天狮锌补晶

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

天狮集团隆重召开20周年庆典大会

天狮集团隆重召开20周年庆典大会 “共存共好共赢廿载辉煌天狮路；致敬感恩开启三次创业再腾飞！”2015年9月13日，中国健康产业龙头企业天狮集团在其总部――位于天津武清开发区、占地1平方公里的天狮国际健康产业园内，隆重召开天狮集团20周年庆典大会，30000名来自全球50多个国家和地区的天狮家人欢聚在气势恢宏的洪?广场，一同庆祝此次以“致敬、感恩、开启”为主题的天狮全球性国际盛会。大会上，天狮集团总裁白萍女士在激情洋溢的主题致辞中表示，20年天狮人励精图治、奋发向上、攻坚克难，践行着“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，促进社会和谐”的历史使命，在李金元董事长梦想的引领下，天狮从小到大，从弱到强，从中国到世界，筑就了一条金色的健康之路、成功之路、品牌之路。天狮的20年是激情四射的20年，是见证成功的20年，是传承事业的20年，是不断创新的20年，是爱心奉献的20年，是品牌成就的20年。所有的这一切都是天狮人一滴一滴的汗水，一步一步的脚印，一次一次的努力奋斗而来的，白萍总裁代表李金元董事长和天狮集团全体员工向全球的天狮伙伴们、家人们致以最崇高的敬意和感谢！

值天狮20周年庆典之际，天狮人向伟大的祖国致敬，向“健康人类，服务社会”的梦想致敬，向所有关心、帮助、支持天狮，为全球化大健康事业发展做出贡献的人们致敬！向伟大的时代感恩，向党和各级政府对天狮的指导和关爱感恩，向全球消费者、事业伙伴和国际社会各界朋友的支持与厚爱感恩！天狮人将坚定信念与梦想，不忘初心，面对未来更大的发展机遇与挑战，开启第三次事业腾飞的新篇章！本届庆典上，在非凡创新的天狮人精心策划下，各种形式的文艺表演精彩绝伦，精彩不断，欢呼声、尖叫声、喝彩声，现场热烈激情的气氛一浪高过一浪。西班牙浪漫舞蹈、创意涂鸦秀、孙楠、唐伯虎等中外歌星激情献唱等精彩节目，天狮为全球天狮家人们奉献了一场体现国际化大家庭的文艺饕餮盛宴，展现了天狮全球化的雄厚实力与强大的文化魅力。 20年来，天狮集团李金元董事长心怀“健康人类，服务社会”的伟大理想，用他的真知灼见和高瞻远瞩，为全球天狮人搭建了广阔的事业平台和绚烂的人生舞台，成就了千万人的人生梦想；大会上，天狮对来自全球的事业精英伙伴进行了褒奖。获奖事业伙伴神采奕奕地上台接受李金元董事长的颁奖并合影留念，满怀激动、责任和荣誉，纷纷表示，天狮是为之奋斗终生的伟大事业，天狮人愿意跟随李金元董事长的脚步，跟随天狮事业的腾飞，不断挑战自己，超越自己，

天狮集团制度

《天狮集团制度》和《奖金制度》凡是年满18岁以上的公民都可以与天狮集团进行合作，申请成为天狮的优惠客户或业务员、开办专卖店。一. 投资优势： 1.级别只升不降，业绩永不归零。 2.一人加入，全家受益；一国加入，全球收益。 3.为需要健康的人提供优质的产品，为需要提高生活品质的人提供全方位优质产品，为需要事业的人提供创业的机会。 4.下属可以超越上属。 5.可以继承。二. 天狮集团级别：业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理、铜狮级别、银狮级别、金狮、一星金狮级别、二星金狮级别、三星金狮级别、四星金狮级别、五星金狮级别、董事。三.投资方法： 1. 业务代表起步：只要使用天狮产品累积达到1680PV，就可以申请成为天狮集团的优惠客户或业务员，也可以一次性购买产品达到1680PV。 <注：PV＝价格乘85%、PV是积分> 2. 业务主任级别起步：直接投资1.8万PV。 3. 业务经理级别起步：直接投资10万PV。 4. 高级业务经理起步：直接投资50万PV，可以开专卖店。《天狮集团奖金制度》

一.晋级制度与奖励制度：业务代表：按个人业绩晋级<自用产品和销售> 晋级条件：业绩累计达到1680PV可以晋级为业务代表，当月个人消费和销售折让奖为18%。业务主任：晋级条件： <一> 业绩累计1.8万PV，晋级为业务主任。当月个人消费100PV，销售折让奖为22% ，激励奖为4% 。 <二> 下属直接有8个业务员，晋级为业务主任。当月销费100PV，销售折让奖为 22% ，激励奖为4% 。< 注：8个业务员必须是在一个月的财政内发展的。> <三> 下属直接有2个业务员，累计业绩达到4万PV，晋级为业务主任。当月个人消费100PV，销售折让奖为22% ，激励奖为4% 。 <四> 下属直接有3个业务员，累计业绩2万PV，晋级为业务主任。当月个人消费 100PV，销售折让为奖22%，激励奖为4% 。业务经理：晋级条件： <一> 下属直接有2个业务主任，累计业绩达到20万PV，晋级为业务经理。当月个人消费300PV，销售折让奖为26%，激励奖为8% 。 <二> 下属直接有3个业务主任，累计业绩达到10万PV，晋级为业务经理。当月个人消费300PV，销售折让奖26%，激励奖为8% 。高级业务经理：晋级条件： <一>下属直接有3个业务经理，累计业绩达到100万PV，晋级为高级业务经理。当月个人消费500PV，销售折让奖30% ，激励奖为12% 。

天狮学院经济管理系文艺晚会赞助商策划案

天津天狮学院校园文化艺术节暨经济管理学院文艺晚会策划书天津天狮学院经济管理学院团总支学生会二〇一〇年三月

天狮学院经济管理系文艺晚会赞助商策划案前言尊敬的赞助商，我天津天狮学院经济管理学院团总支学生会即将在2010年4月20星期二在学院体育馆举办文艺晚会。希望您能感兴趣，并对活动进行赞助，同时对贵单位在校园市场的开发起到重要的作用，下面对活动的赞助进行可行性分析。第一部分：可行性分析可行性分析一：校园活动策划案简介：一、简介：为感谢广大师生和同学们对经济管理学院团总支学生会的支持，值此在校园文化艺术节举办之际，我经济管理学院团总支学生会特举办文艺晚会，丰富校园文化生活，展现当代大学生青春风采。二、晚会主题：青春如诗如画，青春可口可乐三、晚会的目的、意义：通过此次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。四、我们的愿景：通过此次活动激发同学们作为一个年轻人的使命感，请可口可乐公司的精英们为我们讲述他们的经历，以及可口可乐的成长过程，以真实的案例告诉年轻人们珍惜、珍视青春，在青春时代谱写人生新篇章！五、活动主办方：天狮学院经济管理学院团委六、承办方：天狮学院经济管理学院团总支学生会七、协办方：八、活动时间：2010-4-25（星期日）九、活动地点：学院体育馆十、活动对象：天狮学院全体师生十一、活动筹备及宣传：前期：3月10—18日活动前期申请及节目征集筹备。

中期：3月18—24日有经管学院学生会宣传部负责宣传策划，做到晚会通知全院覆盖。文艺部负责对汇演的策划和表演以及节目的审查。外联部负责赞助商事宜。后期：3月25—31日七个部部长负责晚会的协调工作，统一合作。确保晚会的安全卫生工作。十二、活动场地协调：负责人：负责人员彩排、观众进场引导，场地突发事情处置。十三、嘉宾邀请负责人：邀请嘉宾：十四、晚会安保：负责人：指定负责人维护会场安全，邀请保卫部协助会场安全。特殊情况报告团长，并通知相关人员。十五、晚会卫生：负责人：十六、学院负责提供设备：硬件：场地：体育馆、灯光设备十七、应急处置：负责人：晚会安全重中之重！演出当中如出现紧急情况，如意外伤害，应立即进行节目调整，保障受伤人员安全，送到医院治疗。妥善处理。可行性分析二：一、市场分析：（投资高校活动的优势） 1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2、消费群体集中：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这样一个盛宴活动中进行宣传，效果可想而知。 3、校内的宣传与推广：因为年年都有新生，如贵方同意,商家还可以同我们系团委商议建立

多家直销公司奖金制度

1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费

者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不

到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心

天狮集团八月中国区嘉奖信

八月中国区嘉奖信天狮中国区的全体将士们：大家好！7月很好！！8月很好！！9月会更好！！！这几个月，我亲自前往中国区各地市场看望大家，了解各地的市场。在各地市场上，我不止一次亲眼看到和亲身感受到中国区一线将士们“五加二、白加黑”、锐意进取、为荣誉奋战的天狮精神，不止一次亲眼看到和亲身感受到我们VIP系统的重要性和VIP系统推动市场迅速实现业绩突破的强大威力。中国区已经从连续三个月突破新高，提速到连续三个月突破中态！八月业绩环比增长9.3%！同比增长 115.5%！创造了业绩新高！！八月西南区域完成低态目标！西北区域完成中态目标！！华南区域完成高态目标！！！华北区域更是牛气冲天率先破亿！！！！

八月中国区所有省级同比都是正增长，业绩骄人！同时，还有20家省级区域同比和环比同时实现正增长！河南、安徽、福建、上海、山西、河北、天津、江苏都完成高态目标！！尤其是华北区域的河南省率先缔造中国区新纪录——超越3000万大关！！！中国区的所有将士们，天狮VIP系统是一个能够快速富民的系统，是一个能够快速推动家庭和谐、社会和谐的系统，是一个能够快速实现跨地区、跨国界、在国际上有竞争力的营销经营系统，是一个利在当代、惠及后代的长效系统。河南、福建是天狮VIP系统的先行者、实践者和受益者，你们点燃了全国发展VIP系统的燎原之火，你们要继续将天狮的VIP系统从发展VIP提升到经营VIP的新层次，从散兵游勇提升到凝聚合力、借力给力、跨越发展的新层次。2011年初华南区域总经理胡笑勃，福建分公司经理朱显柱就放弃春节假期和经销商团拜过年，共同制定VIP发展计划和目标，创造了良好的氛围，共同吹响前进的号角，提出人心齐、业绩争第一的目标，现在你们收获了成功的果实，福建今年2月份就突破千万业绩，6、7、8月份更是连续三个月突破2000万，完成超高态的业绩目标。河南省吸收福建省建设VIP系统的经验，感悟到VIP系统的重要性，奋起直追，后来居上，大批邀约经销商到集团参观培训，借力给力，在8月份一

奖金制度最好的直销

奖金制度最好的直销很多公司声称他们的制度是全世界最先进的奖金制度，最好的奖金制度，甚至给你讲制度的人根本不了解自己的制度，他只是在重复别人讲给他的语言。这些都是心理战，不要被迷惑。比如，在过去的安利，现在的科士威、三生都喜欢这样讲。其实安利的拨出率最低，而科士威和三生的缺陷更大。各家公司的奖金制度虽然千差万别，但都是在级差、分红、双轨基础上变化和组合，见到一种奖金制度要先给它归类。分析奖金制度要抓重点。第一，如何分析公司的奖金比率大小。较高的奖金比率对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公司采取了不同的方法。 1 提高产品价格。这样做会使产品失去竞争力。2.拉人头的公司不考虑长久经营，干一天算一天。当你建立好团队的时候，可能公司已经解散了。第二，获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。完美、天狮、三生以及所有的双轨制、矩阵制(多轨制)都属于这种条件苛刻类别的。 1 双轨制的一个共同特征就是要求两区业绩成比例，1：2或更难做的1：1 .完全剥夺了你在大团队中应得到的利益，大团队业绩和你的收入没有关系。还有一种比要求两区业绩

成比例更难做的，要求两区的结构平衡，比如三生公司要求两个区分别出现一级经理时，你晋升二级，分别出现二级经理时，你晋升三级。如果下属偏区，业绩很大级别不高，你就惨了，你也不能晋级。当然就拿不到相应的报酬了。而偏区是普遍的现象，你有三头六臂也不能保证下属不偏区。这是直销行业奖金制度中的一个大陷阱。有点类似于传统制度方式中例如天狮公司制度中的三三制、四四制，累死人也做不上去。总之，双轨制都会要求平衡，有的是要求业绩平衡，有的是要求结构平衡，这些都是难于实现，不能掌控的，被称为制度陷阱。 2 级差和分红类的奖金制度中，比较难做的是三三制，或四四制，上面已经分析了。在三三制中，你的下属的下属不能晋级，你的下属就不能晋级，你也就不能晋级，尽管业绩很大你也不能晋级，当然也就拿不到那份奖金了。直销追求的建立管道获得高回报的梦想在这些公司不能实现。有的后期较高但初期收入太低，业务人员不容易留存，养老不养小。比如科士威公司的制度就出现这些问题，下属超过5万EV时，上属收入一定减少，你无法避免第三连续性。如果一个新业务员业绩不大时没有收入或收入少是正常的，如果有较大业绩辛勤付出的业务骨干却没有收入就不合理了。完美公司、新时代公司、康宝莱公司的奖金制度都有这样的问题。这种现象一般发生在累积制的公

天狮最新奖金制度

天狮最新奖金制度 1．销售奖18% 2．激励奖12%：业务主任4%，经理8%，高经12%。业务员发展一个业务员得奖302元，业务主任发展一个业务员得奖369元。业务经理发展一个业务员得奖436元。高级经理发展一个业务员得奖504元。 3．开拓奖8%：假如你每个月发展一个业务员那么1月2人，2 月4人，3月8人，4月16人…… 12月4096人，4096×1680×8%=550502元（市场开拓奖） 4．管理奖4.2%：主任1.2% 经理3% 高经。 5．协助奖3.8%：上级和下级平级时，上级拿协助奖 6．全球分红4.5%：铜狮2%+银狮1%+金狮1%+荣誉董事0.5% 7．发展奖1%：一星金狮至五星金狮各0.2% 8．特别奖1.5%：铜狮旅游积分0.3%+银狮名车积分0.6%+金狮游艇积分0.2%+五星金狮飞机积分0.2%+荣誉董事豪宅积分0.2% 注：以上八项奖励综合为53%，再加上A类专卖店6%的管理费，那么天狮公司返还给消费者59%。一、销售折扣及激励奖：30% （这部分同时也是国内奖励计划）级别：业务员业务主任业务经理高级业务经理级别晋升条件:本人填表申请，公司培训考核后批准业务员直接销售累计达1.8万PV 业务员直接销售累计达5万PV 业务员直接销售累计达10万PV 销售折扣 18% 18% 18% 18% 激励

奖无 4% 8% 12% 当月个人消费无 100元 300元 500元二、管理奖：4.2% （这是给那些成绩优秀的业务经理和高级业务经理的奖励）业务员业务主任业务经理高级业务经理 1.2% 3% 三、开拓奖：8% （用自购 + 销售的总业绩来分配）可以享受N+3代≤11代（N——即直接推荐部门并且当月自购业绩 360PV的顾客或业务员）代数: 一代二代三代四代五代六代七代八代九代十代十一代比率: 0.5% 0.5% 0.5% 0.6% 0.6% 0.6% 0.8% 0.8% 0.8% 1.1% 1.2%

新形势下的天狮集团营销战略

直销超市＋逆向贴牌天狮发力国际市场 ——新形势下的天狮集团营销战略 ■勇凯汪莹（一）直销作为一种销售的渠道，多年来得到了许多企业的认可与采用。若干年前，随着几家国外大型的直销公司登陆中国，直销这一在中国人眼里十分陌生的销售模式在大江南北迅速的发展起来。随着这种销售模式的普及，可谓喜忧参半，喜的是资本的积累、货币的回笼、规模的扩展、能力的提升达到传统的销售行业所不能比拟的速度。忧的是随着别有用心的不法分子对这一行业的垂涎，进而发生了许多我们不愿意看到的现象……经济发展的潮流永远汹涌澎湃，随着中国改革开放的进一步深化，对于直销市场的规范使得中国的官员们看在眼里，急在心上。另外，经济市场是一个包罗万象的、充斥着各种各样的销售模式的集合体。如果在这个集合体中缺乏某些构成的元素，那幺可以称之为或者说可以理解为这个集合体并不完善。中国是一个历史悠久的文明古国。纵览中国的发展史，处处闪耀着中华民族开放的心态、宽厚的胸怀以及对于新鲜事物无私的进行接纳的意识。汉唐气象、文明古风，无论在任何一个时代都向世人彰显着它的魅力。面对向国际市场开放的中国经济市场，直销这一课题已经被人们再三的思辨。随着２００５年直销法的颁布，中国直销市场的新纪元到来了。对于原来就已经在中国登陆的直销公司也好，还是土生土长的中国直销公司也好，虽然同样面临着中国如此广泛的一个直销市场。但是，各自都在心里盘算着怎样开始一轮新的“圈地运动”。

据有关资料表明，某国外大型直销企业在登陆中国以后尤其是进入２１世纪以后，它的年销售额以惊人的速度增长。而亚太地区直销销售量占全球直销销售量的将近一半。由此可见，在未来的日子里，中国直销市场会具有旺盛的生命力。天狮集团是一家以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型跨国企业，国内生产基地坐落在天津新技术产业园区武清开发区。集团组建于１９９５年，１９９８年初挺进国际市场，目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，在１０３个国家和地区注册建立了分公司，并做到了研发、生产、物流、营销一体化，与美国、法国、德国、马来西亚、西班牙、埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系，在国内注册了３２家省级分公司和若干二级分公司，下设数量众多的专卖店。天狮牌系列产品远销世界１９０多个国家及地区，在全球拥有１０００万人的稳定消费群体。在由全球著名品牌价值评估机构——世界品牌实验室和被誉为“经济联合国”的世界经济论坛（ＷＥＦ）共同发布的２００４年《中国５００最具价值品牌》排行榜中，天狮集团以品牌价值７４．１２亿元人民币名列第６４位。天狮集团以尖端生物技术为依托，致力于发掘中国传统养生文化的精髓，开发了多个系列近２００种产品。集团从德国、美国、英国、法国、日本等发达国家引进了世界一流的生产设备和工艺，并通过了ＩＳＯ９００１：２０００国际质量体系认证，中国质量认证中心ＨＡＣＣＰ认证。下属的天狮药业有限公司通过了国家药品和保健品ＧＭＰ认证。企业拥有多项国家级发明专利，多项生产技术、工艺位居国内、外先进行列，曾多次获得国内、国际荣誉及奖项，被中国质量检验协会评定为“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”，被中国保护消费者基金会评定为“全国质量、服务双保——维护消费者合法权益诚信单位”，并被联合国自然科学院授予“国际生态安全最佳企业”荣誉称号。

天津天狮人际网络营销能做

天津天狮人际网络营销能做吗息产业部备案中心都是有备案的，并且每年不定时的都要经过审查。非法网站是不能备案的，更通不过审查。有国家信息产业部负责对备案中心的网站进行监管。类似于实体店面的纸张类的执照是没有的。在国家信息产业部备案就类似于实体店面的纸张执照。不备案不能正常运营。在这一点上网络和实体店面是不同的。网资都是通过网站操作，注册，开通，查看发展网络，奖金提取等，非常透明，公开化。

网资采用全国统一指定的中国农业银行账户，网资的资金是秒结算的，一有发展积分马上到账，当天即时就能提现，所以网资是没有任何的资金囤积，投资进去的资金95%全部分配，5%作为会所的经管费、维护费等，会所给我们提供平台的同时也获得了一定的回报，我们从会所的角度看，会所肯定不会因为卷跑一点小钱而不要大钱，那岂不是丢了西瓜捡芝麻，所以网资的资金是非常安全的，而且资金都是公开化、透明化的，赚多少钱全部显示在自己的编号上，一目了然！如果你是会所，你认为是细水长流好，还是要芝麻不要西瓜？异地连地任何人加入，都是往同一个账户打款! 当资金库中有大量囤积资金的时候存在危险，但是这种运作中根本没有资金囤积，危险何在？系统中根本不存在大量资金囤积，就是想拿钱跑，那值吗？资金是即时结算的，属于谁的钱谁当时就可以通过系统提现的。网络是虚幻的，我的推荐人到底是什么人，我下面的人是谁，我到底是在和谁合作？刚接触网络人际网络销售的人都有这样的担心，担心是正常的。但是社会和时代发展到今天，这样的担心又是可笑和多余的。互联网的今天，也可以说是电子商务的今天，如果你不懂得互联网，不认可互联网，不懂得电子商务，那么你总有一天会无商可务！

十款天狮产品精华分享

十款天狮产品精华分享新人初进天狮，面对上百种产品，往往不知从何开始学习，一时掌握不了产品，就影响销售。我们可以用产品导购的方法，不讲产品成分，不讲作用机理，只分享现象和产品选择，让新人迅速掌握几种产品的用法，开始跑市场。经实践证实，这是一个很有效的方法。一、营养高钙冲剂是天狮的拳头产品，占市场销售量的60%以上，营养高钙冲剂适合于哪些人群呢？ 1、中老年人腿抽筋，腰酸背疼，各类骨折罗女士，今年57岁了，近几年常感到腰酸、腿疼、体力不支，这是典型骨质疏松的表现。去年不小心摔跤，到医院检查发现骨股颈骨折，医生说中老年人骨折不易愈合，很容易导致股骨头坏死，对她来说，营养高钙冲剂有立竿见影的功效。因为她的骨质疏松严重，每天需要补充三袋营养高钙冲剂，又到三个月，罗女士就可以离开双拐走路了。到医院复查，医生说她的骨病恢复得非常好。

2、婴幼儿夜啼，盗汗，烦躁邻居家大姐家最近添了个小孙子，小家伙聪明可爱。一家人高兴的不得了，可没几天就高兴不起来了。小家伙老是半夜哭闹，搅得一家人睡不好觉，而且家人还发现小家伙头发稀黄，枕后一圈没有头发，大姐问我有没有好办法，我解释说这是孩子缺钙的典型表现。有的孩子还爱出汗，用儿童型营养高钙冲剂就可以解决。 3、老年人各类骨退形性病变王会计40多岁，因为工作关系常常伏案作业，一些就是几个小时，近几年常常颈部疼痛、头晕，上肢麻木，睡觉姿势不好，还容易落枕，经拍片子检查，医生告诉她有颈椎病，颈椎病和落枕都与长期缺钙有关。我们给她配了营养高钙冲剂，不久，她头晕、颈部强直疼痛就缓解了。二、锌补晶在我国儿童和成年男性中，普遍有微量元素锌的缺乏的现象。天狮的锌补晶有口感好、吸收率高、功能调节作用显著的特点。我们怎么掌握锌补晶的应用呢？

2020年天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试《市场营销学》考试大纲

天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试《市场营销学》考试大纲一、考试性质《市场营销学》专业课程考试是天津天狮学院市场营销专业专升本入学考试的必考科目之一，其性质是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性考试。《市场营销学》考试大纲的编制是以市场营销专业优秀专科生应达到的理论水平为基础，并考查学生入学后能否适应专业学习应掌握的市场营销学基本理论和基本技能的要求。二、参考教材《市场营销学》（第六版），吴建安、聂元昆主编，高等教育出版社，2017年11月出版。三、考试要求 1.本大纲要求考生具备识记、领会、简单应用和综合运用能力。（1）识记：掌握有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。（2）领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理；能掌握有关概念、方法；能识别基本概念、原理的特征。（3）简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。（4）综合运用：能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。 2.考试时间为100分钟，考试形式为闭卷，试卷总分数为100分，60分为及格分数，录取分数线根据录取计划按比例划定，于考试后公布。 3.考试题型包括判断题、单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例分析题等。四、考试要点第一章市场营销与市场营销学 1．识记：市场及其相关概念、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类、市场营销的含义。 2．领会：市场营销学的产生与发展过程；市场营销的核心概念、营销的实质。第二章市场营销管哲学及其贯彻

1．识记：市场营销管理哲学各阶段主要内容与特征；营销管理的含义及任务顾客满意的含义。 2．领会：顾客让渡价值理论。 3．综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例；能运用顾客让渡价值理论分析实际案例。第三章企业战略与营销管理 1．识记：企业战略、企业使命、战略经营单元(SBU)的特征；营销组合的内涵与特点。 2．领会战略的特征和结构层次；BCG矩阵、GE矩阵；密集式成长战略，一体化成长战略和多元化成长战略。 3．简单应用：会利用BCG矩阵、GE矩阵判断公司静态业务状况。 4．综合运用：会利用营销组合的理论分析实际案例；会判断和运用新业务发展战略；熟悉SWOT分析方法及其应用。第四章市场营销环境 1．识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成。区分各种竞争者的内涵，区分个人可支配收入和可随意支配收入的内涵和特征。 2．领会：营销环境的各种变量对企业市场营销的影响。 3．简单应用：会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。第五章分析消费者市场 1．识记：消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。 2．领会：消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的因素。 3．简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。第六章分析组织市场 1．识记：组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者。 2．领会：生产者购买行为的主要类型；生产者的购买决策过程。第七章市场营销调研与预测 1．识记：市场营销调研的含义、市场需求的含义及相关概念。 2．领会：营销调研的类型及其特征、营销调研的步骤和调研计划的制定、市场需求的层次与市场需求函数。 3．综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。

中国十大直销公司大PK

中国十大直销公司大PK 安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98

年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风. 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九) 如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二. 康保莱美国前五名势力足够大。美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司. 立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般。欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳，也具备以小博大的势力。天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利. 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力. 新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势. 完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树。第二，产品。安利的产品以日用品起家，日用品在消费者中形成了良好的口碑。保

全国多家直销公司奖金制度规定对比总结.doc

全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上

级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下，是很不合国情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大也和你没有关系了。天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。

奖金制度

-- 作者：恒尘 -- 发布时间：2004-10-25 19:13:02 -- [分享]直销公司奖金制度分析直销公司为什么要用制度多层次直销在美国称为「倍增市场学」，也就是在建立出行销网络时，其利润是依据奖励制度而倍增的。直销是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品，直销公司在销售商品前，会设计出一套适用于自己商品的销售商品佣金计算方式，向直销商或会员说明，这种佣金的计算方式通称为奖金制度；基于市场的区隔，大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。制度的设计需考虑到什么要件由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具，因此每家直销公司在设计奖金制度时，均会非常仔细的研拟制度的设计，希望能有最好的制度；但事实上在设计制度时需了解到没有所谓『最好的制度』，只有『最适合的制度』。每种制度均有其设计的理念，在此提供几项在设计制度时需考虑的因素。要吸引的直销商：不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。商品的特性：商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。公平合理性：直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。激励性：在行销上初次购买及加入最为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力要有足够的激励。解说性：由于现在大部份的人有时间上的限制，因此必需在短时间内将制度说明清楚。

奖金制度简介直销公司在设计奖金制度时﹐需考虑利润的的分配是给下面大多数数的底层会员﹐或是给少数的高层会员﹐而每一阶层的公平性是十分重要的。在设计奖金制度时﹐大多会包括以下几种奖金：零售利润：是指公司以折扣价卖给直销商，而直销商再以零售价卖给消费者，其中的利润就是零售利润。业绩奖金：是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩，以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。分红奖金：以整体总业绩的固定百分比，让某种业绩以上的直销商来领取。领导奖金：以整体总业绩的固定百分比，让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。各种福利：针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。现有制度的比较及简介现今市场上有非常多不同的制度，在此举几个比较大的直销公司的制度说明：阶梯制，太阳线组织(例如：安丽) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。

天津天狮人际网络营销能做吗

天津天狮人际网络营销能做吗业部备案中心都是有备案的，并且每年不定时的都要经过审查。非法网站是不能备案的，更通不过审查。有国家信息产业部负责对备案中心的网站进行监管。类似于实体店面的纸张类的执照是没有的。在国家信息产业部备案就类似于实体店面的纸张执照。不备案不能正常运营。在这一点上网络和实体店面是不同的。网资都是通过网站操作，注册，开通，查看发展网络，奖金提取等，非常透明，公开化。网资采用全国统一指定的中国农业银行账户，网资的资金是秒结算的，一有发展积分马上到账，当天即时就能提现，所以网资是没有任何的资金囤积，投资进去的资金95%全部分配，5%作为会所的管理费、维护费等，会所给我们提供平台的同时也获得了一定的回报，我们从会所的角度看，会所肯定不会因为卷跑一点小钱而不要大钱，那

岂不是丢了西瓜捡芝麻，所以网资的资金是非常安全的，而且资金都是公开化、透明化的，赚多少钱全部显示在自己的编号上，一目了然！如果你是会所，你认为是细水长流好，还是要芝麻不要西瓜？异地连地任何人加入，都是往同一个账户打款!当资金库中有大量囤积资金的时候存在危险，但是这种运作中根本没有资金囤积，危险何在？系统中根本不存在大量资金囤积，就是想拿钱跑，那值吗？资金是即时结算的，属于谁的钱谁当时就可以通过系统提现的。网络是虚幻的，我的推荐人到底是什么人，我下面的人是谁，我到底是在和谁合作？刚接触网络人际网络销售的人都有这样的担心，担心是正常的。但是社会和时代发展到今天，这样的担心又是可笑和多余的。互联网的今天，也可以说是电子商务的今天，如果你不懂得互联网，不认可互联网，不懂得电子商务，那么你总有一天会无商可务！互联网已经把整个世界连在了一起！传统商业也好，网络人际网络销售也好，商业的今天最重要的是你想不想挣钱，想不想顺利挣钱，你知不知道到底该如何去挣钱？如果你都明白了，知道了自己的定位，知道了该如何才能挣到钱，那么好了，网络一点也不虚幻。我们每个

天津天狮集团的产品能包治百病吗

天津天狮集团的产品能包治百病吗我们的产品只是调理疾病，而且要根据不同人的不同体质和症状有针对性的给出调理方案，该用哪些产品，如果说一种产品可以治百病那绝对是骗人的，关键我们是清调补防这样的四个系列的产品，所以对好多疾病有非常好的效果，但是真做不到包治百病。做天狮需要你提供身份证正反面复印件或者照片，已经工商或者建设银行的银行卡正面照片，办会员卡和发工资用，消费累计1680积分的产品，也就是差不多2000元钱，之后发展新朋友有18.5%的收入，团队总计2万积分，差不多23600元就是业务主任，就是24%的利润，以后随业绩累计而晋升，销售提成最高可达36%。还有其他奖金。关于天狮公司，天狮不是单纯的直销，天狮集团下设21个子公司，其中天狮生物工程有限公司获得了直销牌照，但是其他子公司业务我们也一样可以发展，关键是一定要通过当地或其他地方的授权专卖店和分公司发展，没有店，也不去分公司，还不给产品是假的，天狮是买2000元够1680积分的产品就可以了，我们还可免费邮寄产品，不存在三商法，不存在五阶三进制，不存在异地运作的五级三阶制，不存在ABCDE 类产品和级别，不存在2800元、3800元的产品，不存在异地邀约，可以不去异地发展，不存在谎言欺骗，不存在人身限制，没有睡地铺或者吃大锅饭，而且兼职也可开展。我是国家理财师，也做天狮，不仅帮助大家发展天狮挣到钱，也教大家理财如何让钱生钱，轻松实现财富倍增，实现财务自由和幸福人生！天狮公司优势中国最大民族直销企业旗手中国出口最多国家的企业

中国最大生物工程公司也是最大保健品公司中国乃至世界最大健康产业园中国倍增最快的直销企业15年，2000万—900亿元中国整合能力最强、整合资源最多的公司保健品、化妆品、医疗器械、通讯、石化、旅游、医院、超市、电子商务、股票、教育天狮产品优势中国唯一一个把五千年养生文化的中药脱酸脱毒去污染制成生物制品的企业清调补防中国唯一一个同时采用最先进的生物工程和基因工程进行生产的高科技生物工程公司唯一一个产品涉及业态跨十余种行业的公司天狮制度优势永远累计不归零资格永不滑落永远不超越一个部门也可以收益—养老国际全球分红高达7% 中国企业法律保障可继承这么好的公司与产品，这么优秀的制度，只要你投入2000元、2.2万元买物超所值的产品，2000元无返利，次月利润18%，2.2万次月返利3400元，并有价值800元的旅游培训。教你如何发展，次月利润24%。最重要的是改变你和你家族的命运！天狮2011年3月11号商务部亲自到天狮集团为天狮颁发牌照，可见其实力，是中国第27个获得直销牌照的企业，但是是惟一一个市场建设司司长上门授予的直销牌照的直销企业。

直销企业奖金规章制度比较

直销企业奖金制度比较根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式 ◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司； ◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司； ◆从设计结构上讲有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，*作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽； ◆由时代和科技背景的不同- 产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）； ◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制； ◆按累计时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）； ◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计）。区别、分析和对比一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。 1. 拨出比率直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”；加强对体系培训和管理，