暑假培训班招生启事文档

2020

暑假培训班招生启事文档

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前言语料：温馨提醒，意为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考

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暑假培训班招生启事1

教学内容

楷书、行书、草书、篆书、隶书、篆刻理论及实践

教学方法

根据学生喜好特点，因材施教，辅助以民国时期的书法研究成果，对学生定向培养。

上课时间

每周六下午15:00—17:00(少年)(6人起开课)

(7月16日、7月23日、7月30日、8月6日、8月13日、8月20日、8月27日)

每周六晚18:00—20:00(少年)(6人起开课)

(7月16日、7月23日、7月30日、8月6日、8月13日、8月20日、8月27日)

每周日下午14：00—16：00(少年)(现缺2人)

(7月17日、7月24日、7月31日、8月7日、8月14日、8月21日、8月28日)

上课地点

东城区骑河楼5号楼

生员要求

7岁—17岁在校学生(少年)

人数

每班次6人起开课

费用

200元/次(5次起交，一次交齐)

笔墨纸砚自备

联系方式

电话：xxxxx

邮箱：xxxxxxxxxxxxx

暑假培训班招生启事2

招生对象

6—12岁儿童

课程安排

1-3次：形体训练，脚位擦地，拉丁手位学习 4-5次：恰恰恰原地转胯及时间步

6-7次：方形步

8-9次：纽约步

9-10次：定点转

11-12次：手接手

13-15次：前进后退锁步

16-18次：扭臀锥步

19次：组合练习

20次：汇报展演

教师团队

萨如拉，拉丁舞教师，曾在江苏省体育舞蹈锦标赛中取得优异成绩。从事少儿和成人拉丁舞教学以来，授课认真负责，积累了丰富的教学经验，尤其对孩子有较强的亲和力。

课程时间

7月2日—8月9日

下午16:30—18:00(20次课程，隔天上课)

上课地点

仙林文化艺术培训中心(仙隐北路，亚东商业广场内)

报名方式

电话报名：

xxxxxxxxxx张小姐

邮件报名：

xxxxxxxxxxxxxx

报名费用

1380元/人(赠拉丁舞鞋一双)，15人开班，20次课(隔天上课)。

暑假培训班招生启事3

xx县群体中心原xx县体委，多年来曾向国家青年队、八一体工队，省体工队及大专院校输送近百名体育专业人才。根据县委、县政府工作部署，为了推进全县体育事业，唱响“乒乓之

乡”，促进全民健身，打造“双育名县”，xx县群体中心现面向社会举办乒乓球、篮球暑期培训班。

招生对象：适龄儿童和体育爱好者

训练时间：6月25——8月25日

乒乓球：上午8:30—10:30下午4:00—6:00

晚上7:00—9:00

篮球：上午8：00—10:00下午4:30—6:30

晚上7:00—9:00

训练费用：每生每晌暑假500元每生两晌暑假800元

报名训练地点：县群体中心(武装部对过胡同里老体委院内)联系人：赵主任(xxxxxxxxxxxxx)窦教练(xxxxxxxxxxxxxx)

另：群体中心乒乓球、篮球培训班常年招生。

xx县群众体育运动中心

xxxx年6月

培训班季度招生方案

市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果

培训机构招生方案10篇

培训机构招生方案10篇培训机构招生方案（一）：应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

培训班招生方法、方案

浅谈培训机构管理与招生策略一、内部管理 1、建立学校的形象识别系统，使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四是公关策划。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、

辅导班暑假班招生方案

向日葵辅导班暑假班招生方案一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。师资力量课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准）（前十名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。五一路二小魏都路小学杏花营小学幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。马甲·帽子·旗子。二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）

三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午美术，书法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游戏。 4. 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03

五．晚托生上暑假班意向人数调查六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资：教学经验丰富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。五一路：周一，三，五王位。二四王，石。七.六月宣传方法。菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。

培训班招生策划方案(汇编)

培训班招生策划方案市场分析一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心: 一:如何降低宣传成本二:如何提升学校品牌招生策划我们说民办学校需要招生策划，

一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

暑期培训班招生方案

暑期培训班招生方案篇一：暑期培训班招生方案面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一．招生人员招生组长，招生业务员。二．工作要求 1.统一治理，按照规定的时刻完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不同意迟到，早退。三．工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。四．具体事项（一）人员安排 1.在机构大设点，在设点时刻中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长谈天。（二）招生时刻在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时刻为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，差不多上为了小孩们好！ (3).在招生过程中要尽量讲出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方讲话有多恶劣都要心平气和，和家长讲明缘故。五．工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依照自身情况及所处地区酌情调整。六．活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区不于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，寻到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会让一些有条件的小孩和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养小孩们的交流能力和认知能力。 4.我们专注让小孩们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活，现场为小孩预备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发小孩天赋，引导小孩更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为小孩长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，寻到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

课外培训辅导班招生宣传方案

课外培训辅导班招生宣传方案编辑：中外招生网更新日期：2012年5月28日阅读次数：622 来源: 中外招生网课外培训辅导班招生宣传方案辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势，针对目前的情况，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，我个人有些建议，请辅导班参考：一、辅导班如何招生方法之网络宣传之所以把网络宣传放在首位，并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的，而是现代社会是信息时代飞速发展的社会，网络是信息迅速传播的载体，通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面，也是辅导班形象对外展示的平台，所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度，具体的方法有很多，最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等，最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体，将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话，可以使用在线咨询系统，可以便于访客的在线咨询。二、辅导班如何招生方法之传单宣传根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄，一般不会有主动来我校培训的意识，所以真正需要我们征服的是学生的家长，他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球，就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外，我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法，最好这些学习英语的方法是非常实效的，让家长们看到这些方法觉得很佩服，只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点部分醒目，在文字方面要突出教材

培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计

培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心: 一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生

竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

暑期培训机构招生方案(完整版)

方案编号：YT-FS-8773-32 暑期培训机构招生方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

暑期培训机构招生方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

培训学校招生策划方案

****职业技术学校招生策划方案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月

目录一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传

5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)

一、招生目的通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。二、招生原则本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件初中以上学历（含初中）应届成绩在？分以上班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式）户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式）综合素质考核成绩？分以上（设计问卷）五、招生渠道本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。

培训班招生方法方案 (1)

培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！第1节：借力学员生日派对我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！下面让我们接着分析：启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。具体操作办法：（1）组织假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。（2）邀请月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。发给另外的学生，每人5张。如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

英语培训班暑假招生策划方案

英语培训班暑假招生策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】在21世纪的今天，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，因此英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，因此要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。下面，就贵公司的情况我谈几点自己的看法。 1.征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。因此可以在放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的内容也很重要，俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（一定要是让家长一看就特佩服地方法），让家长知道，这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才。 2.充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。因此，只要有实力就要有自信，通过员工把的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。 3.真正认识“实力”。它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，一定会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己。如果孩子们也爱上了这个

培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)

培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

(三)营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产

培训班招生方案

（一）暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系： 2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作 10.拍照负责人： 11.做好PPT等课件 12.机动人员！！ 13.公开课流程 14.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 15.主持人结束语安排退场打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法第一步：全面宣传 18.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 19.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 20.第二步：重点实施具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 21. 第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。

小学暑期辅导班招生简章

小学暑期辅导班招生简章暑假就要开始了，为了让您的孩子在假期既玩的开心，开心之后又不落下功课的学习，我特为孩子们举办了此次的暑假培训班。培训目标为孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能在基本人文素养上得到全面提升，真正做到全面发展。孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿；孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作无时间照看你的孩子学习时；这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，本辅导班特开设暑假辅导课程。一步领先步步超前！超前学习快人一步赢就赢在起跑线上！采用集体辅导和个别指导相结合的教学模式！教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。2、对新学期小学全部课程提前预习。3、辅导学生假期作业。课程设置：以语文和数学为主，另可根据家长要求安排专项辅导。招生对象：小学一、二、三年级学生辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。收费标准：280元/人（前20名报名实行优惠）。报名时间：即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。授课时间：7月2日至8月2日（如有变动，及时通知）。授课地址：淮安市组报名热线：周老 420 郑重承诺：我将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报名从速！期待您的关注！热诚欢迎广大家长！学生前来考察、试听！您把孩子交给我我把知识还给您

培训学校(培训班)暑假招生方案

培训学校（培训班）暑假招生方案学校品牌推广步骤一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师．二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 5、登记学生名字及相关情况．三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：