有关步长要上市的一些信息

打造中国中医药第一品牌

步长制药以“弘扬中医药文化，扛起民族中医药大旗，把中医药优势做成国家战略优势”为己任，积极创新企业发展模式，以高科技产品引领企业发展，成为中国制药产业领域引人瞩目的领军企业和国内最大的专利中成药生产企业。

2009年步长制药跻身“中国制药工业百强”，位列第九，是新中国60年来唯一进入中国制药前10强的中药制药企业。此前，步长制药已连续多年蝉联陕西省和山东省纳税企业百强，累计纳税过30亿元。

2010年11月30日，步长制药和中恒集团梧州制药在人民大会堂举行新闻发布会:强强联合，合并销售体系，共享销售网络，立时业界好评如潮，被誉为是中国制药企业优势互补、“试水”产销新模式，打造中国制药航母的全新尝试。

目前，步长制药正紧锣密鼓运作主板上市。上市前年产销总额将达100亿元，是国内医药板块一只不多见的大权重股票。

陕西创业，山东发展

为了探求步长制药成功的奥秘，建党90周年前夕，笔者来到了步长制药投资8个多亿，在菏泽市高新技术产业开发区建设的步长医药产业园。

步长制药副总裁刘鲁湘介绍，步长制药是2002年来菏泽发展的，当时只是兼并了原菏泽制药厂的中药车间。山东省和菏泽市优惠稳定的政策和良好的投资环境，逐步形成了投资兴业的“盆地”效应，尔后在菏泽以两年建一个新厂，每年都是过亿元的投资速度增长。步长制药先后新建、扩建了四个制药厂和一个大型医药物流公司。把生产心脑用药丹红注射剂的济南步长制药、生产抗癌用药的得力生注射剂的北京正邦制药、生产妇科洗剂的红核洗液深圳帝阳制药的生产厂搬迁到了菏泽。原来的菏泽制药厂年销售收入不过500万元，现在步长医药产业园的销售收入过50亿元，主打品种稳心颗粒原来年发货500件，还要不回货款，现在一天发货三四千件，还要现款发货。2008年建成的菏泽步长制药，一个占地2万平方米的车间一年贡献的国税超过了4个亿。

步长的“印钞”效益传到了陕西，国家某农业高科技示范区一位负责人问刘鲁湘:是什么让你们铁了心地扎跟山东菏泽。他说:是山东省、菏泽市和牡丹区良好的投资环境和各级政府的诚信，是社会各界的关爱和帮助。

步长制药董事长赵涛说，步长制药19年前陕西创业，10年前来山东兴业发展。目前山东的生产规模和利税总量是陕西的四倍。步长制药的五个单产品过亿的项目，有四个在山东，一个制药企业在鲁西南欠发达的菏泽地区能够发展壮大，最关键的，一是当地政府持续有力的支持和稳定有利的政策，二是当地药监部门的监督规范和具体帮扶。步长制药菏泽十年发展，每一步都得到了菏泽市、牡丹区两级政府的大力支持。2010年“步长倍通丹红注射剂”荣获山东省科技进步

奖和中国专利金奖，也与市区政府和药监、科技部门大力支持密不可分。可以说“陕西是步长制药的创业地和发祥地，山东是步长制药的发展地和福地!”

用红色文化创建百年步长

办企业，十年做产品，百年做文化。走进步长医药产业园的毛主席像章馆和企业文化馆，笔者深切感受到了步长制药红色企业文化的魅力。

步长制药董事长赵涛和父亲赵步长教授，怀着对毛泽东主席和老一辈无产阶级革命家的敬仰和热爱，数十年如一日地全力倾情收集、珍藏毛泽东主席像章和其它红色文物，目前已达100余万枚(件)。为了把个人的红色藏品变成人民大众共享的精神财富，2008年12月26日，在步长医药产业园内一座大规模的毛主席像章馆奠基，2009年上半年建成，总体投资1.2亿元。2010年7月1日起试展，2011年6月18日正式开馆。

赵步长教授与赵涛董事长把收藏与展示、领袖与历史、艺术与创作、政治与企业文化融为一体，以像章再现一代伟人毛泽东的丰功伟绩，展示新中国成立以后尤其是改革开放以来取得的辉煌成就。40万枚像章制作成韶山日出、开天辟地、井岗星火、遵义曙光、红色延安、屹立东方、丰功伟绩、改革开放、一国两制、继往开来、三个代表、盛世盛典等36幅贴制画板块，36个展柜，33块像章镜框，展现与时俱进主题。同时还展出了像章精品、珍品以及有关毛主席的大量珍贵照片、图片、宣传画和珍稀的文革实物，场景宏伟，气势磅礴。被菏泽市和牡丹区授予“爱国主义教育基地”，已接待各级领导和社会各界人士3万多人。不少人观瞻后留言:“中国之最，举世震撼”。“展示领袖风采，打造红色文化”。

优秀的企业文化是企业发展壮大的生命元素。在步长医药产业园的企业文化馆，我们目睹了步长制药19年来实施的四个“五年计划”的发展历程:销售收入从千万元到65亿元，年纳税从几百万到10个多亿，累计纳税30多亿元的发展史。在为步长不俗业绩叫好的同时，最让人起敬的还是步长制药“听党的话，走社会主义道路。尊重各级政府领导，遵纪守法经营”的治企理念。采访赵涛董事长，令笔者感受最深的是他从企业创立之初，就确立的独具步长特色的企业文化:“政治建企、文化崛企、科技兴企、人才强企、诚信立企、营销雄企”的步长之道。把“政治建企”置于企业文化之首，置于统领全局的高度，从根本上保证了步长制药具有旺盛的生命力和抗风险能力。没有重蹈如今不少企业“各领风骚三五年”的怪圈，避免了“其兴也忽，其亡也忽”的悲剧，企业发展轨迹走出了一条稳健而亮丽的上升阳线。

“三品合一”打造中医药第一品牌

“三品合一”是步长制药多年来高调唱响的企业理念，就是企业家品牌、企业品牌、产品品牌。他们认为只有好的企业家才能带出好的企业，好的企业才能生产出好的产品，好的产品才能得到市场和老百姓的认可。步长制药的成功就是“三品合一”的最好诠释。

企业家品牌是照亮企业发展的名片。企业家首先是领军者，还有他身后的董事会和管理团队。步长制药有一支高学历、高职称、高素质，久经实战历练能打硬仗的高管队伍，是他们用自己的心血和才智为步长品牌增光添彩。战略委员会主席赵步长是西安交大博士生导师，享受国务院特殊津贴专家。董事长赵涛是美国福坦莫大学硕士，中科院企业班导师。总裁赵超是博士，副总裁王一民是教授。薛仁辉、刘鲁湘、南景一……强大的企业家团队每个人都能领军挂帅，打大仗，打硬仗。他们是战友加兄弟，他们身后是一支过万人的业绩卓著的生力军。十多年来步长制药企业和赵涛董事长、赵步长教授、赵超总裁等获得了国家和各级党委、政府及行业的一系列荣誉和表彰，就是他们践行“三品合一”理念，树立起企业家品牌的最好佐证。

在步长制药发展的每个关键时刻，步长制药董事长赵涛都是重要的决策者和指挥者之一。赵涛25岁时用自己的“神针”绝技在狮城演绎了一段救死扶伤的传奇，在新加坡三个月挣了90万美元，为步长制药的创立掘得第一桶金。脑心通上市之初，他坐镇哈尔滨指挥、广告联动，使脑心通在东北市场三个月内突破200万元的销售业绩。随后赵涛将此销售模式在全国市场成功复制。

赵涛游历全球，考察世界百强名企和著名高校。他和赵步长教授做出的另一个重大决策是投巨资兴办高等教育，把创建百年步长企业和创立百年步长名校同步进行，作为步长制药的永久战略愿景。1997年步长制药独资创办的陕西国际商贸学院招生，建校累计已投资8亿元，在校生近2万人，连续八届毕业生100% 安置工作。他们编著并实施的民办教育必须提高学生的《“就业率”“就业力”》一书，引起教育界的广泛关注。学院也于2008年升为国家统招本科院校。

2009年，由赵涛董事长发起的“共铸中国心西部行”和捐资亿元设立的“共铸中国心基金”大型健康公益活动，把步长企业家和步长制药企业，勇于承担社会责任，争做优秀企业公民的品牌形象提升到一个新高度和新境界。

企业品牌构筑步长制药发展的基石。步长制药自成立以来以“产业报国，实业兴邦”为企业宗旨。倡导“专业品质，健康使者”和“全心全意为人类健康服务”的企业核心价值观。践行“为人类创造健康，为社会创造价值，为员工创造平台，为企业创造财富”的企业使命，“客户的健康使者，员工的温馨家园，民族的医药先锋，中国的国际品牌”的企业愿景。为百姓提供“疗效才是硬道理”的产品，对客户负责，对社会负责，对企业负责。以人为本，追求卓越，把步长制药建设成为“诚信的组织，民主决策的组织，贯彻执行的组织，学习的组织，创新的组织，健康向上的组织”。每年以三倍速的发展和科学、先进的步长企业文化，大大提升了步长制药品牌的知名度和美誉度，奠定了打造中国中医药第一品牌的根基。加快了使全国人民和世界患者认知步长品牌进程。

目前，步长制药拥有十个通过国家GMP认证的药厂、十个中药材GAP种植基地、一所大学、两家二等甲级中医心脑专科病医院；万名专业学术推广人员，覆盖全国1.5万家医院和十几万家零售药店，任何一家医疗产品嫁接到步长的营销网络，就等于坐拥全国市场。

产品品牌是企业发展的动力源。企业的成功从产品的成功做起。一个产品的成功可以让企业立足，企业的发展壮大产品的创新尤为重要。

步长脑心通胶囊是在赵步长教授“脑心同治”、“供血不足乃万病之源”理论指导下研发生产的现代化中成药。同时，步长稳心颗粒、步长丹红注射液、步长得力生注射液、步长头痛宁胶囊、步长培欣、步长参仙升脉口服液、步长红核洗液等新产品陆续上市，使得步长制药的产品研发延伸和拓展到了胃肠、内分泌、神经、妇科、儿科等领域。

对于民族制药企业来说，研发自主创新的高科技专利产品是企业健康持续发展的根本。多年来，步长制药每年拿出销售收入的8%作为研发费用，与国内外科研院所进行深入合作。从步长脑心通的基础和临床课题、稳心离子通道美国课题成果发布，到丹红注射液的全国中老年医院课题开展，仅赵涛董事长个人就拥有75件自主专利、97件发明专利等，步长制药在科研创新上的努力赢得了临床医师和广大患者的肯定和信赖，步长产品的确切疗效和可靠质量为更多患者认可。

科技兴企做中国“辉瑞”

董事长赵涛响亮地提出:“中医药文化的复兴是中华民族复兴的重要表现。步长人的神圣使命就是扛起民族中医药大旗，为圆中华民族富国强民的百年梦想作出自己的贡献。中医药是中国国际竞争力中最具原始创新潜力的资源宝库，在继承的基础上发展创新，将其转化为国家优势，是我国医药学家的责任，更是企业家的使命。”

赵涛认为科技领跑未来，要梦想成真必须走科技兴企之路。他提出步长集团要做中国的“辉瑞”，瞄准世界一流药企赶超。他为步长制药制定了高、中、低和长、中、短相结合，上市一批，储备一批，研发一批的产品层递开发机制，突出创新药物和具有知识产权新药的研发，抢占新药研发的科技制高点，提升企业核心竞争力，使企业在市场上处于领先地位。步长制药上市的100多个产品，绝大多数是拥有自主知识产权的独家专利产品。

2010年11月13日，第十二届中国专利奖颁奖大会上，步长制药的丹红注射液等15项专利荣膺本届中国专利奖金奖。步长丹红注射液作为本届中国专利金奖中唯一的中药专利产品颇为引人注目。自2001年我国对药品实施专利保护以来，去年首次对中药产品授予金奖。充分体现了国家对步长制药自主创新能力的认可，也是对中国民族医药产业、尤其是对继承发展中医药事业的肯定和鼓励。赵涛介绍，由步长制药投资上亿元开发的中药注射剂，是中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的专利中成药。

步长制药在制药生产管理和产品方面，已经取得了十个第一，形成六个优势、五个突破。六个优势是1.规模化。旗下十个制药厂、十个种植基地、十个事业部，推广网络可以达到全国。销售队伍已经达到1.5万人。现在有四个已经销售过亿的单产品(脑心通、丹红注射液、稳心颗粒、康妇炎胶囊)年销售过十个亿。2010年销售收入65亿，纳税8.2亿。2.规范化。严格按照国家GMP标准建厂，

按照规范流程组织生产。3.集约化。十个制药厂统一组织原料采购，物流供应，产品营销，人力资源调配和保证等。4.现代化。从企业生产管理到生产线的设备、工艺、流程、标准等严格按现代化标准实施。5.国际化。脑心通、稳心颗粒、丹红注射液、得力生注射液通过美国FDA实验室检测，效果优于同类西药，并在20多个国家和地区销售。6.国家贡献和社会责任。步长制药累计向国家纳税过30亿，向社会捐助3亿元。五个突破是:1.心脑同治理论得到中西医专家认可。

2.在管理上，确立“三品合一”的品牌观，打造诚信体系。

3.中药注射液安全有效，创造性地提出“八项措施”成为标杆。

4.稳心颗粒从离子流(钾钠钙离子)调节到中国第一个按照国际标准的中成药循证医学。

5.丹红注射液配合脑心通治疗糖尿病并发症有所突破。

步长制药血管里

流淌炽热鲜红的道德血液

善行天下是步长人和步长制药的亮丽风景线。步长制药品牌美誉度来自对社会公益事业的倾情奉献，勇于承担社会责任，积极履行企业公民义务。

19年来，步长制药公益慈善捐款累计3亿元。由他们发起资助的“共铸中国心”大型健康关爱活动，就是一个正在创立发展中的全国性的公益品牌。

近三年来，“共铸中国心”深入四川灾区、宁夏固原、山东菏泽、内蒙古阿拉善等地，进行心脑血管病的医疗救助和对口帮扶，至今北京各大医院已有2000多名医生参加，为5万多名群众进行义诊、送药和咨询服务，发放了数万册疾病防治手册，为近千名基层医务工作者进行了50多场专题业务讲座，进行200余场对口帮扶座谈会。部分首都医院还和当地基层医疗机构签订了长期对口帮扶协议书。

“共铸中国心”产生的效应远远不止于疾病救治，被志愿者称为“洗心活动”。对构建和谐医患关系，建设和谐社会产生了积极影响。有专家指出，如此大规模定点、定向的健康公益行动，不仅在医药行业内史无前例，在新中国60年的历史上还是第一次。

2010年2月，“共铸中国心”正式上升为国家公益项目，步长制药董事长赵涛捐资一亿元建立全国性的“共铸中国心基金”。

“共铸中国心”公益活动包括:调研培训、义诊巡诊、救助救治、健康宣传、人文环保、爱心捐赠。从长期效果看来，需要在医疗救助的基础上，进行知识扶贫。达到“扶贫解民困，引智助发展”的效果，让当地医生具备更高的诊疗能力，让当地群众具备疾病预防意识和能力。

“共铸中国心”也是一个没有边界的公益品牌。首先是地域上没有边界，将持续向“老少边穷”和西部地区提供专业的援助，将不断扩大救助的范围。其次，在参与力量上不设边界，将以全国的医务人员队伍为核心，集聚各方力量，建成长期有效的公益品牌。

“共铸中国心”将邀请海外华人参与这项活动。今年在西藏自治区成立60周年前夕，步长制药投入2000万元启动了“共铸中国心西藏行”，发动和组织香港、澳门、台湾和大陆300多名医务工作者赴西藏阿里、日喀则、林芝等地，为藏族同胞送医送药，医疗帮扶献爱心。

2008年赵涛董事长荣获“中国侨商百名杰出创业人士”、山东省“杰出侨商”、“菏泽市劳动模范”。同年11月，步长制药荣获“优秀企业公民”奖，赵涛荣获“最具社会责任企业家”奖。2010年步长制药又获“中国十大慈善企业”，赵涛获“影响中国公益慈善事业60人”。

采访结束时，赵涛董事长兴致勃勃地谈起了步长今后目标:既专注于医药产业，又不限于中成药，立足于传统产业，进军生物和化学药物。瞄准生物医药，高起点进入，向国际前沿看齐。传承中医药传统优秀文化，以科学思维对现代社会人群中多发的病种深入研究，寻求更优的解决方案，做全人类的健康使者。

驿动的心-中恒集团

涨来跌去，持有中恒集团这半年走来也是几经沉浮，最低的时候破了29，最高的时候又创出40块多的新高，区间的波动幅度超过30%，中途无论

是上车的还是下车的，到今天为止都还不能说哪一方确定做对了，价值投资的答案都要经过时间的酝酿，李驰的银行股都等了四年了你又能预测到什么呢？

中恒集团和步长的合作，在即将到来的半年报里应该能看出端倪，作为打算12年上市的步长医药，这两年可谓是关键阶段，也是最需努力的时期，在百度文库里看到了步长10年进行股改融资的项目书，其中的盈利预测有点看头，可以对比和中恒集团合作前后的一些变化。

步长的这份盈利规划是在十月份和中恒集团合作之前，2011年销售目标74亿，和中恒集团合作之后，步长喊出了2011年冲刺100亿的营收目标，见下文

记者：请问步长制药2011年的发展目标是怎样的？

赵超：2011年，步长的发展思路包括：科技、品质、市场共同发展；得到消费者和专家的认同；与业内领先企业合作，达成共赢局面。

2011年我们的主业提高在更高的企业量级，发展路径更宽。这与国内大环境引导形成大企业、大产品的产业氛围吻合。我们在主力产品上还要加大科研投入，向更高目标迈进，并不断创新，推出新产品，打造新增长点。同时我们将加大行业资源整合力度，内部优化组合，发挥品牌优势，加大资本运作力度。与其他企业不同，步长的产业运营是努力把品牌管理运营起来，将软竞争实力注入新的企业，经实践验证，这样的思路发展更好。

希望在2011年，步长集团提前实现百亿发展目标。尽管这是一个挑战性的目标，但有了快速发展的惯性，加上企业上下实业强国的精神力量，信心还是有的。

对比之下，中恒集团不但23亿的营收能够实现，还有可能做到26亿的可能，当然，这只是主观猜测，

自己平常没事喜欢在别人博客上闲逛，前几天水晶苍蝇拍写了一篇关于中恒集团的博文可谓是议论纷纷，而且还有中恒集团的粉丝同样写了一份上下版本的来回应，很精彩。投资从来少不了争议，因为投资的每一次交易都是一次对立的交易，其实仔细想想，谁能真正看得清楚未来的每一个细节，企业是动态的，市场是动态的，就像是银行股，这几年也算在高速增长，但持有它的投资者却没有赚到什么利润，即使你能看透企业的发展趋势，但你又怎样把握市场的变化呢，看了拍子的博文，也想评论几句，但想了想，谁又能说的准呢，都是猜测而已，投资上不确定的事太多了，自己也别逞什么能了。就让时间来做个最好的总结吧，看看明年的中恒集团和天士力又会演变成什么样子？

步长好好干活，中恒集团的利润就有保障，其实中恒集团的许淑清是很懂股市的喜好的，知道什么是市场想要的，这一点很可贵，虽然看着不怎么实在，但太老实了也不好，科伦药业打死就不发药品质量澄清公告，中恒集团同样的情况就第一时间发澄清公告而且连发两篇，这就是企业的经营理念的差别，不管选择怎么做，一切还是看收益，如果中恒集团的净利润远远超过天士力，那么现在的市值也必然会超越天士力的200个亿，投资自有逻辑，好的东西卖的更贵，是市场的基本逻辑。

半年的时间匆匆走过，自己的心情总是随股而动，跌时失落，涨时欣慰，但不管心情是如何，股价的走势是独立的，自然地，基本面好自然一切都好，我总是庸人自扰，去他的手中有股心中无股，年初定下的50%的收益目标现在来看有些不现实，但投资的事总会超预期，为了这个50%的收益，自己已经尽了最大的努力，满仓运行就是为了不错过每一次上涨，选择不买像张裕，兴业银行，格力电器，泸州老窖、、、等稳定增长的股票也是为了投资业绩的高增长，自己的执迷不悔就是希望做最好，谋事在人，成事在天，即使到年底不能实现既定目标，但尽力了也没有遗憾，静静期待下半年吧，不管是狂风还是暴雨，终归是波澜壮阔。