完善银行客户个人信息保护机制的思考

完善银行客户个人信息保护机制的思考
完善银行客户个人信息保护机制的思考

完善银行客户个人信息保护机制的思考

一、我国银行客户个人信息保护的法律法规建设情况

(一)国家法律法规建设情况

我国《民法通则》、《刑法》和《商业银行法》均对银行客户个人信息保护作出规定。《民法通则》第99—101条分别对公民的姓名权、肖像权和名誉权作出保护规定。《刑法修正案(七)》将侵犯公民个人信息的行为纳入刑事犯罪的范畴,规定了出售、非法提供公民个人信息罪及非法获取公民个人信息罪两个罪名。《商业银行法》第29条则规定:“商业银行办理个人储蓄存款业务,应当遵循存款自愿、取款自由、存款有息、为存款人保密的原则”。“为存款人保密”是指商银行业对存款人的姓名、住址、存款金额、储蓄种类、存款次数、提取情况、印鉴以及其他各种情况都要严格的保守秘密,不得披露。对个人储蓄银存款,商业银行有权拒绝任何单位或者个人查询、冻结、扣划,但法律另有规定的除外。这一原则是保护存款人合法权益的最基本要求,是商业银行在办理个人存款业务时必须遵循的原则。

(二)部门规章建设情况

人民银行、银监会等部门在其规章中针对电子银行、反洗钱及信用卡业务等方面对银行客户个人信息保护作出规定。如《电子银行业务管理办法》第52条规定:“金融机构应采取适当措施,保证电子银行业务符合相关法律法规对客户信息和隐私保护的规定”;《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》第28条规定:“金融机构应采取必要管理措施和技术措施,防止客户身份资料

和交易记录的缺失、损毁,防止泄漏客户身份信息和交易信息”;银监会《商业银行信息科技风险管理指引》第四章以专章形式规定了信息安全,对信息安全管理职能、信息安全级别划分和信息安全措施等作出具体规定。人民银行《关于银行业金融机构做好个人金融信息保护工作的通知》第2条规定:“银行业金融机构在收集、保存、使用、对外提供个人金融信息时,应当严格遵守法律规定,采取有效措施加强对个人金融信息保护,确保信息安全,防止信息泄露和滥用”;《商业银行信用卡业务监督管理办法》第3条规定:“商业银行经营信用卡业务(整理提供),应当依法保护客户合法权益和相关信息安全。未经客户授权,不得将相关信息用于本行信用卡业务以外的其他用途”。

二、我国银行客户个人信息保护存在的主要问题

(一)客户个人信息保护法律法规缺失

1.行政法责任缺失。我国尚未制订专门的《个人信息保护法》,对个人信息的保护主要依据《民法通则》中对个人姓名权、肖像权和名誉权的规定,个人信息主体的权利难以得到全面明确和保护。从我国现有法规来看,对侵犯公民个人信息的行为,《民法通则》规定了损害赔偿的民事责任,《刑法》规定了出售、非法提供及非法获取公民个人信息应承担的刑事责任,而在行政法层面,对于侵犯银行客户个人信息但尚未构成犯罪的行为,银行业监管法规没有适用的罚则,监管部门也缺乏对银行违规泄露客户信息的罚则。

2.例外规定缺失。银行对客户个人信息的保密与保密例外是银行

保密制度中并行的两大部分,遗憾的是我国法律法规在规定银行负有保密义务的同时,却没有系统地规定保密例外的情形,而仅是为了执法与司法的方便,在《民事诉讼法》、《刑事诉讼法》、《税收征收管理法》等法律法规中,分别赋予人民法院、人民检察院、公安机关、税务机关等机构在特定情形下查询、冻结和划拨银行客户资金的权力。现有法律法规没有将基于当事人授权、社会征信及社会公共利益而进行的信息公开等列为银行保密义务的例外,不利于对银行业和社会公众合法权益的保护。

3.监管法规缺失。一是规定较为零散。现行银行业监管法规仅分别针对储蓄存款业务、电子银行业务、信用卡业务等领域的客户个人信息保护作出个别规定,无法覆盖银行业提供的各类业务全流程。二是针对性不强。如《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》虽然对客户信息安全管理做了一些规定,但立法目的是加强反洗钱,不是针对客户个人信息保护。三是原则性规定较多,缺乏具体条款,可操作性不强。

(二)银行客户个人信息保护不力的表现

1.管理架构不健全。目前,部分基层银行业金融机构的管理重点更多的仍倾向于存贷款规模、资产质量、利润等业绩指标和信用风险等常规风险管控,而未将客户信息保护纳入银行整体风险管理框架中。客户信息多头管理,未成立专门的客户信息风险管理领导机构,缺乏有效的制约机制,员工风险意识较为薄弱,基层银行业信息管理漏洞较为突出。

2.尺度标准不一致。由于对客户信息保护缺乏统一的行业标准,银行业间执行情况参差不齐,主要表现在客户信息保护的侧重点不同、客户信息使用管理制度不一致等方面。对客户信息资料处理的执行标准不一加大了外界在政策把握方面的难度,不利于引导客户及时行使保护个人信息安全的权利,在银行内部约束机制引发客户投诉与纠纷,加大了银行经营管理中的操作风险和声誉风险。

3.制度机制不健全。一是系统性的客户信息保护制度缺失。调研发现,多数基层银行业金融机构认为保护客户信息的关键在于上级行开发、构建信息科技安全技术保障体系,主要防范来自于外部的攻击,而忽视内部员工行为的规范管理,缺乏系统性的客户信息保护制度。二是事前监督制衡机制缺失。如中国银行《个人客户信息保密管理办法》第29条规定了银行内部查询客户信息审核批准制度,但并未把审批要求固化到电子化信息系统之中,缺乏流程和环节的刚性控制,员工可以通过业务信息系统轻易查询客户信息,导致内部查询审批制度形同虚设。三是事后责任追究机制缺失。多数银行机构注重强调员工的保密义务,而问责机制不明确,责任追究不到位。

4.人员配备不合理。银行业信息技术管理部、公司业务部、电子银行部、个人金融部、国际业务部等部门,都掌握了客户的大量敏感信息,但重要岗位均有相当数量的非正式员工,其中前台柜员、客户经理岗位中占均较高。由于非正式员工对单位的归属感和认同感不强,流动性较大,易诱发道德风险和操作风险,违规使用、泄露客户信息,对银行造成损失,影响声誉形象和社会信心。

5.合作管理不规范。为提高市场份额、解决人力资源配备不足等问题,银行机构与保险公司、房地产开发商、汽车经销商、担保公司、专业外包公司等服务机构的合作日益增多。但是多数银行机构没有建立并落实对第三方合作机构的制约和担责制度,合同中为客户保密条款约束力较弱,对第三方机构人员行为和客户信息保护的控制缺乏刚性。

三、完善我国银行客户个人信息保护机制的建议

在信息化时代,客户个人信息泄露可能给银行带来法律风险和声誉风险,对银行客户个人信息的保护应引起足够的重视,通过健全法律法规,督促银行业加强内部管理等方式,进一步完善银行客户个人信息保护机制。

(一)完善制度机制。在我国个人信息保护法出台之前,可以根据《民法通则》、《商业银行法》等法律中有关公民信息保护的原则性规定,由监管部门先行制定银行客户个人信息保护的部门规章,对银行客户个人信息的采集、使用、保密及保密例外等环节作出详细规定。主要从三个方面考虑:一是银行业机构对收集到的各类客户个人信息负有保密的义务,除非经过客户本人授权或法律许可,银行业机构无权对外公布、泄露客户的个人信息,也不能将这些信息用于谋取商业或其他方面的利益。二是依照有关法律规定,为了维护公共利益或公共安全,有关安全、司法或税务部门可以依照法定程序查询其职能范围内的银行客户个人信息。三是规范对泄露客户个人信息的处罚。

(二)完善内控机制。银行业机构尽快完善客户个人信息管理的

规章制度,对客户个人信息的采集、使用、存储等方面做出明确规定,有效保护客户个人信息安全;建立健全信息安全内控机制,制定信息安全控制流程,明确各岗位人员的保密和管理职责权限;对纸质和电子信息实行集中统一管理,对信息查阅、下载、拷贝实行严格的审批、登记和权限管理;强化监督问责,定期对信息安全状况进行评估、审计和检查监督。同时,银行业金融机构要对客户信息进行分类管理并确定密级,设立保密信息专员,完善适合客户信息需要的制度流程,并努力实现IT系统升级,提升过程监督的智能化控制能力;内审部门要对第三方合作机构开展定期不定期检查,对于客户信息保护不力的机构应及时终止合作,并追究相应责任。

(三)完善保密机制。银行业机构加强员工保密教育,提高员工素养,增强员工法律意识,严格遵守“为客户保密”的原则;落实责任制,与员工签订安全保密责任书,与离岗人员签订安全保密承诺书;加强对保密要害部门、要害部位和涉密工作人员的管理,加强对业务外包单位及合作单位工作人员管理,及时消除风险隐患。

(四)完善防控机制。随着信息技术和网络银行的发展,银行易遭受信息系统被非法入侵、传输过程中信息被非法窃取等侵害。银行业机构应对信息系统可能遇到的各种技术风险进行评估,加大信息技术的科技含量,综合运用先进的防火墙、身份识别与认证、数据加密、数字签名、第三方认证以及网络安全监控等技术并及时更新,有效防范来自于外部的攻击,确保信息及信息系统安全。

保护客户信息心得体会

保护客户信息心得体会 客户的信息关系着个人的隐私权,下面就是小编为您收集整理的保护客户信息心得体会的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦! 保护客户信息心得体会一一、商业银行个人客户信息保护的现状分析 1、我国商业银行个人客户信息保护的法律现状 商业银行是金融服务机构,在提供服务的同时,不可避免的接触到客户的个人隐私,对于客户信息的保护,商业银行自然存在着一定的责任。而客户信息作为客户重要的个人隐私,必然受到国家相应法律法规的保护。为了清楚地划分权利和义务,我国制订了相应的法律法规。其中,1995 年颁布了《中华人民共和国商业银行法》,规定了银行办理个人业务遵循保密原则以及违反保密原则所需要付出的相关法律责任。随后,XX 年的《刑法修正案(七)》又规定了对公民个人信息非法泄露属于犯罪,并规定了相应的处罚政策。除了以上规定的法律以外,中国人民银行还制订了相应的规定。XX 年,中国人民银行就印发了《关于银行业金融机构做好个人金融信息保护工作的通知》,其中明确规定了金融机构对个人信息的监管要求。同时,我国在银行卡及账户管理业务监管规定上明确指出发卡银行对持卡人的资信资料负有保密的责任。为保护商业银行个人客户信息制订的法律

法规,一方面有利于银行取信于民,另一方面也是对银行的强制规定,有利于对客户个人隐私的保护。 2、商业银行个人客户信息保护的现实情况 目前,我国商业银行对个人客户信息的使用大致分为三种,一是银行内部对信息的使用;二是银行界相互使用客户信息;三是因业务需要提供给第三方。第一种,因为银行内部开展业务的需要,在各个业务部门之间共享客户信息。银行对信息实行严格控制,银行信息保护率极高。第二种,在各个银行之间,为了银行业务的需要,比如转账业务、境内外交易等,银行之间需要共享客户信息。这种使用方式因为存在跨不同银行或跨境信息共享,信息的保护可能会存在漏洞,需要设立一定的监管制度。第三种,当银行与第三方进行业务交流与合作的时候,比如和以支付宝为主的第三方网络平台进行合作的时候,可能存在与第三方共享客户信息的情况。在这种情况下,因为信息可能会脱离银行监控,客户信息的泄露和滥用的机率大大增强,客户信息的保护会受到极大的挑战。 二、商业银行个人客户信息保护存在的问题 1、缺乏法治理念 我国在XX 年《侵权责任法》颁布以后,隐私权才被正式作为一项独立的法律权利。隐私权是公民一项重要权利,公民依法享有。隐私权的设立,是历史的要求,更是人民的

如何做好银行客户维护

如何做好银行客户维护 客户是商业银行盛衰存亡的基础,因而,争取客户扩大自己的客户群,就成为同业竞争的焦点;而提供优质服务赢得客户,则是商业银行兴行之本,也是同业竞争制胜的重要方法和基本策略。 一、客户是商业银行盛衰存亡的基础 我国社会主义初级阶段商业银行的性质、职能、经营目标和它的资产负债构成现状,决定了它的生存与发展完全依赖于它拥有的客户,如果它失去了广大客户群体,它就不可能生存和发展。它的兴盛与衰落,取决于它赢得的客户规模、巩固程度和经济实力的增长水平。 1、商业银行的主要资金来源依靠客户储蓄存款构成 职工和市民的储蓄存款,是我国商业银行资金来源的重要渠道。我国多数基层商业银行的资金来源,除一部分中央银行信贷、系统内上级行借款、其他存款往来和少部分自有资金外,多数行比重最高的是储蓄存款。它具有客户多、金额小、流动活跃等特点。储蓄存款在我国有着广阔的储源,随着人民收入的增多,货币的稳定,储蓄多年来一直呈继续上升趋势,成为多数基层商业银行的主要信贷资金来源。其他资金,一是来源有局限性,二是多数存款(除企业存款外)成本高于储蓄存款,由于储蓄存款成本适中储源广阔,各家银行都把吸收储蓄存款,做为同业之间业务竞争的重点,并以此壮大自己的资金实力。 2、商业银行的结算资金低成本资金来源依靠企业客户存款构成 企业客户的存款,是付出利息较低的存款,而且活动量多、单位金额大费用成本低。一个商业银行基层行处,如果它能大量地吸收企业存款,并且存有相当高的数额,以及办理各种结算业务,纳入的结算资金也很多,它的存、贷款平均利差率就会增高,就会提高经营效益。由于,大量客户来行办理各种结算业务,不但增加了资金来源,也使银行的收费增加,就可以创造经营效益。银行的各种国内外结算业务,除了结算存款企业外,还有大量的临时性和一次性的业务,如个人汇款、异地结算储蓄托收等等,这些游动客户,如果服务质量高,有的将成为回头客或主顾,都是银行赖以创利的基础。 3、商业银行的低风险高效益的信贷资产依靠贷款客户构成 银行通过贷户偿付的贷款利息,实现自身的信贷效益,这是多数基层商业银行的主要效益来源渠道。那些稳定发展效益高风险小的企业、厂家或个体户群,是商业银行的理想信贷投放去向,没有这样一大批贷款客户群,它的信贷资产质量就将下滑,信贷效益也就随之下降。 4、商业银行的其他各项业务活动依靠广大客户参加构成

银行个人客户分层维护实施办法

银行xx分行个人客户分层维护实施办法 为有效促进全辖个人中高端客户的快速增长,加快对现有潜力客户的挖掘和资产提升的工作,为全辖个人金融业务的健康持续发展储备优质客户资源,全面提升 xx 分行个人金融业务的核心竞争力,有效控制并降低客户流失率,实现总行提出的“成为个人中高端客户首选的商业银行”战略目标,结合我行现有实际,特制定本办法。 一、目的和意义: 个人客户分层维护是以促进全辖个人中高端客户数量以及金融资产快速增长,进一步挖掘客户潜力,提高客户忠诚度为目的,按照客户分类、服务分层指导原则和“保、争、挖、抢、培”的客户维护原则,通过对现有个人潜力客户的挖掘和资产提升,促使我行一般个人客户向中高端客户转化,壮大我行客户群体,提升客户层级,提高客户的钱包份额。 二、客户分层维护对象:我行个人金融资产在5 万元以上个人客户。。目前金融资产 20 万元以上的客户可通过财富管理系统交由理财经理先进行维护,5 万—20 万客户需升级银掌柜系统后才能实现,系统升级后,下一步将针对系统中金融资产在5 万元-10 万元之间以及金融资产在 10 万元-20 万元之间的两类个人客户进行系统升级提取和客户分配工作。这部分潜力客户数量众多,资产规模占比较高,针对该类客户群开展分层维护将有效促进我行中高端客户数量和资产规模的提升。 2、客户分层维护的具体实施措施: 1)、网点主任和大堂经理为各网点金融资产 10 万元-20 万元客户群维护和发展的责任人。省分行将统一在银掌柜crm 系统中建立该网点主任和大堂经理的用户,并将本网点相关客户分配至该用户名下(可以一名或多名),crm 系统则可以实现对该用户名下的资产规模和客户数升级及流失情况的考核功能。 2)、网点柜员为各网点金融资产5 万元-10 万元客户群维护和发展的责任人,省分行将统一在银掌柜crm 系统中建立该网点所有柜员的用户,并将本网点相关客户分配至该用户名下(可以一名或多名), crm 系统则可以实现对该用户名下的资产规模和客户数升级及流失情况的考核功能。 3)、全辖个人客户分层维护将分步骤实施。第一步,由各行确定并完成上报所辖网点维护金融资产 200 万以上、20 万元以上的理财经理名单;维护客户金融资产在10 万元至20 万元之间的网点主任、大堂经理名单以及维护客户金融资产在 5 万元至10 万元之间的网点员工名单的工作。第二步,省分行抓紧升级银掌柜系统,可与第一步同步进行。第三步,银掌柜系统启用后,根据各行报送的分层维护客户的人员名单,设置所有网点维护客户的银掌柜系统用户并下发各行工作。第四步,在银掌柜系统上线后一个月内完成系统的客户分配工作。 4)、省分行将每季度根据银掌柜 crm 系统中各行客户维护后发展情况,进行统计,并针对金融资产在10 万元至20 万元之间客户的网点主任和大堂经理以及金融资产在 5 万元至10 万元之间客户的网点柜员实行分类考核。各级员工领养的客户经过维护资产增长实现升级,将不做相关硬性领养迁移,可根据客户自身意愿选择相应维护人员。省分行将把各行实施客户分层维护所增长的中高端客户数量作为评价各行对客户服务水平高低的重要依据。 5)、省分行将按照“保、争、挖、抢、培”的客户维护要求,设置维护客户流失率作为“保”客户指标;设置维护客户提升率作为“争”客户指标;设置维护客户产品覆盖率作为“挖”客户指标;设置维护客户增长作为“抢”客户指标;设置维护客户金融资产规模增长作为“培”客户指标。通过对这五类具体指标考核,将作为评价对各级网点理财经理、网点员工开展客户分层维护工作,实现“保、争、挖、抢、培”的客户维护要求的主要依据。

银行支行个人中高端客户维护及营销方案

银行支行个人中高端客户维护及营销方案 个人金融市场面临的情况日趋严峻,在个人中高端客户日益增多的情况下,个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,下面给大家分享银行支行个人中高端客户维护及营销方案,欢迎参阅。 银行支行个人中高端客户维护及营销方案篇1一、维护现有中高端客户,防止客户流失:(一)本着“以客户为中心的服务理念,始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。 如果我们不能给客户提供优质的产品和服务,客户就不会对我们的服务满意,更不会建立较高的忠诚度和合作关系。 因此,我们应实施全面、高质量的营销,在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。 服务要从细节问题上入手,比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体,加强对他们的提醒;要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作,有问题时安排技术人员第一时间解决,避免出现系统问题导致客户不满的情况;个人中高端客户的资金周转较大,我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。 (二)充分关注中高端客户的日常动态。 中高端对我们的发展提供很大的资源保障,所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。 每一个中高端客户的一举一动,银行应该给予密切关注,利用—

切机会加强与中高端客户之间的感情交流。 如个人中高端客户的一些重要喜讯,银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导,及时给予关注,鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 (三)定期安排对中高端客户的上门拜访工作。 通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视,了解客户更多的动态、想法,收集对银行的意见和建议,以使下一步营销更有目的、有计划。 征求中高端客户对客户经理的意见,因为客户经理营销工作的好坏,是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 (四)经常组织中高端客户之间的座谈会。 每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会,听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议,对未来市场的预测,对银行下一步的发展计划进行研讨等等。 这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利,而且可以加深与中高端客户之间的感情,增强客户对银行忠诚度。 情况;个人中高端客户的资金周转较大,我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。 (二)充分关注中高端客户的日常动态。 中高端对我们的发展提供很大的资源保障,所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。

商业银行客户信息保护的相关法律法规规章及规范性文件摘录

附: 商业银行客户信息保护的相关法律、法规、规章及 规范性文件摘录 一、综合类监管规定 1、中华人民共和国刑法 第一百七十七条规定有下列情形之一,妨害信用卡管理的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处一万元以上十万元以下罚金;数量巨大或者有其他严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处二万元以上二十万元以下罚金:(一)明知是伪造的信用卡而持有、运输的,或者明知是伪造的空白信用卡而持有、运输,数量较大的; (二)非法持有他人信用卡,数量较大的; (三)使用虚假的身份证明骗领信用卡的; (四)出售、购买、为他人提供伪造的信用卡或者以虚假的身份证明骗领的信用卡的。 窃取、收买或者非法提供他人信用卡信息资料的,依照前款规定处罚。 银行或者其他金融机构的工作人员利用职务上的便利,犯第二款罪的,从重处罚。 第二百五十三条国家机关或者金融、电信、交通、教育、医疗等单位的工作人员,违反国家规定,将本单位在履行职责或者提供服务过程中获得的公民个人信息,出售或者非法提供给他人,情节严重的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金。

窃取或者以其他方法非法获取上述信息,情节严重的,依照前款的规定处罚。 单位犯前两款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,依照各该款的规定处罚。 2、中华人民共和国商业银行法 第二十九条商业银行办理个人储蓄存款业务,应当遵循存款自愿、取款自由、存款有息、为存款人保密的原则。 对个人储蓄存款,商业银行有权拒绝任何单位或者个人查询、冻结、扣划,但法律另有规定的除外。 第三十条对单位存款,商业银行有权拒绝任何单位或者个人查询,但法律、行政法规另有规定的除外;有权拒绝任何单位或者个人冻结、扣划,但法律另有规定的除外。 3、中华人民共和国侵权责任法 第二条侵害民事权益,应当依照本法承担侵权责任。 本法所称民事权益,包括生命权、健康权、姓名权、名誉权、荣誉权、肖像权、隐私权、婚姻自主权、监护权、所有权、用益物权、担保物权、着作权、专利权、商标专用权、发现权、股权、继承权等人身、财产权益。 第四条侵权人因同一行为应当承担行政责任或者刑事责任的,不影响依法承担侵权责任。 因同一行为应当承担侵权责任和行政责任、刑事责任,侵权人的财产不足以支付的,先承担侵权责任。 第三十四条用人单位的工作人员因执行工作任务造成他人损害的,由用人单位承担侵权责任。 4、中华人民共和国居民身份证法

银行个人客户分层维护实施办法

个人客户分层维护实施办法为有效促进全辖个人中高端客户的快速增长,加快对现有潜力客户的挖掘和资产提升的工作,为全辖个人金融业务的健康持续发展储备优质客户资源,全面提升XX 分行个人金融业务的核心竞争力,实现总行提出的“成为个人中高端客户首选的商业银行”战略目标,结合我行现有实际,特制定本办法。 一、目的和意义:个人客户分层维护是以促进全辖个人中高端客户数量以及金融资产快速增长,进一步挖掘客户潜力,提高客户忠诚度为目的,按照客户分类、服务分层指导原则和“保、争、挖、抢、培”的客户维护原则,通过现有个人潜力客户的挖掘和资产提升,促使我行一般个人客户向中高端客户转化,壮大我行客户群体,提升客户层级,提高客户的钱包份额。 二、客户分层维护对象: 我行个人金融资产在5 万元以上个人客户。 信用卡年消费5 万以上客户 个贷余额30 万以上客户 三方存管保证金余额1 万以上客户所有白金卡、各种类金卡(含)以上客户 三、客户分层维护内容: 1、个人客户分层服务的定义: 1)、达到总行私行和财富管理客户准入标准及个人金融资产规模大于 200万元的客户由各行财富管理中心财富经理和主管行长、网点行长实施全方位营销维护。 2)、达到总行中银理财客户准入标准及个人金融资产规模在20-200 万以上

客户由网点理财经理进行维护。 3)、网点个人金融资产规模10万元至20 万元之间的客户由网点主任和网点大堂经理实行领养维护。 4)、网点个人金融资产规模在5万元至10 万元之间的客户(指客户年龄60 岁以下)由网点员工具体维护。 对于网点员工维护的客户,经过维护后资产增长实现升级,将不做相关硬性维护迁移,根据客户自身的意愿,选择维护人进行维护。若客户仍然选择原维护网点员工作为维护人员,而原维护的网点员工由于自身工作、能力等条件的限制无法满足已升级客户的多样性需求,由所在网点理财经理、所在分行的理财中心客户经理、产品经理以及省分行财富中心客户经理、财富顾问通过网点员工引荐客户后提供专业维护;若客户选择理财中心或财富中心的专业理财人员进行维护,则该客户被维护后在我行消费各种金融产品所产生的收益仍然算入初始维护该客户的员工名下。 客户分层维护工作将通过银掌柜理财客户关系管理系统实现。目前金融资产20 万元以上的客户可通过财富管理系统交由理财经理先进行维护,5 万—20万客户需升级银掌柜系统后才能实现,系统升级后,下一步将针对系统中金融资产在5 万元-10 万元之间以及金融资产在10 万元-20 万元之间的两类个人客户进行系统升级提取和客户 分配工作。这部分潜力客户数量众多,资产规模占比较高,针对该类客户群开展分层维护将有效促进我行中高端客户数量和资产规模的提升。 2、客户分层维护的具体实施措施:

(金融保险)商业银行如何有效拓展和维护高端客户

(金融保险)商业银行如何有效拓展和维护高端客户

论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略 作者姓名 [摘要]商业银行的高端客户就是占客户总量20%,但提供的利润却占总利润80%的客户。商业银行的高端客户虽然在其客户总量中所占比例较小,但却是其利润的主要来源。从目前各家商业银行对高端客户进行管理的现状可以看出,当前商业银行在拓展和维护高端客户中还存在诸多问题和不足之处。因而,探索有效拓展高端客户市场的途径,并对高端客户群体进行精心的客户关系管理,对商业银行提高经济效益和持续发展能力具有重要的战略意义。 [关键词]商业银行;高端客户;客户关系 管理学大师彼得·德鲁克认为,利润是客户承认企业为其提供的产品或服务的价值从而决定给予企业的经济性回报,即客户的认可是企业利润的根本来源。在这种客户导向的经营理念下,对那些为企业带来丰厚利润的关键客户进行准确定位、精心管理,对企业的成长具有重要的战略意义。 管理学中著名的“二八法则”认为,一个企业80%的成果往往来自于其20%的投入,这一法则说明的是在企业经营管理中应该注意抓住重点,对影响企业经济绩效的关键因素给予特别关注。“二八法则”同样适用于说明企业利润和客户之间的关系,即为企业带来大部分利润的往往是那些为数不多的关键客户。 就商业银行而言,商业银行的高端客户虽然在其客户总量中所占比例较小,但却是其利润的主要来源。因而,有效地拓展高端客户市场,并对高端客户进行精心的客户关系管理,对商业银行提高经济效益具有重要的战略意义。 一、商业银行高端客户管理现状概述

高端客户,通常也可以称为大客户、主客户、关键客户、重要客户等,是指在业务份额和现实影响力等方面对企业有关键意义的客户群体。根据上述“二八法则”,有学者从形式角度对商业银行的“高端客户”进行定义,认为商业银行的高端客户就是占客户总量20%,但提供的利润却占总利润80%的客户①。 在商业银行经营实务中,不同的银行对高端客户的经济能力有不同的认知标准,而且对个人客户和企业客户也有着不同的评价指标(见表1所示)。因此,很难为高端客户下一个具有普遍意义的定义。一般而言,可以认为商业银行的高端客户就是指那些经济实力雄厚、与商业银行发生大额且高频度业务往来、对商业银行的日常经营和利润状况有着显著影响的个人或企业客户。从商业银行的角度来看,相对于一般客户而言,高端客户是商业银行认为具有战略意义的客户,是指能给银行带来高收入、高效益的客户,是银行盈利的主要来源。 表1部分商业银行认定个人高端客户的标准 第159-160页。 随着我国加入WTO和国内市场的迅速发展,我国银行业开展了一系列以市①韩红梅.我国商业银行个人高端客户营销策略初探[J].职业圈,2007,(12):29-30.

(完整word版)银行个人客户分层维护实施办法

XX分行个人客户分层维护实施办法 为有效促进全辖个人中高端客户的快速增长,加快对现有潜力客户的挖掘和资产提升的工作,为全辖个人金融业务的健康持续发展储备优质客户资源,全面提升XX分行个人金融业务的核心竞争力,有效控制并降低客户流失率,实现总行提出的“成为个人中高端客户首选的商业银行”战略目标,结合我行现有实际,特制定本办法。一、目的和意义: 个人客户分层维护是以促进全辖个人中高端客户数量以及金融资产快速增长,进一步挖掘客户潜力,提高客户忠诚度为目的,按照客户分类、服务分层指导原则和“保、争、挖、抢、培”的客户维护原则,通过对现有个人潜力客户的挖掘和资产提升,促使我行一般个人客户向中高端客户转化,壮大我行客户群体,提升客户层级,提高客户的钱包份额。 二、客户分层维护对象: 我行个人金融资产在5万元以上个人客户。 信用卡年消费5万以上客户 个贷余额30万以上客户 三方存管保证金余额1万以上客户 所有白金卡、各种类金卡(含)以上客户 三、客户分层维护内容: 1、个人客户分层服务的定义:

1)、达到总行私行和财富管理客户准入标准及个人金融资产规模大于200万元的客户由各行财富管理中心财富经理和主管行长、网点行长实施全方位营销维护。 2)、达到总行中银理财客户准入标准及个人金融资产规模在20-200万以上客户由网点理财经理进行维护。 3)、网点个人金融资产规模10万元至20万元之间的客户由网点主任和网点大堂经理实行领养维护。 4)、网点个人金融资产规模在5万元至10万元之间的客户(指客户年龄60岁以下)由网点员工具体维护。 对于网点员工维护的客户,经过维护后资产增长实现升级,将不做相关硬性维护迁移,根据客户自身的意愿,选择维护人进行维护。若客户仍然选择原维护网点员工作为维护人员,而原维护的网点员工由于自身工作、能力等条件的限制无法满足已升级客户的多样性需求,可由所在网点理财经理、所在分行的理财中心客户经理、产品经理以及省分行财富中心客户经理、财富顾问通过网点员工引荐客户后提供专业维护;若客户选择理财中心或财富中心的专业理财人员进行维护,则该客户被维护后在我行消费各种金融产品所产生的收益仍然算入初始维护该客户的员工名下。 客户分层维护工作将通过银掌柜理财客户关系管理系统实现。目前金融资产20万元以上的客户可通过财富管理系统交由理财经理先进行维护,5万—20万客户需升级银掌柜系统后才能实现,系统升级后,下一步将针对系统中金融资产在5万元-10万元之间以及金融

银行客户个人金融信息保护工作自查报告

关于做好客户个人金融信息保护工作自查报告银行才中心支行: 根据人民银行中心支行《转发<中国人民银行关于金融机构进一步做好客户个人金融信息保护工作的通知>》(银发[2012]65号)要求,我行成立了领导小组,对本单位个人金融信息保护工作规贯彻落实情况进行自查,现将自查情况汇报如下: 一、组织领导为确保本次自查工作有效开展,特成立自查领导小组。组长:。。副组长:。。成员:。。二、自查时间 三、自查内容 个人金融信息保护工作相关法律法规贯彻落实情况、本机构相关内控制度、信息安全防范技术措施的制定和实施情况、员工的培训教育情况。四、自查结果 (一)个人金融信息保护工作相关法律法规贯彻落实情况能够进行个人信息查询的相关岗位工作人员及业务主管都能够熟悉相关金融信息查询的有关规定,深刻了解法律法规、制度办法,有较强的法律意识、安全意识和责任意识,能够自觉进行个人金融信息保护工作,有效规避业务风险。 (二)本机构相关内控制度、信息安全防范技术措施的制定和实施情况 1.总行制定了《农村商业银行股份有限公司个人征信业务管理暂行规定》、《农村商业银行股份有限公司个人信用基础信息数据库查询使用管理实施细则》、《农村商业银行股份有限公司个人信用信息基础

数据库操作规程》、《农村商业银行股份有限公司个人信用报告异议信息处理管理暂行办法》、《农村商业股份有限公司反洗钱保密业务制度》、《农村商业银行股份有限公司金融机构大额交易和可疑交易报告制度》、《农村商业银行股份有限公司金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存制度》、《农村商业银行股份有限公司反洗钱业务操作规程》等10余项相关制度。 2.总行拟对个人金融信息管理和使用的检查制度、数据库管理员操作规章制度及报告制度等相关内控制度进行逐步完善,并按照制度要求定期检查。对各支行个人金融信息采集、查询的授权、管理等方面进行不定期抽查,发现问题能够及时整改。 3.我行原有的综合业务处理系统对个人金融信息的查 询有权限设置但没有业务人员查询过程的痕迹保留,不便于事后追溯问题责任人。由于我行正在研发新的综合业务操作系统,业务管理人员已经根据相关的文件要求对新系统提出了保留查询痕迹的需求。 (三)员工的培训教育情况 通过对业务主管的专题培训,使业务主管对个人金融信息管理、使用的法律法规及制度办法有了深刻、透彻的了解。业务主管对支行员工进行了全面系统的二级培训,使相关岗位的工作人员都能够深入了解相关制度及业务操作,为有效规避业务风险奠定基础。 在人民银行中心支行的指导下,农村商业银行积极部署,完成了

商业银行如何拓展高端客户

商业银行如何拓展高端客户 在以营销导向为主的竞争时代,“以客户为中心”的理念已深入人心,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在,纷纷调整攻关策略,加大营销力度,致使高端客户的市场竞争格外激烈。在这样的形势下,商业银行如何挖掘潜力,革新机制,通过各种措施吸引、占有、维系高端客户,获得更好地业绩增长?如何利用自身条件,积累客户储备,制订发展规划,实现可持续发展?这些都是摆在商业银行面前现实而艰巨的任务。 为此,我们提出六点措施供商榷: 建立敏感高效的信息调研机制。任何一条有关高端客户的信息都很可能带来优质的存款、贷款、中间业务及效益,谁先捕捉了信息,谁就抢占了市场的先机,商业银行可通过收集数据、分析调研,迅速、敏感地确定富有价值的战略性目标:第一步,信息收集:通过与信息资源丰富的政府有关部门沟通联系,通过公开信息渠道以及客户账户资料收集信息,进行有效提炼,并做到及时更新,资源内部共享。第二步,信息发布:通过营销例会的方式对客户经理进行信息目标的分配,信息分配按三个原则:优先领认原则、地理位置就近原则、行业归类原则。第三步,信息反馈:用最简单的方法、最快的速度探明企业无有金融资源、金融资源是什么。并在此基础上,找到企业的决策人员、提供线索人员、具体操作人员,了解企业的人脉关系,人员的联系方法、本人及其家属的爱好及相关情况。第四步,信息修补:通过市场营销活动和调查摸底,进行综合分析,通过筛选,找到真正的目标客户群。第五步,信息转换:将信息转换为营销目标,制订公关作战图,进行公关。 建立科学动态的客户经理管理机制。按照“外部做大客户群体、内部做大客户经理”的思路,加强客户经理团队的动态管理,全面提高营销效果。一是加强客户经理的日常管理。日常管理要对结果和过程并重。所谓结果,就是一系列指标体系。营销过程管理,可通过每周的营销例会进行。让客户经理能够通过营销例会,获得指导,同时彼此之间取长补短、变阻力为助力、变助力为合力。要合理设计“压力”与“引力”。将客户经理队伍时刻调整在市场化经营的状态,努力营造以效率为中心,满负荷、全身心投入的强势的工作氛围。二是强化对客户经理的培训。将客户经理培训作

银行营销工作计划样本文档2篇

银行营销工作计划样本文档2篇Sample document of bank marketing work plan

银行营销工作计划样本文档2篇 小泰温馨提示:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:银行营销工作计划样本文档 2、篇章2:营销工作计划样本文档 篇章1:银行营销工作计划样本文档 导语:写工作计划要求简明扼要、具体明确,不能有丝毫含糊,以下是整理的银行营销工作计划样本【三篇】,希望对大家有帮助。 银行营销年度工作计划(一) 一、提高认识,明确目标,力求完成保底任务。将储蓄 存款的稳定持续增长作为日常工作来抓,紧紧围绕发展中高端

客户的经营思路,努力拓展客户规模,优化客户结构,提高重点业务客户渗透率,促进个人客户资产稳定增长,在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。 二、加大私人银行客户拓展力度,全面落实“一行一季 一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx年四 项重点工作之一,对此,要求各支行务必统一思想,高度重视,增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划,充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策,推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前,全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作,要求各支行要加强与客户的沟通交流,充分了解客户需求,及时了解产品发行、客户活动等信息,同时还要加大私人银行专属产品配备力度,通过产品稳固客户,防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息,抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点,实施名单制管理和维护,加大高净值客户拓展力度。 三、全力维护和发展财富客户,努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机,持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展,带动财富客

银行个人客户维护之我见

银行个人客户维护之我见 “就抓存款问题,过去我们习惯于就存款抓存款,通过抓存款带动客户增长的工作模式。这样,往往使我们忽略了客户的维护、客户的服务。结果造成了客户的不稳定,存款的波动也就随之加大。我觉得,我们应该倒过来,通过抓客户来带动存款的增加,这是一个观念的转变,”即客户需要“维护”。“以客户为中心”是建行一直坚持的服务理念,客户是我们的“上帝”,是我们的“衣食父母”,各家银行每时每刻都在争取自己的稳定的、忠诚的客户群。所以客户维护工作至关重要。我认为,网点应该采取以下几种方式,加强客户维护工作。 一、利用各种渠道,主动联系客户。每个网点都有自己的辐射区域空间,有数以万计的客户,但真正走进建行的客户是有限的。各行网点聚堆经营的现象告诉我们:还有很多客户到他行办理业务。人们都有一个习惯性的思维方式,到一个地方习惯了不爱换地方。怎样改变客户的行为,就需要我们主动联系客户,增进和客户的感情,把客户请进来,让他体验建行的产品和服务,进而成为建行的客户。另外,不是一笔业务终结,服务就终结了,恰恰相反,这是服务的刚刚开始。我们要和客户建立一种朋友式的亲情关系,要根据客户个人习惯和喜好通过面谈、电话、短信、QQ等经常联络感情,给客户解答疑难问题、传播产品和服务信息、提供各种理财建议。通过定期和不定期的联系,搭建起和新生老客户沟通的桥梁,了解客户需求,不断促进服务创新和产品创新。 二、满足客户需求,维护客户利益。要吸引客户,必须以满足客户需求为出发点。客户的需求是多种多样的,这种多样性决定了建行的产品、服务和渠道的多样性。在产品上,网点人员必须熟知建行的各种产品,能够有针对性地营销

商业银行客户维护-课后测试

商业银行客户维护关闭课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 根据市场营销的观点,客户从从业人员手中得到的是:√ A 优质的产品 B 周到的服务 C 银行的推销 D 客户需求的满足 正确答案: D 2. 在个人理财的客户关系维护中不包括:√ A 知识维护 B 客户本身价值维护 C 顾问式营销维护 D 交叉销售维护 正确答案: B 3. 帮助客户解决实际问题,为客户提供种种方便,提供全过程维护属于:√ A 软件维护硬件维护B 心理维护C D 功能维护 D正确答案:√维护客户的最有效办法是:4. A 细分客户 B 帮助客户成功 C 加强对重点客户的维护 D 给客户以关怀 正确答案: B 5. 下列不属于按照客户对金融产品偏好划分的客户类型的是:√关系中心型A 存款倚重型B 综合均衡型C D 中间业务倚重型正确答案: A 培育忠诚客户的策略不包括:√6. A 提供个性化服务超越客户期望B细分客户市场C积极解决客户投诉D C正确答案: 7. 不属于维护重点客户的方式是:√ A 根据情况有选择地进行客户关怀全方位服务和营销B及时专项答疑C D 随时沟通 A正确答案:√处理客户投诉,不应该:8. 了解客户投诉原因A B 判断投诉问题对客户可能产生的影响 C 安抚客户 D 仅仅让客户把情绪发泄出来 正确答案: D 9. 写客户抱怨回函的第一步是:√ A 承认自己的错误,并向客户道歉 B 感谢对方提出问题

C 提出解决问题的方法 D 描绘美好的未来 正确答案: A 10. 当我们询问客户问题时,对方提出的需求并不一定最符合他的需要,那我们应该:√引导客户思维A 多问几个“为什么”B揣摩客户的意图C 根据经验判断D 正确答案: B判断题销售真正的关键是把产品卖给客户。√11. 正确错误正确答案:错误√%,客户的平均价值就会大幅度提高。如果企业将客户保持率提高12. 5 正确错误 正确答案:正确 13. 客户投诉后,一般不会听从相关人员的解释,而是选择立刻离开。√ 正确 错误 正确答案:错误 14. 客户就是上帝,说的话都是对的,所以要积极附和他。√正确错误错误正确答案: 15. 顾客满意度调查有利于提升银行的形象和声誉。√正确错误正确正确答案:

银行支行客户分层管理

ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行客户分层管理 第3章ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行客户价值综合评价 3.1ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行发展现状 3.1.1ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行总体发展状况 ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行现有营业网点14家,包括1家营业中心,7家 二级支行、6家分理处,共有员工242人。近年来,在上级行的正确领导下,温 州银行瓯海支行坚持以科学发展观统领全局,以争创区域强行为目标,以价值创 造为核心、以扩大市场份额为导向,加快经营转型、业务精耕细作、提升风险管 理能力,实现了各项业务又好又快持续稳健发展。首先,2011年,通过主流银 行建设,实现各项存款余额四行占比36.86%,排名第一,四行一社占比24.90% 各项存款96.21亿元,比年初增14.10亿;个人存款82.25亿元,比年初增12.47 亿元;对公存款为13.96亿元,比年初增1.63亿元。各项贷款51.20亿元,比 年初增加8.3亿元。个人贷款余额21.06亿元,比年初上升3.61亿元;公司贷款29.24亿元,比年初增加2.8亿元。其次,通过精品银行建设,实现中间业务收 入6673万元,中间业务收入占比27.4%。新增个人网银19137户,新增企业网 上银行269户,新增个人电话银行11511户,新增电话转帐宝631台,新增金穗 通40491个,新增手机银行10730户,新增贷记卡6260张,新增特约商户35户,电子渠道金融性占比79.1%销售黄金9285克,保险手续费收入203万元,国 际结算总量33422万美元,本外币理财产品销售48592万元,销售股票型基金及 集合资产理财计划10678万元。再者,在盈利方面,2011年前8月,实现拨备 前利润18998万元,拨备后利润17496万元,6月末经济增加值7804万元。温 州银行多年来一直保持内控评价一类行,风险管理能力非常强,资产质量保持高 水平,6月末,五级分类不良贷款余额为1106万元,比年初减少99万元,公司17 类贷款零不良,不良贷款占比为0.22%,比年初减少个0.06个百分点。 3.1.2ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行瓯海支行经营转型现状 从2007到2010年,ⅩⅩ银行瓯海支行成功实施四步曲:实践了网点转型、 业务转型、精细化管理和服务规范、打造零售银行等工作重点,取得一定成绩。 第一步,强势推进网点转型。2007年ⅩⅩ银行瓯海支行率先在全市银行推 进网点转型,2008年所有网点均转型到位。转型初期,银行对辖属网点从了解 客户结构、业务结构、员工结构、渠道建设四个方面进行了一系列情况排摸。经 多次会议讨论细致分析,确定分三个批次、按照一点一策的原则,全面启动网点 转型工作。这一阶段工作按照思想转变与方案制定同步、经营转型与素质提高同步、流程再造与风险控制同步、网点改造与深化管理同步的思路展开,同时抓好 制度管理完善,出台了以下规章制度:《大堂经理绩效考核办法》、《低柜员工 绩效考核指导意见》、《引导员管理考核办法》、《自助设备管理及考核办法》、 《弹性上班工作制指导意见》,并制订四个序列人员(网点主管、会计主管、客 户经理、柜员)的管理办法,制订“新三比”网点营销考核办法,比营销看发展速度;比服务,看维护力度;比管理,看监管强度。通过网点转型,维护客户的最 好手段,转型之后,有足够的空间和时间加强与客户的沟通,维护好客户,营销 好产品,不仅是维护客户的最好手段,而且还是提高员工综合素质的最佳途径, 让员工直面客户,把员工从高柜走向低柜,这不仅是物理限制的解放,而是思想 观念的解放。 第二步,全面启动业务转型。可以简单的总结为二做三性四化(公司业务个

某某银行客户关系维护方案

(封面) 某某银行客户关系维护方案 (标题,二号,黑体,加粗,行间距:1.5倍行距) 具体要求:根据自己所设定的客户(可以是公司也可以是个人)的背景,自己设计一份客户访问记录,并根据客户访问记录所反映出来的问题,设计一份客户关系维护方案。具体可参照附件。 注意:不要照抄案例给出的既定内容,要根据自己所代表的银行,和自己所服务的对象设计客户访问记录,并根据客户访问记录设计客户关系维护方案。

某某银行客户关系维护方案 (标题:四号,黑体,加粗,行间距:1.5倍行距)

附件: 客户访问记录 一、背景资料 丁强先生,中国国籍,无境外居留权,生于1954年,硕士研究生学历,中共党员,高级经济师,享受国务院政府特殊津贴。曾任保定天威集团有限公司董事长、总经理、党委书记,现任中国兵器装备集团公司总经理助理,保定天威集团有限公司副董事长、党委书记,保定天威保变电气股份有限公司董事长、党委书记,巨力索具股份有限公司第二届董事会董事。丁强先生为第十一届全国人大代表,河北省第十届人大代表,曾荣获“河北省劳动模范”、“保定市优秀人民公仆”、“河北省廉正公仆”、“河北省优秀专家”、“全国五一劳动奖章”、“中国企业改革创新十大风云人物”、“河北省杰出企业家”、“全国劳动模范”等荣誉称号。1999年4月至2000年3月任保定天威集团有限公司董事长、总经理,保定天威保变电气股份有限公司董事长、党委书记;2000年3月至2002年任保定天威集团有限公司董事长、总经理、党委书记,保定天威保变电气股份有限公司董事长、党委书记;2002年至今任保定天威集团有限公司董事长、党委书记,保定天威保变电气股份有限公司董事长、党委书记。 二、公司资料 天威保变公司是1999年9月27日经河北省人民政府股份制领导小组以冀股办[1999〗33号文批准,由保定天威集团有限公司(以下简称“集团公司”)为主发起人,联合保定惠源咨询服务有限公司、乐凯胶片股份有限公司、河北宝硕集团有限公司、保定天鹅股份有限公司共同发起设立的股份有限公司。其中集团公司以其所属的大型变压器分公司、机电工程分公司的经营性净资产作为出资,其他四家发起人以现金出资,公司于1999年9月28日在河北省工商行政管理局登记注册,注册资本为人民币16000万元。 该公司于1995年在原保定变压器厂的基础上改组设立,是国务院建立现代企业制度百家试点企业中首家按照《公司法》规范挂牌运营的集团公司。集团公司目前为国有大型一档企业、国家经贸委520家重点联系企业、全国100家现代企业制度试点企业,1996年被省政府列为大型支柱性企业集团,1997年12月被省科委确定为高新技术企业,1999年12月被列为省机电产品重点出口企业。注

ⅹⅹ银行业金融机构客户个人金融信息保护工作指引(暂行)

ⅩⅩ银行业金融机构客户个人金融信息保护工作指引(暂行) 第一章总则 第一条为提高ⅩⅩ省银行业金融机构客户个人金融信息保护工作水平,保障银行业金融机构各项业务的正常开展,维护客户个人金融信息安全,保护客户个人合法权益,提升银行业社会形象,根据《中国人民银行法》、《商业银行法》、《个人存款账户实名制规定》、《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》等法律、法规和规章,以及《中国人民银行关于银行业金融机构做好个人金融信息保护工作的通知》等政策规定,制定本指引。 第二条本指引所称客户个人金融信息,是指银行业金融机构在开展业务时,或通过接入中国人民银行征信系统、支付系统以及其他系统获取、加工和保存的以下个人信息: ( 一) 个人身份信息,包括个人姓名、性别、国籍、民族、身份证件种类号码及有效期限、职业、联系方式、婚姻状况、家庭状

况、住所或工作单位地址及照片等; ( 二) 个人财产信息,包括个人收入状况、拥有的不动产状况、拥有的车辆状况、纳税额、公积金缴存金额等; ( 三) 个人账户信息,包括账号、账户开立时间、开户行、账户余额、账户交易情况等; ( 四) 个人信用信息,包括信用卡还款情况、贷款偿还情况以及个人在经济活动中形成的,能够反映其信用状况的其他信息; ( 五)个人金融交易信息,包括银行业金融机构在支付结算、理财、保险箱等中间业务过程中获取、保存、留存的个人信息和客户在通过银行业金融机构与保险公司、证券公司、基金公司、期货公司等第三方机构发生业务关系时产生的个人信息等; ( 六) 衍生信息,包括个人消费习惯、投资意愿等对原始信息进行处理、分析所形成的反映特定个人某些情况的信息; ( 七) 开展业务过程中获取、保存、形成的其他个人信息。第三

银行ⅩⅩ分行公司客户分层营销管理实施方案

ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行公司客户分层营销管理实施方案 第一章总则 第一条为进一步推进我行公司金融业务全面、持续、健康发展,强化全辖公司客户群体营销管理体系,进一步明确我行对客户关系管理、营销、维护工作中的职责、分工和工作内容,加强重点客户营销体系的垂直管理,实现建立逐级、分层的客户联动营销体系和营销的精细化管理,我们特地制定了新开对公客户渠道、渗透机构客户渠道、贷款客户的综合贡献度渠道拓展实施方案。 第二章新开对公客户渠道综合贡献度拓展方案第二条新开对公客户渠道的综合贡献度拓展方案的组织、实施和分工, 行行长和副行长对共管的一类客户(2亿元以上的存款类客户和目标授信金额在2亿元以上的授信类客户)及二类客户(存款余额在5000万元以上、2亿元以下的存款类客户)的拜访和联系每月不少于一次;分行公司业务部主任对共管的一类客户及二类客户的拜访和联系每月不少于两次,客户经理对共管的一类客户及二类客户的拜访和联系每月不少于三次;网点主任和副主任对的二类客户及三类客户(存款余额在5000万元以下的存款类公司客户)的拜访和联系每月不少于两次;客户经理对二类客户及三类客户的拜访和联系每月不少于三次。 第三条新开对公客户渠道综合贡献拓展方案的奖惩,为完善公司治理,规范本行的激励约束机制,引导本行人员提升胜任能力,

促进本行经营管理持续稳定健康发展特制订如下办法:一、高级管理人员如行长、副行长,财务总监等以多维度、持续性原则,全方位考评每年进行一次,问卷每半年一次,同时辅以设置意见箱、监督电话、专门网站等渠道为补充;二、考评内容分两个部分:领导综合评价和绩效考核,每部分50分,总分100;三、90分以上为优秀,80到90为良好,60到70为合格,60以下不合格。四、根据得分情况进行奖励。 第四条新开对公客户渠道综合贡献都拓展方案从发改委的维护和提取,根据发改委研究拟订的经济和社会发展政策,进行总量平衡设计相应的经济和发展策略,根据发改委指导总体经济体制改革的宏观调控政策制定相应的经济体制。 第五条新开对公客户渠道综合贡献度的拓展方案从工商局的维护和提取,依据工商局市场监督管理和行政执法的有关法律法规,制定本公司相应的政策;自觉接受工商局有关登记注册和监督管理的有关规定;依法接受工商局查处取缔无照经营的责任的要求;自觉承担工商局规范和维护各类市场经营秩序要求;自觉履行工商局管理市场交易行为和网络商品交易及有关服务的要求。 第六条新开对公客户渠道综合贡献度的拓展方案从招商局的维护和提取,贯彻执行工商局关于招商引资、投资促进及经济合作的方针政策;结合本区实际,研究拟订招商引资、投资促进及经济合作的规定和实施办法;根据招商局的招商引资活动计划及实施方案制定招商引资活动方案;服从工商局负责的全区经济合作工作;

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