推销实务电子教案
肇庆市科技中等职业学校
教案
任教班级_____ 电子商务_________
任教科目____ _推销实务_________
教师姓名_______________________
教研组_______电商组___________
___2016-2017_ _____学年第____学期
学期授课计划编制说明
教学大纲36本学期大纲要求学时数推销实务（名称、版本、文2010年11月第1版18本学期教学周数号）本学期使用教材2本学期周学时数推销实务（名称、主编、版重庆大学出版-陈锐36本课程学期总时数本）要异36讲授动说其项中及明0实验必事
期课划
P13小故
P13处理顾客异议处理顾客异议的步骤和方1
方法并详细解说一
P14促成交易的定促成交易含义、工作内1
促成交易的基本策略、方工作内
促成交易的主促成交易的基本策略、方P151
做好成交的后续工方法并详细解说一
推销员的招聘与培P16推销员的培训1
推销员的管理与激划主要有哪些方推销员的管理与激P17推销员的自我1
理有哪推销员的自我管1复
期末考2
教研室主任（组长）：教学部（处）负责人：
年月日年月日
课推销的涵义和推销的特点课时2题识什么是推销，陈述推销的基本含义认、1教学目握推销的特
解推销的功能和作
、感悟推销的基本要
教、陈述推销的基本含
重、把握推销的特
教解推销的功能和作
难、感悟推销的基本要
教教案方第讲授板
教学过程组织教一检查学生上课前的准备情况，准备上课二课程导这节课我们来学习推销的涵义和推销的特点，什么是推销推销的特点是么同学们，下面我们就来学习新课程吧
三新授、课程大、推销的涵义（案例：乔吉拉德的汽车销售主动1.
推销实务电子教案
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 页脚内容1
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划编制说明 页脚内容2
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划表 页脚内容3
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容4
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容5
电子教案模板-教案模板
1．默读老人精心呵护海鸥的部分，想一想老人和海鸥之间有着怎样的感 情，你是从课文中的哪些地方体会到的，做一做简要批注。 2．根据学生汇报进行交流、点拨，重点学习以下内容： （1）喂海鸥：抓住描写老人动作的“放、退、撮”，描写海鸥的“应声而 来、扫”，感受老人喂海鸥的动作娴熟，他们之间那种默契的配合。 （2）唤海鸥： ①学生可用自己的话简单介绍这部分内容，说说自己的感受。 ②指名朗读4至9自然段。 ③三个人为一小组，分角色练习朗读这部分。 （3）谈海鸥： ①学生谈感受，教师小结：说起海鸥，内向的老人滔滔不绝。十多年了， 每逢冬天，老人都到翠湖边喂海鸥，风雨无阻。老人和海鸥就像是（亲 人一样，板书） ②齐读第13自然段。 （五）结合板书小结课文第一部分内容。 （六）布置作业： 1．继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。 2．抄写生字、新词。 课后小结及反思： 备注修订意见 @ 第二课时 教学内容：1揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。2．指 导背诵课文最后四个自然段。 教学流程：（一）齐说课题引入。 （二）回顾课文主要内容： 浏览课文，回忆课文向我们讲述了一个怎样真实而感人的故事出示课件 （老人喂海鸥的图片、海鸥送别老人的图片配乐）引导学生说出课文两 部分的主要内容。 过渡：这样的情景完全出乎人们的意料，难怪作者说：（）的事情发 生了。学生填写。（意想不到）能换个词语吗（出乎意料、出人意外、始 料未及等） （三）学习课文第二部分： 1．指名朗读，整体感受海鸥对待老人具有怎样的情感？ 2．进行二次默读，边读边批画：你是从哪些地方体会到海鸥对老人的深 厚感情的一会儿将自己体会到的准备和同学们进行交流。 3．师生共同交流：选取最令你感动的一组镜头，和同学们交流自己体会 到的。 （1）镜头一：海鸥围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫。
安全教育培训教案
5月份安全教育培训教案 一、目的 为落实上级有关部门文件及会议精神，切实做好公司安全管理工作，提高公司安全管理水平和全体员工的安全意识，组织此次安全教育培训。 二、课程基本情况 开课时间：2014年5月7日 适用人员：公司安全管理人员及司乘人员 课程负责人：孙延刚 三、培训内容提纲： 1、夏季安全行车业务培训； 2、讲解有关法律、法规； 3、公司规章制度、操作规程、岗位职责； 4、安全形势分析、事故分析、警示教育； 5、学习传达上级有关文件。 四、内容： （一）、针对夏季行车特点及天气等影响安全行车因素，讲以下几点： 1、进入夏季以来，气温逐渐升高，交通事故也开始呈上升趋势。为何夏季交通事故多于其他三个季节？ 据介绍，在夏季，驾驶者的心理及生理会产生不同于其
他季节的变化，酷热的天气、大量的体力投入以及强烈的日光照射等原因都会导致驾驶员工作条件变差。高温天气使人容易烦躁，在车厢这个封闭的环境内，人一旦烦躁，就会导致开车时注意力不集中，遇到危险情况时很难避让。同时，夏季昼长夜短，且气温高，许多驾驶者的休息不够充分，导致精力不充沛，行车中易疲劳、瞌睡，出现这种情况会使得驾驶者对突发事件反应迟钝，从而导致交通事故。 那么，如何保证在夏季拥有良好的精神和身体状态呢？方法很简单，首先要保持充足的睡眠时间，在行车过程中如果出现精神疲倦、反应迟钝现象，要立即停车休息，待头脑清醒后再继续开车。其次，如果发现自己有焦躁等不良的心理状态，最好找安静的地方进行深呼吸调整，并尽量避免开车。 2、经常检查轮胎气压 随着气温及路面的温度逐步升高，高速或者长途行驶，胎压很容易上升，引发爆胎。为了安全，请您经常停车降压。 3、不宜长时间开空调 发动机怠速运转时，汽油燃烧不完全，会产生一氧化碳。一般装有空调器的车辆，密封性能较好。绝大多数人在这种环境中待几个小时就会有头晕、倦怠的感觉，记忆力也会减退。同时，车内人员呼出大量二氧化碳，使车内氧气急剧减少。所以，应适当调节空调工作状态，或每隔一段时间打开
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
安全教育培训教案
12月份安全教育培训教案 一、课程基本情况 课程名称：安全教育培训 开课时间：2013 年 12月 8 日 开课单位/部室：公司安全科 适用人员：公司驾驶员及安全管理人员 课程负责人：安全科科长 二、课程内容简介 1、有效应对恶劣天气及道路交通突发事件； 2、增强冬季安全行车意识； 3、传达上级文件精神。 三、目的 公司根据上级相关文件指示精神，结合冬季运输安全知识，提高司乘人员的安全技能及安全意识，降低事故发生率。 四、课程内容： 1、讲授汽车驾驶员所必须掌握的车辆冬季保养知识，以提高冬季行车不利因素的认识，强化雨雾冰雪天环境下的驾驶操作能力及安全意识。 基本要求：掌握冬季车辆设备的维护与保养知识，了解冬季行车安全重点和注意事项，特别是雨、雾、雪天对行车安全的不利影响、预防措施及安全驾驶技巧。
重点：结合山区道路的特点，向驾驶员们讲解冬季雨天、雾天、冰雪天行车的不利因素和安全驾驶技巧。 2、讲授车辆、驾驶员所遇应急事件类型和应急处理的正确措施，力求遇到紧急事件时从容化险为夷。 基本要求：了解常见事故的发生规律和预防措施；掌握正确的急救方法；了解各种特殊道路交通环境下的安全行车方法及车辆保险与理赔的相关规定；培养驾驶应变的能力。 重点：掌握转向失控、制动失效、行车失火、轮胎故障、碰撞、侧翻、紧急安全停车应急措施以及应急处理的原则。 3、传达上级有关文件 执笔人： 审定人： 2012 年 12月 1 日制 桦甸市公路客运有限公司
驾驶员安全教育培训教案 为规范道路运输驾驶员继续教育，强化道路运输驾驶员安全意识、责任意识、法制意识和服务意识，不断提高安全驾驶和节能驾驶职业技能，进一步提升道路运输驾驶员职业素质，根据《中华人民共和国道路运输条例》、《道路运输从业人员管理规定》（原交通部令20XX年第9号）和《道路运输驾驶员继续教育办法》（交运发〔2011〕106号）等有关规定，制定本大纲。 一、道路旅客运输驾驶员继续教育大纲（24学时） 单元一道路运输法规、政策2学时 教学目标： 深入理解道路旅客运输相关法规，强化遵纪守法意识；掌握新制定（修订）法规对道路旅客运输驾驶员的要求。 教学内容： 1.国家和行业的相关法规政策： （1）《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国合同法》等国家法律对道路旅客运输驾驶
课程《推销实务》子项目建设方案
课程《推销实务》子项目建设方案 一、《推销实务》课程建设概述 人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。 《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。 为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。 《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。 二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
电子教案模板
剑阁县实验学校电子教案
剑阁县实验学校电子教案1．练习正确、流利地朗读课文一遍，注意将本课的生字和新词读准确。 2．请你快速默读课文，想想从课文中你都读懂了哪些内容？之后，同桌 两人相互简单交流一下。还有哪些不懂的问题？ 3．认真默读课文，想想文章围绕着课题主要写了什么事？同时理清文 章的结构。 （老人十几年如一日喂养海鸥，与海鸥结下了深厚感情；老人去世后， 海鸥送别老人，不忍离去。） （四）引导学生学习第1至13自然段，通过课文中具体的描写初步体会 老人与海鸥之间的深厚感情。 1．默读老人精心呵护海鸥的部分，想一想老人和海鸥之间有着怎样的感 情，你是从课文中的哪些地方体会到的，做一做简要批注。 2．根据学生汇报进行交流、点拨，重点学习以下内容： （1）喂海鸥：抓住描写老人动作的“放、退、撮”，描写海鸥的“应声而 来、扫”，感受老人喂海鸥的动作娴熟，他们之间那种默契的配合。 （2）唤海鸥： ①学生可用自己的话简单介绍这部分内容，说说自己的感受。 ②指名朗读4至9自然段。 ③三个人为一小组，分角色练习朗读这部分。 （3）谈海鸥： ①学生谈感受，教师小结：说起海鸥，内向的老人滔滔不绝。十多年了， 每逢冬天，老人都到翠湖边喂海鸥，风雨无阻。老人和海鸥就像是？（亲 人一样，板书） ②齐读第13自然段。 （五）结合板书小结课文第一部分内容。 （六）布置作业： 1．继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。 2．抄写生字、新词。 课后小结及反思： 第二课时备注修订意见教学内容：1揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。2．指 导背诵课文最后四个自然段。 教学流程：（一）齐说课题引入。
推销实务教案——推销成交
第九章推销成交 【教学重点、难点】 达成交易的基本策略 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 第一节成交的信号 成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。 成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。 顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
企业安全教育知识-培训教案课件
企业安全教育知识-培训教案课件 安全对于每一个人来说，并不是一个陌生的词，大到国家，小到个人，安全 都是极其重要的，国家需要安全才能繁荣稳定，企业需要安全才能顺利发展，个人需要安全才能健康幸福。 随着经济的进一步发展，近几年来大学生的生活空间不断扩展,交流领域也不断拓宽,但由于社会经验的缺乏,安全防范和法律知识的欠缺,遇到各种安全问 题时往往不能正确应对和处置是造成各类案件不断攀升的原因。以往发生在大学校园的一些安全事故又说明了大学生往往忽视了安全问题。所以，增强安全意识，掌握安全知识，提高自我安全保护能力，就是大学生做好安全防范工作，确保安全的根本保障。 在教育系统中存在的突发公共群体性事件有 1. 违规办学事件 2. 自然灾害事件 3. 事故灾难事件 4. 国家教育考试事件：联系我校对考试作弊的处理进行说明 5. 公共卫生事件 6. 网络和信息安全事件 7. 学校社会安全事件：联系10 月16 日西安、郑州等地大学生保钓抵日游行示威事件进行说明，重点突出极易被不法分子利用造成社会秩序的混乱。 一．人身安全 在我们身边，常会有各种危及人身安全的突发性事件发生。 （1）自然灾害：水旱灾害、气象灾害、地震灾害、地质灾害、生物灾害和森林 草原火灾（自然火灾，人为引起的火灾是事故灾难）等。 （2）事故灾难：煤矿、非煤矿山、危化品生产企业、建筑等安全生产事故，交 通（民航、铁路）事故，公共设施和设备事故，核辐射事故，环境污染和生态破 坏事故等。 其他的突发公共事件： （1）公共卫生事件：传染病疫情（禽流感）、群体性不明原因疾病（非典）、 食品安全（食物中毒）和职业危害、动物疫情（鼠疫、口蹄疫）以及其他严重影 响公众健康和生命安全的事件。
安全教育培训教案
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 一、安全教育制度 二、企业职工安全培训教育暂行规定 三、施工现场综合规定 四、安全十大禁令 五、国家安全法律法规 六、各项安全制度
安全教育制度 为逐步提高全体员工的安全素质及自我保护能力，自觉地遵守安全法律、规程及政策，防止伤亡事故发生，制定本安全教育制度。 一、广泛开展安全生产宣传教育，使各级领导和广大职工群众，真正认识到安全生产的重要性、必要性，懂得安全生产、文明施工的科学知识，牢固树立安全第一思想，自觉地遵守各项安全生产法令和规章制度。 二、建立经常性的安全教育和培训考核制度。 1、把《建筑安装工人安全技术操作规程》作为对全体工人进行安全教育的重要内容和考核、评定工人技术水平的重要依据，考核成绩记入技术档案。 2、项目部每周一进行一次安全生产教育（以周检查为主要内容）。 3、班组长对本组人员进行班前教育。 三、新工人（包括合同工、临时工、学徒工、学习和代培人员）必须进行入场三级安全教育（公司、项目、班组），教育内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考试合格后，方可进入操作岗位。 四、电工、焊工、架工、司炉工、爆破工、机操工及起重工、打桩机和各种机动车辆司机等特殊工种，除进行一般安全教育外，还要经过本工种的安全技术教育，经考核合格发证后，方准独立操作，每两年还要进行一次复审。对从事有尘有毒危害作业的工人，要进行尘毒危害和防治知识教育。 五、采用新技术、新工艺、新设备施工和调换工种时，要对操作人员进行新技术操作和新岗位安全教育，未经教育不得上岗操作。 六、对各级管理人员及安全人员必须按规定进行年度培训及考核，以提高其安全管理素质。具体要求参见《建筑企业职工安全培训教育暂行规定》（建设
(完整)高中安全教育主题班会教案
“安全教育”主题班会教案 教案设计：刘保松 教学内容：引导学习一些生命安全、交通安全、校园安全、饮食安全等知识。 教学目标：通过学习有关安全知识，使学生了解生命之可贵，珍惜生命，注意安全，掌握一些安全知识，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。 教学时数：一课时 教学过程： 生命对于每个人来说只有一次，生活中存在着许多的诱惑，同学们一定要有一定的安全意识，珍惜生命，注意安全，安全重于一切，只有健康的身心，才能保障我们好好学习，将来好好回报父母，回报社会。 一、交通安全 （一）导入：通过一系列的活动,让学生树立交通安全意识,从精神上远离交通安全隐患,加强自身的素质培养. 为了贯彻落实公安部、教育部《关于加强中职学校交通安全工作的通知》精神，继续进一步搞好我校的交通安全教育，减少交通违章，杜绝交通事故。让学生了解交通活动中必备的安全知识，懂得安全的重要，并把自己学到的知识传达给周围的人们。 （二）交通知识 1、道路、交通 2、交通安全 3、交通法规 4、道路交通标志和交通信号 5、看图识标志 （三）讨论分析 1、行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走？ 2、行人横过马路为什么要走人行横道？ 3、没有划设人行横道的马路应该注意哪些？ 4、为什么不能翻越护栏？ 5、为什么不准扒车、追车、强行拦车？ 6、为什么走路时不能看书或做其它活动？ 7、骑自行车应该注意什么？ 8、乘汽车时要注意什么？ 9、遇到交通事故怎么办？ 总结：对于我们学生来说尤其要注意的是骑自行车的安全和过马路的安全。 二、校园安全 （一）导入：请看这些校园事故 案例一： 10月25日晚，四川省巴中市通江县广纳镇小学四年级至六年级寄宿制学生晚自习结束后，在下楼梯时发生拥挤踩踏事故，造成8名学生死亡，45名学生受伤。
最新中职规划教材推销实务教案：9.1推销组织
推销组织 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版). 【教学目标】 知识目标：1.掌握推销组织的概念和基本形式。 2.掌握推销组织人员规模的设定。 能力目标：1. 能够描述推销组织的基本形式的特点。 2．能够根据企业推销情况确定推销组织人员规模。 【教学重点、难点】 教学重点：推销组织的概念和基本形式。 教学难点：推销组织人员规模的设定。 【教学途径】 1．用框架图的方法授课。 2．多用具体实例和图表解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．讲授时加强师生互动和课堂练习,巩固学习效果。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 我们生活中会遇到各种各样的推销活动，它们的成功与否完全归功于个人的能力和努力吗？如果不是，那么推销活动的成功开展应该凭借什么呢？ 第二环节新授课（70分钟） 第1节推销组织 一、推销组织的概念和作用 [教师讲解] （一）推销组织的概念
所谓推销组织，是指企业为履行推销职能，实现企业的推销计划，把推销人员系统地组织起来而设立的专门机构。 推销组织是企业的重要组成部分，是企业进行生产经营活动的一支重要力量。 （二）推销组织的作用 （1）推销组织可以统一管理和协调推销人员的活动，发挥推销队伍的整体力量。 （2）推销组织可以协调部门之间的关系，避免各环节之间的互相推诿与摩擦。 [教师提问] 请同学们列举与推销相关的部门有哪些？ [学生回答] …… [教师归纳] 现代企业中的推销活动包括市场调研、推销策略研究、广告与公关宣传、营业推广及推销服务等内容。 （3）推销组织对于树立企业的良好信誉具有不容忽视的作用。 二、设置推销组织的原则、依据 [PPT演示] （一）设置推销组织的原则 [教师讲解] （二）设置推销组织的依据 1.企业类型 服务业：侧重广告宣传和市场调研 原材料行业：分工细
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】 认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。 2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。 能力目标：1.掌握倾听的技能。 2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。 【教学重点、难点】 教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 讲授法、讨论法、归纳法、演示法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答] …… [教师归纳] 按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节新授课（70分钟）
第1节推销洽谈的含义及原则 一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解] 洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。 2.推销人员在推销洽谈中的任务： [教师提问] 教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答] …… [教师归纳] 推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。 （二）推销洽谈的特点 [教师讲解与PPT演示] 进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽
安全教育培训教案
安全教育培训教案 Revised by Jack on December 14,2020
目录 一、安全教育制度 二、企业职工安全培训教育暂行规定 三、施工现场综合规定 四、安全十大禁令 五、国家安全法律法规 六、各项安全制度 安全教育制度 为逐步提高全体员工的安全素质及自我保护能力，自觉地遵守安全法律、规程及政策，防止伤亡事故发生，制定本安全教育制度。 一、广泛开展安全生产宣传教育，使各级领导和广大职工群众，真正认识到安全生产的重要性、必要性，懂得安全生产、文明施工的科学知识，牢固树立安全第一思想，自觉地遵守各项安全生产法令和规章制度。 二、建立经常性的安全教育和培训考核制度。 1、把《建筑安装工人安全技术操作规程》作为对全体工人进行安全教育的重要内容和考核、评定工人技术水平的重要依据，考核成绩记入技术档案。 2、项目部每周一进行一次安全生产教育（以周检查为主要内容）。 3、班组长对本组人员进行班前教育。 三、新工人（包括合同工、临时工、学徒工、学习和代培人员）必须进行入场三级安全教育（公司、项目、班组），教育内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考试合格后，方可进入操作岗位。
四、电工、焊工、架工、司炉工、爆破工、机操工及起重工、打桩机和各种机动车辆司机等特殊工种，除进行一般安全教育外，还要经过本工种的安全技术教育，经考核合格发证后，方准独立操作，每两年还要进行一次复审。对从事有尘有毒危害作业的工人，要进行尘毒危害和防治知识教育。 五、采用新技术、新工艺、新设备施工和调换工种时，要对操作人员进行新技术操作和新岗位安全教育，未经教育不得上岗操作。 六、对各级管理人员及安全人员必须按规定进行年度培训及考核，以提高其安全管理素质。具体要求参见《建筑企业职工安全培训教育暂行规定》（建设部建教［1997］８３号文）。 企业职工安全培训教育暂行规定 第一章总则 第一条为贯彻安全第一、预防为主的方针，加强建筑企业职工安全培训教育工作，增强职工的安全意识和安全防护能力，减少伤亡事故的发生，制定本暂行规定。 第二条企业职工必须定期接受安全培训教育，坚持先培训、后上岗的制度。 第三条本暂行规定适用于所有的中华人民共和国境内从事工程建设的建筑业企业。 第四条建设部主管全国建筑业企业职工安全培训教育工作。 国务院有关专业部门负责所属建筑业企业职工的安全培训教育工作。其所属企业的安全培训教育工作，还应当接受企业所在建设行政主管部门及其所属建筑安全监督管理机构的指导和监督。
电子教案要求及格式
电子教案要求及格式 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
教案是实施教学的根本依据，备写教案是教学过程中的主要环节，写好教案是教好课程、提高质量的前提条件。各科教师均应在熟悉课程标准，钻研吃透教材，全面了解学生的基础上，认真备写出完整实用的教案。 为切实加强备课，提高教学效益，减轻教师负担，所以本学期学校研究决定，使用电子教案。现将电子教案备写具体要求规定如下，请老师们按要求落实。 一、电子教案要求 （一）同组老师分工合作，如：9个单元，三位老师每人完成3个单元。 （二）电子教案在初稿的基础上必须进行二次备课。根据学情及自己的教学经验与风格进行修改，要做到每课都有修改。二次备课内容为“设计意图”赏析，教学环节、教法、学法的修改，教后随想，教法拾零等。 （三）每位老师备好课的同时，要制作好相应的课件 二、教案组成 （一）教学进度表（组内共同制定） （二）教案设计，包括1、课题2、三维目标 3、重点4难点 5、教学准备 6、教学过程 7、板书设计 8教学反思 三、电子教案格式的统一要求 （一）纸张A4纸张，页边距，上2厘米，下2厘米，左2.厘 米，右2厘米，纵向排版，对称页边距。 （二）标题正标题：三号字、宋体、加黑、居中。 文档中的小标题：小三号字，加黑，如：教案中的教学目的、 重点、难点等等。 （三）正文?：（小四号）宋体不加黑，或2倍行距，（根据自 己的实际需要留出修改的空隙）首行缩进2个字符； （四）序号级别及格式一级序号：一、二、三、……；二级序 号：㈠㈡㈢……；三级序号：⒈⒉⒊……；四级序号：①②③……具 体样式在word软件中插入特殊符号命令里有。
消防安全教育培训电子教案
消防安全教育培训 第一节火灾基本常识 （一）火灾的定义 火灾是指在时间上、空间上失去控制的一种燃烧。 燃烧的概念：燃烧是可燃物与氧化剂作用发生的放热反应，通常伴有火焰、发光和（或）发烟的现象。 燃烧的必要条件：又称燃烧三要素。即，可燃物、助燃物（氧化剂）和引火源。 （二）室内火灾的发展过程 1、火灾初起阶段 产物：水汽、二氧化碳、少量一氧化碳 温度：火焰温度≥500℃，室温略有上升 2、火灾发展阶段 产物：烟、毒性气体 温度：环境温度可达到500℃以上，上层气温达到400-600 ℃---轰燃 3、火灾下降阶段 产物：氢气、甲烷 温度：室内温度下降到500℃左右，突然引入较多新鲜空气---爆燃 第二节灭火基本常识 （一）灭火器的使用方法 1、将安全梢拉开。
2、将皮管朝向火点。 3、用力压下把手，选择上风位置接近火点，将干粉射入火焰基部。 4、熄灭灭后并以水冷却除烟 （二）几种常见消防设施 室内消火栓火警自动报警系统 自动喷水喷淋头自动报警探测头 (三) 几种常见火灾的扑救方法 ★电气起火：家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。 ★电视机起火：电视机万一起火，决不可用水浇，可以在切断电源后，用棉被将其盖灭。灭火时，只能从侧面靠近电视机，以防显像管爆炸伤人。若使用灭火器灭火，不应直接射向电视屏幕，以免其受热后突然遇冷而爆炸。 ★家具、被褥等起火：一般用水灭火。用身边可盛水的物品如脸盆等向火焰上泼水，也可把水管接到水龙头上喷水灭火；同时把燃烧点附近的可燃物泼湿降温。但油类、电器着火不能用水灭火。 ★油锅起火：油锅起火时应迅速关闭炉灶燃气阀门，直接盖上锅盖或用湿抹布覆盖，还可向锅内放人切好的蔬菜冷却灭火，将锅平稳端离炉火，冷却后才能打开锅盖，切勿向油锅倒水灭火。
推销实务电子教案
肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 学期授课计划编制说明
教学大纲36本学期大纲要求学时数推销实务（名称、版本、文2010年11月第1版18本学期教学周数号）本学期使用教材2本学期周学时数推销实务（名称、主编、版重庆大学出版-陈锐36本课程学期总时数本）要异36讲授动说其项中及明0实验必事
期课划
P13小故
P13处理顾客异议处理顾客异议的步骤和方1 方法并详细解说一 P14促成交易的定促成交易含义、工作内1 促成交易的基本策略、方工作内 促成交易的主促成交易的基本策略、方P151 做好成交的后续工方法并详细解说一 推销员的招聘与培P16推销员的培训1 推销员的管理与激划主要有哪些方推销员的管理与激P17推销员的自我1 理有哪推销员的自我管1复 期末考2 教研室主任（组长）：教学部（处）负责人： 年月日年月日 课推销的涵义和推销的特点课时2题识什么是推销，陈述推销的基本含义认、1教学目握推销的特 解推销的功能和作 、感悟推销的基本要 教、陈述推销的基本含 重、把握推销的特 教解推销的功能和作 难、感悟推销的基本要
教教案方第讲授板 教学过程组织教一检查学生上课前的准备情况，准备上课二课程导这节课我们来学习推销的涵义和推销的特点，什么是推销推销的特点是么同学们，下面我们就来学习新课程吧 三新授、课程大、推销的涵义（案例：乔吉拉德的汽车销售主动1.
推销实务教案——推销概述
第一章推销概述 【教学重点、难点】 掌握推销的要素和原则 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 李嘉诚是华人当中名副其实的首富，其创业初期有过一段不寻常的推销经历。出生于广东潮安县一个书香门第之家的李嘉诚，11岁时在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。后来，他到一家五金厂做推销员时，挑着铁桶沿街推销，靠着一双铁脚板，走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚韧不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于他肯动脑筋，又很勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20 岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。 以上例子都充分说明，是推销成就了他们的人生。许许多多成功人士的共同特点之一就是靠推销起家，靠推销的技艺走上成功之道。 第一节什么是推销 推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运。可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展
最新电子教案要求及格式
教案是实施教学的根本依据，备写教案是教学过程中的主要环节，写好教案是教好课程、提高质量的前提条件。各科教师均应在熟悉课程标准，钻研吃透教材，全面了解学生的基础上，认真备写出完整实用的教案。 为切实加强备课，提高教学效益，减轻教师负担，所以本学期学校研究决定，使用电子教案。现将电子教案备写具体要求规定如下，请老师们按要求落实。 一、电子教案要求 （一）同组老师分工合作，如：9个单元，三位老师每人完成3个单元。 （二）电子教案在初稿的基础上必须进行二次备课。根据学情及自己的教学经验与风格进行修改，要做到每课都有修改。二次备课内容为“设计意图”赏析，教学环节、教法、学法的修改，教后随想，教法拾零等。 （三）每位老师备好课的同时，要制作好相应的课件 二、教案组成 （一）教学进度表（组内共同制定） （二）教案设计，包括1、课题2、三维目标 3、重点4难点5、教学准备 6、教学过程7、板书设计 8教学反思三、电子教案格式的统一要求 （一）纸张 A4纸张，页边距，上2厘米，下2厘米，左2.厘米，右2厘米，纵向排版，对称页边距。 （二）标题正标题：三号字、宋体、加黑、居中。 文档中的小标题：小三号字，加黑，如：教案中的教学目的、重点、难点等等。 （三）正文：（小四号）宋体不加黑，1.5或2倍行距，（根据自己的实际需要留出修改的空隙）首行缩进2个字符；
（四）序号级别及格式一级序号：一、二、三、……；二级序号：㈠㈡㈢……；三级序号：⒈⒉⒊……；四级序号：①②③……具体样式在word软件中插入特殊符号命令里有。 （1）一级序号标题，宋体、小四字、加黑；序号后面有顿号，标题文字的后面不准有标点符号。 （2）二级序号宋体小四字，编号括号后加“顿号”为错误，如：“（一）”为正确，“（一）、”为错误； （3）三级序号小四号字，编号后的“圆点”要求为全角，加“顿号”为错误，如：“1．”为正确，“ 1、”为错误； （4）四级（四级以下）序号宋体小四号字。 (五)、教案内容整个教案要根据教案模板来编写，但是要注重教学过程、教学环节、教师活动、学生活动、教学手段和教学方法。 *****私房菜馆策划方案 私房菜馆介绍： 温馨的家庭感、私密性，餐位少，厨师少，注重与客人交流，菜品地道、新颖，能给客人留下深刻印象，环境好，逼格高。 市场定位： 主要运用情感营销策略和高空餐厅策略，理性成分主要集中在产品以及产品的价格以及环境，感性成分把满足消费者情感差异需求以及全成都最高的私房菜馆作为自己的营销目标。 私房菜馆的管理定位： 1.严格的质量管理 2.严格的成本控制管理 3.以人为本的顾客情感管理 4.食品安全管理 私房菜馆的市场分析： 1、机会：整个餐饮市场私房菜馆发展逢时，地利(朗御47楼）。
最新生产经营单位主要负责人和安全管理人员安全培训电子教案
安全生产管理人员 培训教案 峰峰集团安全培训中心
王立敏 2009 安全管理人员培训课教案首页
第六章生产经营单位事故报告与调查处理 学习要点 ※熟悉事故报告的时限和部门、内容 ※熟悉事故的补报和事故现场的保护 ※掌握事故调查组的职责、事故调查报告的提交 ※掌握生产安全事故调查的取证、伤亡事故调查分析※掌握事故的批复及处理
第一节事故报告 一、事故的等级划分 １、特别重大事故：≥30人死亡、或≥100人重伤、或≥1亿元以上直接经济损失； ２、重大事故：≥10～30人死亡、或≥50～100人重伤、或≥5000万～1亿元以上直接经济损失； ３、较大事故：≥3～10人死亡、或≥10～50人重伤、或≥1000万～5000万元以上直接经济损失； ４、一般事故：<3人死亡、或<10人重伤、或<1000万直接经济损失； 二、事故报告及调查处理的原则 １、事故报告应当及时、准确、完整，任何单位和个人对事故不得迟报、漏报、谎报或瞒报。 ２、事故调查处理应当坚持实事求是、尊重科学的原则。 三、事故报告的时限和部门 １、事故发生后，事故现场有关人员应当立即向本单
位负责人报告； ２、单位负责人接到报告后，应当于1小时内向事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和 负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。 四、事故报告的内容 １、事故发生单位的概况； ２、事故发生的时间、地点以及事故现场情况； ３、事故的简要经过； ４、事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明的人数）和初步估计的直接经济损失； ５、已经采取的措施； ６、其他应当报告的情况。 五、事故的补报 １、自事故发生之日起30日内，事故造成的伤亡人数发生变化的，应当及时补报。 ２、道路交通事故、火灾事故自发生之日起7日内，事故造成的伤亡人数发生变化的，应及时补报。六、事故现场的保护
《推销人员的基本能力》教案
【课题】推销人员的基本能力 【教材版本】 崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社，2009 . 【教学目标】 认知目标：明确推销人员应具备的能力要求。 能力目标：1. 掌握推销人员应具备的能力要求。 2. 对照推销人员应具有的基本能力，检查自己，明确努力方向。 【教学重点、难点】 教学重点：推销人员的基本能力。 教学难点：推销人员的基本能力。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、分组讨论法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 上次课我们重点学习了推销人员应承担的职责和应具有的素质，推销员应具有什么素质呢？ [学生回答] …… [教师归纳] 推销人员的素质包括政治素质、文化与业务素质、心理素质、身体素质等方面。 推销工作是与人打交道的职业，她不仅是一门技术，更是一门复杂高深的艺术。推销人 员要成功地完成推销工作，不仅要具有较高的素质，还必须具有一定的工作能力。推销人员 的素质与能力是决定推销人员事业成败的关键，是关系到企业发展的关键。那么，推销人员 应具有什么基本能力呢？下面我们就学习今天的新内容。
第二环节新授课（70分钟） 第3节推销人员的基本能力 推销人员的能力是其在完成商品推销任务中所必备基本的实际工作能力。主要有以下几方面： 一、对事物的注意力和观察力 注意力与观察力都属于人们认识事物能力的一部分，是人们认识事物的基础。推销人员如何在推销过程中有所收获，首先有赖于推销人员对事物的敏感，要求推销人员具有超凡的注意力和观察力。 （一）注意力 [教师讲解] 1.注意 所谓注意是人的心理活动对于一定事物的指向与集中，是人的心理活动的定向问题，是人的意志力对于认识事物的作用的结果。 注意的指向性 注意 注意的集中性 [教师提问] 为什么说注意是推销人员完成推销工作任务的重要条件？ [学生回答] …… [教师归纳] 如果推销人员工作不专心，注意力不集中，就不能很好地完成推销任务。推销人员如果能够有较好的注意力，就能全力以赴地排除各种干扰做好工作。如何有意识地培养和开发推销人员的注意力呢？ 2.有意识地培养和开发推销人员的注意力 [PPT演示] ●要有广泛的兴趣，有兴趣才能引起注意。 ●要培养注意力的主动性，要拿得起放得下，不断研究新顾客，开拓新市场。 ●要注意集中精神，不分心，锻炼注意的韧性。