托管行业和市场分析.docx

行业分析

根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。

教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。

据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。

PEST分析

教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。

（一）政治环境

1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。

2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。

3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。

（二）经济环境

教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长

11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为

12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。

（三）社会文化环境

随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢

慢的趋向于精神方面的影响，人们越来越重视受教育的程度，人们愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技术环境

作为教育培训行业，要讲技术的话就是培训机构的师资能力了。现在家长对教育培训机构也有一定的认识，对教育培训机构也有很高的要求，各大高校为了迎合我国教育事业的发展，在一定程度上提高了教师行业的水平，为教育培训这一培训机构提供充足且优秀的师资。另一方面就是教育培训机构的硬件设施了，随着科技的进步，教育的硬件设施如电脑等也有很高的提升。为这一行业提供了很好的技术环境。

市场分析

市场描述与市场容量

在目前的中小学培训教育产业中，小学生托管教育是个新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。目前从事小学生托管教育培训拥有三大核心优势：

一，市场潜力大

1、统计数据表明：中国拥有3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母，在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人，7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为3000 元，其中90% 以上家庭需要课外培训；

2、在成都龙泉驿，本地人口相对较少，多为外来务工人员。小孩子的托管与教育问题备受社会关注和家长重视，有很大的发展空间。

3、托管教育机构在成都周边地区相对较少，而在成都最大的品牌托管中心小书童只有两家，覆盖面窄小，且分布在西北门。对于龙泉驿地区来说竞争相对小。

4、托管教育机构在市场上是一个新兴行业，并且是市场上稀缺的托管教育机构，所以有大量的潜在顾客。

5、随着经济水平的提高，进一步增长了家长参与教育的热情，为托管教育行业发展提供了广阔的空间。

因此，这是个潜力极其巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到小学毕业，所以它也是整个教育培训领域中唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。

二、市场机会大

现行托管教育市场需求很大，但许多托管机构普遍存在着资质不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐等问题，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。

三，投资回报高

在2011年度中国投资景气调查的报告显示，儿童教育培训投资回报率居首。所以小学生托管教育培训是所有行业中唯一可以实现以较低的投入而成就大产业的细分市场。

波特五力模型分析

1供应商分析

作为托管教育培训机构我们的供应商主要是硬件设备的提供商，再有就是教师方面的人力资源提供商。

（1）硬件设备提供商分析：教育培训机构的主要硬件设备是教育场所及设备和办公场所，现在的教育培训机构设备和场所都是社会上的买家市场，所以对于硬件设备上的议价能力主要掌握在我们自己手上。

（2）人力资源以及教师提供商分析：现在的托管教育培训方面的人才主要是教师、大学师范生或大学生，而现在这方面的人力资源主要集中在师范类大学，川师东区的大学师范专业方面的学生比较多，在选择教师方面我们比较有优势，我们对于教师的要求不是太高，议价能力想多来说较低，成本相对来说不高。

2同行业企业间的竞争分析

据我们的调查了解，目前成都龙泉驿大面地区还没有做专业托管教育的培训机构，所以我们目前还没有正面的竞争对手。只有那些并不专注托管类的教育培训机构在大面占有一定市场。而我们企业的创立将会抢占大量的托管教育市场。

3潜在心的竞争者进入分析

在对于龙泉驿大面来说在托管教育算是一个较新颖的教育机构，在龙泉驿几乎不存在这样的教育机构，所以会有大量的潜在顾客，而在我们的成立初期也会有大量的顾客。根据我们的分析企业的发展将会较快，很有可能会成为市场上炙手可热的培训机构。因此我们也将会面临很多潜在的竞争者采取跟随策略，复制我们的模式，产生大量的同类教育机构，到时候会面临激烈的竞争，所以我们应该充分的练好内功，把企业的结构，经营模式等的内部优势充分的简历起来，到时候我们才不会成为行业的淘汰者。

（4）潜在新的替代品或服务分析

作为托管教育培训机构，提供的是一种服务，这种服务最好的形式便是我们采取的教师面对顾客的形式，而这种服务是很难被其他形式的产品或服务代替的，所以潜在新的产品和服务对我们的威胁不是很大，机会的可能性也比较小。（5）购买者的议价能力

我们的托管教育机构的目标客户主要是小学生家长，现在的成都地区家庭收入普遍都比较高，家长们为了能够把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的资金投入在孩子身上，因为我们机构创立所针对的顾客范围相对来说较小，因此顾客选择范围也相对较少。所以我们将按市场来进行定价，提供家长们普遍能够接受的服务价格。