华夏人寿：传统与创新中走出行业亏损七年之痒00
【华夏人寿】鑫囍年年产品讲解
总公司多元营销部 2010年 2010年4月
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理念篇 产品篇 销售篇
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好!
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好!
覆盖面小 待遇偏低 空账严重
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养老，明天必须面对，但是， 养老，明天必须面对，但是， 疾病随时都会降临, 疾病随时都会降临,尤其是
重大疾病！ 重大疾病！
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中国人的一天
早晨起床，掀开黑心绵作的被子，用致癌牙膏刷 完牙，喝杯过了期的碘超标还掺了三聚氰胺的牛奶， 吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋；中 午在餐馆点一盆用地沟油做的毛血旺，里面还放了避 孕药喂养的黄鳝和尿素催熟的豆芽，再加一碟敌敌畏 喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭；晚上蒸一 盘瘦肉精养大的病死猪肉做的腊肉，沾上点毛发勾兑 的毒酱油，夹两片大粪水浸泡的臭豆腐，还有用福尔 马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白 块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。唉……这 日子过的真是那个爽!!!这就是一个中国人的一天！
最后的4.025华夏人寿盛世临门产品宣传片28页
为什么这一次只针对 长期年金产品进行调整？
银保监叫停4.025%
今年年初，某家保险公司申请推出一款预定利率为4.025%的养
老年金险，银保监就没有批准！
理由是：终身产品，4.025%定价有较大利率风险！
部分领取是否受20%限制
不受限制
保证利率
3%
初始费用
趸交/追加/转入：1%
退保/部分领取费用
前5年：3/2/1/1/1%
持续奖金
第5个保单周年日：转入保险费金额的1% 以后每个保单周年：前一年转入保险费金额的1%
领取更灵活
与非终身寿险的金管家万能险相比 部分领取不受20%限制
保证利率高
保监2016第76号文规定万能险保证 利率不得高于3%
费用收取低
初始费用仅收取1% 退保/部分领取费用仅有前5年收取
持续奖金1%
抵消转入保险费的初始扣费
注：部分领取后，基本保险金额会按照实际领取的金额及约定的部分领取费用等额减少，会造成客户身故保险金的减少或其他损失。
预定利率越高，保费越低，收益越高 预定利率越低，保费越高，收益平稳
我们可以简单一点来理解：
假设保险公司50年后给您100万，您现在要在保险公司交 多少钱？ 如果每年2.5%的年复利预定利率，您现在要交290942 元。 如 果 是 每 年 4.025% 的 年 复 利 预 定 利 率 ， 您 现 在 要 交 139032元。
基于目前经济形势，保护保险行业良性发展，防范保险公司经营风险
预定利率不得不降！
4.025%定成绝唱！
顶格利率时代我们赶上了
兔年开门红口号八个字
兔年开门红口号八个字（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险发言稿范文8篇
保险发言稿范文8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞
净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞近日，新华保险发布2022年半年报，实现保费收入1025.86亿元，净利润下降50.8%，在5家险企中下降幅度最大。
本刊记者 赵梦涵|文近日，新华保险发布2022年半年报，至此五家A 股上市险企已悉数披露2022年半年报。
5家A 股上市险企中，仅中国人保和中国平安实现归母净利润的正增长，其他3家则均出现业绩降幅，其中，新华保险净利润50.8%的降幅，在5家险企中下降幅度最大。
交银国际发布研究报告称，维持新华保险“中性 ”评级，上半年寿险业务表现弱于同业。
财报显示，上半年新华保险实现保费收入1025.86亿元，同比增长2%；实现营业收入1247.95亿元，同比减少5.5%；实现归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下降50.8%。
作为一家以寿险为主业的上市保险公司，新华保险财报显示，其新业务价值大幅承压。
截至6月末，新华保险内含价值2588.73亿元，较上年末增长0.02%；新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。
当前，寿险行业仍处在业务深度转型过程中，发展形势复杂严峻。
新华保险首席执行官、总裁李全在发布会上表示，下半年，新华保险将按照“稳定规模、突出价值”业务导向，聚焦核心业务，加大产品创新力度，着力改善队伍质量，多措并举推动高质量发展。
80F INANCIAL CIRCLES /金融圈·保险Copyright ©博看网. All Rights Reserved.保费收入破千亿，净利润下降50.8%新华保险在半年报中表示，在去年同期利润总额高基数的情况下，本期受资本市场低迷的影响，投资收益同比减少，导致本期利润总额同比变动较大。
保费方面，新华保险今年上半年1025.86亿元的总保费收入中，长期险首年保费294.86亿元，同比下降1.7%；长期险首年期交保费122.30亿元，同比下降14.9%；续期保费702.12亿元，同比增长4.8%。
盛世难掩巨亏窘境
在保险江湖中出道不久的专业互联网保险公司，没有昆仑派的雄健，没有少林的阳刚，更像灵巧的咏春，惯于以小打大、以巧打拙、以快打慢，讲究唯轻、快不破，“轻”指的是轻资产运作，“快”指的是快速迭代试错。
作为一个新物种，互联网保险公司的牌照兼具互联网和保险的双重基因，天然具备独特的竞争优势。
在马太效应凸显的财险市场中，保费收入仍实现了快速增长，市场份额连年提升：2017年互联网保险公司保费收入从43.8亿增加至92.5亿，增幅达111%；2018年一季度，互联网保险公司保费收入达31.7亿元，同比增长89%。
其中，众安保险和安心财险的增幅均突破100%；2016年互联网保险公司的市场份额为0.5%，2017年为0.9%，2018年一季度突破了1%。
然而，保费的快速增长，却难掩财务报表大额亏损之尴尬。
从利润来看，2017年净利润垫底的10家财险公司中，互联网保险公司占据三席，众安保险、安心财险和泰康在线分别亏损9.96亿元、2.99亿元和1.94亿元，仅易安财险获得711万的微薄净利润。
有人因此批评互联网保险公司是花拳绣腿假把式，故事讲得生动热血，但四处出击、多条线发展的另一个代名盛世难掩巨亏窘境文/易名对于四家互联网保险公司来说，“保险+科技”是共同的主旋律，“大健康+普惠金融+车险生态圈”是主要的业务方向，“平台引流费用+大额科技投入+低投资收益率”又往往是亏损的主因。
词正是“商业模式不清晰”，同时，在互联网领域的排他性技术壁垒一时又难以形成⋯⋯对于野蛮生长中的互联网保险公司来说，这些困顿或许还会延续一段时期。
众安保险：全面出击后的巨额亏损四家互联网保险公司中，最早成立的众安无疑最有故事，走的也最远，俨然已经成为互联网保险公司发展的典范。
2017年9月，成立仅四年的众安于港交所上市，创下了中国保险业最快上市记录，市值最高达1300亿港元。
其利用光环和估值撬动杠杆，吸引了资本持续的投入，然而高价引入的资本必然带着对利润的贪婪，而这无疑会给公司的经营带来更大的压力，甚至会影响公司的发展路径。
保险资料李嘉诚亲述60年不败之秘48页精品文档
二、激烈商战如何不败
“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而 治”，兼具以上四种因素成功的蓝图自然 展现。
——李嘉诚
李嘉诚中年时的照片
长江集团60年发展壮大的三大历程， 完美诠释了李嘉诚在商战竞争中的16字经 营方针。这三大历程分别为：一是击败英
商置地；二是购并和记黄埔；三是购并加 拿大赫斯基（Husky）能源。正是这三大 历程，分别代表李嘉诚从“塑料花大王”
同时，也是澳大利亚最大的配电商、加拿
大第五大石油公司（以产量计）。旗下的 电讯部门，在15个国家推出电讯业务。长 江集团也拥有全球最大的香水、美容、药 物零售连锁集团，在33国经营19个品牌。
李嘉诚的长实集团来自香港本土的收益仅 占两成、香港以外的收益占了八成。一般 企业家，在一个国家或在一个产业称霸， 已经算了不起，算是商界明星。但李嘉诚 旗下产业横跨地产酒店、电讯、能源、基
础建设、港口、零售、生物技术、金融保险 等领域，事业跨越55个国家，他应是华人 历史上，横跨最多产业、最多国家的企业 家。
企业做得斯广斯大并不足以让人尊其为
神，中国、亚洲和世界比他大的企业也并不 鲜见。但是一个小学未毕业的李嘉诚，能从 1950年创业60年来，将企业经营成没有一 年亏损、个人资产没有一年少于前
，变成香港地产大王，再跨行成为全球货 港与零售商霸主及未来的能源巨擘。
李嘉诚经常这样说，对于我来说，一场 最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失 的仗。 “好谋而成，分段治事，不疾而速 ，无为而治”，这四句话是环环相扣、互为 因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋 定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理 ，按部就班地进行。“不疾而速”，你靠着 老早已掌
——李嘉诚
李嘉诚在1950年创业，60年来，他从
企业生命周期四个阶段的管理分析
企业生命周期四个阶段的管理分析目录一、内容概要 (2)1. 企业生命周期的重要性 (3)2. 管理分析在企业生命周期中的角色 (4)二、企业生命周期概述 (5)1. 企业生命周期的定义 (6)2. 企业生命周期的四个阶段 (7)创立期 (8)成长期 (10)成熟期 (12)衰退期 (13)三、创立期的管理分析 (14)1. 创立期的战略选择 (16)2. 创立期的财务管理 (18)3. 创立期的组织结构设计 (19)4. 创立期的市场营销策略 (20)四、成长期的管理分析 (21)1. 成长期的市场扩展 (22)2. 成长期的研发与创新管理 (24)3. 成长期的人力资源管理 (25)4. 成长期的风险管理 (26)五、成熟期的管理分析 (28)1. 成熟期的市场地位巩固 (29)2. 成熟期的成本控制 (30)3. 成熟期的绩效评估与激励机制 (32)4. 成熟期的企业文化与社会责任 (33)六、衰退期的管理分析 (34)1. 衰退期的市场定位调整 (35)2. 衰退期的资产重组与优化 (36)3. 衰退期的企业再造与重生 (38)4. 衰退期的风险管理与应对策略 (39)七、结论 (40)1. 企业生命周期各阶段管理分析的总结 (41)2. 对企业生命周期管理的建议与展望 (42)一、内容概要本文档旨在深入探讨企业在其生命周期的四个主要阶段——初创期、成长期、成熟期和衰退期——所面临的管理挑战与机遇。
每个阶段都伴随着独特的管理问题，需要企业家和管理者采取相应的策略来应对。
企业面临着资金筹集、市场定位、产品开发和市场拓展等关键问题。
管理上需要注重创新思维，构建强大的团队，并明确企业的市场定位和发展方向。
进入成长期，企业开始快速扩张，但同时也可能面临管理滞后的问题。
此阶段的管理重点应放在优化组织结构、提升运营效率、加强人才引进和培养等方面。
到了成熟期，企业往往表现出稳健的发展态势，但也可能陷入停滞不前的困境。
保险直播带货走俏？监管泼冷水，看清狂欢后的泡沫
保险直播带货走俏？监管泼冷水，看清狂欢后的泡沫作者：保财论道来源：《投资与理财》2020年第08期疫情影响，电商直播带货大火，新风口下，直播、短视频等新场景平台，也成为越来越多保险公司线上营销的新阵地。
高管“明星”、精算师“专家”上阵，网红、大V自带流量，一时间，直播成了潮流。
不过，陆续有地方监管局针对保险直播领域下发通知，或进行风险提示，或针对自媒体保险营销不当宣传、销售误导等问题，展开专项治理整顿，严格追责。
“冷水”下来，行业也该好好冷静，规范发展，以及好好思考保险直播带货的可持续性和转化效率。
先来看看近两个月保险直播带货的范例与数据。
沿着时间线，5月9日，水滴公司成立四周年，创始人兼CEO沈鹏举办了一场直播见面会，累计观看人数超过110万。
水滴公司方面表示，首场带货近1000万。
5月18日，华夏保险召开全球新品发布会，总精算师李建伟走进发布会直播间，参与直播带货。
官方透露，有超过91万人在线观看，以超4亿元保费的成交额创下保险行业直播带货最高成交纪录。
5月25日，人保健康总裁华山、蚂蚁集团副总裁尹铭、中再寿险总经理田美攀来到直播间，站台全国首款终身医疗险“好医保·终身防癌医疗险”发布会，累计观看人次超过200万。
5月27日，平安的司庆日，集团首席保险业务执行官陆敏走进平安金管家App平台直播间，与保险营销员联手直播1小时，累计观看人数达102.9万，观看人次201.1万，预估通过直播带来的客户可在未来3个月转化保费达1.6亿元。
动辄千万上亿，一次高管直播的营销效应，令人咋舌。
除了“帶货”，也有与消费者分享保险的作用与价值的。
6月16日，泰康在线开启“618保险节”专场活动，CEO刘大为开启直播首秀，打造覆盖“用户教育-认知疏导-风险保障”的全新线上化保险体验，引导用户树立全新的保险认知，改变固有的就医习惯。
据悉，该次直播观看总数超过314.5万。
但是，成功的“带货案例”，可复制性并不强，何况直播的数据泡沫、刷单也成为一道迷障，成绩好不好，水分有多少，只有自己人清楚。
寒冬将过 保险业2012年或迎业绩拐点
当然，费率开放将会对行业产生重大影响，在让利于民的同时，需要把握好节奏和尺度，特别是对各相关公司的偿付能力要实行动态监管等。
朱俊生：监管部门拟放开传统人身保险预定利率体现了对市场规律的尊重，顺应了保险市场价格竞争的内生需求。推动市场取向的改革，保障市场交易的自由，是保险市场长远发展的根本举措。正是在这个意义上，我们期待着2012年放松寿险产品预定利率管制的改革能够实质性启动。
利安人寿保险股份有限公司总裁 刘政焕
首都经济贸易大学劳动经济学院教授 朱俊生
中信证券(9.69,-0.14,-1.42%)(600030)非银行金融行业首席分析师 潘洪文
广发证券(21.13,-0.14,-0.66%)(000776)保险行业分析师 曹恒乾
寿险篇：成长依赖于转型
一是2011年不少地方的折扣和手续费的限高令已经在逐渐松动。由于2011年新车销售量以及新车保费增速放缓，各财险公司面临业务增长压力。在这种情况下，很多地方的车险保费折扣率以及手续费的限高令已经明显松动。
二是车险信息共享平台的边际效应也在逐步递减；三是拟推行的车险费率改革试点将激化价格竞争；四是随着物价以及社会平均工资的增长，赔付标准也在上升；五是代位追偿因素的影响，未来行业将执行严格的代位追偿，这将给公司的经营带来不小的压力。
从寿险产品周期的角度来看，在国外占比较高的年金产品与健康险产品，由于国内的税收制度与医疗体制的制约，发展较为缓慢，随着未来相关政策的出台，有望引领寿险行业进入新一轮的增长高峰。
在近日召开的“中国寿险发展与监管高层研讨会”上，保监会方面透露，将择机放开传统寿险、养老险和健康险产品的费率，通过定价市场竞争机制，促进保障型产品的发展。对于费率放开，您有何看法或建议？
新时代老龄健康产业高质量发展的动力、桎梏与纾困路径
新时代老龄健康产业高质量发展的动力、桎梏与纾困路径目录1. 内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)1.3 文献综述 (5)2. 中国老龄化现状与挑战 (6)2.1 人口老龄化趋势 (7)2.2 老龄化对社会的影响 (8)2.3 老龄化对健康产业的影响 (9)3. 新時代老龄健康产业高质量发展动力分析 (10)3.1 政策支持与导向 (11)3.2 科技进步与创新 (13)3.3 市场需求与消费升级 (14)3.4 企业与资本的积极参与 (15)4. 新時代老龄健康产业高质量发展的桎梏 (16)4.1 法律法规与监管挑战 (17)4.2 行业创新与技术壁垒 (19)4.3 医疗资源与服务质量不均 (20)4.4 养老理念与社会认知 (21)5. 新時代老龄健康产业高质量发展的纾困路径 (21)5.1 政策扶持与机制创新 (23)5.2 强化科技创新与产品研发 (24)5.3 推动跨界融合与产业协同 (26)5.4 注重服务质量与提升效率 (26)6. 结论与建议 (28)6.1 研究总结 (29)6.2 政策建议 (29)6.3 未来研究方向 (31)1. 内容概括新时代老龄健康产业高质量发展的动力、桎梏与纾困路径这一主题旨在深入探讨老龄健康产业发展的内在动因、面临的挑战以及应对策略。
随着全球人口老龄化趋势加剧，老龄健康产业已经成为各国政府和企业关注的焦点。
本文档将从政策环境、市场需求、技术创新、人才培养等多个方面分析老龄健康产业高质量发展的动力因素，同时关注行业发展中可能遇到的制约因素，如资金投入不足、政策执行不力等。
本文将提出一系列针对性的纾困措施，以期为我国老龄健康产业的可持续发展提供有益参考。
1.1 研究背景与意义随着全球人口老龄化的加剧，老龄健康产业作为一个跨学科、跨领域、涉及面广的综合性产业，正迎来前所未有的发展机遇。
中国人口结构变化显著，老年人口规模持续增长，预计到2050年将达到峰值，将对老龄健康产业的发展产生深远影响。
保险行业2021年年报综述：转型磨底，破而后立
转型磨底，破而后立——保险行业2021年年报综述行业评级保险强于大市（维持）2022年4月1日平安证券研究所非银&金融科技研究团队王维逸S1060520040001（证券投资咨询）李冰婷S1060520040002（证券投资咨询）陈相合S1060121020034（一般证券业务）2核心观点一、寿险：转型磨底，NBV 、NBVM 普遍下滑1）新单与NBV ：行业总保费和主要上市险企新单均高开低走，新单普遍下滑、业务结构回调，NBVM 较大幅下滑，导致NBV 普遍同比下降20%以上（除太平外）。
2）代理人：主要上市险企大力清虚、推动队伍转型，代理人规模大幅缩减、活动率下降，但产能被动提升。
3）EV ：主要上市险企EV 增速同比收窄，投资偏差与运营偏差同比减少、普遍负贡献。
二、产险：车险保费拐点已至，综合成本率分化。
非车保费稳增、车险保费拐头向上，产险费用率降幅与赔付率增幅相近，综合成本率分化中已现改善。
信保业务风控得当，赔付率大幅改善。
三、投资：坚持“哑铃型”配置策略，总体稳健。
2021年上市险企把握机遇、加配长久期利率债；股市加剧波动，总投资收益率和综合投资收益率普遍下滑。
四、投资建议：从负债端来看，目前主要上市险企人力、新单、NBV 仍未出现明显改善，寿险转型仍在磨底阶段，负债端拐点未至、右侧布局机遇尚等风起。
但市场担忧有所缓解、行业估值和机构持仓均处于历史底部，看好行业的长期配置价值，同时建议关注市场情绪回暖带来的板块β行情。
维持“强于大市”评级。
五、风险提示：权益市场大幅波动、新单超预期下滑、产险赔付超预期、利率超预期下行。
保险· 动态跟踪报告CONTENT 目录一、2021年行业总览：保费增速下滑，利润与EV稳增二、寿险：转型磨底，NBV、NBVM普遍下滑四、投资：坚持“哑铃型”配置策略，总体稳健五、投资建议及风险提示三、产险：车险保费拐点已至，综合成本率分化4寿险转型磨底，产险拐点已至1.1资料来源：银保监会、公司公告、平安证券研究所•人身险：1）2021年行业原保费3.1万亿元（YoY-1%），行业发展模式转型深化、代理人下滑，上市险企总保费高开低走。
保险学习心得体会优秀
保险学习心得体会优秀当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，往往会写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下内容是牛牛范文为您带来的6篇保险学习心得体会，如果能帮助到您，牛牛范文将不胜荣幸。
销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。
销售模式其实跟直销差不多；培训时会最大化的激发你的斗志与欲望，一些人会迷失，跟传销有些像；竞争时劣势时有可能会不正当竞争，倾销。
呵呵，这是说笑的，别较真。
在保险营销中注意销售话术，注意客户的需求，不要为了自己的利益，而损害了客户。
另外，其实各家保险公司的产品都差不多，要以服务赢得客户。
经过一个月的培训，我认识到保险业发展前景广阔。
保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的综合能力要求更高。
刚开始工作，我跟客户讲半天，我的工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么？”那一瞬间，我的自信消失得无影无踪。
慢慢地，我发现自己过去没意识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。
我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求出发，做出了一份新的计划。
但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。
我把自己想放弃的想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学习的客户。
下次见面约在了一个月后。
这次去之前，我花了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。
”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几分钟敲定的。
这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味，但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你的老师，她（他）的建议有可能改变你做事的方式。
有人说：“在关键的时间有合适的人点拨你，要比你盲目地低头做事更重要。
”我想我是受益者。
记得总经理在培训第一天曾说，一个人年轻时能在一家创业公司工作，并跟随它一起成长，这是一笔巨大的财富。
华夏保险用创新打响“弯道超越战”
在龙头企业树大根深、新兴品牌蜂拥而至的中国保险业，成立于2006年的华夏保险，只用短短十来年时间就创造了业界瞩目的“华夏速度”，由一家中小型保险公司向着大型险企华丽转身。
2017年，华夏保险总规模保费收入1715亿元；原保险保费870亿元，同比增长91%；公司总资产4555亿元，近5年总资产复合增长率为84.11%；净资产223亿元，内含价值508.5亿元；投资收益近300亿元，净利润超40亿元。
今年上半年，华夏保险原保险保费达715.10亿元，预计全年保费规模将继续保持高速增长势头。
如此耀眼的业绩，源自华夏保险独特的创新之路。
自2013年起，华夏保险就提出“弯道超越”，走出一条创新、差异化、具有华夏特色的发展模式。
到了2017年，在公司整体转型的背景下，华夏保险提出了“1212”新战略，即到2021年，当年达成新单期交保费1000亿、续期2000亿、净利润100亿，依靠科技创新、管理创新两大创新战略，实现低成本和高效率，昂首迈进中国保险第一方阵。
从科技、营销到文化，华夏保险的每一次腾飞，都与创新密不可分。
科技创新以实效为先在过去，保险客户大多体会过纸质投保的繁杂与不便，而现在，通过微信端投保，最快只需10分钟，即可完成所有流程。
而这个创造行业之最的纪录，属于华夏保险。
近年来，借助互联网技术优势，华夏保险创新实现了投保、核保、承保、保全、理赔的全流程线上化。
客户体验良好的同时，运营成本也大大缩减，为公司业务的飞速发展提供了极大助力。
虽说科技创新的目的在于提升客户体验，但在创新的大潮下，人云亦云，会让很多公司陷入“为创新而创新”的怪圈。
新概念、新技术层出不穷，唯独忽略了去满足需求、提升体验。
华夏保险各大科技创新项目的最大特点，就是简单易懂，且大多能迅速落地，有效执行。
在实现科技创新的道路上，华夏保险一直遵循“为人民服务”的服务理念，运用先进技术，直击客户痛点。
纵览华夏保险的所有科技创新，无论是“微信投保”“多元自媒体平台”，还是“保全自动化”“95300全媒体服务平台”“小额快赔”，都是从明确解决客户痛点的目的出发，项目本身从设计、研发到推广，均围绕客户需求展开，且都做到了极致，甚至多次创造行业纪录，真正做到“为人民服务，让客户满意”。
解决保险营销问题发挥保险在防治返贫中的重要作用
解决保险营销问题发挥保险在防治返贫中的重要作用作者：邓陈欢靳玉玲陈龙吴冰来源：《今日财富》2021年第35期2020年是我国“十三五”的收官之年。
这一年我国取得了脱贫攻坚战的胜利，这是彪炳史册的功绩。
保险作为一种风险转嫁的手段，可以通过对贫困人口可能面临的自身无法应对的风险进行经济上的补偿，保证其生活质量维持在风险发生之前。
在“十四五”规划中，国家从宏观层面多次提及保险应当在养老、医疗、扶贫、教育等多方面发挥更重要的作用，回归保险的本源，对保险给予“重任”，也注定了保险将在新时代中发挥举足轻重的作用。
所以本次研究主要探究保险在对于防治返贫方面中存在的营销问题，并给出改善的意见。
提高商业保险在贫困人口中的普及率，运用市场的手，做到“脱真贫，真脱贫”，进一步提高人民的幸福感，获得感。
一、背景不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。
十九大报告中提出“要坚持精准扶贫，确保到2020年我国现行标准下农村人口实现脱贫，做到脱真贫，真脱贫”。
现在来看我国已完成最初的目标。
那么在新时代下如何在国家宏观层面巩固好成果，即贫困人口在失去扶贫政策等外缓性因素下，如何避免返贫变成了一个值得全社会探讨的问题。
作为金融和社会保障方面的重要支柱之一——保险应当挺身而出发挥其关键作用。
在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标的建议》（以下简称“十四五”规划）4处15次提及“保险”，其中包含农业保险、大病保险、教育保险等。
提出要优化保险供给，增加保险需求，回归保险本源发展。
这些保险项目跟我们的生活相关，但对于处于贫困线边缘的群众来说，因为经济条件低，风险防范意识落后，保险却常常被他们拒之门外。
所以在此背景下，我们探讨商业保险在防治返贫的问题及对策。
二、保险防治贫困的实现路径对于传统的扶贫和减贫手段，更多采取的是事后干预，具有滞后性。
但是保险可以发挥的作用，是在于我们可以在事前对可能发生的风险进行保障。
保险：5大上市保险巨头寿险转型阵痛
5大上市保险巨头寿险转型阵痛当前寿险行业改革进入深水期。
上半年五家上市险企寿险业务承压，代理人规模及寿险新业务价值均现大幅下滑。
本刊记者 邢莉 王琅|文日前，A股五大上市险企中期“成绩单”陆续披露完毕。
从半年报中看，上半年五大险企保险保费收入增速放缓。
五家险企上半年共实现保费收入15337.66亿元，同比仅增长0.6%。
A股五大上市险企合计实现归母净利润1437.14亿元，同比增长7.03%。
其中，中国平安净利润和保费收入双双下滑。
2021年上半年，中国平安实现保费收入4222.1亿，同比去年下滑5.17%；且在归母净利润方面，仅实现了580亿，比去年同期的687亿大跌16%。
当前寿险行业改革进入深水期。
五家上市险企寿险业务承压，代理人规模及寿险新业务价值均现大幅下滑。
今年上半年，五家上市险企的个险渠道均现大幅减员，较去年年末合计减少超80万人。
寿险新业务价值增长同步下滑，新华保险、人保寿险下滑超20%。
业内观点认为，近年来，随着人口红利消退、市场竞争加剧、消费者的需求差异化，寿险面临变局。
当下各大头部险企，发展高质量代理人队伍已成业内共识。
保险：97 Copyright©博看网 . All Rights Reserved.保费、净利润“四升一降”，平安两指标双下滑上半年，五家险企保费收入呈现“四升一降”趋势，共实现保费收入超15000亿元。
除了中国平安，其余4家险企均实现保费收入正增长。
五家上市险企上半年保费收入分别为：中国人寿4422.99亿元同比增长3.5%；中国平安4222.1亿元同比下降5.17%；中国人保3441亿元同比增长2.2%；中国太保2231.86亿元同比增长3.67%；新华保险1006.1亿元同比增长3.9%。
净利润方面，五家上市险企盈利情况与保费收入相同，同样是“四升一降”。
共实现净利润超1400亿元，同比增长7%左右。
除了中国平安，其余4家险企均实现盈利增长20%以上。
招商仁和人寿缘何5 年难翻身？去年净亏1.5 亿累亏近15 亿，业务收入增幅下滑
招商仁和人寿缘何5年难翻身？去年净亏1.5亿累亏近15亿，业务收入增幅下滑保险行业素有“七平八盈”的说法，成立五年的招商仁和人寿也未能逃离这一“魔咒”。
本刊记者 邢莉|文84F INANCIAL CIRCLES /金融圈·保险Copyright©博看网. All Rights Reserved.近日，招商局仁和人寿保险股份有限公司（以下简称“招商仁和人寿”）官网发布2021年四季度偿付能力报告。
据2021年偿付能力报告统计，招商仁和人寿2021年亏损额达1.49亿元，2021年保险业务收入为123.77亿元，同比增长5.3%。
招商仁和人寿被业内称之为“最老的新公司”。
公开资料显示，招商局于1875年创办了中国最早的民族保险公司——保险招商局，并于次年创办了仁和保险。
2017年7月开业的招商仁和人寿，则被视作仁和保险的成功复牌。
招商仁和人寿股东阵容堪称豪华，由招商局、中国移动、中国航信三大央企，联合多家企业共同发起设立。
五年累计亏损14.96亿元，2021年净亏损收窄至1.49亿据2021年偿付能力报告统计，招商仁和人寿2021年亏损额达1.49亿元，2021年保险业务收入为123.77亿元，同比增长5.3%。
据公开资料，招商仁和人寿系国资控股，招商仁和人寿2017年6月30日获批开业，初始注册资本为50亿元。
其前四大股东分别为深圳市招融投资控股有限公司、中国移动通信集团有限公司、中国民航信息网络股份有限公司、深圳市投资控股有限公司。
保险行业素有“七平八盈”的说法，一家新成立的保险公司，前期普遍要经过漫长的亏损阶段，到成立第七年才能实现盈亏平衡，第八年才能有所盈利。
成立五年的招商仁和人寿也未能逃离这一“魔咒”。
招商仁和人寿仍处亏损状态。
数据显示，2017年，招商仁和人寿亏损1.38亿元。
2018年至2021年，它的亏损额分别为4.07亿元、5.06亿元、2.96亿元与1.49亿元，五年累计亏损14.96亿元。
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2009'
15 10 5 0 -5 -10 -4.38
2010'
2011'
2012'
2013'
2014'
11.55
-2.98 -7.63
-5.69 -15.87
-15
-20
2013年亏损额在当年非上市寿险公司中排名第一
保险业务收入（财务口径）
近五年华夏人寿披露的年报现实，首次实现盈利的2014年较亏损最多的 2013年业务收入少；业务收入最高的年份是2012年，其次是2011年。
20122011' 20.00% 20.00% 12.40% 12.38% 10.37% 10.25% 5.75%
2010'
2009'
20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 18.00% 16.50% 6.14% -5.91% ----
20.00%
12.97% 11.23%
北京中胜世纪科技有限公司
2015/3/25 增资 30 亿
增资 15 亿
股东情况 据媒体报道，从2004年保监会批准筹建到2006年底获批开业，华
夏人寿可谓历经了波折，主要原因就出在股东身上。因发起股东分散及其他未知
原因未被保监会认可，经过调整发起股东最终为中国京安信用担保有限公司、天 津港（集团）有限公司、天津市高速公路投资建设发展公司等六家企业。 主要股东持股比例（2009-2014年底）
2014年得益于股市债市良好表现，投资收益同比增长4倍；秉持“规模先行、
在互联网+大资产管理的时代背景下，险资投资政策不断宽松，未来险企的
竞争方向将转向资产管理。越来越多专业资产管理公司的成立，将使得险企 投资渠道更多元化、专业化，盈利也将变得更有保障。
目录
华夏印象 成立时间
2006/12/30
2013'
2014'
三、启示-未来
传统与变革：实践是检验真理的唯一标准
身处激荡、变革的时代行业潮流中，到底是追求规模、以投资驱动获 利的平台型后起之秀险企“先发制人、后发治于人”的攻击性策略占有，
还是传统老牌险企的“审时度势、伺机而动”防御性调整转型更佳，需要
时间更需要实践证明。或许实践才是检验真理的唯一标准。
60.7
56.67
48.53
48.2
注释：没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分（多为万能
险），则不被视作保费收入，而被列入“保户投资款新增交费”。 单位：亿元
二、回顾-历史 2010-2014年华夏人寿经营数据分析
从寿险行业传统发展路径来看，“七亏八盈”即“历经七年亏损后第八年开 始盈利”是符合行业发展规律的常态。华夏人寿自2007年开业到2013年七年
10.45% 16.43%
偿付能力充足
随着业务的快速发展，华夏人寿自2011年起，虽多次增
资，但偿付能力依然逐年下降，所幸都在150%以上，满足监管要求。
2010-2014年偿付能力
370%
199%
192%
180%
174%
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2012-2014年总规模保费
注册资本金 153亿元 总部 北京
分支机构 400+家
人员队伍 40，000 业务渠道 个人代理-银邮团体中介等
董事长 李飞
注册地 西安2012/4前 天津2012/4后
2012年4月，保监会批复华夏人寿将公司注册地从西安迁往天津滨海新区； 同年5月华夏人寿总公司办公地点搬迁至北京市海淀区
高管简介 李飞具有证券从业经历，先后任职于中国证券期货杂志社、东方证
报告要点
华夏人寿2004年批筹2006年底开业，目前分支机构20家，从业人员4万多
；七年8次增资，注册资本金已从最初4亿元增加至目前的153亿元，偿付能力
充足、业务规模持续增长，截止2015年一季度已上升至行业第四，初显“黑马”
成色；
2010-2013年持续5年经营亏损合计36.55亿元，2014年扭亏为盈实现盈利 11.55亿元。其中2013年业内亏损额排名第一，主要原因为保险业务收入同 比减少、退保金及赔付支出增多； 结构跟进”的投资理念，积极寻求转型：加大对保障型产品、个险业务价值 的重视，2014财务终于摆脱连续亏损实现盈利；
江西共 20 家分公司及 天津滨海营业部。
华夏人寿机构铺设
注册资本金
华夏人寿7年8次增资后，2015年注册资本金已达153亿元
2009-2015年7年注册资本金变化（亿元）
153
2015年
历年增资 因业务快速发展消耗资本金，华夏人寿注册资本金从成立起的4亿
元，历经8次增资，合计增资149亿元，其中2013年增资两次共计50亿元。
单位：亿元
内含价值也称为内涵价值，是寿险公司当前价值的最为客观的可量化的反 映，它直接反映了寿险公司当前的经营成果，是寿险公司的核心价值。
速度与激情7年的背后
效益与理性
保险业务收入（财务口径）结构调整
2011年-2014年华夏人寿业务结构调整明显。趸交业务自2012年后开始呈下降 趋势，而期交首年、期交续期均呈现明显上升趋势。
传统与创新中走出行业亏损“七年之痒”
华夏人寿2010-2014年发展经历专题分析
前言
相对于安邦保险、生命人寿在资本市场频出风头的保险大鳄来说，华夏人
寿的快速发展似乎不那么耀眼，但在业内说其是“黑马”之一，名副其实，当 之无愧：
2014年华夏人寿全年实现规模保费715亿元，同比增长92%，市场份额
4.2%，成功晋级市场第七位；有面子也有底子：甩掉2013年行业亏损第一、 连续亏损6年的“恶名”，2014年实现盈利11.5亿元；2015年一季度保费激 增，规模超550亿元，排名第四。。。
——继续率持续改善：个
险、银保继续率指标向好， 为转型打下了扎实的基础，
83.18%
75%
75.02%
也为持续盈利提供了保障。
2011' 银保13个月 银保25个月
95.67% 92.81% 83.74% 82.69%
2012'
2013'
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2014'
90% 85%
90%
87.08%
2011'
2012'
三、启示-未来
华夏人寿的借鉴意义
华夏人寿历经多年的持续亏损后，在投资环境改善的2014打了个漂亮的翻身 仗，或许可以鼓舞其他仍在“七亏八盈”亏损线上挣扎的同业。
打铁还需自身硬。华夏人寿2014年能扭亏为盈，各项经营指标持续向好，是
其提前布局、转型的积累多年的成果展现，绝非一时投资所得。 适合的才是合适的。互联网金融的日益发展，寿险竞争主体将越来越多，作 为后来者，如何在传统渠道增长乏力、竞争激烈且格局基本已定的前提下， 分得一杯羹？走传统深耕寿险行业的路子，已显得不合时宜。学习华夏人 寿，在传统与创新中走出兼顾面子与底子的路，或许是个选择。
增资过程
2006/12/30 成立 注册资本金
4 亿元
截止
目前
注册资本金
153 亿元
2009/5/12 增资 3 亿
2009/9/30 增资 7 亿
2010/10/31 增资 8 亿
2011/10/28 增资 18 亿
2013/6/24
2013/12/16 增资 35 亿
2014/3/24 增资 33 亿
单保费12.8亿元，同比增长129%；中介新单保费为3.34亿元，同比增长 482%，位列市场第一。 单位：亿元
2015年一季度规模保费
2015年一季度保户投资款新增交费：华夏人寿遥遥领先，超过排名第二、
第三的平安、前海总和。
540.07
221.29 150.42 147.43
92.11 64.92
从保费规模看，2013年以前
华夏还未显出“黑马”成 色，2012年规模保费85.2亿
元，同比增长54%；进入
2013年，华夏开始“爆发 式”增长，2013年总保费达 372.4亿元，成功晋升中国保 险市场第九，其中银保渠道 位列市场第五；
2014年银保新单保费656亿元，同比增长103%，位列市场第二；个险新
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2013年“亏损王”
此外主营业务收入下降的同时，华夏人寿的管理费用、手续费及佣金费用 并未缩减，也增加了其资金压力； 2013年赔付支出大增8.82亿元，同比增275.63%，进一步增加经营成本。
2012' 2013'
16.52
10.66
12.02
持股比例
持股5%以上（含）的股东
天津港（集团）有限公司 北京世纪力宏计算机软件有限公司 山东零度聚阵商贸有限公司 天津华宇天地商贸有限公司 北京千禧世豪电子科技有限公司 北京百利博文技术有限公司
2014' 6.50% 20.00% 14.88% 11.54%
2013' 8.89% 20.00% 14.80% 14.70% 11.00% 13.87% 12.80%
从2012年到2014年，投资收益连续两年保持230%以上的增长；
2014年报显示，投资收益主要来自于“处 置可供出售金融资产取得的投资收益”， 同比增长4倍，占投资收益的48.38%
投资收益（亿元）
231.77%
72.06
230.09%
21.72 2.89 2010年 3.55 2011年 6.58
保险业务收入（亿元） 58.73