保险各种理念短语
感谢你——我最好第一章：保险的意义篇
一、理念篇
l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器
l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸
l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
l 保险不是存钱，不是花销，是转帐
l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？
l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇
l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，
保险=万一+一万
l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资
l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待
l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变
三、养老篇
l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的……？最后为孩子选一个好的保险
l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子
l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险
l 不论活到多少岁，100岁还是150岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
四、医疗篇
l 没有谁对医院感趣，但生病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险——您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式
五、理财篇
l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担
第二章主任管理篇
一、目标
l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。
l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功
l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的
l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望
l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉
l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成
二、激励
l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的
l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。
l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。
l 失败比胜利更能考验人的性格
l 世上只有失败的事，没有失败的人。
l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省
l 人类最高的欲求是在时时创造新生活
三、时间管理
l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力
l 永远要找最棒的人来帮你工作
l 一切努力都取决于掌握时机
四、人际关系
l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人
l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系
l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富
l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉
l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则
l 你所选择的朋友，决定你的命运
五、督导
l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高
l 永远要找更好的方法来做同一件事情
l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西
l 凡事一定要积极，但绝对不要心急
l 行销最有力的观念之一就是与众不同
l 要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好
l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者
l 态度和行动决定一切
l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程
l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己
l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围
l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗
l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听
六、客户服务
l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力
l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群
l 服务顾客、联络顾客一定要有系统
l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客
l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了
l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑
l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情
l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例
l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系
l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客
l 为顾客服务是一切成功的根基
l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音
l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼
第五章：保险名人篇
l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适
l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——（英）丘吉尔首相
l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。——（美）罗斯福总统
l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。——（美）约翰逊总统
l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。——周润发
常用短语搭配大全
常用动词短语大全 break短语动词用法大全 1. break away (from) (1) 突然逃掉或离开。如： The thief broke away from the policeman. 小偷从警察那逃脱了。 (2) 断绝往来，脱离。如： He broke away from all his old friends. 他同他所有的老朋友断绝了往来。 (3) 改掉(旧习惯)，破除(旧作法)。如： You must break away from such habits. 你必须改掉那些习惯。 2. break down (1) (机器、车辆等)坏了。如： The car broke down after an hour’s driving. 车子开了一个小时就坏了。 (2) (计划、谈判等)失败。如： Our plans have broken down. 我们的计划已失败了。 (3) (谈话、通讯等)中断。如： He broke down as he was singing. 他没唱完就突然停住了。 (4) (健康、精神等)变坏。如： Her health broke down under the pressure of work. 工作的压力把他的身体弄垮了。 3. break in (1) 突然进来，强行进入。如： He broke in and stole my money. 他闯进来偷了我的钱。 (2) 插嘴，打岔。如： He broke in with some ideas of his own. 他插话谈了自己的一些想法。 Please don’t break in on our conversation. 请不要打断我们的谈话。 The secretary broke in to say that a telegram had just arrived. 秘书插话说刚收到一个电报。 注：以上用法的break in 通常是不及物的，但有时也用作及物动词，带宾语，表示：训练某人(物)，使某人(物)适应。如： He is breaking in the new man as a machine operator. 我在训练那个新工人操作机器。 Two weeks in the new office should be enough to break you in. 在新办公室上两星期的班便足以让你适应了。 4. break into (1) 强行进入。如： The thieves planned to break into a bank. 这些小偷计划闯银行。 (2) 突然……起来。如： Hearing the news, she broke into tears. 听到这个消息，她就哭了起来。 The man broke into a run when he saw the police. 那个人一看到警察，拨腿就跑。 (3) 打断，插嘴。如： He broke into the discussion with a shout of warning. 他大声警告，打断了讨论。 (4) 占用时间。如： Social activities break into my time. 社会活动占去了我的时间。 注：break into 与break in 的有时可表示相同的意思，但前者通常为及物的，后者通常为不及物的。 5. break off (1) 停止讲话。如： He broke off in the middle of a sentence. 他一句话没讲完就停住了。 (2) 暂停，休息。如： Let’s break up for a rest. 我们休息一会儿吧。 (3) (使)折断。如： The mast has (been) broken off. 桅杆折断了。 6. break out (火灾、战争等)突然发生或爆发。如：
唤醒保险需求话术页.doc
1唤醒需求话术 1、画房子针对三口之家女性 X女士请问你了解保险吗 原来买过一些保险。询问何时买的买的什么哪家公司基于什么 考虑买记录 那你忌讳谈论风险吗 既然你很忌讳说明你很重视这个问题。 下面我用一个图来和您沟通一下风险和保险的概念可以吗 我们现在大多数的家庭都是三口之家是吗 请问您的孩子叫什么名字 从经济意义上来说小孩不承担任何的经济压力您说是吗而您和您的 爱人就不一样了你们要把这个家撑起来是吗我们每个人在人生的旅途中 都会面临意外、病痛的风险您说是吗那我能不能向你请教一个问题当你 们中的任何一位遇到这样的事情时你们这栋房子会怎么样 假设我们有一个方法让您的家拥有安全、安心、安宁你有兴趣听听吗 其实方法很简单那就是在你和太太外面加上一根柱子您愿意接受我这 样的理念吗 至于你是不是需要这根柱子需要多大的柱子需要什么样的柱子我 们会为您做一份家庭财务需求分析透过这个分析你自己可以清晰地了解到1、你需不需要保障2、需要什么样的保障3、需要多少额度的保障 我们现在就开始可以吗 2、三支笔通用 茫茫人海在我们生命中都有一些对我们重要的人他们深深的爱着我们 眷恋着我们我们也深深的爱着他们我们工作的目的就是为了使他们生活的 2舒适而又尊严。在你最爱的人当中第一个是谁为什么呢递笔这支笔代表你的母亲请紧紧把它握好第二个是谁为什么呢递笔这支笔代 表你的。。。请紧紧把它握好第三个是谁为什么呢递笔这支笔代表 你的。。。请把它握好。那你爱他们有多深就请您把他们握的有多紧你爱 他们有多深就把他们举的有多高假如我们昨天不幸发生了意外我们再也 不能照顾他们了请您把手松开。 如果我们不得不放手你是否已经做好足够的准备即使我们放手后你 的母亲。。。。。。也有足够的准备能保证他们不会因为经济原因而使原有的生 活品质受到影响在教育、医疗、养老这些问题上都能拥有保障 至于需不需要作准备做什么样的准备和做多少准备我们有一个从加拿 大引进的家庭财务需求分析表通过这张表的分析以上三个问题就可以非常 清楚的了解我们现在开始可以吗 3、针对单身 在您成功的路上最大的障碍是什么——针对成功人士 失业和失能你选择什么——针对普通单身 您最大的担心是什么——针对一般收入。 4、家庭等级通用 不知道xxx您介不介意谈论风险每个人都会碰到风险只是大小不同而 已。下面我用三分钟的时间和你分享一个理念。 通常情况下我们家庭时有这么几个等级组成的处在最低层的是贫困再 往上一点是一般目前绝大部分家庭在小康生活阶段再往上是大富大贵譬 如说海尔的张瑞敏。我们家庭生活水平在这个位置上小康是因为有您作为
复杂短语的分析.pdf
一、复杂短语分析要点提示及示例 复杂短语分析也即层次分主要应当把握两个要点∶一是切分，要准确地判定从哪儿切分的问题，也就是说每一次切分，都要明确说出该构造层面的直接组成成分；二是定性，要准确标出一个层面的两个（通常是两个）直接组成成分之间的句法关系，而不必考虑间接成分之间的结构关系，也不考虑成分之间的语义关系。另外，还要注意的是，切分一般应当到“词”为至，最后一个层面的直接成分一般应当全部为“词”。 目前分析短语的结构，大都采用框式图解法。例如∶ 1．我看了一下午书 |__||___________| 主谓 |_________||__| 述宾 |__||______| 述补 2．学校同意张老师参加去东北的考察团 |____||___________________________| 主谓 |___||________________________| 述宾 |_____||__________________| 主谓 |____||______________| 述宾 |_______||______| 偏正
|___||____| 述宾3．写信催他马上离开上海回北京 |____||_____________________| 连动 |__||__| 述宾 |__||________________| 主谓 |___||_____________| 偏正 |________||_____| 连动 |___||___||___||___| 述宾述宾4．儿子的朋友送的一对花瓶 |____________||_______| 偏正 |_________||___||___||___| 主谓偏正 |____||____| 偏正 5．学校希望他下个学期教语文 |___||___________________|
五种基本短语类型
五种基本短语类型教案 教学目标： 1、理解五种短语类型的概念及结构层次关系。 2、能正确判断短语的种类。 教学重难点： 能准确判断五种基本短语类型。 教学课时： 一课时 教学用具： ppt 教学过程： 一、并列短语 定义：由两个或两个以上的名词、动词、形容词或是代词并列组成的短语，词和词之间是平等的联合，没有轻重主次之分，这样的短语叫并列短语。 １、类型 ⑴名＋名文化教育今天或明天 ⑵动＋动调查研究愿意并实行 ⑶形＋形光辉灿烂庄严肃穆 ⑷代＋代我和他这样那样 ⑸数量＋数量四面八方千秋万代三斤五两 2、并列短语一般前后可以互换位置。 例如：工厂农村我你他 但有些并列短语是不能前后颠倒位置的，因为它有一定次序。 ⑴时间顺序：春夏秋冬 ⑵大小顺序：省市县 ⑶年龄顺序：老中青 ⑷逻辑顺序：继承和发展接近文学和爱好文学 ⑸语言习惯：男女老少金银铜铁油盐酱醋 ３、并列短语一般要求词性相同，但个别也有不同。 例如：姐姐和我（名词＋代词） 勤劳勇敢不怕苦（形＋形＋代） 二、偏正短语 1、定义：由名词、动词或形容词与它们前面起修饰作用的词组成的短语。
2、类型： 前偏后正：“偏”修饰、限制“正”。 ⑴定＋中（名、代） 如：（祖国）大地（一朵）茶花（前进）的步伐 ⑵状＋中（动、形） 如：[很]好看[独立]思考[慢慢]地走 3、小技巧： 旧语法：“的”是定语的标志；“地”是状语的标志。新语法：统一为“的”。三、动宾短语 定义：由动词与后边支配或涉及的对象组成的短语。宾语是回答动词“谁”、“什么”、“哪儿”的。 类型：“动词+名词” 如：看电影、修理机器、热爱祖国、出现故障等。四、主谓短语 定义：陈述与被陈述的关系。主语可以回答谓语“谁”、“什么”；谓语可以回答主语“怎么样”。 １、类型 ⑴名+动觉悟提高思想解放 ⑵名+形阳光灿烂心情舒畅 ⑶代+动我们唱歌怎么消失 ⑷代+形这里干净那里美丽 五、补充短语 定义：由动词或形容词与它后面起补充作用的词组合而成的短语。 １、类型 “动词+补语”盛满吓跑洗得干净抱起来 “形容词+补语”暗得很冻得麻木好得很慢一点儿
保险销售话术大全
保险销售话术大全不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。 还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗？ -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。- 为什么要关？ -以防万一。 -很好！保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗？
-有。- 为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！ -为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？ -排。 -所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。- 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。- 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做
英语常用日常词组
英语常用词组 一,动词词组(包括短语动词、介词词组和其他词组） (一)由be构成的词组 1)be back/in/out 回来/在家/外出 2)be at home/work 在家/上班 3)be good at 善于,擅长于 4)be careful of 当心,注意,仔细 5)be covered with 被……复盖 6)be ready for 为……作好准备 7)be surprised (at) 对……感到惊讶 8)be interested in 对……感到举 9)be born 出生 10)be on 在进行,在上演, (灯)亮着 11)be able to do sth. 能够做…… 12)be afraid of (to do sth. that…) 害怕……(不敢做……,恐怕……) 13)be angry with sb. 生(某人)的气 14)be pleased (with) 对……感到高兴(满意) 15)be famous for 以……而著名 16)be strict in (with) (对工作,对人)严格要求 17)be from 来自……,什么地方人 18)be hungry/thirsty/tired 饿了/渴了/累了 19)be worried 担忧 20)be (well) worth doing (非常)值得做…… 21)be covered with 被……所覆盖…… 22)be in (great) need of (很)需要 23)be in trouble 处于困境中 24)be glad to do sth. 很高兴做…… 25)be late for ……迟到 26)be made of (from) 由……制成 27)be satisfied with 对……感到满意 28)be free 空闲的,有空 29)be (ill) in bed 卧病在床 30)be busy doing (with) 忙于做……(忙于……) (二)由come,do,get,give,go,have,help,keep,make,look,put,set,send,take,turn,play等动词构成的词组 1)come back 回来 2)come down 下来 3)come in 进入,进来 4)come on 快,走吧,跟我来 5)come out出来 6)come out of 从……出来 7)come up 上来 8)come from 来自…… 9)do one's lessons/homework 做功课/回家作业 10)do more speaking/reading 多做口头练习/朗读 11)do one's best 尽力 12)do some shopping (cooking reading, cleaning)买东西(做饭菜,读点书,大扫除) 13)do a good deed (good deeds)做一件好事(做好事)
短语层次分析的步骤
层次分析的步骤 运用直接成分分析法分析短语，一般是从大到小进行切分，先分析出构成这个短语的两个直 接成分，然后再分别分析两个直接成分的内部结构，这样层层切分，一直到词为止。下面以我 们大家应该学好语法知识为例，具体说明复杂短语的层次分析步骤。 第一步，仔细阅读短语，准确理解短语的意义，在此基础上确定组成短语的两个直接成分， 以及两个直接成分之间的结构关系，然后把两个直接成分标示出来，并在下面标明结构类型。从 总体上看，这个短语第一层次的两个直接成分之间是陈述与被陈述的关系，短语的结构类型是主 谓短语。分析如下： 我们大家应该学好语法知识 | || | 主谓 第二步，第一步切分出来的两个直接成分我们大家和应该学好语法知识，仍然是两 个短语，因此，还要分别切分出它们的直接成分，确定它们各自的结构关系。先看左边的直接成 分，经分析确定为同位短语；再看右边的直接成分，经分析确认为状中短语。分析如下： 我们大家应该学好语法知识 | | | | 主谓 | | | || || |
同位状中 第三步，分析第二步切分出来的四个直接成分，其中我们、大家和应该三个直 接成分可以确定是词，因此，这三个直接成分就不必再进行分析。直接成分学好语法知识仍 是短语，还要进行分析。经分析确定学好语法知识是述宾短语。分析如下： 我们大家应该学好语法知识 | | | | 主谓 | | | || || | 同位状中 | || | 述宾 第四步，分析第三步切分出来的两个直接成分学好和语法知识。经分析确定，学 好是述补短语，语法知识是定中短语。分析如下： 我们大家应该学好语法知识 | | | | 主谓 | || | | || | 定中述宾 | || | 定中 |_|_|| || | 述补定中
500个常用词组短语
500个常用词组短语| 雅思四六级通用 英语君微信号：weiyingyu520 1. a big headache 令人头痛的事情 2. a fraction of 一部分 3. a matter of concern 焦点 4. a series of 一系列,一连串 above all 首先,尤其是 5. absent from不在,缺席 6. abundant in富于 7. account for 解释
8. accuse sb. of sth.控告 9. add to增加(add up to) 10. after all 毕竟,究竟 11. agree with同意 12. ahead of time / schedule提前 13. ahead of 在...之前(ahead of time 提前) 14. alien to与...相反 15. all at once 突然,同时
16. all but 几乎;除了...都 17. all of a sudden 突然 18. all over again 再一次,重新 19. all over 遍及 20. all right 令人满意的;可以 21. all the same 仍然,照样的 22. all the time 一直,始终 23. angry with sb. at/about sth.生气, 愤怒
24. anxious about/for忧虑,担心 25. anything but 根本不 26. apart from 除...外(有/无) 27. appeal to 吸引，申诉，请求 28. applicable to适用于 29. apply to适用 30. appropriate for/to适当,合适 31. approximate to近似,接近
十大保险理念话术
10大保险理念话术（建议收藏） 许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。 理念一 生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。 理念二 无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！ 第一句：“你的病非常严重！” 第二句：“还好，能治！” 第三句：“不过，就是要花好多钱！” 您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？ 理念三 很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！ 理念四 每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我 们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。
风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。 理念五 生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。 理念六 无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。 如果一人37岁，年入100万，按60岁退休，在未来20年，他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡，家庭将损失掉的就是2300万。 理念七 人生最大的三个尴尬事： ①走早了，家人没钱！ ②走晚了，自己没钱！ ③住院了，四处借钱！ 人寿保险能一一解决： ①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！ ②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！ ③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！ 理念八 当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题： ①如果生病了，谁可以给我30万？ ②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？
短语分析题目知识讲解
短语分析题目
一、复杂短语分析 1.住了一年 2.予以严厉的批评 3.刷洗干净 4.知道底细 5.阳光灿烂 6.进来歇一下 7.文化教育 8.坚强无比 9.他中等身材 10.凯歌阵阵 11.他去比较适合 12.态度和蔼 13.富裕起来 14.硕果累累 15.热爱家乡 16.十分壮丽 17.喜欢清净 18.通知你所认识的 19.坚持下去 20.读了三遍 21.吃得很饱 22.有人找你 23.我们大家 24.互相支援 25.你们几位 26.活跃学术气氛 27.船长老李 28.禁止大声喧哗29.体育运动 30.春秋两季 31.出去闲逛 32.使人聪明 33.研究水平 34.高兴得很 35.“山”这个字 36.进京告状 37.写文章做演说 38.无比坚强 39.伟大事业 40.鼓励他学好功课 41.国庆节那天 42.战斗英雄黄继光 43.叫河水让路 44.迅速发展 45.痛快极了 46.非常谦虚 47.摔跤这种运动 48.称她为师姐 49.史密斯先生 50.打电话报警 51.请他做东 52.有决心搞好工作 53.油盐酱醋 54.又气又急 55.我上学的时候 56.来一下
57.中华的腾飞 58.中华腾飞 59.她抚顺人 60.问题的产生 61.美妙的渲染 62.住一年 63.买二斤 64.摆正 65.从哪里来 66.你们三位 67.派你们当代表 68.希望你当代表 69.借书看 70.长城内外 71.当我上学的时候 72.新年的 73.去北京 74.所需要75.所需要的 76.暴风雨般的掌声 77.暴风雨般的 78.上街买东西 79.读书写字 80.有事找你 81.有人找你 82.叫他说说 83.叫他说对了 84.去北京办事 85.到北京办事 86.觉得好 87.讲得好 88.屋里热 89.屋里谈 90.今天走 91.今天冷 92.高举奖牌 二、复杂短语分析 在家里看电视的时候在人们看电视的时候 在学生读书时在学校读书时 当我们找到中国革命的正确道路时姐姐的一件红色新上衣
保险观念沟通全能话术
一、观念沟通话术 防盗门话术 请问你认同保险吗？ 不认同 请问你早上出门的时候锁门了吗？ 锁门了 为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。 那为什么要锁门？ 以防万一。 很好！保险就是以防万一。 请问你家有社区大门和保安吗？ 有。- 为什么你家还要装铁门？ 多一道保险。 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ 需求不同。 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！ 如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？排。 所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？ 对。 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？
要。 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 保护费话术 王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？ 可以 如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？ 这个…… 看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢？刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？ 这不是开玩笑，这就是保险！ 储蓄险经典话术 小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？ 宇航员 当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，（）节快到了，你可以开始存钱了。 说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么？ 存取方便。 对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？ 存取方便。
中考常用短语归类
中考常用短语归类 come短语 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e out 出来，出版，开花，结果 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e over 顺便来访，过来 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e in 进入，进来 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e into 进入 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e up 出来，上升 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e down 退步，下降，下来 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e back回来，想起来 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e across（偶然）遇见（或发现），横穿 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e on来吧，赶快，加油 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e from来自 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e along一道去，赶快，进行，进展 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e true（希望等）实现，达到 https://www.360docs.net/doc/8112942649.html,e up with追上，赶上，想出（主意），找出（答案） fall短语 1.fall behind落后 2.fall down 倒下，滑倒 3.fall into 掉进…里 4.fall off 从…掉下来 5.fall in love with 爱上 6.fall asleep 入睡 7.fall ill 患病 8.fall over 绊倒 get短语 1.get on 穿上，上车，进展 2.get off 下车，脱下（衣服等） 3.get up 起床 4.get down 下降 5.get away (from) 逃离 6.get back 返回，回来，回家，归还 7.get into 进入，陷入 8.get from 从…得到 9.get over 克服 10.get lost 迷路 11.get out of 离开，从…出来 12.get ready for 为…做准备 13.get along/on with sb. 与…相处14.get a ride (to) 搭便车 give短语 1.give away 捐赠，颁发 2.give up 放弃 3.give in 屈服，让步 4.give out 分发，散发 5.give back 还给，归还，恢复（健康等） 6.give birth to 生，产生 7.give sb. a lift/ride (to ) 捎某人一程go 短语 1.go away 走开 2.go away from 从…离开 3.go along... 沿着…走 4.go back 回去 5.go on 继续，进展 6.go out 出去，熄灭 7.go over 仔细检查，复习 8.go through 浏览，翻阅，通过（内部） 9.go outside 去户外 10.go off (闹种）响，离开 look 短语 1.look up 查询，向上看 2.look through 浏览 3.look at 看着 4.look around 向四周看 5.look for 寻找 6.look over 检查 7.look out 留神，当心 8.look after 照顾 9.look like 看起来像 10.look up to 尊敬（＝admire） 11.look down upon 瞧不起，看低 12.look forward to 期待，盼望 13.look out of 往…外看 14.look into 向…里面看，调查 put 短语 1.put on 穿上（戴上），上演，增加
汉语短语结构类型的研究分析
汉语短语结构类型的分析
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一汉语短语结构类型的分析 １．１自《马氏文通》问世以来，有关汉语语法的论著对短语的分类基本上是按外部功能和内部结构这两个标准来进行的，其中以内部结构为标准的分类占有更重要的地位。其实，汉语短语分类中的“功能说”和“结构说”都在一定程度上受到叶斯丕森和布龙菲尔德理论的影响。在结构分类方面，布氏的句法结构观念似乎特别适合于汉语，因为汉语词的构成方式、短语的构成方式和句子的构成方式是那样相似，以至布氏的句法结构类型的分析可以直接应用于汉语每一层面上的语法单位的结构分析。短语在汉语语法单位中处于一种枢纽地位，因此，短语的结构类型可以上通句子下至词。这是汉语语法单位进行结构分析的一条捷径，发展到顶峰就是“词组本位说”。如范晓先生在《说句子成分》、《关于结构和短语》①等文中多次提出：汉语的句子结构和短语结构的构造原则基本上是一致的，除独词句外，句子只不过是独立的短语而已。根据这种观点，应当是有多少种结构的短语，相应地便会有多少种结构的句子。 １．２“词组本位说”把句法结构类型和短语类型完全对应起来，即以分析短语的结构类型为基础，扩 展到句子结构。作为一种分析方法，它有可取之处；从实际的作业上看，它也具有相当的成效。它操作起来十分简便，似乎可以一以贯之地分析汉语的一切“结构”，然而从另一个角度看，恰恰是这种简便掩盖了汉语短语类型分析的句法分析中的一些实质性问题，如（一）是不是每个短语都可以在结构类型中找出它的归属？有的虚词和实词组合，其内部结构关系如何看待？（二）结构类型相同的短语，为什么其语法功能和转换关系不同？比如“人才交流”和“学者讨论”在结构分类中都是主谓关系，但前者能作“进行”类动词的宾语，后者不能；前者能在受定语限定之后作主语或宾语，后者不能。（三）许多结构类型不同的短语却有同样的语法功能，这是为什么？ 短语同词一样是静态的、备用的语法单位，对它内部进行分析以及据此而进行的分类，其标准与动态的、使用的语法单位—一句子的分析不应该是一样的，事实上，构成短语的成分和构成句子的成分也并不具有完全的同一性。吕叔湘先生认为“从语素到句子”有一个“中间站”，即短语。②这里我们借用下“中间站”这个说法。我们认为，如果说汉语语法单位由静态转化为动态有一个中间站的话，那末这个中间站不是短语，而是句子成分。语和短语都需要这个中间站的过渡，才能由静态的备用单位转化为动态的使用单位。③“词组本位说”所做的单纯的结构分析究其根源是混淆了两种不同性质的单位，因而没能解决上述问题，也就不能使短语研究向更深的方向发展。 正因如此，目前有些学者对“词组本位说”提出质疑，试图把短语的结构和句子的结构区别开来，进而建立词法、短语法（有的学者叫“下句法结构”）、句法三足鼎立的语法分析体系，④这一步迈得很勇敢，也颇有见地。如果把短语法单列出来，那末短语分类就和句法结构分类有了质的区别。但他们的分类如仍按短语内部的结构关系来确定，上面提出的问题就仍无法解决。 二短语分类的原则 ２．１为了解决上述问题，我们试图从一个新的角度来给短语分类。有一个原则问题必须加以强调，那就是同划分任何语法单位类别一样，给短语分类也应该遵守一个不可忽视的原则：划分出来的类别能够有效地服务于分析。反过来说，就是：不管用什么标准来划分，只要划分出来的类别可以用来有效地说明语法规律，这个分类就应该是有效的语法分类。 基于上述原则，就我们已经掌握的语言材料进行试验的结果来看，依据短语内部的语义关系进行的分类能够较好地服务于语法分析的目的，能够较好地解决至今尚未很好解决的一些句法分析问题，如句法分析中的主宾类问题。用这个新的分类能够较好地说明短语作为与词一样的静态单位，其内部语义关系的不同对它的句法功能以及对包括它在内的更大一级的句法结构有什么影响，而这些问题是依据结构关系分类所无法说明的。事实上，类似这种分类的观点已经有人在实际的语法分析中运用过，只不过是非自觉的罢了。比如许多学者分过“受事主语句”的特点，从这些分析中可以看出：在他们的意识中肯定是把“施事—一动作”格式和“受事—一动作”格式加以对比，而这两种格式正是从分析语义关系的角度确定的。我们不过是试图把这种零散的、不自觉地运用语义关系进行语法分析的做法当作一种理论依据加以系统化而已。２．２我们给短语分类的标准是词与词之间的语义关系。当然，语义是一个相当宽泛的概念，因此这里
英语常用短语大全
英语常用短语大全 A a bit(of) 有一点 a bottle / glass / cup of 一瓶/玻璃杯/茶杯 a few 一些 a kind of 一种：一类 a little 一点；少量 a piece of 一块（张，片，根） a lot of = lots of 许多 a moment later 片刻之后 a number of 若干的；许多的 above all 首先 according to 按照 add to…增加 advise sb. to do sth. 建议某人去做某事 after all 毕竟 after class 下课后 after school 放学后 again and again 再三地 agree with 同意 along with 和… 一道 all over 到处；结束 all over the world 全世界 allow sb to do sth 允许某人去做某事 all the best 一切顺利，万事如意 all day(long) 整天；一天到晚 all the year round 全年 all the same 仍然 all the time ①一直；始终②老是（美国英语）answer for 对…负责 apart from 除了 argue with 与…吵架 arrive at/in 到达某地 arrive in a place （加大地方） arrive at a place （加小地方） as…as…一样 as…as one can(=as…as possible) 尽量 as a matter of fact = in fact 其实 as a result （作为）结果 as if 仿佛… as long as 只要 as far as 就…来说 as well 同样 as though 好像as usual 和往常一样 ask for 请求得到 ask sb.questions about sth.（问某人关于某事的问题） ask sb. for…问…索要…… ask(sb)to do 要求…去做 ask sb (not) to do sth 叫某人做某事（叫某人不要去做某事） as soon as 一……就…… at a time 每次 at breakfast 早餐时 at first 起先；开始的时候 at home 在家 at last 最后；终于 at night 在夜里 at noon 在正午 at once 立刻；马上 at school 在学校上课 at the beginning of 起初 at the age of 在…岁时 at the same time 同时 at the weekend 在周末 at the back of 在……的后面 at the head of 在……的前面 at the moment 此刻 at the top of…在……顶部 at this time of (the) year 在（一年中）这个时节里 at work 在工作 B based on 以…为依据 be able to 能；会 be able to do sth. (=can+V.) 能够 be angry with sb. 生某人的气 be angry at/about sth. 生某事的气 be afraid of 担心…… be amazed of 对……感到惊讶 be afraid to do sth 害怕做某事 be afraid of doing sth 害怕做某事 be afraid of sth 害怕某物 be amazed to do sth 对做某事感到惊讶 be amazed at sth 对某事感到惊讶
保险理念话术
保险理念经典话术 1.留下一些可以用的东西子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚 维生命需要金钱，风险就像海水退潮 没有保险的人，就像在人生的大道上裸奔
短语结构分析
一、学习指导 (一)成语结构特点与类型 1. 并列结构的成语 (1)由动宾短语构成的并列式成语： 排山倒海排山+倒海 动宾+动宾 洗心革面洗心+革面 动宾+动宾 (2)由主谓短语构成的并列式成语： 天翻地覆天翻+地覆 主谓+主谓 鬼哭狼嚎鬼哭+狼嚎 主谓+主谓 (3)由偏正短语构成的并列式成语： 重峦叠嶂重峦+叠嶂 定中+定中 南征北战南征+北战 状中+状中 (4)由并列短语构成的并列式成语： 生杀予夺生杀+予夺 动动+动动 正大光明正大+光明 形形+形形 2. 主谓结构的成语 (1)“主语+谓语(+宾语)”： 面目狰狞面目+狰狞 主语+谓语 面如土色面+如+土色 主+谓+宾 (2)“主语或谓语部分带上了修饰成分”：
死灰复燃死+灰+复+燃 定语+ 主语+ 状语+ 谓语老骥伏枥老+骥+伏+枥 定语+ 主语+ 谓语+ 宾语3. 动宾结构的成语 (1)“动词+宾语”： 荼毒生灵荼毒+ 生灵 动词+ 宾语 为所欲为为+ 所欲为 动词+ 宾语 (2)“动词或宾语带上了修饰成分”： 不拘小节不+拘+小+节 状语+ 动词+ 定语+ 宾语正中下怀正+中+下+怀 状语+ 动词+ 定语+ 宾语4．偏正结构的成语 (1)“状语+谓语”： 雾里看花雾里+看花 地点状语+谓语 为民请命为民+请命 目的状语+谓语 (2)“定语+中心语”： 一面之交一面+之+交 定语+中心语 半壁江山半壁+江山 定语+中心语 5. 补充结构的成语 (1)“动词+补语”： 永垂不朽永垂+不朽 动词谓语+补语
扬名天下扬名+天下 动词谓语+补语 (2)“形容词+补语”： 惨不忍睹惨+不忍睹 形容词谓语+补语 得意洋洋得意+洋洋 形容词谓语+补语 6．几种特殊结构的成语 (1)“如”字成语： 如临大敌如+ 动词+宾语 如芒在背如+ 主语+谓语+ 宾语如鸟兽散如+ 主语+谓语 如泣如诉如+ 动词+如(似)+动词如饥似渴如+ 形容词+如(似) + 形容词如狼似虎如+ 名词+如(似) + 名词 爱财如命动词+ 宾语+如(似)+ 名词 安如磐石形容词+ 如(似) + 名词 (2)“而”字成语： 不劳而获／哀而不伤而：却 公而忘私而：并列 侧目而视而：表示修饰关系 久而久之而：助词，无义 望风而逃而：承接 (3)“不”字成语： 不三不四不+名词+不+名词 不上不下不+动词+不+动词 不干不净不+形容词+不+形容词 不言而喻不+动词+而+动词 不厌其烦不+动词+宾语 不可理喻不可+动词
短语分析题目
一、复杂短语分析 1.住了一年 2.予以严厉的批评 3.刷洗干净 4.知道底细 5.阳光灿烂 6.进来歇一下 7.文化教育 8.坚强无比 9.他中等身材 10.凯歌阵阵 11.他去比较适合 12.态度和蔼 13.富裕起来 14.硕果累累 15.热爱家乡 16.十分壮丽 17.喜欢清净 18.通知你所认识的 19.坚持下去 20.读了三遍 21.吃得很饱 22.有人找你 23.我们大家 24.互相支援 25.你们几位 26.活跃学术气氛 27.船长老李 28.禁止大声喧哗29.体育运动 30.春秋两季 31.出去闲逛 32.使人聪明 33.研究水平 34.高兴得很 35.“山”这个字 36.进京告状 37.写文章做演说 38.无比坚强 39.伟大事业 40.鼓励他学好功课 41.国庆节那天 42.战斗英雄黄继光 43.叫河水让路 44.迅速发展 45.痛快极了 46.非常谦虚 47.摔跤这种运动 48.称她为师姐 49.史密斯先生 50.打电话报警 51.请他做东 52.有决心搞好工作 53.油盐酱醋 54.又气又急 55.我上学的时候 56.来一下
57.中华的腾飞 58.中华腾飞 59.她抚顺人 60.问题的产生 61.美妙的渲染 62.住一年 63.买二斤 64.摆正 65.从哪里来 66.你们三位 67.派你们当代表 68.希望你当代表 69.借书看 70.长城内外 71.当我上学的时候 72.新年的 73.去北京 74.所需要75.所需要的 76.暴风雨般的掌声 77.暴风雨般的 78.上街买东西 79.读书写字 80.有事找你 81.有人找你 82.叫他说说 83.叫他说对了 84.去北京办事 85.到北京办事 86.觉得好 87.讲得好 88.屋里热 89.屋里谈 90.今天走 91.今天冷 92.高举奖牌 二、复杂短语分析 在家里看电视的时候在人们看电视的时候 在学生读书时在学校读书时 当我们找到中国革命的正确道路时姐姐的一件红色新上衣