料，忽然蹦出一个网页，很黄很暴力，我马上把它给关了。” 短短几秒钟的出镜，张殊凡自己可能也没想到，会引起轩然大波。只因一句“很黄很暴力”，关于她上镜的视频、图片一夜成灾；各大论坛随即出现了许多帖子来恶搞“很黄很暴力”；还有人制作了色情漫画图来影射张殊凡，更有人发起了人肉搜索令，公布了张的履历等私人资料…… 姑且不论网络环境到底黄不黄，暴不暴力。从人文关怀的角度来说，她还只是个孩子，幼小的心灵能承受起这样的恶搞吗？所幸的是，各大网站终于关闭了有关视频，以正确的舆论导向淡化这起事件，让当事人回到正常的生活。始作俑者这样为自己辩解：小姑娘很正经的“表态”之所以会被恶搞，其实是因为她在“特殊的年龄”、“特殊的场合”说了一些“特殊的话”。一个网页既“很黄”又很“暴力”，这么“特别”的“集大成网页”，怎么偏偏被这位查资料的小学生给碰上了？一个13岁的

对影响品牌延伸的消费者心理分析

对影响品牌延伸的消费者心理分析摘要：品牌作为巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，成为了一个市场竞争能力的重要标志。目前，品牌延伸已作为参与市场竞争的重要策略之一。本文着重从消费者角度，运用认知心理学、消费心理学等理论，分析了影响品牌延伸决策的消费心理因素，为品牌延伸决策提供消费心理依据。关键词：品牌品牌延伸品牌资产一、品牌延伸的消费者动因品牌延伸是指在已有的相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。 1.品牌延伸的消费者心理基础从消费者行为学的角度来看，品牌延伸符合消费者的消费心理。消费者接受和使用某个品牌的产品或服务，如果获得满意的效果，就会对这种品牌形成良好的印象，会形成一种品牌的“晕轮效应”，从而影响他的消费行为，接受这种品牌的其他产品。 2.满足细分消费群的需求管理者把产品线延伸看作是满足不同的细分消费群需求的一种低成本和低风险的方法，而且，通过市场调查，他们可以比以前更有效地区分出并瞄准更细的细分消费者群。 3.满足消费者的愿望与以前相比，现在有更多的消费者在转换品牌及尝试他们从没使用过的产品。产品线延伸正是试图通过在一个品牌名称下提供更多的不同产品，来满足消费者想要一些“不一样的东西”的愿望。二、品牌延伸的消费者心理机制分析假设某一品牌A最初的主产品为X，随着品牌的使用，品牌A逐渐具有了某种意义和联想，这些意义和联想可记为（a1,a2,a3……an）。现若将产品Y作为品牌A的延伸方案，产品Y是一个合适的迁移对象吗？消费心理学研究认为，认识这个问题主要考虑消费者对原品牌的态度和情感是否能够迁移到新的产品中，消费者通常通过两种路径来实现迁移。第一种是直接迁移机制即通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌，在这一机制下，消费者对品牌信息加工的参与性较低；第二种路径是间接迁移机制即消费者首先要形成或体验到延伸品牌与原品牌的意义和联想具有融合性，或形成品牌认知图式，在这一心理倾向影响下，消费

心灵捕手心理学分析

心灵捕手心理学分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

摇滚乐的传播心理学分析(一)

摇滚乐的传播心理学分析(一) 摘要从心理学的角度分析，摇滚之所以能在青年一代中迅速传播开来除了摇滚乐中所要表达和追求的东西符合当时时代的心理脉搏外，还于与青少年特殊心理特征有关。青少年的这些特征都为摇滚乐的传播留下了心理空间。关键词摇滚乐传播青少年心理 AbstractFromapsychologicalpointofview,thereasonswhytherockintheyoungergenerationispopular arethepursuitofthingstherockandrollexpressesbeinginlinewiththepsychologicalpulseofthetimes,a ndthepsychologicalcharacteristicsofyoungpeople.Thecharacteristicsoftheseyoungpeopleofrockleft apsychologicalspaceforthespread. Keywordsrockdisseminationofadolescentmental 摇滚乐发源于美国，以黑人音乐、蓝调为基础。开始流行于上世纪五十年代，摇滚乐以其灵活大胆的表现形式，富有激情的音乐节奏，受到了年轻人的喜爱。如果说50年代的摇滚乐还是把眼光停驻在小汽车、姑娘、爱情、逃学之类反映青春骚动的主题之上，那么60年代则使摇滚开始具有了相当的思想深度和社会责任意识。……（摇滚乐）不仅仅是一种娱乐方式，或者一宣泄青春期过剩精力的方法，而已经成为一种年轻人思考和表达的途径。①当这种以“思考和表达”著称的音乐形式在20世纪80年代后期传入我国后，不仅出现了象崔健、郑均等这样摇滚乐手，还出现了“黑豹”、“超载”等摇滚乐队。连主流人士也给于了很高的评价，如美学家高尔泰就曾形成了一个意味深长的判断：也许崔健和他的摇滚乐是中国惟一可以启蒙的文化形式。那么究竟是什么原因使摇滚有如此巨大的魅力来吸引那些为它痴狂的青少年呢？本文试图从心理学的角度来解读它在青年一代中广泛传播的原因。一、宏观上，摇滚乐的传播符合了时代的心理脉搏 1986年5月9日、10日夜,北京工体“让世界充满爱”百名歌星演唱会上，崔健挽着一高一低的裤脚登上舞台，吼出了那首标志着中国摇滚诞生的《一无所有》。从此，摇滚乐开始在中国落地、发芽。此时，正值中国改革开放的初期，中国人民刚从文革浩劫的政治阴影之中摆脱出来，经历着一个文化复兴与反思的过程。这时引入的摇滚乐也和其他新兴的文艺类型一样成为解放被压抑的人性、唤醒人们生活热情的有力助手。而摇滚乐的反叛精神恰恰切合了当时的青年一代反思历史、批判腐朽传统的心理需要。②可谓是当时中国的气候为摇滚的进入和传播提供了土壤，而摇滚自身的“思考和表达”方式符合了当时中国一代青年人的心理脉搏。二、微观上，摇滚乐的传播符合了青少年特有的心理特征 1.青春期偶像崇拜心理的必然选择偶像崇拜也许是青少年发展过程中必然经历的过渡性行为，它是青少年在自我否定期追求自我肯定和理想自我的一种特殊形式，它有助于青少年投射自我及自我价值以及重新建构自我。 ③心理学认为，偶像崇拜是个人对所喜好人物的社会认同和情感依恋，其本质在于对崇拜对象的社会学习和依恋。人们之所以崇拜偶像，是因为人们相信偶像的真实性。④弗洛伊德认为偶像崇拜是青少年发展的标准方向,因为青少年增强的欲望行动不能只指向父母及同辈人,也需指向象偶像这类较远的人。⑤而摇滚所表达的那种激情和伟大、叛逆和反抗正好表达了青少年的心声，青年人也在那些摇滚斗士的身上找到了自己所追随的自由和叛逆。摇滚满足了青年的心理需求，摇滚歌手成了青年心理表达的代言人。自然也就成了他们追逐和模仿的榜样，成为了他们的心理偶像，摇滚乐也就自然而然在青年人中传播开来。 2.摇滚乐满足了青少年追求自由、渴望真实的内心表达青少年在走入一个由成人构成并掌握话语权的社会以后，他们的言行往往会显得另类，受到来自家长和社会的管教和制约。这时的青少年就会在内心产生摆脱束缚、追求自由的欲望。按照弗洛伊德及其女儿的观点：青春期（12—20岁）的发展，个体最重要的任务是要从父